六个核桃 案例分析

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六个核桃营销案例

六个核桃营销案例

六个核桃营销案例那么接下来跟读者一起来了解一下六个核桃营销案例吧。

精准的产品定位首先,六个核桃产品定位非常清晰而且准确,在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。

饮料市场很大,我们可以把它分门别类。

总体而言,饮料包含两大类,一类的主要功能是解渴,比如矿泉水、纯净水、可乐等等。

另一类是补充肌体营养元素,比如果汁饮品、牛奶类、营养维生素类。

在每一个细分产品领域里都有行业巨头把持。

但是在植物蛋白饮料这个领域里,国内的品牌占据了绝对的市场优先地位。

但凡成功的产品,必定有自己独特的产品定位。

六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点,定位为健脑益智饮料,抢占了先机,为后续的成功奠定了坚实的基础。

任何独特的产品定位,要想取得成功,有一个前提,就是这个细分市场要足够大,否则剑走偏锋却反而容易误入歧途。

市场调研发现,面临着激烈的竞争,无论是企事业单位领导、职员、白领,还是在校的学生,都需要经常用脑。

与此同时,核桃“健脑益智的形象早已深入人心,因此,用核桃为主要原料做成的健脑益智饮料具备了成功的基础条件。

换言之,六个核桃定位在健脑益智饮料这个细分产品领域,一是具备了巨大的潜在消费市场,发展前景看好;二是核桃天然所具有的健脑益智功能为六个核桃饮料提供了最好的、天然的物理证明,无需太多的市场教育和动员。

具有了成功的、精准的产品定位,这是成功的第一步,好的产品,要成功到达终端消费者,一是要到达消费者心里,即所谓的品牌建设和传播;二是要到达消费者的手里,即所谓的渠道和终端建设。

从西医重实诊、中医重辩证,中国绘画重写意、西方油画重写实等传统文化差异便能察觉国民的文化特性。

因此,我们不难发现,中国式消费心理往往对产品的一些感性诉求更为敏感。

回归消费市场,好的产品名字无疑更易于被中国消费者所认同。

而六个核桃在名字的启用上,最大程度迎合了中国式消费心理的感性诉求:它能让消费清晰理解六个核桃所带来的表意价值,同时也为企业在后续的产品推广中储备了丰富的营销资源。

默默无闻到家喻户晓,六个核桃究竟有何才能?

默默无闻到家喻户晓,六个核桃究竟有何才能?

