华农酸奶广告策划方案
酸奶活动具体方案策划
酸奶活动具体方案策划一、活动背景近年来，酸奶作为一种健康食品逐渐受到大众的喜爱。
酸奶不仅含有丰富的乳酸菌，对人体有益，而且具有美容养颜、增强免疫力、促进消化等多重效果。
为了进一步宣传酸奶的健康理念，提高消费者对酸奶的了解和认可度，我公司特举办此次酸奶活动。
二、活动目的1. 提高消费者对酸奶的认知和了解程度；2. 宣传酸奶的健康理念，引导消费者养成健康生活习惯；3. 加强与目标消费者的互动，促进消费者对酸奶品牌的忠诚度；4. 扩大酸奶在市场中的影响力，提高市场占有率。
三、活动时间与地点1. 活动时间：2023年9月1日至9月30日；2. 活动地点：主要在大型购物中心、学校、商业街等人流密集的地方。
四、活动内容1. 酸奶展示区在活动现场设置一个酸奶展示区，将参与活动的各个品牌的酸奶产品陈列其中，展示品牌多样性和产品特色。
同时，为了符合健康理念和环保理念，展示区内的陈列架将采用无污染材料制造，并装饰以绿色植物，营造健康、环保的氛围。
2. 酸奶品尝体验区设置一个酸奶品尝体验区，供消费者品尝各个品牌的酸奶产品。
每个品牌的酸奶产品提供一种经典口味和一种创新口味，让消费者在品尝的同时体验到品牌的创新和个性化。
3. 健康知识讲座在活动现场定期举办健康知识讲座，邀请专业人士介绍酸奶的营养价值和功效，帮助消费者更好地了解酸奶的健康理念。
同时，还可以邀请专业营养师为消费者提供个性化的饮食建议，引导消费者养成健康饮食习惯。
4. 参与互动游戏为了增加活动的趣味性，可以设置一些互动游戏，如酸奶摇奖、猜酸奶品牌等，让消费者在玩乐中更好地了解和认识酸奶。
5. 酸奶主题市集在活动现场设置一个主题市集，专门售卖各类酸奶及相关产品，如酸奶机、酸奶杯等。
同时，也可以设置一些与酸奶相关的小吃摊位，如酸奶烘焙、酸奶冰淇淋等，满足不同消费者的需求。
6. 酸奶体验馆为了增加消费者对酸奶的体验感，可以设置一个酸奶体验馆，让消费者亲自参与制作酸奶的过程，了解酸奶的原理和制作工艺，并亲手加入调料进行创意酸奶的制作。
华农酸奶广告策划方案
选修期末作业华农酸奶广告策划方案姓名关一飞学号201523211010学院专业经济管理学院经济学类班级15经济10班联系方式指导老师郑文华目录一、前言 (3)二、广告目标 (5)三、市场分析 (6)四、消费者分析 (8)五、 SWOT分析 (9)六、广告策略 (11)七、主题活动 (13)八、广告预算 (14)九、结束语 (14)一、前言酸奶是中国饮料行业内发展出来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和增长点。
酸奶市场前景一片大好，但市场上竞争异常激烈，广告、促销、产品、概念层出不穷。
因为前几年内发生的一些毒奶粉事件，还有近期内发生的老酸奶事件都给人们心里蒙上了一层阴影，也让消费者对国内的酸奶行业失望，更加青睐于其他饮料，而且还有进一步扩大的趋势。
与此同时，健康绿色的华农酸奶便从小不出名逐渐壮大名声，在珠三角地区隐隐有腾飞之势。
广州华农大食品科技有限公司，是隶属于华南农业大学的校办企业，创办于20世纪50年代初期，进行牛奶加工已具有五十多年的历史。
华农酸奶是其生产的酸奶饮料，并拥有自己的奶牛场提供奶源，酸奶中主要有两种有益菌是:嗜热链球菌和保加利亚乳杆菌。
2006年年初，华农乳品厂迁入位于学校跃进北区的新址，安装有先进的全自动化生产线和空气净化灌装车间，从生产到灌装入罐均可自动完成，设计日产量达到50吨，可以生产几种包装规格的产品，以满足各类消费者的需求。
拥有专业的生产管理和技术人员，坚持以“百年学府、品质保证”作为座右铭，并把这一理念贯彻到生产的每一个环节中去，全部产品都按照相应的国家标准进行生产。
化验室配有专职化验员和专业仪器，能独立完成奶制品的常规检验。
“华农”牌系列奶制品在华南农业大学、华南理工大学、暨南大学、广东工业大学、广东外语外贸大学以及广州大学城等诸多高校享有盛名。
特别是“华农酸奶”在广大的师生中形成了良好的口碑。
但是，虽然华农酸奶有多年的历史，销售区域却局限于广州市。
