酸奶市场营销策划书
酸奶市场营销策划书
酸奶市场营销策划书【酸奶市场营销策划书一】酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足营养需求的基础酸奶;第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、儿童成长等。
其中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。
然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率非常惊人，尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度兴趣。
因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。
从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。
单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。
但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领导者。
这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。
谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。
因为，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。
因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。
对乳品行业而言，渠道促销仍然主要集中在现代化通路里的面向消费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做分析。
乳品行业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。
而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。
销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎所有品类会优先采用“特价”促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。
不过，相比之下，高端产品，比如高端牛奶，奶酪等产品，采用“特价”的频率相对低，更愿意采用“捆绑”和“礼品赠送”的方式。
更值得一提的是，高端产品，尤其高端牛奶，基本脱离常规陈列区，以堆头为主要陈列方式，而且常常出现“导购员推介”的促销形式。
那么，相对较特殊的婴幼儿奶粉如何促销呢目前最常见的促销活动是“礼品赠送”和“会员销售”，必要时还会有些“派发知识手册”和“导购员推介”等形式。
超市酸奶营销策划方案
超市酸奶营销策划方案一、市场背景分析酸奶作为一种健康饮品，受到越来越多消费者的青睐。
随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，越来越多的人开始关注饮食健康问题。
因此，市场上的酸奶产品种类也越来越多，竞争也越来越激烈。
二、目标群体分析1. 年龄群体：适合所有年龄段的消费者，特别是儿童、青少年和中老年群体。
2. 健康需求：注重健康饮食的消费者。
3. 收入水平：中等及以上收入水平的消费者。
三、目标市场定位将酸奶产品定位为高质量、健康、天然和美味的饮品，旨在满足消费者对健康饮食的需求。
四、营销目标1. 增加品牌知名度和影响力。
2. 提高市场份额。
3. 建立稳定的客户群体。
4. 提高消费者对酸奶产品的忠诚度。
五、市场调研通过市场调研了解消费者对酸奶产品的需求和偏好，为制定营销策略提供数据支持。
六、竞争分析分析竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等信息，找出自身的竞争优势。
七、产品策略1. 产品品质保证：确保产品的质量和口感，提高消费者的满意度。
2. 引进新品种：根据市场需求和消费者反馈，引进更多口味和功能性酸奶产品，满足不同消费者的需求。
3. 持续创新：不断推出新产品，提高产品的竞争力和吸引力。
八、价格策略1. 根据不同产品的成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 定期进行价格调查，根据市场反馈进行调整。
九、渠道策略1. 拓展销售渠道：除了传统的超市销售渠道，考虑在健身房、电商平台等地方开设专卖店或进行合作，以增加产品的可见性和销售渠道。
2. 加强与超市的合作关系：与超市保持密切的战略合作关系，提供优质的产品和服务，增加在超市的陈列面积，并进行促销活动。
十、促销策略1. 大力推广新产品：通过赠品、促销活动等方式，吸引消费者尝试新产品。
2. 打折促销：定期进行酸奶产品的打折促销，与超市合作进行促销活动，吸引消费者购买。
3. 赠品活动：购买指定产品的消费者可以获得优惠的赠品，提高产品的竞争力。
