国窖1573产品介绍PPT课件
国窖1573品牌系解说词
国窖１５７３品牌系解说词➢品牌篇15秒解说辞——国窖1573是什么？——————————————————————————————————口语版国窖1573是中国白酒鉴赏标准级酒品。
她是用最珍贵的1573国宝窖池群和最古老的传统古法酿酒技艺，共同酿制出的超高档美酒，是世界级的奢侈品。
标准版国窖1573是中国白酒鉴赏标准级酒品。
国窖1573源自全国重点文物保护单位——我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群，并经由入选首批国家级非物质文化遗产的泸州老窖酒传统酿制技艺纯手工酿造。
国窖1573是唯一荣膺文化遗产“双国宝”殊荣的超高端酒品，是世界级的奢侈品。
1分钟解说词———————————————————————————————————————口语版国窖1573是中国白酒鉴赏标准级酒品。
顾名思义，国窖1573产自神秘的“1573国宝窖池群”，是用独一无二的“活文物”酿造的美酒，因此叫做“国窖1573”。
“国窖1573”不是普通意义上的白酒品牌，她不仅是中国浓香型白酒的最高代表，更是世界级的奢侈品。
为什么这么说呢？因为“1573国宝窖池群”和“传统古法酿造技艺”是国窖1573独步白酒界的“双国宝”，分别从物质遗产和非物质遗产的层面，揭示了国窖1573的稀有和尊贵，因此具有不可复制的奢侈品属性。
“1573国宝窖池群”始建于公元1573年，是我国建造最早、保存最完好、连续使用时间最长的酿酒窖池群；“传统古法酿造技艺”则是数百年来泸州老窖人酿酒智慧与技术的结晶，是世界蒸馏酒工艺发展的活文物见证。
我们用最珍贵的窖池和最古老的技艺，辅以泸州老窖最优质的资源配置，只为酿制出独特稀有的美酒，奉献给尊贵不凡的您！标准版何谓国窖1573？国窖1573是泸州老窖汇聚最优势酿造资源，于2001年推出的超高端酒品。
国窖1573源自全国重点文物保护单位——我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群，被誉为“中国第一窖”，是独一无二的“活文物”酿造，因此叫做“国窖1573”。
国窖1573介绍
一、国窖1573：国窖1573是泸州老窖系列酒之形象产品，源于建造于明朝万历年间（即公元1573年）的“国宝窖池”，采用蒸馏酒酿造工艺，酒质无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长，风格典型。
包装基座以金色五星蕙芷为装饰，呈现传统玉玺造型，外盒由大面积国旗正红为铺设，酒瓶采用国窖1573德国水晶玻璃烧制，瓶身与外盒有象征国土面积的五星960颗，“1573”字样以纯金压边。
2001年，获钓鱼台国宾馆指定为国宴用酒。
2002年获国家原产地标准质量认证。
制作工艺对中国（固态）蒸馏酒来说，发酵窖池的使用年龄（通称为“窖龄”），对酒品的老熟程度和这个微生物环境是酝酿发酵出优质酒的生化反应基础。
这种特殊的，专为酿酒所形成的微生物环境，需要长期不间断地培养，加之特殊地质、土壤、气候条件等等，方能形成真正的“老窖”。
比较起来，最困难的是保持并延续窖池的使用年龄（即窖龄），一般来说，和平发展时期，百业兴旺，生活富足，酒类需求增长，便会出现大批新兴酿酒作坊。
如果遇到自然灾害、作坊倒闭、雇工叫歇等因素，很容易造成窖池闲置或破坏，而酿酒窖池的闲置，将“国窖1573”。
分类定制酒系列•定制壹号•大坛定制•国礼•国花•至尊•至美•国瓷•君冕、君睿•梅兰竹菊雅系列•48°、58°限量版经典系列•中国品味•经典装•国学•爱我中华•55红爵礼品酒系列•水晶酒具装•水晶礼品装•木艺礼盒装•礼品酒壶装其他系列•红瓷瓶•蓝花釉•至圣•臻传•典藏•君雅•君耀•红爵•升级版木盒装国窖1573定制酒的6大特性（1）稀缺性定制酒因专门满足极少数顶级消费人群需求，又对酿酒资源和酿酒工艺有极苛刻的要求，国窖1573定制酒9大稀有标准及板块（见下文）几乎涵盖了定制酒考究的酿制工艺以及瘁尽心力的高品质服务；同时由于定制客户的个性化介入使每一瓶定制酒都是世上独一无二、无法复制的珍品。
