市场定位理论的应用研究
国内外研究现状：
国内外研究现状：一、国外研究现状从世界各国市场营销的发展状况来看，由于美国、日本、欧洲等国家和地区市场营销研究起步早，发展成熟.其本文所用理论多源于国外.(1) 美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
它是战略营销的核心内容。
目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，通过衡量评估细分市场的吸引力，根据企业自身状况，选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，产品定位，即根据目标市场上消费者的需求、竞争状况及自身企业现状，适当运用营销组合确立企业产品在目标市场上的市场位置形象，建立在市场上传播该产品的关键特征与收益。
菲利浦·科特勒认为，在选择目标市场策略时，需要考虑许多因素。
哪项策略最好取决于企业资源。
当企业资源有限时，集中性营销最合理，最好的策略还取决于产品差异程度。
无差异营销更适合于一些同质的产品。
设计上不同的产品则更适合于采用差异性或集中性营销策略。
此外还必须考虑产品在生命周期中所处的阶段。
当企业介绍一种新产品时，比较可行的是只推出一种型号，此时最合理的应采用无差异营销或集中性营销。
但是，在产品生命周期成熟阶段，差异性营销变得更合理一些。
还有一个因素是市场差异程度。
如果大多数购买者有相同的品味，购买相同的数量和对市场营销活动反应相同。
那么无差异性营销是最合适的，最后一点，竞争对手的市场营销策略也很重要。
若对手采取了市场细分法，则此时再用无差异性营销等于自杀。
相反，若对手采取了无差异性营销，那么企业可以通过差异性或集中性营销取得优势。
按定位理论创建者里斯和特劳特的观点,定位起始于产品,但并不是对产品本身做什么行动。
关于户外产品市场定位的研究
消费者注重户外产品的品质和性能，如耐用性、防水性、透气性 等。
重视品牌与口碑
消费者倾向于选择知名品牌和有良好口碑的产品。
消费者购买决策过程分析
了解产品信息
消费者通过广告、社交媒体、户外装备店等 渠道了解户外产品信息。
评估需求与预算
消费者根据自身需求和预算评估不同产品， 考虑因素包括功能、品质、价格等。
市场比较
了解竞争对手的产品价格，根据自身 产品的特点和市场定位，制定合理的 价格策略。
价格促销
通过价格折扣、优惠活动等方式吸引 消费者购买，提高市场份额和销售额 。
价格差异化
针对不同市场和消费者群体，制定不 同的价格策略，以满足不同需求和竞 争环境。
渠道策略制定与实施
选择合适渠道
建立合作关系
根据产品特点和目标市场，选择合适的销 售渠道，如线上平台、实体店、经销商等 。
社交媒体推广
利用社交媒体平台进行产品推广和品 牌宣传，与消费者互动并提高品牌忠
诚度。
促销活动
通过促销活动如限时折扣、满额赠品 等吸引消费者购买，提高销售额和市 场占有率。
合作伙伴推广
与合作伙伴共同推广产品，扩大产品 的宣传和影响力。
关于户外产品市场定位的研究
汇报人：XXX 2023-12-09
目录
• 户外产品市场概述 • 户外产品市场定位分析 • 户外产品消费者行为分析 • 竞争对手分析 • 市场机会与挑战 • 营销策略制定与实施
01 户外产品市场概述
户外产品的定义与分类
户外产品定义
户外产品是指专为户外运动、休闲露 营、探险等活动设计并使用的各种装 备和器材。
品牌B
定位于中端市场，产品以舒适性和功能性为主要 特点，目标客户为喜欢户外运动的年轻人和家庭 用户。
美特斯邦威市场定位与营销策略分析
美特斯邦威市场定位与营销策略分析美特斯邦威市场定位与营销策略分析摘要美特斯·邦威企业从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。
本文对美特斯·邦威企业市场定位与营销策略的理论性分析与研究,接着将在理论研究层面的研究上进一步阐述. 主要从市场定位和产品组合、新产品开发、品牌传播、品牌定位四个方面分析与研究美特斯邦威的营销战略,为该集团进一步扩大提出政策建议。
