酸奶策划书
10天酸奶策划书3篇
10天酸奶策划书3篇篇一10 天酸奶策划书一、策划背景随着人们健康意识的提高，酸奶作为一种健康饮品，越来越受到消费者的青睐。
为了满足市场需求，提高产品知名度和销售量，我们计划推出一款 10 天酸奶活动。
二、活动目的1. 提高产品知名度和销售量。
2. 增强消费者对品牌的认知和忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 10 天酸奶挑战：在活动期间，消费者每天饮用一杯指定品牌的酸奶，连续饮用10 天。
2. 健康讲座：在活动期间，我们将邀请专业营养师举办健康讲座，向消费者传授酸奶的营养价值和健康饮食知识。
3. 互动环节：在活动现场设置互动游戏和抽奖环节，增加消费者的参与度和趣味性。
4. 优惠活动：在活动期间，购买指定品牌的酸奶可享受优惠价格。
五、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用微博、等社交媒体平台，发布活动信息和宣传海报，吸引消费者关注。
2. 线下宣传：在活动现场、超市、商场等地点张贴海报、发放传单，宣传活动信息。
3. 合作推广：与相关媒体、健康机构等合作，进行宣传推广。
六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、宣传费用、人员费用、奖品费用等，预计总预算为[X]元。
七、效果评估1. 通过销售数据、消费者反馈等方式，评估活动的效果。
2. 分析活动中存在的问题和不足，为今后的活动策划提供经验和借鉴。
八、注意事项1. 活动期间要保证产品的质量和安全，确保消费者的健康和安全。
2. 活动现场要安排足够的工作人员，为消费者提供优质的服务。
3. 注意活动的时间和地点，确保消费者能够方便地参与活动。
篇二10 天酸奶策划书一、活动背景酸奶作为一种健康饮品，越来越受到人们的喜爱。
为了推广酸奶文化，提高人们的健康意识，我们计划举办一次 10 天酸奶策划活动。
二、活动目的1. 推广酸奶文化，提高人们对酸奶的认识和喜爱。
2. 增强人们的健康意识，促进健康饮食习惯的养成。
酸奶市场营销策划书
酸奶市场营销策划书【酸奶市场营销策划书一】酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足营养需求的基础酸奶;第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、儿童成长等。
其中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。
然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率非常惊人，尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度兴趣。
因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。
从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。
单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。
但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领导者。
这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。
谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。
因为，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。
因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。
对乳品行业而言，渠道促销仍然主要集中在现代化通路里的面向消费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做分析。
乳品行业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。
而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。
销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎所有品类会优先采用“特价”促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。
不过，相比之下，高端产品，比如高端牛奶，奶酪等产品，采用“特价”的频率相对低，更愿意采用“捆绑”和“礼品赠送”的方式。
更值得一提的是，高端产品，尤其高端牛奶，基本脱离常规陈列区，以堆头为主要陈列方式，而且常常出现“导购员推介”的促销形式。
