推荐-房产销售员工激励方案 共3篇 精品
房产年初销售激励方案
一、方案背景随着我国房地产市场的持续繁荣，市场竞争日益激烈。
为了提高销售业绩，激发团队活力，增强员工凝聚力，特制定本年度房产销售激励方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 提升团队协作能力，增强团队凝聚力；3. 激发员工潜能，培养一支高素质的销售队伍；4. 塑造良好的企业形象，提高品牌知名度。
三、激励措施1. 销售业绩奖励（1）设定月度、季度、年度销售目标，根据完成情况进行奖励；（2）设立销售冠军奖，对业绩突出的个人进行表彰；（3）设立团队协作奖，对协作默契、共同达成目标的团队进行奖励；（4）设立新客户拓展奖，对成功拓展新客户的员工进行奖励。
2. 绩效考核与晋升机制（1）建立科学的绩效考核体系，定期对员工进行考核；（2）根据绩效考核结果，对优秀员工进行晋升；（3）为员工提供丰富的职业发展通道，鼓励员工不断提升自身能力。
3. 培训与成长（1）定期举办各类培训活动，提高员工的专业技能和综合素质；（2）鼓励员工参加行业相关证书考试，提升自身竞争力；（3）组织团队拓展活动，增强团队凝聚力。
4. 节日福利与关怀（1）为员工提供节日福利，如春节、中秋节等；（2）关注员工身心健康，定期组织体检；（3）设立员工关爱基金，为有需要的员工提供帮助。
5. 企业文化营造（1）加强企业文化建设，树立良好的企业形象；（2）举办各类文体活动，丰富员工业余生活；（3）营造和谐的工作氛围，让员工感受到家的温暖。
四、实施步骤1. 制定详细的销售激励方案，明确各项激励措施；2. 对员工进行宣传，确保每位员工了解激励方案；3. 定期跟踪激励方案实施情况，及时调整优化；4. 对激励效果进行评估，为下一年度激励方案提供依据。
五、预期效果通过本年度房产销售激励方案的实施，预计达到以下效果：1. 销售业绩稳步提升，实现年度销售目标；2. 员工满意度提高，团队凝聚力增强；3. 培养一支高素质的销售队伍，提升企业竞争力；4. 提高品牌知名度，树立良好的企业形象。
房产销售奖罚激励制度范本
房产销售奖罚激励制度范本房产销售奖罚激励制度是公司管理中激励员工积极性、提升销售业绩的重要手段。
以下是一个房产销售奖罚激励制度的范本：一、总则1. 本制度旨在通过奖罚激励机制，调动销售团队的积极性，提高销售业绩。
2. 本制度适用于公司所有参与房产销售的员工。
二、奖励机制1. 月度销售冠军奖：每月销售业绩排名第一的员工，将获得奖金XXXX 元。
2. 季度销售之星奖：每季度销售业绩排名前三的员工，将分别获得奖金XXXX元、XXXX元、XXXX元。
3. 年度销售精英奖：年度销售业绩排名前三的员工，将分别获得奖金XXXX元、XXXX元、XXXX元，以及额外的旅游奖励。
4. 团队销售达标奖：团队完成季度或年度销售目标的，团队成员将获得平均奖金XXXX元。
5. 特殊贡献奖：对公司销售策略或市场推广有重大贡献的员工，经管理层评定后，给予一次性奖励XXXX元。
三、惩罚机制1. 业绩不达标惩罚：连续两个月销售业绩未达到个人目标的70%，将进行警告，并在第三个月仍未达标时，扣除当月奖金的50%。
2. 违反公司规定惩罚：违反公司销售政策或不遵守职业道德的员工，视情节轻重，给予警告、罚款或解除劳动合同。
3. 客户投诉处理不当惩罚：因处理客户投诉不当导致公司形象受损的员工，将根据情况扣除当月奖金的10%-30%。
四、考核标准1. 销售业绩考核以实际成交金额为准。
2. 团队销售目标由公司根据市场情况和团队能力设定。
五、其他规定1. 本制度自发布之日起执行，由销售管理部门负责解释。
2. 本制度如有变更，将提前通知全体员工。
六、附则1. 本制度的最终解释权归公司所有。
2. 本制度与公司其他规章制度相冲突时，以本制度为准。
请注意，以上内容仅为范本，具体奖励和惩罚的金额、标准等需要根据公司的实际情况进行调整和制定。
