如何提高搜索流量

今天给大家讲的课程名叫如何提高搜索流量经常会听到大家说店铺流量有，但就是没订单找不出原因其实流量也分精准流量和垃圾流量你让一个想买女鞋的流量来到一个卖移动硬盘的店铺这种流量肯定转化率极低，因为不定向也不精准开直通车？油费太贵！做钻展？美工不给力！站外引流？来的流量太坑爹目前最精准的流量在于靠淘宝搜索进来的流量，因为淘宝搜索是根据客户搜索关键词展现其想要的宝贝既然我们现在知道搜索流量的重要性了，那现在跟大家说一下如何去提高我们的搜索排名让我们宝贝排名更靠前，这样买家搜索才能看到我们的宝贝，进而进到店铺达成交易可能有些学员还不知道什么是淘宝搜索我给大家截屏这个是买家进入首页之后出现的淘宝搜索框依靠买家所搜索的关键词系统会根据买家搜索的关键词去分析这位买家的需求，进而在全网检索相关的产品，展示给买家但因为商品数量非常多，所以现在更多的是在研究如何让自己的宝贝在买家搜索的时候尽可能的靠前排名，因为只有排名靠前了，才更容易被买家看到，没有几个买家会去翻看几百页以后的内容淘宝搜索改版前和改版后的区别在哪里给大家截屏看一下前后的差别过去的搜索界面有所有宝贝和人气宝贝，流量被70%默认展示的是所有宝贝，而30%的宝贝是默认展示人气宝贝也就是说之前有100个买家搜索同样一个关键词的话，默认展示的有70个人看到的是所有宝贝里的排序，而30人看到的是人气宝贝的排序而新版的搜索界面是这样的人气宝贝被拉到了下面我用圈圈出来的，也就是说现在进来的流量默认展示的都是所有宝贝的排序，如果想要看人气宝贝的排序，就需要买家手动去点人气这样的改版，相信会让很多中小卖家看到希望，因为中小卖家也许很多人都在人气宝贝排名上是根本没有优势的但现在默认的都是所有宝贝的排序，也就是说，每一个掌柜的宝贝都有可能会出现在首页因为所有宝贝的排序是轮播制的，而人气宝贝的排序是相对固定的我接下来先跟大家讲一下所有宝贝的排序都有哪几点重要影响因素，听完之后，你们按照这个思路去操作看效果，否则盲目做，效果很差影响所有宝贝的排序我截屏我做的PPT课件给大家看一下影响所有宝贝排序的因素很多，但占主要权重的是这5点，分别是宝贝相关性、作弊降权、下架时间，DSR评分和单品转化率我一个个来给大家细讲，先说第一个宝贝相关性也就是属性相关性和标题相关性什么是宝贝属性？就是你们在发布新商品的时候会让你填写具体这款宝贝的比如说材质，跟高，流行元素等也就是在宝贝的详情页面里看到的这些就是属性之前非常多的卖家嫌麻烦很多时候都是胡乱填写，甚至不填写，这样搜索怎么知道你是属于哪一类，又怎么会把你的商品推荐给买家呢淘宝搜索的原理我大概说一下比如买家搜索连衣裙雪纺白色这个词那淘宝搜索会根据买家搜索的这个词去全网检索，首先肯定是在女装类目下找，然后开始匹配，看那些宝贝的属性带有雪纺，白色的属性的这是初选，之后筛选来的宝贝数量符合后，再去给这些宝贝做排序，也就是你们在搜索结果页看到的，但排序上就有说法了，为什么排在前面的是别人的而不是你的，因为宝贝数量很多，你即使符合了这些后，再对符合买家需求的宝贝对他们的转化率，销量，DSR评分等综合能力去排序所以如果你的属性不相关，连初选都没通过，更不要提后面的展现了，直接第一轮就被过滤掉了可能说到属性我不知道群里有多少学员做的是分销分销的话很多时候是直接要来厂家做好的数据包但你们要明白，厂家不一定专业，他不会去考虑属性是否正确，或者哪些该填的他没填，所以做分销的朋友，拿到数据包后，也要去检查，