酸奶广告策划书.doc
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酸奶广告策划书_策划书广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。
以下是小编搜集并整理的酸奶广告策划书，希望在阅读之余对大家能有所帮助!一、产品分析公司简介：重庆市天友乳业股份有限公司是经重庆市人民政府批准，由原重庆市天友乳业有限公司重组设立的股份制企业。
公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造”百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，建立了13个优质奶源基地，拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500吨/日牛奶加工能力，生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多个乳制品品种，形成了以重庆为主，辐射周边5省的销售市场，企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高速增长。
品牌：天友活力酸奶。
产品组合：根据市场调查显示70%以上的学生喜欢喝酸奶，比例远远高于其它类型奶，且在各种口味中又以草莓、菠萝、荔枝和猕猴桃等多种水果混搭口味的喜好率最高。
据此，天友活力酸奶同时推出多种混搭或者单口味的水果风味酸奶，以满足目标市场不同口味顾客的需求,扩大市场份额。
包装：包装类型分析：天友乳业目前酸奶系列采用了盒装、瓶装和杯装和袋装的三种形式。
产品特色：以优质纯鲜奶、乳酸菌为原料，该产品除了牛奶所含有的蛋白质、脂肪、维生素等成份外，还富含活性乳酸菌、双歧杆菌，对人体具有增进食欲，易于消化吸收和肠胃保健功效。
特别是针对用脑量大的大学生,可以更好的调节身体机能,增强免疫能力，使人时刻充满活力。
产品定位：适合于学生饮用的保健型酸奶。
二、营销策略1，市场分析。
目前奶制品市场主要是以蒙牛和伊利为代表，因此天友若想要占领一定的市场份额，就必须先分析其优劣势。
优势：①在重庆大区牛奶市场还没有形成垄断性的品牌。
②牛奶消费在重庆大区市场还不成熟，具备相当大的市场发展空间(特别是低端市2场)。
酸奶广告策划书范文
酸奶广告策划书范文酸奶广告策划书。
一、市场分析。
随着人们对健康饮食的重视，酸奶作为一种健康营养的乳制品备受消费者青睐。
据统计数据显示，酸奶市场已经成为乳制品市场中的一匹黑马，其销售额不断增长。
而随着生活水平的提高，人们对酸奶的需求也在不断增加。
因此，酸奶广告的策划显得尤为重要。
二、产品特点。
我们的酸奶产品采用天然新鲜牛奶为原料，经过严格的生产工艺加工而成，口感细腻，回味无穷。
不含任何添加剂和防腐剂，保持了牛奶的原汁原味，营养丰富，有助于增强免疫力，改善肠道菌群，促进消化吸收，是一款健康美味的饮品。
三、目标受众。
我们的酸奶产品主要面向25-45岁的都市白领和家庭主妇，他们注重自己和家人的健康，对饮食有一定的品味和追求。
同时，我们也面向学生群体，他们是未来的消费主力军，因此也是我们重点关注的对象。
四、广告宣传策略。
1. 多渠道宣传。
我们将通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行宣传，以覆盖更多的受众群体。
在电视上播放我们的广告，可以吸引更多的目光，提高品牌知名度。
在网络上发布宣传视频和文章，可以吸引更多年轻人的关注。
同时，我们还将在商场、超市等地方设置展示柜和促销活动，以吸引更多的消费者。
2. 明星代言。
我们计划邀请一位知名的健康明星或营养专家进行代言，以增加产品的可信度和吸引力。
明星代言可以让消费者更加信任产品的品质，同时也可以吸引更多的目光。
3. 举办活动。
我们计划举办一系列的促销活动，如赠送礼品、举办品鉴会等，以吸引更多的消费者。
同时，我们还将开展线上线下互动活动，增加消费者的参与感和黏性。
4. 品牌定位。
