如何做校园代理
如何做好校园代理
什么是校园代理随着高校的扩招，高校学生人数也在成倍的增加着。
一般规模的大学在校生人数平均在8000人左右。
学生们的吃穿用都蕴含着巨大的需求量。
于是商家开始关注校园这个巨大的潜力消费群体，校园代理也随之而出。
简言之，校园代理就是根据代理双方达成的协议，有在校学生代理销售被代理方商品、服务的行为。
所谓的校园代理是有偿地在所在学校校区代理商品。
校园代理也可以说在校园里面的小商人，是一些同学开始经验的方法。
现在的校园代理一般为化妆品，电子产口及各种现代大学生消费的产品。
校园代理分为实物产品代理和免费产品（包括无形的网络产品及免费推广的产品)我们公司的校园代理，负责的是在学校吸纳学车学员。
校园代理有什么优点？校园代理相当于一个小小的销售商，他所代理的产品一般是由一些公司里直接拿到，有时比外面的批发价还要低的价格就可以拿到了。
校园代理没有实体店，所以不要交租金，再次是校园代理没有交税，所以校园代理一个很有优势的新兴群体另外一种形式的校园代理就是代理一些免费的产品了，这种代理最好做的一种了，因为这种代理不用投入任何资金，而且是免费的产品，推广只要努力宣传，就可以取得很高的业绩。
怎么样做校园代理？一些同学很努力做，但他没有组建自己的代理团队。
代理团队有什么用？自己要懂得用学校里面的人力资源。
校园里面很多同学想得到一些勤工俭学的机会，所以作为校园代理就可以为这些同学提供一些可以工作的机会。
像在大学里面的英语类出版物现在竞争是最激烈的了，所以要招到的业务员要多。
一般按100学生中就要招一个业务员。
而且要不断地招业务员，以防业务员的流失。
接下来的就是业务员的培训，业务员要对所推广产品熟悉，要不怎么向别人推广。
而且要教会业务员如何去推销，要不留一点地教会他们如何推广产品，教会他们就是你的成功。
校园代理工作规划
一、前言随着社会经济的发展，校园代理这一职业在大学生群体中越来越受到关注。
校园代理工作不仅可以为大学生提供一定的经济来源，还能锻炼他们的沟通能力、团队协作能力和市场拓展能力。
为了更好地开展校园代理工作，特制定以下工作规划。
二、工作目标1. 提高校园代理团队的整体素质，培养一批具有较高综合素质的校园代理。
2. 扩大校园代理业务范围，增加业务收入。
3. 增强校园代理团队的凝聚力，形成良好的团队氛围。
4. 提高校园代理在校园内的知名度，树立良好的品牌形象。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）了解校园内各类商品、服务的市场需求，分析竞争对手的优势与不足。
（2）针对不同需求，制定相应的销售策略。
2. 宣传推广（1）设计制作宣传资料，如海报、传单等，提高校园代理在校园内的知名度。
（2）利用社交媒体、校园论坛等平台，宣传校园代理业务。
3. 业务拓展（1）积极与商家洽谈合作，争取更多优质商品、服务代理权。
（2）开展校园活动，如促销活动、新品发布会等，吸引更多学生关注。
4. 团队管理（1）选拔、培训校园代理，提高团队整体素质。
（2）建立激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
（3）定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
5. 客户服务（1）解答客户疑问，提供优质的售前、售中、售后服务。
（2）收集客户反馈意见，不断改进业务。
四、工作措施1. 建立完善的培训体系，对校园代理进行定期培训，提高其业务能力和综合素质。
2. 设立激励机制，对表现优秀的校园代理给予物质和精神奖励。
3. 加强与商家的沟通与合作，争取更多优质资源。
4. 定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。
