区域市场推广计划
区域渠道推广方案
区域渠道推广方案在如今的商业竞争中，企业的市场推广已经成为越来越重要的事情。
面对激烈的市场竞争，如何让产品快速占领市场是企业需要考虑的重要问题。
区域渠道推广成为了越来越多企业的选择。
选择渠道选择渠道是区域渠道推广的第一步。
企业可以通过自建线下门店、经销商渠道、特许经营、代理商等多种方式在目标区域进行推广。
但是，为了达到最佳的销售效果和用户体验，企业应该对不同渠道的特点进行深入分析和了解，然后制定相应的计划和落地策略。
建立和发展经销商渠道经销商渠道是企业进行区域渠道推广的常用方式之一。
当企业自身无法直接覆盖区域时，通过建立和发展经销商渠道可以有效地扩大销售范围。
建立和发展经销商渠道可以通过以下几个步骤：步骤一：寻找合适的经销商企业需要了解所选区域经销商的基本情况，包括其市场传播能力、销售能力、客户关系以及是否符合企业的品牌形象和经营理念等。
企业可以通过招募、引荐、公开招标等方式找到合适的经销商。
步骤二：培训和支持经销商经销商需要掌握企业产品的特点和销售技能，因此，企业应该提供专业的培训和支持。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、促销策略等。
步骤三：制定合理的经销政策为了让经销商有足够的销售动力，企业需要提供一些具有吸引力的政策，例如，折扣、提成、奖励等。
但要注意，这些政策必须合理，并不能让企业自身的利益受到伤害。
步骤四：加强管理与监督建立经销商渠道后，需要实时跟踪和管理，对于表现不佳的经销商要及时调整或解除合作关系，以保障企业的营销利益。
建立自建门店自建门店是企业进行区域渠道推广的另一种方式。
自建门店可以提供更优质、更直接的购物体验，加强品牌的认知度和用户的忠诚度。
建立自建门店需要考虑以下几个方面：方案一：选择合适的位置根据产品和目标市场的特点，选择合适的位置是开设自建门店的关键。
可以选择人流量大、交通便利、消费水平相对较高的商圈，也可以选择靠近竞争对手的位置。
方案二：设计合理的门店布局设计合理的门店布局可以提高购物舒适度和购买欲望。
沃尔玛中 国区域市场推广营销方案书
沃尔玛中国区域市场推广营销方案书一、背景分析随着中国零售市场的竞争日益激烈，沃尔玛作为全球知名的零售巨头，在中国市场面临着来自本土零售商和电商平台的双重挑战。
为了进一步提升在中国市场的份额和影响力，制定一套有效的市场推广营销方案至关重要。
二、市场现状（一）消费者行为变化中国消费者对于购物体验的要求不断提高，更加注重商品品质、价格、便捷性和个性化服务。
同时，线上购物的习惯逐渐形成，移动端购物成为主流。
（二）竞争对手分析本土零售商如永辉、大润发等在区域市场具有较强的渠道优势和品牌认知度。
电商平台如淘宝、京东等凭借强大的物流和技术支持，占据了较大的市场份额。
三、目标市场（一）定位城市以一、二线城市为核心，逐步拓展至三线及以下城市。
（二）目标客户主要包括家庭消费者、年轻上班族和中高收入群体。
四、营销目标（一）短期目标在接下来的一年内，提高品牌知名度和美誉度，增加 10%的市场份额。
（二）长期目标在未来三年内，成为中国零售市场的领导者之一，实现销售额和利润的持续增长。
五、营销策略（一）产品策略1、优化商品结构，增加进口商品和自有品牌商品的比例，满足消费者对于高品质、差异化商品的需求。
2、加强与供应商的合作，确保商品的新鲜度和质量。
（二）价格策略1、采用天天低价策略，通过大规模采购和优化供应链降低成本，为消费者提供实惠的价格。
2、定期推出促销活动，如满减、买一送一等，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1、加强线上渠道建设，完善电商平台功能，提供便捷的购物体验。
2、拓展线下门店网络，优化门店布局和陈列，提升购物环境。
（四）促销策略1、利用社交媒体、电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌宣传和推广。
2、举办会员专属活动，如会员日、积分兑换等，增强会员粘性。
（五）服务策略1、培训员工，提高服务水平，为消费者提供热情、专业的服务。
2、设立售后服务中心，及时处理消费者的投诉和建议。
六、具体推广活动（一）节日促销在重要节日如春节、国庆节、中秋节等期间，推出主题促销活动，营造节日氛围，吸引消费者购买。
沃尔玛中国区域市场营销推广方案书
沃尔玛中国区域市场营销推广方案书一、市场环境分析1.1 消费者需求和趋势根据对中国零售市场的研究，消费者对品质和价格的要求正在逐渐提高。
他们更加注重产品的品牌和质量，并且追求性价比。
