牛奶广告策划文案
牛奶营销活动主题文案策划
牛奶营销活动主题文案策划
活动时间：该活动将持续一个月时间，从3月1日开始，至3月31日结束。
活动内容：
1. 牛奶产品推广：我们将在超市、便利店等销售渠道设立展台，展示各类牛奶产品，并提
供免费品尝服务。
同时，针对不同年龄、不同需求的消费者，推出低脂、高钙、有机等不
同种类的牛奶，并根据消费者的反馈调整产品配比，以满足市场需求。
2. 健康讲座：我们将邀请营养师进行健康讲座，介绍牛奶的营养成分及对身体的益处，引
导消费者正确认识牛奶，树立良好的饮食习惯。
同时，我们还将邀请健身教练进行体能训
练课程，帮助消费者了解运动与饮食的关系，鼓励他们在日常生活中多喝牛奶来增加活力。
3. 在线互动：我们将在社交媒体平台上开展线上抽奖活动，消费者在活动期间分享与牛奶
有关的健康知识或个人故事，并@好友参与活动，即可获得抽奖资格。
奖品包括各类牛奶
产品、健康器具等，通过互动形式吸引更多人参与，提高品牌知名度。
4. 牛奶文化展示：我们将在城市主要商场、公园等地方举办牛奶文化展示活动，展示不同
国家的牛奶传统饮品、牛奶生产过程等，让消费者了解更多与牛奶相关的文化信息，增加
对牛奶的认知度。
5. 现场促销活动：为了吸引更多人参与活动，我们将在活动现场进行促销活动，如满额赠品、限时特价等，让消费者在购买牛奶产品时享受更多优惠。
以上活动仅为初步计划，具体执行细节还需进一步完善。
我们希望通过这次营销活动，让
更多人了解牛奶的重要性，培养健康饮食习惯，提高生活质量，共同开启健康活力人生。
愿您能成为我们活动的参与者，一同享受牛奶带来的健康快乐！。
牛奶广告片文案大全集
牛奶广告片文案大全集1. 在一个和煦的早晨，阳光透过窗户洒进房间，一杯香浓的牛奶摆在桌上。
轻轻拿起杯子，一口饮入，满满的奶香顿时弥漫开来。
牛奶，是每个人早晨的温暖陪伴。
2. 柔软的牛奶，如同母亲的怀抱，温暖、温润。
每一口，都能够感受到来自牛奶的滋养与关爱。
让牛奶成为你每一天的呵护，让它陪伴你完成美好的早晨。
3. 时间，一分一秒地流逝。
生活节奏加快，忙碌的脚步让我们时刻追逐着时间。
但无论如何，都请记得给自己放慢脚步，坐下来，品味一口牛奶的美味。
让它在忙碌中让你找到内心的宁静。
4. 牛奶，源自大自然的馈赠。
经过精心的处理，才呈现出它的独特味道和营养成分。
无论是孩子们还是成年人，牛奶都是生命力的源泉。
让我们一起珍惜每一次与牛奶的相遇，享受它带来的满足感。
5. 牛奶，是生命的摄取器。
它既有丰富的蛋白质和钙质，又含有多种维生素和矿物质，是健康成长和强壮身体的必备良药。
每一次畅快地品味牛奶，都是在积攒健康的力量。
6. 那独特的浓郁香味，是每个人对于牛奶的独特记忆。
它承载着甜蜜的童年回忆，是我们成长路上的一部分。
无论是早晨的奶香还是午后的咖啡牛奶，都是人生中不可或缺的一笔。
7. 每一次细细品味牛奶的口感，都能够感受到来自大自然的恩赐。
它的醇厚滋味让忧愁瞬间逃离，带来欢愉和快乐。
让我们与牛奶一同享受生活的美好，尽情感受它带来的幸福。
8. 在这个快节奏的都市，忙碌和压力无处不在。
但无论如何，永远不要忘记给自己一杯牛奶。
它是安抚内心的良药，是宠爱自己的一种方式。
让它成为你日常生活中的小确幸。
9. 牛奶，在我们的生活中默默陪伴。
是清晨的阳光，是夜晚的温馨。
让我们一起怀着感恩的心，品味它的醇香味道。
牛奶，传递爱与关怀的魔法之源。
10. 牛奶，带给我们的不仅仅是美味。
更重要的是，它给予我们健康和快乐。
每一天，都请记得给自己的身体来一杯牛奶，它会给你带来能量和动力，让你更加精神焕发。
11. 牛奶，是每个人成长路上的勇气之源。
牛奶营销活动文案策划
牛奶营销活动文案策划一、活动背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康饮食。
牛奶作为一种健康营养的饮品，备受消费者喜爱。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争十分激烈。
为提高牛奶品牌的知名度，加强消费者对产品的认知度，促进销售增长，公司特举办牛奶营销活动。
二、活动目标1. 提高牛奶品牌知名度，树立品牌形象；2. 增进消费者对产品的认知度，提高购买率；3. 增加销售额，提升市场份额。