4. 口碑营销：通过社交媒体、网络直播等方式，邀请一些影响力较大的网络红人或健康专家进行推广，增加产品的知名度和美誉度。
新品酸奶活动策划书3篇
新品酸奶活动策划书3篇篇一新品酸奶活动策划书一、活动主题“美味新体验，酸奶狂欢节”二、活动目的推出新品酸奶，提高品牌知名度和产品销量，吸引新老客户关注和购买。
三、活动时间与地点[具体活动时间][具体活动地点]四、活动对象主要针对目标消费群体，包括上班族、学生、家庭主妇等。
五、活动内容1. 新品酸奶试喝区：设置专门区域，提供多种口味的新品酸奶供消费者免费品尝，让他们直观感受产品的口感和品质。
2. 互动游戏环节：开展酸奶知识问答、拼图比赛等小游戏，参与者有机会获得小礼品或优惠券。
3. 现场促销：推出优惠套餐、买一送一等促销活动，刺激购买欲望。
4. 营养讲座：邀请专业营养师进行酸奶与健康的讲座，介绍新品酸奶的营养价值和优势。
5. 创意拍照区：布置有趣的拍照场景，鼓励消费者拍照分享到社交媒体，扩大活动影响力。
六、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体平台、官方网站等发布活动信息和预告，吸引关注。
2. 线下宣传：在周边社区、商场、学校等张贴海报、发放传单。
七、活动预算主要包括场地租赁、物料准备、人员费用、奖品等方面的开支，具体预算如下：[列出各项预算明细及金额]八、人员安排1. 活动组织人员：负责活动的整体策划和协调。
2. 现场服务人员：提供试喝服务、解答疑问等。
3. 游戏主持人员：主持互动游戏环节。
九、效果评估1. 通过销售数据统计评估活动对产品销量的提升效果。
2. 收集消费者反馈，了解他们对新品酸奶和活动的评价，以便后续改进。
希望这份策划书对你有所帮助！篇二新品酸奶活动策划书一、活动主题“美味新体验，酸奶狂欢节”二、活动目的推出新品酸奶，提高品牌知名度和产品销量，吸引新老顾客尝试和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 新品试喝区：设置专门区域，提供新品酸奶供顾客免费品尝，让他们直接感受新品的口感和风味。
2. 优惠促销：活动期间，购买新品酸奶可享受一定的折扣优惠，如买一送一、打折等，刺激消费。
酸奶营销活动方案文档4篇
酸奶营销活动方案文档4篇Yogurt marketing campaign plan document编订：JinTai College酸奶营销活动方案文档4篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：酸奶营销活动方案文档2、篇章2：酸奶营销活动方案文档3、篇章3：酸奶营销活动方案文档4、篇章4：超市营销活动策划方案文档酸奶大致可以分为三个品类，基础酸奶的市场规模占60%以上，怎么策划酸奶营销促销活动方案呢?下面小泰给大家介绍关于酸奶营销活动方案酸奶营销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
篇章1:酸奶营销活动方案文档目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。
低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品牌集中度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49%。
虽然消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，但目前的主要消费人群依然是儿童、少年、女士以及病患者居多，随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大。
对酸奶营养价值的认识普及依然是乳品企业和行业机构需持续跟进的工作。
目前消费者购买酸奶的频率仍然低于其他饮料和液态奶，而且季节性差异明显，购买决策者大多为女性，在她们的备选品牌中往往有两三个品牌，选择品牌首先考虑的因素是品牌可信度、酸奶口味好、价格合适。
超市是盒装酸奶的主要购买场所，瓶装或袋装牛奶的购买场所主要是订奶站和街头摊点。
大部分人饮用习惯是一天饮用一次，每次饮用量在250ml以下。
通过市场细分可以更精致的分析市场推销机会，是自己处于有利地位，发挥更好的推销效果，增加利润。
市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
新品酸奶活动策划书3篇
新品酸奶活动策划书3篇篇一《新品酸奶活动策划书》一、活动主题“品味新鲜，享受健康”二、活动目的1. 推出新品酸奶，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 增加消费者对新品酸奶的了解和认知，促进购买。
3. 提升消费者对品牌的好感度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 新品试吃在活动现场提供新品酸奶试吃，让消费者能够亲自品尝到产品的口感和风味。
工作人员可以向消费者介绍新品的特点和优势，解答消费者的疑问。
2. 优惠促销（1）推出新品酸奶的优惠套餐，如买一送一、第二件半价等。