此外，消费者对购物体验的要求也越来越高，对便利性、服务质量和购物环境的满意度成为影响他们购买决策的重要因素。
1.2 竞争对手分析沃尔玛在中国市场面临着众多竞争对手的竞争，包括国内的大型零售商和其他国际连锁超市。
这些竞争对手在供应链、价格策略和市场推广方面都有自己的优势。
为了在竞争中取得优势，沃尔玛需要加强自身的品牌形象、提高用户体验，并采取有效的市场推广手段。
二、目标市场沃尔玛的目标市场是中国各大城市的消费者群体，特别是中等收入家庭。
这一消费者群体具有较为稳定的购买能力和购买需求，对品质和价格的要求较高。
沃尔玛将重点关注这一目标市场，并通过市场推广手段吸引和维持消费者忠诚度。
三、市场营销推广方案3.1 品牌塑造品牌形象的塑造是市场营销推广的重要环节。
沃尔玛需要通过线上和线下的广告、宣传活动，以及社交媒体等渠道，宣传和推广其品牌形象。
在宣传中强调沃尔玛的低价格、高品质、优质服务等特点，增强消费者对沃尔玛品牌的认知和好感。
3.2 促销活动促销活动是市场推广中常用且有效的手段之一。
沃尔玛可以通过折扣销售、会员优惠、满减活动等形式，吸引消费者到店购物。
针对不同的消费者群体，沃尔玛可以制定不同的促销策略，以满足他们的购买需求，并提高他们的购买满意度。
3.3 门店体验为了提高消费者的购物体验，沃尔玛可以提升门店的布局和环境。
例如，将商品分类放置，给消费者提供更好的购物导航；增加舒适的休息区，为消费者提供更好的购物体验；增加自助收银台，提高结账效率等。
此外，沃尔玛还可以增加一些特色服务，如在线预定、配送服务等，方便消费者的购物。
3.4 与合作伙伴合作沃尔玛可以与一些知名品牌合作，在店内设置合作专区，增加商品的丰富度和多样性。
此外，沃尔玛还可以与当地政府、社区组织等合作，举办一些公益活动，提升品牌形象和企业社会责任感。
如何制定市场推广计划
如何制定市场推广计划第一、工作目标1.提升品牌知名度：通过精准的市场定位和有效的推广手段，使品牌在目标市场中的知名度提高30%，至少增加1000名新用户。
2.增加用户活跃度：通过改进内容和增加互动环节，提高现有用户的活跃度，使每日活跃用户数增加20%。
3.扩大市场份额：在现有市场基础上，争取在新的两个细分市场中取得显著的市场份额，至少达到5%。
第二、工作任务1.市场调研：深入了解目标市场的需求和竞争状况，分析用户行为，为制定推广策略提供数据支持。
2.内容优化：根据市场调研结果，优化产品内容，确保其符合用户需求和市场趋势。
3.推广渠道选择与执行：选择适合品牌和产品的推广渠道，制定详细的推广计划，并严格执行。
第三、任务措施1.提升内容质量：组建专业的编辑团队，定期对内容进行审核和更新，确保内容的质量和相关性，满足用户的学习需求。
2.增强用户互动：在平台上增加评论、问答等互动环节，鼓励用户参与讨论，提高用户的参与度和忠诚度。
3.营销活动策划：定期举办营销活动，如知识竞赛、抽奖等，吸引新用户，同时保持老用户的活跃度。
第四、风险预测1.市场竞争加剧：随着市场竞争的激烈，可能会出现价格战等不利情况，影响利润。
2.用户需求变化：用户的需求可能会随着市场趋势的变化而变化，需要及时调整策略。
3.法律法规变化：随时关注相关法律法规的变化，确保营销活动的合规性。
第五、跟进与评估1.定期跟进：设立专门的项目管理团队，定期跟进推广计划的执行情况，确保各项任务的顺利进行。
2.数据监测与分析：通过数据监测工具，收集推广活动的各项数据，如点击率、转化率等，定期进行分析，以便及时调整策略。
3.效果评估：定期对推广效果进行评估，以是否达到预期目标为主要评估标准，对未达到预期目标的部分进行改进和优化。
第六、总结通过以上所述的工作目标、工作任务、任务措施、风险预测、跟进与评估，相信可以制定出一套完整且有效的市场推广计划。
希望这套计划能够帮助品牌提升知名度、增加用户活跃度、扩大市场份额，实现更好的发展。
社区地推计划书
社区地推计划书1. 引言社区地推是一种重要的市场推广手段，通过深入社区开展各类活动，提升品牌曝光度，增加用户粘性，扩大市场份额。
本文档将详细介绍社区地推的目标、策略、执行计划以及预期效果。
2. 目标社区地推的目标是在目标社区内建立品牌知名度，吸引更多潜在用户加入，增加销售量和用户活跃度。
具体而言，我们的目标如下： - 增加1000名社区用户 -提升品牌知名度，使目标社区内75%的居民能够熟知我们的品牌 - 提高用户活跃度，使社区用户的平均使用频率达到每周3次3. 策略3.1 社区活动我们将通过组织各类社区活动吸引居民的注意，增强用户对我们品牌的认知和好感度。
具体的活动包括但不限于： - 社区主题派对：在社区内开展各类主题派对，例如健康生活、亲子活动等，与居民们互动交流，展示我们的产品和服务。
