老酸奶市场营销策划书
酸奶营销策划方案模板
酸奶营销策划方案模板一、项目背景酸奶作为一种健康食品，在市场上越来越受到消费者的关注和喜爱。
然而，目前市场上的酸奶品牌众多，竞争激烈，如何进行有效的营销策划，提升品牌知名度和销售量，成为了酸奶企业亟需解决的问题。
本文将针对这一问题，设计一份酸奶营销策划方案，以帮助企业提升市场份额，增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体根据酸奶的特点和消费者的偏好，将目标消费群体定位为年轻女性群体，他们注重健康，对于酸奶的营养成分及效果有一定了解和认可，并且有购买能力。
2. 市场规模根据市场调研数据，目前国内酸奶行业市场容量大约为500亿元，年均增长率约为20%。
3. 竞争对手分析目前市场上的酸奶品牌众多，主要包括伊利、蒙牛、光明等大型酸奶企业。
这些企业凭借着强大的品牌实力和广告宣传，占据了较大的市场份额。
三、营销目标1. 品牌知名度提升酸奶品牌的知名度，使其成为消费者心目中的优选品牌。
2. 销售额通过有效的营销策略，提高销售量，增加销售额。
3. 市场份额抢占市场份额，成为酸奶行业的领导者。
四、营销策略1. 品牌定位将品牌定位为注重健康、天然、高品质的酸奶，强调产品的营养成分和功效，与年轻女性的健康生活理念相契合。
2. 产品创新推出多种口味和规格的产品，满足不同消费者的需求。
注重产品的研发和质量控制，确保产品的口感和营养价值。
3. 渠道扩张加大对线下门店和电商平台的拓展力度，增加产品的销售渠道，提高产品的可获得性。
4. 建立营销团队组建专业的营销团队，负责品牌推广、市场调研、渠道管理等工作，确保营销策略的实施和执行效果。
5. 市场推广活动开展多种形式的市场推广活动，如举办健康生活讲座和研讨会，赞助健康跑活动等，以吸引目标消费群体的关注和参与。
6. 与影响力人物合作与健康行业的知名人物或网红合作，通过他们的影响力和推广效果，扩大品牌的影响力和知名度。
7. 社交媒体营销加大在社交媒体平台上的推广力度，通过微博、微信公众号、抖音等平台，发布优质内容和产品信息，与消费者进行互动和沟通，提升品牌形象和认知度。
酸奶市场营销策划书
酸奶市场营销策划书【酸奶市场营销策划书一】酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足营养需求的基础酸奶;第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、儿童成长等。
其中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。
然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率非常惊人，尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度兴趣。
因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。
从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。
单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。
但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领导者。
这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。
谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。
因为，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。
因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。
对乳品行业而言，渠道促销仍然主要集中在现代化通路里的面向消费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做分析。
乳品行业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。
而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。
销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎所有品类会优先采用“特价”促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。
不过，相比之下，高端产品，比如高端牛奶，奶酪等产品，采用“特价”的频率相对低，更愿意采用“捆绑”和“礼品赠送”的方式。
更值得一提的是，高端产品，尤其高端牛奶，基本脱离常规陈列区，以堆头为主要陈列方式，而且常常出现“导购员推介”的促销形式。
