淘宝直播那些事4——如涵精编版
淘宝直播基础知识技能全面讲解
淘宝直播基础知识技能全面讲解淘宝直播已经成为电商行业中一种重要的推广方式，通过直播节目，商家可以直接与消费者进行实时互动，展示产品，并促成交易。
然而，要想在淘宝直播中做得出色，商家需要具备一定的基础知识和技能。
本文将全面讲解淘宝直播的基础知识和技能，帮助商家更好地运营自己的直播节目。
一、直播前的准备工作在进行淘宝直播之前，商家需要进行一些准备工作，以确保直播的顺利进行。
1. 确定直播内容商家在进行直播之前，需要明确自己的直播内容。
可以是产品介绍、使用演示、行业专题等，关键是要与目标顾客的需求和兴趣相关。
2. 定期直播时间商家应该制定一个定期的直播时间表，并且在直播前提前告知观众，以便吸引更多的观众参与。
3. 准备好直播设备商家应该准备好直播所需的设备，包括摄像头、麦克风、灯光等，以确保直播的清晰度和流畅度。
4. 打造好直播背景商家应该注意直播背景的布置，保持整洁美观，并与直播内容相匹配。
可以适当地添加一些产品展示、品牌logo等元素。
二、直播技巧及注意事项在淘宝直播中，除了准备工作外，商家还需要掌握一些直播技巧和注意事项，以提升直播的效果和观众的参与度。
1. 互动及回应观众与观众进行互动是直播的重要环节。
商家应该积极回应观众的问题和留言，与他们建立起良好的互动关系，增加观众的参与度。
2. 掌握讲述技巧商家在直播中要注意讲述技巧，语言表达要清晰、流畅，声音要洪亮，以吸引观众的注意力，并对产品进行生动的描述。
3. 展示产品特点商家要通过直播展示产品的特点和优势，可以使用实物演示、用户案例等方式，吸引观众的兴趣，并促成交易。
4. 调整直播时长商家在直播过程中要根据观众的反馈情况，合理调整直播时长，避免过长或过短，以保持观众的关注度。
5. 直播后的推广直播结束后，商家可以通过回放、社交媒体等方式对直播内容进行推广，以吸引更多的观众观看。
三、提升直播效果的方法为了提升淘宝直播的效果，商家可以采用以下方法和策略。
淘宝直播主播规范(26题)
￥1下列关于粉丝推送功能的说法错误的是主播每天在任意时段使用粉丝推送功能，粉丝都能收到开播提醒2 直播间封面图是组成一场直播的重要外部展示因素，以下关于直播间封面图的说法正确的是封面图片上不能掺杂其他文字和信息【3 以下哪一项不属于通过发布直播预告可能获得的权益额外佣金奖励4 某主播直播过程中发现有用户在其直播间互动区发布虚假广告或骚扰信息，针对此种情况，以下哪项行为是不可取的}联合真爱粉与该用户对骂5 某主播发布了一场20:00点的预告，20:10还没有开播导致预告过期失效。
针对此种情况，该主播以下哪一种做法是正确的在淘宝直播APP中恢复已经失效的预告再开播向粉丝说明情况，做开播前的准备重新发布一场直播,6 经过开播前的精心准备，主播发起一场直播的错误方式是通过淘宝直播APP发起直播通过手机淘宝发起直播.7 直播预告只有在要求的时间范围内发布才会被小二审核，以下关于预告发布和审核说法错误的是预告审核不通过就不能开播|8 只有通过小二审核的预告才会在相应直播频道下浮现，这种说法正确吗正确9 某主播发布了一场直播预告，审核结果显示“审核未通过”，以下哪一项不是审核不通过的原因'预告中上传的商品量较少10 下列关于手机开播过程中，遇到直播画面卡顿后的解决方法说法错误的是不用自查，直接找小二反馈%11 中控台是在PC端的主播后台，下列不属于淘宝直播中控台功能的选项是开启直播镜像12 除了发布预告时上传的商品外，直播开始后还可以继续添加其他商品，这种说法正确吗正确"13 发布直播前，需要做哪些准备工作`确保稳定的Wi-Fi或4G网络下载或更新到最新版本的淘宝直播app主播版手机设定中允许APP试用麦克风情况允许的条件下加配补光灯及防抖效果，以保证直播质量达到最佳效果。