默默无闻到家喻户晓,六个核桃究竟有何才能?人们总是喜欢喝一些饮品。

像果汁,汽水,奶茶等等。

而饮品行业也发展得越来越好,茶余饭后,闲暇时光来一瓶喝,很是惬意。

其中乳制品饮料更是得到了人们的青睐。

而六个核桃就是适合闲暇时光用来休闲放松的饮品。

河北养元智汇饮品股份有限公司始建于1997年,是一家专注于制造核桃乳饮料的企业,同时养元智汇也是中国核桃乳饮料的开创企业。

在董事长姚奎章的带领下,六个核桃通过技术改革创新,得到了较快的发展。

六个核桃创造了年收入高达近百亿的高收入,一个成功的企业绝对不是幸运,不是偶然,一定会有其过人之处,有其独特的商业成功法则。

养元智汇一开始并没有推出六个核桃,之前养元智汇是做八宝粥,饮料,乳制品饮料之类的,共计15个品类。

但是都没有什么好的反响,没有一个产品能赢得消费者的青睐。

同类商品娃哈哈,银鹭等的品牌都卖得很好。

所以,那时的养元智汇的竞争力是很低的。

一直这样下去,对公司很不利。

所以为了提高公司的竞争力,突出重围,突破自己。

敢作敢为的姚奎章煞费苦心,毅然决然的要进行企业改革,要推陈出新。

姚奎章利用3个月的时间不断走访进行市场调研。

他从各大商场以及小卖铺了解到,大都是牛奶,椰子汁,矿泉水等的饮品居多。

但是核桃乳却很少,而且都是主打养颜的功效。

此时,姚奎章心中有一个大胆的想法,他想要推出一款主打健脑益智的核桃乳饮品,开拓核桃乳市场。

所以,确定了公司的发展方向。

下一步,就是要去实施了。

所以,姚奎章毅然决定削减公司其他的商品种类,大力发展生产核桃乳。

六个核桃的起名也是姚奎章突然的灵感,6在中国代表顺利,吉利。

而核桃仁和脑相像,并且中医认为一天吃6个核桃最能补脑益智。

并且六个核桃读起来朗朗上口,很容易被人记住。

从此,姚奎章就将六个核桃作为自己公司主打的饮料进行生产出售。

姚奎章首先将六个核桃在农村推广,因为农村来往多,走亲访友拎一箱饮料则是一个不错的选择。

显然,乳饮料比果汁饮料更能受到大众的喜爱。

【案例】仅靠一款单品,他一年就销售150亿!

【案例】仅靠一款单品,他一年就销售150亿!

【案例】仅靠一款单品,他一年就销售150亿!这支团队以往卖酒,后改卖饮料,结果没想到,大获成功,将一个濒临破产、年业绩仅300万的小厂做到了产品年销售额超过150亿,10年时间业绩暴涨了5000倍,创造了国内饮料界的又一个单品奇迹!从卖酒改变饮料,竟卖了150亿。

10年从300万到150亿,增长5000倍!1面临破产的300万小厂起死回生一款单品做到年销150亿!这个产品,所达到的业绩,堪称快消界与加多宝凉茶、娃哈哈营养快线、红牛等并列的超级大单品,它就是——养元六个核桃!六个核桃的初创公司河北养元智汇,在上世纪90年代就成立了,但是业绩一直不是很好,销售收入只有300万,甚至一度濒临破产,它的上级公司从衡水水电换到衡水老白干,一直都没什么起色,一直游走在濒临破产的边缘。

2005年,以姚奎章为首的经营团队以309.49万元实施管理层购买、进行改制,于是,来自衡水老白干的一帮卖酒的,开始改卖饮料了,而这也成了养元公司的转折点!2006年,六个核桃销售额达3000万,2008年养元六个核桃总销售额3个亿,2009年销售10个亿,2010年15个亿,2011年近30个亿,2012年近60个亿,2013年销售破百亿,2015年销售额突破150亿!单品一年业绩过百亿,达到150亿,堪称与加多宝凉茶、娃哈哈营养快线、红牛等并列的年销过百亿超级大单品。

2单品年销150亿背后的秘密,它的传奇是如何成就的?从一年300万、濒临破产边缘,到年销150亿,10年增长5000倍,它的秘诀是什么?1、产品——特色化产品从跟风、没有特色到做“品类引领者”。

在养元早期的经营中,虽然年销售只有300万,但是却做了很多款产品,当然也都是跟风产品,看市场上什么卖的好,就卖什么!基本上市场主流饮料品类都有进入,如碳酸类、果汁类、含乳类等,品种竟达15个之多。

2005年,在姚奎章为首的管理团队买下、改之后,进行的反思就是,再也不能走过去的老路子了,简单的模仿、跟随没有未来,一定要有个自己独特的“亮点”,才能够撬动市场。

核桃的盘法六个核桃的法里法外

核桃的盘法六个核桃的法里法外

核桃的盘法六个核桃的法里法外法庭上,两被告认为,张小姐没能提供购物小票或发票原件,所以否认其购买饮品的真实性,生产商还拿出了商标注册证和电视广告跟踪检测报告,证明“六个核桃”系商品名称和商标,不存在虚假宣传和误导性陈述。

且认为这起官司完全是张小姐的误解引发的,属于浪费司法资源,要求法院予以制裁。

从案件本身来看,虽然案件还没有宣判,但可以预见,张小姐恐怕会输掉这场官司,因为张小姐在诉讼中有一个致命的问题:她不能证明那箱“六个核桃”核桃露饮品是被告生产或销售的,法院估计也乐得回避究竟有没有六个核桃的问题,直接因为张小姐举证不能而驳回其诉讼请求。

对法院来讲,这是一个便宜的做法,但问题并没有解决,就像新闻的题目一样,“六个核桃”究竟有没有六个核桃?下次张小姐或李小姐拿了销售发票,再将两被告告到法院,法院总不能再回避究竟有没有六个核桃的问题了吧。

