暑期大一学生实习工作总结
大一暑假实践总结工作总结范文6篇
大一暑假实践总结工作总结范文6篇篇1一、实践背景与目标随着大学生活的开始，我对所学专业产生了浓厚的兴趣，但同时也面临着理论与实践脱节的难题。
为了拓宽视野、增长见识，我决定利用大一暑假进行社会实践活动，以检验和丰富自己的理论知识。
在实践之前，我设定了明确的目标：一是了解所学专业在实际工作中的应用；二是提高自己的实际操作能力；三是培养自己的团队协作精神和创新意识。
二、实践内容与过程1. 实习岗位选择与安置我选择了与专业相关的实习岗位，通过学校就业中心进行安置。
实习单位为当地一家知名企业，主要业务与我的专业紧密相关。
2. 实习内容与任务在实习期间，我主要从事与专业相关的技术工作。
具体任务包括：参与项目调研、负责部分模块的开发、协助团队成员解决技术难题等。
3. 实践过程与体验在实习过程中，我遇到了很多挑战。
首先，项目的复杂性要求我必须具备扎实的理论基础和实际操作能力。
其次，团队成员之间的协作精神也是完成任务的关键。
通过不断学习和实践，我逐渐适应了工作环境，并积累了丰富的实践经验。
三、实践成果与收获1. 专业知识应用能力提升通过实习，我对专业知识的理解更加深入。
在实际项目中，我能够运用所学知识解决遇到的问题，这极大地提升了我的专业知识应用能力。
2. 实际操作能力提升实习过程中，我接触到了各种开发工具和技术框架，并学会了如何运用这些工具进行项目开发。
这为我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。
3. 团队协作与沟通能力增强在团队中工作，我学会了如何与成员协作沟通，共同完成任务。
这种团队协作精神的培养对我未来的工作发展至关重要。
4. 创新意识激发在实习过程中，我不断尝试新的方法和思路解决问题，这激发了我的创新意识。
我相信这种创新意识将对我未来的工作和研究产生积极影响。
四、总结与建议1. 实践总结通过大一暑假的实习实践，我不仅增长了专业知识，还提高了实际操作能力和团队协作意识。
这为我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。
同时，我也深刻认识到理论与实践相结合的重要性，只有在实际应用中不断检验理论知识，才能使其更加完善。
大一暑假实践总结工作总结范文5篇
大一暑假实践总结工作总结范文5篇篇1大一暑假实践总结报告一、实践背景与目的作为大一新生，今年暑假我积极参加社会实践活动，旨在通过实际操作，将所学理论知识与实际工作相结合，提升自我综合素质和专业能力。
本次实践活动的目的是明确职业规划，了解行业发展趋势，增强团队协作能力，并培养解决实际问题的能力。
二、实践内容在为期两个月的暑假实践中，我参与了以下实践活动：1. 企事业单位实习我在一家大型企业进行了为期一个月的实习，参与了企业的市场营销部门工作。
通过实际参与项目策划、市场调研、客户沟通等工作，我了解了市场营销的运作流程，学会了如何分析市场趋势和消费者需求。
同时，我也深刻体会到了团队合作的重要性，学会了与同事沟通协作的技巧。
2. 社会公益活动在暑假期间，我还参加了一些社会公益活动，如志愿者服务和支教活动。
通过参与这些活动，我更加明白了社会责任的重要性，也学会了如何与不同年龄段的人沟通交流。
3. 专业相关调研为了更深入了解所学专业的发展趋势，我还进行了一些专业相关的调研活动。
通过查阅文献资料、访问行业专家等方式，我了解了行业的最新动态和未来发展前景。
三、实践收获与体会通过这次暑假实践，我收获颇丰：1. 专业知识与实践相结合通过实习和调研，我将所学的专业知识与实际工作相结合，更加明确了职业方向。
同时，我也发现了自身在专业领域上的不足，为后续学习提供了方向。
2. 团队协作与沟通能力提升在实践过程中，我深刻体会到了团队协作的重要性。
通过与同事和团队成员的合作，我学会了如何与他人沟通协作，更加明白了团队中每个人的角色和职责。
3. 社会责任意识增强参与社会公益活动，让我更加明白了作为青年学生的社会责任。
我们应该积极参与社会服务，为社会做出贡献。
4. 解决问题的能力得到提升在实践中，我面临了许多实际问题，通过分析和解决这些问题，我提升了解决问题的能力，也学会了如何面对挑战。
四、存在问题与建议在实践中，我也发现了一些问题：1. 专业知识掌握不够扎实，需要进一步加强学习。
大一暑假实践总结工作总结范文6篇
