证券公司的业务拓展
融资融券业务拓展方案
融资融券业务拓展方案背景介绍融资融券是证券市场中较为常见的交易方式，通过借贷机制，投资者可以在交易时借入资金或股票进行交易。
融资融券业务具有较高的风险，但也具有较高的收益。
在当前资本市场竞争激烈的环境下，证券公司需要积极拓展融资融券业务，以保持市场竞争力和盈利能力。
拓展方案为了拓展融资融券业务，证券公司需要做好以下几个方面的工作：1. 优化风控体系融资融券业务的风险较大，证券公司需要建立健全的风控体系，防范风险。
首先，建立风险监测和控制机制，及时发现和排查风险。
其次，建立风险管理制度，例如对融资融券合同、账户和资金进行专门管理。
最后，完善风险报告和评估机制，及时评估风险和损失情况，为公司管理层提供决策支持。
2. 加强客户服务融资融券业务需要证券公司与客户之间有更高的信任度和沟通度。
证券公司需要加强客户服务，提供优质的客户体验。
具体措施包括：建立快速响应机制，及时回应客户咨询和问题；提供针对客户需求的交易工具和产品，提高客户满意度；开展普及教育活动，提高客户对融资融券业务的认识度和风险意识。
3. 拓宽业务渠道证券公司需要拓宽融资融券业务的业务渠道，提高交易量和盈利能力。
具体措施包括：加强与其他金融机构的合作，例如与银行合作提供融资融券服务；加大线上业务的投入，提高交易便捷性和效率；加强对机构客户的拓展和服务，提高机构客户的交易量和质量。
4. 提高创新能力证券公司需要提高创新能力，开展符合市场需求的融资融券业务。
首先，加强对市场和客户需求的了解和分析，开展有针对性的业务创新。
其次，加强内部研究和开发能力，推出符合市场需求的新产品和交易工具。
最后，加强与其他金融机构和科技企业的合作，共同探索融资融券业务的新模式。
结论融资融券业务是证券公司的重要业务之一，需要持续拓展和优化。
通过健全的风控体系、优质的客户服务、拓宽的业务渠道和创新能力的提升，证券公司可以提高融资融券业务的市场竞争力和盈利能力。
证券营业部部门划分
证券营业部部门划分对于证券营业部而言，合理的部门划分是非常重要的，可以保证各项业务得到有效管理和协调。
以下是证券营业部可能设立的主要部门：1. 业务拓展部业务拓展部是证券营业部的核心部门之一，其主要职责是负责拓展客户资源、推广公司产品和服务，开发新的业务机会。
该部门的工作人员需要具备较强的销售能力和市场拓展能力，能够主动联系客户并协助客户完成交易。
业务拓展部通常会划分为不同的团队，比如机构客户团队、个人客户团队等，根据不同的客户群体和服务需求进行专门的拓展和销售工作。
2. 交易部交易部是证券营业部的重要部门之一，其主要职责是负责证券交易的执行与管理。
交易部的工作人员需要及时准确地执行客户的交易指令，确保交易的顺利进行，同时要关注市场动态，为客户提供交易建议。
交易部通常会划分为证券交易团队、衍生品交易团队等，根据不同的交易品种和交易方式进行专门的交易操作和管理。
3. 结算部结算部是证券营业部的另一个重要部门，其主要职责是负责交易结算的核对与清算。
结算部的工作人员需要及时准确地核对客户的资金和证券余额，保证每笔交易的清算顺利进行，同时要处理好客户的资金划转和结算问题。
结算部通常会划分为资金结算团队、证券结算团队等，根据不同的结算方式和流程进行专门的结算工作和管理。
4. 投资分析部投资分析部是证券营业部的另一个重要部门，其主要职责是负责股票、债券和其他金融产品的研究与分析。
投资分析部的工作人员需要深入研究市场动态和行业发展趋势，为客户提供准确的投资建议和分析报告。
投资分析部通常会划分为宏观分析团队、行业研究团队、个股研究团队等，根据不同的研究方向和需求进行专门的投资分析工作和管理。
5. 风控部风控部是证券营业部的重要部门之一，其主要职责是负责监控和管理公司的风险管理工作。
风控部的工作人员需要及时识别和评估各类风险，采取有效措施防范风险，并确保公司运营的稳健和安全。
