不论你买不买保险-你都已经投保了
保险拒绝处理话术
买保险既是为家人，又为自己，你还没结婚，就先考虑自己的需求吧！比如：
②残废时该怎么办
③现在投保很便宜，比较划算 一般人都认为保险是保障家庭，其实那只是保险的功能之一，保险最重要的
FU--NO.16
2、我很健康，不需要保险
——健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁都不敢保证，经过 时间岁月的流逝，健康的情况不会受到影响，毕竟很多事情并不会 都在我们的预料中，就如你所说你都很小心，但是意外的发生，往 往是不以人的意志为转移的，你认为呢？ ——现在我们是很健康，很小心，所以不需要，但是医院的急诊室 每天都有那么多人大排长龙，在他们还没进医院之前想法也跟你一 样，如果这个时候我们一起去问他现在买保险好不好，99%的人一 定会说好，问题是他们想保，我们已经没办法帮助他们了，生病意 外是人的一生中一定会发生的，问题是没有人知道什么时候发生。 ——你能知道目前的健康，但你能预知以后吗？你能预知意外吗？ ——对呀！先生，你现在是很健康，但有时人应该考虑得更周全， 象你家里的门一样，为什么还非要加一道铁门呢？就是为了万一情 况发生。买保险也是一样的，不是为现在，而是为将来可能出现的 事情做好万全的准备呀！ FU--NO.17
会送上一束鲜花和医疗费给你；当你丧失工作能力时，
她就送收入给你；当你年老时，又会送你一笔退休金。
她永远不和你罗嗦，甚至有一天，你想和她离婚，她
不但不要求你什么，而且会还你一笔赡养费。在你顺 境时她不打扰你；在你逆境时，她就会拿出一笔钱来 帮助你，象这样的太太，打着灯笼哪里找？主顾先生， 请问你是哪一年出生的呢？是哪一个月？我来帮你物 色一个适合你的太太。
保险十大真相
班-费德文-保险十大真相人寿保险的第一个真相: 不论你买不买保险，你都已经投保了，不同的是: 你是向自己的腰包投保，还是向保险公司投保。
人寿保险的第二个真相: 我们不是卖保险，我们是要帮人家如何买保险。
人寿保险的第三个真相: 我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么买。
人寿保险的第四个真相: 人寿保险并不是现代的产品，中国旧式家庭互助组织中就是保险的前身。
人寿保险的第五个真相: 没有人买错保险，也没有人向不好的保险公司买不好的保单，错误的是没有向任何保险公司买任何保单。
人寿保险的第六个真相: 不论你买不买保险，每天都有人买保险; 每天都有人加入保险业，每天都有人离开保险界; 有人在保险界蒸蒸日上，有人在保险界苦苦挣扎。
人寿保险的第七个真相: 人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。
所以当去卖保险而遇到对方以有计划为推辞拒绝时不妨说: 顾客先生，请继续您的计划，不过让我给您的计划下一个保证吧。
人寿保险的第八个真相: 不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否去承担它。
人寿保险的第九个真相: 很多人害怕生老病死，很多人害怕付保费，因为心理上都很害怕付钱，所以要纠正这个思想，给他正确的教育:" 某某先生，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。
"人寿保险的第十个真相: 人寿保险是什么东西? 人寿保险是钱，不过他并不是普通的钱，他是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。
锦上添花没有什么大不了的，雪中送炭才可贵。
这些貌似平常的话其实蕴涵了太多的道理，很多人可能会一笑置之，但是当你真正经历了一些事情后，我相信你一定会把这些话铭刻在心里的．不要只推销“人寿保险”，要推销“人寿保险到底能做些什么”费德文先生，你能举例说明这句话的涵义吗？我曾遇见一件事：有个相当聪明的商人，你知道他拥有多少财富吗？一百万美元！但你知道他投保了多少人寿保险吗？仅仅二千美元而已。
保险陌生拜访话术
保险陌生拜访话术 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】主顾开拓话术一、陌生法1、随机拜访法话术：啊您好！好面熟啊！好象在哪见过您，怎么样啊最近好吗哎呀，我忘记了您家的电话地址啦，请您帮我写在这里，好吗方便以后联络您。
