天友核桃奶营销计划书
核桃销售及促销方案
一、方案背景随着人们对健康食品的日益重视，核桃作为一种富含不饱和脂肪酸、蛋白质、矿物质等营养元素的健康食品，市场需求逐年上升。
为了提高核桃的销售量，扩大市场份额，本方案旨在通过一系列有效的销售及促销策略，提升核桃产品的市场竞争力。
二、销售目标1. 提高核桃产品在市场上的知名度和美誉度；2. 增加核桃产品的销售量，提高市场份额；3. 增强消费者对核桃品牌的忠诚度；4. 提升核桃产品的利润空间。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构，推出不同规格、不同包装的核桃产品，满足不同消费者的需求；（2）注重产品质量，确保核桃产品的新鲜度和口感，树立品牌形象；（3）开发核桃深加工产品，如核桃油、核桃粉等，丰富产品线。
2. 价格策略（1）采用市场渗透定价策略，以较低的价格进入市场，吸引消费者；（2）根据不同地区、不同渠道，实行差异化定价，提高市场竞争力；（3）开展促销活动，给予消费者一定的价格优惠。
3. 渠道策略（1）线上线下同步发力，拓展销售渠道，提高市场覆盖率；（2）与大型商超、电商平台合作，扩大销售规模；（3）设立专卖店，提高品牌形象。
四、促销方案1. 促销活动（1）节假日促销：在国庆、春节等节假日，开展特价促销活动，提高销量；（2）新品上市促销：新产品上市时，通过限时折扣、赠品等方式，吸引消费者关注；（3）联合促销：与其他品牌或企业合作，开展联合促销活动，扩大影响力。
2. 促销方式（1）广告宣传：利用电视、广播、网络、户外广告等多种渠道，加大广告投放力度；（2）公关活动：举办各类活动，如核桃采摘节、营养讲座等，提高品牌知名度；（3）会员营销：设立会员制度，为会员提供优惠、积分兑换等福利，提高客户粘性。
3. 促销物料（1）设计精美的宣传册、海报、易拉宝等物料，提升品牌形象；（2）制作促销礼品，如购物袋、雨伞等，提高消费者购买意愿；（3）开发线上促销工具，如微信小程序、H5页面等，方便消费者参与促销活动。
核桃营销目标方案
核桃营销目标方案1. 引言核桃是一种具有很高营养价值的坚果果品，在全球享有很高的知名度和美誉度。
随着消费者健康意识的增强，核桃也逐渐成为健康食品市场中的热门商品。
核桃营销要想取得好的销售成绩，除了要有优质的产品外，还需要有科学合理的市场营销方案。
本文将就核桃营销目标方案展开讨论。
2. 目标市场针对核桃产品，我们的目标市场主要是具有一定消费能力、注重健康饮食、住在城市的中高收入人群。
这部分人群通常更愿意为健康的生活方式买单，认为高质量食品的价格也值得付出。
3. 目标3.1. 销售目标以年为单位，销售额增长 20%3.2. 市场份额目标市场份额增长 10%3.3. 品牌认知目标品牌知名度提升 30%4. 营销策略4.1. 产品定位核桃属于健康食品的一种，我们的产品定位将是注重健康的消费者、高品质、中高端、拥有科学保健效果的健康食品。
4.2. 产品包装产品的外包装应该注重简洁大方，线条流畅，选用深色系包装，以突出其高品质、科学保健价值的特征。
4.3. 市场推广•电视广告：在城市主流电视媒体上放映，以增加品牌知名度。
•医生推荐：与知名医院合作，邀请专家学者进行科学保健讲座，并向消费者介绍产品的保健效果。
•微信推广：以微信公众号、微信文章等新媒体形式，发布相关信息，介绍产品、分享保健知识等。