风控部通常会划分为市场风险团队、信用风险团队、操作风险团队等，根据不同的风险种类进行专门的风险管理工作和管理。
2024年证券公司年终总结及明年计划范本（二篇）
2024年证券公司年终总结及明年计划范本尊敬的公司全体员工：首先，我要感谢各位员工在过去一年里的辛勤付出和努力工作。
正是因为你们的专业素养和团队合作精神，我们才能成为一家在证券行业中具有竞争力的公司。
在这里，我想对过去一年的工作做一个总结，并与大家分享我们明年的计划。
一、2023年总结在2023年，我们公司面临着诸多的挑战和机遇。
作为一家证券公司，我们始终坚持客户至上的原则，注重风险控制和合规经营。
在过去的一年里，我们取得了一定的成绩和进展。
1. 业务发展在2023年，我们公司的业务规模得到了进一步扩大。
我们积极开拓市场，加强与客户的沟通和合作，为他们提供更优质的服务。
我们的业务线多元化，包括股票交易、债券交易、衍生品交易等多个领域。
在这些领域，我们公司的业绩表现优异，取得了市场的肯定和客户的赞誉。
2. 技术创新2023年，我们公司在技术创新方面投入了大量的资源和精力。
我们引进了最新的证券交易系统，并进行了升级和优化。
我们注重信息技术的应用，提高内部管理和运营效率。
我们的IT团队还开发了一系列的移动端应用，为客户提供更加便捷和高效的交易体验。
3. 风控体系风险控制一直是我们公司运营的重要环节。
在2023年，我们公司进一步完善了风控体系，并制定了一系列的风险管理制度和流程。
我们加强了对市场风险、信用风险和流动性风险的监测和管理，确保公司的稳健运营。
4. 团队建设2023年，我们公司注重团队建设和人才培养。
我们加大了对员工培训的力度，提高了员工的专业能力和综合素质。
我们还注重员工的激励和福利，营造了积极向上、和谐稳定的工作氛围。
二、明年计划回顾过去一年的努力和成绩，我们对未来充满信心。
在____年，我们将继续努力，实现公司的更大发展。
1. 业务拓展明年我们将继续扩大业务规模，进一步开拓市场。
我们将重点拓展新兴市场和跨境业务，加强与境外合作伙伴的合作。
我们计划推出更多的创新产品和服务，为客户提供更全面、更个性化的金融解决方案。
2024年证券公司的工作计划
2024年证券公司的工作计划随着金融业的不断发展和创新，证券公司作为金融市场的重要参与者，面临着越来越多的挑战和机遇。
为了适应市场的变化和提高竞争力，2024年证券公司需要制定一个全面的工作计划，以实现公司的长远发展目标。
以下是一个____字的工作计划：一、市场分析和业务发展1.1 市场与竞争分析：深入研究市场发展趋势、政策变化、行业竞争格局等，为公司决策提供准确的信息和数据支持。
1.2 业务拓展：根据市场需求和公司资源，制定具体的业务发展计划，包括开发新的产品和服务、拓展新的客户群体等。
1.3 投行业务：加强与政府、企业和机构的合作，提供更多的投行服务，包括融资、并购、上市等，提升公司的市场影响力。
1.4 私人银行业务：发展私人银行业务，提供个性化的财富管理服务，吸引高净值客户和富裕家庭。
1.5 数字化转型：加快数字化转型进程，提升业务效率和客户体验，推动创新科技在证券业务中的应用。
二、风险管理和合规监督2.1 风险管理体系：建立完善的风险管理体系，包括市场风险、信用风险、操作风险等，确保公司在高风险环境下的稳健运营。
2.2 合规监督：加强对公司合规风险的监测和控制，确保公司各项业务符合法规和监管要求。
2.3 内部控制：加强内部控制，规范和完善公司的各项运营流程，确保风险得到有效的控制和管理。
2.4 风险识别和评估：加强对风险的识别和评估工作，及时调整风险策略，降低公司的整体风险水平。
三、人才培养和团队建设3.1 人才引进：加强人才引进工作，吸引和留住高素质的员工，提升公司的核心竞争力。