三、活动策划1. 活动主题：健康牛奶，幸福生活2. 活动时间：本活动为期一个月3. 活动地点：全国范围内的超市、商场、社区等消费场所4. 活动内容：（1）特异功能牛奶推广：针对不同消费群体，制定不同的促销方案，如中老年人专用奶粉、儿童奶粉等；（2）线上线下互动：利用社交媒体平台和线下活动相结合，增加互动性和参与感；（3）举办牛奶品鉴会：邀请专业人士为消费者现场讲解牛奶的营养价值和正确喝牛奶的方式；（4）赠送小礼品：购买指定产品即可获得小礼品，增加消费者购买的动力；（5）举办健康讲座：邀请专业医生为消费者讲解健康饮食知识，提高消费者的健康意识。
四、活动宣传1. 制作海报：设计美观的海报，悬挂在超市、商场、社区等公共场所；2. 发放宣传单：派发宣传单，介绍活动内容和优惠政策；3. 利用社交媒体平台：通过微博、微信、抖音等平台发布活动信息，吸引更多消费者参与；4. 联合合作伙伴：与其他品牌或机构合作举办活动，扩大宣传范围。
五、活动执行1. 活动前期准备：确定活动内容、时间、地点等细节，完善策划方案；2. 活动中期执行：组织活动，开展促销活动、品鉴会、讲座等；3. 活动后期总结：对活动进行总结，评估活动效果，为下一次活动做准备。
六、活动评估1. 活动效果评估：通过销售额、知名度、参与人数等指标进行评估；2. 活动问题分析：分析活动中存在的问题，寻找改进之处；3. 活动建议：根据评估结果提出下一次活动的改进建议，做好后续工作。
芒种牦牛奶广告文案
芒种牦牛奶广告文案
1、心与梦的高原味，你和我的芒种牦牛奶。
2、青藏祁莲芒种牦牛奶，给您最好的营养体验。
3、牛奶中的贵族——青藏祁莲芒种牦牛奶。
4、品质因海拔而高，口感因稀缺而妙。
5、品祁莲芒种牦牛奶，做健康优享家。
6、青藏祁莲芒种牦牛奶，“鲜”为人知的爱。
7、祁莲芒种牦牛奶，每一滴都是纯天然。
8、青藏祁莲芒种牦牛奶，母乳外的不二选择。
9、青藏祁莲芒种牦牛奶，天然香醇原生态。
10、贵在高原好生态，稀在祁莲芒种牦牛奶。
11、得于新鲜，益在健康（芒种牦牛奶）
12、得新鲜营养，益生活健康。
（芒种牦牛奶）
13、得于自然，益予生活。
（芒种牦牛奶）
14、得天独厚，溢(益)满神州。
（芒种牦牛奶）
15、得益芒种牦牛奶，健康爱。
16、得益芒种牦牛奶常相伴健康到永远。
17、得益芒种牦牛奶，领“鲜”品质。
18、得益芒种牦牛奶，黄河风采。
19、营养领“鲜”，健康无限。
20、生活得益芒种牦牛奶，健康好生活。
21、享巴氏营养，品新鲜芒种牦牛奶。
22、喝得芒种牦牛奶，健康易得。
23、新鲜得益芒种牦牛奶，健康每一天。
24、得益芒种牦牛奶，绿色原生态。
25、新鲜是得，健康是益，芒种牦牛奶。
牛奶广告策划文案范文(9篇)
牛奶广告策划文案范文(9篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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纯牛奶文案策划书3篇
纯牛奶文案策划书3篇篇一一、项目背景随着人们健康意识的不断提高，纯牛奶作为一种营养丰富的饮品，市场需求日益增长。
我们旨在通过精心策划的文案，突出纯牛奶的品质、营养和独特魅力，吸引更多消费者选择我们的产品。
二、目标受众1. 注重健康养生的人群。
2. 家庭消费者，特别是有孩子和老人的家庭。
3. 健身爱好者和追求高品质生活的人群。
三、文案核心要点1. 强调优质奶源，如纯净的牧场、精心饲养的奶牛等。
2. 突出纯牛奶的丰富营养成分，如蛋白质、钙等对身体的益处。
3. 展现产品的新鲜度和口感。
4. 传递品牌的专业、可靠形象。
四、文案风格1. 简洁明了，避免过于复杂的表述。
2. 富有情感，能引起消费者的共鸣。
3. 具有说服力，让消费者信服产品的优势。
五、具体文案内容1. “源自纯净牧场的优质纯牛奶，每一滴都饱含着大自然的馈赠，为你的健康加油助力。
”2. “丰富的蛋白质与钙，就藏在这瓶纯牛奶中，给家人最贴心的营养呵护。
”3. “新鲜纯牛奶，口感醇厚，让你品味到最纯正的牛奶滋味，享受高品质生活。
”4. “我们用心，只为给你呈上最纯正、最营养的牛奶，选择我们，就是选择健康。
”六、传播渠道1. 产品包装。
2. 线上电商平台。
3. 社交媒体。
4. 线下超市宣传海报。