看属性是否完整，不完整的尽可能的填写完整否则属性不相关，你做后面的工作基本等于没做相关性的第二点就是你的宝贝标题，我这里说的是宝贝的标题30个字的那个不是说的直通车里的标题标题只有含有买家搜索的产品词，才会被展现这叫匹配度如果你的标题根本就没有买家要搜索的词，即使你的属性填的很正确，那也没用标题和属性的相关性大家要记得第二点，作弊降权补充一下，刚才的标题，一定要记得去找有搜索量的词才有用，否则连买家都不知道搜索，即使给你做到首页第一名的位置也没有用这节课不是专门讲标题如何优化的，所以就不展开了要展开的话下面的课就讲不完了以后有机会再单独讲标题优化的内容我们接着看第二点作弊降权这点其实没什么好说的，你的宝贝被判定作弊了，淘宝搜索怎么会再把你推荐给买家呢要知道，淘宝搜索的目的除了要展现给买家他想要的东西，还希望促成转化，所以推荐到前面去的肯定是综合评分高的，转化率高的宝贝，你的宝贝已经作弊了，肯定是不会给你机会展示到前面去的作弊的宝贝会被降权，一般最长的降权时间是30天可能会有学员会问，我怎么知道我的宝贝是否被降权了教大家个方法，把你的宝贝搜其中的一个关键词，然后单一纬度的按销量排序发现都没有你的宝贝，那说明你的宝贝被降权了想清楚是什么原因被降权的，及时整改，如果不严重的作弊的话，一般3--5天就被放出来了第三点也是中小卖家们最可能出现在首页的因素下架时间我不知道大家之前有没有知道或者重视过宝贝的下架时间，这里我说明一下，淘宝搜索里离下架时间越短的宝贝，排名会越靠前因为淘宝也想你能在快到下架时间的时候把你推到前面去，尽可能的帮助你促成交易我之前在线下讲课的时候经常会听到的是很多卖家基本都是一天之内就上架全部商品其实这种方式不提倡因为你这样操作，你的宝贝基本就在这一天到了下架时间，流量会高一下，但过了这一天，你又得等7天以后才有流量了我的建议是根据你的宝贝总数，做个上架宝贝的计划，分到每一天去发布，我在下面会给大家详细讲怎么计划上架宝贝下架时间快到的时候，你的宝贝很有可能销量不比别人的多，但照样排在他们前面，就是因为你的下架时间快到了所有宝贝的排序是轮播的而且经常变位置所有所有的中小卖家都有机会，这是很公平的展现方式但你们把握了吗？如果没把握住，课后马上去执行，否则听课听的很在理，很舒服，课后不执行，太辜负我这么辛苦打字了有图有真相排在第三名的前面的两个宝贝销量都是零而第3名有销量，很多因素就是因为下架时间的关系第4点DSR评分也就是这三项指标越来越被淘宝搜索重视宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家的发货速度为什么淘宝搜索要开始重视DSR评分，理由很简单，如果服务很糟糕，产品质量很差，买家来淘宝购物，搜索展示给他前面看到的就是这种产品，对买家的体验非常差，这个买家可能下次就不会再来了，流失到京东或者一号店去了所以淘宝搜索肯定会推荐那些评分高的店铺，因为服务好，产品好，买家的体验才好，有利于买家二次来淘宝购物，这对淘宝的大环境才是正道，所以你们也应该重视这块，DSR评分，三项都绿的店铺，做起自然流量会非常吃力就是因为你店铺的DSR评分太低了第5点：转化率我不知道大家对转化率这个概念熟悉与否，我这里给你们看一下官方的解释你的产品转化率太低，淘宝搜索把你推荐到首页的位置，那就是暴殄天物！