3.2 培训与发展：加大对员工的培训和发展投入，提供多样化的培训项目，提升员工的专业素养和综合能力。
3.3 激励机制：建立科学合理的激励机制，以奖励优秀员工，激发员工的积极性和创造力。
3.4 团队建设：加强团队建设，提升团队协作能力和执行力，构建高效的工作氛围。
四、社会责任和可持续发展4.1 社会责任：积极履行社会责任，加强与社会各界的沟通和合作，推动金融扶贫、环境保护等社会责任项目的实施。
证券公司月度工作总结5篇
证券公司月度工作总结5篇第1篇示例：证券公司月度工作总结一、工作概况本月是证券公司的一个重要节点，经过全体员工的努力和团队合作，公司取得了可喜的成绩。
在市场经济的背景下，证券行业面临着前所未有的挑战和机遇，公司秉承着“稳健、创新、务实”的经营理念，在市场波动和风险增加的情况下，保持了业务的稳步增长。
二、业务拓展1. 传统业务证券公司的传统业务包括证券投资、融资融券、股票交易等，本月各项业务表现出稳定增长的态势。
公司结合市场形势，精心制定了交易策略，积极做好风险控制，有效提高了业务效率。
公司还持续加强与客户的沟通和交流，提供更专业的投资咨询服务，为客户创造了更多的投资价值。
2. 创新业务在本月，证券公司着力完善创新业务，并取得了初步成果。
公司积极发展新兴的金融科技业务，加大对区块链、人工智能、大数据等领域的投入，拓展了公司的业务范围，为公司未来的发展奠定了基础。
三、风险管控证券公司在本月进一步加强了风险管理工作，做到了风险可控、风险防范。
公司建立了完善的风险管理制度，加强了内部控制，提高了风险意识和风险防范能力。
公司还加强了对各类风险的监测和评估，及时掌握市场动态，及时响应市场变化，有效规避了风险。
四、员工能力提升为了适应市场变化和业务需求，公司本月开展了一系列的培训和学习活动，包括技术能力、业务知识、市场动态等方面的培训，提高了员工的综合素质和专业水平。
公司还鼓励员工参与各类专业认证考试，提升员工的专业能力。
五、其他工作1. 客户服务公司本月始终将客户利益放在首位，不断完善客户服务体系，提高服务质量。
公司加强了客户关怀和客户体验，通过多种渠道收集客户反馈意见，不断改进服务方式，提升客户满意度。
2. 社会责任公司本月积极履行社会责任，关注公益事业，积极参与各项慈善活动。
公司组织员工参与志愿者活动，为社会做出积极贡献，树立了社会责任感和公益精神。
六、下月工作计划下月，公司将继续深化市场调研，提高风险意识，加强内部管理，不断提升服务水平和专业能力，推进创新业务，加强风险管控，为客户创造更多的投资机会，为公司的稳健发展夯实基础。
证券公司建设方案
证券公司建设方案一、背景介绍随着经济的快速发展和金融市场的日益繁荣，证券公司作为金融市场的重要参与者之一，在我国的经济建设中起着不可忽视的作用。
作为证券公司，为了适应市场变化和提高自身竞争力，需要制定一套完善的建设方案，进行公司业务的优化和提升。
二、目标和愿景我们的目标是成为一家具有国际竞争力和影响力的证券公司，提供优质的金融服务和资本市场活动。
我们希望通过持续创新和提升服务质量，为客户提供最佳的投资机会和专业的投资建议，同时为投资者创造稳定和可持续的回报。
三、建设规划1. 业务拓展：根据市场需求和公司实力，我们将重点拓展以下业务领域：- 证券交易：积极发展股票、债券等多样化证券产品的交易业务，提供高效、安全、便捷的交易渠道。
- 投资银行：延伸业务链条，提供企业的融资和并购等综合金融服务，增加收入来源。
- 资产管理：成立专业的资产管理团队，为客户提供量身定制的投资组合，优化资金运作效果。
- 衍生品交易：积极开展期权、期货等衍生产品的交易业务，丰富资本市场的工具和手段。
2. 技术支持：建立完善的信息技术系统，提升运营效率和风险控制能力，确保交易的安全性和稳定性。
- 建设高性能的交易系统，保证实时、快速、准确的交易执行。
- 强化数据分析能力，为投资决策提供科学的依据和趋势预测。
