团购网案例分析以美团网为例
案例分析——美团网
案例分析——美团网一、案例背景：所谓团购（group purchase），就是认识的或者不认识的消费者连个起来，来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大优价的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
由美国的Groupon模式出现之后，启动了原本平静的团购市场。
国内的团购网站始于2010年，短短8个月已经发展到千家，根据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。
其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站，及开团或开团次数很少的小型团购网站。
2010年3月4日，饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。
王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机，在国内建立了美团网。
在他看来，网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户，这形成了一种新的C2B模式。
目前王兴对该网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。
美团的宗旨是：为消费者找到最值得信赖的商家，同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。
后来美团网结合中国实际，推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购，增强了美团的竞争力。
并且由于团购没有达到人数，就不会成交，所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。
二、案例简介1、商业机遇：团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络，加之网络信息的快速传播，商业模式也被快速实现模仿，2010春，国内的团购如春笋般遍地开花。
并且由于电子商务进入门槛较低，团购的产品多为服务类产品自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。
因此边际成本和物流成本较低，业务团队具有极高的议价能力，能提供极大的折扣。
团购网站受欢迎可以由三方面说明:1)对于消费者来说：选择简单，无法抵抗的折扣诱惑，面对商品具有紧迫感和新鲜感。
社区团购探究以美团为例
目录Байду номын сангаас
01 社区团购的崛起：以 美团为例
03
美团在社区团购领域 的地位
02 社区团购的发展历程 04 盈利模式
05 用户分析
07 未来趋势
目录
06 营销策略
社区团购的崛起：以美团为例
社区团购作为一种新兴的电商模式，近年来在国内迅速崛起。这种以社区为 单位，通过线上平台整合订单，集中配送到小区的商业模式，既方便了消费者， 又降低了物流成本。在众多社区团购平台中，美团以其在本地生活服务的强大品 牌影响力和资源整合能力，成为了行业中的领军企业。
社区团购的发展历程
社区团购的起源可以追溯到2016年，当时国内一些小型创业公司开始尝试将 团购模式引入社区。随着市场规模的逐步扩大，不少互联网巨头也纷纷加入战局， 社区团购市场迅速崛起。在经历了萌芽期和成长期后，社区团购市场现已进入成 熟期，竞争格局基本形成。
美团在社区团购领域的地位
作为国内最大的本地生活服务平台之一，美团在社区团购领域拥有显著优势。 一方面，美团拥有庞大的用户基础和成熟的物流体系，为开展社区团购提供了有 利条件；另一方面，美团在本地生活服务领域的专业知识和丰富经验也为社区团 购业务提供了强大的支持。
总之，作为社区团购领域的领军企业，美团需要不断市场变化和用户需求演 变，不断创新和提升服务质量，以实现持续稳定的发展。
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营销策略
美团在社区团购领域的营销策略主要包括以下几个方面：
1、品牌定位：美团将自身定位为提供高品质、快捷便利、价格合理的社区 团购服务平台，以满足广大消费者对于购物体验和性价比的需求。
2、用户定位：美团针对不同用户群体制定不同的营销策略，例如对于年轻 家庭，美团会提供更多的亲子互动、健康养生等类型的商品和服务；对于上班族， 美团会提供更多方便快捷的商品和服务；对于老年人，美团会提供更多价格实惠、 健康养生的商品和服务。
美团网电子商务案例分析PPT精选文档
目标用户
盈利模式
战略 目标
产品与 服务
核心竞 争力
目标用户
18至40岁之间有接受一定文化教育的中 产或中产以上的阶层的用户。这部分人群 具有强大的消费力，也是当今网民的主体。
线上已消费顾客 线上未消费顾客
线上顾客
顾客关系营销 “返利活动”推广
线下顾客
产品类型
美食
电影
本地生 活服务
休闲 娱乐
酒店 旅游
威胁：1.团购市场混乱 2.行业内的不正当竞争 3.缺乏政策法规