5. 利用互联网平台，拓宽宣传渠道，提高校园代理的知名度。
五、工作总结1. 定期对校园代理工作进行总结，分析工作中的优点与不足，为下一阶段工作提供借鉴。
2. 关注团队成员的成长，及时调整工作计划，确保校园代理工作顺利进行。
3. 加强与学校、商家、学生之间的沟通，形成良好的合作关系。
校园代理营销方案
校园代理营销方案1. 引言随着互联网的发展，社交媒体的普及以及电子商务的兴起，校园代理营销作为一种新兴的推广模式，逐渐受到各大企业的青睐。
校园代理营销是指企业利用学生群体，通过校园代理的宣传推广，达到增加品牌曝光度，提升销售额的目的。
本文将介绍校园代理营销的优势、实施步骤以及关键成功因素。
2. 校园代理营销的优势2.1. 目标人群准确校园代理营销通过与学生直接接触，可以精准把握目标人群。
学生是特定的消费群体，他们具有一定的消费能力，且对新事物接受度高，容易被营销活动所吸引。
通过与学生建立紧密的联系，可以迅速传播信息，达到宣传推广的效果。
2.2. 信任度高学生在校园代理身边生活、学习，与他们相互了解与认识，建立了信任的基础。
校园代理本身就是学生中的一员，具有同学间的信任度。
因此，学生更愿意接受校园代理推荐的产品或品牌，增加了购买意愿。
2.3. 成本低相比于传统的广告投放，校园代理营销成本更低。
对于企业而言，为校园代理提供一些回报，例如佣金或折扣优惠，并承担一定的宣传费用即可。
与此同时，对于学生而言，校园代理活动也可以作为一种收入来源。
双方通过合作，共同获益。
3. 校园代理营销的实施步骤3.1. 确定目标在实施校园代理营销之前，企业需要明确自身的目标。
例如，增加品牌曝光度、提升销售额等。
只有明确目标，才能制定合理的策略和计划。
3.2. 招募校园代理企业可以通过校园宣传、社交媒体、学生组织等渠道招募合适的校园代理。
校园代理应具有积极向上的形象，拥有一定的影响力和人脉资源。
招募时，可以设置一定的条件，如年级、专业等，以便更好地服务目标人群。
3.3. 提供培训与支持企业应提供相关培训，使校园代理了解产品知识、销售技巧等。
同时，需要给予校园代理一定的支持，如提供宣传物料、活动经费等，以便他们更好地开展推广工作。
3.4. 制定营销计划根据企业的目标和校园代理的情况，制定合理的营销计划。
计划包括推广渠道、推广内容、时间安排等。
校园代理制度
校园代理制度一、背景介绍校园代理制度是指学校为了更好地管理校园内的各项事务，提供更便捷的服务，并培养学生的责任感和管理能力而设立的一种制度。
通过校园代理制度，学校可以将一部份权力和责任交给学生，让他们参预到学校的管理中来，促进学生的全面发展。
二、校园代理的职责1. 宣传推广：校园代理负责宣传学校的各项活动、政策和规定，通过张贴海报、发放宣传资料等方式，向全校师生宣传相关信息。
2. 意见反馈：校园代理是学生和学校之间的桥梁，负责采集学生的意见和建议，并及时反馈给学校相关部门，匡助学校改进工作。
3. 活动组织：校园代理可以组织各类校园活动，如文艺演出、运动会、讲座等，提高学生的综合素质和团队合作能力。
4. 文化传承：校园代理可以组织各类传统文化活动，如书法展、诗歌朗诵等，传承和宏扬中华优秀传统文化。
5. 社会实践：校园代理可以组织学生参预社会实践活动，如社区志愿服务、环保活动等，培养学生的社会责任感和公民意识。
三、校园代理的选拔与培训1. 选拔条件：学校可以根据学生的学业成绩、品德表现、组织能力等方面进行综合评定，选拔具备一定素质和能力的学生作为校园代理。
2. 选拔程序：学校可以通过报名、面试、考察等方式进行选拔，确保选拔过程公正、公开、透明。
3. 培训计划：学校应制定校园代理的培训计划，包括学校规章制度、组织管理、沟通技巧等方面的培训内容，提高校园代理的综合素质和管理能力。
