房地产项目2017年全年营销推广方案
2017年房地产销售计划
2017年房地产销售计划对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则，作为房地产销售人员，一个好的工作计划是必不可少的。
下面是关于房地产销售计划的资料，希望大家喜欢。
房地产销售计划篇一20XX年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。
现将XX分公司一年来的工作总结如下：一、20XX年主要工作情况：(一)经济指标完成情况：全年共完成销售任务1630万元(主要为存量商铺，其中回款900万)。
XX项目融资2500万元，既满足了分公司发展的需要，也在力所能及的范围内支援了总公司。
(二)XX小区遗留问题的处理在20XX年分公司着重抓地一件大事就是XX小区项目的分成核算。
在集团公司的领导及关注下，分公司全体员工齐心协力的努力下，最终与七纺物业公司就项目分成达成协议，并进行了最终结算。
也在经济效益和社会效益上达到了双赢。
20XX年是项目的所有工程质量保修期的最后一年，在春天分公司要求项目部对历年来的一些老问题、难问题进行了统一剖析，提出来彻底解决问题的施工方案。
经过请示总公司后，专门拿出专项资金，对屋面防水、安置楼地下室地面下陷、下水道断损等问题进行的彻底返修。
经过两个季度实践检验，房屋质量维修问题数量急剧减少，且再未发生重大质量维修事故。
金华联超市明年1月份搬迁，估计3月份可回款100万元。
(三)项目推进方面：经过壹年的艰苦工作，XX项目拆迁在14月份正式启动，目前开始动迁工作。
房产分公司已初步完成项目的前期策划及产品功能定位、规划方案等前期工作。
但对照年初工作计划，XX项目总体推进进展相对缓慢。
究其原因，主要有以下方面：一是国家拆迁政策在2017年初进行调整，乌市地方拆迁政策迟迟不能出台，二是9月份亚欧博览会的举行影响了拆迁的具体实施。
尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。
2017房地产营销策划书范文
2017房地产营销策划书范文房地产广告作为当今媒体传播最为频繁的广告种类之一,已经深入到社会的各个角落中去。
以下是小编为大家搜集整理提供到的房地产营销策划书范文，希望对您有所帮助。
欢迎阅读参考学习！2017房地产营销策划书范文1前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。
本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。
项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
2017楼盘营销策划方案范文
2017楼盘营销策划方案范文尊敬的领导：首先，请允许我向您介绍我们为2017年楼盘营销所制定的策划方案。
在当前竞争激烈的房地产市场，楼盘的营销策略至关重要。
本方案将以针对目标客户群体、获取市场份额和提升品牌形象为核心目标，制定全面而系统的营销策略。
一、目标客户群体我们首先应确定目标客户群体，以确保我们的营销策略更具针对性。
我们的目标客户群体主要包括有购房需求和经济实力的中产阶级家庭、刚需购房者、以及投资购房者。
通过在市场调研中了解他们的需求和口碑传播方式，我们可以更好地制定营销策略。
二、获取市场份额为了获取市场份额，我们将采取以下营销策略：1. 品牌建设和定位通过在市场上树立可信赖和值得推荐的品牌形象，我们希望在目标客户中打造口碑传播效应。
我们将制定具有特色和个性的品牌定位，以吸引目标客户群体。
2. 建立线上线下渠道我们将利用互联网和社交媒体等线上渠道，通过推广活动和线上购房平台吸引潜在客户，并进行精准营销。
同时，我们也将在主要城市建立线下销售中心和展示区，为客户提供实地参观和咨询服务。
3. 制定有吸引力的价格策略我们将制定有吸引力的价格策略，包括特价房、折扣和灵活的付款方式等，以吸引更多的客户购买我们的楼盘。
同时，我们也将与金融机构合作，为客户提供购房贷款和优惠利率。
三、提升品牌形象我们将通过以下方式提升品牌形象：1. 周期性营销活动我们将定期举办各类营销活动，如楼盘开盘仪式、样板间展示、购房咨询会等，以提高品牌知名度和客户关注度。
2. 举办特色活动我们将根据楼盘特点举办特色活动，如社区联谊活动、健身俱乐部、亲子活动等，提升楼盘的生活质量感。
3. 提供周到的售后服务我们将提供全程的售后服务，包括购房指导、装修建议等，为客户提供更好的购房体验，以增加品牌忠诚度。
以上便是我们为2017楼盘营销制定的策划方案简要内容，我们相信通过我们的努力和执行，将能够有效地吸引目标客户，获取市场份额并提升品牌形象。
某地产项目营销推广方案
某地产项目营销推广方案营销推广方案是为了将地产项目推广给更多的目标客户群体，提高项目的知名度和销售量。