那么，相对较特殊的婴幼儿奶粉如何促销呢目前最常见的促销活动是“礼品赠送”和“会员销售”，必要时还会有些“派发知识手册”和“导购员推介”等形式。
酸奶营销活动方案文档4篇
酸奶营销活动方案文档4篇Yogurt marketing campaign plan document编订：JinTai College酸奶营销活动方案文档4篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
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篇章1:酸奶营销活动方案文档目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。
低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品牌集中度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49%。
虽然消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，但目前的主要消费人群依然是儿童、少年、女士以及病患者居多，随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大。
对酸奶营养价值的认识普及依然是乳品企业和行业机构需持续跟进的工作。
目前消费者购买酸奶的频率仍然低于其他饮料和液态奶，而且季节性差异明显，购买决策者大多为女性，在她们的备选品牌中往往有两三个品牌，选择品牌首先考虑的因素是品牌可信度、酸奶口味好、价格合适。
超市是盒装酸奶的主要购买场所，瓶装或袋装牛奶的购买场所主要是订奶站和街头摊点。
大部分人饮用习惯是一天饮用一次，每次饮用量在250ml以下。
通过市场细分可以更精致的分析市场推销机会，是自己处于有利地位，发挥更好的推销效果，增加利润。
市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
酸奶市场营销策划书范文
酸奶市场营销策划书范文随着人们的消费水平提高，人们不再是满足温饱问题，现在人们对健康越来越重要。
在选购食品是更加关注其的营养价值。
在现在，许多人都喜欢选购奶制品。
中国的消费者对酸奶的了解好不是很深，但是近年来消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深。
随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大，所以酸奶市场的前景非常可观。
下面小编为大家精心整理的酸奶市场营销策划书范文，希望可以帮到大家!【酸奶市场营销策划书范文一】酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足营养需求的基础酸奶;第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、儿童成长等。
其中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。
然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率非常惊人，尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度兴趣。
因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。
从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。
单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。
但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领导者。
这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。
谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。
因为，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。
因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。
对乳品行业而言，渠道促销仍然主要集中在现代化通路里的面向消费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做分析。
乳品行业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。
而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。