四、校园代理的权益与义务1. 权益保障：学校应保障校园代理的权益，如提供必要的工作条件和资源支持，对校园代理的工作予以认可和奖励。
2. 义务履行：校园代理应按照学校的要求履行相应的职责，保证工作的质量和效果，维护学校的形象和利益。
五、校园代理的评估与奖励1. 评估机制：学校可以制定校园代理的评估机制，定期对校园代理的工作进行评估，评估内容包括工作成果、工作态度、工作效率等方面。
2. 奖励措施：对表现优秀的校园代理，学校可以赋予奖励，如荣誉称号、奖金、学业加分等，激励校园代理发挥更大的作用。
校园代理招募方案
校园代理招募方案
随着现代社会的不断发展，校园代理成为了一种新型的营销推广模式，可以有效地为品牌推广提供一定的帮助和支持。
因此，我们决定在校园中
开设代理招募活动，旨在为校园代理提供更多的机会和平台。
1.宣传推广。
我们将通过校内刊物、校园海报、网络平台等多种方式进行宣传推广，让更多的学生了解到我们的代理招募活动，并引起学生群体的关注和兴趣。
同时，我们将采用推荐招募、群组分享等方式，鼓励学生们积极参与招募
活动，以便招募到更多的有实力的代理。
2.招募条件。
我们将按照以下条件招募代理：
（1）必须是本校在校学生，年级不限；
（2）具备一定的市场营销策划能力和实践经验，有团队合作精神；
（3）有强烈的事业心、进取心和责任感，做事积极主动并保持一定
的独立思考和创造力。
3.招募方式。
我们将采用三种方式进行代理招募：
（3）内部推荐招募：我们将鼓励已加入代理行列的学生推荐有兴趣
的同学参与代理招募，以此达到积极融合优秀人才的效果。
4.培训和管理。
我们将会和招募的代理学生集中进行一些必要的培训，包括市场营销策略、代理业务流程、领导力培养等内容，以提高代理学生的工作能力和素质。
同时，我们将建立完备的管理体系，对代理学生的业务活动进行监督和指导。
另外，在代理学生为我们公司带来业务利润后，我们将按照一定比例进行奖金的发放，以激励代理学生更加努力工作。
通过以上措施，我们相信可以招募到一批有实力的代理学生，为我们的品牌推广提供有力支持，同时也能为这些代理学生提供了更加广阔的发展平台。
校园代理成功秘笈方法
校园代理要在日常工作中重点提高以下几项工作技能，才能保证工作的顺利开展，具体内容如下：重点工作分类日常基本工作数据分析讲座流程扫楼流程工作环节细分海报张贴及监督数据收集讲座准备工作准备工作资料发放数据分析当天及现场工作如何扫楼客户维护数据总结及处理讲座的后续工作后续营销收取报名费——————一、日常基本工作1 海报张贴及监督海报张贴及监督作为最传统、有效的宣传渠道之一，是校园经理日常工作中必不可少的一部分，因为海报的功能是宣传，所以重要性显而易见，它贯穿于全年市场工作的始末。
1.1 海报分类及区别注意事项手写海报印刷海报提供方式主要由公司提供，自行设计小部分公司提供设计事项字迹工整，能够辨认；整体布局简洁明了，主题突出无需校园经理设计注：①实际事例：如讲座海报重点需要标明辅导机构名称、讲座大标题、主讲老师、时间、地点、赠送资料等，大致内容需要提及，但不用展开来写。
其中老师除了姓名之外，再添加学校、职称及命题组经历即可，赠送资料也不必具体阐述。
1.2 张贴地点、时间贴海报之前，首先要清楚的了解海报张贴栏的位置。
原则——不留下宣传死角！注意：不是全部张贴栏都贴就是完成任务，应该有的放矢的选择张贴的地点、位置和数量，做到不同位置、不同宣传重点的区域所张贴的海报内容不同，重点区域密集张贴，其他区域补充张贴。
行动——查清学校的每一个广告栏（食堂门口、水房门口、宿舍区、教学区），还要注意学校宿舍楼下以及宿舍楼内有没有海报栏及其它可以贴海报的地方。
以便准备不同类型的海报进行张贴。