饮料行业可以说是竞争已经到了白热化的地步，作为一个六十多年的传统产品，面临着是否能被市场消费者所接受的问题。
酸奶广告营销策划方案
酸奶广告营销策划方案一、市场背景分析1. 酸奶市场潜力巨大：随着人们健康意识的增强，酸奶作为一种富含营养、有益健康的乳制品，备受消费者追捧。
酸奶市场前景广阔，但竞争激烈。
2. 消费者需求不断提升：现代人生活节奏加快，工作压力大，更需要一种能够提供能量的健康食品。
此外，酸奶也因其对肠道健康的益处而备受关注。
3. 品牌认知度需要提高：在竞争激烈的市场中，建立一个强大的品牌形象至关重要。
消费者往往更倾向于选择知名度高、信誉好的品牌。
二、目标市场分析和目标群体定位1. 目标市场：以大中城市为重点目标市场，覆盖人口密集、消费水平较高的地区。
2. 目标群体：年龄在20-40岁之间的健康意识较高的消费者。
这一群体注重身体健康、注重饮食营养，在快节奏的生活中需要一种快捷、健康的饮食选择。
三、竞争分析1. 知名度较高的品牌：在酸奶市场中，已经存在一些知名度较高的品牌，如伊利、蒙牛、光明等，在消费者心目中建立了较为稳固的地位。
2. 定位明确的品牌：一些品牌在定位上已经有了自己独特的特点，如伊利注重科学健康、蒙牛注重天然与安全等。
3. 产品创新不足：部分品牌缺乏创新，产品缺乏差异化，无法满足消费者多样化的需求。
四、市场调研与消费者洞察1. 市场调研：通过市场调研了解消费者的购买习惯、消费偏好以及对不同品牌的认知度和满意度。
2. 消费者洞察：消费者更倾向于购买品牌认知度高、品质可靠的产品。
他们注重包装精美、风味独特、口感细腻的酸奶产品。
五、策略目标1. 增加品牌知名度：通过广告宣传和品牌合作，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 创造产品差异化：推出口味新颖、与众不同的产品，满足消费者不同的需求和口味偏好。
3. 提升产品质量和口感：通过提升生产工艺和原材料选择，打造更好的产品质量和口感。
4. 建立品牌形象：传递品牌的核心理念和价值观，与消费者建立良好的品牌联结。
六、营销策略1. 产品创新：推出多种口味的酸奶产品，包括经典口味、季节限定口味和特殊口味。
酸奶营销策划方案
酸奶营销策划方案篇一：华农酸奶营销策划书华农酸奶营销策划书策划小组:组长：组员：联系方式：策划时间：目录第一章市场分析-3-一、宏观市场分析-3-二、市场细分-3-三、市场细分的划分-3-第二章SWOT分析-5-第三章产品定位-16-一、华农酸奶——绿色健康新选择-17-二、主要消费对象分析-17-第四章营销策略-19-一、市场定位-20-二、产品策略-20-三、价格策略-20-四、分销渠道-22-第五章推广战略-23-一、买赠活动-24-二、线上活动-24-三、线下活动-25-第六章财务规划-26-一、月销售收入预算-27-二、月宣传成本预算 -27-三、月销售成本预算-27-四、月经营成本预算-27-五、预期盈利-28-第七章风险与风险管理-29-一、可能面临的风险-30-二、针对风险的应对办法-30-第一章市场分析1．宏观市场分析目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。
低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品牌集中度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49％。
虽然消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，但目前的主要消费人群依然是儿童、少年、女士以及病患者居多，随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大。
对酸奶营养价值的认识普及依然是乳品企业和行业机构需持续跟进的工作。
目前消费者购买酸奶的频率仍然低于其他饮料和液态奶，而且季节性差异明显，购买决策者大多为女性，在她们的备选品牌中往往有两三个品牌，选择品牌首先考虑的因素是品牌可信度、酸奶口味好、价格合适。