那么，相对较特殊的婴幼儿奶粉如何促销呢目前最常见的促销活动是“礼品赠送”和“会员销售”，必要时还会有些“派发知识手册”和“导购员推介”等形式。
酸奶营销策划书
酸奶营销策划书一、背景介绍酸奶作为一种健康营养的乳制品，在近年来备受消费者喜爱。
随着人们对健康生活方式的追求，酸奶市场潜力巨大。
本文旨在提出一份针对酸奶产品的营销策划书，以帮助企业更好地推广和销售其产品。
二、目标受众分析1.年龄层面：主要面向年轻人和中年人群体，因为他们更加注重健康和营养。
2.地理位置：主要针对城市居民，因为城市人口更容易接触到新产品和新概念。
3.收入水平：主要面向中等及以上收入群体，因为他们更有能力购买高品质的酸奶产品。
三、竞争分析1.主要竞争对手：目前市场上已有多个知名酸奶品牌，如X公司、Y公司等。
它们具有较高的市场知名度和品牌认可度。
2.竞争优势：我们的产品将注重品质和口味的优越性，并提供更多营养价值。
此外，我们将着重打造独特的品牌形象和文化。
四、营销策略1.品牌塑造：–定位：将产品定位为高品质、健康、美味的酸奶。
–品牌形象：打造独特的品牌形象，强调产品的原料质量、制作工艺和产品故事。
–品牌文化：传递健康、积极向上、关爱身心健康的品牌文化。
2.渠道拓展：–线上渠道：通过电商平台、社交媒体等渠道进行产品推广和销售。
–线下渠道：与超市、便利店等零售渠道合作，将产品置于易于购买的位置。
3.营销活动：–举办品鉴会：邀请消费者参与品尝活动，让消费者亲身感受产品的口感和营养价值。
–参与展会：积极参与相关行业的展览会，扩大品牌知名度和曝光率。
–社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布相关信息，并与消费者进行互动交流。
–代言人合作：与知名健康专家、运动员等合作，推出联名产品或进行代言活动，增加品牌认可度。
4.价格战略：–初期阶段，可适当降低产品价格，以吸引消费者尝试并建立忠诚度。
–随着市场占有率提高，逐渐提高产品价格，以体现产品的高品质和附加价值。
五、营销效果评估1.销售数据：通过销售数据分析，评估产品的市场占有率和销售增长情况。
2.品牌认知度：通过市场调研、问卷调查等方式，了解消费者对品牌的认知度和满意度。
安慕希酸奶策划书
安慕希酸奶策划书一、产品介绍安慕希酸奶是罗布乐思（Danone）旗下的一款高端酸奶产品。
采用特殊的酸奶菌和发酵工艺制作，口感醇厚、细腻，被誉为酸奶中的“香奶皇后”。
目前，安慕希酸奶已成为酸奶市场的领导者之一。
二、市场分析随着消费者对健康饮食需求的提升，酸奶市场正逐渐进入发展期。
而高端酸奶产品的需求也在逐年增长，这为安慕希酸奶的发展提供了良好的机遇。
当前市面上的酸奶产品种类繁多，但大多数都是普通的酸奶或者果味酸奶。
相比之下，安慕希酸奶拥有独特的口感和品牌形象，具有一定的竞争优势。
但与其他高端酸奶产品相比，安慕希的营销手段和市场占有率还存在一定的提升空间。
三、策略目标通过本次策划，旨在进一步扩大安慕希酸奶的市场占有率和品牌影响力，实现以下目标：1. 提升品牌知名度和美誉度，打造高端酸奶市场领导品牌；2. 促进销售增长，提高市场份额；3. 深化与目标消费者的联系，提升品牌忠诚度。
四、策略方案1. 品牌形象提升通过对品牌形象的升级，进一步提升消费者对安慕希的认知度和好感度。
具体方案如下：（1）重新设计包装：在原有的基础上，融入更多的元素，突出产品的特点，使其更具有诱惑力和时尚感；（2）制作品牌宣传片：通过宣传片的形式，展现品牌形象和产品特点，提高知名度和美誉度；（3）参加大型活动：参加一些与健康和饮食相关的大型活动，增加品牌曝光率和美誉度。
2. 新品推出除了原有的产品，安慕希还可以推出针对不同消费需求的新品种，提高产品多样性，满足消费者不同的特殊需求。
比如：（1）低糖、低脂安慕希：针对注重健康饮食的消费者，推出低糖、低脂的安慕希产品，迎合消费者日益增长的健康需求；（2）果味安慕希：在安慕希产品中加入某些水果泥或果酱等，更符合广大消费者的口味需求。
3. 社交媒体营销通过社交媒体平台，增加品牌曝光率，与目标消费者建立联系，并提高消费者对品牌的熟知和信任度。
具体操作方案如下：（1）开设官方微博、微信等账号，及时发布品牌、产品等相关信息；（2）与一些知名微博、博主等合作，提高品牌的曝光率；（3）定期发布优惠活动、抽奖等活动，提高品牌的用户互动性。
新品酸奶活动策划书3篇
新品酸奶活动策划书3篇篇一新品酸奶活动策划书一、活动主题“美味新体验，酸奶狂欢节”二、活动目的推出新品酸奶，提高品牌知名度和产品销量，吸引新老客户关注和购买。
三、活动时间与地点[具体活动时间][具体活动地点]四、活动对象主要针对目标消费群体，包括上班族、学生、家庭主妇等。
五、活动内容1. 新品酸奶试喝区：设置专门区域，提供多种口味的新品酸奶供消费者免费品尝，让他们直观感受产品的口感和品质。
2. 互动游戏环节：开展酸奶知识问答、拼图比赛等小游戏，参与者有机会获得小礼品或优惠券。
3. 现场促销：推出优惠套餐、买一送一等促销活动，刺激购买欲望。
4. 营养讲座：邀请专业营养师进行酸奶与健康的讲座，介绍新品酸奶的营养价值和优势。