•线下活动：参加商业展会，举办品鉴活动等。
4.4. 销售渠道•实体店：核桃产品将在大型商场、超市等实体店销售。
•电商平台：核桃产品在主流电商平台上进行销售。
5. 营销传播为了提高品牌知名度，增加消费者关于核桃的了解和认识，我们需要运用营销传播的方法来实现目标。
5.1. 广告传播我们将采用在大城市的电视、广播媒介及其他新媒体展示核桃的广告。
例如在电视中广泛使用带有核桃的可爱卡通形象，在微博、微信及互联网著名论坛上发布有关核桃有关的帖子，以及在移动终端上发出针对总人数过亿的短信。
5.2. 促销传播对初次使用者采取特殊措施，以建立忠实的消费者群。
浅析重庆天友乳业营销渠道策略
浅析重庆天友乳业营销渠道策略摘要：重庆天友乳业作为重庆市的本土乳业在本地市场占有率达到70%,可谓稳坐钓鱼台。
但是在面对蒙牛、伊利、光明等乳业巨头来势汹汹的市场争夺，天友乳业要想维持其在本土的市场占有率，除良奸的品质之外，最为关键的就是营销渠道的选择。
由于乳品保质期的制约，相对于其他消费品而言，乳品营销渠道较为宣杂。
天友乳业是如何按照当前进展形势制定应对策路，找到最适台自己的营梢模式，取得更好的迸展呢？关犍i司：天友乳业营销渠道营销模式随着人们生活水平的提高，乳制品已走入了千家万户，市场的竞争愈来愈激烈。
天友乳业相较于全国性品牌天友乳业想要继续生存进展壮大除保证其优质品质最为关犍的就是其营销渠道的选择。
利用本次暑假，我通过观察、走访，搜集了天女乳业的相关资料。
本文将以天友乳业的营销渠道方向进行分析，介绍天友乳业的营销渠道并分析了天友乳业在营销中面临的问题。
一、重庆天友乳业背景分析(一)简介市天友乳业股分有限公司是由原重庆市乳品公司改制、重组而来的一家具有70连年悠长历史的专业乳制品加工企业。
公司股东由重庆市农垦控股(集团) 有限公司、等五家公司组成。
截止2010年12月底，公司总资产亿元人民币，其中注册资本1亿元。
(二)销售业绩天友乳业是最大的乳制品加工企业，201()年实现销量2()万吨，实现销售收入11亿元。
天友乳业在西南乳制品行业率先通过IS()9()()0国际质量体系认证和HACCP食物安全管理体系认证，并有8个产品通过了。
公司拥有四个国内一流的大型现代化乳品加工厂和45万吨/年牛奶加工能力，生产天女、百特、贝贝星、i 酸乳等80多个品种。
形成了以重庆为主，辐射周边5省的销售市场，企业主要经济指标持续几年维持40%以上的高速增加。
（三）销售体系天友乳业成立了较为完善的销售网络体系，以“新鲜战略”为主线打造天友乳业的核心竞争力，成立了以重庆主城区为中心，覆盖半径达60（）千米的周边省市销售市场，并构建了以天有健康生活馆、服务中心、专卖店为主导，商店超市为两翼，送奶到户、集团消费为补充的立体销售网络。
核桃营销策划方案怎么做
核桃营销策划方案怎么做第一节：市场分析与定位 (600字)1.1 市场概况近年来，人们对健康食品的需求不断增长，核桃作为一种营养丰富的坚果，备受消费者喜爱。
根据市场调研数据显示，核桃市场呈现出稳定增长的趋势，预计未来几年核桃市场规模将进一步扩大。
1.2 营销目标我们的营销目标是在核桃市场中建立起知名度高、品牌价值优越的地位，提高销售额，并稳定市场份额。
具体目标设定如下：- 增加市场份额至30%，在核桃市场中占据领先地位；- 改善产品知名度，增加市场认可度；- 提高销售额，实现年均增长率20%。