超市是盒装酸奶的主要购买场所，瓶装或袋装牛奶的购买场所主要是订奶站和街头摊点。
大部分人饮用习惯是一天饮用一次，每次饮用量在250ml以下。
2.市场细分通过市场细分可以更精致的分析市场推销机会，是自己处于有利地位，发挥更好的推销效果，增加利润。
市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
酸奶广告策划书
酸奶广告策划书<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'1.天友酸奶广告策划书2.华农酸奶营销策划书3.君乐宝酸奶营销策划书1、天友酸奶广告策划书一、产品分析公司简介：重庆市天友乳业股份有限公司是经重庆市人民政府批准，由原重庆市天友乳业有限公司重组设立的股份制企业。
公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，建立了13 个优质奶源基地，拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500吨/ 日牛奶加工能力，生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7 大系列80多个乳制品品种，形成了以重庆为主，辐射周边 5 省的销售市场，企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高速增长。
品牌：天友活力酸奶。
产品组合：根据市场调查显示70%以上的学生喜欢喝酸奶，比例远远高于其它类型奶，且在各种口味中又以草莓、菠萝、荔枝和猕猴桃等多种水果混搭口味的喜好率最高。
据此，天友活力酸奶同时推出多种混搭或者单口味的水果风味酸奶，以满足目标市场不同口味顾客的需求, 扩大市场份额。
包装：包装类型分析：天友乳业目前酸奶系列采用了盒装、瓶装和杯装和袋装的三种形式。
产品特色：以优质纯鲜奶、乳酸菌为原料，该产品除了牛奶所含有的蛋白质、脂肪、维生素等成份外，还富含活性乳酸菌、双歧杆菌，对人体具有增进食欲，易于消化吸收和肠胃保健功效。
特别是针对用脑量大的大学生, 可以更好的调节身体机能, 增强免疫能力，使人时刻充满活力。
产品定位：适合于学生饮用的保健型酸奶、营销策略1，市场分析。
目前奶制品市场主要是以蒙牛和伊利为代表，因此天友若想要占领一定的市场份额，就必须先分析其优劣势。
优势：①在重庆大区牛奶市场还没有形成垄断性的品牌。
酸奶营业推广活动方案策划
酸奶营业推广活动方案策划一、活动目标1. 提升品牌知名度和影响力；2. 增加酸奶销量；3. 培养并维护顾客忠诚度；4. 推动用户口碑传播；5. 扩大市场占有率。
二、活动策划1. 活动主题“酸奶品味，尽享健康”——传达健康饮食的理念，将酸奶与健康形成紧密联系。
2. 活动时间为期一个月，策划在夏季进行，以适应人们对清凉健康饮品的需求。
具体时间为6月15日至7月15日。
3. 活动地点活动主要在城市繁华地段的商场、超市和社区公园等地进行。
4. 活动内容（1）品牌推广通过举办品牌推广活动，增加品牌知名度和影响力。
a. 在商场主办品牌展览和品牌介绍活动，展示酸奶生产流程，提供免费品尝，同时配合品牌实力介绍推出促销活动，吸引顾客购买；b. 在社区公园举办户外互动活动，设立品牌活动互动区，通过游戏、问答等形式让顾客了解品牌的文化内涵，并推出优惠券、礼品等奖励增加购买意愿。
（2）产品推广通过推出新品、撰写食谱、提供独特的定制服务等方式，增加酸奶销量。
a. 推出限时特色口味和新品，吸引消费者的目光并提高购买率；b. 进行与大厨合作，开展酸奶烹饪示范和分享会，宣传酸奶在烹饪中的用途以及与其他食物搭配的新颖方式；c. 提供个性化定制服务，消费者可根据自己的口味喜好选择酸奶口味和添加剂，实现个性化购物体验。