时间原因重要地点其他注意事项午饭时间前学生下课去食堂吃饭，此时人流量大并且集中食堂附近以及主干道的宣传栏在关键的这三个时间点一定要看守住自己的海报，此外在其他的时间，自己也要适时的巡视，确保海报不出现问题。
如果发现海报出现缺失等，要及时补进或通知专员进行补贴。
晚饭时间前学生下课去食堂吃饭，此时人流量大并且集中食堂附近以及主干道的宣传栏下晚自习学生早上起来去食堂或是上课就能看到，而且同时段其他对手不会干扰。
校园代理方案
五、培训与支持
1.公司为校园代理提供系统的培训，包括产品知识、销售技巧、团队建设等。
2.定期举办线上线下交流活动，分享成功经验和市场动态。
3.提供宣传材料、促销活动等市场支持，助力校园代理拓展市场。
4.针对校园市场特点，为校园代理提供定制化的市场推广方案。
校园代理方案
第1篇
校园代理方案
一、项目背景
随着我国教育事业的蓬勃发展，校园市场日益扩大，学生消费需求日益多样化。为满足广大在校师生的生活及学习需求，充分发挥校园市场的潜力，本公司决定开展校园代理项目，旨在为广大在校师生提供优质的产品与服务。
二、项目目标
1.拓展校园市场，提高公司产品在校园市场的知名度和影响力。
本校园代理方案旨在为公司拓展校园市场，提升品牌知名度和市场份额。我们期待与各位校园代理携手合作，共创美好未来。
3.提供市场推广物料支持，如宣来自册、海报、优惠券等。4.配合校园代理策划和组织各类活动，提升公司产品在校园市场的知名度。
六、考核与激励
1.考核周期：每月进行一次业绩考核，根据考核结果发放佣金和奖励。
2.考核指标：销售额、新客户拓展、客户满意度等。
3.激励措施：
a.优秀校园代理可获得额外奖励；
b.业绩突出的校园代理有机会晋升为区域经理；
3.培养一批具有市场拓展能力的校园代理团队。
三、代理范围
1.产品代理：公司全系列产品，包括但不限于学习资料、电子产品、生活用品等。
2.服务代理：提供公司相关服务，如售后服务、技术咨询、活动策划等。
四、代理政策
1.选拔标准：
a.在校大学生，具备良好的品行和团队协作精神；
b.对公司产品有一定了解，具备一定的市场分析和推广能力；
校园代理详细流程
校园代理流程主要职责：收集客户信息，及客户需求，引导客户协助销售。
1，客户想买多少钱的电脑。
2，户需要电脑主要用客来做什么。
3，客户是否对电脑行情了解。
4，跟进客户去和他沟通取得客户的认可及对代理人员的信任。
5，平时主要工作是找一些需要买电脑的同学或者朋友,介绍他们到本公司购买电脑。
电脑代理平时无要求何时上下班,有客户时带过来公司即可获得提成,无数量任务要求、无工作压力,多劳多得。
6，代理职责：1．负责在校内论坛、博客、网站等宣传、推广活动.2．了解校内学生需求，根据实际情况推广，向有需求的同学讲解3．定期向本公司反馈工作进展及遇到的问题，并提供合理化建议培训内容：1，代理有时间可以来店子里面学习，电脑基本知识，装机及装系统。
2，不会收取任何费用，请大家不用担心，不管做不做这个代理你们如果想学习，想锻炼自己都可以参与进来。
电脑行情简单介绍：台式机：一般用于办公和简单运用的电脑，能运行绝大多数网游，和一半小游戏。
不含独立显卡，这类机器价位一般在2700左右。
带19寸显示器一整套机器。
如要运行大型游戏，需加显卡，普通低端显卡价位的电脑在3000左右，可以运行魔兽世界等网游。
笔记本：3000-3500左右的笔记本多数都是集成显卡的，可以一般使用玩不了大型游戏，3500-4000的笔记本带中低端显卡可以运行一般大型游戏，4000-5000的笔记本属于中高端笔记本基本上市面上的游戏全部可以轻松运行，5000以上属于高端电脑性能强劲，运行游戏及一般程序就更不用说了。
待遇及提成：1．由于人员的流动性，本公司没有底薪，每次销售现场提成。
月底纯利润在1000以上的代理会给予丰厚奖金。