- 公益活动：组织一些公益活动，如社区环保志愿者、义卖等，为社区居民提供帮助，增加品牌的社会责任感。
- 社区讲座：邀请行业专家到社区开展一些讲座，分享有价值的知识和经验，吸引居民参加，提升品牌形象。
3.2 社区合作与社区管理方和当地商户合作是社区地推的关键。
通过与他们合作，可以获得更多资源和渠道来推广我们的品牌。
具体的合作方式有： - 社区广告牌：与社区管理方合作，在社区内设置广告牌，展示我们的品牌信息和优惠活动。
- 社区商户合作：与社区内的商户合作，提供优惠券、礼品等福利，吸引用户购买我们的产品或服务，并扩大品牌影响力。
3.3 社区线下推广除了活动和合作，我们还将通过线下推广方式加大品牌在社区的曝光度。
具体的推广方式包括： - 社区传单：派发传单，在社区内张贴海报，宣传品牌信息和优惠活动。
- 口碑营销：通过与用户建立良好关系，鼓励用户在口碑平台上分享使用体验，吸引更多潜在用户。
4. 执行计划4.1 准备阶段在正式开展社区地推之前，需要做好充分的准备工作，包括但不限于： - 确定目标社区：根据目标用户画像和市场调研结果，选择一个适合的目标社区进行地推。
市场推广计划
市场推广计划市场推广计划（通用6篇）日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻需要制定一个详细的计划了。
什么样的计划才是有效的呢？以下是本店铺为大家整理的市场推广计划，欢迎大家分享。
市场推广计划 1一、市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。
衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1、市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部对销售计划进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3、市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门个性是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理构成方案上交相关部门二、市场部工作计划1、制定XX年销售计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20XX年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3、严格实行培训、提升团队作战潜力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训售人员职业道德培训售人员必备素质培训用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4、科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。
区域推广宣传方案
区域推广宣传方案随着互联网的普及和电子商务的发展，许多企业开始拓展市场，特别是通过区域推广宣传来扩大自身品牌影响和提高销售额。
本文从区域推广宣传的角度出发，提出一些可行性较高的推广方案。
一、品牌定位在开始进行推广之前，首先需要确定公司的品牌定位。
品牌定位是企业将自身所处的市场位置明确、自我价值和差异化特点突出的一个过程。
品牌定位不当会导致推广活动的失败，针对不同的品牌定位需要采取不同的推广方法。
品牌定位涵盖到品牌名称、口号、标志等多个方面，需要全面考虑，才能形成有力的品牌推广战略。
二、线上推广1.搜索引擎优化搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，企业通过搜索引擎优化，可以提高网站的排名和曝光度，从而增加用户的点击量。
推广企业的网站是线上推广的重点，需要买好相关的关键词，才能获得更多的展示机会。
同时需要优化网站结构和内容，提高网站的质量和用户体验。
2.线上广告投放电子市场是广告投放的重要渠道，企业可以在一些大型电商平台进行投放，如天猫、京东等，选择适当的广告类型进行投放，如搜索广告、展示广告等，以吸引更多的潜在客户。
3.社交媒体推广社交媒体是现代互联网用户的另一个主要活动场所，企业可以利用社交媒体平台来进行品牌宣传。
如微信、微博等平台，通过发布推广文案、制作宣传视频等方式，吸引用户关注和分享，提高品牌影响力。
三、线下推广1.宣传单、传单印刷宣传单、传单，可以通过邮寄、派发、放置在公共场所等方式进行推广。