销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎所有品类会优先采用“特价”促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。
市场营销策划方案范文酸奶
市场营销策划方案范文酸奶一、市场分析近年来，酸奶作为一种健康营养品，备受消费者的喜爱。
随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提升，对于健康食品的需求不断增加。
酸奶因其富含活性乳酸菌和营养素的特点，成为了消费者非常关注的选择之一。
目前国内酸奶市场竞争激烈，主要品牌包括伊利、蒙牛、光明等。
消费者对于酸奶产品的要求逐渐提升，不仅关注产品的味道和质量，还注重产品的营养成分、品牌形象以及产品创新等。
因此，市场竞争对于酸奶企业来说是一大挑战。
二、目标市场1. 定位根据酸奶的特点和消费趋势，本策划拟定目标市场为年龄在25-40岁，注重健康饮食的都市白领人群。
2. 目标顾客（1）年龄在25-40岁的都市白领人群，对于健康饮食有一定的认知和追求，关注身体健康和形体保持，注重个人形象。
（2）主要消费者群体：在职白领、女性群体、年轻人。
（3）消费习惯：经济实力较强，追求品质，注重口感和营养。
三、营销策略1. 产品定位产品不仅卖酸奶，更卖健康。
通过强调产品富含活性乳酸菌和各种营养素，如蛋白质、维生素等，强调产品对于消费者健康的积极影响。
2. 品牌形象（1）品牌名称：根据目标市场的定位和特点，选择一个容易记忆、具有活力和健康形象的品牌名称。
（2）标志设计：设计一个与品牌形象相符合的标志，突出产品的特点和酸奶的健康形象。
（3）品牌宣传语：营造一个健康、时尚和追求品质的品牌形象。
宣传语可以是鼓励人们追求健康生活、强调个人形象的口号。
3. 产品创新（1）推出多种口味和包装：根据目标市场的需求和消费趋势，推出多种口味的酸奶产品，如水果口味、巧克力口味等。
同时，也可以设计一些特殊的包装，如迷你包装、家庭包装等，以满足不同消费者的需求。
（2）开发功能性酸奶产品：根据目标市场的需求，可以开发一些功能性的酸奶产品，如低脂肪、高蛋白质、美容养颜等，以满足不同消费者的需求。
4. 渠道建设（1）线下渠道：在商超、便利店等主要零售渠道销售，提高产品的可见性和销售量。
酸奶市场营销策划书范文
酸奶市场营销策划书范文一、市场背景与分析近年来，随着人们健康意识的逐渐增强，酸奶作为一种富含益生菌的乳制品，受到了越来越多消费者的喜爱。
同时，中国乳制品市场也呈现出快速增长的趋势，酸奶市场潜力巨大。
目前，国内酸奶市场主要由国内外知名品牌垄断，其中包括悠哈、蒙牛、伊利等。
虽然市场竞争激烈，但也存在一些机会和挑战。
一方面，随着生活水平的提高和消费观念的改变，消费者对于健康的认知愈发深入，对高品质、低脂、低糖的酸奶需求不断增加；另一方面，酸奶市场的竞争已经进一步加剧，新品牌的进入和巨头的不断布局使市场竞争更加激烈。
二、目标市场定位本次营销策划的目标市场主要针对年轻女性消费者。
根据市场调研结果显示，年轻女性消费者是酸奶市场的主要消费群体，她们更注重自身健康，更乐于尝试新鲜口味和品牌。
因此，我们将针对年轻女性消费者进行品牌定位和产品创新策略。
三、产品定位与特点我们将推出一款全新的低脂高饱和度的水果口味酸奶产品。
这款酸奶以新鲜水果为原料，搭配独特的配方制作而成，口感香甜爽口，营养丰富。
产品的特点主要包括：低脂、高饱和度、天然水果、无添加糖、新鲜口感。
通过这些特点，我们将产品定位为一款健康、美味、时尚的高品质酸奶。
四、市场推广策略1.产品定价策略：由于目标市场是年轻女性消费者，他们更加注重性价比。
因此，我们将根据市场调研结果和竞争对手定价水平，制定一个相对较低但能够保证利润的价格。
2.产品推广策略：(2)线下渠道：我们将选择一些年轻女性消费者聚集的地方，如购物中心、健身房等，开展产品推广活动，发放优惠券、试饮等，吸引消费者的注意，并提供购买渠道，增加销售量。
3.网络推广策略：我们将通过引擎优化(SEO)和引擎营销(SEM)等手段，提高产品在引擎结果中的排名，提高产品的曝光率和点击率。
同时还将运用电子邮件营销、电商平台广告投放等方式，扩大产品在网络上的推广范围。
五、销售计划1.产品包装设计：我们将设计一款以时尚元素为主题的产品包装，通过色彩的运用和设计的独特性，吸引消费者的注意，增强产品的辨识度。
青海老酸奶“一炮而红”之后营销策划方案
「背景资料」青海老酸奶“一炮而红”之后酸奶在青海有悠久的历史，早在公元641年文成公主进藏的民间故事中，就有关于酸奶的记述，凝固型酸奶一直是地方小吃存在。
2008年，小西牛率先在全国推出碗装、小勺舀食凝固型酸奶。
“青海老酸奶”从“出世”到“走红”，仅仅用了不到两年时间。
在省外市场，青海老酸奶一度被外地客商抢购，最高价曾被当地零售商卖到一碗八元，上海卖到一百多元一提。
来青海的外地游客为了带走几盒老酸奶，宁愿贴上六百多元的飞机托运费，本地人外出探亲访友，也会带上几提青海老酸奶。
“老酸奶”迅速成为成熟品类，乳品企业纷纷跟进，全国的、区域的、地方品牌纷纷推出以各地命名的老酸奶。