而如果你的单品转化率高，搜索推荐给买家，买家也愿意买，你觉得如果你是搜索设计团队的，你会让搜索是推转化率低的商品到前面还是转化率高的商品在前面呢以上这5点是所有宝贝排序下的重要参考指标下面要讲的将是人气宝贝排序的影响因素，因为不想当将军的士兵不是好士兵，光靠所有宝贝来的流量不稳定，如果有宝贝能排在人气宝贝里，那自然流量就有保证了刚才看了群里大家的问题我先提一下这个是完成理解错误的方式系统是从你发布宝贝开始算7天以后的下架时间你一会上架一会下架，反而没有7天到以后的展示机会了而且之前很多人问到的问题是我已经发布过宝贝了，我中途编辑过宝贝算不算从新上架时间明确地答复：不算除非你把它先下架以后再上架，就会从你上架那一刻开始作为你的上架时间，7天以后的这个时间就是你的下架时间先继续讲课课后再答疑接下来我们说人气宝贝的排序第1点交易量，这就是为什么很多卖家在努力做单品爆款的原因挤占人气排名但交易量不知道大家发现了没有，以后搜索出来的结果都是按照件数的，后来变成按笔数，现在变成了多少人成交了几笔改版以后是多少人成交了几笔，为的是增加炒作销量的成本但交易量还是人气宝贝排名里重要的一条而交易量之前是按30天销量来的现在追加了一个是7天销量也就是说，如果你和同行的相同一款宝贝，他的销量5000 你的是2000 但你7天内卖出的是500件而他7天内卖出的是200件那你在人气排名的位置上会超过他这个也是改版后搜索的新变化交易量还是人气排名重要的参考指标第二点，还是转化率一定要去了解你这个行业的平均转化率是多少，然后努力去靠近它，甚至能比它高出一些会更有利于你的排名知道了转化率以后我们该怎么操作？我把自己在做的方法透露给大家，能利用的就用上效果会很明显去人气宝贝里看你想要排上的位置，比如我想到人气宝贝首页的第5名得位置，而我现在的宝贝排名在第5页第18名位置，那就去算它现在的销量笔数，跟你目前这款宝贝的笔数，然后相减，再除以30天，也就是说接下来这一个月，我如果想超过他的话，我每天估计要完成多少笔这款宝贝的销量，心里有数之后，就开始全力推，配合直通车上也要完成当天规定的销量而转化率怎么提高个人的方法是去搜集人气宝贝前十名的宝贝描述，然后逐个分析，总结出他们的共性的东西，加到你自己的产品描述中，这样你的描述页面就相当于集合了前十名爆款宝贝的描述亮点，对转化率提升会有明显帮助关于人气宝贝的第3点：收藏很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。

收藏量从侧面反应了宝贝的欢迎程度这里可能会有学员动小念头了，有点小邪恶了，呵呵，是不是觉得收藏可以花个几十块钱刷上去？那你有点小看淘宝搜索团队了，只要是刷的，都会被系统自动过滤掉，因为大家想一想，能帮你刷收藏量的人，就只做你一家的生意吗？他的号不知道收藏了多少家的店铺，这种号淘宝系统是会被识别的，而且可能因为这些所谓的收藏黑号，会坏了你干净纯洁的宝贝建议大家正常方式去增加收藏，比如给买家送点小赠品要收藏之类的这种方式来的收藏量更有价值第4点：回头客你的产品你的服务你给买家的购物体验能不能让他二次回头，当你的回头客，这个是淘宝搜索参考的指标，如果买家买了一次感觉被骗了，或者你家的客服MM态度很差，整个店铺的客户回头率非常低，甚至于没有，淘宝搜索就会减少你的流量导入而给那些回头率高的店铺给他们导入更多的流量，让他们再去转化，形成一个正循环，所以做淘宝其实就是刚开始很难，方向对了，越做到后面会越顺大家在各自的店铺里量子恒道里都会看到这些指标的如果还没有开通量子恒道的卖家建议去开通个免费的