楼盘销售年终激励方案
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，竞争日益激烈，为了激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，提升公司品牌形象，特制定本楼盘销售年终激励方案。
二、激励目的1. 激励销售团队积极进取，提高工作效率，实现年度销售目标；2. 增强团队凝聚力，培养团队精神，提升团队整体素质；3. 提高客户满意度，树立公司良好口碑；4. 增强公司竞争力，扩大市场份额。
三、激励对象1. 公司全体销售团队；2. 对销售业绩突出的个人及团队进行表彰。
四、激励措施1. 销售业绩奖励（1）设立销售业绩奖，根据年度销售业绩进行排名，排名前10%的销售人员获得奖励；（2）设立销售冠军奖，对年度销售业绩最高的销售人员颁发奖金及荣誉证书；（3）设立团队销售奖，对年度销售业绩突出的团队颁发奖金及荣誉证书。
2. 荣誉表彰（1）对年度销售业绩突出的个人及团队进行公开表彰，提升个人及团队荣誉感；（2）优秀销售人员可获得公司颁发的“销售精英”称号，并在公司内部刊物上进行宣传；（3）优秀团队可获得“销售团队”称号，并在公司内部刊物上进行宣传。
3. 培训与发展（1）为销售团队提供专业培训，提升销售技能和业务知识；（2）为优秀销售人员提供晋升机会，选拔优秀人才进入公司管理层；（3）设立销售团队成长计划，为团队成员提供职业发展规划。
4. 节日福利（1）在春节期间，为销售团队发放年终奖及节日礼品；（2）在团队生日、结婚纪念日等特殊日子，为员工提供生日礼物及祝福；（3）为员工提供带薪年假、旅游度假等福利。
五、激励方案实施1. 制定详细的激励方案，明确激励措施及标准；2. 定期对销售业绩进行统计，确保激励方案的公平公正；3. 建立激励考核机制，对激励效果进行评估；4. 对激励方案进行动态调整，确保激励效果持续优化。
六、总结本楼盘销售年终激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
通过实施本方案，我们相信销售团队将更加团结协作，为实现公司年度目标贡献力量。
房地产销售激励方案
房地产销售激励方案1. 引言在房地产行业中，销售团队的表现直接影响到企业的营收和发展。
为了激励销售人员的积极性和提升销售业绩，本文将介绍一套完善的房地产销售激励方案。
2. 目标我们的销售激励方案的主要目标是： - 提高销售人员的工作动力和积极性； - 激励销售人员达成销售目标； - 增加销售团队的合作和士气； - 促进销售团队的持续成长和发展。
3. 激励措施为了达到上述目标，我们提出以下一系列激励措施：3.1 销售目标奖励我们设定了明确的销售目标，并对销售人员达成目标进行奖励。
具体奖励方式如下：•达成销售目标的销售人员将获得丰厚的奖金，奖金金额根据销售额的大小进行比例分配；•设立销售冠军奖，每个销售周期评选最高销售额的销售人员，奖励额外的现金奖励；•对于连续超额完成目标的销售人员，设立销售之星奖，奖励豪华礼品或旅游机会；•同时，销售人员个人销售额的增长也将计入考核指标，有利于激励个人的成长。
3.2 团队合作激励促进销售团队的合作和士气对于整个团队的发展至关重要。
为此，我们提供以下团队合作激励措施：•设立团队销售目标，只有当整个销售团队达成目标后，才能享受团队激励奖励；•对于团队销售额达到一定阶段，组织团队旅游，增加团队凝聚力；•促进团队之间的竞争，设立销售团队排名，排名靠前的团队获得额外奖金。
3.3 培训与个人发展提供良好的培训与个人发展机会有助于提高销售团队的专业素质和工作能力，激励销售人员持续成长。
我们提供以下培训与个人发展措施：•定期组织销售技巧和产品知识培训，提供专业、系统的销售培训课程；•向销售人员提供个人发展计划和晋升通道，鼓励他们在公司中不断发展和成长；•设立每月最佳销售新人奖，鼓励新入职的销售人员在短时间内取得优异的业绩。