七、效果评估定期收集消费者反馈，分析文案对产品销售的影响，根据评估结果及时调整和优化文案内容。
篇二《纯牛奶文案策划书》一、项目背景随着人们健康意识的提高，纯牛奶作为一种营养丰富的饮品，越来越受到消费者的青睐。
然而，市场上的纯牛奶品牌众多，竞争激烈。
为了突出我们的纯牛奶产品的特点和优势，提升品牌知名度和消费者的认可度，特制定此文案策划书。
二、目标受众1. 注重健康生活方式的人群，包括健身爱好者、上班族等。
2. 家庭消费者，特别是有孩子和老人的家庭。
3. 对品质有较高要求的消费者。
三、文案主题“纯净营养，品质之选”四、文案内容1. 强调纯牛奶的纯净来源，如来自天然牧场的优质奶源。
7月牛奶营销活动文案策划
7月牛奶营销活动文案策划为了推广牛奶这一健康饮品，我们决定在七月开展一场牛奶营销活动。
活动旨在向消费者传递牛奶的营养价值和消暑解渴的功能，让更多人了解并喜欢上牛奶这种健康饮品。
一、活动主题本次活动的主题定为“夏日牛奶，清凉一夏”。
通过这个主题，我们希望向消费者传达牛奶在夏季的重要性，让他们意识到牛奶不仅仅只是一种饮品，更是一种健康生活方式的象征。
二、活动内容1. 牛奶品牌推广我们将选择知名的牛奶品牌作为合作伙伴，共同开展活动。
通过在各大超市、便利店、连锁商场等地开展促销活动，推广该品牌的牛奶产品。
2. 牛奶文化推广我们将组织牛奶文化展览，展示牛奶的生产过程、营养价值以及历史文化。
通过展览，让参观者更加了解牛奶，并增进对牛奶的认识。
3. 牛奶健康讲座我们将邀请营养学专家举办牛奶健康讲座，介绍牛奶的营养成分、功效以及适合人群。
通过讲座，让消费者了解更多关于牛奶的知识。
4. 牛奶体验活动我们将在各大公园、商场等地举办牛奶体验活动，让消费者品尝不同种类的牛奶产品，并了解其口感和特点。
通过体验活动，让消费者亲身感受牛奶的美味。
5. 牛奶消暑大赛我们将举办牛奶消暑大赛，邀请消费者参与。
比赛内容包括在规定时间内喝完一瓶牛奶、用牛奶制作各种清凉饮品等。
比赛结束后，将颁发奖品给获奖者。
6. 牛奶促销活动我们将结合各大品牌打折促销活动，在活动期间推出优惠活动，吸引更多消费者购买。
同时，还将赠送精美礼品给购买牛奶产品的消费者。
三、活动流程1. 活动策划阶段确定活动主题、内容和合作品牌，制定活动方案和预算。
2. 活动准备阶段联系合作品牌，确定合作细节。
寻找场地举办活动，准备宣传材料和奖品。
3. 活动执行阶段按计划开展各项活动，确保活动的顺利进行。
4. 活动总结阶段总结活动效果，收集消费者反馈意见，为下一次活动做准备。
四、活动宣传1. 通过各大媒体宣传活动，包括电视、广播、报纸、网络等。
2. 利用社交媒体平台宣传活动，吸引更多关注者。
牛奶广告策划书范文.doc3篇
牛奶广告策划书范文.doc3篇篇一《牛奶广告策划书范文.doc》一、市场分析1. 行业现状：牛奶市场竞争激烈，消费者对牛奶的品质、营养和口感有较高要求。
2. 目标受众：主要包括儿童、青少年、家庭主妇、老年人等，他们注重健康和营养。
3. 竞争对手分析：分析主要竞争对手的品牌优势、市场份额和营销策略。
二、产品特点1. 优质奶源：强调我们的牛奶来自纯净、天然的牧场。
2. 丰富营养：突出富含蛋白质、钙等多种营养成分。
3. 美味口感：描述牛奶的醇厚口感，让消费者易于接受。
三、广告目标1. 提高品牌知名度，让更多消费者了解我们的牛奶品牌。
2. 增加产品销量，在竞争中取得更大的市场份额。
四、广告策略1. 线上广告：社交媒体推广，发布吸引人的图片、视频和文案。
与知名博主合作进行产品推荐。
2. 线下广告：在超市、便利店等销售点进行海报、传单宣传。
举办促销活动，吸引消费者购买。
五、广告创意1. 制作温馨的家庭场景广告，展现一家人享用牛奶的快乐时光。
2. 推出有趣的动画广告，吸引儿童和青少年的关注。
六、广告预算1. 线上广告费用：[具体金额]。
2. 线下广告费用：[具体金额]。
3. 广告制作费用：[具体金额]。
七、效果评估1. 定期统计产品销量，分析广告对销售的影响。
2. 通过消费者调研，了解品牌知名度和消费者满意度的提升情况。
篇二牛奶广告策划书范文.doc一、市场分析1. 行业现状目前，牛奶市场竞争激烈，消费者对于牛奶的品质、营养、口感等方面有着越来越高的要求。
2. 目标受众主要包括儿童、青少年、上班族、老年人等不同年龄段的消费者。