（3）顾客忠诚度维护a. 推出会员计划，会员享受积分返现、生日礼物等福利，增加继续购买的动力；b. 通过酸奶品尝活动，促使现有顾客与潜在顾客主动参与，丰富产品线，增强顾客满意度；c. 进行线上互动活动，包括精品酸奶DIY分享、线上问答等，提高用户参与度，扩大品牌的社交影响力。
（4）用户口碑推广a. 针对具有影响力的社交媒体用户进行合作，提供免费试用和赞助，鼓励他们分享使用体验；b. 在社交媒体平台进行线下实体店签到活动，即刻回馈一定的优惠券等，吸引更多用户参与；c. 发放购物反馈问卷，用于用户评价和建议，及时改进不足，提高用户满意度。
华农酸奶广告策划书
华农酸奶广告策划书《广告学原理》课程论文二〇一六年五月目录（一）前言（二）市场分析(一)(二)前言华农酸奶虽然有多年的历史，但销售区域局限与广州市。
2016年下半年，华农计划将销售地域扩大到整个珠三角地区，为了达到这个营销目的，华农酸奶将在5月-8月集中进行品牌宣传，此次在珠三角地区展开的广告活动主要是为了提高其在市场的占有率和知名度，使华农酸奶成为消费者的第一选择！(二)市场分析1.背景资料：“华农”牌系列奶制品在华南农业大学、华南理工大学、暨南大学、广东工业大学、广东外语外贸大学以及广州大学城等诸多高校享有盛名。
特别是“华农酸奶”在广大的师生中形成了良好的口碑。
但华农酸奶局限于广州地区甚至于只在高校销售。
2.目前同类产品情况：目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。
低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品牌集中度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49％。
燕塘公司的势头发展正大，而蒙牛、伊利等大品牌公司自“毒奶粉”事件后正在卷土重来。
3.同类产品的竞争状况：在近10年的发展过程中，中国乳品行业经历了价格战、危机事件、行业洗牌等多重而复杂的历史时期，目前已经形成了相对有序的竞争格局，市场集中度不断提升，品牌发展也相对稳定。
从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。
单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。
但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领导者。
这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。
(三)产品分析1.产品特点：华农酸奶——绿色健康新选择①华农酸奶——健康的福音酸奶中含有促进矿物质吸收的乳酸，还有蛋白质分解产生的CPP等肽类物质，可以有效提高钙、磷、铁、锌等矿物质的吸收率。
酸奶活动促销策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对健康饮食的追求日益增加。
酸奶作为一种营养价值高、口感佳的乳制品，深受消费者喜爱。
为了提高品牌知名度，扩大市场份额，特制定本次酸奶活动促销策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增加消费者对产品的认知度和购买意愿。
3. 促进产品销售，提高销售额。
4. 增强消费者对品牌的忠诚度。
三、活动主题“健康活力，酸奶相伴——畅享美味，乐享生活”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象全国范围内18-45岁的消费者六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动① 在微博、微信公众号、抖音等平台发布酸奶制作教程、健康饮食知识等内容，吸引粉丝关注。
② 开展话题讨论，如“我最喜欢的酸奶口味”、“健康生活分享”等，鼓励用户参与互动。
（2）线上抽奖活动① 消费者在指定电商平台购买酸奶，即可获得抽奖资格。
② 设置一等奖、二等奖、三等奖等多个奖项，奖品包括酸奶、健康礼品等。