利用国家领导人或者领导人家属做宣传卖点，或者售卖商品带有领导人肖像在境外直播时直播背景拍摄到一些反政府的横幅直播中的行为或着装问题导致色情或低俗，例如在镜头前穿透视装，或喂奶等行为.直播中播放新闻、游戏、电视剧、动漫、综艺节目等在直播间和粉丝聊家常，把宠物猫带来给粉丝看在直播间抽烟在直播间公布微信或手机号字样或口述加微信）15 以下属于直播信息与入驻信息不符，将被严厉处罚的情况有入驻信息为虚假信息]主播账号转借、转卖他人使用达人类主播，正在直播的镜头前主播与账号所属人不一致且代播时长超过10分钟以上店铺类直播账号，可以由不同的主播出镜直播16 以下关于直播间标题的说法正确的是。
淘宝直播那些事5——薇娅直播成长之路
平均客单价
2.02%
转化率
2017年整体成交概况
日期段
销售额 销售量 订单数 成交用户数 客单价 转化率 退货量
01.01-12.31 16082万元 1831194件 1783050笔 1299810人 123.73元 3.42% 835737件
DSR 4.82
16,082万元
2017年成交额
178万笔
2017年订单数
123.73元
平均客单价
3.42%
转化率
2018年至今成交概况
日期段
销售额 销售量 订单数 成交用户数 客单价 转化率 退货量
01.01-05.22 10439万元 1031380件 1028266笔 710547人 146.91元 3.3% 776607件
DSR 4.84
未知 4.13%
年龄比例
79.49%
85后
95后
75后
8.69%
未知
3.50%
65后 1.61%
35.92%
50.28%
** 数据源自阿里V任务平台
10,439万元
2018年至今成交额
102万笔
7-12月订单数
146.91元
平均客单价
3.3%
转化率
薇娅直播大事记
7,000 第一场直播7千观看 2,000万 521粉丝节观看超420万，曝光超2000万 7,000万 皮草节5小时成交7000万 1,600万 美丽节覆盖30个一线大牌，5小时成交1600万 45万 零食节5小时成交45万单 980万 生活节5小时成交980万 230万 微淘最高评论数超230万，互动人数超150万
确认商品优惠后台设置及优惠券
淘宝直播基础知识技能全面讲解
淘宝直播基础知识技能全面讲解淘宝直播已经成为了电商行业不可或缺的一部分，越来越多的人通过直播平台实现商品推广和销售。
对于初学者来说，了解淘宝直播的基础知识和技能是非常重要的。
本文将全面讲解淘宝直播的基础知识和技能，帮助读者快速入门。
一、淘宝直播介绍淘宝直播是阿里巴巴集团旗下的一款直播平台，通过直播形式将商品推广和销售相结合。
淘宝直播以其互动性强、观众粘性高的特点，已经成为了众多商家的首选推广渠道。
通过直播，商家可以实时与观众进行互动，增加商品的曝光度和销售机会。
二、淘宝直播的基础知识1. 直播工具和设备淘宝直播需要使用专业的直播工具和设备，包括电脑、摄像头、麦克风等。
商家需要确保设备的正常运作，保证直播的顺利进行。
2. 直播内容策划在进行淘宝直播前，商家需要对直播内容进行策划。
内容策划应该根据目标受众的需求和兴趣，选择合适的商品进行介绍和推广。
同时，商家可以准备一些有趣的互动环节，增加观众的参与度。
3. 品牌形象和主播形象打造在淘宝直播中，商家的品牌形象和主播的形象都非常重要。
商家应该对自己的品牌形象进行塑造，提高品牌知名度和认可度。
同时，选择合适的主播进行直播，主播应该具备良好的形象和口才，能够吸引观众的关注。
三、淘宝直播的基本技能1. 直播技巧在进行淘宝直播时，商家需要掌握一些基本的直播技巧。
比如，要注意直播的时间选择，选择观众在线人数较多的时间段进行直播；要注意直播的形式和内容，以吸引观众的兴趣；要注意与观众的互动，回答观众的问题，增加观众的参与感等等。
2. 活动策划与营销为了增加直播的互动性和吸引力，商家可以策划一些互动活动，并在直播过程中进行营销推广。
比如，可以设立一些抽奖活动，增加观众的参与度；可以提供优惠券或限时折扣等促销活动，增加观众的购买欲望。
3. 数据分析与优化在淘宝直播结束后，商家需要对直播数据进行分析和总结，了解直播效果，并对下一次直播进行优化。
商家可以通过观众的互动情况、商品的销售情况等数据进行分析，找出问题所在，改进直播策略，提高直播效果。