4. 激励方案评估和调整为确保激励方案的有效性，我们将进行定期评估和调整。
评估的指标主要包括销售业绩、销售人员满意度、团队表现等方面。
基于评估结果，可以进行必要的调整，以不断完善激励方案。
卖房销售激励方案
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，市场竞争日益激烈。
为了提高销售团队的工作积极性，激发销售人员的潜能，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 提升销售人员的工作热情和销售业绩；3. 提高客户满意度，扩大市场份额。
三、激励措施1. 销售目标设定（1）根据公司年度销售目标，将销售任务分配到每位销售人员，确保每位销售人员都有明确的工作目标。
（2）设定月度、季度、年度销售目标，并根据完成情况进行奖惩。
2. 奖金制度（1）基本工资：根据公司薪酬制度，设定基本工资，确保销售人员的基本生活需求。
（2）销售提成：根据销售业绩，设定提成比例，激励销售人员努力提高销售业绩。
（3）团队奖金：每月根据团队整体销售业绩，设定一定比例的团队奖金，鼓励团队协作。
3. 激励活动（1）销售竞赛：定期举办销售竞赛，设立奖品，激发销售人员的工作热情。
（2）培训与发展：为销售人员提供专业培训，提升销售技能，助力业绩提升。
（3）荣誉表彰：对销售业绩突出的销售人员，进行公开表彰，提高个人荣誉感。
4. 节假日福利（1）节假日慰问：在传统节假日，为销售人员发放慰问品，体现公司关怀。
（2）旅游活动：组织销售人员参加旅游活动，增进团队凝聚力。
四、激励方案实施与监督1. 实施部门：由人力资源部负责激励方案的制定、实施与监督。
2. 监督机制：设立激励方案监督小组，对激励方案的实施情况进行定期检查，确保激励方案的有效执行。
3. 考核与评估：定期对激励方案进行考核与评估，根据实际情况进行调整，确保激励方案的科学性和合理性。
五、总结本激励方案旨在激发销售人员的潜能，提高销售业绩，为公司的持续发展奠定坚实基础。
希望全体销售人员积极响应，共同努力，共创辉煌！【注】本激励方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
楼盘销售激励方案
楼盘销售激励方案一、激励目的。
咱们楼盘销售团队的小伙伴们就像一群超级英雄，不过有时候超级英雄也需要一点小动力，才能发挥出最大的能量！这个激励方案呢，就是要让大家更有劲儿地把咱们的楼盘卖出去，让更多的人能住上咱们这么棒的房子。
二、激励对象。
咱们整个楼盘销售团队的帅哥美女们，不管你是经验丰富的销售老手，还是刚刚入行的小萌新，这个激励都为你们准备的哦！三、激励时间。
[开始日期] [结束日期]，这就像是一场限时挑战，在这段时间里，大家就尽情地发挥自己的销售超能力吧！四、激励措施。
# （一）个人奖励。
1. 销售冠军奖。
标准：在激励时间内，个人销售额最高的销售伙伴。
奖励：奖金5000元 + 豪华周末度假套餐（可以带上家人或者好朋友一起去放松一下哦） + 特制的冠军奖杯（这个奖杯可是荣誉的象征，放在办公桌上，超有面子的）。
想象一下，你拿着奖金，带着家人在度假村里享受阳光沙滩或者山间美景，那感觉简直不要太爽。
而且每次看到那个冠军奖杯，都能回忆起自己辉煌的战绩。
2. 销售进步奖。
标准：销售额相比之前的销售周期增长幅度最大的伙伴。
奖励：奖金2000元 + 高端商务笔记本电脑（方便你记录更多客户信息，随时开展业务） + 一对一的销售大师培训课程（这可是提升自己的好机会，跟大师学几招，以后销售更轻松）。
这个奖就像是给那些默默努力，不断进步的小伙伴一个大大的惊喜。
有了新电脑，工作更顺手，再加上大师的指导，以后肯定能在销售界横着走啦。
# （二）团队奖励。
1. 最佳销售团队奖。
