外贸团队打造建议
外贸团队组建方案
外贸团队组建方案1.外贸团队人员的构建做外贸需要的是一个团队，才能够提升工作效率，节省运营成本。
团队的构建需要的是配合，所以在人员配置上，最好是每个人都有自己专长的一面，把工作细化出来，减轻员工工作上所背负的压力，让每个人在自己的岗位上都能得到最大的发挥。
根据公司情况，应配备3名外贸业务员和2名外贸跟单员，业务员负责外贸业务，维护电子商务网站，与外商进行洽谈等业务上的工作；跟单员负责业务员拿下订单之后的后续工作，主要是生产进度的跟进，产品要求的跟进，以及单证的制作等。
人员的分工可以减少各岗位上出现的操作性失误，降低风险发生的可能性，也让各个岗位上的员工可以更加集中精力地进行自己已经细化过的工作。
2.外贸团队人员的甄选确定了所需要的团队人员之后，需要进行人员的甄选。
甄选外贸团队员工的原则如下：（1）经验。
由于外贸是一个十分依赖经验的工作，刚刚步出校门的应届大学生往往无法胜任，学校里面学到的大多数是理论上的东西，基本上是不可能马上运用到外贸的实务上面来的。
所以应当聘请至少有1年以上外贸经验，熟悉外贸基本流程的人才来参与团队。
（2）岗位要求。
团队是一个需要队员各有所长的地方，所以队员之间必须有一个互补性。
做业务的员工英语水平必须在CET-6以上，掌握OFFICE软件能够独立和客户基本做到无障碍沟通，富有积极性，能够主动接触和开拓客户，具有团队意识；跟单员的英语水平至少要在CET-4以上，掌握OFFICE和PHOTOSHOP等电脑软件，心思细腻，能够配合好业务员的各项工作，主动跟业务员沟通生产上出现的问题，确保订单顺利完成。
（3）品行优良。
一个人的品行优秀与否，是靠身边的人眼睛看出来的。
无德有才的人只能成为团队里的定时炸弹。
热爱自己的工作，遵守职业道德，个人品行端正，是从业的基本要求。
（4）强烈的进取心。
强烈的进取心往往可以弥补硬件上的不足。
3.外贸部门的工作流程外贸部工作性质有别于别的部门，是公司一个对外的窗口。
外贸部门组建
1，激励体系的建立
工作满意：相对宽 松的工作环境和更 多培训学习成长的 机会
现金: 现在/将来
个人发展：对外贸 人员而言更多在于 职位的提升和个人 价值的肯定
2，如何帮助外贸人员成长
1，老板平时和外贸的交流，帮助提升业务 技能 2 2，利用阿里巴巴的培训，外贸人员之间的 交流 3，让阿里巴巴的服务人员来帮助你的外贸 提升（客户专员，售后服务专员，V务团队管理经验丰富的企业： 1，可以招聘1年半外贸客户开发经验的业 务员 2，同时招聘2个人以上，形成良性竞争 注：提供软件支持帮助管理多人的外贸团 队，提供售后培训，为企业创建交流、分 享、成长的平台
2，如何构建外贸金字塔的体系
业务经理
业务主管 外贸人员和外贸助手
二，如何管理和激发外贸团队
提纲
一，如何组建外贸团队 二，如何管理和激发外贸团队
一，如何组建外贸团队
1，招聘什么样的人才 2，如何构建外贸金字塔的体系
1，招聘什么样的人
对于业务团队管理经验不丰富的企业： 1，英语4级以上，特别是口语基本流畅 2，具备一年半以内的、初步开发外贸客户 或跟单的经验 3，勤奋主动，善于学习 4，同时招聘2个人以上，形成良性竞争 注：可以把内销团队管理经验复制给外销 团队（提供软件支持、帮助建立管理制度 和流程）
3，建立汇报机制
1，定期举行业务会议，进行进展汇报和分 享 2 2，建立周报和日报的汇报体系（戈登报表）
建设外贸团队的组织和管理架构
建设外贸团队的组织和管理架构随着全球化的进程不断加速，外贸行业也越来越受到重视。