1.3 目标市场针对核桃市场，我们将主要关注以下几个目标市场：- 中年女性：核桃含有丰富的营养成分，对女性的养生非常有好处。
中年女性是我们的主要目标用户，他们追求健康、高品质生活，并愿意为此付出一定的代价。
- 儿童和青少年：核桃对儿童和青少年的智力和身体发育具有良好的促进作用。
我们将通过各种形式的宣传和推广，增加核桃在儿童和青少年市场的认可度。
- 白领阶层：他们往往工作繁忙，缺乏运动和维护身体健康的时间。
我们将通过强调核桃的营养和便捷性来吸引他们。
1.4 竞争分析目前核桃市场竞争非常激烈，主要的竞争对手有：- 国内知名核桃品牌：拥有庞大的市场份额和消费者群体。
他们通过广告、促销和高品质产品等手段来巩固自己的领导地位。
- 进口核桃品牌：以其营养丰富、外观精美和高品质等特点吸引消费者。
进口核桃在市场的份额逐年增长。
第二节：产品优势与定位 (800字)2.1 产品特点我们的核桃产品具有以下几个特点：- 高品质：我们采用最优质的核桃品种，经过严格的筛选和处理，确保每颗核桃都是新鲜、美味且营养丰富。
- 健康手工：我们的核桃产品采用传统手工制作工艺，严禁添加任何化学物质，确保产品的健康和安全。
- 个性化包装：我们提供多种不同风格和功能的包装，以满足不同消费者的需求和口味偏好。
2.2 品牌定位我们的品牌定位是高端健康核桃品牌。
核桃乳广告策划书
中文114班罗成11321098大理乳业股份有限公司，是一家致力于科研.生产与销售的综合乳制品企业，企业坐落在魅力城市大理。
公司本着诚信经营原则，研究开发出一系列乳制品产品，但因产品与竞争对手产品同质性太强，所以无法与大乳品厂商抗衡，在市场竞争中处于不利地位。
经公司科研人员不懈努力，最近成功研制出中国首批保健类乳制品，填补了市场空白。
该产品具有营养加保健作用，为众多消费者提供了最佳选择。
为提高产品知名度，增加产品销售，小罗策划小组为大理保健乳品做本策划，策划书结构如下：市场分析消费者分析产品分析广告预算与效果评估实施策略目录：一.市场分析二.消费者分析三.产品分析四.竞争对手及状况分析五.广告策略六.媒介策略七.广告计划八.公关营销策略九.广告策略预算十．广告效果预算评估十一。
实施策略一市场分析乳制品营养成分全，营养价值高，它含有促进人类生长发育及维持健康水平的几乎一切必要的营养成分，有益健康。
中国乳业已持续发展了多年，如今，神话仍在继续，但市场已经开始从疯长回归到理性，着或许才是真正的乳业黄金时代的来临。
我国乳业超长增长阶段已经过去，行业增长速度将趋缓，各乳制品企业竞争日趋激烈。
中国乳制品业正走在新的发展阶段上：与国际乳制品大家庭相比，虽然我国乳制品与以往相比已相当丰富，品质也有所提升，但解决乡村居民的蛋白质供应问题，实现人均“一斤奶”的梦想才刚刚开始。
乳制品业发展到了一个拐点时期：“新鲜”会成为乳制品业市场发展的主流。
在有冷链保证的地方推行新鲜乳制品，是中国乳制品消费升级的必然。
现在市场奶源点多面广，为取得优势奶源，各乳制品厂商必须加强对供应链的控制，但这也不能防止僧多粥少局面的出现，为此各乳制品厂商都努力发展自己的奶源基地建设，但现阶段都不是很成熟，这也势必影响乳制品的质量。
②奶制品储存时间的限制。
奶制品关系人们的健康，而保质期过短使奶制品失去了营养价值，而随着市场扩展，储运时间加长，对奶制品储存时间更是一个考验。
核桃乳策划方案.
