《国际贸易实务》2贸易术语共72页文档

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国际贸易实务第二章贸易术语

CFR术语案例
案例概述
某出口商与南美进口商签订了CFR合同，出口商负责装运和支付运费，但不承担保险责任。在运输途中，货物遭遇了海上风险导致损失。
分析
根据CFR术语，出口商负责装运和支付运费，但不承担保险责任。因此，出口商无需为货物的损失承担责任。
DAP术语案例
案例概述
某出口商与澳大利亚进口商签订了DAP合同，出口商负责将货物运至目的地并卸货，但不承担在目的地卸货后的风险。在卸货过程中，货物发生损坏。
风险在装运地转移的术语、风险在目的地转移的术语等。
根据运输方式分类
适用于海运的贸易术语、适用于陆运的贸易术语、适用于空运的贸易术语等。
02 主要贸易术语解释
FOB术语
定义
FOB（Free On Board）术语指当货物在装运港被装上船时，卖方即完成交货义务，买方需自该交货点起承担一切费用和货物灭失或损坏的风险。
风险转移
装运港船舷为界。
交货地点
装运港船上。
费用划分
卖方需办理出口手续并支付相关费用，同时负责支付到达目的地的运费和保险费。
CFR术语
CFR（Cost and Freight）术语指当货物在装运港被装上船时，卖方负责支付货物到目的地的运费，并承
担货物在运输途中灭失或损坏的风险。
输入交标货地题点
围内广泛使用。
贸易术语用简短的字母表示，如FOB、CIF等。
03
贸易术语的作用
01
明确买卖双方在交货过程中的责任、风险和费用，避免事后纠纷。
02
简化交易过程，减少交易成本。
03
促进国际贸易的发展。
贸易术语的分类
根据交货地点分类
装运港交货术语、目的港交货术语、装运地交货术语等。

国际贸易实务贸易术语

商品售价每千克2.00美元，目的港是纽约，风险转移界限以装运港货物装上船为界卖方承担出口报关的责任和费用，负责租船，并承担装运港至目的港的费用买方承担进口报关、投保的责任与费用。
----》CFR+卖方投保
=CIF
二、本地常用贸易术语㈢、CIF
LOGO
C.I.F Cost , Insurance and Freight (… named port of destination) 成本加保、运费（指定目的港）
不办理出口清关手续，不负责将货物装上任何运输工具。
买方责任：
负责在卖方所在地受领货物的全部费用和风险，即运费、保险费、进出口报关的责任费用。
要点
▪ ====》卖方承担责任最小的术语，适用买方主动、积极购货的情况。适合任何运输方式。
§本节小结： ▪ E.X.W 具体交货条件： ▪ 买卖双方责任、风险、费用的划分 ▪ 常采用于中小工厂--》本地贸易公司
回顾
间接出口： 1、中小工厂--》本地贸易公司--》外商
2、有自己产品的贸易公司--》外商
还用 EXW吗
二、本地常用贸易术语
㈡、F.O.B
LOGO
F.O.B
Free on Board（…named port of shipment）
装运港船上交货（…指定装运港）
（定义）/风险转移界限：指当货物在指定的装运港、买方指定的船上
第二章贸易术语
LOGO
▪ 合同样本 Unit Price 单价、Quantity数量、Amount 总值（价格条款）
▪ 在国际货物买卖中，价格是交易双方另一个十分关心的问题。
▪ 货物的价格是交易的主要条件， ▪ 价格条款是买卖合同中必不可少的条款。