5. 创意拍照区：布置有趣的拍照场景，鼓励消费者拍照分享到社交媒体，扩大活动影响力。
六、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体平台、官方网站等发布活动信息和预告，吸引关注。
2. 线下宣传：在周边社区、商场、学校等张贴海报、发放传单。
七、活动预算主要包括场地租赁、物料准备、人员费用、奖品等方面的开支，具体预算如下：[列出各项预算明细及金额]八、人员安排1. 活动组织人员：负责活动的整体策划和协调。
2. 现场服务人员：提供试喝服务、解答疑问等。
3. 游戏主持人员：主持互动游戏环节。
九、效果评估1. 通过销售数据统计评估活动对产品销量的提升效果。
2. 收集消费者反馈，了解他们对新品酸奶和活动的评价，以便后续改进。
希望这份策划书对你有所帮助！篇二新品酸奶活动策划书一、活动主题“美味新体验，酸奶狂欢节”二、活动目的推出新品酸奶，提高品牌知名度和产品销量，吸引新老顾客尝试和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 新品试喝区：设置专门区域，提供新品酸奶供顾客免费品尝，让他们直接感受新品的口感和风味。
2. 优惠促销：活动期间，购买新品酸奶可享受一定的折扣优惠，如买一送一、打折等，刺激消费。
酸奶推销的策划书
酸奶推销的策划书酸奶推销的策划书酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品。
下面是小编为大家精心整理的酸奶推销策划书，希望能给您带来帮助。
第一部分前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。
酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。
中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过2006、2007年年增长率超过20%的激增后，在2008年金融危机的影响下，增长放缓。
而随着2009年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：2005-2009年，我国酸奶零售规模年均复合增长率（CAGR）在18.5%左右。
中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的.酸奶细分产品层出不穷。
且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。
2009年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。
随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。
中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。
中商情报网预计到到2014年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。
第二部分推销策划1、市场定位酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品。
所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。
2'、包装策略包装具有保护、方便、促销和四大功能，其中促销功能是主要的功能之一。
在同类商品的竞争中，厂家只能以自己的特色包装来吸引顾客。
针对儿童，酸奶的包装可以采用瓶装。
新品酸奶活动策划书3篇
新品酸奶活动策划书3篇篇一《新品酸奶活动策划书》一、活动主题“品味新鲜，享受健康”二、活动目的1. 推出新品酸奶，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 增加消费者对新品酸奶的了解和认知，促进购买。
3. 提升消费者对品牌的好感度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 新品试吃在活动现场提供新品酸奶试吃，让消费者能够亲自品尝到产品的口感和风味。
工作人员可以向消费者介绍新品的特点和优势，解答消费者的疑问。
2. 优惠促销（1）推出新品酸奶的优惠套餐，如买一送一、第二件半价等。
（2）设置满减活动，如购买一定金额的新品酸奶可享受相应的减免优惠。
（3）发放优惠券，吸引消费者下次购买。
3. 互动游戏（1）设置与新品酸奶相关的知识问答或小游戏，参与者答对问题或完成游戏可获得小礼品。
（2）举办酸奶创意搭配比赛，邀请消费者根据自己的口味搭配食材，制作独特的酸奶美食，并评选出最佳搭配奖。
4. 抽奖活动（1）购买新品酸奶的消费者可参与现场抽奖，奖品设置为优惠券、小礼品或其他与酸奶相关的奖品。
（2）设置幸运抽奖，在活动结束后，从所有参与活动的消费者中抽取幸运者，获得丰厚奖品。