随之而来的是，建设高效的外贸团队也成为了企业发展的重要组成部分。
如何构建一个具有竞争力的外贸团队，是每一家企业所需要认真思考的问题。
为此，本文将对如何建设一个具有卓越成果的外贸团队的组织和管理架构进行探讨。
一、确定外贸团队的组织架构外贸团队是一个由多个人员组成的复杂团体，因此确定一个合适的组织架构显得尤为重要。
一个好的组织架构应该具备如下要点：1. 分工明确：在外贸团队中，不同职位的人员需要有明确的职责和任务分工，避免出现重复或遗漏的情况。
2. 整体合作：外贸团队不仅需要内部成员之间的配合和合作，还需要与外部的客户、供应商等进行良好的合作与沟通。
3. 层级分明：外贸团队的组织架构应该明确分级，便于管理和决策，规划未来发展。
4. 灵活变通：外贸团队需要随时做出灵活的调整，以应对市场变化和客户需求的变化。
二、招聘优秀的人才一支卓越的外贸团队需要优秀的人才来支撑。
在招收人才时，需要注意以下几点：1. 不拘一格：外贸行业需要各种专业背景的人才，不局限于某一专业，开放心态迎接多种才能。
2. 掌握市场信息：候选人需要熟悉客户需求和竞争对手的情况，能够灵活处理市场变动和客户诉求。
3. 善于沟通：外贸人员需要与客户、供应商等进行良好的沟通和协调，需要具备一定的语言和谈判技巧。
4. 具备团队合作精神：团队合作是外贸团队不可或缺的特点，候选人需要具备团队合作精神，能够有效地配合和协作。
三、培训与发展外贸行业充满变数，要想保持竞争优势，需要不断地进行培训和发展。
为了确保团队的技能和知识跟得上时代的潮流，需要从以下几个角度入手：1. 专业培训：从各类专业课程和培训中提高人员专业知识水平，保证专业素质硬实力的提升。
2. 沟通技巧培训：强化外贸人员的语言和谈判技巧，提高他们的沟通能力和客户满意度，使他们在市场竞争中更具优势。
3. 团队建设：不断提升团队合作能力，加强企业文化建设，从而增强团队凝聚力和协作性，使整个外贸团队更具竞争力。
跨境电商如何培养和管理优秀的跨境电商团队
跨境电商如何培养和管理优秀的跨境电商团队在当今全球化的商业环境中，跨境电商已经成为了一种极具潜力和竞争力的商业模式。
然而，要在这个领域取得成功，除了具备优质的产品、高效的物流和出色的营销策略外，拥有一支优秀的跨境电商团队更是至关重要。
那么，如何才能培养和管理这样一支团队呢？一、明确团队目标和愿景首先，为团队设定清晰、明确且具有挑战性的目标是关键的第一步。
这些目标应当与公司的整体战略相一致，并能够分解为具体、可衡量的阶段性任务。
例如，在一定时间内实现销售额的增长、提高市场份额、提升客户满意度等。
同时，要为团队描绘出一个共同的愿景，让每个成员都能理解他们的工作对于实现这个愿景的重要性。
一个富有吸引力的愿景能够激发团队成员的积极性和创造力，让他们为了共同的理想而努力奋斗。
二、招聘合适的人才招聘是组建优秀团队的基础。
在跨境电商领域，需要招聘具备不同技能和经验的人才，包括市场营销专家、运营管理人员、客服人员、物流专员以及技术开发人员等。
对于市场营销人员，要寻找具有丰富的线上推广经验，熟悉各种社交媒体和广告平台的操作，能够制定有效的市场推广策略的人才。
运营管理人员则需要具备良好的数据分析能力，能够根据市场动态和销售数据做出准确的决策，优化店铺运营流程。
客服人员应具备良好的沟通能力和服务意识，能够用多种语言与客户进行有效的交流，及时解决客户的问题和投诉。
物流专员要熟悉国际物流规则和流程，能够确保货物及时、准确地送达客户手中。
技术开发人员需要掌握相关的编程技术，能够维护和优化电商平台，提升用户体验。