（2）设置满减活动，如购买一定金额的新品酸奶可享受相应的减免优惠。
（3）发放优惠券，吸引消费者下次购买。
3. 互动游戏（1）设置与新品酸奶相关的知识问答或小游戏，参与者答对问题或完成游戏可获得小礼品。
（2）举办酸奶创意搭配比赛，邀请消费者根据自己的口味搭配食材，制作独特的酸奶美食，并评选出最佳搭配奖。
4. 抽奖活动（1）购买新品酸奶的消费者可参与现场抽奖，奖品设置为优惠券、小礼品或其他与酸奶相关的奖品。
（2）设置幸运抽奖，在活动结束后，从所有参与活动的消费者中抽取幸运者，获得丰厚奖品。
5. 健康讲座邀请专业营养师或医生举办健康讲座，介绍酸奶的营养价值和健康功效，以及如何正确饮用酸奶。
讲座结束后，可安排消费者与专家进行互动交流。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费者的关注。
鼓励消费者分享活动信息，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传（1）在超市、商场、社区等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动的曝光度。
（2）与相关行业合作，进行联合推广，如与健身房、瑜伽馆等合作，发放优惠券或礼品给其会员。
3. 口碑传播通过提供优质的产品和服务，让消费者口口相传，吸引更多的人参与活动。
鼓励消费者在活动现场拍照分享，增加活动的话题性和社交性。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 试吃品和奖品费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 健康讲座费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间新品酸奶的销售数据进行分析，评估活动对销售的影响和效果。
市场营销策划方案范文酸奶
市场营销策划方案范文酸奶一、市场分析近年来，酸奶作为一种健康营养品，备受消费者的喜爱。
随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提升，对于健康食品的需求不断增加。
酸奶因其富含活性乳酸菌和营养素的特点，成为了消费者非常关注的选择之一。
目前国内酸奶市场竞争激烈，主要品牌包括伊利、蒙牛、光明等。
消费者对于酸奶产品的要求逐渐提升，不仅关注产品的味道和质量，还注重产品的营养成分、品牌形象以及产品创新等。
因此，市场竞争对于酸奶企业来说是一大挑战。
二、目标市场1. 定位根据酸奶的特点和消费趋势，本策划拟定目标市场为年龄在25-40岁，注重健康饮食的都市白领人群。
2. 目标顾客（1）年龄在25-40岁的都市白领人群，对于健康饮食有一定的认知和追求，关注身体健康和形体保持，注重个人形象。
（2）主要消费者群体：在职白领、女性群体、年轻人。
（3）消费习惯：经济实力较强，追求品质，注重口感和营养。
三、营销策略1. 产品定位产品不仅卖酸奶，更卖健康。
通过强调产品富含活性乳酸菌和各种营养素，如蛋白质、维生素等，强调产品对于消费者健康的积极影响。
2. 品牌形象（1）品牌名称：根据目标市场的定位和特点，选择一个容易记忆、具有活力和健康形象的品牌名称。
（2）标志设计：设计一个与品牌形象相符合的标志，突出产品的特点和酸奶的健康形象。
（3）品牌宣传语：营造一个健康、时尚和追求品质的品牌形象。
宣传语可以是鼓励人们追求健康生活、强调个人形象的口号。
3. 产品创新（1）推出多种口味和包装：根据目标市场的需求和消费趋势，推出多种口味的酸奶产品，如水果口味、巧克力口味等。
同时，也可以设计一些特殊的包装，如迷你包装、家庭包装等，以满足不同消费者的需求。
（2）开发功能性酸奶产品：根据目标市场的需求，可以开发一些功能性的酸奶产品，如低脂肪、高蛋白质、美容养颜等，以满足不同消费者的需求。
4. 渠道建设（1）线下渠道：在商超、便利店等主要零售渠道销售，提高产品的可见性和销售量。
酸奶促销活动策划方案5篇
酸奶促销活动策划方案5篇店铺进行促销的目的主要分为两种: 一种是引导消费者重复购买，增加产品回购率，另一种是迎合消费者热衷实惠的心理刺激其进行购买。
下面给大家分享一些关于酸奶促销策略活动精选方案5篇，希望能够对大家有所帮助。
酸奶促销策略活动精选方案篇1酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足营养需求的基础酸奶;第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、儿童成长等。
其中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。
然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率非常惊人，尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度兴趣。
因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。
