外勤销售考核管理制度
销售人员外勤管理制度
销售人员外勤管理制度在现代商业环境中，销售人员外勤工作日益重要，尤其是对于销售团队来说。
为了提高销售团队的工作效率和管理水平，公司决定制定《销售人员外勤管理制度》。
一、总则1.1 目的本制度的目的是规范销售人员外勤工作的行为，明确工作职责，提高工作效率，确保销售目标的顺利完成。
1.2 适用范围本制度适用于公司内所有销售人员的外勤工作管理。
二、销售人员外勤工作的职责2.1 外勤工作任务销售人员的外勤工作任务包括但不限于：（1）拜访客户，了解需求，推销产品；（2）收集市场信息，进行市场调研；（3）维护客户关系，提供售后服务；（4）解决客户投诉与问题。
2.2 工作计划与报告销售人员应每周制定工作计划，并向上级提出并报备，每月撰写外勤工作报告，并提交给上级审核。
报告内容应包括工作进展、客户拜访情况、市场反馈等内容。
2.3 外勤差旅安排销售人员外勤差旅安排由销售主管或上级领导负责，并按照公司相关规定进行费用报销。
三、外勤工作管理流程3.1 工作计划制定与审核流程（1）销售人员根据工作需求制定工作计划；（2）工作计划由销售主管审核并确认；（3）工作计划获得上级领导批准后生效。
3.2 外勤工作报告录入与审核流程（1）销售人员按照公司规定的格式撰写外勤工作报告；（2）报告由销售主管审核并提供反馈意见；（3）报告获得上级领导批准后完成审核。
3.3 差旅费用报销流程（1）销售人员根据差旅行程和市场需求申请差旅费用预支；（2）销售人员出差后，准备相关报销材料；（3）销售人员提交报销材料，经销售主管审核后，由财务部门负责差旅费用的报销。
四、销售人员外勤工作纪律4.1 外勤工作签到制度销售人员每天外出工作前，需在公司内部签到系统签到，标明外出时间、目的地、预计返回时间等信息。
外出返回后再次签到，以确认归队。
4.2 工作时间与加班销售人员外勤工作时间弹性，需按照工作计划和任务完成情况合理安排工作时间。
如有需要加班的情况，需提前向上级申请并获得批准。
销售外勤人员管理制度细则
第一章总则第一条为加强公司销售外勤人员的管理，规范外勤人员的工作行为，提高工作效率，确保销售任务的顺利完成，特制定本细则。
第二条本细则适用于公司所有从事销售外勤工作的员工。
第三条本细则遵循公平、公正、公开的原则，以激励员工积极进取，提升公司整体销售业绩。
第二章岗位职责第四条销售外勤人员应具备以下职责：1. 负责所在区域的市场调研，收集竞争对手、市场动态等信息；2. 按照销售计划，积极开展客户拜访、推广活动，拓展客户资源；3. 跟进潜在客户，促进成交，维护客户关系；4. 完成销售任务，实现销售目标；5. 参与公司组织的各类培训，提高自身业务能力；6. 遵守公司各项规章制度，服从公司管理。
第三章工作要求第五条销售外勤人员应遵守以下工作要求：1. 每日按时打卡，不得迟到、早退；2. 按照规定着装，保持良好的个人形象；3. 严格执行公司规定的出勤制度，不得无故缺勤；4. 严格遵守交通规则，确保行车安全；5. 不得利用工作之便谋取私利，不得泄露公司机密；6. 在工作中积极与同事沟通协作，共同完成团队目标。
第四章销售任务与考核第六条销售外勤人员应根据公司下达的销售任务，制定个人销售计划，并按计划执行。
第七条销售外勤人员绩效考核主要包括以下方面：1. 销售业绩：根据实际销售业绩进行考核；2. 客户满意度：根据客户反馈意见进行考核；3. 工作态度：根据工作态度、团队合作精神进行考核；4. 培训与学习：根据培训参与度、学习成果进行考核。
第五章奖惩与晋升第八条对表现优秀的销售外勤人员，公司将给予以下奖励：1. 提成奖励：根据销售业绩给予相应的提成；2. 精神奖励：给予表扬、表彰等；3. 物质奖励：给予奖品、奖金等。
第九条对违反本细则的销售外勤人员，公司将给予以下惩罚：1. 警告：对轻微违规行为给予警告；2. 罚款：对严重违规行为给予罚款；3. 治安处罚：对触犯法律的行为，依法予以处罚；4. 解除劳动合同：对严重违反公司规定、造成重大损失者，解除劳动合同。
外勤考勤管理制度范文(三篇)