- 加强信息安全管理，确保客户和交易数据的保密性和完整性。
3. 专业团队建设：建立一支高素质的团队，提升公司核心竞争力，为客户提供专业化的服务和支持。
- 加强员工培训和技能提升，提高团队整体素质和专业技能。
- 引入国内外专业人才，提供国际化的服务和投资理念。
- 建立良好的企业文化和激励机制，吸引和留住人才。
4. 风险管理：建立完善的风险管理体系，提高公司的抗风险能力和应对市场变化的能力。
- 根据市场情况和风险特征，制定科学有效的风险管理策略和措施。
- 加强监测和风险预警能力，及时发现和应对各种潜在风险。
- 提高风险应对和处置的能力，减少风险对公司业务的影响。
证券公司如何抓住市场机遇,拓展新业务？
证券公司如何抓住市场机遇，拓展新业务？2023年，随着经济全球化的深入和互联网的普及，证券公司的市场竞争越来越激烈。
如何抓住市场机遇，拓展新业务？这是证券公司需要思考和解决的问题。
在这篇文章中，我们将深入分析证券公司如何抓住市场机遇，拓展新业务。
一、抓住市场机遇1. 大力发展互联网证券业务互联网技术的飞速发展，已经成为证券公司发展中最热门的话题之一。
证券公司要抓住这一机遇，就必须加大对互联网证券业务的投入和发展。
具体而言，证券公司可以在以下一些方面着力：（1）APP和网站的定制和开发。
通过开发专门的APP或网站，证券公司可以提供更加便捷的交易和查询服务，以及更加贴近客户需求的信息、咨询和报告等。
（2）基于互联网的营销推广。
证券公司可以采用搜索引擎、社交媒体等互联网工具来推广自己的品牌及服务，增加曝光率和表现力，从而吸引更多的客户。
（3）创新交易技术。
在交易技术方面，证券公司可以探索更多的新技术，如区块链、云计算、AI等，以提高交易效率和安全性，降低交易成本。
2. 拓展海外证券市场全球证券市场无疑是一个庞大的市场机遇，证券公司应该加强海外市场的拓展和业务开发。
具体而言，证券公司可以在以下几个方面发力：（1）加强国际化战略。
证券公司应该秉承开放合作的理念，积极进行全球化战略规划和布局，打造具有国际化视野的组织架构和管理团队。
（2）发展跨境证券业务。
随着全球证券市场的发展，越来越多的证券公司开始向国际市场拓展跨境证券业务，此时，证券公司只有加紧学习相关法规、规范，才能在海外市场开展业务，逐渐扩大市场份额。
（3）深化文化交流。
加强与不同国家的文化交流是发展海外业务的关键。
通过交流合作、文化交流等方式，加强与国外客户的沟通、交流，提高客户满意度，增强市场竞争力。
二、拓展新业务1. 大力发展新型金融业务随着金融科技的飞速发展，证券公司应该积极开发新型的金融业务，以拓展新的市场。
具体而言，证券公司可以在以下几个方面发展新型金融业务：（1）创新并加强资产管理业务。
证券公司年度工作总结报告7篇
证券公司年度工作总结报告7篇篇1一、背景本报告旨在总结我公司在过去一年的证券市场表现、业务拓展、风险管理以及客户服务等方面的成果与不足，并针对未来的发展提出针对性的建议和规划。
二、证券市场表现在过去一年中，我公司积极参与证券市场，取得了较为显著的业绩。
截至年底，公司的总资产规模稳步增长，市场份额有所提升。
在投资方面，公司紧跟市场热点，精准把握投资机会，实现了较高的投资收益率。
同时，公司还积极参与新三板市场，为企业提供了优质的融资服务。
然而，在市场表现方面，公司仍存在一些不足之处。
例如，在市场波动较大时，公司的投资策略有待进一步优化；此外，公司在创新业务方面的探索还需加强。
三、业务拓展在过去一年中，公司在业务拓展方面取得了显著进展。
首先，公司积极开拓新客户，加强了与金融机构的合作，拓宽了销售渠道。
其次，公司在产品创新方面取得了突破，推出了一系列具有市场竞争力的新产品。
此外，公司还加强了国际市场的拓展，为未来的国际化发展奠定了基础。
然而，在业务拓展方面，公司仍面临一些挑战。