以下是一个针对地产项目的营销推广方案。
一、目标客户群体分析首先，我们需要对目标客户群体进行详细的分析，包括年龄段、收入水平、家庭状况、兴趣爱好等方面的调查，从而确定我们的主要营销对象。
二、市场调研与竞争对手分析在进行营销推广之前，我们需要对该地区的房地产市场进行调研，并分析竞争对手的产品和推广策略。
通过了解市场需求以及竞争对手的情况，可以更好地定位我们的产品和优势。
三、产品定位与价值宣传通过市场调研，我们需要确定产品的定位，并明确产品的核心价值和优势。
在推广过程中，重点突出产品的特点和价值，并制定相应的宣传策略，向目标客户群体传递清晰的产品信息。
四、多渠道推广1.线下推广（1）户外广告：在目标客户经常出没的地方设置户外广告牌，如商业中心、街头巷尾等地，以吸引潜在客户的关注。
（2）报纸广告：在当地的主要报纸或房产媒体刊登广告，展示项目的特点和优势，吸引有购房需求的客户的关注。
（3）房展会：参加当地的房展会，并租用展位进行展示和推广，吸引现场参观者，并提供相关的优惠活动。
2.线上推广（3）引擎优化：通过优化网站内容和关键词，提升项目在引擎上的排名，让潜在客户更容易找到项目的相关信息。
五、优惠活动与合作伙伴1.优惠活动：制定具有吸引力的优惠政策，如首付优惠、礼品赠送、分期付款等，为客户提供实质性的购房优惠，增加购买意愿。
2.合作伙伴：与当地的金融机构、装饰公司等建立合作伙伴关系，为客户提供贷款、装修等一站式服务，提高购房的便利性和吸引力。
六、口碑营销与客户关系管理1.客户满意度管理：建立客户档案，及时跟进客户的需求和反馈，提供优质的售后服务，维持好与客户的关系，增加客户的满意度和忠诚度。
2.口碑营销：通过客户的口碑传播，扩大项目的知名度和信誉度。
鼓励现有客户参与活动，留下正面评价，并分享给他们的朋友和家人。
房地产项目营销推广策略方案
第二部分 项目营销推广思路
本楼盘的推广，必须避开一开始就开打卖点的喊打喊杀的宣 传方法，否则这样会使楼盘后期无文章可做，而被迫陷入大力促 销的尴尬局面。项目的广告宣传，每个阶段的广告内容 必须仅在 一个方面使力，其他方面为辅，形成品牌化的宣传攻势。
建议项目宣传推广思路如下：
形象冲击
产品解析
情景营销
二、开盘热销期 1、开盘促销 开盘期间（解筹期间）推出“转大定送摩托车”活动，即凡在活动期间转 大定者均可参加抽奖活动，奖品及奖项如下： ◆一等奖 1名 奖1辆摩托车 ◆二等奖 2名 各奖1辆电动摩托车 ◆三等奖 3名 各奖1辆电动自行车 2、价格促销 开盘过后价格全面上涨，一方面让老业主感觉到物业升值，另一方面促进 观望客户快速成交。 （此项信息通过开盘广告和和售楼中心公告栏预告）
第三部分 项目营销推广细化
三、 开盘热销期
（一）具体时期 2006年3月20号——2006年5月20号 （二）主要项目 1、xxxx工程质量监督小组成立仪式亟业主答谢酒会 2、xxxx商铺投资论坛 （暂定）
第三部分 项目营销推广细化
四、销售调整期
（一）具体时期 2006年5月底——2006年8月底 （二）主要项目 1、活动内容 于2006年6月中旬、7月中旬、8月中旬各举行一次“xxxx物业招 商见面会”。
1、推广思路
在日后的推广过程中，我们将首先围绕“打造杞县时尚生活区”作为诉 求重点，以购房者对我项目认知度、接受度、忠诚度的建立、提高和巩固为 主线，根据具体的销售执行计划和安排，并通过造势宣传与客户的深层次挖 掘，进行整体的市场营销策略推广。在推广的过程中，为达到理想的推广效 果，需遵循以下原则：
第三部分 项目营销推广细化
市场促销方案
房地产的推广策划方案（精选3篇）
房地产的推广策划方案（精选3篇）房地产的推广篇1前言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。
物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。
(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。
2017年房地产年度推广活动计划
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品牌展示区
视频展示：拍摄制作企业视频、项目宣传等视频资料进行展示 企业文化墙展示：展示项目企业发展理念、价值观等
企业理念
战略布局
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活动
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产品说 明会
6月28
首度 开盘
7月26
6月
7月
8月
一次加推
9月中旬
二次加推
11月中旬
9月
10月 11月 12月
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线上