哦，好，原来是x x先生，您还记得吗我们以前在x x地方见过。
好啦，我还有点事，先走啦，迟些再联络您，再见2、先生，您好！我是xxxx保险公司的xxx，今天很有缘份能够敲开您幸运的大门，想了解一下：“保险买了没有”（客户：没有；或者，很多人来过；很烦……）我正是从事保险宣传工作的，当然是免费宣传，说实在的，您买张报纸都要跑到楼下，还要花5毛钱，而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至于买不买，是您的事，再说，您都很忙，了解清楚了，不要让以后再来的业务员浪费您更多的时间，ok3、您好！我是xx寿险业务员xxx，正在做售后服务品质调查，请问您现在拥有的保单服务做得好不好？4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷（拿出预先设计好的答卷给他填）。
5、（对年轻人）养老保险已成为时代的潮流，今后我们养老的问题全靠保险公司，早投，早受益，有保无险。
6、（对于年龄较大的人）我来给您做理财顾问，您买不买保险都没关系，象您这样的年龄不能算太年轻，按照保险投保年龄，现在还合适，现在不买，以后想买都不行了。
7、（在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方，再索取资料）如：您在这幢大厦上班吗，这幢大厦这么气派，相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有，那就应该自己为自己做些较长远的打算，我是xx保险公司的业务员，请问您贵姓，在几楼办公，改天我专门送些资料给您参考，以供选择。
8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念，我颇有同感，从那时起，我已对贵公司有了认同感。
故特来拜访。
9、有目的性拜访话术：我是xx保险公司的，是专门负责这带的保险业务，今天，顺便来拜访您，不打扰您吧！10、陌生电话约访：请问您是xx经理吗？我是xx保险公司的刘选华，我们以前不认识的。
拒绝处理技巧-话术1
35个拒绝处理话术1、除了保险，谈什么都可以2、我有社会保险，不必了3、保险不吉利，不保不险，一保就险4、我已经投保了5、单位已投保了6、老来靠子女，不必保险7、我没有结婚，不用买保险8、我死后钱给别人拿，不愿意9、我可不想买保险给太太当嫁妆10、我付不起保费11、你别和我讲这些事，我很忌讳这些事情12、我有朋友在保险公司，不必了13、如果得了重病，拿这点钱有什么用？14、我很忙没时间，以后再说吧15、我还年轻，等年纪大些再买保险16、你把建议书留下，我研究一下再决定17、等老李买了我再买18、我要和别家保险公司比较后决定19、保险都是骗人的20、我的朋友说保险不能买21、据说理赔太麻烦22、我很有钱，不需要保险23、其实我很想买，就是没钱24、国外的保险公司比较好25、我很健康，不需要保险26、我回去和太太商量再说吧27、保险公司倒闭了怎么办？28、老了才给10万，那时候钱早就贬值了29、保险都是骗人的30、泰康没有国寿、平安大，不保险31、我要考虑考虑32、我要跟爱人商量商量33、我现在手紧，等有钱再说吧34、买什么保险，有钱我存银行35、钱都在生意上，拿不出来，过一阵吧1、除了保险，谈什么都可以王先生，“保险”两字可以不多谈,但是生活当中到处都有体现着“保险”两字含义的东西。
比如说,您请我坐的椅子是四条腿而不是三条腿,因为四条腿牢靠,安稳,也即坐上去“保险”,不会摔跤。
又如,我很感谢您刚才为我倒了一杯干净的水,您不可能给您的朋友倒一杯不干不净的水吧？因为喝了干净的水“保险”不会生病。
同样的道理,我们的家庭经济,我们应负担的责任用什么来做保障呢?这就需要“保险”二字。
其实“保险”并不可怕，它只不过是“一人为万人,万人为一人”,它是使我们及家人无论遇到何种意外事故都能正常生活下去的保护伞。
让我为你介绍一下吧！2、我有社会保险，不必了王先生，你还是很有保障意识的。
没错,社会保险是很好,我自己本身也有社会保险。
未雨绸缪,才是当代人应具备的素质!