3. 竞争情况市场上存在众多牛奶品牌，各品牌在产品特点、价格、营销策略等方面存在差异。
二、产品特点1. 优质奶源我们的牛奶来自天然牧场，确保奶源的纯净和优质。
2. 丰富营养富含蛋白质、钙等多种营养成分，满足消费者的健康需求。
3. 多样口味除了原味，还提供多种口味选择，以满足不同消费者的口味偏好。
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牛奶广告策划文案篇一：酸奶广告策划书酸奶广告策划书1. 天友酸奶广告策划书2. 华农酸奶营销策划书3. 君乐宝酸奶营销策划书1、天友酸奶广告策划书一、产品分析公司简介：重庆市天友乳业股份有限公司是经重庆市人民政府批准，由原重庆市天友乳业有限公司重组设立的股份制企业。
公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，建立了13个优质奶源基地，拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500吨/日牛奶加工能力，生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多个乳制品品种，形成了以重庆为主，辐射周边5省的销售市场，企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高速增长。
品牌：天友活力酸奶。
产品组合：根据市场调查显示70%以上的学生喜欢喝酸奶，比例远远高于其它类型奶，且在各种口味中又以草莓、菠萝、荔枝和猕猴桃等多种水果混搭口味的喜好率最高。
据此，天友活力酸奶同时推出多种混搭或者单口味的水果风味酸奶，以满足目标市场不同口味顾客的需求,扩大市场份额。
包装：包装类型分析：天友乳业目前酸奶系列采用了盒装、瓶装和杯装和袋装的三种形式。
产品特色：以优质纯鲜奶、乳酸菌为原料，该产品除了牛奶所含有的蛋白质、脂肪、维生素等成份外，还富含活性乳酸菌、双歧杆菌，对人体具有增进食欲，易于消化吸收和肠胃保健功效。
特别是针对用脑量大的大学生,可以更好的调节身体机能,增强免疫能力，使人时刻充满活力。
产品定位：适合于学生饮用的保健型酸奶。
二、营销策略1，市场分析。
目前奶制品市场主要是以蒙牛和伊利为代表，因此天友若想要占领一定的市场份额，就必须先分析其优劣势。
优势：①在重庆大区牛奶市场还没有形成垄断性的品牌。
②牛奶消费在重庆大区市场还不成熟，具备相当大的市场发展空间(特别是低端市2场)。
③口味众多，价格适合，吸引了众多年轻消费者的眼球。
④重庆本地就有奶牛基地，可以保证奶源的新鲜，及时提供奶源，满足消费者的需求。
劣势：①蒙牛和伊利两个奶制品巨头的广告已深入人心，赢得多数消费者的信赖。
②天友虽然在本地有奶源基地，但是相对于蒙牛伊利二者在新疆内蒙古的草场品质没有那么的纯天然性，毕竟重庆属于山川地带，没有广阔的草场。
对此，可以通过扬长避短的方式对天友酸奶进行宣传，从而制作出营销策略。
2，确定消费群。
在确定消费群方面，可以在大学以及设有住校的中学设定购点。
对于需要订购送到寝室的跟学校勤工俭学项目联系或进行招聘。
让被招聘来的同学负责送奶到各寝室，以及送发传单进行宣传。
通过这样一些列的宣传，使消费者了解该产品的口味、特性、功能，尽量使他们构成重复购买，形成天友的忠实消费者。
3，选择广告媒体。
①电视：在重庆本土各电视台黄金时段或者电视剧广告时段播放其宣传片，在卫视电视台选择黄金时段进行播放。
②广播：针对出租车上没有电视台只能听广播和有一些大学没有电视等器材，听音乐电台广播较多的群体，把其宣传语播放在早上中午和晚上，频率为3次/天，主题就是强调天友活力酸奶是充满活力的奶。
③纸质报刊：针对同学平时较喜欢阅读报纸、杂志和刊物等纸质传统媒介上，可在上面打广告。
④DM媒体：销售人员利用平时经常到各学校的宿舍逐个发宣传单，以促发同学对天友活力酸奶的了解，加深印象。
⑤路牌广告：由于目标群体的活动范围比较固定，大部分时间都在校园里，所以可在校园内和校园附近有选择性的竖立一定数量的路牌广告。
⑥新媒体介质：网站视频广告，车载媒体（如公交车），楼宇媒体。
通过这些新媒体的传播，加大宣传力度，让人们在行走上班间留下深刻印象。
三、创意文案1，广告内容。