此外，在招聘过程中，除了考察候选人的专业技能，还要关注他们的团队合作精神、学习能力和适应变化的能力。
三、提供全面的培训和发展机会跨境电商行业变化迅速，新的技术、政策和市场趋势不断涌现。
因此，为团队成员提供持续的培训和发展机会是非常必要的。
可以定期组织内部培训课程，邀请行业专家进行讲座，分享最新的行业动态和最佳实践经验。
外贸部改进建议
外贸部改进建议2013年，外贸部业绩接近2千万人民币，仅为2012年业绩的65%左右，下降幅度相当大。
2014年的销售目标是4千万人民币，虽然我们成立了外贸部，招聘了更多的外贸业务员，但按照目前的销售情况，目标是很难达到的。
为完成今年的销售任务，进一步推广公司品牌，提高产品的曝光度，促进产品销量，以下是本人对外贸部的一些改进建议，望领导指正：一、加快外贸团队改革，成立外贸小组在公司领导的支持下，今年外贸团队扩招了2人，外贸业务员达到14名，在阿里巴巴及google平台上，平均每人每月仅能拿到2天左右的询盘，受限于平台，招聘更多的人已经缺乏意义，因为业务员大部分报价都是来自于以上两个平台，招聘更多的人只会把客户越分越少，业务员也只会越做越没激情。
目前外贸部领导既做业务又做管理，首先，在一些优质的客户资源上难免分配不公，影响其他业务员开拓业务的激情。
其次，外贸部领导本来就是一个很有业务开拓能力的人，在既做业务又做管理的情况下，难免会影响到他自己的工作及业绩，给公司的业绩带来一定的影响。
借鉴营销部及国内其他企业的做法，建议将外贸部划分为3个外贸小组，每组5人左右，第一能有效激励业务员，促进内部良性竞争，营造你追我赶、力争上游的工作氛围；第二在每组5人的情况下，组长才有相对充裕的时间对组员进行培训与指导，组内成员进行充分的交流、沟通和学习，提高团队的战斗力和凝聚力。
二、挖掘现有客户，创造销售需求业务员对客户的背景缺乏足够的了解，缺乏与客户互动、主动推销产品的意识。
三、完善并充分利用阿里巴巴平台，拟增加一个外贸B2B平台（环球资源）公司的主要外贸B2B平台是阿里巴巴，平台建设方面还可以再做改进，对产品图片的处理，可以邀请策划部进行相关的美化培训。
后台的操作基本上是重复性的工作，关键词的匹配须掌握相关技巧，必须有专人跟进落实。
阿里巴巴中的中国卖家非常多，比国内阿里巴巴的卖家更多，加之阿里平台允许买家群发询盘（买家的询盘可同时发给好多家供应商），导致价格竞争激烈，因此阿里巴巴成交的单子利润都偏低。
外贸业务团队建设建议
外贸业务团队建设建议外贸业务团队建设是企业成功开展国际贸易的关键因素之一。
一个高效、专业的外贸团队可以提高企业的竞争力，拓展市场份额。
以下是关于外贸业务团队建设的建议：1.明确团队目标和职责分工：建立一个明确的团队目标，使每个团队成员都清楚自己的职责和责任。
团队成员之间的职责分工要合理，避免重复劳动或责任模糊。
2.培养专业知识和技能：外贸业务需要掌握一定的专业知识和技能，如外贸流程、国际贸易法规等。
团队成员应定期参加培训，提升自己的专业素质。
3.加强沟通和协作：外贸业务通常涉及到各个环节和部门的合作。
团队成员之间应建立良好的沟通机制，及时分享信息和解决问题。
4.建立信任和团队文化：建立一个互相信任、相互支持的团队文化。
团队成员之间要有良好的合作关系，共同追求团队目标。
5.激励和奖励机制：建立合理的激励和奖励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
可以通过提供奖金、晋升机会等方式来激励团队成员。
6.建立外部合作网络：积极与其他相关企业或机构建立合作关系，共享资源和信息。
通过与其他企业合作，可以拓展市场、分享经验，提升团队的竞争力。
