酸奶策划书范文
10天酸奶策划书3篇
10天酸奶策划书3篇篇一10 天酸奶策划书一、策划背景随着人们健康意识的提高，酸奶作为一种健康饮品，越来越受到消费者的青睐。
为了满足市场需求，提高产品知名度和销售量，我们计划推出一款 10 天酸奶活动。
二、活动目的1. 提高产品知名度和销售量。
2. 增强消费者对品牌的认知和忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 10 天酸奶挑战：在活动期间，消费者每天饮用一杯指定品牌的酸奶，连续饮用10 天。
2. 健康讲座：在活动期间，我们将邀请专业营养师举办健康讲座，向消费者传授酸奶的营养价值和健康饮食知识。
3. 互动环节：在活动现场设置互动游戏和抽奖环节，增加消费者的参与度和趣味性。
4. 优惠活动：在活动期间，购买指定品牌的酸奶可享受优惠价格。
五、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用微博、等社交媒体平台，发布活动信息和宣传海报，吸引消费者关注。
2. 线下宣传：在活动现场、超市、商场等地点张贴海报、发放传单，宣传活动信息。
3. 合作推广：与相关媒体、健康机构等合作，进行宣传推广。
六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、宣传费用、人员费用、奖品费用等，预计总预算为[X]元。
七、效果评估1. 通过销售数据、消费者反馈等方式，评估活动的效果。
2. 分析活动中存在的问题和不足，为今后的活动策划提供经验和借鉴。
八、注意事项1. 活动期间要保证产品的质量和安全，确保消费者的健康和安全。
2. 活动现场要安排足够的工作人员，为消费者提供优质的服务。
3. 注意活动的时间和地点，确保消费者能够方便地参与活动。
篇二10 天酸奶策划书一、活动背景酸奶作为一种健康饮品，越来越受到人们的喜爱。
为了推广酸奶文化，提高人们的健康意识，我们计划举办一次 10 天酸奶策划活动。
二、活动目的1. 推广酸奶文化，提高人们对酸奶的认识和喜爱。
2. 增强人们的健康意识，促进健康饮食习惯的养成。
乳品产品策划书模板3篇
乳品产品策划书模板3篇篇一乳品产品策划书模板一、项目概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品定位：[目标市场和消费群体]3. 产品特点：[独特的卖点和优势]二、市场分析1. 市场规模：[行业现状和发展趋势]2. 竞争情况：[主要竞争对手和市场份额]3. 消费者需求：[目标消费群体的需求和偏好]三、产品策略1. 产品设计：[包装、口味、规格等]2. 产品线延伸：[考虑推出相关产品或系列]3. 品牌建设：[品牌定位、品牌形象和品牌传播]四、价格策略1. 定价目标：[利润最大化、市场份额扩大等]2. 价格定位：[高端、中端或低端]3. 价格调整策略：[根据市场情况和成本变化进行调整]五、渠道策略1. 销售渠道：[选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商等]2. 渠道拓展：[考虑开拓新的销售渠道]六、促销策略1. 促销目标：[提高知名度、增加销量等]2. 促销方式：[广告、促销活动、公共关系等]3. 促销预算：[合理安排促销预算]七、生产与供应链管理1. 生产计划：[根据市场需求制定生产计划]2. 原材料采购：[确保原材料的质量和供应稳定性]3. 生产流程优化：[提高生产效率和产品质量]4. 物流配送：[建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达]八、风险管理1. 市场风险：[市场需求变化、竞争对手等]2. 产品风险：[产品质量问题、消费者投诉等]3. 供应链风险：[原材料供应中断、物流配送延误等]4. 应对措施：[制定相应的风险应对措施，降低风险影响]九、财务预算1. 收入预算：[预计销售收入]2. 成本预算：[包括生产成本、营销成本、管理成本等]3. 利润预算：[预计利润]4. 资金预算：[资金需求和资金来源]十、项目实施计划1. 项目时间表：[明确项目的各个阶段和时间节点]2. 责任分配：[确定项目团队成员的职责和任务]3. 监控与评估：[建立监控和评估机制，及时调整项目计划]篇二乳品产品策划书一、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品类型：[如牛奶、酸奶、奶酪等]3. 目标受众：[明确产品的主要消费群体]4. 产品定位：[例如高端、健康、有机等]二、市场分析1. 市场规模：分析乳品市场的总体规模和增长趋势。
酸奶市场营销策划书
酸奶市场营销策划书【酸奶市场营销策划书一】酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足营养需求的基础酸奶;第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、儿童成长等。
其中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。