①一个导演正在拍摄天友的酸奶广告（道具只有一杯酸奶），演员做完健美体操后本应拿起酸奶装做喝酸奶享受的表情，结果喝了一口，停不下来，把一杯都喝完了。
导演表示重来一遍。
②导演无奈叫助理拿一杯新的，助理为了防止演员再次喝完拿了一瓶空的给演员。
演员充满期待欲喝，却发现是空的，大叫:“怎么是空的！？”③导演无奈自己亲自去拿了一杯新的酸奶，刚要继续开拍，突然电话响起于是走开去接电话，叫来助理帮忙看好酸奶，嘱咐不要让演员喝了。
导演转身走开，时间流逝，助理盯着酸奶，左右观望，情不自禁把酸奶喝掉了。
④导演回来不知道情况，叫助理将酸奶递给演员准备开拍。
只听演员又一高呼：“怎么又是空的？”将空杯摔于地上。
⑤打酸奶落地的特写，然后出现酸奶内部果肉+牛奶的流动效果。
最后渐出广告语：天友酸奶，青春活力，诱惑的味道！2，广告目标这次广告的目标是为了推出天友的新产品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消费者的试用，以建立基本需求。
3，设计广告策略广告创意：强调天友活力酸奶的新鲜，有活力。
创意策略：采用共鸣策略，在创意中要努力强调天友活力酸奶的新鲜、活力，产生学生普遍认为鲜奶较有营养、学生正直青春年华应较具有活力的共鸣。
四，广告效果的预期评估：利用事前事后评估的方法，对在进行天友活力酸奶的广告之前的销售情况进行记载，再把广告后的销售情况进行记载，以进行比较，得出广告的效果，对广告进行评估。
广告预算：媒体宣传费用： 30万广告制作费用：5万由于广告自身带着娱乐的性质，且内容较为搞笑，年轻的消费群体容易消化接受，并在心中留下深刻印象，因此播出后的销售额将会继续升温，为企业带来利润。
2、华农酸奶营销策划书第一章市场分析1．宏观市场分析目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。
低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品牌集中度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49％。
虽然消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，但目前的主要消费人群依然是儿童、少年、女士以及病患者居多，随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大。
对酸奶营养价值的认识普及依然是乳品企业和行业机构需持续跟进的工作。
目前消费者购买酸奶的频率仍然低于其他饮料和液态奶，而且季节性差异明显，购买决策者大多为女性，在她们的备选品牌中往往有两三个品牌，选择品牌首先考虑的因素是品牌可信度、酸奶口味好、价格合适。
超市是盒装酸奶的主要购买场所，瓶装或袋装牛奶的购买场所主要是订奶站和街头摊点。
大部分人饮用习惯是一天饮用一次，每次饮用量在250ml以下。
2.市场细分通过市场细分可以更精致的分析市场推销机会，是自己处于有利地位，发挥更好的推销效果，增加利润。
市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。
③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。
④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。
⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
所以我们酸奶的目标人群是：儿童，大学生及年轻女性。
3.市场细分的划分儿童：家长对孩子的成长发育一直十分在意，平时也十分注意孩子的营养问题,在此方面的投资是很可观的。
这个市场的客户会特别关注酸奶的营养健康，针对这部分的广告要突出酸奶的健康性与安全性。
大学生及年轻女性：根据市场调查显示学生是酸奶的主要消费者，学生的压力大是当今社会的一大现象，食用酸奶可以缓解人体疲劳。
而女性朋友一般都较注重容貌，在皮肤保养上从来不吝于投资。
酸奶所具有的美容养生功能刚好迎合了这一点。
这一部分的客户会是消费主打，因而宣传也要特别注重。