大一暑假实践总结工作总结范文6篇第1篇示例：在大一暑假即将结束之际，我对这两个月的实践工作进行了全面而深入的总结。
在实践活动中，我积累了许多宝贵的经验和收获，也发现了自己的不足和有待提升之处。
通过这次暑假实践，我更加深刻地体会到了实践的重要性，也更加坚定了我在将来继续努力学习和提升自己的决心。
在这次实践活动中，我主要参与了企业的营销推广工作。
通过和同事们的合作，我深入了解了企业的运作模式和市场营销策略。
在团队合作中，我学会了如何与他人有效沟通、协调合作。
在与客户接触中，我不断提升自己的表达能力和沟通技巧。
这些经验使我更加成熟和自信，也使我明白了实践中的重要性。
在实践过程中，我也发现了自己的不足之处。
在一些工作中，我没有完全发挥出自己的潜力，也有一些细节上的失误。
在与同事相处中，我有时候会显得过于急躁或者不够耐心。
这些问题让我意识到了自己的不足，并进一步激励我在将来更加努力地学习和提升自己。
通过这次实践活动，我也收获了许多宝贵的经验和教训。
我意识到了实践的重要性。
只有在实践中，我们才能真正将所学知识运用到实践中，才能更加深入地理解所学内容。
我意识到了团队合作的重要性。
在一个团队中，每个人都扮演着重要的角色，只有团结合作，才能更好地完成任务。
我意识到了自我提升的重要性。
只有不断学习进步，才能更好地适应社会的发展变化。
这次大一暑假实践给了我一个难得的机会，让我在实践中不断成长和提升。
我将会珍惜这次实践的机会，继续保持学习和进步的态度，努力提升自己，为将来更好地应对挑战做好准备。
希望在未来的日子里，我能继续保持积极进取的态度，不断追求自我提升，努力实现自己的梦想。
愿我在未来的实践活动中，能够更加勇敢、更加坚定，不断前行，不负韶华。
第2篇示例：大一暑假实践总结工作总结暑假实践是大学生在暑假期间锻炼自己技能和能力的重要途径，也是一次锻炼个人能力和提升自我价值的机会。
在这个暑假，我有幸得到了一次实践的机会，深刻体会到了实践的重要性和意义。
大一暑假实践工作总结(原创)6篇
大一暑假实践工作总结（原创）6篇篇1在这个充满激情与挑战的暑假里，我参加了一次意义非凡的社会实践活动，旨在通过亲身经历来增长见识、锻炼能力和为社会做出贡献。
现将此次实践活动的总结如下：一、活动背景与目标随着社会的快速发展，人们的生活水平不断提高，但同时也面临着环境污染、交通拥堵等问题。
为了深入了解这些问题，并寻找解决之道，我参加了这次社会实践活动。
目标是通过对社会问题的深入调查和分析，提出可行的解决方案，为社会的可持续发展贡献一份力量。
二、活动过程与内容1. 前期准备：在活动开始前，我进行了充分的准备工作。
通过查阅相关资料和咨询专业人士，我对活动所涉及的社会问题有了初步的了解。
同时，我还制定了详细的活动计划，明确了活动的具体内容和步骤。
2. 调查阶段：在调查阶段，我深入到社会各个层面进行实地考察和问卷调查。
我走访了当地的环保部门、交通管理部门等单位，与相关人员进行了深入的交流和沟通。
同时，我还发放了大量的问卷调查表，收集了大量的一手资料。
3. 分析阶段：通过对收集到的资料进行整理和分析，我得出了一些初步的结论。
我发现，当前社会存在的问题主要是环境污染和交通拥堵。
而造成这些问题的主要原因包括工业排放、汽车尾气、城市规划不合理等。
4. 解决方案：针对这些问题及其原因，我提出了一些可行的解决方案。
首先，建议政府加强环保法律法规的建设和执行力度，对违法排放的企业进行严厉处罚。
其次，提倡绿色出行，鼓励市民乘坐公共交通或骑行自行车。
最后，建议城市规划部门在规划城市时充分考虑环保和交通因素，避免出现新的污染源和交通瓶颈。
三、活动收获与感悟通过这次社会实践活动，我收获了许多宝贵的经验和感悟。
首先，我深刻认识到社会问题的复杂性和解决这些问题的紧迫性。
其次，我学会了如何运用所学知识和技能去分析和解决实际问题。
最后，我感受到了为社会做出贡献的喜悦和成就感。
在未来的学习和工作中，我将继续关注社会问题的发展动态，并积极寻求解决之道。
暑期大一学生实习总结模板8篇
暑期大一学生实习总结模板8篇篇1引言随着大学生活的开启，我迎来了人生中的第一个暑假。
为了更好地锻炼自己，我选择了在一家知名企业进行实习。
此次实习不仅让我增长了知识，还让我对未来的职业规划有了更清晰的认识。
实习背景本次实习的目的是为了让我在实践中学习和掌握知识，提升自己的专业技能和综合素质。
在实习前，我做了充分的准备，包括了解公司的基本情况、相关岗位的职责和要求，以及行业的基本知识和技能。
