XX教育集团品牌整合推广方案

（团队协作、实力凝聚）
[六] 招生策划
1 招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、 评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学 校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地 搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人， 在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划 项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。
3 招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关 系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么 渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编 制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。 例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
（行业认知、精准营销）
[四] 公关策划
1 就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要 包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。
2 公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办 学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通 协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
XX培训教育集团
品牌整合推广
营销 品牌
招生
宣传
推广
你可曾像他一样烦恼…
xx培训教育品牌营销
目录
一、中国教育培训行业的现状和未来发展趋势 二、中小学教育培训行业趋势 三、xx培训教育品牌解读分析 四、xx培训教育品牌升级规划 五、xx培训教育品牌推广建议 六、xx培训教育品牌推广面市视觉应用稿 七、品牌推广总体费用预算
新闻发布会
短信平台
短信平台
网站+微信公众平台
DM派发 校源维护 短信平台
1 以公告活动为主，以广告宣传为辅
序号 1 2 3 4 5 6 7 8
时间 2014年1月 2014年2月 2014年3月 2014年4月 2014年5月 2014年6-8月 2014年9-10月 2014年11月…
活动主题 XX首届中小学生圆梦行动昆明站起航仪式及新闻发布会 XX首届中小学生圆梦行动楚雄、大理站宣传活动 XX首届中小学生圆梦行动丽江、迪庆站宣传活动 XX首届中小学生圆梦行动怒江、保山站宣传活动 XX首届中小学生圆梦行动德宏、临沧、普洱站宣传活动 XX首届中小学生圆梦行动版纳、红河、曲靖、昭通站宣传活动 XX14年圆满招生扩大会议新闻发布会 XX首届中小学生圆梦行动颁奖盛典
C
从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但 资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品 牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅 导、职业教育等行业领头地位、打造发展初期的核心竞争力。
3
企业品牌包装及气氛烘托
1、校车广告造型
2、招生点形象画面
3、户外广告画面
4、沿线灯杆旗、导旗画面设计
注：设计项目如有不足，在实际应用过程中根据甲方需要乙方将全力配合
4
学校形象内外软装饰设计
1、校园主题形象墙
2、校园氛围吊旗
3、校园玻璃挂旗
4、校园氛围展板
5、校园信息展示
6、校园导视
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全程宣传物料创意设计
总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策 划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发， 具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策 者决策、实施的蓝本。
1、DM单/折页/海报
2、招生简章设计
3、培训手册/招生手册
4、路牌广告
5、户外站牌广告
6、车身广告
7、其他与项目相关的物料设计
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媒体广告、公关活动策划建议及创意设计
1、报版广告
2、杂志广告
3、电视广告创意、项目形象广告片CF脚本的创意思路提报
4、配合公关公司完成公关活动策划。(根据不同的阶段招生目标拟写公关活动策划，内容包括：活
（公关事件营销）
[五] 管理策划
1 管理策划在民办学校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的 的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活 动进行计划、组织、激励、协调和控制。
2 招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系 统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配 置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组 织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形 成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化 等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有 条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
2 根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看，未来5到10年，中国教育培训市 场潜在规模将达到5000-8000亿元。
A
尤其是中小学的教育培训，超出4000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参 加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市， 90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。
[二] SWOT优、劣势分析
1 优势（Strength）
2 劣势（Weakness）
机会（Opportunity）
3
威胁（Threat）
4
四
培训教育品 牌升级规划
[一] 定位策略
企业品牌理念： 企业品牌目标： 推广主题语： 主题诠释语：
定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发 展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应 该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定 位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价 值定位、管理定位、专业定位、等等。
[三] 中国教育培训业的未来发展趋势
1 品牌化格局形成 在未来，中国教育培训业的品牌化格局将会形成定居的局面。
2 进入国际市场竞争 在国际教育集团进入中国教育市场的同时，中国的教育机构也要走向国际大舞台。
3 早教市场并购整合将是重头戏 例如巨人幼儿教育市场迅速启动新的战略，已经形成了自己独有的模式，正在全国市场加快发展步伐。
动目的、活动方式、活动内容、活动现场氛围)Leabharlann 5、网络广告 (例如校内网…)
6、网站结构规划
[三] 市场策划
1 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市 场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招 生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
B
幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除 去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠 道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超 过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2015年，中国教育培训市场的潜 在规模达6000亿元人民币。
2014.1
2014.3
2014.7
2014.9 2015.1
新闻 炒作 大众传播
形象导入
大众传播+活动公关
强势招生
嫁接昆明强势媒体
口碑传播
稳定招生+后续维护
预热市场 积累生源
引爆并持续保持市场热度
提升效益，价值最大化 后续维护
校园活动
DM派发
形象广告宣传
校园活动 DM派发
学校互动
地州公关活动炒作 学校拜访 地州公关活动炒作
一
中国教育培训 行业的现状和 未来发展趋势
[一] 中国教育培训业的现状：
1 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重 要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为 创业投资最热门的关键词。2013年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育 市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时 代。有关专家表示教育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市 市场急需开发，新一 轮的教育掘金行动即将开启！
一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。 二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。 三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。 四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的 代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。