标准：以团队为单位，在激励时间内，团队总销售额最高的小组。
奖励：团队奖金10000元 + 团队聚餐（可以去超高档的餐厅，吃大餐，喝美酒，好好庆祝一下） + 团队户外拓展活动（大家一起去玩一些刺激又有趣的项目，增强团队凝聚力）。
团队就像一个大家庭，大家一起努力拿到这个奖，奖金可以一起分享，聚餐的时候还能一起嗨翻天。
户外拓展活动呢，既能放松又能让大家的关系更铁，以后在销售战场上就更有默契啦。
目前房地产销售激励方案
一、方案背景随着我国房地产市场的持续发展，市场竞争日益激烈。
为了提升销售业绩，增强企业竞争力，激发销售团队的积极性，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强客户满意度，提升品牌形象；3. 培养和保留优秀销售人才，打造专业销售团队。
三、激励对象本激励方案适用于公司所有销售人员，包括销售经理、销售顾问、客户经理等。
四、激励措施1. 业绩提成激励（1）基础提成：根据不同岗位设定基础提成比例，保证销售人员的基本收入。
（2）超额提成：完成月度、季度、年度销售目标后，按超额部分的一定比例给予提成奖励。
（3）团队奖励：鼓励团队合作，对团队达成销售目标给予额外奖励。
2. 绩效奖金激励（1）月度绩效奖金：根据个人月度绩效考核结果，设定不同等级的绩效奖金。
（2）年度绩效奖金：根据年度绩效考核结果，对表现优秀的销售人员给予年度奖金。
3. 荣誉激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对业绩突出的个人和团队进行表彰。
（2）定期举办销售技能培训、经验分享会等活动，提升销售人员综合素质。
4. 晋升激励（1）设立晋升通道，为优秀销售人员提供晋升机会。
（2）定期评选优秀员工，给予晋升、培训等机会。
5. 福利激励（1）提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、提成等。
（2）为员工购买社会保险、住房公积金等福利。
（3）提供带薪年假、节日福利等。
五、激励实施与考核1. 激励方案由人力资源部负责制定和解释。
2. 激励方案的执行和考核由销售部负责，定期对销售人员进行绩效考核。
3. 激励方案可根据市场变化和公司发展进行调整。
六、结语本激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现公司可持续发展。
希望全体销售人员积极投入工作，共同努力，共创辉煌！【注】本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
最新房产销售内部员工推荐成交奖励方案范文
最新房产销售内部员工推荐成交奖励方案范文一、推进此方案的目的：营销部通过对前期登记客户认知渠道的了解，本项目客户因前期老业主和内部员工介绍而到访占有重要地位，为加快本项目销售信息快速传播，进一步提高案场有效客户的来访量，实现首期推盘在市场上创造火爆的局面，xxxxXXXX计划启动“老带新”及内部员工推荐客户成交奖励活动。
二、活动适用的客户群体:1、购买xxxxA区或B区住宅或商铺的老业主；2、购买xxxxXXXX住宅及商铺的新业主；3、开发公司内部员工；活动奖励的分配原则：1.活动奖励归属于本次活动推荐人或组织者，具体奖励标准如下：●推荐人属于购买xxxxA区或B区住宅或商铺的老业主或xxxxXXXX住宅及商铺新业主的，享受减免其购买的住宅或商铺一年物业管理费的奖励标准；●推荐人属于开发公司内部员工的，被推荐人购买两室中间户型，奖励推荐人1000元现金；被推荐人购买两室把边户型，奖励推荐人1500元现金；被推荐人购买三室户型，奖励推荐人2000元现金；2.此笔费用待到此套房源全款到帐后xx日内进行支付。
3.老业主所减免的物业费从第二年起方可使用，如有多套房产，可向物业指定其中一套减免物业费。