顺手查了一下官方网站,发现河北养元智汇饮品股份有限公司拥有的是“养元”牌商标,包装上醒目的“六个核桃”并非注册商标,而是商品名。

根据商标法第11条规定,“六个核桃”也不可能被注册为该类产品的商标。

无论是商标还是商品的特定名称,都是商品信息的重要组成部分。

消费者依据这些商品信息来了解商品的成分、品质、功效等,以此来决定要不要购买,如果这些商品信息存在虚假成分,就会误导消费者的消费行为,对此《消费者权益保护法》中作了禁止性规定:“经营者应当向消费者提供有关商品或者服务的真实信息,不得作引人误解的虚假宣传。

”被告代理人提出,这起官司完全是张小姐的误解引发的,属于浪费司法资源,要求法院予以制裁。

是不是浪费司法资源,以及法院要不要予以制裁,倒并不是被告的代理人说了算,法院的法官自有判断。

但说这起官司完全是张小姐的误解而引发,倒也基本上是事实,这一判断的背后,其实包含了两层意思:一层意思是张小姐误解了商品名称或者商标与商品的真实信息之间的关系(即承认了标注着“六个核桃”的一罐核桃露内并没有真正的六个核桃);第二层意思没有明说出来,言下之意应该是张小姐太较真了。

六个核桃整合营销案例

六个核桃整合营销案例

六个核桃整合营销案例什么是六个核桃六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一种核桃植物蛋白饮料,能够有效改善大脑疲乏状态,适合学生、白领等用脑人群饮用。

六个核桃分为无糖型和低糖型,是植物蛋白饮料行业具有广泛影响力的品牌。

六个核桃原材料采用新疆、太行山、云南等中国核桃主产区精选的优质核桃,并运用企业独创吸收。

佳绩2021年创立品牌,2021年销售额3000万,2021年销售额30多个亿的,2021年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。

作为一种普通的核桃露,六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的?六个核桃整合营销案分析一、文武兼修,造就辉煌养元智汇饮品股份有限公司总裁范召林养元公司在近4年的跨越式发展过程中,不同的阶段会遇到不同的困惑,作为决策层,始终坚持“‘专业的事由专家来解决’的理念,审慎地选择优秀的顾问”是养元领导层解决问题的常用方式。

回首五年的发展,可以用一句话概括:“文武双全,助力养元!”文:开创健脑饮料品类,给品牌一个独有的重要价值“做不了唯一,就做第一。

”植物蛋白饮料多年来被消费者认知为风味饮料,一直面临做不大的尴尬局面。

2021年,养元六个核桃实施战略分化,打开了益智健脑全新品类这扇阿里巴巴大门,在植物蛋白这个大品类里独创健脑品类区隔所有的竞争对手,为六个核桃品牌找到了自己独有的重要价值。

“经常用脑,多喝六个核桃”不是一句简单的广告语,其根本价值是为品牌直接在消费场景中找到典型化人群,将核桃乳消费由弱势需求促成刚性需求。

这个品类价值是六个核桃业绩跨越式增长的核心密码!武:提出“高考季”营销战略,创造了一个旺季市场2021年,养元从六个核桃产品特性出发,精准锚定源点目标消费群,确立并实施“高考季”营销战略,将“高考季”打造成为新的销售节点。

这是养元六个核桃的独角戏,在这个节点,其他竞品基本上都是充当了看客。

这一“特定时期”的市场贡献为全年销售增幅贡献巨大,而且改变了六个核桃做为非解渴类饮料夏天淡季不旺销的局面,从而为养元六个核桃开创了春节、中秋等传统销售旺季之外的又一个旺季市场。