（2）复杂性定制酒不是量产酒，所有生产流程都不惜一切代价追求极致，工艺不厌繁复和精细；定制酒亦由物质和非物质的不同价值层面组成价值体系，所以定制酒在工艺和品味上相当讲究和复杂。
【广告策划-PPT】国窖1573品牌整合传播方案
2004年
2005年
40,000
20,000
0
1月 3月 5月 7月 9月 11月 1月 3月 5月 7月 9月 11月 1月 3月 5月 7月 9月 11月 1月 3月
数据来源: Nielsen Media Research
主要竞争对手市场投放情况2005.1－4
No. 市场
1 全国 2 广州 3 长沙 4 南京 5 上海 6 济南 7 韶关 8 成都 9 郑州 10 杭州
数据来源：CMMS 2005春季
媒体选择
– 电视：高覆盖的大众媒体，能够在消费者心中迅速建立品牌 印象
– 户外：长期并具有强视觉冲击力的户外媒体，巩固品牌知名 度
– 杂志：帮助提升品牌形象，准确定位目标消费 – 报纸：高覆盖率，传达产品信息，适合在促销期间投放
电视媒体选择
• 电视
– 常规电视广告投放结合特 殊栏目配合，以及高规格 的节目赞助
我们的方法 了解产品
了解消费者
品牌 核心价值
解决方案 创意方案
媒介方案
整合方案
了解产品
了解消费者
品牌 核心价值
创意方案
媒介方案
整合方案
市场产品分类
• 白酒市场不断地细分，按照不同的标准：
– 从价位上可以分成高、中、低 – 从加工工艺可以分成浓香型、酱香型 – 从功能指标可以分纯净酒，营养白酒，保健酒 – 从酒精含量可以分成高度酒，低度酒 – 从购买动机可以分成礼品酒，商务酒等
4.6 155.4
3.1 212.7
1.4 250.2
1712
茅台
%Col Index
89.5 173.9
10.5 21.6
3.3
国窖1573产品介绍
他们的特征
公务领导层面： 公务领导层面 多年仕途，在一定的高阶，习惯高档享受，有很强的人际技巧和成熟的为官之道。出 行驾或乘：奥迪、君威、帕萨特等中高档轿车； 商务富有阶级： 商务富有阶级 拥有独立且相对富裕的个人资产，对高档之物敏感，深谙其重要性。出行驾或坐宝 马、奔驰、奥迪等高档轿车。愿意和必须经常加强人脉网络；
国窖1573要树立价格的制高点，保持在白酒行业中产品价格第一位。每一不同型号的 酒，都要有极强的针对性，不能低于五粮液和茅台同型号的价格
•
高价格意味着高价值
国窖1573的任何品牌信息必须体现高价值以支持其高价位
•
高价格体现着高品质
国窖1573必须确保高品质及其一贯性，以1573国宝窖池群和传统酿造技艺保证其优秀 品质
国窖1573专属图案 国窖1573专属图案 1573
国家级非物质文化遗产：泸州老窖酒传统酿制技艺
品牌故事
“国窖1573”名字的由来 国窖1573”名字的由来 1573”
酒的名字往往蕴涵着酒本身的东西：或者酿造工艺、或者原料、产地、 水质等。而如“国窖1573”这种用数字来命名的中国名酒是没有的。泸州老 窖1573国宝窖池群是全国重点文物保护单位，在中国酒业中仅此一家，被誉 为“国窖”，而该窖始建于公元1573年，泸州老窖形象产品“国窖1573”由 此命名
产品部 2009.5.11
目
前言 第一部分 品牌标识 品牌故事 品牌定位 品牌个性 竞争者定位 消费者定位 品牌主张 品牌篇 产品形象主画面
录
品牌使命 品牌目标 第二部分 产品定位 产品元素 价格定位 产品谱系 产品特征 包装特色 品质鉴赏 产品篇
前
言