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通过各大房地产门户网站发布、完善项目信息，保证客户浏览信息的全面性和沟通渠道
项目官网 搜房网
新浪乐居网 搜狐焦点网
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渠道选择： 微信、微电影、微博
微营销的发展如火如荼，其精准、互动和病毒式传播等特点，
为房地产的营销服务提供了更多的空间选择；以微博、微信、微 电影等为代表的新媒体形式，能够帮助企业实现低成本、高性价 比的微营销手段
根据前期蓄客情况，分析客户来访主力区域， 制定客户地图，按图布点。
20人统一着装，5个小蜜蜂配1个大蜜蜂，小蜜 蜂发单，大蜜蜂把控、监督工作质量。
小蜜蜂流动拓客，带客。专用巡点车辆、看房 车辆，负责派发物料及接送客户。
打通城管等关键环节，利用自身资源成功打入 各个商超、社区、车站等人流量集中区域。
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借活动取悦老业主，实现老带新效应
恒力依云伴山业主感恩宴
——暨依云伴山产品加推仪式
活动要点：
➢现场发布新加推房源信息，同时公布加推限时优惠。 ➢赠送客户豪华大礼及亲友推荐优惠礼包，现场抽取50名旅 游大奖，穿、8月
2017年 9月
10月
11、12月
房地产营销方案_2017年房地产营销方案
房地产营销方案_2017年房地产营销方案我国的房地产业起步较晚,房地产营销理论体系相对不够完善。
目前的房地产营销实践主要是借鉴一般的市场营销理论和国外相对成熟的房地产营销理论作指导,缺乏适合国内房地产市场发展特点的系统理论。
以下是小编为大家整理的关于2017年房地产营销方案，一起来看看吧!2017年房地产营销方案篇1步骤1：房地产项目所在地市场情况初步调查【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。
阶段A：房地产宏观环境分析第一、区域环境。
研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。
第二、经济环境。
经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。
第三、政策环境。
即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。
第四、行业环境。
有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。
与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。
阶段B：房地产项目所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述。
主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。
第二、市场现状剖析。
通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。
第三、未来走势预测。
在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测(约3-5年)。
阶段C：房地产项目所在地板块市场分析第一、板块总体规划。
主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。
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预计2017年蓬莱整体楼市将会以更加健康、正规的方式发展，消费
者购房将更趋理性。价格、成交等方面将整体呈上扬趋势，不过可能会 出现局部和阶段性波动。另外，随着各项目2017年集中上市，蓬莱楼市 尤其高端市场的竞争也将更加激烈。
本案主要竞争楼盘分析——万泰登州府第
信息参考：搜房产业网/中国指数研究院
第三部分：
蓬莱楼市回顾与预测
蓬莱整体楼市运行情况回顾与预测
2016年蓬莱楼市回顾： 通过市场调研发现，2016年蓬莱房地产市场整体运行情况良好，成 交价格整体呈上升趋势，排号、销售等取得了不错的业绩。
整体来看，2016年蓬莱楼市在综合品质、开发理念、操盘水平、营
近期销售情况
项目一期房源正在接受排号预订。据销售员介绍，目前多层产品排号约250组，联排别墅6套。
2017年推盘情况预测 预计该项目春节后将会推出新楼栋进行预约排号，但由于其工程进度较慢，开盘日期暂不确定； 预计该项目2017年将新推出300-400套多层产品销售（选房），别墅推出40-50套销售（选房）。 对本项目竞争分析 由于该项目与本案有类似花园洋房产品，其观景效果较好，2017年推盘量较大，将会对本项目产 生很大的竞争压力。