我们的酸奶产品将定位为健康、美味、高品质的产品，以满足消费者对健康饮食的需求。
同时，我们还将强调产品的天然原料和严格生产工艺，以增加产品的信誉度。
五、预期效果。
通过以上的宣传策略，我们预计可以在短期内提高品牌知名度和产品销量，吸引更多的消费者。
同时，我们还希望可以树立品牌形象，成为消费者心目中的健康饮品代表。
酸奶广告策划书
酸奶广告策划书篇一：篇二：华农《广告学原理》课程论文目录（一）前言（二）市场分析（三）产品分析（四）企业目标二〇一六年五月（五）企业市场战略（六）阻碍分析（七）广告战略(一)前言华农酸奶虽然有多年的历史，但销售区域局限与广州市。
20XX年下半年，华农计划将销售地域扩大到整个珠三角地区，为了达到这个营销目的，华农酸奶将在5月-8月集中进行品牌宣传，此次在珠三角地区展开的广告活动主要是为了提高其在市场的占有率和知名度，使华农酸奶成为消费者的第一选择！(二)市场分析1.背景资料：“华农”牌系列奶制品在华南农业大学、华南理工大学、暨南大学、广东工业大学、广东外语外贸大学以及广州大学城等诸多高校享有盛名。
特别是“华农酸奶”在广大的师生中形成了良好的口碑。
但华农酸奶局限于广州地区甚至于只在高校销售。
2.目前同类产品情况：目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。
低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品牌集中度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49％。
燕塘公司的势头发展正大，而蒙牛、伊利等大品牌公司自“毒奶粉”事件后正在卷土重来。
3.同类产品的竞争状况：在近10年的发展过程中，中国乳品行业经历了价格战、危机事件、行业洗牌等多重而复杂的历史时期，目前已经形成了相对有序的竞争格局，市场集中度不断提升，品牌发展也相对稳定。
从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。
单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。
但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领导者。
这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。
(三)产品分析1.产品特点：华农酸奶——绿色健康新选择①华农酸奶——健康的福音酸奶中含有促进矿物质吸收的乳酸，还有蛋白质分解产生的CPP等肽类物质，可以有效提高钙、磷、铁、锌等矿物质的吸收率。
酸奶广告策划
酸奶广告策划一、引言酸奶作为一种健康食品，越来越受到人们的喜爱。
然而，市场上的酸奶品牌越来越多，竞争也变得日益激烈。
为了提升品牌知名度和市场份额，本文将提出一份酸奶广告策划。
二、目标受众我们的目标受众主要是健康意识较强、注重生活品质的年轻人群体，包括大学生、白领等。
他们追求健康饮食，喜爱尝试新的产品。
三、广告创意1. 主题：回归自然通过酸奶的主题广告，传递“回归自然”的理念。
强调酸奶是源自大自然的纯净健康食品，以此吸引目标受众的注意力。
2. 故事情节通过一个温暖感人的故事情节，展现酸奶与健康、幸福的关联。
例如，讲述一个年轻人每天喝酸奶后身体变得更健康，因而能够更好地投入工作和生活，并与家人朋友一同分享快乐。
3. 品牌形象在广告中塑造酸奶品牌的形象，可以采用自然、清新的色调，以及愉悦的音乐配乐，营造出健康、自然的氛围。
同时，强调产品的优势，如高营养价值、天然原料等。
四、广告传播渠道1. 电视广告将广告投放在流行的电视节目或电影中，吸引更多的观众。
同时，定期在黄金时段播放，以提高曝光率。
2. 社交媒体在各大社交媒体平台上开设品牌账号，发布与酸奶相关的内容，与粉丝互动，提高品牌知名度和用户参与度。
3. 线下推广活动举办线下酸奶品尝会、体验活动等，吸引目标受众亲身参与，并通过口碑传播扩大影响力。
4. 网络广告在相关网站、论坛等地方投放Banner广告，增加品牌曝光度。