在量子恒道里建议大家如果想做自然流量的话，建议死先从宝贝被访排行榜里前几名开始不可能短时间就把店铺所有的宝贝都做到很好的排名，先从重点要推的款或者比较受买家欢迎的宝贝开始做这样的效果比你单纯追求数量而不求质量的做要好的多，而且你也没有这么多的精力去维护它们从单品开始先找好要做的款确定下来后开始按照这些影响因素去逼近下面有一个是关于教大家怎么根据自己的宝贝数量来制定上架计划的时间关系，我简单说一下制定计划千万不能盲目到自己的量子恒道和数据魔方去，先看宝贝被访问高峰的日期选择好星期几的流量会比较大，我就安排多几款宝贝去上架然后再去按高峰的时间节点去计划上架上架时间这里有个小技巧我一直在用大家去编辑宝贝里设定时间那里会看到这个你们如果自己去试就知道了，设定自动上架的时间分钟的选择都是5的倍数很多卖家在设置的时候可能就在里面选择了，而我自己的产品我都是在比如正常应该是17:50分上架，我到17:47分的时候去手动上架他，这样他到7天之后的这个节点就是我的下架时间，而别人的下架时间是在17:50，相当于我比别人多出了几分钟得展示，因为淘宝搜索每一次的更新排名基本是以15分钟一次以店铺宝贝的SKU数为50件的话通过之前的数据分析我们知道了星期几会是流量高峰期，具体的几点到几点是比较对我有利的时间，然后做个上架计划出来这个是我当时对自己店铺几个月来的数据分析后做出来的上架时间计划根据这个来操作而不是想什么时候上就什么时候上大家不要就用我的这个时间节点套到你们自己的店铺因为行业不同，高峰时段肯定也不一样，在这里说明一下，免得误导你只是这个思路给大家大家结合自己的店铺情况和行业来制定计划因为大部分的学员刚开始只能先从所有宝贝里获取流量所以我就对所有宝贝的影响因素再做个总结问题1 搜索助手现在并不能完全检测出降权宝贝有时候排名明明下来了打电话问客服，得到了还是店铺状况良好正常不如自己发现后去按销量来排序看看问题2 看量子里的回头率如果是集市店铺的话在店铺后台也能看到商城的看不到魔方里的你把自己店铺名添加进去后也可以看到魔方的功能更强大一些能看到的数据更多量子只能看自身店铺的数据，魔方可以看到自己的和行业的数据找的关键词尽量找长尾词这样容易找到但不要全部标题放进去搜这次出来的就是你的宝贝你再怎么按销量排序都没用以后你们自己做标题优化的时候可以去检测某个词加上去以后15分钟后去看一下目前的排名情况这里补充一个点，之前有学员说为什么我的宝贝快到下架时间了但还是没在首页很正常因为同一时刻淘宝上马上到下架时间的商品非常多，这时候这个因素大家都符合怎么办？就再从其他因素去比较排序标题优化入门级的课程我在阿里学员里有录免费课程大家可以去听一下给大家找一下/learning/study/detail-6885.htm?滞销宝贝我记得好像是值6周以上未卖出的宝贝建议是把他们全部下架再重新上架就不算滞销了滞销宝贝过多会影响到整个店铺的权重下架再上架就可以解决滞销问题了如果你的商品都是滞销的还管他会不会影响搜索因为他已经不被搜索看好了编辑和下架后重新上架不是一样的比如因为单品被降权而导致店铺被扣分那肯定对店铺其他的宝贝影响的直通车里的标题更多就是看创意了因为不是靠它来流量而且靠直通车标题来吸引眼球点击进入你店铺直通车的流量看的是排位不会的呵呵直通车的标题和宝贝的标题是可以不一样的没有的做自然搜索，靠的是宝贝的标题而直通车进来的流量看的是图片直通车的标题创意和出价排位今天的课程就讲到这里，谢谢大家。