外勤考勤管理制度范文第一章总则第一条为了规范外勤人员的工作行为，提高工作效率，加强对外勤人员的管理和监督，制定本外勤考勤管理制度。
第二条本制度适用于公司所有的外勤人员。
第三条外勤人员包括但不限于销售人员、客户经理、服务人员等。
第四条外勤人员必须严格遵守本制度，并接受公司的考勤管理。
第五条公司将为外勤人员提供必要的工作设备、工作条件和培训。
第六条公司将根据实际情况，对外勤人员进行定期考核和绩效评估，以确保其工作的质量和效果。
第七条外勤人员应保管好公司提供的设备和资料，不得私自转让、出租或丢失。
第八条外勤人员应积极配合公司进行各项考勤和差旅报销工作，如实填写相关表格和报告。
第九条外勤人员应对客户提供的机密信息和商业秘密保密，不得泄露给他人。
第十条外勤人员应保障公司利益，不得从事与公司利益相冲突的活动。
第二章考勤管理第十一条外勤人员应严格按照公司的工作时间和工作地点要求进行工作。
第十二条外勤人员的工作时间可以根据实际情况灵活调整，但需提前向上级主管请示并得到批准。
第十三条外勤人员每月应按时向公司提交考勤报表，报告工作情况和工作时间。
第十四条外勤人员应按照公司要求使用考勤系统进行签到和签退，不得代签或迟到早退。
第十五条外勤人员如果需要请假，应提前向上级主管请假并得到批准。
请假期间需联系上级主管，向其报告工作情况。
第十六条外勤人员在工作期间，应遵守公司的约定和规定，不得私自离开工作地点。
第十七条外勤人员应对自己的工作行为负责，不得伪造、篡改考勤记录。
第十八条外勤人员应按时参加公司组织的会议、培训和活动。
第三章差旅管理第十九条外勤人员若需要出差，应提前向上级主管请示并得到批准。
第二十条出差期间，外勤人员应按照公司的差旅规定进行行程安排和费用报销。
第二十一条外勤人员应认真填写出差申请单和差旅费报销单，详细说明出差目的、行程和费用。
第二十二条外勤人员应按规定的出差时间和地点进行工作，不得擅自延长出差时间或改变行程。
外勤销售人员打卡管理制度
第一章总则第一条为加强公司外勤销售人员的考勤管理，提高工作效率，确保公司业务顺利进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有外勤销售人员。
第三条外勤销售人员打卡制度遵循公平、公正、公开的原则，确保考勤数据的真实性和准确性。
第二章打卡规定第四条外勤销售人员应按规定时间进行打卡，打卡时间分别为上班打卡和下班打卡。
第五条上班打卡时间：上午8:30，下班打卡时间：下午18:00。
第六条外勤销售人员因特殊情况需提前或推迟上下班打卡的，应提前向直属主管申请，经批准后方可调整打卡时间。
第七条外勤销售人员因故无法按时打卡的，应在第一时间向直属主管报告，说明原因，并尽快完成打卡。
第八条外勤销售人员出差、请假等特殊情况，需按照公司相关规定办理手续，并按时打卡。
第三章打卡方式第九条外勤销售人员采用电子打卡方式，使用公司统一发放的电子打卡设备进行打卡。
第十条外勤销售人员应妥善保管电子打卡设备，如设备损坏或丢失，应及时向公司申请更换。
第十一条外勤销售人员打卡时，应确保打卡设备正常工作，并正确操作，避免因操作失误导致打卡失败。
第四章考勤统计与处理第十二条公司人力资源部门负责外勤销售人员考勤数据的统计、汇总和分析。
第十三条外勤销售人员考勤数据每月进行一次统计，并公布于公司内部平台。
第十四条外勤销售人员如有迟到、早退、旷工等情况，公司将根据公司相关规定进行处罚。
第十五条外勤销售人员如有正当理由需要调整打卡时间的，需提供相关证明材料，经直属主管和人力资源部门审核批准后方可调整。
第五章奖惩措施第十六条外勤销售人员考勤良好，表现突出的，公司将给予一定的奖励。
第十七条外勤销售人员考勤不合格，情节严重的，公司将按照公司相关规定进行处理，包括但不限于警告、降职、辞退等。
第六章附则第十八条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十九条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十条本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充和修改。