淘宝直播带货技巧全攻略
淘宝直播带货技巧全攻略在全球电子商务市场中，中国电商巨头淘宝以其独特的直播带货模式备受瞩目。
淘宝直播带货不仅为消费者提供了更加便捷、直观的购物体验，也为商家提供了更多的销售机会。
然而，要成为一名成功的淘宝直播带货达人并不容易，需要掌握一些技巧。
本文将为您详细介绍淘宝直播带货的全攻略，帮助您提高带货效果和销售额。
一、策划直播内容在开始直播之前，您需要精心策划直播内容。
首先，确定直播的主题和目标受众。
了解目标受众的需求和喜好，选择适合他们的产品进行推荐。
其次，准备好足够的商品库存，确保能满足观众的购买需求。
另外，为了增加观众的参与感，可以制作一些有趣的互动环节，如抽奖、答题等。
通过精心策划和准备，能够吸引更多观众的关注和购买欲望。
二、直播前的准备工作在直播前，您需要做一些准备工作，以确保直播的顺利进行。
首先是设备准备，确保高清的画质和流畅的网络连接。
同时，选择一个适合的直播场景和背景，给观众带来良好的视觉体验。
其次，熟悉直播平台的操作流程和功能，掌握直播带货的技巧和要点。
另外，与直播平台的客服人员联系，了解平台的最新政策和规定，确保自己的直播行为符合平台的要求。
三、直播过程中的技巧在直播过程中，您需要运用一些技巧来吸引观众的关注，提高购买转化率。
首先是语言表达，尽量以简洁明了的语言进行直播，避免啰嗦和重复。
其次是展示产品，通过真实使用或演示产品的方式来吸引观众的兴趣。
同时，可以分享一些产品的特点、功效或材质等详细信息，让观众更加了解产品的价值。
另外，直播过程中注意与观众的互动，回答观众的问题，加强与观众的沟通和信任。
最后，可以通过一些优惠活动或限时促销来促使观众立即购买，提高购买转化率。
四、直播后的销售跟进直播结束后，您需要做好销售跟进的工作。
首先是及时回复观众的私信和留言，解答他们的疑问，并积极听取观众的意见和建议。
其次是跟踪销售情况，及时统计直播的销售额和转化率等数据，分析销售情况和观众反馈，为下一次直播做出改进和优化。
淘宝直播主播规范26题
淘宝直播主播规范26题淘宝直播作为当下热门的电商销售模式，吸引了众多主播的参与。
然而，要想在这个平台上取得成功并保持良好的声誉，遵守一系列规范是至关重要的。
接下来，我们将详细探讨这 26 个关键的主播规范问题。
首先，关于主播的身份认证和资质审核。
主播必须提供真实、准确、完整的个人信息，并确保所提交的资质证明合法有效。
这是建立信任的基础，也是保障消费者权益的重要环节。
在直播内容方面，严禁传播违法、违规、低俗、暴力、淫秽等不良信息。
主播应当积极传播正能量，提供有价值、有益处的内容。
例如，不能在直播中宣扬赌博、诈骗等非法活动，也不能出现侮辱、诽谤他人的言论。
商品推广环节也有严格规范。
主播必须对所推荐的商品有充分的了解，不能夸大其功效或虚假宣传。
同时，要确保所售商品符合相关质量标准和法律法规，不得销售假冒伪劣、过期变质的商品。
主播在与观众互动时，要保持礼貌、尊重和耐心。
不能恶意辱骂、歧视观众，对于观众的提问和反馈要及时、认真地回应。
良好的互动能够增强观众的粘性和购买意愿。
在直播时间和频率上，主播需要合理安排，避免过度疲劳和影响直播质量。
同时，要遵守淘宝平台规定的直播时长和间隔要求。
关于版权问题，主播在直播中使用的音乐、图片、视频等素材必须拥有合法的版权，或者获得授权使用，以免引发侵权纠纷。
数据造假是绝对禁止的行为。
包括但不限于虚假的观看人数、点赞数、评论数等。
只有真实的数据才能反映直播的效果和影响力。
主播还应注意保护消费者的隐私信息，不得随意泄露观众的个人资料。
在与商家合作方面，要签订明确的合同，明确双方的权利和义务，避免出现纠纷。
对于直播过程中的突发事件，如技术故障、商品问题等，主播要有应对预案，及时、妥善地处理，以减少对观众和商家的影响。
在收益分成和结算方面，主播要了解平台的相关规定，确保自己的权益得到保障，同时也要遵守财务方面的规范。
主播之间要保持公平竞争，不能恶意打压、诋毁其他主播，共同营造一个良好的直播环境。