同时，我也积极参加了学校组织的各类培训和学习活动，为实习做好了充分的铺垫。
实习经历在实习过程中，我先后参与了多个项目，包括市场调研、产品推广、客户接待等。
通过这些项目的实践，我不仅学到了专业知识，还提升了自己的团队协作能力和沟通能力。
其中，我印象最为深刻的是一次产品推广活动。
在活动中，我需要向客户详细介绍产品的特点和优势，并引导客户下单购买。
这次经历让我深刻体会到了销售的艰辛和乐趣，也让我更加珍惜每一次与客户交流的机会。
在实习过程中，我也遇到了一些困难和挑战。
例如，在市场调研中，我需要深入了解竞争对手的产品特点和市场策略，这需要我具备敏锐的洞察力和分析能力；在客户接待中，我需要处理各种复杂的客户问题和需求，这需要我具备灵活应变的能力。
然而，正是这些困难和挑战让我不断成长和进步。
实习感悟通过此次实习，我收获颇丰。
首先，我学到了许多专业知识，这些知识将对我未来的学习和工作产生积极的影响。
其次，我提升了自己的专业技能和综合素质，这将成为我未来职业发展的有力支撑。
此外，我还学会了如何与人沟通和协作，这将在未来的工作和生活中发挥重要的作用。
在实习过程中，我也意识到自己的一些不足之处。
例如，在面对复杂问题时，我有时会缺乏耐心和细心；在处理问题时，我有时会过于依赖已有的经验和知识，而忽略了新的学习和探索。
这些问题将成为我未来学习和工作的重点改进方向。
针对以上问题，我将制定以下改进计划：首先，我将加强自己的学习能力和创新思维，不断提高自己的专业素养和综合能力；其次，我将学会倾听和尊重他人的意见和建议，更好地与他人沟通和协作；最后，我将保持积极的心态和敬业的精神，不断追求卓越和进步。
大一暑假实践总结工作总结范文6篇
大一暑假实践总结工作总结范文6篇篇1引言大一的暑假，我选择了留在学校，参加了一份社会实践活动。
这次实践活动的目的是为了让我们这些大学生更好地了解社会、接触社会，并从中获得成长与锻炼。
在这次实践活动中，我不仅学到了很多新知识，还对自己的能力和潜力有了更深入的认识。
工作内容与经历在这次社会实践中，我主要参与了一项关于社区居民健康状况的调查项目。
我们的团队成员包括几个不同专业的大学生，有医学专业的、社会学专业的，还有我这样的新闻传播专业的。
我们共同协作，完成了从设计问卷、走访社区、收集数据，到最终分析数据并撰写报告的整个过程。
在实践过程中，我主要负责了问卷调查和数据分析的工作。
首先，我们根据社区居民的特点和需求，精心设计了问卷内容。
然后，我们利用暑假的时间，走访了社区里的各个家庭，收集了大量的一手资料。
在收集完数据后，我对这些数据进行了仔细的分析，并尝试从中找出一些有价值的规律和趋势。
在这个过程中，我也遇到了一些挑战和困难。
比如，有些居民对我们的调查并不太配合，甚至有些抵触情绪；另外，在数据分析的过程中，我也曾因为某些复杂的数据关系而感到困惑和迷茫。
但是，通过不断地努力和探索，我最终都克服了这些困难，并取得了较为满意的结果。
所获得的能力与成长通过这次社会实践活动，我不仅提升了自己的专业素养和实践能力，还学会了很多课本上学不到的知识和技能。
首先，我学会了如何与不同的人进行有效的沟通和交流，这为我在未来的学习和工作中打下了良好的基础。
其次，我还学会了如何运用统计学和数据分析的方法，对大量数据进行整理和分析，这将会对我未来的学术研究产生积极的影响。
最后，通过这次实践活动，我还深刻认识到了团队合作的重要性和力量，学会了如何与他人共同协作、分工合作完成任务。
反思与总结总的来说，这次大一暑假的社会实践活动对我来说是一次非常宝贵的经历和锻炼。
通过这次活动，我不仅提升了自己的能力和素养，还深刻认识到了社会的复杂性和多样性。
大一新生的暑假实习总结5篇
大一新生的暑假实习总结5篇篇1一、实习背景与目的作为刚步入大学的大一新生，我深知理论与实践结合的重要性。
今年暑假，我积极寻找实习机会，有幸在本地一家知名企业进行了为期两个月的实习。
本次实习的主要目的在于通过实际工作，增强专业技能，提高社会适应能力，并探索个人未来的职业规划。
二、实习经历与收获1. 初入岗位，适应环境刚进入企业时，我对工作内容和环境充满好奇。
经过简单的培训后，我开始了自己的实习生涯。
初步接触实际工作，我意识到理论与实践之间的差距，也感受到了职场的竞争压力。
在导师的帮助下，我逐渐适应工作环境，学会了如何与同事沟通协作。
2. 专业技能提升实习期间，我参与了多个项目，涉及市场调研、数据分析、项目报告撰写等。
