影响国际贸易的政治和文化因素

2.宗教

作为意识形态层面的宗教,也对国际贸易的运行产生 影响。世界上不同国家,不同地区和不同民族有着不 同的宗教信仰。世界上的主要宗教有犹太教、基督 教、佛教、伊斯兰教等。所以在国际交往中应注意 不同的宗教信仰,如日本人多信奉神道教,阿拉伯国家 多信奉伊斯兰教,英国人绝大多数信奉基督教。

一国际公司在卡塔尔进行谈判时,由于负责人忽略宗 教因素,基于对成功的信念,携带了白兰地准备在仪式 上与同事庆祝,结果他不但被严谨的回教国家里的一 个对习俗虔诚的男子立刻赶走,而且使公司成为了不 受欢迎的公司。就是这样一个文化细节上的失误,导 致了贸易合约的损失。


总之，在无政府状态的世界上，国际贸易的制定离 不开国内因素的作用，特别是国家利益的影响。各 个国家都会根据各自不同的发展状况、不同的国情 来选择使自己的国家利益最大化的国际贸易政策， 这也决定了国际贸易中会不可避免的存在一定的摩 擦。
当代Hale Waihona Puke Baidu际贸易中的文化因素
通过国际贸易的开展、货物或服务的流通将买卖 方两地的生产者、消费者、自然和生物环境紧密地联 系在一起。以国际贸易为平台和纽带,人们展示自己和 自身所属群体的知识、信念、艺术、道德、习俗。我 们将这种在国际贸易平台上所有的个人和群体的知识、 信念、艺术、道德、习俗称为国际贸易文化。
国内利益集团
哪些政治因素？
政党或政治家
国家利益
1.国内利益集团对国际贸易政策的影响
一个国家的国际贸易不可避免的要受到国内不同阶级 和利益集团的影响，而不同的阶级和利益集团又通过 其拥有的政治资本影响国家国际贸易政策的制订，以 达到更有利于自己阶级或利益集团的利益。 所以，各个国家在制定贸易政策时不得不考虑国内利 益集团的利益，甚至有时会迫于国内利益集团的压力， 制定一些不利于国家利益或其他集团利益的政策，像 挑起贸易争端、坚持贸易保护主义等。

同样,跨国公司的成功运作还需尊重当地的工作模 式。一个北加州厂商收购了英国伯明翰市一家公司, 希望借此打开欧洲市场。但在接管公司后不久,美国 的管理人员就准备矫正下午茶点的休息时间问题。 在英国,每人可以有半小时的下午茶点时间,然而管理 层希望将此缩短为十分钟。结果是工人们罢工,最终 该公司倒闭。所以在国际贸易中,如果对海外工作的 文化现实反应迟钝将会招致悲惨的后果。


日本的贸易政策是服务于政治的，中日间“蔬菜摩 擦”、“毛巾摩擦”，是面对即将到来的参议院选 举，政治家想通过保护产业的主张来收买相关产业 的人心，从而得到更多的选票。日本是自由贸易国 家，但在政党政策需要时，所谓的自由也就成了牺 牲品。
西雅图会议失败的原因之一： 美国国内的政治气氛在一定程度上减弱了克林顿政 府的谈判能力，使其无法在一些重大问题上做出妥 协。会议期间，西雅图发生大规模抗议示威游行， 给克林顿政府造成了很大的压力。2000年是美大选 年，克林顿政府出于政治的考虑和争夺选民的需求， 不得不在一些敏感问题上采取强硬态度。美国舆论 指出，克林顿宁愿牺牲这次会议，也不愿得罪美国 选民。

2.政党或政治家对国际贸易政策的影响
当贸易政策牵涉到政党或政治家的利益时，该政党 就会采取一定的政策来维护自身的利益，以达到本 政党的政治要求，维持本政党的政治生命，有时甚 至以国家的利益为代价。 如为了对某些产业采取贸易保护，保护该产业利益 集团的利润，在对外贸易政策上采取种种贸易保护 措施及反倾销措施以保护本国的产业，即使这些措 施可能是会给其他的利益集团的利益带来损失。
4.政治哲学

政治对社会生活各个方面都有重大影响和作用。国 际贸易由于是在不同国家和地区之间开展的,因此必 然要受到政治哲学的影响和作用。

在国际贸易中,由于各国国情不同、政治因素不同,对 商品的包装材料、结构、图案以及文字标识等都有 不同的要求。如阿拉伯国家规定进口商品的包装禁 用六角星图案,因为六角星与以色列国旗中的图案相 似。由此可见,只有认识到政治上的不同,了解相关的 历史文化背景,才能更好地促进外贸出口。
3.社会习惯