一台普通电脑提成大概在150左右。
2．收获和付出是同等的，业绩好的同学一个月做到1000块钱是很简单的。
3．赚些生活费、零用钱,自己养活自己,为家庭减轻负担。
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如何做好校园主管校园主管a、择人标准：诚实、自发主义者、无畏精神者、能够激励团队b、招聘过程：分前、中、后三期前期：宣传阶段确定招聘会时间地点，张贴海报，分发传单中期：面试阶段后期：发行期间管理a、怎样招聘到合适的业务员b、怎样管理业务员c、怎样对业务员进行培训d、怎样开展工作（前期调研、宣传、关系处理）1、统计业务2、危机管理3、物流管理4、财务管理培训业务员一、业务知识二、基本推销技巧三、处理异议四、应对拒绝五、推进成交六、售后服务七、发展并运用人脉关系主管权责简单介绍一下，什么是校园主管，校园主管主要是做什么的！作为一个管理者，其实我并不喜欢说管理，而喜欢说成是一个协调者，也就是虽然我们称之为校园主管，但是我希望的是大家定位自己成一个协调者，而不是高高在上的领导！校园主管的最主要工作可以总结为“调研、招聘、培训、管理” 调查就是指市场调研，至少你要知道你们学校有多少学生，都住哪儿，哪些地方住的男生。
哪些住的是女生……这样才有利于你去开展工作，对吧？招聘就是指你应该在学校里面要招一批业务员来进行上门推销征订！因为学校这么大，你想一个人就能跑完所有业务，根本是不现实的嘛！最重要的是任何一件事都有一个周期，我相信一个人是可以做到的，但是要花费太多的时间！大家都知道兵贵神速，要想做好一件事，那就得抓住时机！再说了，当你能给别人提供工作机会时，那么你的收益一定大于他！因为你是给一批人提供工作机会！至于培训，那就是很必要的了！作为主管，我们可以把很多很多的铺垫工作做好，但是真正的去面对客户，去拿到签单的是你的业务员！所以如果你的业务员什么都不懂，那么成功从何而来？所以作为主管就应该对业务员进行业务培训，所谓磨刀不误砍柴工的道理相信大家都清楚！作为主管，那么你要做的事，当然是各种各样的管理了，比如人员管理，物流管理，财务管理，危机管理……也许你会说自己现在什么都不懂，怎么能当校园主管？我要告诉你，我们选择人才绝不是因为他有经验，而是要看看他的做事能力，看看他对成功的欲望有多大！是的，业务知识可以什么都不懂，因为这个可以通过我们提供的培训使你得到升华，但是其它你们本身的素质，那就不是我们一下子可以帮助你有很大提高的了！可以这么说，经验太多了，反而成了进步的绊脚石！因为那样会被条条框框所束缚！我们希望拥有的是人才，而不是只会听使唤的机器，我们希望的是提供给大家一个展现自己的舞台！我想先声明，我们公司招聘的是适合我们公司的人才，如果你落选了，并不是说你比别人差，如果你被选上了，也并不是说你就一定比别人强，只能说明在我们看来，你最适合我们公司，同时我们公司也适合你!市场调研需要调查的有新生人数，开学时间，报到持续几天，新生入住宿舍具体情况（包括宿舍地点，宿舍具体是住男生还是女生，各栋宿舍各有多少层，每层多少间宿舍，每个宿舍住多少人，甚至住的是什么专业……）市场分析大学消费大学生的消费主要集中在吃、穿、住、学习等几方面：吃：毫无疑问大多数学生是在学校食堂就餐，但是尽管剩下的学生所占比例不大，但是他们足以撑起学校附近的“堕落街”。
每逢聚餐（生日、发奖学金、毕业……），“堕落街”的餐馆几乎是大学生们的唯一选择。
就这一点，大学生养活了不少人。
穿：每个学校附近街上的各种服装、鞋业等专卖店简直发展到吓人的地步。
毕竟现在是追求个性的年代，更加因为大学生本来就是时代青年的代名词，时尚更是绝不离口。
住：当然绝大部分的学生住在学校里，但是学校附近的房屋出租行业是非常火爆的，这是伴随着性的开放，越来越多的情侣选择住外面。