然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率非常惊人，尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度兴趣。
因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。
从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。
单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。
但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领导者。
这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。
谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。
因为，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。
因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。
对乳品行业而言，渠道促销仍然主要集中在现代化通路里的面向消费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做分析。
乳品行业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。
而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。
销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎所有品类会优先采用“特价”促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。
不过，相比之下，高端产品，比如高端牛奶，奶酪等产品，采用“特价”的频率相对低，更愿意采用“捆绑”和“礼品赠送”的方式。
更值得一提的是，高端产品，尤其高端牛奶，基本脱离常规陈列区，以堆头为主要陈列方式，而且常常出现“导购员推介”的促销形式。
那么，相对较特殊的婴幼儿奶粉如何促销呢目前最常见的促销活动是“礼品赠送”和“会员销售”，必要时还会有些“派发知识手册”和“导购员推介”等形式。
酸奶广告策划书范文
酸奶广告策划书范文酸奶广告策划书。
一、市场分析。
随着人们对健康饮食的重视，酸奶作为一种健康营养的乳制品备受消费者青睐。
据统计数据显示，酸奶市场已经成为乳制品市场中的一匹黑马，其销售额不断增长。
而随着生活水平的提高，人们对酸奶的需求也在不断增加。
因此，酸奶广告的策划显得尤为重要。
二、产品特点。
我们的酸奶产品采用天然新鲜牛奶为原料，经过严格的生产工艺加工而成，口感细腻，回味无穷。
不含任何添加剂和防腐剂，保持了牛奶的原汁原味，营养丰富，有助于增强免疫力，改善肠道菌群，促进消化吸收，是一款健康美味的饮品。
三、目标受众。
我们的酸奶产品主要面向25-45岁的都市白领和家庭主妇，他们注重自己和家人的健康，对饮食有一定的品味和追求。
同时，我们也面向学生群体，他们是未来的消费主力军，因此也是我们重点关注的对象。
四、广告宣传策略。
1. 多渠道宣传。
我们将通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行宣传，以覆盖更多的受众群体。
在电视上播放我们的广告，可以吸引更多的目光，提高品牌知名度。
在网络上发布宣传视频和文章，可以吸引更多年轻人的关注。
同时，我们还将在商场、超市等地方设置展示柜和促销活动，以吸引更多的消费者。
2. 明星代言。
我们计划邀请一位知名的健康明星或营养专家进行代言，以增加产品的可信度和吸引力。
明星代言可以让消费者更加信任产品的品质，同时也可以吸引更多的目光。
3. 举办活动。
我们计划举办一系列的促销活动，如赠送礼品、举办品鉴会等，以吸引更多的消费者。
同时，我们还将开展线上线下互动活动，增加消费者的参与感和黏性。
4. 品牌定位。
我们的酸奶产品将定位为健康、美味、高品质的产品，以满足消费者对健康饮食的需求。
同时，我们还将强调产品的天然原料和严格生产工艺，以增加产品的信誉度。
五、预期效果。
通过以上的宣传策略，我们预计可以在短期内提高品牌知名度和产品销量，吸引更多的消费者。
同时，我们还希望可以树立品牌形象，成为消费者心目中的健康饮品代表。
新品酸奶活动策划书3篇
新品酸奶活动策划书3篇篇一《新品酸奶活动策划书》一、活动主题“品味新鲜，享受健康”二、活动目的1. 推出新品酸奶，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 增加消费者对新品酸奶的了解和认知，促进购买。
3. 提升消费者对品牌的好感度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 新品试吃在活动现场提供新品酸奶试吃，让消费者能够亲自品尝到产品的口感和风味。
工作人员可以向消费者介绍新品的特点和优势，解答消费者的疑问。
2. 优惠促销（1）推出新品酸奶的优惠套餐，如买一送一、第二件半价等。