外勤销售管理制度
一、外勤销售工作规范
1.外勤销售人员应严格遵守公司规章制度，服从上级领导的工作安排，按时完成销售任务。
2.外勤销售人员需具备良好的职业素养，仪容仪表整洁，言行举止文明，维护公司形象。
3.外勤销售人员在进行客户拜访时，应遵循以下流程：
（1）提前与客户预约，确认拜访时间和地点；
（2）准备相关资料和样品，确保齐全；
（2）定期对外勤销售人员的工作绩效进行评估，包括销售指标达成情况、客户满意度、市场开拓能力等；
（3）根据评估结果，给予相应的奖励、晋升或培训机会。
2.反馈机制：
（1）建立有效的反馈渠道，鼓励销售人员提出工作中遇到的问题和困难；
（2）及时对反馈信息进行处理，为销售人员提供必要的支持和帮助；
（3）定期召开销售会议，分享成功经验，讨论存在的问题，共同寻找解决方案。
（3）定期进行人才盘点，为关键岗位储备合适人才。
本外勤销售管理制度从工作规范、考核与激励、费用管理、团队建设与培训、工作流程优化、客户关系管理、市场信息收集与分析、风险控制与合规管理、持续改进与创新发展、绩效评估与反馈、人员招聘与培养、销售数据分析与应用、销售团队协作与沟通、销售渠道拓展与管理、竞争策略与市场定位、售后服务与客户关怀、销售预测与库存管理、跨部门协作与资源整合、销售风险管理、销售激励机制、销售培训与发展等多个方面进行了全面的规定和阐述。旨在建立一套科学、高效、规范的销售管理体系，以提升公司销售业绩，增强市场竞争力，实现可持续发展。通过实施本制度，公司将能够更好地激发销售团队的潜力，为客户提供优质的产品和服务，为公司的长远发展奠定坚实基础。
1.鼓励外勤销售人员勇于创新，提出新的销售策略和市场开发方案。
（1）对创新成果给予表彰和奖励；
销售外勤人员管理制度
第一章总则第一条为规范销售外勤人员的管理，提高工作效率，确保销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售外勤人员，包括但不限于销售代表、区域经理、客户经理等。
第三条本制度旨在明确销售外勤人员的职责、权利和义务，规范销售外勤人员的行为，促进公司销售业务的持续发展。
第二章职责与权利第四条销售外勤人员的主要职责：1. 负责所辖区域的销售业务，完成公司下达的销售目标；2. 负责搜集市场信息，分析竞争对手动态，为公司提供市场策略建议；3. 负责维护客户关系，拓展新客户，提高客户满意度；4. 负责执行公司的销售政策、价格政策和服务标准；5. 负责按时提交销售报表、客户信息、市场分析报告等。
第五条销售外勤人员的权利：1. 根据公司要求，享受相应的薪资待遇、提成、奖金等福利；2. 在工作中，有权要求公司提供必要的培训、支持和服务；3. 在遵守公司制度的前提下，有权向公司提出合理化建议。
第三章工作流程第六条销售外勤人员需遵循以下工作流程：1. 每日工作前，需向销售主管汇报前一天的工作情况，并制定当天的销售计划；2. 按计划拜访客户，了解客户需求，提供产品介绍，促成交易；3. 每周向销售主管汇报本周的销售业绩、客户情况、市场动态等；4. 每月向销售主管提交月度销售报表、客户信息、市场分析报告等；5. 定期参加公司组织的培训、会议等活动。
第四章纪律与考核第七条销售外勤人员需遵守以下纪律：1. 严格遵守国家法律法规，遵守公司规章制度；2. 诚实守信，不得以任何形式损害公司利益；3. 不得利用职务之便谋取私利；4. 不得泄露公司商业秘密。
第八条销售外勤人员考核：1. 考核内容包括销售业绩、客户满意度、市场拓展能力、团队协作精神等；2. 考核结果作为晋升、奖金发放、薪酬调整的重要依据。
第五章奖励与惩罚第九条销售外勤人员奖励：1. 完成销售目标，给予相应比例的提成、奖金；2. 在工作中表现突出，给予荣誉称号、表彰；3. 提出合理化建议，经采纳后给予奖励。
外勤销售人员考勤管理制度