国窖1573产品介绍，是从国窖1573品牌建设、品牌管理及产品特点介 绍的角度，旨在帮助泸州老窖的企业成员、商业伙伴以及消费者清晰地认 知国窖1573的品牌定位、产品构成等内容的工具
国窖1573冰饮风尚视觉规范PPT课件
类别 宣传物料
推介道具
买赠礼品
内容
易拉宝、 吊旗、 胸章（活ICON）、 台卡、腰条、 酒水单、酒水牌、 货架灯箱片、 手提袋、 品鉴手册、DM单、
蓝色棉布大方巾 、 奢华冰饮包、 冰夹、 扎壶、 冰酒壶、 分酒壶、 搅冰棒、 冰饮品鉴杯
零售礼品
买2瓶获赠：蓝调冰桶一个 买1件获赠：野餐套装包一个
团购礼品 买3件获赠：车载小冰箱一个
宣传物料
宣传物料终端执行规范概述
1.宣传物料使用目的 （1）宣传物料向消费者传达活动信息 （2）通过物料的布置营造“冰饮新风尚”活动的氛围
2.宣传物料使用规范 宣传物料都有自身用途及规范的使用位置，在使用物料时摆放位置要求规范统一
3.宣传物料的使用需灵活调配 （1）宣传物料类型根据餐饮、商超不同渠道进行划分 （2）根据实际需求使用相应的宣传物料，保证效果的前提下，减少不必要的资源浪费。
1：3 1：4
1：5
4.户 外 制 作 原 则
• 例1：例如广告画面尺寸为6米×12米，版式为竖式，则在设计稿中 选择“竖式1：2”比例的设计稿制作画面；
• 例2：例如广告画面尺寸为58米×6米，版式为横式，比例为9.67： 1，设计中如没有这个比例的设计稿，请按照最接近原则选择，最 接近的“横式10：1”进行制作，具体细节部分可做细微调整。
具体设计进一步调整中，此图为参考效果
10.DM 单
<DM单效果>
7.促销物料——价格签
规格： 150mm×80mm 材质：铜版纸
促销服装
促销礼品
蓝调冰桶
买赠礼品：野餐套装包
团购礼品：车载小冰箱
终端规范
1.冰饮风尚画面应用标准
1.主画面展示
国窖一五七三礼品酒市场分析及操作规划PPT课件
第2页/共24页
华北高端白酒市场营销环境
• 河北省市场的初步分析： • 河北省地处华北地区中心，地域包容京、津两市，在全国范围看华北地
区是中国白酒产品消费的主要地区，河北又是华北地区白酒消费的龙头， 加之石家庄市又是糖酒会召开地之一，因此河北市场是各白酒品牌的兵 家必争之地，现就各省、地市的具体情况分析如下（详细资料见附件）： • 近年来国民经济继续在高位运行，保持高增长的态势，GDP达到 3313亿元，增长率10.2%。职工货币平均工资年均增长14.8%，扣除物 价因素，实际年均增长9.2%。据调查，目前河北有50万中等收入家庭 （收入7000元左右），城市居民也在年400万的速度递增，中层年收入 20万元左右的人数达到160万人左右。 • 2006年社会消费品零售总额达到4177亿元，比上年增长12.9%，扣除 价格上涨因素，实际增长12.0%。分城乡看，城市消费品零售额2695亿 元，增长13.6%；县及县以下消费品零售额1482亿元，增长11.5%。分 行业看，批发零售业零售额1589亿元，增长12.6%；餐饮业零售额 2588亿元，增长17.7%；在限额以上批发零售业零售额中，食品、饮料、 烟酒类增长13.6%。河北居民消费价格总水平比上年上涨1.8%。 • 有着礼仪之邦的河北，社交自古以来就是这个燕赵古地敞开胸怀迎接全 世国友人的传统方式，不管是古代的河北，还是逐渐融入全球大家庭的 今天，频繁的社交活动已经构成人们工作和生活中的绝大部分。白酒作 为中国礼仪传统国粹礼品，历来就是招待来宾的最好礼物，以表达对客 人的真挚欢迎，或以见证友情……沿袭几千年的中国白酒文化传统源远 流长。于是，伴随河北消费水平的逐渐提高和社交、商务活动的频繁出 现 。 据 专 家 调 查 ， 有 7 0 0 0 万 美第元3奢页/侈共品24页消 费 市 场 的 河 北 ， 愈 来 愈 需 要 体
介绍国窖1573
介绍国窖1573前言：介绍国窖1573赋，介绍国窖1573的名字由来，介绍国窖1573的历史，介绍国窖1573的品牌故事，介绍国窖1573的品牌主张。