关键词市场定位；营销策略 ; 品牌传播; 产品组合一、引言美特斯邦威集团公司始建于199５年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
199５年4月22日，第一家“美特斯·邦威"专卖店开设于浙江省温州市,至２006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹.2００８年8月１４日，公司在深圳证券交易所成功上市,简称为“美邦服饰”(代码为“002２６９”)，发行70００万新股．目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业. 集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
公司从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石,赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注,作为一名营销专业的学生,也同样对其市场定位与营销策略颇感兴趣。
由美国次贷引发的全球性经济危机及不确定因素，再加上去年以来新劳动法的实施、原材料及人工成本压力的剧增，使中国的服装产业面临着前所未有的机遇和挑战。
而在服装企业都为成本上升利润骤减烦恼时，由于其独特的市场定位与营销策略,美特斯邦威的业绩却一鸣惊人,公司在2008年实现净利润为５875１．61万元,同比增长61。
市场的定位名词解释
市场的定位名词解释市场定位是营销学中的一项重要概念，旨在帮助企业确定目标市场并开展针对性的产品推广和营销活动。
市场定位涉及到产品或服务的特点、目标消费者群体、竞争优势以及企业的目标和愿景等方面。
本文将详细解释市场的定位，并探讨其在企业发展中的意义和应用。
一、定位的概念和含义市场定位是指企业通过识别和满足特定目标市场的需求和期望，将产品或服务定位于市场的某个细分领域，以达成竞争优势和持续盈利的目标。
市场定位要求企业对目标市场进行深入了解，包括消费者画像、需求特点、竞争环境等方面的信息。
通过有效的市场定位，企业能够更好地定位自身品牌形象，并开展差异化营销活动，从而获得更多的市场份额和消费者忠诚度。
市场定位的概念最早由美国的营销专家阿尔·赛勒在20世纪50年代提出。
他认为，企业应该通过发现并满足特定市场需求，找到其产品在市场中的独特定位，并以此为基础开展精准的市场营销活动。
市场定位既是理论上的概念，也是实践中的策略。
它强调了企业对市场和消费者的理解和洞察，并帮助企业塑造品牌形象、建立竞争优势。
二、市场定位的重要性市场定位对企业的发展具有重要意义。
首先，市场定位可以帮助企业确定目标市场，并找到市场上的细分领域，从而提高产品推广和销售的效率。
如果企业没有明确的市场定位，将难以抓住市场机遇，满足目标消费者的需求。
其次，市场定位可以帮助企业建立差异化竞争优势。
在市场竞争日益激烈的情况下，企业需要通过创新和个性化来与竞争对手区分开来。
市场定位可以让企业根据目标市场的特点和需求，差异化产品和服务，并通过独特的品牌形象吸引目标消费者的注意。
第三，市场定位能够提高企业的市场占有率和盈利能力。
通过精确定位目标市场，企业能够更有效地开展市场营销活动，提高消费者满意度，增加市场份额。
此外，市场定位也可以帮助企业优化产品组合和定价策略，进一步提高盈利能力。
三、市场定位的策略和方法市场定位的策略和方法多种多样，企业可以根据自身的情况选择合适的定位方式。
特劳特《定位》-2024鲜版
一度以安全性和企业市场为主打，但因缺乏创新和用户体验不佳而 逐渐衰落。
MySpace社交网络
曾是美国最受欢迎的社交网络之一，但因未能有效应对Facebook 等竞争对手的挑战而逐渐式微。
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感谢您的观看
THANKS
2024/3/28
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竞争定位策略
2024/3/28
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竞争环境分析与竞争对手识别