养元·六个核桃销量翻番的背后——农民频道《大地欢歌》助力品牌飞跃

养元·六个核桃销量翻番的背后——农民频道《大地欢歌》助力品牌飞跃
六个 核桃 ”这个 品牌 的发展 潜力 。双方就合 作细节 区域的 品牌 知 名度 快速提 升 、产 品销量迅 猛增长 ,
迅 速 达成 共 识 。正 是 源于 这 次合 作 ,造 就 了 “ 养 产品全面 覆盖 河北城 乡 、深入渗 透到河 北二三线 市 元 ・ 六个 核桃 ”成 为行业领 军者 的奇迹 。 场 、辐 射京津 鲁豫 等河 北周边 区域 。板城 烧锅酒 作
消费 者对品牌 的忠诚 度低等 四个方面 的问题 。归根
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六个 星” ?作为核桃 饮品 的品类代 表 , “ 养元 ・ 六个 核 结底 ,其核 心问题在 于 “ 核桃 ”的品牌 知名度 桃”推 动 了整个 核桃蛋 白饮品行 业的 发展 ,引领 了 低 。基于 以上分析 ,并结合 品牌 的销 售周期 ,河北 场深 刻的行业 变革 。它打破 了植物蛋 白饮料原 有 农 民频 道 向客户推 荐了 自己的标志性 品牌活 动— — 的 品 牌 格 局 ,成 为 中 国 植 物 蛋 白饮 料 的 “ 标 新
电视 全天 7 活动花 絮 展播 ;公 交车 站牌 广告 深入 次
依 托强 势媒体 寻 求市场 突破
河北 农 民频 道 开播 5 年来 发 展迅猛 ,在 河北 省
参 与平 台— — 网络赛 区 。 《 大地欢歌 》作为农 民频道 极具品牌 影响力 的
届 内覆盖 率达 ̄9 %以上 ,收视 人 口1 亿 ,收视 率连 活 动 已成功 举办 了3 ,活动采 用全 民海 选 的方式 18 J . 2 进 行 ,每年 参加 的 选手 近 2 余 万 人 ,节 目影 响 力 0 年增 长 ,从20 年开 始收视排 名稳居 前列 。据 美兰 08 德公 司调查 数据显 示 ,20年 农民频 道在河北 省 台 09 大 、观众 忠诚度高 、收视 率一直处在 全省 同类节 目 各频 道 中观众 忠诚度 、喜爱 度都 位居河 北第一 。