（2）设置满减活动，如购买一定金额的新品酸奶可享受相应的减免优惠。
（3）发放优惠券，吸引消费者下次购买。
3. 互动游戏（1）设置与新品酸奶相关的知识问答或小游戏，参与者答对问题或完成游戏可获得小礼品。
（2）举办酸奶创意搭配比赛，邀请消费者根据自己的口味搭配食材，制作独特的酸奶美食，并评选出最佳搭配奖。
4. 抽奖活动（1）购买新品酸奶的消费者可参与现场抽奖，奖品设置为优惠券、小礼品或其他与酸奶相关的奖品。
（2）设置幸运抽奖，在活动结束后，从所有参与活动的消费者中抽取幸运者，获得丰厚奖品。
5. 健康讲座邀请专业营养师或医生举办健康讲座，介绍酸奶的营养价值和健康功效，以及如何正确饮用酸奶。
讲座结束后，可安排消费者与专家进行互动交流。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费者的关注。
鼓励消费者分享活动信息，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传（1）在超市、商场、社区等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动的曝光度。
（2）与相关行业合作，进行联合推广，如与健身房、瑜伽馆等合作，发放优惠券或礼品给其会员。
3. 口碑传播通过提供优质的产品和服务，让消费者口口相传，吸引更多的人参与活动。
鼓励消费者在活动现场拍照分享，增加活动的话题性和社交性。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 试吃品和奖品费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 健康讲座费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间新品酸奶的销售数据进行分析，评估活动对销售的影响和效果。
制作酸奶项目计划书经费使用情况
制作酸奶项目计划书经费使用情况
一、项目概述
我们拟开展一个为期半年的制作酸奶项目。
该项目旨在研发出营养均衡、口味精致的新型酸奶产品,同时拓宽生产销售渠道。
二、预计经费支出
1. 原料采购费用:共计15000元,包含奶粉、糖等主要原料的采购费。
2. 设备购买费用:共计20000元,主要用于购买包装机、充填机等生产设备。
3. 研发费用:共计5000元,用于产品配方研发以及测试试产。
4. 人工成本:共计10000元,用于聘请2名技工参与生产操作。
5. 销售渠道拓宽费用:共计5000元,用于参展产品展会以及上门拜访客户推广。
6. 其他费用:预计3000元,包含出差交通费、办公用品等。
总计:原料采购费15000元,设备购买费20000元,研发费5000元,人工成本10000元,销售渠道拓宽费5000元,其他费用3000元。
项目总预算为58000元。
三、资金使用计划
我们将在项目批准后分3期提款使用:
第一期(1-3月):共提款28000元,用于设备和原料的采购。
第二期(4-6月):共提款15000元,用于人员聘用、试产以及初期销售。
第三期(7-9月):共提款15000元,用于产品优化、销售渠道拓展。
酸奶市场营销策划书范文
酸奶市场营销策划书范文随着人们的消费水平提高，人们不再是满足温饱问题，现在人们对健康越来越重要。
在选购食品是更加关注其的营养价值。
在现在，许多人都喜欢选购奶制品。
中国的消费者对酸奶的了解好不是很深，但是近年来消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深。
随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大，所以酸奶市场的前景非常可观。
下面小编为大家精心整理的酸奶市场营销策划书范文，希望可以帮到大家!【酸奶市场营销策划书范文一】酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足营养需求的基础酸奶;第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、儿童成长等。
其中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。
然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率非常惊人，尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度兴趣。
因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。
从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。
单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。
但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领导者。
这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。
谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。
因为，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。
因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。
对乳品行业而言，渠道促销仍然主要集中在现代化通路里的面向消费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做分析。
乳品行业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。
而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。
销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎所有品类会优先采用“特价”促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。
10天酸奶策划书3篇
10天酸奶策划书3篇篇一10 天酸奶策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对健康饮食的需求也越来越高。
酸奶作为一种营养丰富、口感独特的食品，受到了广大消费者的喜爱。
为了满足消费者的需求，提高酸奶的销售量，我们制定了这份 10 天酸奶策划书。
二、策划目标1. 提高酸奶的知名度和美誉度，让更多的消费者了解和喜欢我们的产品。
2. 增加酸奶的销售量，提高市场占有率。
3. 加强与消费者的互动，了解消费者的需求和反馈，提高客户满意度。
三、策划时间本次策划活动时间为 10 天，具体时间为[开始日期]至[结束日期]。
四、策划内容1. 产品策略推出新口味的酸奶，满足不同消费者的需求。
加强产品包装设计，提高产品的吸引力。
提供多样化的产品规格，方便消费者购买和携带。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既要保证产品的利润，又要考虑消费者的承受能力。
推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略加强与超市、便利店等零售渠道的合作，提高产品的铺货率。
开拓电商渠道，通过网络平台销售产品，扩大销售范围。
开展线下活动，如试吃、促销等，提高产品的知名度和美誉度。
4. 促销策略在社交媒体上开展互动活动，如抽奖、问答等，吸引消费者参与。
推出会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，提高客户忠诚度。
与其他品牌或机构合作，开展联合促销活动，扩大品牌影响力。
五、执行计划1. 第一天至第二天制定详细的执行计划，明确各部门的职责和任务。
准备促销活动所需的物料，如海报、宣传单页、赠品等。
与合作伙伴沟通协调，确保活动的顺利进行。
2. 第三天至第七天按照执行计划开展促销活动，包括线上和线下活动。
加强与消费者的互动，及时回复消费者的咨询和反馈。
监控活动效果，根据实际情况调整活动策略。
3. 第八天至第十天收集消费者的反馈意见，为后续的产品改进和营销活动提供参考。
对表现优秀的员工进行表彰和奖励，激励员工的积极性和创造力。
六、预算安排1. 促销活动费用：[X]元2. 广告宣传费用：[X]元3. 物料制作费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、效果评估1. 销售指标：通过对比活动前后的销售数据，评估活动对销售量的影响。
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酸奶策划书范文
篇一：酸奶策划书
株洲市酸奶市场调研计划书
随着人们的消费水平提高，人们不再是满足温饱问题，现在人们对健康越来越重要。
在选购食品是更加关注其的营养价值。
在现在，许多人都喜欢选购奶制品。
的消费者对酸奶的了解好不是很深，但是近年来消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深。
随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大，所以酸奶市场的前景非常可观。
酸奶是以新鲜的牛奶为原料经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，在冷却灌装的一种牛奶制品。
酸奶不但保留了牛奶的所以优点，而且某些方面经加工过程扬长避短，成为更加适合人类的营养保健品。
一、调研的目的：
酸奶作为现代食品工业化模式快速发展是从1996年开始的在三聚氰胺事件之后，消费者饮用酸奶的习惯的到强化。
而且酸奶在品种和风味的种类非常多。
为了了解酸奶的市场，通过调研株洲酸奶市场的需求特点和发展形势，分析研究现有产品的营销特点，预测酸奶的未来市场。
二、调研的具体目标：
1.研究酸奶市场上现有酸奶的品牌，近期消费需求的变动趋势及蒙牛酸奶的市场潜力。
品牌分为酸酸乳和果蔬酸酸