做个头发360不贵，就管几天。
买件衣服1000不贵，就穿一个季度。
买个苹果手机6000不贵，就用2年。
保险？没用的，太贵了。
其实，不是保险太贵，不是保险没用，是家人的健康在你眼里不值钱！第一年，保费是挤出来的。
第二年，保费是省出来的，第三年，保费是攒出来的。
到了第四年，你已经习惯了往里存钱....最后你会发现：没买保险的，钱也不知道干啥了！买了保险的，也没耽误家里啥，但最终却积累了一笔财富；更保障了生活中的风险。
医院里永远有两种人取药的两种人：有保险的拿最好的自费药，没保险的拿一般的医保药。
收费的两种人：花保险公司钱的。
花自己积蓄的。
病房里的两种人有保险的心态平和，一心一意养病，不担心医疗费，还有护工照顾。
没保险的天天担心医院账单，啥时候能早点出院省钱。
这个社会上很多人都知道这样的道理：吃饭吃的起，吃药吃不起，住房住的起，住院住不起！可是人们在明白这些道理的同时，还在做着年轻时用健康换金钱，年老时用金钱换健康的事情。
说保险贵的人，不一定没钱；爽快投保的人，不一定富有。
他们只是......爱自己和家人的程度不同而已！有太多的朋友：生病了，想买保险；60多岁了，想买保险；出意外了，想买保险……这些人，其实已经被保险公司拒之门外。
在保险公司的大门还为你敞开的时候，抓紧时间吧，因为你还可以买。
合理的人寿保险，不仅能够利用科学的方法，将我们人生的各项风险转移到保险公司，还能为自己积累一笔可观的财富，你觉得保险还那么让人讨厌么？人生在世，谁都逃不开“生老病死”，所以，不论你买不买保险，都已经投保了，不同的是向你的钱包投保，还是向保险公司投保！我相信这世上谁都不想有病，但谁都不想没钱！这也是为什么保险买不买都后悔的原因，一旦风险发生，买保险的会后悔买的少了；而没买保险的会后悔没及早投保！保险是否拥有都在赌人生：一种是向自己投保，赌赢了没事，赌输了你付出一辈子的代价，你用全家人的幸福，用自己的未来赌，这个赌注是不是太大了？曾经有人这样问：你到底是为谁在挣钱？算来算去，有可能在某一天、某几天或者某几年的时间里，辛辛苦苦一辈子的积蓄被医院一下子没收！你甘心吗？难道我们辛苦打拼一生就为来医院买张床吗？人是创造财富者，没有人的保全，也就没有财富的积累，世界上只有一家公司会凭着一纸合同给你买单，那就是保险公司，无论是人寿保险还是财产保险，保的是一个“钱”字。
保险销售的50个拒绝案例
1、我已经投保了？没有恰如其分的保险，只不过比没有保险好一些而已。
2、等过一段时间再说？为什么要让最急迫的事情延迟到变成一件悔恨莫及的悲痛？3、付不起保费？如果您的公司宣布减薪20%，要不要接受，会不会受不了？4、我死后钱给别人领，不需要买保险，人在危急时才会想到由父母可以依靠，而是否曾想到自己危机时父母要依靠谁？5、保险都是骗人的，您所买的保险，可能没有附加医疗险，所以才得不到理赔给付，6、现在没空，改天再谈您要我改天再来，但我没有把握下次是不是还能来“我和我的伙伴们每天都忙着告诉人们保险福音，提醒人们可能会发生事故，并要他们为可能发生的灾害做预防，我们不愿见到有人因疏忽而落入万劫不复的困境”“我也希望您能了解到这点:未来是个未知数，谁也无法准确的预测，我们唯一能做的只是把握现在”7、让我考虑几天您该把宝贵的时间用再企业的经营和运作上，而把不是您专业的问题留给我处理8、我对保险没兴趣保险不能当兴趣来对待，保险是绝对的必需品，无法省却的配备9、我不需要买保险谁都不喜欢保险，但需要时，却是谁也不能拒绝10、我要移民，买保险有用吗？移民与保险并不相抵触，移民到国外去，保险照样能用得上。
