颠覆式营销课程内容
“颠覆式创新”的四个原理
“颠覆式创新”的四个原理文 / 宋杼宸颠覆式技术，讲的是技术的颠覆式创新。
简单地说，创造出一种世界上本不存在的东西，取代人们原本的使用习惯，就是颠覆式创新。
电灯取代煤油灯、汽车取代马车、内燃机取代蒸汽机，这些都是妇孺皆知的颠覆式创新。
可以说，越颠覆，越有名。
颠覆式创新的机会过去有、现在有、未来更会有。
只要人类社会在发展，颠覆式创新就会永远存在。
我们每个人、每个企业都有击败巨人的可能，只要能准确把握价值的转移和变化，找到自己的定位，就可以找到颠覆式创新的机会。
通过对市场的把握、对传统思维的超越，组织创新资源，推出适合市场需求的新产品、新生产模式、新服务方式-这就是颠覆式创新。
颠覆式创新是美国哈佛大学创新学教授Clayton Kristensen创建的管理学理论，他的主要论点是用户会被更简单、更容易、更便宜的产品所吸引。
他认为，颠覆式创新往往意味着创造出“更简单、更容易、更便宜”的商品而重新定义竞争格局，最后把原来的行业领先巨头挤出市场。
比如：20世纪美国人发明了计算机，计算机的发展也遵循了“简单、容易、便宜”的轨迹，从IBM 的大型机，到DEC 的小型机，再到微软开创的家用电脑时代，进而到我们现在的智能手机、移动互联网时代，人类社会中“更简单、更便利、更便宜”的每一个进步，都是颠覆式的创新带来的结果。
摩根斯坦利在2009年发布的移动互联网报告称，每一次技术周期都会带来 10 倍的新增用户，新公司往往会成为新的技术周期中的赢家，而老的赢家则通常走下坡路。
这就是创新型挑战者对当时赢家的“颠覆”。
在未来若干年内，最大的机会将会是大数据时代带来的各种颠覆式创新。
大数据和任何一个行业的深度结合，各类学科的交叉沟通，都可以带来“更简单、更容易、更便宜”的三更解决方案。
获取这种机会或者以此创造新的发展空间的前提，是企业管理的与时俱进。
总结国内外颠覆式创新的成败案例，可以看到颠覆式创新具备如下特征：1.非竞争性。
课程大纲《数字价值赋能：新数字化营销流量密码》
数字价值赋能：新数字化营销流量密码课程背景：在数字经济时代，顾客所接受的信息比以往任何时候都多，新客户对品牌、产品、服务有更多不一样的期望。
新兴的数字技术促成了越来越多样的渠道、媒介形态，过去的营销方式的势没有了，顾客喜欢什么？有哪些方式推广？有哪些信息吸引顾客？有哪些营销手段可以使用？越来越多的问题影响企业和品牌的决策，这意味着，我们必须彻底改变传统的营销方式，应用数字技术来进行营销赋能。
数字经济时代的顾客特征发生变化，导致企业的产品和服务必须变化；也因为营销的渠道变化，导致企业和顾客的沟通方式必须变化；从而进一步使得营销战略、营销思维、营销方式、品牌塑造等相关的营销工作产生了巨大的变革。
这个过程中，有像元气森林、完美日记、钟薛高等把握了新“流量密码”崛起的新品牌势力，也有像鸿星尔克、美素佳儿、京东、小米等传统品牌拥抱新兴技术成功转型的案例。
本课程从认知、方法、实践三个大维度，结合大量丰富的数字化新营销案例，深度解读数字经济时代新营销模式的转型与增长的方法。
内容强调实际操作意义，期望能起到企业新数字营销转型中的启发作用，在数字化品牌、数化字营销、数字化管理方面能付诸实行、切实落地。