宣传单、传单主要是提供给用户参考使用，可以概述产品的特点、服务内容、价格等信息，从而吸引用户关注企业。
2.合作推广企业可以和同行业、同类型的企业进行合作推广，通过互相宣传，吸引更多的客户到来。
如合作举行轮番促销活动、礼品赠送等方式，提高合作伙伴和自身品牌的口碑和知名度。
3.地面宣传选择一些本地的代表性场所进行宣传，如商场、超市、公交站等，通过悬挂横幅、张贴海报等方式进行宣传和广告推广，吸引人们的关注，提高品牌知名度。
市场推广策划方案（通用18篇）
市场推广策划方案（通用18篇）市场推广篇1一) 前言:巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验(二)市场分析1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长)1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.2.产品分析1.用途: 送礼.礼品.自己吃2.命名: 定中化的名字.有亲切感.3.包装: 采用欧美风格设计.非常精美4.味道: 香甜可口.5.价格: 零售价:40至200元不等.7：开发期成长期货本 25% 费用 12% 货本 25% 费用13.5%广告 45% 纯利 10% 广告费 30% 纯利 23.5%利息 8% 利息 8%8.产品优势：1.好吃，味好，广告好;2.口感好;3.巧克力味纯;4.味不太甜，味好;5.买惯了;6.到嘴就化了;7.口味好，滑润;8.比较细腻;9.含热量多;10.不腻口。
9.产品劣势:1.价格高;2.太甜;3.上火;4.品种少，花样不多;5.不容易保存;6.块大，不方便;7.量少;8.口味腻。
三) 竞争对手分析:吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。
可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。
而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。
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葡萄酒东莞区域市场推广计划一、东莞市场细分A类东莞市区、长安、虎门、后街、塘厦、大朗、石龙B类常平、寮步、C类惠安、海沧、同安、翔安、诏安、东山、龙海、泉港、安溪D类平和、南靖、长泰、华安、永春、德化等二、开拓计划:前期的工作以A类市场开发为重点,以开发一个,巩固一个.发展一个为主导思想,在产品上市的时候调动所有的资源主攻一个市场,在产品上市初在当地营造比较好的氛围.了解各代理商的能力和需要，依据其分销网络的覆盖范围、财政状况、经营模式等标准对目标客户进行分类，按渠道控制力的不同，采用不同的谈判策略，同有实力和信心的客户建立并保持长期的合作伙伴关系、实现伙伴营销，致力于提高整个分销系统的效率。
根据产品的市场定位，对目标市场的开发应结合产品特点、目标消费群体的结构以及地理位置、消费水平、文化特色和竞争态势合理的划分区域市场，对经销商进行辅导、支持和监控，建立互动双赢的合作营销方式。
由于在实际操作的过程中,会有不可控因素,可根据当地的情况做时间上的变动,前期市场开发以最有把握出量的区域为主,在客户合作方面按以下思路操作:A.区域独家代理:通过对市场的了解选择性的签定合作协议,通过与目标客户的接触利用品牌优势和自身的资源优与其充分沟通,按本公司产品的定位和市场销售政策结合代理商的情况确定区域代理.将公司和客户的资源, 充分利用在终端建设,网络布控和品牌推广等方面.利用客户现有的网络优势尽快将产品在合适的终端网点铺货.主要为B类以下市场。
区域代理商选择的标准:1.必须具备经营品牌的思路2.认同公司产品及销售政策以及企业文化3.能够将公司品牌作为主推品牌.4.在商圈内信誉良好5.具备良好的财务状况6.有自己的市场跟进和服务人员B.直控: 对个别地区暂时没有找到合适的地区代理商之前,以及A类市场，可对部分比较好的终端网点放货,前提是必须以公司对终端市场的供货价发货,在以后找到合适的区域代理商以后规划到区域代理商的网络中统一管理.零售商选择的标准:1.必须具备经营品牌的思路2.能够将公司品牌作为主推品牌.3.拥有比较好的地理位置和销售人员在B、C级市场开发和销售量比较稳定的时候可开发厦门市场,前期该市场不介入。
但可以开发一到两个优质终端作为公司品牌标杆网点，最好是能在高档百货设立专柜，塑造品牌形象，以拉动其他小终端上货。
市场开发初期同时也是品牌培育.维护的阶段,所以在资源的利用方面一定要控制好.C 目标:虽然各形态的终端应根据商圈实际情况因地制宜，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的进一步上升。