7.引入外部专家或顾问：可以考虑引入外部专家或顾问，提供专业的指导和支持。
外部专家可以帮助团队成员解决问题，提供新的思路和方法。
8.持续学习和创新：外贸业务环境不断变化，团队成员应保持持续学习和创新的态度。
通过学习新知识和技能，团队成员可以适应新的市场需求和挑战。
9.建立绩效评估体系：建立一个科学的绩效评估体系，对团队成员的工作进行评估和激励。
绩效评估可以帮助团队成员了解自己的工作表现，促进个人和团队的成长。
10.关注团队成员的发展：团队成员是团队的基础，应关注他们的职业发展和个人成长。
可以通过提供培训机会、晋升机会等方式，激励团队成员不断学习和进步。
外贸业务团队建设是一个长期而复杂的过程，需要各个方面的努力和支持。
通过以上的建议，企业可以建立一个高效、专业的外贸团队，提升自身在国际贸易市场的竞争力。
怎样建立外贸团队
怎样建立外贸团队1.为什么小企业要建立外贸团队？小企业财力有限，他养十几号人的外贸团队，看起来是不现实的。
在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪低于2000—3000元；如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪至少得4000—5000元。
这样算下来，确实很难养一个团队。
小企业一般都有零散的几个全职外贸业务员，但称不上团队。
正因为财力有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营成本。
只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大；否则到最后面临退出竞争的舞台。
我们进行一个简单的成本核算：假设你的企业有5名外贸业务员，外贸业务员根据能力分为A级和B级，A级月薪5000元，B级月薪3000元。
方案一：单兵作战企业在发展初期，都习惯于单兵作战。
就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要A 级外贸业务员才能胜任，多劳多得。
财务算帐清楚，容易，管理操作简单。
如果采用B级外贸业务员，可能因为操作方法不当或错误给企业带来巨大损失，潜在的风险成本比用A 级人力成本还高。
人力成本：5000元/人/月×5人=25000元/月方案二：团队作战团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。
显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是A级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。
只需要2名A级外贸业务员，3名B级外贸业务员就足够。
人力成本：5000元/人/月×2人+3000元/人/月×3人=19000元/月那方案比较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。
2.小企业如何打造自己的外贸团队？以价值工作链为基础的外贸团队组建方案与评价方案。
目的就是使外贸工作高质、高效、经济地开展。
一、组建外贸团队的基本原则团队建设是一个系统和长期的工作，需要科学规划、因地制宜、循序渐进。
外贸行业的改进方案和意见
外贸行业的改进方案和意见一、市场拓展方面的改进方案和意见1.提升产品竞争力外贸企业应加大研发投入，提高产品品质与技术水平，以保持竞争优势。