宏观环境分析
包括政治、经济、社会、技术等方面，以评估市场机会和威胁。
2024/3/28
行业环境分析
研究行业结构、竞争态势、市场规模及增长潜力等，以了解行业 发展趋势和竞争格局。
竞争对手识别
通过市场调研和数据分析，识别主要竞争对手，并分析其优劣势、 市场地位及战略意图。
通过广告、公关、口碑等多种渠道持 续传播品牌信息，加深消费者对品牌 的认知和记忆。
建立品牌信任
通过优质的产品和服务，建立良好的 品牌声誉和信任度，提高消费者对品 牌的忠诚度。
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品牌定位策略
2024/3/28
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品牌定位的原则与方法
消费者心智原则
品牌定位应基于消费者心智中的已 有认知和预期，通过精准的定位语 言，使品牌在消费者心智中占据有
产品属性定位
突出产品的独特属性或功能，如高性能、耐用等。
目标市场定位
针对特定目标市场进行定位，如年轻人、高端用户等。
2024/3/28
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产品定位的方法与技巧
• 竞争对比定位：与竞争对手进行比较，强 调自身产品的优势。
2024/3/28
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产品定位的方法与技巧
调研分析
深入了解目标市场和竞争对手，为产品定位 提供数据支持。
市场营销学-市场定位
▪ 增加了航班量（其它6趟，它8趟）； ▪ 机票售价只要60-80美元，大大低于其它180-200美元。
案例3-2：廉价航空EasyJet的价值曲线
谢谢观看
2020/8/22
案例2：王老吉的定位
▪ 加多宝是位于东莞的一家港资公司，1996年由香港王 氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产 、经营红色罐装王老吉（食健字号），并拥有红色罐 装王老吉品牌20年的经营权。
案例2：王老吉的定位
不温不火的头7年
▪ 王老吉在两广地区有比较固定的消费群，连续几年的销售 额也稳中有增，盈利状况良好（年销售额1亿多元）。
——进军大脑、争当第一
• 第一个占据人们大脑的名称给人 留下的印象最深，也最难以从记 忆中抹掉；
• 市场领先者的利润率一般是最高 的。
1978年美国汽车市场： 通用：49%份额 6.1%净利 福特：34%份额 4.4%净利 克莱斯勒：15%份额 1.0%净利 美国汽车：2%份额 0.4%净利 ……
……
三、市场定位因素
1、特色：冰雕旅店； 2、利益：海尔的五星级服务； 3、特定需求：1996年武汉出现传呼医院； 4、使用者：青年旅馆 （Youth Hotel）；
三、市场定位因素
5、竞争：Avis出租车公司-全国第二，但我们更努力； 6、品目：王安电脑将计算机称为计算器； 7、质价：海尔的高质高价。
营销知识中最富有价值的战略思想 • 定位是广义的成功之道，定位技巧可应用于包括“政治、战争和商
业，甚至追求异性”
一、定位观念的提出
2001年，美国市场营销学会(AMA)评选有史以来对美 国影响最大的营销观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP （独特的销售主张）、大卫·奥格威的品牌形象，不是菲 利蒲·科特勒所构架的营销管理及顾客让渡价值理论，也 不是迈克尔·波特的竞争优势理论……而是“定位”理论。
心理学在市场调研中的应用消费者洞察和市场定位的心理因素分析
心理学在市场调研中的应用消费者洞察和市场定位的心理因素分析心理学在市场调研中的应用：消费者洞察和市场定位的心理因素分析市场调研是企业在制定营销策略和推广产品时不可或缺的环节，而心理学作为一门研究人类思维和行为的学科，对于理解消费者洞察和市场定位起着重要作用。
本文将分析心理学在市场调研中的应用，重点探讨消费者洞察和市场定位的心理因素。
一、消费者洞察1. 印象形成消费者在购买决策中往往受到印象的影响，这些印象形成的过程涉及到感知、注意和记忆等心理因素。