所以前期目标主要是在终端网点的开发和维护。
（销售目标另列表）三、市场维护:1. 人员培训 :培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、销售(促销)技巧、精神激励。
培训可利用的材料主要以公司现有的资料和方案为主。
因此新品入市培训中，应要求代理商和终端零售店的导购必须掌握以下知识：1 熟知产品品种、品名、规格。
2 葡萄酒基本知识。
3 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。
4常见疑难问题解答。
5 销售技巧2. 终端建设:A \硬终端建设:硬终端是固化的实时广告信息发布媒介，有利于营造全方位的立体的视觉、触觉、听觉广告环境，形成浓郁的销售、购买氛围。
在具体操作过程中，应根据售点的实际情况因地制宜，整合相关资源，从公司提供的物料中选择数种进行组合布置，力求达到最佳效果。
终端氛围能有效影响销售活动，帮助品牌迅速建立终端竞争优势，提升产品及售点形象，.因此新品入市初期，终端建设的策略为：1.售点陈列产品陈列以清晰,醒目,清爽为主2.陈列位选择a. 顾客出入的集中处。
b. 货架（或柜组）的端头或紧邻端头的第1—第3列货架（或柜组）。
c. 总体陈列零散、无强势品牌的综合柜组或货架。
3.陈列要点a..应上齐所有品类、品种或年份，进行错落陈列，便于形成规模、气势，充分产品种类的丰富性与品牌实力，并促进系列产品成套销售。
b. 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会。
c. 每一单品确保有2—3个陈列面。
d. 季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上（由下至上，货架高度的1.3—1.8米高度）。
e. 注意产品的规格及色彩搭配与对应。
（可参照公司相关陈列标准。
）f. 所有产品（有中文酒标）的小价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
g.组合使用海报、挂画\吊旗、易拉宝.形象架.等POP宣传品，加强陈列生动化效果。
h.产品应陈列在灯箱片或其他形象宣传品周围.4.售点布置:a.主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销及其他POP进行货架陈列生动化建设。
b. 产品陈列道具。
形象专柜\专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。
c. POP用品。
招贴画、海报、吊旗、吊牌、标志牌（贴）、立牌、易拉卷、立式灯箱、c. 其它宣传品。
门头及户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、B\软终端促销1. 入市初期的软终端促销策略：a. 大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。
同时提醒注意保持传单清洁、整齐、无破损。
b. 加大赠品投入，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。
c. 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。
d.利用社会热点事件进行公益促销，炒作品牌及产品知名度。
2. 终端促销的形式主要有：a. 店内现场导购：由柜台内导购独立为顾客提供服务。
b. 店内贴柜促销：导购外加1-2名员工在柜外以加强促销力量，抢夺销售机会。
c. 店外小型摆台促销：在终端店入口处、利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。
d. 店外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，进行中等规模的促销活动。
e. 店外大型文艺推广促销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。
一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机进行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。
3. 入市初期的户外推广活动策略。