国际贸易实务-2-1-贸易术语

双方各负其责，衔接不好，就会出现船等货或者货等船的问题。因此，应明确规定，如果船等货，由此产生的空舱费、滞期费由卖方承担；如果货等船，由此产生的仓储费、保险费及因迟收货款利息均由买方承担。
如果双方约定，由卖方代办租船订舱，其风险和费用则由买方承担，如卖方租不到船，买方不得以此向卖方索赔。
❖ （2）及时通知
对于买方提出的限制船舶的国籍、船型、船龄、船级以及指定装载某班轮公司的船只等项要求，卖方有权拒绝接受。但卖方能够办到又不增加额外费用时，也可考虑接受。
❖ （3）办理保险的责任。
在CIF术语中，卖方是为买方的利益而办理货运保险的，主要是保障货物在运输途中的风险。
根据《2010年通则》，卖方只需按最低的保险险别投保，如协会货物保险条款的C险和中国保险条款的平安险（FPA）。最低保险金额为合同规定的价款加10%，即按CIF的发票金额加10%投保。
3、注意事项
（1）CIF合同属于“装运合同”,不是“到货合同”。
货物装船后，卖方对货物的风险不再承担任何责任。卖方按合同交付货物，并提交了有效的装运单据，表明卖方已完成交货义务。至于途中损失，买方可以向责任方（船公司或保险公司）索赔，卖方可协助办理。
❖ （2）租船或订舱的责任。
卖方按照通常条件下习惯的航线，租用适当船舶将货物运往目的港。
❖ 即：风险以装运港船上为界，责任和费用延伸至目的港。
1．卖方的义务（1）约定期限内，在装运港将货物装上船，并向买方发出通知。（2）取得出口许可证或其他官方许可，承办货物出口海关手续。（3）租船或订舱，支付运费。（4）办理运输保险，支付保险费。（5）负担货物装上船为止的一切费用和风险。（6）提供商业发票、保险单和运输单据或电子讯息。

国际贸易实务贸易术语课件

合理分担风险
在合同中约定风险转移和分担条款，明确各方对风险的承担范围和责任。
利用信用证支付方式
信用证支付方式能够提供一定的风险保障，确保买方能够按照合同约定支付货款。
协商解决争议
在发生争议时，各方应通过友好协商的方式解决争议，避免因争议导致更大的风险。
谢谢
THANKS
02 主要贸易术语解释
CHAPTER
FOB术语
定义
FOB（Free on Board）术语指当货物在装运港装上船时，卖方即完成交货义务，买方需自行承担从装运港到目的港的运费和保
险费。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，在装运港将货物装上买方指定的船只，并通知买方。
买方义务
支付货物价款，办理进口手续，在装运港接管货物并负责装船后
规定，确保合同双方对术语的理解一致。
贸易术语在运输中的应用
01
02
03
运输方式选择
根据贸易术语，选择适当的运输方式，如海运、陆运、空运等。
运输责任分配
贸易术语规定了买卖双方在运输过程中的责任和义务，如装卸、风险承担等。
运输单据
根据贸易术语的要求，准备相应的运输单据，如提单、运单等，确保货物的顺利运输。
03
买方义务
支付货物价款，办理进口手续，在装运港接管货物并负责装船后的所有
风险。
CFR术语
定义
CFR（Cost and Freight）术语指由卖方负责运输，并支付运费，
在装运港将货物装上船后，卖方完成交货义务。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，负责租船或订舱、支付运费，在装运港将货物装上船只，并通知买方。

《国际贸易实务》第二章国际贸易术语

第二节《2000通则》中常见贸易术语
《2000通则》中共有13种贸易术语, 其中最主要的价格术语是FOBsCFRsCIF和FCAsCPTsCIP六种。前三种
术语属于装运港交货类, 交货地点均为货物装运的港口 , 适合水上运输方式；后三种货交承运人类, 均是由卖方向承运人交货, 适合任何运输方式。随着现代运输业的发展, 新的运输工具和运输形式不断变化, FCAsCPTsCIP三种术语的使用也日渐增多。
船上交货
DEQ+指定目的港(Delivered Ex Quay+named port of destination),
即
码头交货
DDU+指定目的地(Delivered Duty Unpaid+named place of destination), 即未完税交货
ห้องสมุดไป่ตู้DDP+指定目的地(Delivered Duty Paid+named place of destination), 即完税后交货
小结
《2000通则》13种贸易术语一览表
贸易术语
交货地点
EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP
商品产地出口国内地、港口装运港装运港装运港装运港出口国内地、港口出口国内地、港口两国边境地点目的地港口目的地港口进口国内进口国内
一、装运港交货类的三种贸易术语 1.FOB+指定转运港(Free on Board+named port of shipment), 即装运港船上交货。 FOB是指卖方必须在合同规定的装运朝内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上, 并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。该术语只适用于海洋运输和内河运输。