社会习惯是在长时期里逐渐养成的,一时不容易改变 的行为、倾向或社会风尚。它不仅会影响到消费者 的消费价值观,而且会影响到人们的工作和思维模式。 随着国际贸易的不断深入,带动了跨国公司的发展。 一个成熟的跨国公司必定是一个了解目标国文化的 公司,一个注重文化差异的公司。

希尔顿酒店是世界著名的酒店,重视社会习惯的差异 是其取得成功的原因之一。希尔顿强调每个酒店必 须要有个性,针对其所在地区或国家市场的需要,来进 行具有个性的装潢和服务。同时鼓励厨师利用当地 的原料作出具有地方风味的饭菜。
在“韩国牛肉事件”中，韩国养牛户组成了一个强 大的组织且发动了全社会的力量，其影响政策的能 力自然是不言而喻。那么就要求政府在考量其贸易 政策时要权衡各方面的利益，要认识到政策的形成 是一个内生的过程，只有这样才能尽可能避免政府 的支持受到重挫，保住执政地位。 从“韩国牛肉风波” 中，可以看到韩国政府在制定 其贸易政策时忽略了某些利益集团的作用，无法均 衡各方利益，使贸易政策在实施过程中陷入困境。 当然，还有其他方面的原因，如公众的情感与心理 上的需求、国民的性格特点，这些都是导致贸易政 策受阻的因素。

如1993年春，美国总统克林顿就要求国会授权以参 与GATT的乌拉圭回合的最后谈判。另外，由于美国 经济的绝大部分合法地掌握在私人手中，并且受公 司的控制，政府不能就经济的根本问题单独作出决 定。 法国就因国内农民的政治影响而始终保持与欧共体 其他国家不同的农产品贸易政策，而美国贸易保护 的最大压力则来自纺织工业等传统部门。 因此，关于对外贸易的决策，既有赖于国会委员会 的决议，又有赖于企业董事会的决定。

发展中国家实行保护性的贸易政策还出于民族自尊 的考虑。进口商品的品种、质量常常反映了别国的 文化和经济发展水平，进口商品一般也比国产的要 “物美价廉”一些，尤其是进口的先进工业制成品。 在消费者“崇洋媚外”的时候，政府一方面从政治 上把使用国货作为爱国主义来宣传，另一方面试图 通过贸易保护政策来减少外来冲击，发展民族工业。


从以上例子可以看到：利益集团和政党利益是紧密 联系在一起的，满足了利益集团的需要就可以从他 们那里拿到更多的选票，从而满足政党的利益。
3.国家利益对国际贸易的影响
当今的世界仍然处于无政府状态，这决定了每个国 家所进行的一切对外活动都是为了实现和维护其国 家利益，国家贸易也是如此。 为了实现国家利益，在制定贸易政策时既要考虑到 从外交贸易活动中使贸易主体获取收益的最大化， 又要考虑国家的利益最大化。

宗教 语言
哪些文化因素？
教育
社会习惯
政治哲学 社会结构
1.语言

在经济全球化的今天,开展国际间的贸易活动,不同语 言之间的交流转换是必不可少的。但由于文化差异 的存在导致了不同语言之间交流转换的困难,从而影 响到了国际商务交往。
通用汽车公司的广告语:“身在比利时” 译作法兰克 斯语则为“渔夫旁的尸体”。一个非常有创意的广 告因为语言的差异导致了拓展市场的不利。 同样,一巴西的航空公司有则广告说她有一个“很舒 适的机舱”，但将此换作葡萄牙语则为“非法的性 服务场所” 。 由此可见,语言对国际贸易的开展具有很大的影响。

同样,教育也影响着营销方式。一方面,对于实施营销 策略的公司来说,员工的教育培训对于公司的发展有 着重要的影响。世界著名的跨国公司,如沃尔玛、通 用电气、ＩＢＭ等都非常重视员工的教育培训,甚至 建立专门性的学校培养自己的管理人员。另一方面, 对于营销策略的接受者即顾客来说,不同教育层次的 顾客其需求不同,因此开展国际贸易活动时就应制定 不同的营销策略。

随着世界经济的发展，政治在各国的贸易政策中 占据越来越重要的地位。国际贸易作为国际经济的重 要组成部分，深受政治因素的影响，是国际经济政治 化的主要领域。一国对外经贸政策的制定、涉外经贸 活动管理、贸易于预主义、经济外交、国际经济协调 等国际经济关系政治化的具体表现，也主要指向国际 经济贸易领域。
影响国际贸易的政治和文化因素
刘文娜 金融09-1班 唐 敏 王 翀
国际贸易政策中的政治因素
引 例