总结
美团网的当前成功是我们可见的，不过美团网 需要在激烈的竞争中保持不败必须加快组织创新， 培养创新意识。不拘于传统团购网站的盈利模式， 创立不同于传统的团购销售模式，同时为客户提供 增值服务也是十分重要的一件事。
建议
01 开发新项目，创新团购模式 02 拓展新的宣传渠道，提高市场占有率 03 立足新的移动端市场增长点 04 招聘优秀人才，提高团队素质
美团网是由王兴于2010年3月4日成 立的国内首家的团购网站。美团网 始终遵循着“消费者第一、商家第 二，美团第三”的理念。
战
略
目
标
美团的战略目标是争做第一，服务最好。向 消费者承诺团购无忧，并且始终遵守着消费第一， 商家第二，美团的原则的原则。让美团在成立之 初就有着良好的信誉和口碑。
二、美团网商业模式
美团网电子商务案例分析
组员：王培峰 钱恒 王肖肖
目录
01 美图网的背景概述 02 美团网的商业模式 03 美团网的营销模式创新 04 美团网的SWOT分析 05 总结与建议
一、美团网背景概述
网络团购是一种新兴的电子商务模式，是指消费者通 过网络联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价 格的一种购物方式。最早的网络团购网站是美国的Groupon, 创立于2008年11月。
美团创业案例分析演示课件
美团定期推出各种优惠活动，吸引消 费者关注和购买，提高销售业绩。
社交媒体营销
美团充分利用社交媒体平台进行营销 推广，扩大品牌影响力。
04
美团的技术创新
技术架构
分布式架构
美团采用分布式架构，将系统拆 分成多个独立的服务，每个服务 都负责特定的业务功能，提高了
系统的可扩展性和可靠性。
微服务架构
美团采用微服务架构，将系统拆 分成一系列小的服务，每个服务 都独立运行、独立部署、独立扩 展，提高了系统的灵活性和可维
推进全球化战略
通过资本运作和技术输出，推动美团的全球 化战略布局。
深化产业链合作
与产业链上下游企业加强合作，共同推动产 业的健康发展。
持续创新发展
鼓励内部创新，培育新的业务增长点，实现 可持续发展。
06
结论
美团的成功经验
精准的市场定位
美团从一开始就明确了自身的市场定位，专注于本地生活 服务领域，通过提供优质、便捷的服务满足消费者的需求 。
竞争策略
低价策略
美团通过降低成本、提高 效率等方式，实现低价销 售，吸引更多消费者。
差异化服务
美团不断创新服务模式， 提供与众不同的服务体验， 满足消费者个性化需求。
合作共赢
美团与商家、消费者等各 方建立合作关系，实现共 赢，提升市场竞争力。
营销策略
品牌建设
优惠活动
美团注重品牌形象塑造，提升品牌知 名度和美誉度，增强消费者忠诚度。
其他业务
包括共享单车、网约车、到家 服务等多元化生活服务。
02
美团的商业模式
收入模式
收入来源
美团的主要收入来源包括在线营销服务、佣金收入和其它创新业务收入。在线营销服务是美团最主要的收入 来源，通过向商家提供精准的在线营销服务，如搜索排名、推广通等，实现收入。佣金收入则是通过向商家 收取交易佣金，通常为订单金额的一定比例。其它创新业务收入包括酒店预订、电影票务等增值服务收入。
美团网王兴的创业成功案例（2）
美团网王兴的创业成功案例(2)围绕用户需求才能创业成功“创业最有趣的地方是，总要去做些过去没做过的事，更重要的是，创业要做有用户需求的东西。
”在美团之前，王兴先后创办了校内、海内、饭否。
王兴对此解释，再一次创业选择从团购市场切入，看上去转型似乎比较大，从SNS一下子跳到电子商务，但团购与他以往产品的思路其实是一样的，也是靠人与人的关系来传递信息。
王兴说：“创业最有趣的地方是总要去做些过去没做过的事，更重要的是创业要做有用户需求的东西。
”当时王兴创业的美团从团购切入，正是为了满足用户的切实生活需求。
团购不存在送货上门的情况，消费者自己去店里享受服务，所以团购是互联网线上线下的巧妙结合，而且服务消费的市场远比商品消费的市场广大。
“从消费者的角度出发，一个月的每一笔开支、每一笔花销、每一笔交易，有多少是在服务上?归根到底美团要做的是一个不宅的电子商务，原来网上的东西，不是变成物流送到你家里，而是变成人流到店里。
”王兴认为，消费者到店里消费，所做的一切都是O2O的事情，所以说团购是O2O的最佳切入点。
O2O通过互联网、移动互联网，将消费者和商户联结在一起。
那么线下的消费，第三产业、服务业是好几万亿的市场规模。
王兴并不满足60%的市场份额，他发现线下还有几万亿的市场，线上市场份额大概不到线下的1%，王兴认为美团目前只占了1%中的一部分。
目前市场还在迅速增长，如果没跟上并推动这个增长，随着市场的迅速扩大，不进者将被抛在后面。
王兴认为这是前所未有的大机会，也是前所未有的大挑战。
当被问及创业美团的生意经时，王兴揭开了成功的秘密。
第一，不打线下广告，钱用在刀刃上。
在2010年到2011年千团大战最激烈的时候，王兴坚持不打线下广告。
此举被认为是美团历史上做的最正确的战略决策之一，避免无谓“烧钱”，在后来遇到资本寒冬时保证了现金流情况良好。
第二，坚持本地生活服务，在实物团购上只投放少量精力。
第三，控制运营成本，注重现金流。
美团网案例分析
不满意者可以免费提供一次退货或者调
换商品。
增加宣传渠道