同时，可以与健康饮食、生活方式相关的网站进行合作，进行互联网营销。
五、广告效果评估1. 调查问卷通过发放调查问卷，了解受众对广告内容和创意的反馈。
根据问卷结果，进行广告调整和改进。
2. 线上数据分析通过社交媒体平台、网站等的数据分析，了解广告的曝光量、点击率等指标，评估广告的传播效果。
3. 销售额统计通过销售额的统计，观察广告对销售的影响，评估广告的商业价值。
六、预算和时间安排根据广告策划的具体内容和推广渠道的选择，制定详细的预算和时间安排。
酸奶广告策划书
酸奶广告策划书一、背景随着“健康饮食”的普及，酸奶作为一款健康的饮品，越来越受到人们的关注。
各大品牌纷纷推出不同口味、不同功效的酸奶产品，市场竞争日趋激烈。
市场调研数据显示，酸奶市场现状是产品类别单一，缺乏差异性；品牌竞争激烈，广告营销成本居高不下；消费者了解程度不高，对品牌忠诚度不够。
为了在如此激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要通过一系列的广告营销活动，提高产品知名度、品牌美誉度和消费者认知度，吸引更多的目标消费群体。
二、目标1. 提高产品知名度。
2. 建立品牌美誉度。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
三、目标消费群体1. 健康生活追求者。
2. 上班族、学生、居家妇女等人群。
3. 年龄段在18~45岁之间。
4. 消费能力适中。
四、广告策略1. 彰显健康品牌形象酸奶是健康的饮品之一，我们要充分发挥这一点，利用健康的形象来吸引年轻人的注意。
针对年轻消费者的需求，我们要在广告中强调健康、快乐、阳光、美好等元素，打造轻松健康的形象。
2. 品牌差异化目前市场上的酸奶产品种类繁多，品牌之间的竞争激烈。
我们要通过充分了解目标消费者的需求和认知来确定品牌定位，找准差异化的方向，打造出具有独特特点的品牌形象和产品，并在广告中体现出来。
3. 强化品牌口碑口碑是品牌经营的关键，我们要通过积极参与各种社交媒体，发布品牌资讯和活动动态，增强消费者对品牌的信任感。
与此同时，我们要配合线上宣传，积极开展线下推广活动，让消费者更直观地了解我们的产品和品牌。
4. 用户画像与垂直媒体酸奶的消费人群相对偏年轻化，对于年轻用户，我们要加强在电视、网络和移动端等垂直媒体的营销。
另外，在儿童和孕妇等特定人群中，针对不同的需求，定向传达我们的品牌价值观和产品特性。
五、具体实施1. 在重点媒体上购买广告位通过广告位来提高品牌的曝光率和知名度，激发消费者的购买欲望。
我们要结合产品和品牌特点，在电视、网络、微信等媒体上进行全面的广告投放，吸引更多目标消费群体的注意。
(精编)酸奶广告策划书
酸奶广告策划书一、产品分析公司简介：重庆天佑乳业有限公司是原重庆天佑乳业有限公司经重庆市人民政府批准改组成立的股份制企业。
公司秉承“为了公民的健康，我们不懈努力；为了农民的繁荣，我们不负使命”，以市场为导向，以创新为动力，以改革为目标，大力实施农业产业化经营，建立13个优质奶源基地，拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500吨/天的牛奶加工能力。
生产生鲜灭菌乳、酸奶、乳酸饮料、风味乳、超高温灭菌乳、植物蛋白乳、奶粉等7大系列80余种乳制品，形成以重庆为主，辐射周边五省的销售市场。
企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高增长率。
品牌：天佑活力酸奶。
产品搭配：据市场调查，超过70%的学生喜欢喝酸奶，远远高于其他类型的牛奶。
在各种口味中，草莓、菠萝、荔枝、猕猴桃的喜好度最高。
据此，天优活力酸奶推出了多种混合或单一风味的果味酸奶，以满足目标市场不同口味客户的需求，扩大市场份额。
包装：包装类型分析：目前天佑乳业的酸奶系列采用盒装、瓶装、杯装、袋装三种形式。
产品特点：采用优质纯鲜奶和乳酸菌为原料，产品除了含有牛奶中所含的蛋白质、脂肪和维生素外，还富含活性乳酸菌和双歧杆菌，具有增进食欲、易于消化吸收和肠胃保健的功能。