（3）优惠券发放① 在电商平台、社交媒体等渠道发放优惠券，鼓励消费者购买。
② 设置不同面额的优惠券，满足不同消费者的需求。
2. 线下活动（1）门店促销① 在门店设置酸奶试吃区，邀请消费者免费品尝。
② 举办酸奶DIY活动，让消费者亲自动手制作酸奶，体验制作乐趣。
（2）社区活动① 联合社区开展健康知识讲座，邀请营养专家讲解酸奶的营养价值。
② 在社区开展亲子活动，邀请家长和孩子共同参与酸奶制作，增进亲子关系。
（3）校园活动① 与学校合作，举办酸奶知识竞赛、健康饮食讲座等活动。
② 邀请学生参与酸奶包装设计大赛，提高品牌知名度。
七、活动宣传1. 制作精美的活动海报、宣传册，张贴在门店、社区、学校等场所。
2. 通过社交媒体、电商平台、户外广告等进行广泛宣传。
3. 邀请网红、KOL进行活动推广，提高活动关注度。
八、活动预算1. 线上活动预算：10万元（包括奖品、优惠券制作、宣传费用等）2. 线下活动预算：20万元（包括物料制作、场地租赁、人员费用等）九、活动评估1. 销售额：对比活动前后的销售额，分析活动对销售的影响。
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选修期末作业华农酸奶广告策划方案姓名关一飞学号1010学院专业经济管理学院经济学类班级15经济10班联系方式指导老师郑文华目录一、前言 (3)二、广告目标 (5)三、市场分析 (6)四、消费者分析 (8)五、SWOT分析 (9)六、广告策略 (11)七、主题活动 (13)八、广告预算 (14)九、结束语 (14)一、前言酸奶是中国饮料行业内发展出来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和增长点。
酸奶市场前景一片大好，但市场上竞争异常激烈，广告、促销、产品、概念层出不穷。
因为前几年内发生的一些毒奶粉事件，还有近期内发生的老酸奶事件都给人们心里蒙上了一层阴影，也让消费者对国内的酸奶行业失望，更加青睐于其他饮料，而且还有进一步扩大的趋势。
与此同时，健康绿色的华农酸奶便从小不出名逐渐壮大名声，在珠三角地区隐隐有腾飞之势。
广州华农大食品科技有限公司，是隶属于华南农业大学的校办企业，创办于20世纪50年代初期，进行牛奶加工已具有五十多年的历史。
华农酸奶是其生产的酸奶饮料，并拥有自己的奶牛场提供奶源，酸奶中主要有两种有益菌是:嗜热链球菌和保加利亚乳杆菌。
2006年年初，华农乳品厂迁入位于学校跃进北区的新址，安装有先进的全自动化生产线和空气净化灌装车间，从生产到灌装入罐均可自动完成，设计日产量达到50吨，可以生产几种包装规格的产品，以满足各类消费者的需求。
拥有专业的生产管理和技术人员，坚持以“百年学府、品质保证”作为座右铭，并把这一理念贯彻到生产的每一个环节中去，全部产品都按照相应的国家标准进行生产。
化验室配有专职化验员和专业仪器，能独立完成奶制品的常规检验。
“华农”牌系列奶制品在华南农业大学、华南理工大学、暨南大学、广东工业大学、广东外语外贸大学以及广州大学城等诸多高校享有盛名。
特别是“华农酸奶”在广大的师生中形成了良好的口碑。
但是，虽然华农酸奶有多年的历史，销售区域却局限于广州市。
饮料行业可以说是竞争已经到了白热化的地步，作为一个六十多年的传统产品，面临着是否能被市场消费者所接受的问题。
同时保持关注和长期重复购买是华农酸奶在今后发展中不得不面临的问题。
“华农酸奶”要想在市场上继续存活下去并创造辉煌，需要一个行之有效的广告营销策略来将销售地域扩大到整个珠三角地区，扩大其影响力。
原味酸奶（绿瓶）纯白酸奶（白瓶）学士奶（盒装）二、广告目标（一）广告商品以华农酸奶（白瓶，绿瓶，学士奶）为主。
（二）广告目标1.广告目的（1）促进购买量上升。
（2）占领我校牛奶市场90%的份额。
（3）让“华农酸奶”品牌成为华南地区酸奶行业的知名品牌并占据大部分学生市场。
（4）向周边地区辐射让“华农酸奶”成为知名品牌。
（5）将销售地域扩大到整个珠三角地区，扩大影响力。