第二章SWOT分析一、竞争优势（strengths）1、在广州这边有自己的原料产地，运输价格较低，而且可以保证奶源的新鲜，同时也减少了包装成本，在价格方面具有一定的优势，更加适合金融危机下学生及居民的消费能力。
2、在行业普遍受到“毒牛奶”事件的影响的情况下，没有被检测出含有“三聚氰胺”，给大众留下了健康、安全的好印象。
3、经过一段时间的发展，华农酸奶已经在广东省境界拥有一批忠诚的客户群，在广州高校内具有市场份额的重要地位的优势。
4、强大的科研队伍，充分利用高校的科技优势，依托华农大食品学院强大的师资力量，有独特的背景优势。
二、竞争劣势（weakness）1、本身的资金不足，不能像蒙牛、伊利、风行等公司进行大规模的广告宣传。
2、目前信誉不高，只是在广州市内有一定的名气，在其它地方的知名度并不高，难以在较大范围内与其它大品牌进行竞争。
3、奶源地在广东地区，其奶的纯净度与自然度比不上西北地区奶品企业，这不完全适应追求时尚与攀比的学生群体。
4、在高校市场的占有率仍较低，在愈趋激烈的行业竞争中不占据任何的优势，难以与其它企业在某些竞争中抗衡。
5、市场小，主要销售对象是学生，特别是华南农业大学本校学生，因此受季节影响大，特别是寒暑假。
三、机会（opportunity）1、“三聚氰胺事件”使中国乳品行业受到重创，一些较大的奶业如蒙牛与伊利没有来得及翻身，是一个抢占市场先机的好机会。
2、华农乳产品自身没有检测出“三聚氰胺”这种有害人体健康的化学物质，给消费者留下“信得过”的印象，让人们放心地饮用。
这对追求健康与安全的消费者来说是一种很好的选择。
3、华农酸奶由于在广州地区有自身的原料产地，这大大减少了运输成本，有利于企业在价格竞争乃至生存竞争上获得很大的优势，对消费者追求便宜的消费心理具有很大的吸引力。
篇二：辉山牛奶广告策划文案论文辉山鲜博士广告策划案专业：市场营销年级：XX级姓名：赵辰梦学号：130603115目录前言： .............................................. (1)正文 ................................................ ................................................... (1)1 辉山乳业企业概况 ................................................ (1)1.1 辉山乳业企业概况 ................................................ .. (1)1.2 辉山乳业当前营销状况分析 (3)1.3 本次广告任务 ................................................ (4)2 营销环境分析 ................................................ .. (4)2.1 牛奶市场行情分析 ................................................ .. (4)2.2 辉山乳业产品分析 ................................................ .. (5)2.3 消费者分析 ................................................ .. (6)3 辉山乳业广告策略 ................................................ . (10)3.1 辉山乳业广告目标 ................................................ (10)3.2 辉山乳业广告对象 ................................................ . (10)3.4辉山乳业广告目标及主题 .................................................113.5 辉山乳业广告的主要媒体策略 (11)4 辉山乳业鲜博士广告的具体方案 (11)4.1 广告方案 ................................................ . (11)前言：牛奶是现代中国人早餐饮食文化中的重要组成部分。