前言一直以来，饮品行业一直处于激烈的竞争当中，各种饮料产品的进入给市场带来很大的压力，为了应对多变的市场趋势，我们特对核桃乳进行市场定位。
贵州饮品行业种类繁多。
从目前贵阳市场形势看来，大多数饮品属于外省入驻，省内市场被外省饮品占据，尽管如此，省内有些区域仍占有资源优势，为了发展资源优势，加强专业知识的理解程度，特作此报告。
本方案执行后预计效果为（1）在中高端产品中尽显独特，以独特的形象展现与同类产品的区别。
（2）产品销售率88%，年销量2000吨，利润20%。
（3）产品的品牌形象达到70%，在中高端产品中名列前茅，位居我国乳业前十。
目录前言一、市场环境分析（一）宏观环境分析1、人口环境分析2、经济环境分析3、自然环境分析4、政治法律环境分析5、社会环境分析（二）微观环境分析1、企业2、供应商3、营销中介4、顾客5、竞争者（三）SWOT分析1、优势2、劣势3、机会4、危险二．产品行业背景分析（一）行业发展状况（二）行业中各类企业状况分析1、河北养元智汇饮品股份有限公司2、河北承德露露股份有限公司三、市场定位（一）市场定位的概念（二）目标市场（三）目标市场战略四．产品概念（一）核心产品（二）形式产品五、产品推广方案（一）产品介绍（二）营销方案1、产品诉求点2、渠道方式3、广告形式：4、促销形式5、推广预算与效果预估六、结束语一、市场环境环境分析（一）宏观环境分析1、人口环境分析20世纪90年代以来，中国的老龄化进程加快。
目前全国有1.32亿60岁以上的老人，占总人口的比例由5.57%上升为6.96%，目前中国人口已经进入老年型。
同时，老年人口高龄化趋势日益明显迅速发展的人口老龄化趋势，与人口生育率和出生率下降，以及死亡率下降、预期寿命提高密切相关。
所以现在跟注重的是健康，现代医学研究认为，核桃中的磷脂，对脑神经有很好的保健作用。
同时，核桃和杏仁中都富含的不饱和脂肪酸，对于营养脑神经，防止衰老，有非常重要的作用。
天友乳业市场营销策划方案
天友乳业市场营销策划方案一、市场分析1.1. 大环境分析随着人们生活水平的提高以及健康意识的觉醒，乳制品的消费需求呈现出快速增长的趋势。
国内乳制品市场规模庞大，市场竞争激烈。
但是，随着整个行业的发展，市场开始趋于饱和，传统的品牌已经难以独领风骚。
因此，要在市场上占据一席之地就需要有差异化的竞争优势。
1.2. 产品分析天友乳业以“健康、高质量、原生态”为核心宗旨，注重产品的品质和卫生安全。
产品线涵盖了奶粉、奶酪、酸奶等多个品类。
在选择原材料的时候，天友乳业注重原生态，追求天然、无污染的生产方式。
这与当下消费者对健康食品的追求高度契合。
1.3. 目标市场分析天友乳业的目标市场主要包括中高收入家庭、学生、白领等。
这些群体具有相对稳定的收入来源，对健康产品的消费愿望较高。
此外，针对儿童和老年人的特殊需求，天友乳业还推出了专门的产品系列。
1.4. 竞争对手分析天友乳业面临着很多竞争对手，包括同类型的乳制品品牌和其他饮品品牌。
目前市场上的主要竞争对手有伊利、蒙牛、雀巢等。
这些品牌具有强大的品牌影响力和市场份额，对天友乳业的市场份额形成一定的竞争压力。
二、市场定位2.1. 产品定位天友乳业的产品定位于健康、高质量和原生态。
通过选择天然、无污染的原材料，生产出品质上乘、安全放心的乳制品，满足消费者对健康食品的需求。
2.2. 市场定位天友乳业的市场定位主要是高端市场和特殊需求市场。
通过高品质的产品和专业化的服务，吸引消费者的注意力，从而在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