5. 健康讲座邀请专业营养师或医生举办健康讲座，介绍酸奶的营养价值和健康功效，以及如何正确饮用酸奶。
讲座结束后，可安排消费者与专家进行互动交流。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费者的关注。
鼓励消费者分享活动信息，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传（1）在超市、商场、社区等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动的曝光度。
（2）与相关行业合作，进行联合推广，如与健身房、瑜伽馆等合作，发放优惠券或礼品给其会员。
3. 口碑传播通过提供优质的产品和服务，让消费者口口相传，吸引更多的人参与活动。
鼓励消费者在活动现场拍照分享，增加活动的话题性和社交性。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 试吃品和奖品费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 健康讲座费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间新品酸奶的销售数据进行分析，评估活动对销售的影响和效果。
酸奶策划书
酸奶策划书一、项目背景：近年来，健康意识不断提高，人们对于食品安全和营养健康的关注度不断增加。
酸奶作为一种富含营养的乳制品，受到了消费者的广泛喜爱。
本项目旨在通过策划和推广一款特色酸奶产品，满足消费者对于健康饮品的需求，并打造品牌影响力，提升市场竞争力。
二、目标群体：1. 健康追求者：具有健康意识，注重饮食平衡，希望通过酸奶来补充营养。
2. 高端消费人群：追求高品质生活，注重品牌和口味的选择。
三、产品特点：1. 原材料选择：选用新鲜优质的牛奶作为基础原料，保证产品的口感和营养价值。
2. 差异化口味：推出多种口味的酸奶，包括经典原味、水果口味、坚果口味等，满足不同消费者的口感需求。
3. 自然健康：无添加糖、防腐剂或人工色素，注重产品的自然健康属性。
4. 包装设计：采用简洁大方的包装设计，突出产品的高端和健康形象。
四、营销策略：1. 品牌定位：将品牌定位为高端、健康的酸奶品牌，注重产品品质和口感的提升，与消费者塑造共鸣。
2. 产品推广：通过线上线下渠道相结合的方式进行产品推广，如微博、微信公众号、电视广告等，扩大品牌知名度。
3. 产品促销：开展限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引消费者的购买兴趣。
4. 合作推广：与健身房、健康生活平台等相关合作伙伴合作推广，提高产品曝光度和销售额。
五、市场竞争力分析：1. 优势分析：新鲜优质的原材料选择和差异化的口味是产品的优势所在，能够满足不同消费者的需求。
2. 劣势分析：市场上已经存在多个知名酸奶品牌，竞争压力较大，需要通过品牌宣传和产品特色来突出差异。
六、盈利模式：1. 直接销售：通过线上和线下的销售渠道直接销售给消费者，获取产品销售利润。
2. 合作分销：与大型超市、便利店等合作进行产品分销，扩大销售渠道，增加销售额。
七、预期效益：1. 增加品牌知名度：通过品牌策划和宣传推广，提升品牌知名度和影响力。
2. 提高市场占有率：通过产品特色和竞争力的提升，争取更多的市场份额。
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株洲市酸奶市场调研计划书
随着人们的消费水平提高，人们不再是满足温饱问题，现在人们对健康越来越重要。
在选购食品是更加关注其的营养价值。
在现在，许多人都喜欢选购奶制品。
中国的消费者对酸奶的了解好不是很深，但是近年来消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深。
随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大，所以酸奶市场的前景非常可观。
酸奶是以新鲜的牛奶为原料经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，在冷却灌装的一种牛奶制品。
酸奶不但保留了牛奶的所以优点，而且某些方面经加工过程扬长避短，成为更加适合人类的营养保健品。
一、调研的目的：
酸奶作为现代食品工业化模式快速发展是从1996年开始的在三聚氰胺事件之后，消费者饮用酸奶的习惯的到强化。
而且酸奶在品种和风味的种类非常多。
为了了解酸奶的市场，通过调研株洲酸奶市场的需求特点和发展形势，分析研究现有产品的营销特点，预测酸奶的未来市场。
二、调研的具体目标：
1.研究酸奶市场上现有酸奶的品牌，近期消费需求的变动趋势及蒙牛酸奶的市场潜力。
品牌分为酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、优益、好习惯、labs酸奶等等。
2.研究酸奶市场面对的主要消费群体。
主要是小学生群体；女性朋友；家庭以及老年。
对于这些细分市场生产不同的酸奶。