2.广告目标地区珠三角地区3.广告目标对象大学生及追求健康绿色的人群（三）广告时间2016年5月～8月三、市场分析（一）营销外部环境分析1.人口近年来，开放二胎，人口激增，对奶制品的需求量越来越大。
2．经济改革开放，我国经济迅猛发展，我们的生活水平也日益提高，生活质量也有了保证，就开始关注自己的健康饮食。
生活水平的提高，父母对子女健康越来越重视，还有老年人的需求也不容忽视。
3、竞争食品安全，特别是牛奶的食品安全，备受国民的关注。
目前国内多家知名牛奶企业深陷“安全门”。
除了在上述所讲的蒙牛、伊利、光明等外，国外牛奶在国内市场不是太多，而华农酸奶几乎所有环节都可自己掌控，嫁给时间只有两小时，口感更加，绝对是一个大的卖点。
主要竞争对手及其优劣势：1．现有竞争者伊利，蒙牛，皇氏乳业，现代牧业。
2．替代竞争者豆制品，珍珠奶茶，芝麻糊，绿豆沙等广式饮品3．潜在竞争者目前很多城市消费者会选择当地一些小型但产品质量过硬每天配送的奶制品企业的产品（如佛山南海的百富露），这些会给华农酸奶带来一定的威胁。
4、技术华农酸奶的奶牛拥有自己的牧场养殖，能够对各个环节进行控制，生产车间安装有先进的全自动化生产线和空气净化灌装机器，从生产到灌装入罐均可自动完成，设计日产量达到50吨，可以生产几种包装规格的产品，以满足各类消费者的需求。
拥有专业的生产管理和技术人员，坚持以“百年学府、品质保证”作为座右铭，并把这一理念贯彻到生产的每一个环节中去，全部产品都按照相应的国家标准进行生产。
化验室配有专职化验员和专业仪器，能独立完成奶制品的常规检验。
华南农业大学乳品厂有着其他企业所无法比拟的优势和特点：1、强大的科研队伍2、先进的生产设备3、完善的检验系统5、消费能力分析酸奶价格不高，消费者对2-4元的酸奶接受能力很强，况且随着消费者（在校大学生）的消费理念向更高端追求（时尚、品位等）的转换，能代表品位和时尚的中高档酸奶将更被这群消费群体接受和认同。
6、社会因素市场竞争日益激烈，不断的加快人们的步伐，时间观念越来越强。
人们会在选择时更加注意食品的卫生以及原料的新鲜度，同时也希望口味推陈出新。
随着人们生活质量的提高，健康绿色商品倍受欢迎。
（二）内部环境分析四、消费者分析（一）大学生是华农酸奶的重要消费群体大学生的活动范围大多都是在校园。
而学校吃饭时间集中，酸奶成了大学生最省时，最有营养的食品。
（二）具有一定经济能力的成功人士这些人通常是具有高学历、高收入、高压力，崇尚高品质、高品牌、高水准的“六高”人士。
他们的购买动机比较单纯，购买次数也较为频繁，这些人一旦对某种品牌形成认可和接受，就会成为产品忠实的顾客。
（三）走亲访友需要携带礼物的消费者这类消费者的购买比较注重产品的外包装是否精致高档、品牌知名度怎么样，而且外市的学生往往在放假回家的时候带上一两箱的华农酸奶回家送礼。
（四）潜在消费者分析华农酸奶的潜在消费者主要有两大类：一是现有的普通液态奶消费者，随着人们消费水平的提高，这类消费者有一部分会随着消费水平的提高转而购买更高质量的产品。
二是竞争对手的现有消费者，主要就是已经具有一定经济能力，但是选则购买竞争对手产品的消费者，比如皇氏乳业，现代牧业的现有消费者等。
五、SWOT分析（一）优势（S trengths）1.华农酸奶已经在广州市周边形成了一个知名度较高的品牌效应，同时也得到广大消费者的认可。
2.利润优势：华农酸奶在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，华农酸奶保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。
3.政府支持优势：华农酸奶选址定在了华南农业大学，享受了一般企业难以享受的各种政策支持优势。
4.人口优势：天河市区以致珠三角地区人口众多，消费潜力大。
5.华农酸奶具有珠三角最大的酸奶生产基地，国内一流的研发中心，先进的智能化信息管理，形成奶牛标准化的饲养。
6.产品品质优秀，本地企业，便利，临近各大高校。
7.可依据原有渠道优势进行时常推广。
（二）劣势（W eaknesses）1、我国乳业竞争将在国内、国际两大范围内激烈展开，各个乳品企业都会面临着异常激烈的市场竞争压力。