同时，要根据国内外市场需求变化，及时调整产品结构和开发新产品，以满足不同市场的需求。
2.多元化市场开拓除了传统的出口市场，外贸企业还应积极开拓新兴市场和地区。
通过参加国际展览会、商务洽谈会等，了解当地政策和经济环境，寻找合作伙伴，并主动推动与当地企业合作组建生产基地或分销机构。
3.加强跨境电商发展随着互联网时代的发展，跨境电商成为外贸行业新的增长点。
外贸企业可以利用电子商务平台进行在线推广和销售，拓宽销售渠道。
同时，在跨境电商方面加强合规管理和监管力度，确保交易安全稳定。
二、供应链管理方面的改进方案和意见1.优化供应链结构通过与下游客户建立长期战略合作关系，提前预测市场需求，优化产品生产和库存计划，以降低运营成本，提高生产效率。
同时，加强与供应商的合作和沟通，共同推动整个供应链的协同发展。
2.加强物流运输管理外贸企业应选择可靠、有经验的物流供应商，并建立良好的合作关系。
通过引进信息技术系统进行物流监控和追踪，提升运输效率和货物安全可靠性。
倡导绿色物流理念和节能环保意识，在减少能源消耗的同时降低碳排放。
3.进行风险管理外贸企业面临着各种风险，如汇率波动、原材料价格上涨、政策变化等。
因此，建议外贸企业制定完善的风险管理策略，及时做好市场调查与预测，灵活应对不确定性因素。
三、人才培养方面的改进方案和意见1.打造多元化团队外贸行业需要具备国际视野和跨文化沟通能力的人才。
为此，外贸企业应加大人才引进力度，面向全球招聘优秀人才，建立多元化的团队，以满足不同市场需求。
2.提供培训和发展机会外贸企业应制定完善的人才培养计划，为员工提供定期的培训和进修机会，提升员工的专业知识和技能。
此外，鼓励员工参与国际交流与合作项目，增加其跨文化沟通和国际业务经验。
3.激励机制建设激励是吸引和留住优秀人才的重要因素。
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外贸团队打造方案阿里巴巴刘宝锋2014年12月目录一、外贸规划及架构 (4)外贸团队建设三年周期 (4)人员分工 (4)多线团队：赛马才能相马 (5)二、人员招聘 (6)招聘要点： (6)招聘途径： (6)1、网站招聘： (6)2、内部推荐：企业内部员工推荐。
(6)3、业务经理招聘：业务经理自己物色需要的人并负责培养 (6)4、校企合作： (6)人才分类： (7)人员要求: (7)人才模型： (7)三、人员培训： (7)1、理念传达： (7)2、常态培训内容： (8)3、培训安排： (8)四、团队管理： (9)1、目标设置及安排 (9)2、会议安排 (9)3、业务跟进： (9)3、能力提升： (9)五、薪资设置: (11)重点关注: (11)薪资设置 (12)1、薪资组成： (12)2、基本工资： (12)3、提成梯度： (12)六、每日工作汇报模板 (13)1、平台操作 (13)2、询盘及客户跟进： (13)3、业务技能成长 (14)4、明日工作计划 (14)一、外贸规划及架构外贸团队建设三年周期第一年：播种期第二年：耕耘期 第三年：收获期人员分工一、岗位设置：外贸主管下设平台操作员，外贸业务员。
1. 外贸主管：工作内容：不负责客户，负责其他三个岗位的绩效考核管理和人员成长及招聘，询盘来了由外贸主管分配给外贸业务员，最好的是依次分配，第一条给A ，第二条给B ，第三条给C ，第四条给A …薪资结构：底薪+下属每个业务员订单提成。
岗位要求：有2-3年以上外贸行业工作经验，有感染力，能够激发团队成员的工作热情，有分析能力，随时将团队的情况汇报给老板。