国窖1573 赋夫国窖者，始建于前明，成池于万历，经四纪之风土，阅三朝之人情。
天翻地转，秦之后无非汉魏；斗转星移，窖未曾些许变更。
吾国之广袤，佳酿之地不胜其数，中华纵悠久，四百年窖仅此存留。
所赖江山形盛，历久依然弥新，先民恩泽，涓流皆为美酒。
故硕果仅存于江阳，浓香发源于泸州，乃有国宝之窖池，文物之酿造，是为国窖·一五七三。
一、品牌故事“国窖1573”名字的由来酒的名字往往蕴涵着酒本身的东西：或者酿造工艺、或者原料、产地、水质等。
而如“国窖1573”这种用数字来命名的中国名酒是没有的。
泸州老窖1573国宝窖池群是全国重点文物保护单位，在中国酒业中仅此一家，被誉为“国窖”，而该窖始建于公元1573年，泸州老窖形象产品“国窖1573”由此命名“国窖1573”由1573国宝窖池群精心酿制，所以，从该产品诞生之日起，本身就蕴涵了中国白酒的历史与文化，成为情感、科学的载体。
它将中国最古老的窖“1573”这个数字作为名称，永远铭刻在消费者心中，让每一个中华儿女在慢慢品味美酒的时候也品味泸州老窖400余年的厚重历史二、品牌定位国窖1573 作为中国白酒鉴赏标准的贵族化品牌它有绝对纯正的中国浓香型白酒发源血统，并经数百年历练而成；国窖1573不追求生产销售上量，而是追求维护浓香型白酒的最尖端价值，作为浓香型白酒的最高代表和标准，使之成为令消费者珍惜的物质资源和文化产品。
三、品牌个性高贵国窖1573具有天生的高贵血统，继承中国浓香型白酒的发源血脉真诚国窖1573真诚地向消费者交付高贵和稀有的价值，并贯穿在生产、销售、服务的各个环节。
沉稳国窖1573不是一个喧嚣买弄的品牌；他跟消费者更多的是真诚的价值传递关系，而非赢利动机强烈的推销；“国窖1573”更聚焦在客户能够享受到真实的高价值浓香白酒，而不是向消费者夸张地炫耀四、品牌口号品味之道，在乎稀有五、品牌主张国窖1573无法复制的—唯一持续酿造436年的1573国宝窖池群；稀有酿制技艺；稀有原料；稀有洞藏；稀有地理气候。
国窖1573品牌系解说词
国窖1573的营销哲学产品介绍：国窖1573是泸州老窖系列酒之形象产品，源于建造于明朝万历年间（即公元1573年）的“国宝窖池”，采用蒸馏酒酿造工艺，酒质无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长，风格典型。
包装基座以金色五星蕙芷为装饰，呈现传统玉玺造型，外盒由大面积国旗正红为铺设，酒瓶采用国窖1573德国水晶玻璃烧制，瓶身与外盒有象征国土面积的五星960颗，“1573”字样以纯金压边。
2001年，获钓鱼台国宾馆指定为国宴用酒。
2002年获国家原产地标准质量认证。
泸州老窖系列酒之形象产品，集中国酒文化之大成者。
中国白酒之鉴赏标准级酒品，是世界蒸馏酒酿造工艺发展的活文物见证。
历经岁月洗礼，愈显丰满醇厚，承载华夏悠悠营销策略：出酒大典1999年9月9日，在四川省第二届名酒文化节上，隆重举行了“出酒大典”，来自全国中外嘉宾、新闻媒介800多人出席，目睹了在传统酿酒浓香的文化色彩下，1573国宝窖池酿造的玉液琼浆——国窖1573酒的全过程。
这次出酒，分装成1999瓶，每瓶1999毫升，逐瓶编号，不作销售，亦作珍藏、观赏和品味，使社会各界人士赞不绝口，印象美好而深刻。
拍卖大典 1999年9月10日我国首次白酒拍卖会上，编号为0009、0099、0999、1999的四瓶国窖1573进行公开拍卖，四瓶美酒各得其主，其中编号为1999的国窖1573酒以18万元成交，创下了中国乃至世界白酒拍卖的天价，以“酒中之贵”而载入《大世界吉尼斯纪录》。
泸州老窖公司将四瓶酒拍卖所得的40万元，全部奖励给四川省有杰出贡献的10科学家，受到了社会各界广泛的赞誉。