仅仅倚靠“青海老酸奶”和一款“托伦宝”百利包纯牛奶，小西牛销售额超过了2亿元。
但是，受“明胶事件”和众多跟进者影响，小西牛并未在省外市场真正扎根。
作为“老酸奶”品类创新者，仅收获青海省内市场果实。
2013年，随着小西牛投资的新厂房将建成，产能进一步扩大，新的问题开始困扰企业领导者：小西牛在“老酸奶”品类上如何进一步提升？继青海老酸奶之后，小西牛接下来该怎么走？未来3年如何才能达到10亿的销售目标？带着这一系列问题，青海小西牛开始了与上海一线营销策划公司的全案合作。
乳业加快整合，中小品牌突围难一线营销研究发现，乳品分三大阵营，以小西牛2亿的规模，仅排在第三阵营，属“地方强势品牌”。
伊利、蒙牛、光明三大品牌均在百亿以上，伊利2012年达420亿，居第一位；蒙牛伊利在常温纯奶领域占绝对优势，垄断国内70%常温奶市场。
第二阵营跨区域品牌，新希望乳业、君乐宝、完达山、三元等，主要是通过兼并重组实现跨区域增长，多数都还没超过50亿元。
而数量最多的第三阵营，都是地方品牌，多的也只有几个亿。
在政策引导下，伊利、蒙牛、光明等龙头企业加快兼并落后产能企业步伐，资源进一步向大企业集中。
未来伴随着行业竞争环境的转变，行业集中度将进一步提高。
10年前中国有1500多家乳制品加工制造企业，2011年，生产许可重审中，107家企业停产整改，426家企业未通过审核。
酸奶营销策划方案怎么写
酸奶营销策划方案怎么写第一部分：市场分析1. 行业概述酸奶是一种营养丰富且口感酸甜的乳制品，在近年来越来越受到消费者的喜爱和健康意识的影响。
随着人们对健康生活方式的追求和对高蛋白、低脂肪食品需求的增加，酸奶市场前景广阔。
2. 市场规模与增长趋势根据市场研究报告，酸奶市场规模已连续多年保持快速增长。
预计未来几年，随着人们对健康食品需求的不断增加，酸奶市场仍将保持良好的发展势头。
3. 市场竞争格局酸奶市场竞争格局较为激烈，现有的主要竞争对手包括国内外知名品牌，如伊利、蒙牛、谷物天地等。
这些品牌拥有较强的市场占有率和品牌认知度，因此我们需要通过差异化竞争与创新来与其竞争。
第二部分：目标市场定位1. 目标消费群体根据市场调研和数据分析，我们确定将主要定位于年轻人群体，尤其是城市白领和大学生。
这些人群更加注重健康和营养，且具有较高的购买力和消费意愿。
2. 目标市场定位在目标消费群体中，我们将着重定位于健康饮食和营养品类，强调酸奶的高蛋白、低脂肪等特点，并突出产品的独特优势，如口感、口味创新等。
第三部分：产品策略1. 产品特点与优势我们的酸奶产品将具有以下特点与优势：- 高蛋白、低脂肪- 口感醇厚、口味多样且创新- 新鲜、纯正的原材料- 丰富的营养成分- 强调健康、天然2. 产品线策略我们将推出不同口味和种类的酸奶产品，以满足不同消费者的需求。
主要产品线包括：- 原味酸奶- 水果口味酸奶- 无糖酸奶- 功能性酸奶（如增强免疫力、改善肠道健康等）3. 产品包装与品牌形象我们将设计时尚、简约且与众不同的产品包装，以吸引年轻消费者的眼球。
品牌形象将注重健康与活力。
第四部分：价格策略1. 定价原则我们将采取市场定价策略，结合产品的独特卖点、品牌价值和成本等因素，确定合理的售价。
2. 促销活动- 首次购买优惠：为吸引新客户，我们将推出首次购买优惠活动，如买一赠一或折扣券等。
- 购买返券：在购买一定数量的酸奶后，消费者将获得购买返券，以促进再次购买。
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老酸奶汉中市场
营
销
方
案
策
划
书
老酸奶汉中市场营销策划方案
一、概要
当今社会随着物质水平的不断提升，人们对健康也更加注重，对牛奶的需求也在不断提升，而酸奶不但保留了牛奶的所有优点，而且某些方面经加工过程还扬长避短，成为更加适合于人类的营养保健品。
石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。
目前已形成集团化管理，拥有生产厂（子公司）8家，其中河北（石家庄）4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家。
目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。
君乐宝乳业不断加强科学管理，树立高标准的质量意识，现已通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、ISO22000食品安全管理三体系认证，在酸奶领域独树一面旗帜。
君乐宝-经典老酸奶是君乐宝公司推出的新产品,为配合君乐宝公司的酸奶市场推进计划,特进行本次营销策划,本次策划将为君乐宝-经典老酸奶塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。
二、目前现状分析
（一）汉中酸奶市场背景
1、汉中酸奶市场品种和品牌众多，市场竞争激烈，市场推广投入大，利润薄。
新品种，新品牌酸奶、果肉酸奶不断涌现，酸奶市场不断被切碎细分。
2、品牌繁多的酸奶大致分为原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大类。