六个核桃营销案例解析

六个核桃营销案例解析

六个核桃营销案例解析核桃是一种营养丰富、口感独特的坚果,具有多种保健功效,受到了消费者的喜爱。

以下是六个核桃营销案例的详细解析,展示了不同的营销策略和手段。

1. 健康饼干融入核桃某饼干厂商推出了一款核桃饼干,将核桃作为主要成分之一。

通过包装上的明确标识和宣传广告,强调了核桃的营养价值和健康功效,吸引了健康意识强烈的消费者。

该款饼干迅速受到市场的热捧,成为该厂商的明星产品。

这个案例中的策略是将核桃与健康食品结合,满足了消费者对健康零食的需求。

2. 礼品定制服务一家核桃生产商推出了核桃礼品定制服务,针对企业客户和个人消费者,提供特色定制包装、个性化印刷以及独特味道的核桃礼品盒。

通过建立与合作伙伴的关系、参加展览会、线上推广等方式,该企业扩大了核桃礼品市场的份额。

该案例表明,在核桃市场中,差异化和个性化的定制服务是一种有效的营销策略。

3. 营养食品添加核桃一家营养食品生产商将核桃添加到其产品中,推出了营养均衡的核桃膳食补充品。

通过与健康食品店、保健品专卖店等进行合作,以及线上推广和品牌代言人的宣传,该产品迅速赢得了消费者的信任和认可。

这个案例表明,与其他行业进行合作,利用其渠道和资源,可以提高核桃产品的知名度和销量。

4. 核桃油美容一家食用油生产商推出了100%纯正的核桃油,针对女性消费者的美容需求,宣传其对皮肤的滋养和护理功效。

通过在化妆品店、美容院等场所进行产品展示和试用,以及通过社交媒体平台分享消费者的使用心得,该品牌成功地将核桃油定位为时尚、高端的美容产品。

这个案例显示了通过与相关行业合作,利用其推广渠道,可以将核桃产品有效地卖给特定的目标消费群体。

5. 农产品电商推广一家从事核桃种植的农场通过与电商平台合作,在其销售渠道中推广自家的核桃产品。

通过给消费者提供优惠价格、优质服务,以及采取定期促销和打折活动等方式,该农场迅速提升了核桃产品的销售量。

这个案例中的策略是利用电商平台的广阔渠道和消费者群体,将核桃直接卖给终端消费者,提高了销售效益。

针对养元六个核桃案例的消费者行为分析PPT课件

针对养元六个核桃案例的消费者行为分析PPT课件
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7 -
面临的问题
• 企业定位不明确 • 产品品类定位普通,没有自身特色
8 -
第二部分:影响消费者 行为的个体及心理因素
分析
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消费者资源
• 经济资源 • 时间资源 • 知识资源
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二、消费者购买动机
• 消费者对六个核桃的需要 •机企业的
面临的问题面临的问题??企业定位不明确企业定位不明确??产品品类定位普通没有自身特色产品品类定位普通没有自身特色消费者资源消费者资源经济资源经济资源时间资源时间资源知识资源知识资源消费者对六个核桃的需要消费者对六个核桃的需要消费者对六个核桃的动机消费者对六个核桃的动机面对消费者对六个核桃的购买动机企业的面对消费者对六个核桃的购买动机企业的应对策略应对策略六个核桃的消费者知觉过程分析及应对策六个核桃的消费者知觉过程分析及应对策略略消费者对六个核桃质量的知觉分析及应对消费者对六个核桃质量的知觉分析及应对策略策略消费者对购买风险的知觉分析及应对策略消费者对购买风险的知觉分析及应对策略结语结语环境因素可以通过改变消费者的消费心理从而影响其消费行为
针对养元六个核桃案例的消 费者行为分析
11营销与策划 陈奇
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1
•前言 •第一部分:案例背景 •第二部分:影响消费者行为的
个体及心理因素分析
•第三部分:结语
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前言
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4 -
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第一部分:案例背景
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公司介绍
河北养元智汇饮品股份有限公司, 成立1997。是一家专业生产和研发有 关核桃饮品的企业,创造了五年单种 商品从零到十个亿的销售奇迹。是我 国植物蛋白饮料行业中的佼佼者和领 军企业。
应对策略
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三、消费者的知觉
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竞争分析——露露核桃露
• 露露核桃露在产品的功能上的定位是“保健”,与其他主流核桃露公 司的定位属大同小异。消费者人群定位为市场低端。在竞争战略上定 位为挑战者,主要挑战目标是大寨和六个核桃。
• 由于露露集团的主打品牌“杏仁露”的主战场是“河北省内+京津唐 地区”,可以看见露露在几个老战场的精耕深度非常深厚,所以自然 而然露露核桃露也会先在这些战场上推广,那里有深厚的群众基础。 所以露露核桃露的主战场在中国北方。
的消费者
3元/罐
3.6元/罐
竞争分析——露露核桃露
• 六个核桃的进攻: • 六个核桃的销售队伍大部分都是来自于衡水老白干,这个长期奔走
于一线的团队发现了一个规律:露露主要在两种情况下被购买:一是 礼品,多在流通渠道卖。二是作为女士、儿童饮料,在饭店卖。 • 于是六个核桃并没有先进攻流通渠道,而是借助酒的销售渠道进行 铺货,集中在餐饮业做推广。结果在饭店卖得非常好。在饭店尝过六 个核桃的消费者就又到批发部、超市里边去买,反向拉动了渠道商进 货。
三、竞争分析
竞争分析——大寨核桃露
• 当时的核桃饮料霸主是创立于2001年的山西大寨核桃露,“全国农业学大
寨”,毛主席在上世纪60年代就给大寨做过宣传,运作5年之久的大寨核桃露 顺理成章地占据着行业领先地位。 • 大寨核桃露请的是演员孙俪代言,六个核桃便聘明星梅婷代言。两大品牌 的博弈,直接促使核桃饮料行业整个大盘迅速扩大。 • 2008年对应着大寨的瓶颈期,却正对应着六个核桃的上升期。2009年,借 着这股东风,养元六个核桃实现弯道超车,将增长滞缓的大寨远远甩在了后 面。
• 渠道运营管理
• 六个核桃开发一系列有针对性的渠道运营管理办法,把营销渠道打 造成为金牌渠道运营体系,承诺“零风险经营”,建立新型厂商关系, “星级助销服务”实现厂商共赢,一系列举措获得了渠道回报。
• 六个核桃通过建立战略合作伙伴型新型厂商关系的渠道理念,迅速 抓住了渠道建设的核心点和关键点,这也成为企业可持续发展的重要 根基。
核桃饮品行业 “六个核桃”
小组成员
• 组长:曹阳阳
• 副组长:谭晓慧、姜起雨
• 组员:王倩