第一章总则第一条为加强公司外勤销售人员的管理，确保销售工作的正常开展，提高工作效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有外勤销售人员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以激励销售人员积极工作，提高销售业绩。
第二章考勤范围第四条外勤销售人员考勤包括上班时间、休息时间、请假时间、出差时间等。
第五条上班时间：外勤销售人员应按照公司规定的上班时间准时到岗，不得迟到、早退。
第六条休息时间：外勤销售人员应按规定享受休息日、法定节假日、年假等。
第七条请假时间：外勤销售人员因事、因病等需要请假，应提前向部门负责人申请，经批准后方可请假。
第八条出差时间：外勤销售人员因工作需要出差，应提前向部门负责人申请，经批准后方可出差。
第三章考勤制度第九条考勤记录：外勤销售人员应每天填写考勤记录，包括上班时间、下班时间、请假时间、出差时间等。
第十条考勤打卡：外勤销售人员应使用公司指定的考勤设备进行打卡，不得代打卡或使用他人卡打卡。
第十一条考勤核实：部门负责人应定期核实外勤销售人员的考勤记录，确保考勤数据的准确性。
第十二条考勤奖惩：根据外勤销售人员的考勤情况，公司将实行相应的奖惩措施。
第四章考勤奖惩措施第十三条凡按时到岗、遵守考勤制度的外勤销售人员，公司将给予一定的考勤奖励。
第十四条凡迟到、早退、旷工的外勤销售人员，公司将根据情节轻重给予警告、罚款等处罚。
第十五条凡未经批准擅自请假的，公司将根据请假时间长短给予相应的处罚。
第十六条凡未经批准擅自出差的，公司将根据出差时间长短给予相应的处罚。
第十七条凡考勤数据造假的外勤销售人员，公司将给予严重警告或解除劳动合同。
第五章附则第十八条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第二十条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部根据实际情况予以补充和完善。
销售部外勤制度及职责范本
销售部外勤制度及职责范本一、外勤人员工作职责1. 负责公司产品的销售及推广工作，执行公司的销售策略，完成销售任务。
2. 负责收集市场信息，了解行业动态，及时反馈给公司，为公司决策提供依据。
3. 维护客户关系，定期与合作客户进行沟通，提供优质的服务，提升客户满意度。
4. 负责开拓新客户，扩大公司市场份额，提升公司产品在市场上的竞争力。
5. 严格按照公司规定执行合同签订、货款回收等相关工作，确保公司利益。
6. 参加公司组织的外勤培训、会议等活动，提升自身业务能力和综合素质。
7. 遵守公司规章制度，服从公司管理，保持良好的职业操守。
二、外勤人员管理制度1. 考勤管理：外勤人员需按时上下班，如有特殊情况需提前向上级请假。
每月进行一次考勤统计，迟到、早退、请假等按公司规定扣款。
2. 业绩考核：公司根据销售目标设定业绩指标，外勤人员需按照指标完成任务。
每月进行一次业绩考核，完成业绩指标者按公司规定享受奖金及其他福利。
3. 培训管理：公司定期组织外勤人员进行业务培训，提高业务水平。
外勤人员需积极参加培训，不得无故缺席。
4. 客户管理：外勤人员需对公司分配的客户进行分类管理，建立详细的客户档案。
定期与合作客户进行沟通，了解客户需求，提供优质服务。
5. 合同管理：外勤人员在与客户签订合同时，需严格按照公司规定进行。
合同签订后，及时将合同原件提交公司存档。
6. 货款管理：外勤人员在回收货款时，需严格按照公司规定执行。
收到货款后，及时将货款交回公司财务。
7. 资料管理：外勤人员需妥善保管公司资料，不得泄露公司商业机密。
离职时，需将所有公司资料交回公司。
8. 行为规范：外勤人员需遵守公司规章制度，保持良好的职业操守。
严禁酒后驾车、赌博等违法行为。
三、外勤人员激励制度1. 业绩奖金：外勤人员完成业绩指标，按公司规定享受奖金及其他福利。
2. 晋升机会：公司定期对外勤人员进行考核，表现优秀者给予晋升机会。
3. 培训发展：公司为外勤人员提供培训机会，提升个人综合素质。
销售部外勤考勤制度范本