特别是对于动用大量大脑的大学生，可以更好的调节身体机能，增强免疫力，让人时刻充满活力。
产品定位：适合学生饮用的健康酸奶。
二、营销策略1、市场分析。
目前乳制品市场主要以蒙牛和伊利为代表，天佑要想占据一定的市场份额，首先要分析其优势和劣势。
优势：重庆牛奶市场没有垄断品牌。
重庆区域市场牛奶消费还不成熟，有相当大的市场发展空间(特别是低端城市的两个市场)。
众多的口味和合适的价格吸引了众多年轻消费者的目光。
重庆有奶牛基地，能保证奶源新鲜度，及时提供奶源，满足消费者需求。
缺点：蒙牛和伊利这两家乳品巨头的广告已经深入人心，赢得了大多数消费者的信任。
天佑虽然有当地的奶源基地，但相比蒙牛伊犁，新疆和内蒙古的草原质量就没那么自然了。
酸奶广告营销策划方案
酸奶广告营销策划方案一、市场背景分析1. 酸奶市场潜力巨大：随着人们健康意识的增强，酸奶作为一种富含营养、有益健康的乳制品，备受消费者追捧。
酸奶市场前景广阔，但竞争激烈。
2. 消费者需求不断提升：现代人生活节奏加快，工作压力大，更需要一种能够提供能量的健康食品。
此外，酸奶也因其对肠道健康的益处而备受关注。
3. 品牌认知度需要提高：在竞争激烈的市场中，建立一个强大的品牌形象至关重要。
消费者往往更倾向于选择知名度高、信誉好的品牌。
二、目标市场分析和目标群体定位1. 目标市场：以大中城市为重点目标市场，覆盖人口密集、消费水平较高的地区。
2. 目标群体：年龄在20-40岁之间的健康意识较高的消费者。
这一群体注重身体健康、注重饮食营养，在快节奏的生活中需要一种快捷、健康的饮食选择。
三、竞争分析1. 知名度较高的品牌：在酸奶市场中，已经存在一些知名度较高的品牌，如伊利、蒙牛、光明等，在消费者心目中建立了较为稳固的地位。
2. 定位明确的品牌：一些品牌在定位上已经有了自己独特的特点，如伊利注重科学健康、蒙牛注重天然与安全等。
3. 产品创新不足：部分品牌缺乏创新，产品缺乏差异化，无法满足消费者多样化的需求。
四、市场调研与消费者洞察1. 市场调研：通过市场调研了解消费者的购买习惯、消费偏好以及对不同品牌的认知度和满意度。
2. 消费者洞察：消费者更倾向于购买品牌认知度高、品质可靠的产品。
他们注重包装精美、风味独特、口感细腻的酸奶产品。
五、策略目标1. 增加品牌知名度：通过广告宣传和品牌合作，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 创造产品差异化：推出口味新颖、与众不同的产品，满足消费者不同的需求和口味偏好。
3. 提升产品质量和口感：通过提升生产工艺和原材料选择，打造更好的产品质量和口感。
4. 建立品牌形象：传递品牌的核心理念和价值观，与消费者建立良好的品牌联结。
六、营销策略1. 产品创新：推出多种口味的酸奶产品，包括经典口味、季节限定口味和特殊口味。
酸奶推销的策划书
酸奶推销的策划书酸奶推销的策划书酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品。
下面是小编为大家精心整理的酸奶推销策划书，希望能给您带来帮助。
第一部分前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。
酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。
中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过2006、2007年年增长率超过20%的激增后，在2008年金融危机的影响下，增长放缓。
而随着2009年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：2005-2009年，我国酸奶零售规模年均复合增长率（CAGR）在18.5%左右。
中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的.酸奶细分产品层出不穷。
且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。