（社会营销）赠酒大典：1999年9月17日，总裁袁秀平先生亲自将编号为0003号、0002号两瓶国窖1573酒，分别赠送给香港、澳门首任行政长官董建华、何厚铧先生；2000年5月，又将编号为1972年的国窖1573酒赠送给日本政府以纪念中日建交28周年。
同时，还将编号为0001号国窖1573酒暂时珍藏在泸州老窖酒史博物馆中，期盼五星红旗在祖国宝岛台湾高高飘扬时，再赠送给台湾人民。
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国家重点文物保护单位
国窖酿造章
9
国窖1573专属印章
国家地理标志保护产品
首个荣膺双国宝殊荣的超高端白酒品牌
10
国窖1573专属文字
国窖1573 赋
夫国窖者，始建于前明，成 池于万历，经四纪之风土，阅 三朝之人情。天翻地转，秦之 后无非汉魏；斗转星移，窖未 曾些许变更。吾国之广袤，佳 酿之地不胜其数，中华纵悠久， 四百年窖仅此存留。所赖江山 形盛，历久依然弥新，先民恩 泽，涓流皆为美酒。故硕果仅 存于江阳，浓香发源于泸州， 乃有国宝之窖池，文物之酿造， 是为国窖·一五七三
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国窖1573是一种稀缺资源 有限的国宝窖池数量，有限的百年基酒储量，以及多重复杂的工艺标准和要 求，使“国窖1573”产量无法持续放量增长，根据科学地计算和严格地评估， “国窖1573”的极限年产量将被严格控制在3000吨。对全球消费者来说它将 逐渐变成一种稀缺资源；从消费行为上，它不再是消耗性的快速消费品，而 是资以品鉴与珍藏的奢侈品
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他们的特征
公务领导层面： 多年仕途，在一定的高阶，习惯高档享受，有很强的人际技巧和成熟的为官之道。出
行驾或乘：奥迪、君威、帕萨特等中高档轿车； 商务富有阶级：
拥有独立且相对富裕的个人资产，对高档之物敏感，深谙其重要性。出行驾或坐宝 马、奔驰、奥迪等高档轿车。愿意和必须经常加强人脉网络；
18
他们的性格 内敛、懂得隐藏欲望、阅历丰富、善沟通、有相当附庸风雅的能力和品
11
国窖1573专属图案
国家级非物质文化遗产：泸州老窖酒传统酿制技艺
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品牌故事
“国窖1573”名字的由来
酒的名字往往蕴涵着酒本身的东西：或者酿造工艺、或者原料、产地、 水质等。而如“国窖1573”这种用数字来命名的中国名酒是没有的。泸州老 窖1573国宝窖池群是全国重点文物保护单位，在中国酒业中仅此一家，被誉 为“国窖”，而该窖始建于公元1573年，泸州老窖形象产品“国窖1573”由 此命名
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产品元素
国窖1573的稀有价值由丰富的生产要素组成，这些生产要素具有严 格的规则和苛刻的遴选准入制度，使“国窖1573”成为精益求精的产业 典范，形成同业无法超越的行业领先标准；“国窖1573”的珍稀价值因 此得到充分的保障，并使这种价值能够实在地交付到消费者的手上
向年轻的新贵消费者过渡中国白酒更新价值的代表品牌 代表中国白酒走向世界的“中国贵族品牌” 具备消费美感和体验的世界级奢侈品消费品牌
21
品牌目标
近期目标： 进行品牌理念建设，着手品牌忠诚度的建设，争取美誉度在目标消费者中进 入三甲，提高国窖1573在高档白酒品牌中的第一提及率
中期目标： 忠诚度和美誉度在目标消费者中稳步提升，对国窖1573的历史文化内涵认识 清晰，对国窖1573的品牌理念认知清晰，使国窖1573在高档白酒品牌中的第 一提及率进入前三名