11、未来不抱乐观，不想买保险保险时经济不景气时的最佳护身符，为了防止霉运接二连三发生，买保险时最保险的举动12、等我老一点再买当您想买保险的时候，很可能就是保险公司不想接受您的时候。
13、我的朋友说保险不能买若您的朋友愿意替保险公司承担您的风险，您可以不用买保险。
14、我要和太太商量一下提供一个温暖的家及衣食无忧的生活是一家之主的责任，除非您把这权利丢给太太，否则应该自己做决定15、我太太很节俭恐怕会不答应可以用一点点代价买到给太太一辈子生活安定的基金，如果她不喜欢，难道您就可以不买了吗?16、我不想买保险给太太当嫁妆如果一家之主走了，妻小未来生活没有着落才是迫使太太再嫁的原因17、保险死了才要赔，一点意思都没有人死了有钱赔才是保险，否则干嘛去买保险呢“年轻时辛苦奋斗，中年时发扬光大，老年时颐养成果，这是大家一生追求的写照”18、我有朋友在保险公司我要向他投保如果您能接受我是您的朋友的话，那么在投保之前您不会在意认识的先后吧，19、保险不吉利不买没事一买就出事买保险是众善凝聚吉神当然庇佑，怎么会连累买保险的人经常出事呢20、没听过您们这家公司可靠吗？保险公司需经政府严格筛选，因此选择产品的重要性，大于对公司的选择21、等我付完贷款后再说假如在偿债期间，收入突然中断又无法递补，岂不是乱了生活脚步22、我要参加互助会，不买保险其实保险就是互助会，一点点的入会互助金，广大的会友替我们担保医疗费、退休费23、以前的人没有保险都过了，我何必买只要大家把以往互助会的费用挪出一部分来买保险，社会问题自然可少一些24、客户沉默不语吃了闭门羹后，可在第二天带份小礼物向客户赔罪致意25、你把计划书留下，我研究完再说契约是死的，无法对任何人特别有利，但我却是活的，可以凭着经验给你做最好的组合26、等老李买了我再买如果他不买你也不买的话，万一您发生重大意外，它能帮助您脱离困境吗？“每个人都需要保险，富有的人可靠保险保护他的财产，小康的人可藉保险保护他的家人，较低收入的人可藉保险使他避免陷入衣食缺乏的地步。
保险的功能与意义会场版
医疗费用 人生病、受伤突发状况需要住院疗养时，首先将面对收入中断，但同时却要负担大笔的医疗费用。
房贷、房租费用 房贷或房租是一极大的负担。为了不让家人失去安居之地，平常的准备是很重要的。
应急费用 子女受伤、生病之医疗费。房子、家具、用具之修缮费。汽车修理费。亲朋好友婚礼、葬礼参加 费用。
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疾病风险
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去年至今，北京大学阳光志愿者协会（阳光骨髓库）为17 名白血病患者成功找到了配型，但有10名患者由于负担不 起高额的治疗费用而放弃了骨髓移植配型治疗。据了解， 骨髓移植配型手术前后，白血病患者一般需要20万－60万 元的各类医疗费用。
“白血病人一般要经历三次打击”，当一个人被查出患白 血病后，对生活失去了希望，是一次重大的打击；找不到 配型又是一次打击，因为配型比例非常低；最致命的打击 是，等千辛万苦找到配型后，却无钱治疗…
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一个女大学生Susan毕业典礼上的谢词
保险是经济 生命的延伸
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资金风险
世界五百强企业的平均寿命是40-50岁 美国每年新生50万家企业,10年后剩下4% 日本存活10年的企业比例不过20% 中国大企业的平均寿命为7-8岁 中小民营企业平均寿命为2.9岁.