市场调研人员可以通过观察消费者的品牌认知和印象来了解他们对于公司或产品的立场，并据此调整营销策略。
2. 需求识别市场调研人员需要了解消费者的需求，以便提供符合他们期望的产品或服务。
心理学研究表明，消费者的需求识别往往受到情感、社会因素和个人经验等多个因素的影响。
通过深入了解这些因素，可以更好地捕捉到消费者的需求。
3. 决策过程消费者在购买决策中经历多个阶段，包括问题认知、信息搜索、评估和选择等。
心理学在这一过程中的应用主要体现在分析消费者的决策触发点、注意力偏好和决策权衡等，从而揭示出消费者的购买动机和行为特征。
二、市场定位1. 心理定位市场定位的目的是将产品或品牌在消费者心目中建立特定的位置。
心理学研究发现，消费者对于产品的态度、对比效应和情感体验等，都会影响其对产品的偏好和购买决策。
因此，市场调研人员可以通过分析消费者的心理定位，确定产品在市场中的差异化优势和定位策略。
2. 情感定位消费者在购买决策中往往受到情感的驱动，因此情感定位对于品牌经营至关重要。
心理学在情感定位中的应用主要包括品牌情感传递、消费者情感连接和情感体验等方面。
通过建立积极的情感联结，企业可以使消费者产生忠诚度和购买意愿。
3. 个体差异定位心理学研究发现，不同消费者在认知、态度和行为上存在个体差异。
市场调研人员可以通过分析不同人群的心理特点和偏好，将产品差异化定位于特定的消费群体，从而提高市场竞争力。
STP理论(市场目标定位)
什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
[编辑]STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
[编辑]营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）[编辑]市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
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市场定位理论的应用研究——以朝阳区大屯6号地为例摘要市场定位理论的出现也仅仅只有四十余年，但是目前它对企业的发展起着至关重要的作用。
通过市场定位，可以有利于企业准确预测市场趋势，提高企业在市场上的竞争力。
而对于房产企业，通过对房产项目开发的市场定位，可以使开发商及时掌握市场动向、顾客的消费倾向、竞争者情况、市场供需现状等信息，以及了解开发项目过程中可能遇到的政策、金融、市场等风险，从而提高市场预测的准确性，为企业日后的发展方向、长期发展规划、项目开发战略等提供依据。
本文以北京市朝阳区大屯6号地项目为例，采用理论联系实际的方法，按照市场定位流程对该项目进行分析，为该项目提供定位策略，并为其他房产项目开发的市场定位提供参考依据。
关键词：市场定位，房产项目开发，应用研究一、房产市场定位相关理论（一）市场定位理论的发展历程定位理论最早出现于1969年，由. Rise 和Jack Trout共同提出，该理论的出现开启了新的市场营销理论革命，为企业之间的竞争指引了方向。
主要发展历程有以下几个阶段：第一阶段，定位（20世纪70年代）。
1969年，. Rise 和 Jack Trout发表了《定位：今天“ME-TOO”市场中的竞赛》，1972年，又发表了《定位时代的来临》，文中指出企业需要从心智的角度考虑营销，对企业产品的定位不仅要考虑自身的优劣势，还需要将竞争对手的考虑在内。
这标志着定位时代的来临，定位思想在市场营销理论界引起了广泛关注与影响。
第二阶段，营销战（20世纪80年代）。
. Rise 和 Jack Trout在1985年出版了《营销战》一书，重点分析了常用的四种营销战略，并指出小企业为了自身能够处于优势状态，应当找到一块小的能够守住的细分市场。
该书被称为营销界的《孙子兵法》，开创了市场定位的新时代。
第三阶段，聚焦（20世纪90年代）。
. Rise于1996年出版了《聚焦》一书，在书中阐述了企业选择一个较小的定位以保证在顾客心目中的地位，从而抢占一定市场的原因。