例如，在新客户的开发过程中，公司需要进一步提高销售人员的业务能力；此外，公司在产品创新方面还需加大投入力度。
四、风险管理在过去一年中，公司在风险管理方面表现稳健。
公司建立了完善的风险管理体系，采用科学的风险管理方法，确保了业务的稳定运行。
同时，公司还加强了内部控制，提高了风险防范意识。
然而，在风险管理方面，公司仍需进一步加强。
例如，公司需要进一步完善风险管理制度，提高风险管理的效率和准确性；此外，公司还需加强员工的风险培训，提高整体风险防范能力。
五、客户服务在过去一年中，公司在客户服务方面取得了显著提升。
公司注重客户的需求和体验，提供了更加贴心、专业的服务。
同时，公司还加强了客户关系的维护和发展，为客户提供了更多的增值服务。
然而，在客户服务方面，公司仍需进一步提升。
例如，公司需要进一步提高服务人员的专业素养和服务意识；此外，公司还需加强客户信息的管理和维护，提高客户满意度和忠诚度。
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证券公司的业务拓展一、导致券商经纪业务经营困难的因素有很多，但主要有以下几点。
1.证券市场行情低迷，市场成交量大幅萎缩2007年上证指数由6124点下跌至2010年2905点，跌幅为21%。
2007年深证指数由19600点下跌至2010年12866点。
沪深股市股票基金总成交量继续呈现低迷状态，虽然市场上有回暖的现象，但是总体上仍然低迷。
市场容量不断扩大，但成交量依然萎靡不振。
从市场的换手率来看，也呈逐年下降的趋势。
同时，市场行情的低迷也影响到证券公司其他业务的经营，进一步加大了经纪业务的压力。
2002年投资银行业务总量下降34%，证券公司的自营业务和资产管理业务也面临巨大压力。
2.券商经纪业务实际佣金比例和利润不断下降在券商经纪业务浮动佣金制推出以前，随着我国证券市场的发展和券商竞争的日益加剧，为争夺客户，增加交易量，返佣已成为证券业内公开的秘密。
且返佣的形式多种多样，或定期对某些客户返还佣金，或直接在交易清算中少收取佣金，更多则是采用送电脑、股票机等间接返佣的方式。
多数营业部的返佣比例在25%到50%之间。
即使如此，我国券商的平均佣金收取水平仍然在2.5‰以上。
经纪业务浮动佣金制推出之后，市场竞争更加激烈，经纪业务总体收益水平明显下降。
3.新股市值配售方式的实施造成大量场内资金流失新股市值配售方式的实施，使得原来参与新股申购的大量资金撤离证券市场，证券公司的利差收入大幅减少。
在新股市值配售前，一级市场的申购资金最多达6000亿元，在新股市场配售后，由于缺乏低风险的投资渠道，这些资金中的大部分撤离了证券市场。
据统计，平均每家营业部减少1-2亿元。
4.证券营业部面临商业银行的严峻挑战银证合作的初衷是发挥证券公司的通道优势和银行客户的资源优势，实现银行与证券公司之间的优势互补，促进双方共同发展。
但随着银证合作的深化，目前的银证合作已包括银证转账、存折炒股、网上交易、券商委托银行网点代办开户业务、银行承担资金结算和基金托管业务等方面。
由于商业银行在网点分布及网点间的网络建设方面具有券商无法比拟的优势，他们利用这些储蓄网点开展“一卡通”、“存折炒股”及交割业务，成为券商的强劲对手。
如果实现真正意义上的存折炒股，那么仅仅提供一般性交易服务的证券营业部将会出现生存危机。
目前许多券商选择了银证合作方式来巩固和扩展自己的阵地，但显然大券商更具实力和资本。
5.来自国外大券商的竞争压力已经越来越真切随着中国加入WTO，中国证券业面临的国际化竞争压力也越来越大。
2002年，证监会颁布了合资证券公司管理办法和合资基金管理公司管理办法。
2002年底，湘财证券与法国里昂证券合资成立了华欧国际证券有限公司。
2003年3月，长江证券与法国巴黎银行合资成立了长江巴黎百富勤证券有限责任公司。