2、华农酸奶的市场占有率低，没有伊利、蒙牛等品牌的占有率高。
没有形成重要地位，品牌定位传播不够明确，没有个性，不打动消费者。
3、产品供应链较短，保质期短。
4. 服务体系的薄弱。
华农酸奶的校园品牌的工作作风目前在市场上已渐渐形成——销售人员用无所谓的工作态度与作风，公司对经销商牛气冲天，提高服务水准应是华农酸奶今后必须解决的一大难题。
5. 经验论的局限性。
华农酸奶中绝大多数人沉醉于过去创造业绩的思维与工作模式，用“经验论”堡垒筑起防御外界的城墙，把曾经证明是正确的策略与行动照抄硬搬到今天的华农酸奶环境，不太多考虑时代与市场的变化，这种经验论的移植，对华农酸奶未来的发展将形成极大的威胁。
（三）机会（O pportunities）1. 乳制品是公认的朝阳产业，发展前景十分广阔，发张速度惊人，并与富国强民紧紧联系在一起。
2. 珠三角乳品消费与国内平均水平存在着巨大差距，蕴含无限商机。
3. 消费观念的变化导致市场机会的出现。
随着我国人民生活水平的不断提高，花样繁多的乳制品已逐渐成为人们的日常食品，乳品业已经是社会公认的朝阳产业。
近年来，乳品业的发展更是迅速，已经成为我国食品行业中增长幅度最大的产业。
（四）威胁（T hreats）1、乳业品竞争激烈，如蒙牛特仑苏，伊利金典等著名的酸奶品牌2、国内乳业市场不规范，畸形竞争，发展受制约，中小企业不正当经营行为对市场的破坏。
3、“三鹿”事件的发生对乳业造成了极大的负面影响。
4、一些非乳品行业也转向乳品行业分一瓢羹。
5、成本不断上升。
6. 技术要求越来越高。
7. 市场整体发展速度增长缓慢。
六、广告策略（一）产品特征（二）宣传推广（三）补充措施(1)制作POP悬挂于超市，使消费者在购买时易于立即指名。
(2)制作小型月历卡片，于节日广泛散发赠送各界人士利用，譬如置于校史馆、超市或各办公大楼的柜台(服务台)供人随意索取。
(3)除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用广州日报，羊城晚报的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失，只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
（四）广告原则：（1）服从产品整体营销宣传策略，树立产品形象和品牌知名度。
（2）广告要有消费者（大学生）针对性、吸引性和适合性。
（3）广告宣传多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式，且考虑成本费用。
（4）抓住大学校园特点进行配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如大学校园里重大节假日、大学生特殊节日等。
（五）市场拓展方向（1）新市场的开发。
（2）旧市场占有率的提高(即袭夺其它品牌的市场)（3）使用及购买频度的增加A.促使消费者指名购买B.促使超市店员主动推荐三大渠道：A．餐饮渠道——主打产品进入（酸牛奶）说明：与广大高校的食堂合作，提供售卖华农酸奶的服务。
B．便利店、超市渠道——主打产品与跟进产品并行（单瓶、箱装）说明：与超市，便利店合作，零售酸奶，同时提供箱状包装。
C．特殊渠道——侧重于礼品装。
说明：主攻节庆、喜事市场，以礼品装整箱出售为主。
七、主题活动（一）华农酸奶珠三角高校推广计划1.活动主题：“释放激情，属于自己的MVP”，广州华农大食品科技有限公司赞助广州高校羽毛球联赛。
2.活动目的：借助赞助广州高校羽毛球联赛来提升企业的品牌知名度，打开酸奶市场。
（二）“亲近自然，关爱健康”华农酸奶户外联谊活动1.活动主题：亲近自然，关爱健康。
2.活动目的：将“亲近自然，关爱健康”的活动主题根植与消费者心中，通过让消费者走进华农，走进企业，了解健康乳制品的制造过程，促使其对企业的认可，促进产品销售。
（三）与广东烹饪协会，广东卫视《天天饮食》栏目共同主办“华农大酸奶百分健康行”酸奶制作展示活动，关爱健康。