2009年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。
随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。
中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。
中商情报网预计到到2014年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。
第二部分推销策划1、市场定位酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品。
所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。
2'、包装策略包装具有保护、方便、促销和四大功能，其中促销功能是主要的功能之一。
在同类商品的竞争中，厂家只能以自己的特色包装来吸引顾客。
针对儿童，酸奶的包装可以采用瓶装。
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酸奶广告策划书<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'1. 天友酸奶广告策划书2. 华农酸奶营销策划书3. 君乐宝酸奶营销策划书1、天友酸奶广告策划书一、产品分析公司简介：重庆市天友乳业股份有限公司是经重庆市人民政府批准，由原重庆市天友乳业有限公司重组设立的股份制企业。
公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，建立了13个优质奶源基地，拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500吨/日牛奶加工能力，生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多个乳制品品种，形成了以重庆为主，辐射周边5省的销售市场，企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高速增长。
品牌：天友活力酸奶。
产品组合：根据市场调查显示70%以上的学生喜欢喝酸奶，比例远远高于其它类型奶，且在各种口味中又以草莓、菠萝、荔枝和猕猴桃等多种水果混搭口味的喜好率最高。
据此，天友活力酸奶同时推出多种混搭或者单口味的水果风味酸奶，以满足目标市场不同口味顾客的需求,扩大市场份额。
包装：包装类型分析：天友乳业目前酸奶系列采用了盒装、瓶装和杯装和袋装的三种形式。
产品特色：以优质纯鲜奶、乳酸菌为原料，该产品除了牛奶所含有的蛋白质、脂肪、维生素等成份外，还富含活性乳酸菌、双歧杆菌，对人体具有增进食欲，易于消化吸收和肠胃保健功效。
特别是针对用脑量大的大学生,可以更好的调节身体机能,增强免疫能力，使人时刻充满活力。
产品定位：适合于学生饮用的保健型酸奶。
二、营销策略1，市场分析。
目前奶制品市场主要是以蒙牛和伊利为代表，因此天友若想要占领一定的市场份额，就必须先分析其优劣势。
优势：① 在重庆大区牛奶市场还没有形成垄断性的品牌。
② 牛奶消费在重庆大区市场还不成熟，具备相当大的市场发展空间(特别是低端市2场)。
③口味众多，价格适合，吸引了众多年轻消费者的眼球。
④ 重庆本地就有奶牛基地，可以保证奶源的新鲜，及时提供奶源，满足消费者的需求。
劣势：① 蒙牛和伊利两个奶制品巨头的广告已深入人心，赢得多数消费者的信赖。
② 天友虽然在本地有奶源基地，但是相对于蒙牛伊利二者在新疆内蒙古的草场品质没有那么的纯天然性，毕竟重庆属于山川地带，没有广阔的草场。
对此，可以通过扬长避短的方式对天友酸奶进行宣传，从而制作出营销策略。
2，确定消费群。
在确定消费群方面，可以在大学以及设有住校的中学设定购点。
对于需要订购送到寝室的跟学校勤工俭学项目联系或进行招聘。
让被招聘来的同学负责送奶到各寝室，以及送发传单进行宣传。