三、市场推广策略3.1. 品牌推广通过品牌推广，提升天友乳业的品牌知名度和影响力。
可以采取以下几种方式：（1）广告宣传：通过电视、报纸、网络等渠道发布品牌广告，加强品牌形象的塑造，让消费者了解和认同品牌。
（2）赞助活动：赞助一些与健康生活相关的活动，如马拉松、健身展览等，通过活动现场的展示和品牌标识的露出，提升品牌曝光度。
（3）名人代言：邀请一些有影响力的名人作为品牌的形象代言人，通过名人的影响力吸引消费者的关注。
天友营销组合策划书2
I 易公司关于活力奶优 优的营销组合策划书策划机构：i 易公司 2014/5/261前言随着奶制品市场竞争的不断加大， 天友乳业在市场上产品的多样性不断受到 挑战， 为了能在市场上稳住自己的地位并发展壮大，天友乳业必须进一步开发出 新的产品来满足消费者的需求，同时提高自己的竞争力。
由市场调查显示，如今 功能性饮料在市场上倍受年轻消费者的青睐， 而目前天友乳业的功能性饮料还没 有，根据这种情况，天友乳业集团进军功能性饮料市场。
我公司通过精心观察、 总结发现现在越来越多的年轻人工作学习总是不在状态， 甚至精神不振缺乏年轻 人应有的活力， 为此，我公司为天友集团精心开发出了一款新产品——活力奶优 优。
23摘要为了天友乳业能够在功能型饮料市场打开销路，我们这次策划运用了 PEST 模型、SWOT 模型来分析整个市场宏观、微观环境，以及天友集团内部情况。
同 时对新产品活力奶优优的产品特征、市场定位、目标顾客、竞争对手等情况进行 了全面的分析，并以此为依据为新产品制定出了 4P 组合策略。
正文一、环境分析（一） 宏观环境 （PEST 模型）政策 policy ●2006 年 11 月 16 日中国公布了国家标准《饮料通则》 ，目前市场上比 较混乱的“功能饮料”将消失，取而代之的是“特殊用途饮料” ●三大饮料新国际草案出台——《碳酸饮料》 、 《浓缩橙汁》 、 《橙汁及橙 汁饮料》三大饮料标准的新国际草案 经济 Economy ●我国经济持续快速增长，人们生活普遍达到小康生活水平 ●国内庞大的饮料消费群已经出现， 市场份额也以每年两位数的速度递 增我 国 饮 料 市 场 潜 力 巨 大社会 Society ●人们对生活质量的要求越来越高，更注重产品的安全和健康技术 Technique ●食品灌装机械设备功能呈多样化趋势 ●饮料瓶口密封新型设计防污染 ●概念功能水依然人气旺（二） 行业竞争分析（波特模型）1、潜在进入者的威胁 潜在进入者威胁的大小，取决于进入障碍的高低。
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天
友
核
桃
花
生
奶
策
划
书
班级：10级营销1班
姓名：李欣乙
学号：98
目录
一、前言
二、天友核桃乳市场分析
三、天友核桃乳市场营销战略
四、天友核桃乳市场销售方案
五、推销方式
六、具体销售活动安排。
七、活动的费用
一·前言
为了提高天友核桃乳饮品重庆市场的销售量，提高产品在重庆市场上的占有率，我们根据厂家和商家提供的产品市场信息，有针对性的对产品市场进行一定的分析，并根据厂家商家和产品市场的实际情况运用专业知识理论对产品的营销工作提出一些想法和建议。
我们本次研究的中心就是产品的市场竞争状况，目标市场状况，目标消费者等，从而有针对性的做出相应策划。
使产品有更为广阔的市场销售前景。
二·天友核桃乳市场分析
中国是核桃生产和消费大国，全国年核桃生产总量30万吨，我省生产总量不到2万吨，除少部分出口国际市场外，主要供国内消费。