通过实际操作，我不仅提高了办公软件的使用技能，还学会了如何运用专业知识解决实际问题。
特别是在数据分析方面，我掌握了多种数据处理和分析软件，能够独立承担较为复杂的数据分析任务。
3. 沟通与团队协作能力实习过程中，我意识到沟通与团队协作的重要性。
在项目中，我与团队成员紧密合作，共同完成任务。
我学会了如何听取他人意见，表达自己的观点，并在团队中发挥积极作用。
同时，我也了解了不同部门之间的协作方式，明白了在工作中需要相互支持和理解。
4. 职业规划与自我认知通过实习，我对自己的职业兴趣和能力有了更清晰的认识。
在实习过程中，我发现自己对市场营销方面很感兴趣，也意识到自己在这一领域的潜力。
实习经历为我未来的职业规划提供了宝贵的参考，让我对自己未来的发展方向有了更明确的目标。
三、存在问题与反思1. 专业知识掌握不够深入在实习过程中，我发现自己在某些专业知识方面的掌握还不够深入。
今后我会加强学习，不断提高自己的专业素养。
2. 应对压力能力有待提高实习期间的工作压力让我感受到了挑战，也让我意识到自己在应对压力方面的能力有待提高。
今后我会加强锻炼自己的心理素质，学会更好地应对压力和挑战。
四、未来展望通过本次实习，我不仅增长了专业技能和见识，还对自己有了更深入的了解。
大一暑假实践工作总结(原创)8篇
大一暑假实践工作总结（原创）8篇篇1一、引言作为大学新生，我深知实践是检验真理的唯一标准。
大一暑假期间，我带着满心的热情和期待投身于社会实践，希望能在实际工作中增长见识、锻炼能力。
以下是我这个暑假实践工作的详细总结。
二、工作内容概述1. 岗位职责- 参与公司市场调研，收集并分析行业数据。
- 协助办公室日常事务，如文件整理、会议记录等。
- 参与产品推广和客户服务工作，解答客户疑问。
- 协助团队完成一项重要项目的前期资料搜集与整理。
2. 任务完成情况- 圆满完成了市场调研任务，提出对公司产品推广有益的见解。
- 有效处理办公室日常事务，提升了团队协作效率。
- 在客户服务工作中表现出良好的沟通能力和问题解决能力。
- 为团队重要项目的前期准备提供了有力的数据支持。
三、重点成果1. 在市场调研中，发现了新的市场增长点，为公司制定产品策略提供了重要参考。
2. 独立完成了多篇市场调研报告和行业分析报告，受到领导和同事的好评。
3. 通过与客户的交流，提升了自身的沟通技巧，建立了良好的客户关系。
4. 在团队合作中表现出良好的组织协调能力，增强了团队协作凝聚力。
四、遇到的问题与解决方案1. 初次参与实际工作，对工作流程不熟悉。
- 解决方案：积极向同事学习，主动请教，尽快熟悉工作流程。
2. 数据收集和分析能力有待提高。
- 解决方案：阅读专业书籍，参加相关培训，提升数据分析和处理能力。
3. 在与客户沟通时，有时难以把握客户真实需求。
- 解决方案：多与客户交流，深入了解客户需求，提高沟通效率。
五、自我评估/反思在这次实践中，我深刻体会到了理论与实践的差距，也明白了自己的不足。
我在工作中学习到了与人沟通的技巧、团队协作的重要性以及如何处理突发事件等。
但也认识到自己在数据处理和分析方面的欠缺，需要在今后的学习和实践中不断提高。
同时，我懂得了要保持谦逊和敬畏之心，始终保持着学习的热情。
六、未来计划1. 深入学习专业知识，不断提高自己的专业素养。
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暑期大一学生实习工作总结实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节，通过实习在实践报告中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。
本文给大家带来了实习工作总结。
欢迎大家阅读。
虽然马上要是大二学生了，可是我还没有参加过一次实习，这对我是一种讽刺也是一种激励，我想我该去实习了，这是我上大一时的梦想啊。
徒步走进大学的个暑假，感叹时间匆匆流逝的同时也坚定起在大学的暑假里做一些事情来对得起“我的青春我做主”的年少青葱岁月。
现在很幸运，我在这个暑假有了一个精彩的开始，我回廊坊市在造纸厂实习了20天。
可是现实的情况是别说找工作了，就是找一个实习的地方都难。
我想这可能是受金融危机的影响吧，许多企业都关门了，也有很多企业苟延残喘，就算是很有实力的企业也开始了节省预算，算计着过日子了，当然不会给我这样的大学生实习机会了。