4.多次推荐客户成交本活动可以叠加。
5.如集中开盘，推荐人与被推荐人需提前到售楼处填写《推荐客户确认单》，否则当日无效。
6.置业顾问只做此类客户的登记，并不负责奖金的划分。
7.如该客户在全款到帐后要求退房，公司并予以无条件返款，那么该套房屋的奖金推荐人需全部无条件返还。
8.本活动客户名单，以置业顾问登记的名单为准，在此名单外到访的客户及在此名单内的客户已经在此之前就到访过售楼处的，均由第一接待人继续服务，不与推荐人发生任何费用关系。
三、奖励活动的确认方式：1、推荐人员所推荐客户首次到访，须由推荐人员陪同客户到甲方售楼处填写《推荐客户确认单》，以保证该客户的有效性及未来奖金的归属。
2、本活动的推荐人名单由置业顾问、销售经理及甲方领导确认方为有效。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房产销售员工激励方案(共3篇)房产销售员工激励方案销售人员是比较独特的团体，销售人员流失率总是非常高、销售人员总是先看拿多少钱，再看干多少活、很多销售人员积极性不强，不愿意多做，以不求吃好只求吃饱的心态来面对工作。
因此，如何打造一只在“战时”能胜，同时在“闲时”不闲，更不会随意“变节”的销售团队，这是非常重要的问题。
要解决这一问题，首先要从销售人员的有效激励入手。
总的来说，企业需要根据自身所处实际情况，选择合适的激励手法。
情况一，市场萧条，楼盘品质知名度较弱，缺乏竞争力。
需要用人力去打开市场，行业整体竞争激烈，体现的是直接的人与人和楼与楼之间的竞争。
在这种情况下，高底薪加大比例的佣金可以刺激销售人员的积极性。
情况二，市场逐步恢复热度，品牌品质开始深入人心，项目开始得到认可，企业的品牌和项目的品质开始影响销售的结果，佣金比例可以开始下调，并且对销售人员的要求逐步提高。
销售人员的考核机制，在房地产市场大环境不景气的前提下，惩罚方面应从抓日常管理为主如：案场纪律、接待礼仪、办公环境卫生等方面。
工作重点应放在调动销售人员积极性及激励销售人员提高业绩方面着手。
激励方面主要有以下几点：1、金钱激励提高销售人员底薪待遇、加大佣金比例可以极大地调动房屋销售人员的积极性和主动性，焕发他们的售楼热情。
（在固有佣金基础上可以增设每月首个开单奖励、月销售冠奖励、季销冠奖励、年销冠奖励，奖励金额几百至几千不等，以现金形式当场兑现效果更好）对有能力的销售人员可以凭借自己的能力获得高额的报酬，企业可以凭此吸引来更多的优秀销售人才。
销售人员保证稳定丰厚的收获时会对企业产生一种归属感，而这种归属感有利于其长期留在企业工作，形成企业稳定的销售班底。
2、精神激励任何销售人员都希望得到企业和领导的承认和赞同。
对于那些为企业做出突出贡献的销售人员，给予一定的荣誉（例如销售人员利用自身的社会关系促进销售的如：组织团购等），这样既能使他本人经常以此鞭策自己，更可以为他人树立榜样和奋斗目标。
精神激励方面常见的方法有通过会议对得奖人进行公开表扬，以公司的名义颁发荣誉证书，由公司高层领导当面向获奖人表达肯定和祝贺等等。
从表扬的内容来看，可以不仅仅是销售业绩，也可以由销售团队选出在各个方面表现优异的员工，如最佳服务奖、最佳礼仪奖等等。
3团队激励良好的团队关系，能够增进销售人员之间的配合，能够激发每个员工的士气，从而提高工作效率。
召开定期的工作会议和不定期的项目销售会议、项目策划会议，增强员工的参与感。
提倡团队合作，积极举行团队活动，例如体育活动、聚餐等。
总而言之，销售人员的激励，即要正确引导销售人员的工作方式方向的同时，又要通过有效的金钱激励、精神激励、团队激励，为留住和激发销售人员潜力打造良好的工作环境。
以上是对当前市场环境下如何激励销售人员浅谈，请领导批评指正。
#2楼回目录地产公司激励方案房产销售员工激励方案| 20XX-08-30 23:27第一章总则第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。