从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。
单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。
但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领导者。
这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。
谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。
因为，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。
因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。
对乳品行业而言，渠道促销仍然主要集中在现代化通路里的面向消费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做分析。
乳品行业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。
而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。
销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎所有品类会优先采用“特价”促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。
不过，相比之下，高端产品，比如高端牛奶，奶酪等产品，采用“特价”的频率相对低，更愿意采用“捆绑”和“礼品赠送”的方式。
更值得一提的是，高端产品，尤其高端牛奶，基本脱离常规陈列区，以堆头为主要陈列方式，而且常常出现“导购员推介”的促销形式。
酸奶市场营销策划书范文
酸奶市场营销策划书范文一、市场背景与分析近年来，随着人们健康意识的逐渐增强，酸奶作为一种富含益生菌的乳制品，受到了越来越多消费者的喜爱。
同时，中国乳制品市场也呈现出快速增长的趋势，酸奶市场潜力巨大。
目前，国内酸奶市场主要由国内外知名品牌垄断，其中包括悠哈、蒙牛、伊利等。
虽然市场竞争激烈，但也存在一些机会和挑战。
一方面，随着生活水平的提高和消费观念的改变，消费者对于健康的认知愈发深入，对高品质、低脂、低糖的酸奶需求不断增加；另一方面，酸奶市场的竞争已经进一步加剧，新品牌的进入和巨头的不断布局使市场竞争更加激烈。
二、目标市场定位本次营销策划的目标市场主要针对年轻女性消费者。
根据市场调研结果显示，年轻女性消费者是酸奶市场的主要消费群体，她们更注重自身健康，更乐于尝试新鲜口味和品牌。
因此，我们将针对年轻女性消费者进行品牌定位和产品创新策略。
三、产品定位与特点我们将推出一款全新的低脂高饱和度的水果口味酸奶产品。
这款酸奶以新鲜水果为原料，搭配独特的配方制作而成，口感香甜爽口，营养丰富。
产品的特点主要包括：低脂、高饱和度、天然水果、无添加糖、新鲜口感。
通过这些特点，我们将产品定位为一款健康、美味、时尚的高品质酸奶。
四、市场推广策略1.产品定价策略：由于目标市场是年轻女性消费者，他们更加注重性价比。
因此，我们将根据市场调研结果和竞争对手定价水平，制定一个相对较低但能够保证利润的价格。
2.产品推广策略：(2)线下渠道：我们将选择一些年轻女性消费者聚集的地方，如购物中心、健身房等，开展产品推广活动，发放优惠券、试饮等，吸引消费者的注意，并提供购买渠道，增加销售量。
3.网络推广策略：我们将通过引擎优化(SEO)和引擎营销(SEM)等手段，提高产品在引擎结果中的排名，提高产品的曝光率和点击率。
同时还将运用电子邮件营销、电商平台广告投放等方式，扩大产品在网络上的推广范围。
五、销售计划1.产品包装设计：我们将设计一款以时尚元素为主题的产品包装，通过色彩的运用和设计的独特性，吸引消费者的注意，增强产品的辨识度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
酸奶市场营销策划书篇一：老酸奶营销策划方案第三届唐山学院市场营销策划大赛营销案例题目：乡瑶老酸奶唐山推广方案参赛团队名称：钻石蜗牛团队参赛系：计算机科学与技术系联系方式：作品完成时间： XX-11-23最早是小西牛公司的青海老酸奶,10年年初完达山开始推广完达山老酸奶,一下子老酸奶就火了,蒙牛君乐宝三元伊利等乳品公司分别推出各自的品牌如内蒙古老酸奶,君乐宝老酸奶北京老酸奶草原情老酸奶等,但都属于凝固性酸奶.XX年，青海一公司推出白底蓝花塑料碗包装的老酸奶制品后，迅速获得消费者的普遍认可，此后，国内多家知名奶企都蜂拥而上争相“模仿”，以致出现东北老酸奶、蒙古老酸奶、北京老酸奶等，呈现遍地开花之状！目录：一、市场分析（一）中央政策1.中央一号文件2.乳业的重要性（二）酸乳制品总体市场分析（三）消费者购买分析（四）市场前景.1.现在消费市场2.市场供给分析二产品分析（一）老酸奶是一种理想的保健饮料(二)乡瑶老酸奶特点(三)老酸奶营养价值三．在调查中发现的问题及解决方案问题一：乡瑶老酸奶的牌子不响亮解决方案：短期推广方案，包括元旦推广活动、露天演出长期推广方案，包括传媒推广、社区推广。