不过就算是再困难，我还是找到一家实习公司，我很开心。
为期20天的实习结束了，我在这20天的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。
现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位:廊坊市造纸厂。
该厂是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品。
产品主要出售给各个大型超市，还有别的市区，像唐山，张家口，还有很多其他城市。
自七月十五日起,在20天的工作中我参加了该厂的实习工作。
实习可以分为三个阶段。
第一阶段该厂领导让我记录纸的输出情况，还有下班以后打扫卫生，但我对造纸的过程非常感兴趣，在上班的第一天经理就带我参观了一下整个造纸过程，并且提供给我一些资料，通过这次参观使我知道了一般造纸的原理。
造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。
制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。
造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。
以我个人的体会，我认为一个大学生在实习期间应该完成以下几大任务：第一，认识公司：包括了解公司的历史及企业文化、公司在整个行业中的地位、公司在其所在地的地位、公司的最新发展动态及未来的发展趋势，熟悉公司的管理方式、规章制度和人际关系，适应公司周边环境及当地的生活习惯;第二，熟悉自己岗位所在部门的生产流程、工作时间安排及工作内容，适应上班生活;第三，学习自己岗位所需的理论知识、掌握必须的操作技能，为定岗后独立工作打下基础。
总结我的实习生活，我认为我是称职的，基本上完成了以上任务。
制造业企业在生产管理上存在着一些共同点，主要有以下几个控制要点：第一;劳动纪律和安全生产;第二，保证设备运行平稳和故障的及时、高效处理;第三，工作区和休息区的“5S”管理;第四，安全隐患和设备故障隐患的排查;第五，生产计划安排和产品质量控制;第六，生产成本控制。
这些是在制造业企业工作要掌握的基本内容。
在实习过程中我参观了造纸的整个过程，制浆造纸是制造业中典型的连续化、流程型生产模式，一般企业规模都比较大、流程线比较长，需要学习和掌握的东西就比较多。
作为一家生产中高档文化纸的大型企业，理所当然具有以上特点。
分为备料、蒸煮和洗筛漂三个主要工段和供水、污水处理两个辅助工序负责污水处理的中段水已划归制造部直接管理。
备料工段是制浆生产线的初始工段，现在由蒸煮班长统一管理。
这个工段完成原料竹片的切碎得到符合工艺范围要求的合格料片、筛选将不合格料片去除进行再处理，将合格料片送入皮带输送机、水洗将合格料片进行洗涤，洗出其中的杂质，进一步提高料片质量、输送通过提升机和皮带输送机等设备将合格料片送入蒸煮锅内，为蒸煮做好准备几个环节，合格料片要求大小、长短、厚度符合工艺要求，水分含量适中，杂质尽量接近于零，每锅料片中的青篾、霉烂竹片的比例尽量小。
经理向我们介绍了控制要点：第一，装锅时间和装锅进度;第二，料片水洗后的质量;第三，排污沟的水位控制;第四，水洗机水量大小的控制及异常处理;第五，其他事项。
刚开始一段时间因为不熟悉工作，造成有些方面控制得好，有些方面控制不得力。
听着经理的介绍，原来造纸也这么麻烦啊蒸煮工段是制浆生产线的第二个工段，备料工段所生产的合格料片在这里通过蒸煮药液的渗透，发生化学反应、物理反应和生物反应，通过蒸煮系统高温、高压的控制，在一定程度上处除阻碍料片成浆的元素，生产出符合工艺要求的粗浆，送洗筛漂工段进行下一步处理。
在蒸煮工段实习的任务是要掌握蒸煮工段的工艺流程、工艺参数及控制要点，尤其是要掌握蒸煮工段DCS自动化控制系统的微机操作，这也是前期实习的重点内容。
蒸煮工段的整个设备分为蒸煮系统、蒸煮药液系统、送浆系统和热回收系统等，外加一个DCS自动化控制系统操控全局。
蒸煮系统的设备主要有蒸煮锅并附带装锅器，蒸煮药液系统的设备主要有药液循环泵、药液加热器、药液计量槽及存储槽、药液捕集器、药液循环管道等，送浆系统设备主要有喷放锅、送浆泵及其管道;热回收系统设备主要有污热水槽、污热水交换器、污热水过滤机、污热水交换泵、喷射冷凝器和螺旋换热器等，蒸煮生产的控制要点主要有以下几点：第一，装锅料片质量和装锅量;第二，蒸煮白液和黑液送入量根据总液、液比、白液含量、硫化度、澄清度等因素调控;第三，蒸煮升温曲线;第四，残碱和硬度;第五，各种溶剂和液体的温度、液位及流量;第六，各种锅体、罐体的液位、温度和压力;第七，各种管线的完好情况、渗漏情况及畅通情况;第八，生产进度的控制和原材料、化辅原料及其他物耗控制;第九，班前班后工作交接;第十，其他事项。