聚焦的观点得到很多学者和企业的重视，历史上着名的GE“数一数二”战略就受此启发，而且GE得了很大的成功。
第四阶段，分化（21世纪）。
. Rise于2002年出版了《广告的没落和公共的崛起》，在书中他指出了企业为什么要打造品牌。
. Rise 和 Jack Trout再度共同发表《品牌的起源》一书，指出产品必然分行，而分化必然会提供品牌打造的机会。
（二）房产市场特点1. 区域差异性这种区域差异性主要体现在不同地区之间的差异，以及同一地区不同分区之间的差异。
首先，在不同地区市之间，由于经济、文化、人口、教育等因素存在很大的差异，导致房产的需求存在很大差异；其次，由于一个地区不同分区对土地的利用情况不同，使得不同分区的房产类型、档次存在很大不同。
2. 供需不平衡市场上的供求关系主要有供需平衡、供大于需、供小于需三种，任何市场上供需平衡都是理想状况，大部分情况下都存在供需不平衡的情况。
由申银万国证券对我国房产行业的研究中可知，2013年国内的房地产供需比约为119%，其中，一线城市表现出严重的供给不足的问题，供需比仅为65%。
3. 供给缺乏弹性房产供给缺乏弹性，主要是因为房产的承载者是土地，土地是一种不可再生资源。
而房产项目的开发周期较长，短期内房产很难直接地被生产出来，而作为其他用途的房产很难再次转换为土地。
从长期看来，房产项目的开发将会受到土地资源的限制，导致房地产供给表现出刚性特点。
4. 竞争的不充分性房产项目开发需要投入较多的人力、物力、财力，投资门槛较高，行业进入壁垒高，导致市场上的参与者较少。
另外，由于房产交易价格和信息大部分是非公开的，因此，市场竞争就存在补充分性。
5. 与金融的高度关联性房产开发需要投入大量的资金，无论是房产项目的开发者，还是投资者、消费者，对信贷的依赖性都很强，当市场利率、金融政策等金融环境发生变化时，会对房产交易、价格产生很大的影响。
（三）房产项目市场定位的概念房产项目市场定位指的是房产开发商在国家和地区政策、法律、法规等指导下，根据本项目所在地区的政治、经济、文化等因素，采用科学方法对市场动向、消费者行为、竞争者情况等信息进行调查研究，根据自身特点对市场发展趋势进行预测，并找到适合公司项目的顾客群体，从而进行产品定位。
房产项目市场定位是房产企业营销的纲领，是销售楼盘的首要条件。
二、房产项目市场定位分析（一）房产项目开发市场定位的流程房产企业在进行项目开发的市场定位时，一般先进行市场调研，分析顾客行为，再对市场进行细分，选择目标市场，最后对市场定位的价值进行分析。
具体流程如图1：图1 房产项目开发市场定位的流程图（二）市场定位对房产项目开发的意义1. 有利于开发商预测市场趋势通过对房产项目开发的市场定位，可以使开发商及时掌握市场顾客的消费倾向、市场动向、竞争者情况、市场供需现状等信息，以及了解开发项目过程中可能遇到的政策、金融、市场等风险，从而提高市场预测的准确性，为企业日后的发展方向、长期发展规划、项目开发战略等提供依据。
2. 有利于房产企业提高竞争力由于市场环境的变化多端，再加上很多房产企业经营管理存在问题，使得房产企业的房子建好了却销售不出去的尴尬局面。
而事实上，主要原因在于这些企业未做好市场定位研究，盲目经营。
如果房产企业能通过市场定位去分析市场，预测市场发展趋势，不仅能满足顾客需求，还能提高自身的竞争力。
（三）房产项目开发市场定位的原则1. 一致性原则主要表现在与企业战略的一致性。
房产企业在进行市场定位时，项目开发的市场定位应当以企业战略框架为指导原则，充分利用企业的优势，规避企业劣势，构建企业的项目品牌，使得企业的产品为企业的可持续发展而服务。
2. 经济性原则首先，主要是指房产企业产品的性价比要高，质量有保证，且价格合理；其次，主要是指企业运用最小的成本获得最大的效益，达到利益最大化；再次，运用科学方法进行成本、收益预算，确定项目的各项经济指标能达到社会平均水平，保证项目的可行性。
3. 适应性原则主要包括以下四个方面：第一是与当地的发展水平相适应，第二是与地区的区分房产市场的水平相适应，第三是与目标顾客的消费水平、消费特点相适应，第四是与企业的管理和技术水平相匹配。
（四）房产项目开发市场定位存在的问题西南财大在对我国城镇住房空置率的研究中指出，2013年我国住房空置率达到%，而在国际上这一指标的合理范围是在5%-10%之间。