普布次列

周小嫄

周紫薇

公司简介
目录
一、产品分析 二、市场定位 三、竞争分析 四、广告
五、小组成员
一、产品分析
产品概念
• 纯正核桃露,磨浆制成(像大豆磨成豆浆一样)属植物蛋白 类饮料,富含植物营养
产品简介
• 核桃蛋白饮料 • 精品型六个核桃 • 磷脂佳六个核桃 • 香醇型六个核桃 • 木糖醇六个核桃 • 复合型核桃蛋白饮料 • 核桃花生露 • 核桃杏仁露
产品简介
二、市场定位
市场定位
• “六个核桃”核桃露在功能上的定位是“健脑饮品”。 • 在层次上定位为市场中端。 •
市场定位
• 在价格策略上,为了树立层次高于露露杏仁露的品牌形象
竞争分析——露露核桃露
• 露露的反击: • 首先布点,首批上市的露露核桃露同样选择了三个省份——河北、河南
和山东,同样是养元六个核桃的根据地。 • 其次杀手锏,拉高渠道利润、加大促销力度。针对终端,露露更是大
手笔地展开了“买4件送1件”的促销活动,相当于降价20%。 • 露露的失误: • 断货现象的发生 • 串货严重 • 品牌印象
市场定位
• 在主要销售区域上,畅销于京津冀鲁豫辽晋皖等地方,但
现已建成三个生产基地——衡水、漯河、滁州。销售区域主 要集中于长江以北。
市场定位
• 消费群体定位
• 由于学生、白领、财智人群平日里用脑较多,所以六个核 桃将消费群体主要定位为这一类人群
• "六个核桃"经常被用作节日礼品相互赠送
市场定位
• “养元•六个核桃2011 年度优秀经销商战略 峰会”在泉城济南召 开
市场定位
市场定位
• 品牌推广 • 核心区域投入营销理论最大的是都市报,刊发软文弥补电
视受众留下的空白,因此,阶段性的软文见诸河南《大河 报》、河北《燕赵晚报》等
• 电视广告投放上,采取“央视+战略市场卫视”交叉覆盖 策略
• 代言人选择:梅婷、鲁豫
竞争分析——露露核桃露
产品 厂商
上市 时间
消费 群体 价格
露露核桃露
六个核桃
始建于1950年。露露集团是中 河北养元保健饮品有限公司,
国最大10家饮料企业之一
成立于1997年
2009年中秋前后
2005年,养元“六个核桃” 研发上市
25-50中档消费者 经济实力适Users\ygj\Desktop\新建文件夹\六个核桃演示文件夹\六 个核桃广告片(完整版).flv
• C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夹\六个核桃演示文件夹\养 元六个核桃贺岁广告.flv
广告
• C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夹\六个核桃演示文件夹\大 寨核桃露.flv
• 核桃具有其他植物干果不可比拟的高营养,营养价值明显 高过杏仁、花生等其他干果,是“干果之王”,含有丰富 的亚油酸,亚麻酸、蛋白质、磷、钙、多种维生素、大量 的不饱和脂肪酸。可以”益智、补脑、润肤、养发、增强 体质。”可
• 核桃全身都是宝,但我国对于核桃的综合利用的环节比较 薄弱,在我国形成产业发展的主要是核桃露和核桃油,但 在营养吸收方面,有关专家就指出,把核桃做成核桃露, 对人体的吸收率比较高,能够起到对人体的保健作用
竞争分析——露露核桃露
• 综上,露露面对六个核桃的竞争最终面临两难选择:
• 一是继续卖核桃露会损害自己杏仁露的销量;
• 二是核桃露卖得越多亏得越多,这么大的渠道促销力度,厂家利润已 经被压得很薄,甚至有可能需要用杏仁露的利润来补贴核桃露。
广告
• C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夹\六个核桃演示文件夹\六 个核桃广告.flv
小组成员
• 组长:曹阳阳
• 副组长:谭晓慧、姜起雨
• 组员:王倩

普布次列

周小嫄

周紫薇

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