元旦推广（一）推广目的1.直接目的2.间接目的（二）推广对象（三）推广场所和时间（四）市场定位（五）产品定位（六）价格定位（七）推广策划内容1.媒体广告2.促销方案3.产品陈列4.买赠促销方案唐山大型推广活动（一）营销传播策略（二）、新产品上市的广告宣传策略——品质与历史文化问题二：经调查乡瑶老酸奶的购买人群主要是老人和儿童解决方案公共活动推广方案（一）捐赠活动（二）线上活动（三）线下活动1 XX红酒产品湖南市场SWOT分析消费者购买行为的分析K/A客户销售促进分析与建议广告宣传建议销售促进方案XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案外阜市场最佳经销商评选活动策划案“XX红酒”推酒高手培训班活动策划案“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案K/A终端形象店四月份促销活动方案联华新开业 XX红酒有礼4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案十元电影票，，奶制品展销(挤奶活动)，一、市场分析（1）中央政策1.“中央一号文件”指的是中共中央每年发的第一份文件，在国家全年工作中具有纲领性和指导性的地位。
一号文件中提到的问题是中央全年需要解决，也是当前国家急需解决的问题。
XX年至XX年一号文件连续六年以“三农”（农业、农村、农民）为主题，表明了农业在我国重中之重的地位。
2.乳业十大农业的一个重要分支，中央政策队农业的持续扶持促进了近年来乳业的持续发展，09年中央一号文件对乳业在这一年里的快速恢复尤其意义深远。
09年前三季度，全国乳制品产量同比增长3.42%，拿到了一份“优于预期”的业绩报告。
（2）酸乳制品总体市场分析：“三鹿”事件后，乳制品市场已渐渐恢复繁荣。
酸奶行业近年来成长空间巨大，乳制品行业发展迅速，处于理性激烈的竞争当中：1.奶类品牌众多，同行业竞争激烈；2.各品牌奶的品种较多，奶的形式也多种多样：酸奶、各式营养奶、各式水果奶等，对同类产品的挤压较大；3.新品牌进入区域时，区域品牌对新品牌的压制力较大；4.各品牌之间促销活动的类比、相互竞价情况甚多，造成各品牌利润损失5.酸乳产品市场最近兴起，新口味、更营养的酸乳产品受到消费者的欢迎，为乳业市场输入了新生机。
同时，乳制品产业链更加完善，质量监督更加严格，技术也一步步前进。
（3）消费者购买分析：随着人们的生活水平的日益提高和生活方式的改变，人们对自己的健康越来越关注。
酸乳消费群分为儿童、青年、家庭、时尚人群、特殊人群等。
城市人口高于乡村人口，高收入者高于低收入者。
并且，女性消费者在各种奶制品消费中均高于男性，而尤以酸奶和冰淇淋为甚，分别较男性消费比例高出7%和18%。
说明女性对口味更为重视。
（4）市场前景1.现在消费市场，消费者是比较注重个人与家庭营养的，所以对乳制品的需求量也较为突出，而商品的特性，更能赢得消费者的信赖，故市场前景广阔，不过也要注重供求关系的调配。
2. 市场供给分析随着越来越多的消费者逐步培养起喝酸奶的习惯，乳业正日渐成为整个食品行业中发展最为快速的一个产业。
XX年，全国乳品企业的销售收入已超过300亿元，整个行业的增长率超过了30％。
这之中，10家主力企业的利税额达到了20多个亿，同时液态乳的产量已经达到193万吨，同比增加了70％强。
二产品分析（1）老酸奶是一种理想的保健饮料，营养胜于牛奶。
它能助消化、增食欲，还有帮助睡眠的功能，对轻微腹泻的病人有治疗作用。
它还能降低胆固醇浓度、预防动脉硬化和肿瘤，延缓衰老。
篇二：君乐宝酸奶营销策划书·君乐宝营销策划方案营销策划方案石家庄君乐宝乳业有限公司，成立于1995年，现拥有9家子公司，集产、销、研于一体，是河北省最大的乳制品加工企业。
君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第四位，活性乳酸菌饮料销量居全国第二位。
君乐宝是中国驰名商标。
君乐宝列产品畅销河北、北京、天津等13个省市。
1、市场背景(1) 酸奶市场品种和品牌众多，市场竞争激烈，市场推广投入大，利润薄。
新品种，新品牌酸奶、果肉酸奶不断涌现，酸奶市场不断被切碎细分。
(2)品牌繁多的酸奶大致分为原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大类。
全国酸奶生产企业有上千家，在石家庄地区销售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君乐宝。
2、竞争者状况蒙牛乳业有限公司日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一，是最大的竞争者；光明三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 达到38.52亿元；其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也对君乐宝酸奶造成了一定的影响。
3、消费者状况随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。