上市初期，在第一个形象店，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的商家的信心。
有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促进产品铺市与销售。
中、大型促销/文艺推广活动，必须预立方案，细致准备，精心组织，统筹实施。
活动方案应周详完备、操作便利。
3.市场维护跟进1、理货启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先进先出；同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。
另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。
2、竞争关系协调公平竞争，合作双赢是现代社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。
然而新品牌入市，必将打破售点内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。
因此入市初期，仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突（无促销人员的品牌除外），更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。
运用差异化手段开展销售推广，突出个性化服务，形成他人无法模仿的营销特色。
3、消费投诉处理一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉；最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。
因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。
凡有消费投诉，应迅速处理，从维护售点信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。
切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。
消费投诉的处理方式上一般以调换商品为主，个别情况可退款，严重情形可报请公司后酌情对投诉者进行处理。
四、SwOT分析：优势：产品包装有特色，总体陈列有视觉冲击力。
丰富的生产护肤经验和一定的品质优势，有一整套终端推广方案。
劣势：新品牌知名度低，经销商和消费者品牌认知度低，且缺乏价格认同度，网络建设刚起步，销售政策能否对经销商有吸引力还有待市场检验。
A类终端卖场缺乏好的专柜位。
机会：A、护肤市场还没绝对垄断品牌，女性消费者选择护肤品牌时带有感性冲动性消费倾向。
欧若拉系列独特的包装装潢有一定的审美趣味，针对这种审美趣味应该有一定的目标消费群。
B、繁忙工作之余的白领渴望有一种放纵、休闲、轻松、另类的消闲文化，在这一点上哥欧若拉可以满足她们的消费意识。
C、市场上有一批极为时尚、新潮、前卫的年轻女性，她们对市场流行的新特产品特感兴趣，她们总认为自己是时尚潮流的前沿者，这一部分消费者在挑护肤产品时对欧若拉有一定亲睐度。
威胁：国际国内知名品牌如美宝莲、雅芳、露华浓、欧莱雅、资生堂等产品，消费者品牌和价格认知度极高，销售网络健全，A类卖场专柜设置密度较高，终端费用投入较大，市场推广人员素质较高，且他们都有一整套市场营销策略和市场管理体系。
五、营销策略和行动方案：1、网络建设:A、选择厦门、泉州市区中心作为主攻市场，然后再向各县区发展，经销商选择主要以有一定终端能力、一定信誉、资金实力和认同我公司营销推广管理政策商户为首选。
B、厦门选择莱雅百货、沃尔玛、华联、新世界百货，巴黎春天等高档百货,然后依据市场状况向其它A 类卖场和专卖店扩展网络，泉州以及漳州以中闽百汇和新华都为重点做专柜销售。
C、各县市首先以晋江、石狮、云霄、杏林为重点然后其它区域发展，做到开一个市场，稳定一个市场，不盲目扩张，稳扎稳打。
终端促销推广：A、经销商每建一个A类点，其经过培训的导购人员须及时到位，我公司促销活动人员须及时跟进，在最短的时间内动销产品，尽最大能力做好终端拦截。
B 、前期活动以提供化妆美容服务和赠品为主，尽量不要打折销售，到成熟的时机再打折销售较妥。
C、导购员和促销活动人员须填写好日报表和月报表，同时须随时做好市场信息反馈工作。
A、行销模式：2、网络模式：3、管理模式说明：拓展市场过程中的具体实施细节，要根据市场各种具体因素而定，例如销售目标设定、市场占有率、投入产出比、利润率等项目需进入市场，对市场作一定调研后，方能做出比较现实的预测。