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投资决策失败
使百万富翁沦
发病率
男215.63/10万；女151.07/10万 年发病率230/10万
年发病率98～198/10万 男129.3～305.4/10万 女39.5～248.7/10万 肝炎的发病率66.5/10万
5.2～7/10万 2～5人/10万 2～10人/10万 0.1～0.3人/10万 0.5～5/10万
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6种不用花钱的保险方案
6种不用花钱的保险方案你别说，还真有！今天，我就用20年的保险从业经验，为大家介绍6种不用花钱的保险方案。
第一种：运气保承保公司：上帝核保条件：相信上帝，没有做过亏心事，对自己的运气拥有足够的信心，相信意外和疾病永远都不会发生在自己身上。
理赔方式：无保额：0长处：不用钱缺点：把刀悬在脖子上，心惊肉跳过日子，万一运气不好，这辈子就完蛋了，全家都得随着遭殃。
第二种：子女保承保公司：自己的子女核保条件：心够狠，愿意让孩子随着自己受罪。
理赔方式：动用子女的教育金，子女半途停学，去工厂打工挣钱。
保额：子女的教育金长处：不用钱缺点：子女长大后可能会恨你，没有给他们一个快乐的成长环境。
第三种：爹妈保承保公司：自己的父母核保条件：有一颗“坑爹”的心，能狠下心来看父母一把年纪还要为你费心劳累。
理赔方式：砸锅卖铁、卖车卖房。
保额：父母一生的积蓄、养老金。
长处：不用钱缺点：父母有可能会因此破产，赔不起，不能安享晚年。
第四种：亲戚保、朋友保承保公司：亲戚、朋友核保条件：有一帮自以为够义气的亲戚朋友理赔方式：求亲戚，求朋友保额：一般亲戚三五百，朋友一两百，加起来不超过五千。
长处：不用钱缺点：平时朋友多，患难时不必然能帮你。
第五种：尊严保承保公司：自己、家人核保条件：放得下尊严，拉得下体面理赔方式：街头下跪求人捐钱保额：不肯定，看他人愿意给多少，一般都是一块两块。
长处：不用钱缺点：在疾病眼前失去生命的尊严；理赔不及时，可能延误医治。
第六种：商业保险承保公司：商业保险公司核保条件：身体健康理赔方式：一经确诊就赔保额：买得越多，保额越高长处：不需要靠运气，不用心惊肉跳，给你一个肯定的未来；不用坑爹妈，让父母辛苦劳碌一生，老了还要随着你受罪；也不用连累子女，延误了学习和成长；更不需要你放下尊严，跪下来求人捐钱、求亲戚朋友借钱，让生命更有尊严。
最重要的是，不用钱！缺点：平时看不见，病了老了才能用上，不适合没有远见和责任心的人。
你可能会说：“买商业保险不花钱？那老子每一年都要交几千元，莫非不是钱吗？”是钱，不过那是医院的钱，又不是你的钱！你今天买保险，花的是明天要交给医院的钱；今天不买保险，你以为自己省下了一大笔钱，其实明天可能要交更多的钱给医院。
没人逼你买保险,除非你愿意!
没人逼你买保险，除非你愿意；只不过买不买保险都会出现两种结果：买保险：1、一生没病没灾，就当强制储蓄，不但钱存下来了，还增值；2、万一病了、意外了、甚至出现最糟的情况，保险公司都出钱买单，以小博大、以一当百，不仅不花自己一分钱，即便走了还给家人留下一笔财富！不买保险：1、一辈子平顺康健，但钱还是不知不觉花完了，没留住；2、万一生场大病、突遭意外、甚至提早离世，就只能自掏腰包花自己辛辛苦苦攒下来的血汗钱，到最后甚至人财两空、债台高筑！不是我要你买保险没人逼你买保险，除非你愿意；只不过有没有保险的生活是截然不同的：别人在投保，你在偷笑。
别人在交保费，你在到处消费。
别人的保障越来越高，你的身体越来越糟。
年龄大点，都住进了医院。
别人对医生说：用好药吧！多住几天！我有保险！你却暗自伤心。
然后对医生说：用一般的药吧早点出院，我没有保险，没地方报销。
所以，保费永远是挤出来的，风险永远是算不出来的。
没人逼你买保险，除非你愿意；只不过你是否愿意让自己的孩子承受这样的状况：万一孩子发生疾病，意外，人家孩子有保险公司出钱治，你家孩子没钱治，着急不？20年后人家孩子有笔教育金，你家孩子没有，上火不？30年后人家孩子有笔存款，你家孩子没有，操心不？50年后人家孩子能领养老金，你家孩子啥都没有，遗憾不？所以，保单是送给孩子最有价值的礼物，保单泛黄，想起爹娘！没人逼你买保险，除非你愿意；只不过钱只有放在对的地方才能发挥最大的价值：假如您有50万，全部存银行，不幸得大病花了50万，您得存款等于零，以后您及家人的生活将差很多钱。