好的口碑已经把美团网的知名度提
美团网案例分析
目录
1、美团背景 2、商业模式 3、经营模式 4、管理模式
美团的基本情况
美团网是中国大陆地区第一个
精品团购形式的类Groupon电子商务网站。
美团网在北京、上海等多个城市设有分
站，每天推出一款超低折扣的本地精品
消费的团购服务。网站由人人网（原校
内网）、饭否等网站的创始人王兴于
美团与顾客和商家形成互惠互利伙伴关系。在其盈利的前提
下，既要顾及商家的利益，又要兼顾顾客的利益。
结论与建议
人才储备不足 宣传比较单一 竞争优势很难持续保持
结论与建议
开发新项目
针对于团购网站的局限性，美团应
当与时俱进，增加服务项目。
产品售后服务问题
美团应当对于消费者购买商品存在
具体的商业模式
战略目标
竞争优势
商业模式
美团的使命是“更多选择更低价格”
战
目前的目标是要在中国境
略 目 标
内达到到网上团购的占有 率第一
直接面向消费者销售产品与服务
目标用户
18至40岁的有接受一定文化教育的 中产或中产以上的阶层。这部分人群具 有强大的消费力，也是当今网民的主体， 其客户的定位是比较清晰的。18至40岁 的有接受一定文化教育的中产或中产以 上的阶层。这部分的人群拥有着目前中 国最强劲的消费力，同时具备购买行为 的人。中国大部分网民也主要集中在这 片区域。可能在年龄方面与收入方面还 有下调的可能性。 就顾客细分而言，与
金
广告费
团购电商平台的盈利模式分析——以美团网为例
团购电商平台的盈利模式分析——以美团网为例摘要：现今，随着科技的不断进步和发展，越来越多人使用互联网，导致很多公司的经营模式从线下向线上转变，逐步开展线上商务的同时也在考虑如何保持盈利[1]。
而通过调研发现日常生活中更多的人在线上购物时会优先选择性价比更高的团购平台。
本文主要通过查阅团购电商平台的有关信息，以美团网为例，对电子商务平台的盈利方式进行分析。
文章钻研并剖析其的发展过程、融资状况和盈利形式, 再联结平台本身的特点进行阐述,为O2O企业平台的发展和前期的盈利增长提出有关建议。
关键词：美团；盈利模式；SWOT分析引言我们生活在信息时代, 现代的人大多数都喜欢网购, 各大网购平台也把握时机崭露头角。
越来越多的人都开始关注O2O平台。
而美团是第三个加入中国团购行业的O2O平台，2015年3月，据权威机构发布，由众多软件、网站组成的中国团购领域市场中，位于首位的美团市场份额所占据百分比高达近60%，是中国团购行业的领跑者[5]。
在短时间内，用于团购的网站已经上涨到了数千个，随之增加的还有各个网站间的竞争。
为了研究团购平台的盈利情况，本文将以美团为例去分析其发展趋势，并提出建议。
1 团购电商平台的相关概述1.1 团购电商平台的概念网络团购，意思是团体购物，是指一些认识或者不认识的有着同一目标的消费者利用网络进行团体购物，向商家购买自己所需要的产品，并能从中获得优惠的一种购物方式。
1.2 团购电商平台的特点首先，团购的售价相对市面上售价来说不高，物品的售卖时间也不长。
其次物品的生产品质以及售前售后服务良好。
再次，团购可以带动消费，通过在网络上进行团购将一些潜在顾客变成消费主体。
1.3 团购电商平台用户群体特征分析经调查显示，在团购网站消费群体中，大约有50%的人是公司白领，多为25-29岁这个年龄段的；大多数的用户首先都会关注产品的售价，针对一些有优惠的产品兴趣较高[3]。
在传统的交易模式中消费者处于被动，而现在的网购改变了消费者的地位，能自己选择最满意的商品和最优质的服务。
美团网电子商务案例分析
建议
01 开发新项目，创新团购模式 02 拓展新的宣传渠道，提高市场占有率 03 立足新的移动端市场增长点 04 招聘优秀人才，提高团队素质
盈利模式
主要盈利模 式，
与商家协议 销售商品抽
成
成交提成
广告收入
提供页面的
服务费模式
利用网站的 高访问量，
链接至产品 所属的公司， 付费会员制
收取费用 度，提供差 异化的服务，
在网站中设
折扣优惠，
立广告位
个性话的服
转介费模式
务
核
心
1
高效的线下团队
竞
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强大的技术Leabharlann 量争力3健康充足的资金流
三、美团网营销模式的创新 01 应用社会化媒体
利用网站的提供页面的链接至产品所属的公司收取费用付费会员制度提供差广告收入服务费模式主要盈利模式与商家协议销售商品抽盈利模式高访问量在网站中设立广告位收取费用异化的服务折扣优惠个性话的服务成交提成转介费模式成1强大的技术力量2高效的线下团队核心竞核心竞争争健康充足的资金流3争争力力三美团网营销模式的创新01应用社会化媒体02打造精品团购网站03传递优质品牌形象服务保障贴近消费者需求精品团购网站团购产品主要是服务消费类消费群体广泛消费频率大价格便宜可为消费者提供最提供完善优质的服务推出团购无团购产品满足团购特质购网站低折扣的优惠
美团网是由王兴于2010年3月4日成 立的国内首家的团购网站。美团网 始终遵循着“消费者第一、商家第 二，美团第三”的理念。
战
略
目
标
美团的战略目标是争做第一，服务最好。向 消费者承诺团购无忧，并且始终遵守着消费第一， 商家第二，美团的原则的原则。让美团在成立之 初就有着良好的信誉和口碑。