还有就是大多数考研的同学都选择住外面。
学；1、最大一块市场是在英语2、各种职业培训资料3、考研热潮带来的市场关系处理主要是学校保卫科及宿舍管理部门的关系处理，不强求帮你打击竞争对手但至少不打击你自己。
广告宣传如今太多的商品都在进行着广告宣传大战，足以看到广告宣传的必要性。
当新生刚刚入校就能够在脑海中有了《新东方英语》的印象，那么上门推销就成功了一半。
再者，广告宣传做到位了，那么对业务员将是最大的激励！业务员的精神状态上去了，何愁量上不去呢？既然广告宣传必须做，那么要做就要做到最好，让所有的竞争黯然失色！广告宣传在高校中大概可以分为四种方式：一、横幅宣传横幅宣传可以给人一种正规，一种信得过的感觉，加深客户对产品的印象！宣传的目的只需要在客户脑海中留下《新东方英语》的印象即可！当然要拉横幅，那么就要拉在显眼的地方，让最多的人都能够看到！比如接待新生的地方，也许是体育馆，在这样的地方拉横幅，需要一定的技巧，因为管理员可不会随便就能答应你的！所以你就需要去想办法，可以去找学生会或社团合作，给他们题个名字上去，做到双赢！再者，可以收买体育馆管理员，至于怎么样去做，那就得看你处理关系的能力了，可以买点小礼物，也可以开点价钱达到目的。
最好的办法是打着勤工俭学的旗帜，晓之以理，动之以情！横幅内容可以是“《新东方英语》欢迎新同学”“《新东方英语》欢迎您到XX学校深造”……还有很好的地方可以拉横幅，那就是食堂，想一想就知道为什么食堂是非常理想的地方，所有的学生家长来到学校，肯定会到食堂就餐，也就是说食堂是聚集人的理想之地。
至于怎么能够被允许，那可以去找食堂负责人，因为食堂里面学校保卫处是绝对不会管的，生死大权掌握在食堂总负责人手上。
一样的道理，打着勤工俭学的旗帜，晓之以理，动之以情！内容可以写成“《新东方英语》祝XX食堂全体员工工作顺利”“《新东方英语》祝各位家长安全返家”……这样可以更好的说服食堂负责人。
大家可以再想想什么地方拉横幅不错。
新生刚到学校，几乎会到学校附近的银行，那么如果能在银行拉横幅，是不是会有很好的效果？当然了！所以到银行拉横幅还可以打着社团或学生会的名誉，内容写成“《新东方英语》祝XX银行全体员工工作顺利”。
还有一个技巧就是可以利用各银行相互竞争的心理！假如你到工行找负责人谈时，可以告诉他建行、农行等等都同意了，那么他也会更容易同意！原因有二，其一他不愿落后于其他竞争对手；其二中国人都有跟风的习惯。
能够拉横幅的地方很多，比如学生入住公寓时，在公寓里面、公寓进出口等都是很好的宣传地点。
还有学校里面、附近的小卖部，在那些地方只需要给一点点利益，老板肯定会同意。
二、海报宣传海报宣传讲究的是吸引力。
在高校各种各样的广告数不胜数，要在广告宣传栏中吸引住客户，那么就要广告本身有吸引力。
怎么样才能有吸引力呢？其一是在纸面上花功夫，比如写字、排版、颜色搭配等等，这些都需要发挥想象力去吸引住别人！其二是在内容上，让别人看一次就足以记住广告所展现的内容。
比如用一些大家耳熟能详的歌改写，或用一些电影台词改写，毕竟大学生几乎都是赶潮流的，所以很多经典台词大家都知道，比如改写周星驰的台词：“曾经有份美丽的杂志摆在我面前，我没有珍惜。
等到失去以后，才发现自己是多么的离不开她。
如果上天再给我一次机会，我一定会大声对她说——《新东方英语》我爱你”在形式上也尽量创新，比如以对联的形式也能够吸引住部分客户。
宣传的目的是让客户知道有《新东方英语》杂志即可，至于其特色优点就没必要说太多，因为这些是业务员去直接面对面介绍的。
主要原因是，写得太多，太过于官方语言化，那么客户不会有耐心去看广告的！三、定点宣传所谓定点宣传是指在校园内摆上宣传桌，这样的宣传效果也挺不错，关键在于打通学校关系！定点宣传可以作为一种学雷锋做好事的行为，给广大新生提供各种咨询。