最新淘宝直播主播规范(26题)资料
精品文档 1 下列关于粉丝推送功能的说法错误的是？主播每天在任意时段使用粉丝推送功能，粉丝都能收到开播提醒2 直播间封面图是组成一场直播的重要外部展示因素，以下关于直播间封面图的说法正确的 是？封面图片上不能掺杂其他文字和信息3 以下哪一项不属于通过发布直播预告可能获得的权益？额外佣金奖励4 某主播直播过程中发现有用户在其直播间互动区发布虚假广告或骚扰信息，针对此种情 况，以下哪项行为是不可取的？联合真爱粉与该用户对骂5 某主播发布了一场 20:00 点的预告，20:10 还没有开播导致预告过期失效。
针对此种情 况，该主播以下哪一种做法是正确的？在淘宝直播 APP 中恢复已经失效的预告再开播 向粉丝说明情况，做开播前的准备重新发布一场直播6 经过开播前的精心准备，主播发起一场直播的错误方式是？通过淘宝直播 APP 发起直播 通过手机淘宝发起直播精品文档精品文档 7 直播预告只有在要求的时间范围内发布才会被小二审核，以下关于预告发布和审核说法 错误的是？预告审核不通过就不能开播8 只有通过小二审核的预告才会在相应直播频道下浮现，这种说法正确吗？正确9 某主播发布了一场直播预告，审核结果显示“审核未通过”，以下哪一项不是审核不通过 的原因？预告中上传的商品量较少10 下列关于手机开播过程中，遇到直播画面卡顿后的解决方法说法错误的是？不用自查，直接找小二反馈11 中控台是在 PC 端的主播后台，下列不属于淘宝直播中控台功能的选项是？开启直播镜像12 除了发布预告时上传的商品外，直播开始后还可以继续添加其他商品，这种说法正确 吗？正确精品文档精品文档 13 发布直播前，需要做哪些准备工作？确保稳定的 Wi-Fi 或 4G 网络 下载或更新到最新版本的淘宝直播 app 主播版 手机设定中允许 APP 试用麦克风 情况允许的条件下加配补光灯及防抖效果，以保证直播质量达到最佳效果14 直播过程中因为违规情况突然被中断，并且无法再重新开启直播，以下选项中的情况 会被拉停处罚的有？利用国家领导人或者领导人家属做宣传卖点，或者售卖商品带有领导人肖像 在境外直播时直播背景拍摄到一些反政府的横幅 直播中的行为或着装问题导致色情或低俗，例如在镜头前穿透视装，或喂奶等行为 直播中播放新闻、游戏、电视剧、动漫、综艺节目等 在直播间和粉丝聊家常，把宠物猫带来给粉丝看 在直播间抽烟 在直播间公布微信或手机号字样或口述加微信精品文档精品文档 15 以下属于直播信息与入驻信息不符，将被严厉处罚的情况有入驻信息为虚假信息 主播账号转借、转卖他人使用 达人类主播，正在直播的镜头前主播与账号所属人不一致且代播时长超过 10 分钟以上 店铺类直播账号，可以由不同的主播出镜直播16 以下关于直播间标题的说法正确的是？直播标题要和直播的内容相关 带有“秒杀”""清仓""等字眼的标题是违规的 标题内容切中粉丝工作生活中常见的场景，让粉丝产生共鸣 只要商品够便宜，标题怎么起都无所谓精品文档精品文档 17 在直播间播放的内容中，以下哪些是官方不允许发布的信息介绍商品的过程让助理出镜介绍试穿试用感受 播放新闻、游戏、电影、电视剧、综艺节目等版权内容 介绍售卖成人用品 介绍售卖虚拟商品18 直播过程中在哪些地方可以屏蔽直播间游客发的垃圾广告及不良信息？中控台点击账号屏蔽 主播点击账号屏蔽 管理员点击屏蔽 达人后台点击屏蔽19 主播直播时整体着装应干净、整洁、落落大方，以下哪些类型是淘宝直播平台禁止的着 装类型？男性赤裸上身或仅穿内裤 女性穿着过分暴露，大尺度裸露背部、裸露内衣 穿着情趣制服、透视装、渔网袜精品文档精品文档穿着国家机关工作制服20 以下关于主播直播间背景，哪一类情况会被处罚？背景以浅色纯色背景墙为主，简洁大方明亮不花哨 直播背景中使用五彩荧光板写满直播信息展现给用户 主播到服装市场采买，顺便在背景杂乱的摊位前直播 直播间背景有 1-2 个假人模特出现21 下列关于预告发布操作的说法错误的是？发布预告只能在中控台发布22 以下关于预告视频的说法错误的是？预告视频画面拍了深黑色背景23 淘宝直播对于直播间售卖的商品类目范围有一定的要求，以下可以挂在直播间的售卖商 品是？美瞳24 主播可以在预告设置好的时间点之前提前开播，但是尽量不要在设置的时间点之后，时 间延后会导致预告过期失效。