全国酸奶生产企业有上千家，在汉中地区销售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君乐宝。
(二)现有市场分析
1、第一梯队优势明显：蒙牛、伊利、光明，这三个品牌占据了市场份额大部。
在人们的心目中，蒙牛、伊利几乎成了牛奶的代名词。
短短的几年中，这两个品牌已将国产其他品牌远远抛离，成为了中国奶业市场的主导品牌。
而光明通过经营和品牌定位，在酸奶市场的市场份额已经达到第三。
2 、二线品牌竞争激烈：君乐宝、卫岗、三元、完达山等品牌，凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如巴克利、铁塔也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。
从成长指标来看，新兴品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。
(三)消费者分析
酸奶虽然是一种家庭消费品，但国内大品牌与国内中小品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国内大品牌酸奶的主要消费群集中在中高收入者以及年轻人;而中老年人及低收入者则偏向于使用国内中小品牌的酸奶。
造成以上差异的原因可能有以下两点：
1、不同年龄段的消费习惯不同。
对于中老年人来说，对品牌的概念不强，同一种商品的选择看价格，他们对新鲜的事物不是很感兴趣。
2、大小品牌价格有差距。
尽管蒙牛伊利等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于中小品牌来说，价格还是高了些许。
对于一般的消费者来说，使用中小品牌酸奶已经可以满足基本的饮用需求，也算得上是“价廉物美”了。
（四）竞争者状况
蒙牛乳业有限公司日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一，是最大的竞争者；伊利的市场份额也相当大；光明三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 达到38.52亿元；其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也对君乐宝酸奶造成了一定的影响。
（五）经销商分析
经本小组成员实际调查，发现君乐宝产品在汉中各大超市及小型零售店均有销售，而且在农村市场也占有一定的市场份额。
三、SWOT分析
1、优势（S）：在“老酸奶”这个市场上没有公司知名度比较响亮，可拓展空间较大，价格比同类产品略低，口味适宜，包装精美，促销活动多。
君乐宝集团品牌的石家庄市场知名度较高，荣获过多项殊荣,这些荣誉使得君乐宝的品牌优势更加明显。
营养价值：这一产品的原始特性营养价值高决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下，它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势；
产品多样化：君乐宝乳业生产各种各样的酸奶吸引消费者。
2、劣势（W）：和大型品牌相比，知名度和广告方面相对欠缺，很多人不了解该产品，使该产品销售受到阻碍。
宣传力度：就大学城市场来说，君乐宝酸奶的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的酸奶进行各种形式的推广和宣传时，君乐宝酸奶却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。
3、机遇（O）：由于市场广阔，该产品能打响知名度，不仅可以创造利润，还可以带动君乐宝其他产品的销售，打响整个君乐宝的品牌。
健康意识：随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝酸奶的习惯,酸奶的潜在需求增大；
氛围构建：只要能创造起一个氛围，加上“固体酸奶”自身的特性及其价格优势，君乐宝酸奶必有广阔的市场前景，必能打开广阔的市场。
4、风险（T）：老酸奶并不适合所有人，有些人对该产品的兴趣不是很浓厚，或者只是尝鲜，持续热情不高，如果投入过多可能会有风险。
可替代品多：偏好果汁、茶饮、碳酸饮料的人不在少数。
价格威胁：一些零散的，经营的其他酸奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引人们定购酸奶，成为威胁君乐宝酸奶推广的又一个因素。
四、营销问题诊断及营销战略
（一）针对本次市场调研，我们小组设计了如下调查问卷：
我们为调查一下消费者对“君乐宝-老酸奶”酸奶的喜爱程度，恳请您如实填写问卷，这次调查不会给
您带来任何麻烦，请您放心填写，谢谢您对我们工作的支持。
请您在下列选项中只能选择一个结果：
1您属于哪个年龄阶段？
A 16岁以下 B16-30岁 C31-45岁 D45岁以上
2你是否喜欢君乐宝产品?