随着我国经济的不断发展、人民生活水平的不断提高、城镇化的发展以及加工能力的提升，我国核桃及其制品的消费总量呈上升趋势，据国家有关部门预测，今后国内核桃需求量将每年增长10%左右。
在我省核桃主要以商品核桃（作副食果品）销售。
核桃加工能力薄弱，现在仅仅有天友品牌小有名气，与先进省区相比，差距很大。
全省仅只有小量的手工加工作坊，加工核桃仁出口和外销，未进行系列产品的加工开发。
但是由于核桃制品的原料主要是核桃仁，核桃树要在种植6--12年才能结核桃，所以将来的核桃制品的原料供应将出现不足情况从而制约了核桃制品的产能（产量）导致核桃制品的产能（产量）增长速度异常缓慢，因此未来的核桃乳市场将出现供应不足的状况，需求大于供给的现象。
三·天友核桃乳市场营销战略
目前人们购买饮料主要考虑首先好的口味其次是科学自然的营养成分最后是有一定的功能，主要要求首先是好口感其次是健康的功能最后是有没有副作用。
然而核桃乳饮品是新兴的营养型饮料饮料，目前在重庆核桃乳”饮料市场上同类竞争主要有贵州赫之林，云南信威、四川智强几大品，其中信友排第二（云南信威排第一）。
其它非同类竞争者有花生奶（乳）占市场45％，纯牛奶占市场30％。
在营养型饮料行业主要的竞争者中“花生奶（乳），纯牛奶进入保持状态，同类竞争产品中贵州赫之林，云南信威、四川智强他们都面临生产原料供应不足，成本居高不下的问题。
但是天友“供—产—销一条龙”模式解决了原料供应不足，成本居高不下的问题，所以在营养型饮料需求随增长的情况下是天友核桃乳占领市场的绝佳时期。
通过调查得知“天友”核桃乳在贵阳只有大超市，中高档饭店酒店有供应但在影院、健身中心、娱乐场所等其地方是无法买到，其它市场还是空白因此天友核桃乳的销售市场前景十分广阔。
四·天友核桃乳市场销售方案
一·主题：我带给你的不是产品而是健康
广告语：让你的生活更健康。
二·时间：20010年11月15日—2010年11月26日
三·场所：重庆市区
四·对象：关注美容、营养、保健或有特殊生理需求的消费群体。
五·目的：提高产品知名度，扩大市场的覆盖范围，提高销量在重庆市场上超过“伊利”赶上“蒙牛”。
达到年销售200万。
六·推销方式
1销售人员必须变被动为主动，主动向顾客推销我们的产品，而不是等待。
2鼓励消费者多消费，因为我们的产品一健全的质量保证体制。
3运用体验营销，让顾客知道我们的产品物有所值。
4生产商派有经验的市场开发人员配合，辅导执行每一个环节。
七·具体销售活动安排。
（1）超市营销
目的：提高销量
经营方式：联合经营----由厂家按统一价格供货，超市按统一的市场销售价格销售。
运作方式：超市与厂家联合销售，主要完成厂家规定销售额，超市就将获得20%的返利，超过的按超过的部分的25%返利。
促销方式：“抽奖活动促销”---在有销售我们产品的超市举办抽奖促销活动所有的奖品由生产厂家供给。
只要购买我们的产品无论多少都有一次参加抽奖的期会，购买多少次就参加抽奖多少次。
（2）酒店饭店营销
目的：提高产品的品牌形象。
合作方式：由批发商统一厂价供应，销售价格由酒店饭店根据实际情况规定，每个月月底根据销售数额返利5% ，同时批发商发货后由厂家按10%返利，但必须货到付款。
促销方式：购产品送产品。
促销活动：“买五赠一”--在饭店和酒店举办消费越多赠送越多的活动。
鼓励消费者多消费。
（3）健身娱乐场所
目的：提供产品市场的覆盖范围。
合作方式，由批发商统一价格供应，在一定的市场销售价格范围内销售，但必须货到付款，实行自主采购，自主销售，自负盈亏。
促销方式：免费品尝。
促销活动：“开瓶品尝有礼”---影院、健身中心、娱乐场所举办现场开瓶品尝就可以凭瓶对品的活动。
四·活动的费用。