出现住房空置的原因有很多，其中最主要的原因是房产企业的市场定位缺乏科学性。
房产项目开发市场定位存在的问题主要有以下几点：1. 市场定位理论运用不恰当很多房产企业并没有遵循市场定位理论进行市场定位，而是倾向于创造市场概念，比如“错层房”、“欧陆风”、“双景房”、“软住房”等概念。
在这些概念里，一条小水沟被夸大为水景秀丽，几块草坪被夸大为绿化面积覆盖整个小区，很多生活条件都是房产企业虚化而来，市场定位倾向于“空、虚、假”的概念定位，这种炒作方式已经严重影响了房产市场的健康发展。
2. 目标客户不明确市场定位理论发展时间不长，本身存在一定的不足，而且市场定位理论在我国房产企业运用的时间更是较短。
因此，很多房产企业还未能掌握科学的市场调查方法，还不能进行全面的市场调查，对市场定位的影响因素分析还不够深入，无法进行准确地市场细分，无法准确估计目标客户的动态变化，对某一地区顾客的消费能力和趋势的分析出现误差，导致房产企业在进行市场定位时，无法明确自身的目标客户，不能形成有效的目标客户群。
3. 产品定位不准确房产市场在供给小于需求时仍旧有大量的空置房，且存在大量空置房的情况下仍旧进行房产建设投资，这主要是房产企业对产品的市场定位不准确造成的。
很多房产企业过于追求高、大、尚，而对于普通实用的住房却被忽略。
三、案例分析——以朝阳区大屯6号地为例（一）项目概况本项目位于北京市朝阳区大屯街道办事处关庄，距北京市中心大约为公里。
项目主要包括东西两个地块，规划总建筑面积公顷，总用地面积为公顷，西地块的用地面积为公顷，东地块的用地面积为公顷。
该地块的建设项目是绿隔产业项目，投资额为4亿元，计划于2013年底开工，于2016年底竣工。
（二）市场调研1. 项目本身分析（1）地理位置项目所处地点大屯街道办事处位于奥运中心区的东面，1997年将大屯乡的农民转为了城市居民，2005年将大屯乡改为大屯街道办事处，在经历了亚运会和奥运会之后，该地区逐渐形成了亚奥商圈。
（2）周边环境项目紧邻鼎城路，鼎城路东侧为北辰高尔夫俱乐部，西侧为新东方学校、裕发大厦和中交文苑，南侧为京投大厦，北侧为东亚混凝土公司，大屯辖区有多所高档别墅。
（3）配套设施目前，项目周边的配套设施相对齐全，水、电、气等已基本具备，且有北京联合本部、中华女子学院、武警指挥学院、北京旅游学院、中国藏学研究中心、中华民族乐团等教育机构，法人单位有三千余家，以服务业为主，其中商业、餐饮业、娱乐业较为发达。
2. 朝阳区房产市场分析（1）朝阳区房产基本情况分析2013年，朝阳区房产项目开发投资总额达亿元，增长幅度为%。
总体来看，主要呈现出第一季度增长、第二季度稳定、第三季度和第四季度下滑的运行趋势。
朝阳区房产市场主要呈现四个特点：第一，新项目开工数显着增加。
2013年初，朝阳区的商业办公项目、住宅项目等先后开工，全年新开工项目29个，投资额占亿元，占房产项目开发投资总额的%。
第二，住宅市场继续低迷。
2013年，北京市政府先后出台了“新国五条”细则、“京7条”等，对住宅市场继续加大调控。
在政府政策的调控下，住宅市场投资总额为2268亿元，比2012年下降%。
第三，商业地产发展迅速。
由于住宅市场受到政府的严厉调控，使得很多房产企业转向了商业地产。
2013年，朝阳区商业地产投资达亿元，比2012年增长42%。
第四，销售市场不景气。
政府对房产的宏观调控，给朝阳区房产市场带来很大冲击，销售市场低迷。
2013年，朝阳区商品房销售面积为万平方米，是2008年以来最少的一年，比2012年下降了%。
从用途上看，住宅销售面积约为万平方米，办公楼为万平方米，商业用房为万平方米，其他用途房屋销售为万平方米。
（2）朝阳区房产市场供给分析2013年，朝阳区房产供给面积显着减少，仅为万平方米，比2012年下降%，是七年以来的最低值。
其中，四个季度的房产供给面积分别为万平方米、万平方米、万平方米、万平方米。
（3）朝阳区房产市场需求分析受政府调和控供应限制双重因素的影响，朝阳区房产市场成交量出现明显下滑。
2013年，朝阳区房产成交量总额为万平方米。
其中，第一季度的成交量最高，达到49万平方米；第二季度成交量约为31万平方米；第三季度约为36万平方米；第四季度仅为24万平方米。