定点宣传要注意一点，就是在宣传地点坚决不允许征订，以免扰乱整个市场，从而导致得不偿失。
如果有人想在宣传地征订，可以登记其宿舍、电话、姓名，然后承诺客户，我们一定会尽快派业务员上门征订。
四、广播宣传每个学校都有校园广播，一般在中午、下午均会播出节目，如果能够在此打广告也不错。
但是花销较大，总体来说性价比不值！当然如果有关系，用用这种宣传方式也能够起到很好的宣传作用。
五、招聘业务员招聘业务员这个环节可以说是成功所必经历的一个非常重要的阶段。
现在社会的竞争其实就是人才的竞争。
要想漂亮的完成一项工作，有了人才，就给成功打下了一个坚实的基础。
那么怎样挑选出适合本项业务的人才呢？（业务员:新生人数为1:70）一、填写简历。
从中大概了解其基本信息。
二、简单面试。
让应聘者作简单自我介绍，观察言行，特别是观察其是否紧张，是否有信心享受销售的过程：1、信任感：你有自信吗？如果没有，别人如何信任你呢？2、自信和赢得他人信任的基本原则是：熟悉自己的事业并且不断加深了解；了解自己产品的特色并知道哪一特色最对哪类顾客的口味！3、推销前的推销：“如何接近客户是推销中最难的？”顾客很反感一个陌生人跟他推销东西！那么首先对一个推销员而言最重要的第一步便是精彩的自我推销！最好的接近客户的方式就是谈论他们所喜欢的事！所以了解客户是置关重要的！需了解自己的顾客如：顾客的课表，自己区域内班级的班干部的名单以及寝室号，顺便了解一些他们的爱好以及一些光彩或好玩的事！4、使他人信任最快的方法之一就是像富兰克林所说的：“不要说别人的不好，而要说别人的好话。
但是，记住！不是所有人都喜欢婷好话，他们是很精明的，要换种方式！！”夸赞是很重要的！包括对手！5、真诚林肯说过：“如果要想赢得某人，首先要让人感到你是他的朋友！要想赢得他人，就要让人觉得你是忠诚的！真诚的赞赏别人，真心的鼓励别人！帮助别人看到希望！也可以真诚的向别人学习！虚心也是一种魅力！如果想要各处都受欢迎，那就面带微笑，发自内心的微笑！1、快捷赢得他人信任的另一方法就是利用“证人”，他们就在你身边！如何利用证人呢？你可以利用的第一位证人就是你自己！你热爱英语，你很棒！那么为什么呢？----------你可以利用的第二位而且是非常有说服力的证人就是你的第一位顾客！他肯定是非常认可你的产品并且非常信任你的|！所以在需要帮忙的时候你不凡想到他！让他来为你说话，哪怕是一句都非常有作用！另一种“证人”也很有说服力，那就是-----活动！你可以让他来亲眼见证我们的活动！亲眼见证别人的进步，心中便会产生落差！“眼见为实”用事实说话是很有效的方法！2、让人看起来你是最棒的！所有人都有一种习惯：和比自己更优秀却又非常平和的人交流，和他成为别人！这一点既原于你的自信也源于你对自己业务的熟悉！因为没有人比你更熟悉你的业务！当你和别人谈论一件你非常熟悉的事情的时候，别人会用欣赏的眼光看你！但要记住自己说话的谨慎，不要说过头话！避免给人“华而不实”的感觉！E 倾听学会简明扼要，推销不可能知道的太少，但说得不宜太多！引导顾客多说！做一个很好的倾听者：可以倾听别人的光辉事迹，也可以和别人谈高中的奋斗史；可以倾听别人对我们活动的意见！D尊重一定要记住顾客的名字；并联想与他名字有关的一切！并在谈话中不断重复！以礼待人，定会赢得别人的赞赏！G战胜恐惧：如果害怕跟大人物说话（学生会主席等），要把这种心理状态当作依次机会，去见你敬畏的人，直言不讳的承认你的恐惧！如：当你第一次去推销时，别人打开门的那一刹那，你有可能紧张得不知道说什么好，那就直接跟他说：“你好！站在门口和你说话我好紧张啊！我能到你们寝室和你们谈一件很重要的事吗？”承认恐惧不是丢脸的事，不努力克服恐惧才是丢脸的！I 销售中最重要的字眼是：“为什么？我的一位推销保险的朋友跟我说及他第一次成功的推销。