但是同样50万存银行，每年取出1.5万买保险，保额50万，结果就完全不同了：以后20年里，万一得了大病，保险公司送来50万的赔款，看病花50万，您的存款还有20-48.5万，以后您的生活质量不会受到很大影响。
曾经，有人问泰戈尔三个问题：第一，世界上什么最容易？第二，世界上什么最难？第三，世界上什么最伟大？泰戈尔回答：指责别人最容易，认识自己最难，爱最伟大。
保险十个真相
保险八个真相人寿保险第一个真相：某某顾客先生，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己腰包投何，你自己将拿出十万、一百万、甚至一千万的钱出来，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
我们要记住：[不要多发言，而要多发问多探讨]。
不要犯下这些毛病保险八个真相（二）： [我们不要卖保险，我们要帮人家买保险。
]买卖双方是对立的所谓楚河汉界，你是买，我是卖，我卖我收钱，你买你付钱，你和他是界线分明的。
一九八九年最新推销法乃以唱歌方式来作推销，有首歌表示顾客的心态，是披头四的歌：You sayyes, I say no. You say why I don’t know. You say good-bye, and I say hello.顾客和你不产生共鸣，所以我不卖保险，而要帮顾客买保险，要成为一个购买助理，顺势推销。
保险八个真相（三） [我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么要买。
]顾客买保险，最重要的并非你的公司，而是因为你自己的形象，没有建立起形象，没有建立起威望的从业员被淘汰的时刻到了。
所以现在你要有一个警觉，要树立起你自己的形象，成为一个寿险顾问，要有经营顾问式的方式替顾客解决问题，使得顾客了解到今天不是买保险，而是在解决经济问题，而解决经济问题之中需要一位顾问，这便是日后应努力的方向。
所以第三个真相便是：不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当你知道什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。
顺便提一个技巧问题，从今天开始，我们要学习让顾客点头，一开始的时候，习惯上就给顾客来一个点头，这样一路点了头，最后签约时是在不知不觉而接受保险，能做到这样是很巧妙的。
以下来做个示范：小姐贵姓？]姓周。
[周朝的后代。
请问进了保险业多久了？][还没有三年。
][如果能够的话，你希不希望有一个美满的生活？][希望。
][如果能够的话，你希不希望你的儿女能过美满的生活？完成他们的学业？] [希望。
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【导语】买保险是做风险管理，等风险降临时可以从容应对。
如果不买保险，灾难发生时，就构成了危机事件。
以下十个人寿保险的真相告诉你，不做风险管理，就要做危机管理！
来源：和讯网
第一真相：不论你买不买保险，你都已经投保了！
所不同的是，是你自己向你的钱包投保还是向保险公司投保。
不管你买没买保险，其实你都已经买了，不同的是当风险发生的时候是你自己出钱买单还是保险公司出钱买单。
现在单位给每一个人都上了基本的商业医疗保险，如果感冒花了100元，单位会报销90%或100%，实际是保险公司和单位达成协议，由保险公司理赔。
如果你辞职在家休息，这时候感冒了，就需要花自己的100元了，是吗？农民为什么一生重病，家里经济就会十分拮据，甚至倾家荡产？道理就在这里。
第二真相：“我们不是卖保险，我们是帮人家买保险。
”
我们要成为客户的购买助理/寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。
商业保险是一种金融商品，有价格，有价值，但不是一般的金融商品。
商业保险是一种脱离未来可能遇到的困境的途径，就好像兔子的第三个洞。
寿险营销员就是提醒人们未雨绸缪，并帮助其做好将来可能应对危机的规划。
第三真相：知道为什么要买