总经理外贸经理 外贸经理 平台操作员业务员 业务员 平台操作员 业务员 业务员2.平台操作员：工作内容：负责阿里巴巴平台管理与维护，目标获取更多有效询盘。
薪资结构：底薪2500+有效询盘提成。
询盘当月不到100条---每条有效询盘（买家有回复）奖4元；询盘当月过1 00条---每条有效询盘（买家有回复）奖6元，询盘当月过200条---每条有效询盘（买家有回复）奖8元。
岗位要求：理科毕业，能够踏实工作，对抽象的电商平台理解力强，懂图片设计，英语一般即可（不要英语好的，否则不会安心做操作）。
3.外贸业务员：岗位职责：负责回复询盘、谈客户和跟进客户返单,以及跟进生产发货等签订合同后续的事情。
薪资结构：底薪+提成岗位要求：性格外向，有主动性及学习力，能够迅速掌握产品知识及谈客户的基本技巧。
多线团队：赛马才能相马多线团队架构：外贸负责人或者老板下设至少两个外贸主管，每个外贸主管下设2-3个业务员加1个网络操作员。
单线团队的架构：外贸负责人或者老板下设外贸主管，外贸主管下设几个业务员单线团队的弊端：1)风险大：公司的外贸业务对这1个外贸经理或者主管的依懒性过大，万一有变动。
如果有2个或者2个以上的外贸经理或者主管，可以降低风险2)持续性弱：时间长了，外贸主管包括业务员易偏行政化，主动性差，竞争意识差，激励不动。
3)执行力不强：1个外贸主管，告诉他今年公司的目标1个亿，他会找N个理由说不太可能，行情不好啊、忙不过来啊….。
如果2个外贸主管，一个人领6000万的任务，总有进展快的和进展慢的，这样就有了差别，可以更好的竞争和激励4)更好的激励考核：2个外贸团队总有比较或者竞争，这时候就可以绩效、review、PK、361末位淘汰…. ….。
前提是2个团队的资源平等。
5)有利于文化建设：倡导一种风气，抵制另外一种。
二、人员招聘招聘要点：1、建议招2人以上，赛马才能相马。
2、持续的培训和激励。
3、纯洁的环境：对事不对人，分享机制，职业素养灌输。
4、能内部提拔，就不需要外招。
5、起步缺人的时候，雇佣勤勉的人，因为勤勉的人责任心强。
6、发展加人的时候，雇佣聪明的人，因为聪明的人能够迅速成长并扩大业务。
招聘途径：1、网站招聘：2、58同城：赶集网：内部推荐：企业内部员工推荐。
3、业务经理招聘：业务经理自己物色需要的人并负责培养4、校企合作：①在大学设立企业奖学金，既可以宣传企业又可以网罗优秀毕业生；②和学校合作设置校企也做平台，企业提供平台，学校提供场所，实习学生仅负责操作平台，业务员负责处理平台，既可以解决平台操作问题又可以逐层筛选优秀学生。
人才分类：一个企业需要的人分为3种：人员要求:招外贸的条件：1：英语至少要过四级2：性格内向外向都可以，只要有坚持不懈的韧性3：比较偏向招有悟性能吃苦的应界毕业生来培养4：对有2到3年的有经验的外贸要慎重，特别是男外贸5：招人一定要志同道合的，首先会把公司的理想，老板的规划讲给外贸员听，认同公司文化的才能留下。
6：底薪：1800元，三个月转正后2000元，提成X个点。
人才模型：三、人员培训：1、理念传达：新员工沟通第一步：1、明确告之你对他的期望和要求2、协助他处理好人际关系3、给予相应的工作资源4、不断关注他的进展，并给予指导2、常态培训内容：1、企业文化倡导及灌输2、针对性的产品培训3、日常每天必做的岗位技能培训4、对为人处事态度的指导5、潜移默化的激励DNA3、培训安排：四、团队管理：1、目标设置及安排①老板设置公司目标②老板将业务目标分配给“团队”（业务主管）③业务主管对目标负责并将目标具体分配给个人未来一年公司目标设置：（举例分析）2、会议安排3、业务跟进：晨会询盘分析：业务进度展示模板：（邮件汇报参见六、每日工作汇报模板）3、能力提升：你和员工可以持续提高的21点：1)如何提高阿里巴巴的询盘量？