蒸煮工段的工艺流程、掌握了部分岗位的操作技能，初步了解了蒸煮工段的管理方式。
这些都是经理给我的一些资料让我作为参考，我在造纸厂第二阶段的工作很简单，只是负责纸的包装。
观地说，这段时间的收获不算小，但是也存在一些问题。
主要体现在：自己急功冒进，在没完全搞懂的情况下进行操作，经常犯点儿小错误，在包装纸的时候总是扎到手，有时候还扎好几次，是因为操作不太熟练，还有就是粗心大意总装错袋子。
在这期间我不断从错误中吸取教训和经验，不断改进自己。
接下来的第三阶段我被安排到销售室工作。
为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。
虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。
对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
为了做好营销工作我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话: you can dream it, you can make it!通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。
明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。
单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。
在为期20天的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。
实习过程中遵守该厂的各项规定，虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对廊坊市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发现了该厂存在一些问题:1由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工厂生产的正常运转;2销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响工厂的正常运转;3市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细。
我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。
我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。
利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间，我从末出现无故缺勤。
我勤奋好学. 谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。
并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。
也培养了我的耐心和素质。
能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。
并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
但是总的来说，我的实习还算是成功的，首先意识到大学生根本不缺和没多大用就让我看清了自己的位置，不要把自己想的多么的厉害，在别人眼里大学生就是不会动手操作和工作的代名词。
无论如何我总算有了自己的第一次实习过程，虽然不是很完美，可教训和经验极为深刻，为我以后的工作，踏入社会做出了很好的铺垫。
我一定珍惜以后的来不易工作，努力干好自己该干的，这样就不会是自己遇到不必要的麻烦。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。