2008年5月底6月初，韩国爆发了大规模的针对“进口美 国牛肉”的游行示威，且愈演愈烈，在汹汹的抗议洪流面 前，韩国政府屈服了，6月2日晚表示推迟从美国进口牛 肉。6月10日，韩国总理韩升洙向李明博提出内阁总辞， 以示责任担当。为何一个小小的牛肉却引发了韩国政坛的 大地震? 这一切是由于2007年6月，韩美签署自由贸易协议。主要 内容是：三年内两国逐步取消近95％的消费品和T业产品 的关税；协议一生效，美国向韩国出口的约2／3的农产 品立即零关税进入韩国市场，美国则立即取消排气量小于 3升的韩国汽车进口关税。从理论上来说，这是一个双赢 的协议，特别是对韩国更是有利，但当韩国放开牛肉市场 时，事实却与预想的大相径庭。为何一个从经济层面上来 看对双方有利的自由贸易协议，却在运行中遇到如此多的 挫折，最后不得不暂停呢?

6.教育

教育作为文化的一个分支,通过改变一个国家的比较 优势或营销方式影响不同国家和地区之间的贸易往 来。如果一国国民的整体受教育水平和程度较低,则 其比较优势更多地向劳动力密集型倾斜。但若一国 重视教育,公民受教育水平较高,则该国技术先进、创 新能力强,比较优势主要为技术密集型或资金密集型。

由于经济发展水平的不同，一个国家实行何种国际 贸易政策取决于这个国家在国际经济中的地位。 居优势地位的国家往往提倡自由贸易政策，而处于 比较劣势的国家则实行保护政策。

发达国家因国内市场机制比较健全，产品的技术含 量高而在国际市场上有较高的竞争力，所以，他们 大多选择自由化程度较高的贸易政策，主要是为了 使整个国际市场日益开放，以便于本国具有优势的 产品占领国际市场，进而实现贸易活动对本国经济 增长的拉动。 而他们并不是对所有产业的国际贸易都主张自由化， 当他们的某些产品遭到强有力的竞争对手时就会立 即实行贸易保护政策，以维护本国的国家利益。 像法国始终保持着与欧共体其他国家不同的农产品 贸易政策，就是对本国农产品采取保护政策的一个 表现。
5.社会结构

社会结构是某一社会制度的基本成分之间有组织的 关系。社会结构包含社会分层,并且伴随着阶级等级 和种性等级。社会结构极大地影响着国际贸易的运 行和跨国公司的目标市场定位。

丽晶集团根据目标顾客年龄层次的不同,作出了准确 的市场定位,对酒店进行了不同的装潢设计。设在纽 约的ＭＡＹＦＡＩＲ酒店,其建筑风格主要吸引有较 强安全意识、保守、传统的老年顾客,而纽约丽晶酒 店则具有现代的气息,吸引年轻、好动的商务旅行者。
俄罗斯国民的支出结构方面,各个阶层存在着明显的 区分。比如中产阶级上层,他们很少在食物、医疗服 务、招待客人方面节省开支,去国外观光旅游及教育 旅行也无疑是属于上层人士的支出,建筑或购买房屋、 成年人健康服务及教育服务则属于上层及中层人士, 尽管一些项目的数量比例相差一倍或至少1/3以上。 而中产阶级下层在服装、鞋类、日常生活服务、文 化娱乐、休假旅行等方面都要节省开支,中层则常常 节约休假的开支。在使用物品的分化方面,其意义并 不在于是否拥有物品本身,而更多表现为品牌和价格 上的区别。 因此,开展国际贸易活动一定要准确把握目标市场的 社会等级结构,进行有针对性的生产,使用不同的营销 策略。
在国际贸易实践中,文化较为普遍地存在于传统的货物贸易 领域和新兴的服务贸易领域。 (1) 在传统的国际货物贸易领域,文化商品一直是贸易的主 要内容之一。众所周知,早在西汉时期,大量的丝绸,瓷器和 茶叶从中国被运往地中海沿岸的国家。20世纪80年代以来, 随着文化产业的兴起和蓬勃发展,文化产品更是铺天盖地。 在追逐降低产品成本的竞赛已经穷途末路的情况下,人们开 始普遍地在商品中加入文化的因素,以获取新的超值。 (2) 在新兴的服务贸易领域,文化包含的附加值更高。例如 基于传统文化之上的文学,戏剧,电影,音乐以及收藏和展览 等,其贸易的主要内容就是我们在前面所说的精神文化和行 为文化。还有旅游服务,作为一项集观光、餐饮、住宿以及 游乐为一体的综合性服务项目,其独具特色的文化内容和形 式就是吸引国际消费者的重要条件。