一、制定目的为加强销售部外勤管理，确保销售人员工作纪律，提高工作效率，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售部所有外勤人员。
三、管理规定1. 工作时间1.1 销售人员外勤工作时间按公司规定执行，具体时间为：（1）周一至周五：上午8:30-12:00，下午13:00-17:30；（2）周六：上午8:30-12:00。
1.2 外勤人员需根据工作实际情况，合理安排工作时间，确保工作任务的完成。
2. 考勤制度2.1 外勤人员实行打卡制度，每日需在规定时间内打卡，打卡时间分别为：（1）上班打卡：上午8:30前；（2）下班打卡：下午17:30前。
2.2 外勤人员因特殊情况无法按时打卡，需提前向主管请假，经批准后方可请假。
2.3 外勤人员外出期间，如需离开工作区域，需填写《外勤人员外出登记表》，注明外出时间、事由、目的地等信息，并由主管签字确认。
2.4 外勤人员出差期间，需遵守公司出差管理制度，按规定进行报销。
3. 请假制度3.1 外勤人员因事请假，需提前向主管请假，并填写《外勤人员请假申请表》，经主管批准后方可请假。
3.2 请假期间，外勤人员需保持通讯畅通，以便主管随时联系。
3.3 请假天数累计超过3天者，需按公司相关规定办理离职手续。
4. 考勤考核4.1 外勤人员考勤情况将作为绩效考核的重要依据，具体考核标准如下：（1）按时打卡：100分；（2）请假：每次扣20分；（3）迟到、早退：每次扣10分；（4）未按时打卡：每次扣50分；（5）无故缺勤：每次扣100分。
4.2 考勤考核结果将定期公布，作为销售人员晋升、调岗、奖惩的依据。
四、附则1. 本制度由销售部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。
3. 销售部外勤人员应严格遵守本制度，如有违反，将按公司相关规定予以处理。
五、特殊情况处理1. 因自然灾害、交通事故等不可抗力因素导致外勤人员无法按时打卡，需及时向主管说明情况，并提供相关证明材料。
外勤销售人员管理制度
外勤销售人员管理制度一、总则为了规范外勤销售人员的工作行为，提高销售业绩，并保障公司利益，制定本管理制度。
二、适用范围本管理制度适用于公司所有外勤销售人员，包括全职和兼职人员。
三、岗位职责1. 外勤销售人员应做好市场调研，了解目标客户的需求，负责销售产品或服务；2. 积极开展客户拜访和维护工作，确保与客户的良好沟通和关系；3. 完成公司下达的销售任务，并按时提交销售报表；4. 配合上级领导参与市场营销及促销活动；5. 尊重客户，维护公司形象；6. 其他与销售工作相关的工作。
四、工作时间1. 外勤销售人员的工作时间为每周5天，每天工作时间为8小时；2. 工作时间按照公司排班安排，需要加班时需提前告知上级领导。
五、工作要求1. 外勤销售人员要经常保持良好的工作状态，不得擅自离岗；2. 销售任务未完成的，需要主动加班时间补偿；3. 需要在指定的时间内提交销售报表；4. 客户拜访和维护要求主动、认真、负责；5. 严格遵守公司的销售政策和流程。
六、销售绩效考核1. 外勤销售人员的销售绩效将定期进行考核；2. 销售绩效考核包括销售业绩、拜访客户频次、客户满意度等指标；3. 绩效考核结果将影响工资和奖金的发放。
七、工作激励1. 公司将根据外勤销售人员的销售业绩给予相应的奖金；2. 公司将对销售任务完成优秀的外勤销售人员进行表彰和激励；3. 公司将为外勤销售人员提供销售技能培训和提升机会。
八、违纪惩罚1. 对违反公司规定，擅自离岗、销售任务未完成等行为将进行批评教育，情节严重的将给予相应的处罚；2. 如因工作不端导致公司经济损失的，将追究责任。
九、解释权本管理制度由公司人力资源部负责解释。
十、其他事项外勤销售人员应严格遵守公司其他相关规定及制度，且应每年参加一定频次的销售培训。
同时，公司将不定期进行销售行为的抽查检查。
以上是本公司外勤销售人员管理制度，望各位销售员遵守执行，做到诚实守信，积极配合，共同努力，为公司的发展做出贡献。