淘宝直播主播规范 题
1下列关于粉丝推送功能的说法错误的是？主播每天在任意时段使用粉丝推送功能，粉丝都能收到开播提醒2 直播间封面图是组成一场直播的重要外部展示因素，以下关于直播间封面图的说法正确的是？封面图片上不能掺杂其他文字和信息3 以下哪一项不属于通过发布直播预告可能获得的权益？额外佣金奖励4 某主播直播过程中发现有用户在其直播间互动区发布虚假广告或骚扰信息，针对此种情况，以下哪项行为是不可取的？联合真爱粉与该用户对骂5 某主播发布了一场20:00点的预告，20:10还没有开播导致预告过期失效。
针对此种情况，该主播以下哪一种做法是正确的？在淘宝直播APP中恢复已经失效的预告再开播向粉丝说明情况，做开播前的准备重新发布一场直播6 经过开播前的精心准备，主播发起一场直播的错误方式是？通过淘宝直播APP发起直播通过手机淘宝发起直播7 直播预告只有在要求的时间范围内发布才会被小二审核，以下关于预告发布和审核说法错误的是？预告审核不通过就不能开播8 只有通过小二审核的预告才会在相应直播频道下浮现，这种说法正确吗？正确9 某主播发布了一场直播预告，审核结果显示“审核未通过”，以下哪一项不是审核不通过的原因？预告中上传的商品量较少10 下列关于手机开播过程中，遇到直播画面卡顿后的解决方法说法错误的是？不用自查，直接找小二反馈11 中控台是在PC端的主播后台，下列不属于淘宝直播中控台功能的选项是？开启直播镜像12 除了发布预告时上传的商品外，直播开始后还可以继续添加其他商品，这种说法正确吗？正确13 发布直播前，需要做哪些准备工作？确保稳定的Wi-Fi或4G网络下载或更新到最新版本的淘宝直播app主播版手机设定中允许APP试用麦克风情况允许的条件下加配补光灯及防抖效果，以保证直播质量达到最佳效果利用国家领导人或者领导人家属做宣传卖点，或者售卖商品带有领导人肖像在境外直播时直播背景拍摄到一些反政府的横幅直播中的行为或着装问题导致色情或低俗，例如在镜头前穿透视装，或喂奶等行为直播中播放新闻、游戏、电视剧、动漫、综艺节目等在直播间和粉丝聊家常，把宠物猫带来给粉丝看在直播间抽烟在直播间公布微信或手机号字样或口述加微信15 以下属于直播信息与入驻信息不符，将被严厉处罚的情况有入驻信息为虚假信息主播账号转借、转卖他人使用达人类主播，正在直播的镜头前主播与账号所属人不一致且代播时长超过10分钟以上店铺类直播账号，可以由不同的主播出镜直播16 以下关于直播间标题的说法正确的是？直播标题要和直播的内容相关带有“秒杀”""清仓""等字眼的标题是违规的标题内容切中粉丝工作生活中常见的场景，让粉丝产生共鸣只要商品够便宜，标题怎么起都无所谓17 在直播间播放的内容中，以下哪些是官方不允许发布的信息介绍商品的过程让助理出镜介绍试穿试用感受播放新闻、游戏、电影、电视剧、综艺节目等版权内容介绍售卖成人用品介绍售卖虚拟商品18 直播过程中在哪些地方可以屏蔽直播间游客发的垃圾广告及不良信息？中控台点击账号屏蔽主播点击账号屏蔽管理员点击屏蔽达人后台点击屏蔽男性赤裸上身或仅穿内裤女性穿着过分暴露，大尺度裸露背部、裸露内衣穿着情趣制服、透视装、渔网袜穿着国家机关工作制服20 以下关于主播直播间背景，哪一类情况会被处罚？背景以浅色纯色背景墙为主，简洁大方明亮不花哨直播背景中使用五彩荧光板写满直播信息展现给用户主播到服装市场采买，顺便在背景杂乱的摊位前直播直播间背景有1-2个假人模特出现21 下列关于预告发布操作的说法错误的是？发布预告只能在中控台发布22 以下关于预告视频的说法错误的是？预告视频画面拍了深黑色背景23 淘宝直播对于直播间售卖的商品类目范围有一定的要求，以下可以挂在直播间的售卖商品是？美瞳24 主播可以在预告设置好的时间点之前提前开播，但是尽量不要在设置的时间点之后，时间延后会导致预告过期失效。