A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象
3你喜欢“君乐宝-老酸奶”的外形设计吗?
A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象
4你喜欢”君乐宝酸奶“的那种味道?
A原味 B红枣 C水果味 D都不喜欢
5你觉得“君乐宝-老酸奶”的价格怎么样?
A高 B不高 C还可以
6你能够买到“君乐宝-老酸奶”吗?
A能 B不能
7你喜欢什么时候购买?
A节假日 B促销 C没有酸奶的时候 D 逛街结论：本次我们小组共调研了100人，发现君乐宝老酸奶的消费人群主要集中在16-30岁之间，其中大约80%的人喜欢君乐宝老酸奶的外形设计，但是还有大约20%的人认为其缺乏创意，不容易跟市场上其它老酸奶区分；大约65%的人认为其价格偏高;大约
30%的人认为其不是很容易购买到。
（二）营销战略
针对本次调研的具体情况，我们进行了具体分析之后，做出如下营销战略:
1、营销目标
短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度
2、市场策略
(1)产品定位:让消费者体验老酸奶,从产品出发让消费者能做到了解老酸奶
(2)诉求对象:年轻人
五、具体方案
（一）STP定位
1、市场定位
酸奶销售规模很大。
每个人都可饮用，所以酸奶的主要目标消费群定位于青少年，但购买者一般为女性，年龄一般在16到30岁之间，君乐宝酸奶将为消费者提供健康的功能。
君乐宝酸奶的消费者不仅仅是石家庄原有的消费者，还包括竞争对手的消费者。
2、产品定位
企业提供给市场的并不是单一的产品，而是产品的组合，包括产品线和产品项目，每条产品线由多个
产品项目组成。
因此，产品定位包括产品线的定位、产品属性的定位、品牌定位、包装和标签定位，其中产品属性包括产品设计、特色质量三个方面，产品设计要考虑其独特性和科学性，产品特色要考虑消费者的需求和竞争优势。
（二）4P策略
(1)产品策略
产品策略是整个营销组合策略的基石。
为真正贯彻以顾客为中心的现代营销观念，把握产品整体概念的观念，做到核心产品（产品使用价值）、形式产品（品质、包装、品牌、包装等）、延伸产品（保证、送货等）三者的结合。
君乐宝即在满足顾客核心需求（对商品使用价值的要求）的基础上，努力寻求更加完善的外在形式，并提供送货上门，质量保障等附加产品。
(2)价格策略
在市场营销活动，君乐宝酸奶的价格策略定位为适中的定价策略。
考虑到某一系列产品市场是完全竞争市场，因此可采用随行就市定价方法。
君乐宝根据销售量和利润的相对比，以及促销手段的对比，进行薄利多销，再加上一系列的促销活动，可以迅速的打开市场，收回成本，实现盈利。
（3）渠道策略
常见的多为超市上架销售、与学校或单位签订合同定时送货销售等渠道。
(4)促销策略
促销策略是四大营销策略之一。
正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。
在这次营销活动中，君乐宝将采取多种促销方式相结合的手段，来获取更大利润。
比如采取团购优惠活动、随机附赠小礼品等，以吸引更多的顾客前来咨询、购买。
六、心得体会
李梦柔：首先我代表我们这个团队，感谢老师给我们这次出去实践的机会，同样感谢君乐宝提供的平台，让我们更加了解能力需要平时的积累，我会更加珍惜每次实践的机会，做最好的自己。
李明初：通过这次实践活动，获得很多实践经验，提升了我们的能力，使我懂得只有课本与实践相结合，才能发挥出最大的能力。
袁梦娇：通过这次的活动，给我增长了许多社会经验，这不仅是一次比赛，更是一次展示自己的机会，我会更加努力的提升自己，未来会更好。
张咪佳：这次活动给我最深的感受就是，这个社。