2)如何包装阿里巴巴上的页面，使公司形象更专业？3)如何应用阿里巴巴后台管理工具，更规范，更轻松地管理客户？4)如何根据反馈，研究出更适合推广的产品？5)如何根据客户反馈，了解到世界各国的供求情况？6)如何正确判断客户有效的需求？7)怎样提高询盘回复率？8)怎样渗透/跟进客户？9)如何报价？10)如何分析竞争对手的情况？11)电子商务信函写作技巧有哪些？12)如何了解对手特征，制定恰当的谈判和讨价还价方案？13)维护现有客户有哪些技巧？14)如何对客户信用进行调查和分析？15)国际贸易纠纷如何预防和处理？16)国际结算方式的分类比较和应用技巧有哪些？17)信用证业务的实战技巧和应注意的问题有哪些？18)新兴国际结算方式和现行使用规则有哪些？19)国际金融结算风险防范措施有哪些？20)合理避税与出口退税流程及实际操作策略有哪些？21)进出口业务的操作流程（单、证、船、货的管理，出口业务流程管理，制单）是否熟练？五、薪资设置:重点关注:1、关于人才流失的原因：87%的老板认为员工是被“引诱”出去的：更高的工资和更好的机会。
85%的员工说他们是被“推”走的：糟糕的管理，不被重用，不健康的工作氛围。
2、关于薪资设置：大多数企业希望业务员来做成更多的业务=薪资中的提成部分。
但是大多数业务员却是冲着底薪去的。
3、留住一个非常有能力的员工的方式并不一定是必须要拥有他：让员工成为公司的合伙人，成为企业最大的业务来源投资员工创业从而和有能力的人成为合作伙伴。
薪资设置1、薪资组成：员工薪资=基本工资+业务提成延迟一个月发工资：降低员工突发离职的概率基本工资也要和业绩挂钩，提高员工吃固定工资混日子的难度2、基本工资：基本工资=底薪+绩效工资底薪1000元绩效工资梯度设置举例：3、提成梯度：六、每日工作汇报模板1、平台操作1.产品发布：今天共新发布50个产品，优化产品 20个，主要涉及3股绳产品和颜色修改2.关键词：关键词词表新增200个词，来源：热门搜索词中和rope所有相关的关键词其中前50个词已经根据对应关键词发了产品３.旺铺装修：修改了旺铺首页的Banner重新排版了产品展示架构，如下图截图2、询盘及客户跟进：１.询盘：今天收到询盘5个，其中高质量询盘2个，分别跟进情况为：Ａ、马来西亚的客户，ｓｕｎｎｙＲｅｙ，电话：××××，邮箱：×××想要了解４股，３ｍｍ的蓝色ｐｐ绳，已经发送报价。
Ｂ、日本的客户，Aihara Rina，电话：×××××××，邮箱：×××××想要了解３股，５ｍｍ的黄色、绿色Ｐｅ绳子价格，已经发报价。
Ｃ、×××××Ｄ、×××××Ｅ、×××××ＲＦＱ：回复３个定制的ＲＦＱ，自主寻找５个ＲＦＱ并报价。
上周五的一个印尼采购３股２６ｍｍ绳子的客户已经回复，安排周四寄出去样品。
３.意向客户：越南的ｒｅｎｅ的样品已经发过去了，大概周五收到样品，届时跟进客户的反馈情况。
3、业务技能成长１.产品模版：新总结了ＲＦＱ的报价模板：２．图片拍摄：新拍摄了３股绳有股和无股的金黄色、白色、绿色照片，存储在在ｒｏｐｅ文件夹中。
３．产品目录：学习了不同的捻度对绳子强度的影响，影响光滑度的原因，具体总结如下：4、明日工作计划１、发布５０个产品，将已发布的３ｓｔｒｒｏｐｅ文件夹中的产品全部优化一遍，重点在于关键词设置和标题及图片更新；２、覆盖关键词词表ｒｏｐｅ相关词中的第５０－１００个关键词；３、跟进印尼、中东的两个客户的订单；４、重新拍摄所有绿颜色绳子的照片，之前的绳子照片不够清晰。