通过这样一些列的宣传，使消费者了解该产品的口味、特性、功能，尽量使他们构成重复购买，形成天友的忠实消费者。
3，选择广告媒体。
①电视：在重庆本土各电视台黄金时段或者电视剧广告时段播放其宣传片，在卫视电视台选择黄金时段进行播放。
②广播：针对出租车上没有电视台只能听广播和有一些大学没有电视等器材，听音乐电台广播较多的群体，把其宣传语播放在早上中午和晚上，频率为3次/天，主题就是强调天友活力酸奶是充满活力的奶。
③纸质报刊：针对同学平时较喜欢阅读报纸、杂志和刊物等纸质传统媒介上，可在上面打广告。
④DM媒体：销售人员利用平时经常到各学校的宿舍逐个发宣传单，以促发同学对天友活力酸奶的了解，加深印象。
⑤路牌广告：由于目标群体的活动范围比较固定，大部分时间都在校园里，所以可在校园内和校园附近有选择性的竖立一定数量的路牌广告。
⑥新媒体介质：网站视频广告，车载媒体（如公交车），楼宇媒体。
通过这些新媒体的传播，加大宣传力度，让人们在行走上班间留下深刻印象。
三、创意文案1，广告内容。
①一个导演正在拍摄天友的酸奶广告（道具只有一杯酸奶），演员做完健美体操后本应拿起酸奶装做喝酸奶享受的表情，结果喝了一口，停不下来，把一杯都喝完了。
导演表示重来一遍。
②导演无奈叫助理拿一杯新的，助理为了防止演员再次喝完拿了一瓶空的给演员。
演员充满期待欲喝，却发现是空的，大叫:“怎么是空的！？”③导演无奈自己亲自去拿了一杯新的酸奶，刚要继续开拍，突然电话响起于是走开去接电话，叫来助理帮忙看好酸奶，嘱咐不要让演员喝了。
导演转身走开，时间流逝，助理盯着酸奶，左右观望，情不自禁把酸奶喝掉了。
④导演回来不知道情况，叫助理将酸奶递给演员准备开拍。
只听演员又一高呼：“怎么又是空的？”将空杯摔于地上。
⑤打酸奶落地的特写，然后出现酸奶内部果肉+牛奶的流动效果。
最后渐出广告语：天友酸奶，青春活力，诱惑的味道！2，广告目标这次广告的目标是为了推出天友的新产品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消费者的试用，以建立基本需求。
3，设计广告策略广告创意：强调天友活力酸奶的新鲜，有活力。
创意策略：采用共鸣策略，在创意中要努力强调天友活力酸奶的新鲜、活力，产生学生普遍认为鲜奶较有营养、学生正直青春年华应较具有活力的共鸣。
四，广告效果的预期评估：利用事前事后评估的方法，对在进行天友活力酸奶的广告之前的销售情况进行记载，再把广告后的销售情况进行记载，以进行比较，得出广告的效果，对广告进行评估。
广告预算：媒体宣传费用： 30万广告制作费用：5万由于广告自身带着娱乐的性质，且内容较为搞笑，年轻的消费群体容易消化接受，并在心中留下深刻印象，因此播出后的销售额将会继续升温，为企业带来利润。
2、华农酸奶营销策划书第一章市场分析1．宏观市场分析目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。
低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品牌集中度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49％。
虽然消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，但目前的主要消费人群依然是儿童、少年、女士以及病患者居多，随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大。
对酸奶营养价值的认识普及依然是乳品企业和行业机构需持续跟进的工作。
目前消费者购买酸奶的频率仍然低于其他饮料和液态奶，而且季节性差异明显，购买决策者大多为女性，在她们的备选品牌中往往有两三个品牌，选择品牌首先考虑的因素是品牌可信度、酸奶口味好、价格合适。
超市是盒装酸奶的主要购买场所，瓶装或袋装牛奶的购买场所主要是订奶站和街头摊点。
大部分人饮用习惯是一天饮用一次，每次饮用量在250ml以下。
2.市场细分通过市场细分可以更精致的分析市场推销机会，是自己处于有利地位，发挥更好的推销效果，增加利润。