学生奶是关系民族大计的一种根据学生的成长特点专门设计的乳制品，酸奶是其中最重要的一种。
学生酸奶特别添加维生素、矿物质、益生元等营养素，其最大特点是营养全面、健康卫生、风味好、价格低。
女士酸奶
女士酸奶是根据女性生理特点、营养需求及嗜好而开发的，其中特别添加了铁、钙等矿物元素，维生素e、c及果蔬汁等多种营养保健成分。
白领族酸奶
随着社会的高速发展，加上收入高、生活节奏快，很多白领一族越来越重视自己的健康。
良好的风味、口感及个性化的特色少不了，保健功效也必
须突出，针对白领易患肠道疾病、精神紧张、免疫力差等特点，可在酸奶中特别添加维生素、膳食纤维、低聚糖等功能成分。
当然，白领族酸奶产品定位为高档产品。
运动员酸奶
运动员是特殊的群体，他们需要更多的营养和功能成分以保持良好的竞技状态，运动员酸奶根据运动员的特殊要求特别添加维生素a、e、c等，矿物质，电解质，低聚麦芽糖，谷氨酰胺，牛磺酸和肉碱等成分。
餐饮奶
1996年，河北“妙士”凭借妙士一品乳进军餐饮酒水市场一举成功，几年下来餐饮奶风行天下餐饮酒水市场。
餐饮奶实际上是一种活性乳酸菌饮料，其口感独特、健肠排毒，市场大获成功的关键是销售渠道走得好、健康概念打的好。
虽然目前生产餐饮奶的大大小小厂家不下百号，但产品和包装同质化现象太严重，产品口味也太单一。
果蔬餐饮奶、无糖餐饮奶、高纤维餐饮奶、双歧餐饮奶等都是避开同质化，提高竞争力的好产品。
糖尿病患者专用酸奶
糖尿病专用产品市场绝对是广大酸奶生产厂家应该关注的一个市场。
糖尿病患者专用酸奶的配方设计必须以糖尿病患者的营养特点为依据。
酸奶市场还有很多细分，谁能抢占市场细分的先机，谁就能在未来竞争中立于不败之地。
酸奶的开发必须满足消费者不断变化的需求，消费者对酸奶产品不变的追求永远是健康、美味，健康美味也将是酸奶发展永恒的主题。
3.了解酸奶的主要消费群体的知识结构以及对酸奶的了解及其对酸奶要求。
4.分析研究和总结目前株洲市酸奶产品的营销策略特点。
近几年中国乳品市场恶性竞争较为严重，整个行业所有的企业都采用：捆绑、买增、特价、买断等形式的策略来抢占市场空间和吸引消费者的眼球，这样使整个行业的利润下降，部分企业不堪重负而关门大吉，虽说在前段时间有部分企业加入了奶业协会承诺不再以各种形式降价销售，但是在众多竞品没有停下和市场各方面的压力下还是在进行降价销售，这样给市场没有任何缓解，然而在市场酸奶的销售量在一直提升，这样各企业纷纷瞄准了这块处女之地。
5.分析和评价酸奶市场的促销活动的效果的目标顾客的反应。
6.分析研究酸奶市场的潜在顾客，并且制定策略来吸引潜在顾客。
三、调研的内容：
(1)、市场调查：
酸奶市场的动态及市场格局；酸奶市场的竞争态度和主要竞争手法；酸奶细分市场和市场空间；酸奶细分产品的流行趋势研究；酸奶细分市场知名品牌的优劣势分析；主要酸奶生产企业分析和研究等。
（2）、经销商调查：
经销商对市场的一些看法；经销商对不同品牌的看法；经销商对市场空间
和产品机会的看法；经销商对新包装产品的市场定位的建议；经销商的市场运作手段和方法；经销商对产品、价格、种类的方面的需求；经销商对厂家合作的建议和要求；经销商对产品组合、市场推广的建议；经销商目前的市场运作状态与对潜在需求之间的差异的看法。
（3）、零售商调查：
零售商对不同品牌的看法;零售商对当地酸奶市场的看法；零售商对产品、价格、种类的需求以及现有状态间的差距；不同零售点的产品组合差异性；当地市场的主要竞争手段；该店销售得好的产品及其原因分析；该店产品的产品种类组合方式等。
（4）、消费者研究：
1.产品调查：消费者对目前酸奶产品的评价；消费者对产品口味的偏好趋势；消费者对产品包装风格的偏好趋势；消费者对产品组合选择的偏好趋势；消费者对酸奶的潜在需求与株洲市酸奶市场的差距等。
2.购买行为调查：消费者购买什么品牌、什么口味的产品？为何购买？何时购买？何地购买？如何购买？由谁购买？
3.影响因素调查：卖场氛围、产品陈列；影响消费者购买的最主要因素；品牌对消费者购买的影响程度；价格对消费者的影响程度。
4.品牌调查：酸奶品牌知名度测试；酸奶品牌满足度测试
5.广告信息调查：消费者获取信息的主要渠道。
6.竞争对手调查：消费者对其它奶制品的认识程度；对价格接受程度等
（5）、通过综合分析与研究酸奶市场的消费者及其需求和整个市场的营销特点作出评价，提出相应的建议，更好地预测酸奶的未来发展趋势和提出好的营销策略。
四、调研的方法：
1.问卷调查：通过问卷了解消费者对酸奶的认识程度，消费者类型，消
费者需求，消费者购买动机等等。
2.个人访谈：通过调查促销员，酸奶代理人等，来了解酸奶的销售的营
销因素，影响消费者的购买动机因素。
3.电话调查：随机抽取一些消费，经销商和某品牌的销售员。
4.观察法：
5.收集二手资料：政府报告，报纸，杂志等。
五、工作进程安排：
（1）2011年4月16日——2011年4月30日：收集二手资料，编写问
卷。
（2）2011年5月1日——2011年5月14日：抽样调查，对调查资料进
行整理与分析。
（3）2011年5月15日——2011年6月8日：对资料进行分析解释，提交调
研报告。