对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。
第二条项目公司奖金提取的前提在项目当期交房并实现85%及以上销售的情况下，根据项目考核结果进行发放（分期开发的情况下每期分别计算）。
第三条项目公司总奖金额度的计算项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数第四条适用范围本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。
第二章项目公司奖金额度的确定第五条工程量法（一）总述工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的激励。
（二）奖金总额度的确定项目公司总奖金额度=目标建安成本（调整后）×奖励系数×考核系数或=项目总建筑面积×奖励因子×考核系数注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的目标成本的部分不计入奖金提取的基数。
内部文件，注意保密2（三）奖励系数（奖励因子）根据工程量法确定的奖励系数可取1.25%，根据项目的具体情况进行调整。
第六条税前利润法（一）总述利润法即根据项目最终实现的税前利润，结合项目具体情况及项目公司考核情况，提取一定比例奖金额度，适用于销售型开发项目的激励。
（二）奖金总额度的确定项目公司总奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数项目税前利润：项目结算后实际完成的税前利润总额（所得税及土地增值税清算前利润）；（三）奖励系数奖励系数一般可取2%，但各项目要根据项目的具体情况，包括项目目标税前利润率、项目规模、管理复杂性、项目周期等因素的不同，进行调整。
第七条项目税前利润提取基数的调整为剔除重大市场因素对项目利润的影响，对作为提取基数的项目税前利润要进行调整，以充分反应项目公司努力的真实成果，保证激励的科学性和有效性。
剔除市场因素的主要办法是剔除土地价格变动对开发项目利润的影响。
提成基数＝实际税前利润－（土地调整后价格－土地实际成本）有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法。
地价参考法即在项目销售期间，在条件允许的情况下，参考项目周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整。
土地估计法是在项目临近结束时，聘请专业的土地评估机构对项目土地价格进行评估。
上述两种方法可根据具体情况进行选用，在周边有类似项目用地拍卖的情况下，应优先选用地价参考法。
内部文件，注意保密3第三章业绩考核第八条项目公司业绩考核的周期对项目公司的业绩考核包括季度考核及项目终期业绩考核（分期开发的项目每期结束后进行终期考核）。
项目公司项目终期业绩考核的结果确定项目公司的考核系数，从而影响项目公司的总奖金额度。
项目公司季度考核决定项目公司半年度及年终奖金的发放。
第九条业绩考核指标1．项目终期业绩考核指标2．项目季度业绩考核指标项目半年度业绩考核指标为项目进度计划完成情况。
第十条考核系数根据项目公司终期业绩考核结果，确定项目公司的绩效考核系数，此系数影响项目公司总奖金额度。
第十一条部门及人员的绩效考核项目公司各部门及人员的绩效考核参见《永泰地产绩效管理制度》。
第四章项目公司奖金的发放第十二条项目公司奖金额度的分配（一）分配的原则项目公司的项目奖金对项目公司全体人员（不包括营销人员）进行分配，但分配中应考虑各岗位对项目公司贡献的大小，根据岗位价值确定的奖金系数进行分配。
（二）项目公司高管的奖金分配比例项目公司高层管理人员（包括项目公司总经理、副总经理、总经理助理）的奖金分配比例为0.3-0.45（一般2名高管可取0.32，3名高管取0.4），由北京公司绩效委员会确定。