乳，真果粒，妙妙、冠益乳、优益、好习惯、labs酸奶等等。
2.研究酸奶市场面对的主要消费群体。
主要是小学生群体；女性朋友；家庭以及老年。
对于这些细分市场生产不同的酸奶。
学生奶是关系民族大计的一种根据学生的成长特点专门设计的乳制品，酸奶是其中最重要的一种。
学生酸奶特别添加维生素、矿物质、益生元等营养素，其最大特点是营养全面、健康卫生、风味好、价格低。
女士酸奶
女士酸奶是根据女性生理特点、营养需求及嗜好而开发的，其中特别添加了铁、钙等矿物元素，维生素e、c及果蔬汁等多种营养保健成分。
白领族酸奶
随着社会的高速发展，加上收入高、生活节奏快，很多白领一族越来越重视自己的健康。
良好的风味、口感及个性化的特色少不了，保健功效也必
须突出，针对白领易患肠道疾病、精神紧张、免疫力差等特点，可在酸奶中特别添加维生素、膳食纤维、低聚糖等功能成分。
当然，白领族酸奶产品定位为高档产品。
运动员酸奶
运动员是特殊的群体，他们需要更多的营养和功能成分以保持良好的竞技状态，运动员酸奶根据运动员的特殊要求特别添加维生素a、e、c等，矿物质，电解质，低聚麦芽糖，
谷氨酰胺，牛磺酸和肉碱等成分。
餐饮奶
1996年，河北“妙士”凭借妙士一品乳进军餐饮酒水市场一举成功，几年下来餐饮奶风行天下餐饮酒水市场。
餐饮奶实际上是一种活性乳酸菌饮料，其口感独特、健肠排毒，市场大获成功的关键是销售渠道走得好、健康概念打的好。
虽然目前生产餐饮奶的大大小小厂家不下百号，但产品和包装同质化现象太严重，产品口味也太单一。
果蔬餐饮奶、无糖餐饮奶、高纤维餐饮奶、双歧餐饮奶等都是避开同质化，提高竞争力的好产品。
糖尿病患者专用酸奶
糖尿病专用产品市场绝对是广大酸奶生产厂家应该关注的一个市场。
糖尿病患者专用酸奶的配方设计必须以糖尿病患者的营养特点为依据。
酸奶市场还有很多细分，谁能抢占市场细分的先机，谁就能在未来竞争中立于不败之地。
酸奶的开发必须满足消费者不断变化的需求，消费者对酸奶产品不变的追求永远是健康、美味，健康美味也将是酸奶发展永恒的主题。
3.了解酸奶的主要消费群体的知识结构以及对酸奶的了解及其对酸奶要求。
4.分析研究和总结目前株洲市酸奶产品的营销策略特点。
近几年乳品市场恶性竞争较为严重，整个行业所有的企业都采用：捆绑、买增、特价、买断等形式的策略来抢占市场空间和吸引消费者的眼球，这样使整个行业的利润下降，部分企业不堪重负而关门大吉，虽说在前段时间有部分企业加入了奶业协会承诺不再以各种形式降价销售，但是在众多竞品没有停下和市场各方面的压力下还是在进行降价销售，这样给市场没有任何缓解，然而在市场酸奶的销售量在一直提升，这样各企业纷纷瞄准了这块处女之地。
5.分析和评价酸奶市场的促销活动的效果的目标顾客的反应。
6.分析研究酸奶市场的潜在顾客，并且制定策略来吸引潜在顾客。
三、调研的内容：
(1)、市场调查：
酸奶市场的动态及市场格局；酸奶市场的竞争态度和主要竞争手法；酸奶细分市场和市场空间；酸奶细分产品的流行趋势研究；酸奶细分市场知名品牌的优劣势分析；主要酸奶生产企业分析和研究等。
（2）、经销商调查：
经销商对市场的一些看法；经销商对不同品牌的看法；经销商对市场空间
和产品机会的看法；经销商对新包装产品的市场定位的
建议；经销商的市场运作手段和方法；经销商对产品、价格、种类的方面的需求；经销商对厂家合作的建议和要求；经销商对产品组合、市场推广的建议；经销商目前的市场运作状态与对潜在需求之间的差异的看法。
（3）、零售商调查：
零售商对不同品牌的看法;零售商对当地酸奶市场的看法；零售商对产品、价格、种类的需求以及现有状态间的差距；不同零售点的产品组合差异性；当地市场的主要竞争手段；该店销售得好的产品及其原因分析；该店产品的产品种类组合方式等。
（4）、消费者研究：
1.产品调查：消费者对目前酸奶产品的评价；消费者对产品口味的偏好趋势；消费者对产品包装风格的偏好趋势；消费者对产品组合选择的偏好趋势；消费者对酸奶的潜在需求与株洲市酸奶市场的差距等。
2.购买行为调查：消费者购买什么品牌、什么口味的产品？为何购买？何时购买？何地购买？如何购买？由谁购买？
3.影响因素调查：卖场氛围、产品陈列；影响消费者购买的最主要因素；品牌对消费者购买的影响程度；价格对消费者的影响程度。
4.品牌调查：酸奶品牌知名度测试；酸奶品牌满足度测
试
5.广告信息调查：消费者获取信息的主要渠道。
6.竞争对手调查：消费者对其它奶制品的认识程度；对价格接受程度等
（5）、通过综合分析与研究酸奶市场的消费者及其需求和整个市场的营销特点作出评价，提出相应的建议，更好地预测酸奶的未来发展趋势和提出好的营销策略。
四、调研的方法：
1.问卷调查：通过问卷了解消费者对酸奶的认识程度，消费者类型，消
费者需求，消费者购买动机等等。
2.个人访谈：通过调查促销员，酸奶代理人等，来了解酸奶的销售的营
销因素，影响消费者的购买动机因素。
3.电话调查：随机抽取一些消费，经销商和某品牌的销售员。
4.观察法：
5.收集二手资料：政府报告，报纸，杂志等。
五、工作进程安排：
（1）20XX年4月16日——20XX年4月30日：收集二手资料，编写问卷。
（2）20XX年5月1日——20XX年5月14日：抽样调
查，对调查资料进行整理与分析。
（3）20XX年5月15日——20XX年6月8日：对资料进行分析解释，提交调研报告。