再加上早已在国内证券市场开展业务的中金公司和2002年成立中银国际证券，国内证券市场合资证券公司的身影越来越多。
国外证券公司在证券研究、投资管理、客户服务、分析技术等方面具有明显优势，国外证券公司与国内证券公司成立合资证券公司，必将使证券市场的竞争更加激烈。
虽然目前合资证券公司还很少介入国内经纪业务，但合资证券公司对证券其他业务的介入也必然影响到券商经纪业务的经营状况和竞争状况。
随着中国资本市场的进一步开放，对国内经纪业务早已虎视眈眈的合资证券公司和外资证券公司介入国内经纪业务市场也只是时间问题了。
二、证券市场的内部管理与改革证券公司营业部传统的盈利模式是通过为客户提供交易通道服务来收取佣金，显然这种盈利模式已不能适应市场竞争需要。
严峻的经营环境使得营业部已面临实实在在的生存危机。
从整个行业长远发展的角度来看，我认为证券公司营业，提升竞争的层次，提升整个行业的盈利水平。
为应对挑战，不同的证券公司营业部应根据自己的特点部之间打价格战是不可取的，证券公司营业部应致力于提升素质，提升实力，采取不同的应对措施。
具体包括以下几方面：1、裁员、缩减场地，精简机构，提高效率，降低经营成本。
在收入不变和下降情况下，降低经营成本是赢利的关键。
去年日本证券市场市场环境艰难，日本三大证券公司在业务下降的情况下能够实现盈利，关键在于对于成本费用的成功控制，其中，野村证券费用削减对利润的促进作用最为突出，在总收入下降44.4%的情况下，由于利息费用和免息费用分别下降了53%和58.4%，从而使公司税前利润由亏损转为盈利。
在国内，证券营业部投资主要包括房租、装修费用和各种种维护管理费很昂贵，同时营业部还要投资建设计算机交易系统、核算系统和支持系统，即使不考虑人力成本，光固定成本摊销折旧就是一笔不菲的费用。
2、加强咨询服务，细分客户，提升客户价值。
浮动佣金制实施后，国内证券公司纷纷借鉴国外证券公司的做法，加强研发工作，加强了客户管理和客户细分工作，一些证券公司还建立了客户关系管理系统，针对不同的客户提供不同的服务。
通过为投资者提供更丰富的投资咨询产品，为机构投资者提供个性化的服务和增值服务，扩展经纪业务价值服务链，提升客户的价值。
有的证券公司还在探索向外部客户开展咨询服务，增加收入渠道。
一些证券公司还建立了呼叫中心，加强与客户的交流以及组织各种活动、沙龙等等,加强与投资者之间的沟通与交流。
事实上，研究实力已成为证券公司稳定客户和吸引客户的重要手段，尤其对于机构投资者的开发，如果没有研究实力作后盾，将很难吸引机构投资者。
要不断研究各类客户的金融服务需要及其动态变化情况，并从中把握商机，寻求证券公司盈利和发展的机会，它要求证券公司不仅要掌握老客户的需要，而且要善于掌握大量潜在客户的证券运作欲望。
为了及时把握商机，必须随时了解不同客户群的收入状况，消费特殊证券服务的偏好，投资倾向、风险意识，了解企业股份制改造的动态情况，善于发现商机和培育客户企业，并结合宏观经济状况的变化，分析其证券服务需求的动态变化情况。
同时也可以随时关注同业竞争者的经营行为，了解他们的目标市场定位信息。
3、推行客户经理制度，加强市场开拓。
为了加强市场开拓，许多证券公司都建立客户经理制度，加强了对客户经理的培训，建立客户经理工作平台，以期通过客户经理开发增量客户来增加交易量，缓解经营压力。
尽管由于市场低迷，缺乏赚钱效应，吸引新客户的难度较大，但客户经理在营业部工作中的重要性将日益提高。
4、制定差别化的佣金策略不同客户占用营业部的资源情况是不同的，不同客户对营业部佣金收入的贡献程度也是不同的。
浮动佣金制后，一些证券公司针对不同的客户、不同的交易方式、不同的交易规模，制定了差别化的佣金策略，收入佣金的方式也有按年收取的，有按交易笔数收取的，也有按交易量收取的，佣金政策更加灵活佣金。
5、提升技术水平，发展网上交易。
网上交易是证券公司加强市场竞争的重要手段，近几年我国证券市场网上交易发展迅速。