高层奖金额度=项目公司奖金额度×高层奖金比例员工奖金额度=项目公司奖金额度×（1-高层奖金比例）（三）项目公司高层管理人员奖金额度的计算总经理（副总经理、总经理助理）奖金额度=高层奖金额度×高层个人奖金系数×在任时间/ Σ总经理（副总、总助）奖金系数×在任时间项目高层管理人员的个人奖金悉数反应了高层管理人员对项目贡献度的不同，总经理为1.0，副总经理为0.6，总经理助理为0.4；绩效系数反应了对个人的综合绩效评价（个人及组织），详见《绩效系数表》；在任时间为实际在项目任职时间。
（四）项目公司员工（含部门经理）奖金额度的计算员工奖金额度=全体员工奖金额度×员工个人月工资×员工个人奖金调整系数×考核系数×在任时间/ Σ员工个人月工资×员工个人奖金调整系数×考核系数×在任时间员工个人奖金调整系数，根据各岗位的对项目公司的贡献度的不同而确定，详见《项目公司员工奖金调整系数表》；绩效系数见《绩效系数表》；在任时间为实际在项目任职时间。
第十三条项目公司奖金发放的时间项目公司的项目奖金额度及个人奖金原则上在每期开发项目交房且结算后，按上述规定确定并发放，项目公司可根据项目具体情况，提取一定比例的奖金在半年或年度预发，该额度不得超过项目奖金总额度的20%，并从相应的项目奖金额度中扣除。
为保证工程质量，项目人员的项目奖金将预留一定比例作为项目质保金，在交房后的2年内发放。
质保期内若项目没有出现重大质量问题，客户对房屋质量投诉率低于15%的情况下，该期项目质保金全额发放。
项目公司人员奖金发放时间表第十四条项目公司奖金发放的审批项目公司总奖金额度的提取及高管奖金的发放由北京公司绩效委员会批准，项目公司其他人员奖金的发放由项目公司总经理确定。
第五章附则(一) (二)本制度修订权在永泰地产绩效管理委员会，解释权在人力资源部。
本制度自颁布之日起正式执行。
附表1：项目公司个人奖金调整系数表项目公司个人奖金调整系数是在个人基本月薪的基础上对奖金分配比例的调整，反映了各岗位对项目贡献度的不同。
个人奖金额度=总奖金额度×个人基本月薪×奖金调整系数/Σ个人基本月薪×奖金调整系数附表2：绩效系数表#3楼回目录如何激励房产企业销售人员房产销售员工激励方案| 20XX-08-30 20:36我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。
我们的销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事。
而且总觉得干的多，拿的少。
我们的很多销售人员积极性不强，不愿意多做，不求吃好，只求吃饱。
我们的销售人员总是找各种各样的理由为自己开脱责任，“这个计划根本不切实际”“这事不是我干的”。
我们的销售人员之间抢单、卖单、转单、炒单时有发生。
这些问题，在房地产企业几乎成了共性。
虽然没有作过专门的统计，根据多年的咨询经验，房地产行业销售人员的平均年流动率保守估计不会低于30%。
销售人员往往站在房地产企业利润实现的第一线，因此，如何打造一只在“战时”来之能战，战之能胜，具有很强作战能力，同时在“闲时”不会扰民，更不会随意“变节”的销售团队?这是几乎所有的房地产企业都非常关注的问题。
要解决这一问题，首先要从销售人员的有效激励入手。
打土豪，分田地，如何分?销售人员如何激励?大部分人首先想到的是金钱。
世人攘攘，皆为利往。
但是，我们看到，很多企业钱也花了，但是由于过于依赖物质激励，反而导致销售人员只追求短期利益，出现抢单、卖单、对客户乱承诺、团队合作差等一系列问题。
从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。
阶段一，市场不成熟阶段。
楼盘品质意识较弱，缺乏个性。
或者市场化开发程度严重不足，或者供大于求。