国际贸易实务第2章贸易术语

买方
付款、接单、提货办理进口清关、支付相关费用
2. 通关及费用 3. 运输及费用 4. 保险及费用
5.风险划分
买方支付
承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用
一）CFR注意点：（1）卖方装船后务必及时向买方发出装船通知，否则，卖方应承担货物在运输途中的风险损失。（2）在进口业务中，按CFR条件成交时，鉴于由外商安排装运，由我方负责保险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，否则可能会使我方蒙受不应有的损失。（3）租船运输时因为卸货费用承担内容的不同，有CFR变形。二）CFR变形
第二章贸易术语
第一节第二节第三节第四节贸易术语的含义和作用有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易中六种主要的贸易术语其他七种贸易术语
第二章贸易术语
案例思考
某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂导致运输过程中里面货物被水浸泡。问题： 1、FOB条件成交意味着什么？ 2、在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？
三）卸货费用负担以及CIF术语变形问题 ①CIF Liner Terms（CIF班轮条件），卸货费由支付运费的一方，即卖方负担。 ②CIF Landed（CIF卸到岸上），卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费。 ③CIF Ex Tackle（CIF吊钩交货），卖方负责将货物从船舱吊起，卸离吊钩。如果船舶靠不上码头，那么，应由买方自费租用驳船，卖方只负责将货卸到驳船上。 ④CIF Ex Ship‘s Hold(CIF舱底交货）,买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。 CIF的变形只是为了说明卸货费用的负担问题，并不改变CIF术语交货地点和风险划分的界限。

国际贸易实务第二部分

付的关税、捐税、其他官费）以及办理海关出口
手续的费用和风险。卖方在规定的期限内，在目
的地指定地点将货物置于买方的处置之下，即完
成交货。
五、DDP：DELIVERED DUTY PAID完税
第交货（指定目的地）
二章
卖方承担责任
2021/1/21
义务最大
2021/1/21
021/1/21
2021/1/21
点、时间及时通知卖方。卖方货抵船边
后，也应通知买方。
2021/1/21
国
际
贸易
三、FOB
实
务
FOB-Free on Board(…指定装运港)，
卖方必须在指定装运港于合同规定装运
期内将货物交至买方指定船上。
1、适用范围：海运和内河运输
第二
2、价格主要构成：出口商品成本
章
2021/1/21
国际
国际贸
易第一节贸易术语与国际贸易惯例
实
务第二节 E组贸易术语第三节 F组贸易术语第四节 C组贸易术语第五节 D组贸易术语第六节贸易术语的选用
第二章
2021/1/21
国际
第一节贸易术语与国际贸易惯例
贸
易实
一、贸易术语的含义
务
• 也称为价格术语。
例如： FOB WENZHOU、CIF NEWYORK
务
• EXW （EX WORKS）工
厂交货（…指定地点）
第二章
2021/1/21
国
际
贸易
F组（MAIN CARRIAGE UNPAID 主运
实务
费未付）
• FCA：FREE CARRIER货交承运人（…指定地点）

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文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有《饮酒》、《归园田居》、《桃花源记》、《五柳先生传》、《归去来兮辞》等。
《国际贸易实务》2贸易术语
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
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7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。
8
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吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
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9、陶渊明（约 365年 —427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散
1
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倚
南
窗以寄Fra bibliotek傲，
审
容
膝
之
易
安
。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克