我们不是怎么去买保险，我们也不是买什么保单，我们要知道为什么要买，当你知道为什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。
一个客户才23岁，大学刚毕业。
行销人员打陌生电话过去，就约好了见面的时间，过去给她讲了重大疾病保险。
行销人员问她：“你为什么对我这么好？呵呵！”“因为我爸爸以前得了中风，后来保险公司赔了一部分钱，帮助还是挺大的。
”她说需要回家和家里说一下，时间太紧了，周一打电话。
周一通了电话，过去填写了投保单。
当行销人员问她：“你爸爸的身体现在怎么样？”她笑着说：“他现在正和我妈在泰山呢！你说好不好？”
第四真相:保险是科学化的造福人们的事业
人寿保险并不是现代的产品，而是远在中国旧式家庭互助组织里就有保险的前身。
现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人群的事业。
人寿保险是社会发展的产物，并不是现代人想要赚钱而创造出来的盈利模式。
保险的本质是众人出钱，形成一笔可以应急的钱，如果出钱的人遇到危机，就可以按照约定的方式从这笔钱里得到一部分钱应对危机。
第五真相:如果没有向任何保险公司购买保单，或者买的不充分那将是不明智的
没有人买错保单，也没有人向不好的保险公司买错保单，错误的是没有向任何保险公司买保单，错误的是买得不够的保单。
有两个年轻人向一位美貌的姑娘求婚。
一位说：“在我有生之年，我一定会保护你！”另一位说：“无论我在还是不在，我都会保护你！”你说这位姑娘会嫁给哪一个年轻人呢？那个年轻人怎么才能在“不在”的情况下保护他的爱人呢？
新闻里有车子发生自燃，烧毁了，如果没有投相关的保险，损失是不是要车主自己承担呢？如果你的车子价值50万，你会投多少钱的保险呢？会是10万吗？如果只赔10万，那还有40万是不是自己承担呢？人寿保险如果投的不足够，就好比上面的车子只投10万的保险啊！
第六真相:买和没买的都会后悔
每天都有人获得理赔，也有人后悔没有买保险。
不论你买不买保险，每天都有人买保险。
为什么没买保险的人会后悔？
为什么买保险的人也会后悔？
都是因为我们担心的事情不一定发生、不一定现在发生。
以后会发生吗？也不一定。
这就是“未雨绸缪”啊！没下雨前，带一把伞出门，下雨了，不就刚好用得上吗？如果没有下雨，那也没什么，对吗？
第七真相:人寿保险会保证别人的计划一定成功
人寿保险并不是阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。
保险是在一定条件下实现的资产，在上述“条件”出现时，往往会出现巨大的负债。
现在投了大病险，一旦不幸患病，就可以得到几十万的赔偿；如果没有投保险，那几十万就会形成家庭支出，就是负债。
这项负债可能是不能承受之重，旅游计划、教学计划、投资计划可能都要终止了；但如果投了保险，情况就完全不同了。
第八真相:人寿保险的需要是一定存在的
不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否有去承担它。
非典过后，保险听说很好卖了，后来又来了禽流感，保险也很好卖了。
因为每个人都受到了非典和禽流感的威胁，都感觉到了被感染的风险就在身边。
这就是保险的需求。
其实，如果没有非典、禽流感，我们也不是经常面临癌症等疾病的威胁吗？我们是不是也曾经亲身经历或者见证过意外的发生呢？
风险是保险存在的必然道理。
第九真相:付保费其实是去解决问题
付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题发生，付保费其实是去解决问题。
去医院看医生，是不是要花钱？那我们为什么要去医院呢？不就是要找到病因、治好病吗？这就是解决问题啊。
要解决问题，花一些钱是不是值得呢？
没有免费的午餐可又没有人不吃饭。
第十真相:人寿保险是雪中送炭的钱，可以改变了几代人的一笔带着希望的钱
馒头谁都吃过，再喜欢吃，估计也不会有人说是美味佳肴；但是，如果在饥饿的时候吃一个馒头，是什么感觉呢？会不会比平时吃美味佳肴的感觉还要好呢？吃什么不重要，关键是看是不是在最需要的时候吃啊！人寿保险就是在最需要的时候走来的那笔钱。
人寿保险是钱，是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。
锦上添花没什么大不了，雪中送炭才可贵。