市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。
③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。
④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。
⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
所以我们酸奶的目标人群是：儿童，大学生及年轻女性。
3.市场细分的划分儿童：家长对孩子的成长发育一直十分在意，平时也十分注意孩子的营养问题,在此方面的投资是很可观的。
这个市场的客户会特别关注酸奶的营养健康，针对这部分的广告要突出酸奶的健康性与安全性。
大学生及年轻女性：根据市场调查显示学生是酸奶的主要消费者，学生的压力大是当今社会的一大现象，食用酸奶可以缓解人体疲劳。
而女性朋友一般都较注重容貌，在皮肤保养上从来不吝于投资。
酸奶所具有的美容养生功能刚好迎合了这一点。
这一部分的客户会是消费主打，因而宣传也要特别注重。
第二章SWOT分析一、竞争优势（strengths）1、在广州这边有自己的原料产地，运输价格较低，而且可以保证奶源的新鲜，同时也减少了包装成本，在价格方面具有一定的优势，更加适合金融危机下学生及居民的消费能力。
2、在行业普遍受到“毒牛奶”事件的影响的情况下，没有被检测出含有“三聚氰胺”，给大众留下了健康、安全的好印象。
3、经过一段时间的发展，华农酸奶已经在广东省境界拥有一批忠诚的客户群，在广州高校内具有市场份额的重要地位的优势。
4、强大的科研队伍，充分利用高校的科技优势，依托华农大食品学院强大的师资力量，有独特的背景优势。
二、竞争劣势（weakness）1、本身的资金不足，不能像蒙牛、伊利、风行等公司进行大规模的广告宣传。
2、目前信誉不高，只是在广州市内有一定的名气，在其它地方的知名度并不高，难以在较大范围内与其它大品牌进行竞争。
3、奶源地在广东地区，其奶的纯净度与自然度比不上西北地区奶品企业，这不完全适应追求时尚与攀比的学生群体。
4、在高校市场的占有率仍较低，在愈趋激烈的行业竞争中不占据任何的优势，难以与其它企业在某些竞争中抗衡。
5、市场小，主要销售对象是学生，特别是华南农业大学本校学生，因此受季节影响大，特别是寒暑假。
三、机会（opportunity）1、“三聚氰胺事件”使中国乳品行业受到重创，一些较大的奶业如蒙牛与伊利没有来得及翻身，是一个抢占市场先机的好机会。
2、华农乳产品自身没有检测出“三聚氰胺”这种有害人体健康的化学物质，给消费者留下“信得过”的印象，让人们放心地饮用。
这对追求健康与安全的消费者来说是一种很好的选择。
3、华农酸奶由于在广州地区有自身的原料产地，这大大减少了运输成本，有利于企业在价格竞争乃至生存竞争上获得很大的优势，对消费者追求便宜的消费心理具有很大的吸引力。
4、华农乳产品由于生产地较近，还可以保证货源的新鲜，甚至可以不添加任何的防腐剂，这体现出绿色与安全健康的经营理念，能为消费者所欢迎。
四、威胁（threat）1、一些没有受到“毒奶粉”影响的大品牌，如燕塘公司等会趁机进攻高校市场，对其造成很大的竞争威胁。
2、一些大品牌公司，如伊利，蒙牛等公司的卷土重来，重拾学校等市场，其强有力的宣传与销售方式会抢走其已经到手的市场份额。
3、其它替代品的产业，如豆浆等会对销售收入造成一定的冲击。
4、口味较单一导致消费者对华农酸奶的偏好不同，致使某些产品可能存在滞销。
五、基于上述SWOT分析，我们将营销战略的核心竞争力定位为：优质实惠。
第三章产品定位一、华农酸奶——绿色健康新选择1、华农酸奶——健康的福音酸奶中含有促进矿物质吸收的乳酸，还有蛋白质分解产生的CPP等肽类物质，可以有效提高钙、磷、铁、锌等矿物质的吸收率。
而且，人体和动物实验都证明，在摄入酸奶之后，对各种肠道致病菌和病毒的抵抗能力明显增强，腹泻发病率低，症状轻，恢复快。
酸奶能够调整肠道菌群，抑制有害菌，促进消化吸收，改善胃肠道功能，甚至有些国家已经开发出“旅行者用酸奶”，专门用于预防肠道疾病。