长期目标： 取得消费者对国窖1573的历史文化内涵及品牌理念全面认同，在国窖1573在 高档白酒品牌中的第一提及率进入首位，将国窖1573打造成为“世界级奢侈 品”品牌。
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第二部分 产品篇
23
产品定位
国窖1573是—
国窖1573是世界级的奢侈品
国窖1573是中国农耕文明集大成的精华，是世界级的奢侈品，它的奢侈不 是由人刻意去称谓和赋予的，而是由它物质与非物质的共同稀有价值存在 所决定的，而且这样的价值获得了人类文明的一致尊重和认同，我们将致 力于保护这种价值并传承给后代，它 是中国浓香型白酒的颠峰之作，也是 不可复制的典范之作；“国窖1573” 是目前唯一荣膺“双国宝”称号的中 国白酒
产品篇
3
前言
国窖1573产品介绍，是从国窖1573品牌建设、品牌管理及产品特点介 绍的角度，旨在帮助泸州老窖的企业成员、商业伙伴以及消费者清晰地认 知国窖1573的品牌定位、产品构成等内容的工具
4
第一部分 品牌篇
5
视觉部分
产品形象主画面
6
品牌标识
商标
中国驰名商标
7
LOGO
8
其他专属标识(文字或图案)
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品牌个性
高贵 国窖1573具有天生的高贵血统，继承中国浓香型白酒的发源血脉
真诚 国窖1573真诚地向消费者交付高贵和稀有的价值，并贯穿在生产、销售、服 务的各个环节。
沉稳 国窖1573不是一个喧嚣买弄的品牌；他跟消费者更多的是真诚的价值传递 关系，而非赢利动机强烈的推销；“国窖1573”更聚焦在客户能够享受到真实 的高价值浓香白酒，而不是向消费者夸张地炫耀
产品部 2009.5.11
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目录
前言 第一部分 品牌篇 产品形象主画面 品牌标识 品牌故事 品牌定位 品牌个性 竞争者定位 消费者定位 品牌主张
品牌使命 品牌目标 第二部分 产品定位 产品元素 价格定位 产品谱系 产品特征 包装特色 品质鉴赏
“国窖1573”由1573国宝窖池群精心酿制，所以，从该产品诞生之日起， 本身就蕴涵了中国白酒的历史与文化，成为情感、科学的载体。它将中国最 古老的窖“1573”这个数字作为名称，永远铭刻在消费者心中，让每一个中 华儿女在慢慢品味美酒的时候也品味泸州老窖400余年的厚重历史
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品牌定位
国窖1573 作为中国白酒鉴赏标准的贵族化品牌 它有绝对纯正的中国浓香型白酒发源血统，并经数百年历练而成； 国窖1573不追求生产销售上量，而是追求维护浓香型白酒的最尖端价值，作 为浓香型白酒的最高代表和标准，使之成为令消费者珍惜的物质资源和文化 产品。
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竞争者定位
• 定位于中国高档白酒市场 • 在这一领域与传统高端白酒茅台、五粮液分庭抗礼；与新兴品牌水井坊各领
风骚
16
消费者定位
他们是— 他们是受教育程度高、收入高、消费能力高的三高人群；年
龄27岁——55岁，有明显购买力；愿意使用和接受高档白酒，为 达成目标，经常出入高档酒店；注重身份的；内心强调尊贵感受 的男士
位；商人独有的精明、狡黠、阅历丰富、有非常出色的品位、高超的人际技 巧、善于达成目标
19
品牌主张
品牌口号： 国窖1573无法复制的— 唯一持续酿造436年的1573国宝窖池群；稀有酿制技艺；稀有原料；稀有洞 藏；稀有地理气候
20Biblioteka 品牌使命将中国浓香型白酒的“生产价值”转化为消费者的“消费价值”
中国浓香型白酒消费知识及文化的标准建立者和输出者 中国白酒文化复兴以及焕发活力的代表者