（一）2016年销售业绩总结
2016年9-12月计划 2016年9-12月业绩
计划推盘538套 计划选房393套 计划选房率73%
实际推出498套 实际选房442套 实际选房率88.8%
超额完成2016年销售目标
（二）营销团队建设
销售制度完善
营销制度与营销团队建设
招聘、培训
考核、纠偏
初步建立起一支有战斗力的销售团队。
宏观环境分析——2017年楼市政策预测
由于2016年楼市调控并未达到预期效果，房价持续高位运行。预计2017年中 央政府将继续执行“从紧”的楼市政策，将从以下几个方面出台一系列更加严厉的 楼市调控政策。 货币政策：从“适当宽松”变为“稳健”，存款准备金率和存贷款利率将进一步上 调。 限购限贷：将出台更加严厉的限购限贷政策，并将强化监管力度。 政策性用房：进一步加大保障房建设力度，公租房将成为新的热点。 房产税试点：房产税试点改革将进一步加快，预计明年部分重点城市将率先开展 房产税试点工作。 楼市监管：中央和地方政府将进一步加强调控政策的落实和推进工作，加强房产各 相关主体的监管力度。
宏观环境分析——2017年楼市展望与预测
土地市场：预计2017年全国土地供应力度将进一步加大，热点区域或中心城市 地块竞争将更加激烈，土地交易市场仍将延续火爆势头，楼面价格将持续走 高。 楼市走势：预计随着上年度新项目的开工建设和陆续上市，2017年商品房供应量 将有所加大，供求关系将得到一定程度的缓解，楼市价格涨幅将同比小幅回 落，不过价格仍将呈整体上升的趋势。
（三）营销活动总结
一批选房活动 国庆节活动
教师节活动 报社系列冠名活动 圣诞元旦活动
中秋节活动 二批选房活动
提高项目的社会关注，增加各期蓄客选房
（四）销售策划总结
答客问 二次推盘定价 推介会方案 交房标准研讨 新年音乐会活动 销售说辞 二次推盘解筹 销售政策 建材展示区规划 利群销售展示点 二次推盘房源 售楼处包装 促销方案 沙盘模型建议 贵宾室影音室包装
本案主要竞争楼盘分析——海景苑
近期销售动态 近期正在全力去化二期10余套尾房；二期房源正举办交房活动；三期部分楼座已经开始动工。 2017年推盘预测 预计春节后将推出三期房源。2017年预计将推出13栋小高层，1000余套住宅。
对本项目竞争分析
由于其地理位置和本案相近，且其品牌知名度较高，一二期社区已成熟。明年将对本案后期 房源产生很大的竞争压力。
市场销售：2016年1-11月，全国商品房销售面积同比增长9.8%，增幅明显，并
未受到较大的宏观调控影响。 楼市价格：受楼市宏观调控影响，房价“疯涨”势头在一定程度上受到遏制。但 全年仍处在高位运行、楼市价格稳定增长。全国重点城市中上海、天津、广州、 苏州、杭州等房价涨幅达10%-30%以上。
数据来源：搜房产业网/中国指数研究院
配合销售节点，促进销售选房，提升项目形象
（五）推广及设计
好房子的100个标准
DM单设计投放 高炮、户外广告牌 网络通栏、软文投放
活动物料及相关广告
短信、电视字幕
高速路龙门、售楼处楼体
报纸、美时等平面广告
圣诞、新年物料设计
提高市场知名度、树立项目市场形象
第二部分：
楼市宏观环境分析
宏观环境分析——2016年楼市政策回顾
宏观环境分析——2016年楼市发展情况回顾
土地市场：2016年1-11月，全国120个城市住宅土地上市量同比增长43%，住宅 土地成交量同比增长40%，楼面价格也在震荡中持续走高。预示着未来几年商品 房上市量将有所增加，但房价将随地价进一步走高。 开发投资：2016年1-11月，全国房产投资额同比增长36.5%。预示着未来几年住 房供应量将相应增加，供需比将得到一定程度的缓和。
地产项目2017年度全年营销 推广方案
目录 contents
第一部分： 万城一品洋房2016年营销推广回顾 第二部分： 第三部分： 楼市宏观环境分析 蓬莱楼市回顾与预测
第四部分： 万城一品洋房2017年营销推广计划 第五部分： 万城一品洋房2017年营销推广策略
第一部分： 万城一品洋房2016年营销推广回顾
政策概述：为遏制房价过快增长，2016中央出台了一系列楼市调控政策， 经济手段和行政手段并用，从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对楼市进 行全面调控。 调控手段：经济手段主要通过不断强化和严格实施差别化信贷和税收政策， 如全国范围内提高首付比例和贷款利率，停止对家庭第三套住房的贷款等。 行政措施上，在部分城市限定家庭购房套数、限制外地人购房贷款，以 问责省级政府和各部委，并力促地方政府出台配套措施的方式强化政策落实。 调控效果：各项政策的持续出台和逐步落实，对地方政府、开发企业、商 业银行、购房者在内的各相关主体均产生了显著影响，从一定程度上遏制了房 价过快增长。但2016年全国房价持续高位运行，市场依然火爆，调控并未达 到预期的效果。