早在2001年网上交易占市场股票基金总成交金额的4.38%。
开户数达占市场总开户数的9.98%。
2002年10月份，证券公司网上委托交易量占股票基金总交易量的11.52%，开户数占市场开户总数的14.8%。
发展到今天，网上证券交易已经是成为证券公司一大盈利点。
6、加强银证合作、中外合作，提升竞争力。
合作已成为一些证券公司提升竞争力的重要手段。
在银证合作方面，目前证券公司普遍都与银行有业务合作，一些证券公司在银证合作的方式方面进行创新。
在中国证券市场不断对外开放的背景下，一些证券公司加强了国际合作，目前已成立多家合资证券公司，一些证券公司也在努力拓展QFII业务。
7、加强产品开发与营销，如基金销售等，开辟新的利润来源。
为了拓展新的利润来源，证券公司都十分重视基金产品的销售，许多证券公司投资建设了基金销售系统，证券公司也加强了对客户宣传基金产品的力度。
为了确保证券公司营销的成功，证券公司必须根据自身的业务许可范围，自身资源状况和面临的经营环境状况，系统地制定经营战略，以达到扬长避短、趋利避害的目的。
总的来讲，证券公司的营销战略包括服务定位战略、市场开发战略、形象战略、产品组合策略、价格策略、促销策略、渠道与网点策略。
但是，对不同的证券公司，可以根据其业务的性质和特征，制定相应的符合自己特点的营销策略。
这里在介绍几种方法；1)低端宣传法：举办大规模的营销活动，去小区开发客户，在街头进行宣传，网络媒体宣传，虽然这是一个低端的宣传方法，但是对于初入市场却作用巨大。
2)引导法：通过低端宣传法，来使顾客认识到接受你们的重要性，比如一个卖杯子的企业，他定位于礼品相送，他就打出宣传“一杯子，一辈子”，从产品物语来引导消费者的购买行为。
3)市场细分法：没有任何一个企业敢放言说自己各个方面都是NO.1，每个企业都有自己的优点与缺点，要想在市场上制胜就要拿自己的优点去攻击别人的弱点，对于自己的优点所对应的市场进行有针对性的攻击，不要期望全面开花，初入市场者的明智之举应该是以点击面。
4)依托法：通过人脉开发，来选择一些高端企业的合作，通过与他们共享高端客户来达到制胜的目的，这是一个双赢的策略，应该大胆想象，小心操作。
5)优惠陷阱法：这个方法可以和以上所有方法结合使用，人都是有欲望的，都有一种贪小便宜的心里，因此要好好利用，比如你们在采用低端宣传法的时候，可以设置一个大型的抽奖活动，来吸引人对你们的注意。
等等。
8、推进内部改革，提高效率，控制风险，提升市场应变能力。
一些证券公司加强了内部改革，推进现代金融企业制度建设。
通过改革，提高管理效率，增强赢利能力，提高了控制风险和处理风险的能力，提高市场应变能力。
一些证券公司在探索总部对营业部管理的新模式。
一些证券公司对营业部布局进行了调整，使之更趋合理化。
证券行业是高风险行业、证券公司所经营的任何业务都存在不同程度的风险，所以证券公司应将风险防范作为营销的一项要重要任务。
不仅要将自身经营的风险控制在最低限度，以确保经营的安全性，同时也要使客户所承担的风险与获得的收益相对称，减少客户不应有的损失。
这要求在证券产品开发环节就明确产品可能存在的风险，合理地安排受益与风险的匹配关系，制定必要的风险防范预案，并在营销全过程的各个环节加强风险的防范和管理。
证券公司要加强对市场的风险研究，科学评估投资风险，业务扩展必须量力而行，遵循证券市场规律，防止风险的发生。
9.树立竞争专长，特色经营，抢占分类市场。
为了增强竞争力，国内证券公司正在努力改变经营同质化的局面，结合自身的特点开展特色经营。
比如一些证券公司重点加强了对机构投资者服务，一些证券公司加强了网上交易，一些证券公司则加强了产品销售。
三、确保社会经济稳定证券行业是高风险的特殊行业，其对国民经济影响的广度和深度都比较明显，在市场经济条件下，证券市场扮演着极其重要的角色，发挥着特殊的作用，因此，一旦证券市场出现问题，就危害极大。