特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
4、市场潜量经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分。
尤其是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.市场消费力强，有很大的潜力。
5、君乐宝知名度、美誉度君乐宝是石家庄的本土企业，以其优质奶源制造而成的优质酸奶和良好的服务，获得了广大消者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场的地位。
根据以往君乐宝酸奶的销售数据，本次所要促销的“君乐宝酸奶”具有实惠、天然、营养、香浓、新鲜的特点，可以预见其在销售过程中大放异彩，吸引顾客的目光。
6、SWOT分析（1）优势：品牌优势：君乐宝集团品牌的石家庄市场知名度较高，荣获过多项殊荣,这些荣誉使得君乐宝的品牌优势更加明显。
营养价值：这一产品的原始特性营养价值高决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下，它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势；产品多样化：君乐宝乳业生产各种各样的酸奶吸引消费者。
（2）劣势：宣传力度：就大学城市场来说，君乐宝酸奶的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的酸奶进行各种形式的推广和宣传时，君乐宝酸奶却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。
(3) 机会：健康意识：随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝酸奶的习惯,酸奶的潜在需求增大；氛围构建：只要能创造起一个氛围，加上“固体酸奶”自身的特性及其价格优势，君乐宝酸奶必有广阔的市场前景，必能打开广阔的市场。
（4）威胁：可替代品多：偏好果汁、茶饮、碳酸饮料的人不在少数。
价格威胁：一些零散的，经营的其他酸奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引人们定购酸奶，成为威胁君乐宝酸奶推广的又一个因素。
7、市场调研在本学院乐购和恒盛超市前，随机对前去购物的20名同学就“你喜欢那种品牌的酸奶？”进行询问调查。
其中12人选择君乐宝酸奶，认为君乐宝酸奶符合其口味，且价格适中，可以接受；6人选择伊利酸奶，认伊利品牌大，广告宣传好，想尝试其产品；2人选择光明酸奶，认为喜欢光明酸奶的包装，且已习惯光明酸奶的口感。
以下是对君乐宝、光明、伊利三种生产厂家几种销售较好的酸奶品种的市场调查。
8、市场定位酸奶销售规模很大。
每个人都可饮用，所以酸奶的主要目标消费群定位于青少年，但购买者一般为女性，年龄一般在16到30岁之间，君乐宝酸奶将为消费者提供健康的功能。
君乐宝酸奶的消费者不仅仅是石家庄原有的消费者，还包括竞争对手的消费者。
9、产品定位企业提供给市场的并不是单一的产品，而是产品的组合，包括产品线和产品项目，每条产品线由多个产品项目组成。
因此，产品定位包括产品线的定位、产品属性的定位、品牌定位、包装和标签定位，其中产品属性包括产品设计、特色质量三个方面，产品设计要考虑其独特性和科学性，产品特色要考虑消费者的需求和竞争优势。
10、营销策略(1)商品策略产品策略是整个营销组合策略的基石。
为真正贯彻以顾客为中心的现代营销观念，把握产品整体概念的观念，做到核心产品（产品使用价值）、形式产品（品质、包装、品牌、包装等）、延伸产品（保证、送货等）三者的结合。
君乐宝即在满足顾客核心需求（对商品使用价值的要求）的基础上，努力寻求更加完善的外在形式，并提供送货上门，质量保障等附加产品。
(2)价格策略在市场营销活动，君乐宝酸奶的价格策略定位为适中的定价策略。
考虑到某一系列产品市场是完全竞争市场，因此可采用随行就市定价方法。
君乐宝根据销售量和利润的相对比，以及促销手段的对比，进行薄利多销，再加上一系列的促销活动，可以迅速的打开市场，收回成本，实现盈利。
(3)促销策略促销策略是四大营销策略之一。
正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。
在这次营销活动中，君乐宝将采取多种促销方式相结合的手段，来获取更大利润。
比如采取团购优惠活动、随机附赠小礼品等，以吸引更多的顾客前来咨询、购买。
（4）广告策略广告作为促销方式或促销手段，是一门带有浓郁商业性的综合艺术。
在进行产品宣传或推销过程中，君乐宝通过设计具有创意性的宣传单以吸引顾客注意力，并且通过网络来进行宣传，扩大产品宣传范围促销方案1、活动主题:欢喜庆元旦，君乐宝送健康2、活动时间：XX年12月31日——XX年1月2日3、活动策划人：张建英4、活动目标：提升君乐宝品牌形象，加强君乐宝酸奶市场知名度，拓展君乐宝酸奶销量，通过酸奶组合迅速发掘新的市场，巩固自己的客户关系。
5、活动对象：城市居民和注重个人营养与家庭营养的广大群体。