课程收益：●掌握数字经济时代中新数字化营销的价值和变化要素，掌握数字经济时代做好营销战略的方法论，深入理解品牌管理、顾客行为、用户体验、广告运营方面的新方略；●掌握新营销实践的五种主要形式，结合案例深入理解新媒体、新传播手段、社群营销、跨界营销及AI营销的应用；●了解企业新营销的工具与渠道，构建新营销认知体系，结合案例和概念，帮助学员掌握新营销的方法与路径，快速实现品牌数字化转型；●通过小组工作坊演练，预演寻找适合本企业的新营销模式与方案。
课程时间：2天，6小时/天课程对象：●企业中层或以上负责营销业务的管理者●创业者、企业创始团队、及电商、市场类业务的企业负责人课程方式：讲师讲授+工作坊分组+现场讨论+案例分析＋数据分析+模型分析课程大纲导入：数字经济时代，探寻新营销模式视频：“人民的五菱”用数字营销爆火出圈第一讲：认知论：为何数字经济的营销一切从头开始一、重构新数字化营销的价值1. 被颠覆的营销模式：数据成为新要素、数字科技成为新动能2. 数字经济时代的营销新观念：以用户为核心的数字化营销模式1）创造独特价值：建立可持续的客户关系2）组织价值重分配：充分协调渠道和资源3）应用新技术：利用场景增强客户体验带来价值二、新数字化营销体系中不可忽视的转变——从企业产品建设到用户生态建设模型：新数字化营销体系中的核心要素：顾客、产品、渠道、沟通案例：奥利奥：可以吃的“游戏机”案例：爱彼迎：漫长奇遇夜小组讨论：你还留意到哪些新的案例或现象？第二讲：方法论：数字经济时代如何做好营销战略一、数字化品牌管理：进行品牌突围与品牌建设资料：品牌数字传播法则1. 数字化品牌建设四步法第一步：优化数字化思路，锁定品牌建设的发展属性第二步：从树立品牌，到精准定位第三步：建造数字化阵地，构建长效品牌营销机制第四步：框架重构，建立基于数字品牌的管理体系2. 品牌价值再造1）用户思维：从“我”向“我们”转变2）大数据思维：细分化的品牌定位3）互动思维：拟人化的品牌文化4）产品思维：场景化的品牌体验5）品牌思维：品牌价值共创案例：从完美日记看数字经济时代的品牌增长实战演练：新营销模式的构建预演——选择企业的一个产品或业务，定义品牌价值二、洞察顾客行为：理解数字经济时代的顾客模型：用户的数字化画像与识别1. 绘制品牌的用户画像步骤一：确定分析维度步骤二：建立数据分析模型步骤三：制作用户画像步骤四：制作顾客旅程地图步骤五：建立以用户为核心的“铁三角”资料：典型的数字经济用户画像范例2. 四个常见分析模型模型1：需求分析——满足顾客需求的是什么？案例：Otaly燕麦奶的“低脂低热”网络营销模型2：趋势分析——企业如何顺势而为？案例：雷军卖车背后的真实逻辑模型3：关联分析——如何有效提高营销效果？案例：京东物流：八分钟到货的苹果13模型4：聚类分析——营销如何更精准？案例：SEHIN的顾客标签与市场分类实战演练：新营销模式的构建预演——小组针对前述任务，针对所选的产品或服务绘制用户画像，并梳理顾客旅程地图中的关键流程节点三、体验至上：数字化营销体验的重构与创新模型：数字经济的用户体验5S原则1. 有效提升数字化用户体验1）从无缝体验到无界体验2）从全渠体验到多感体验3）从沉浸体验到情绪体验4）从个性化体验到影响力体验5）从信任体验到认同体验2. 创造需求，重要的是提升用户体验案例：阿迪达斯“夺宝奇冰”系列游戏四、数字化广告运营：进行广告营销与投放1. 优化逻辑：重新理解广告与渠道2. 内容为王，完善产品的新标签3. 模式蜕变，新型广告运营模式下的“互动效应”第三讲：实践论：数字时代品牌企业如何结合数字化做好营销一、新媒体营销：借助数字化建立自有用户群1. 媒体意识VS全民意识：工具及推广渠道的新形态2. 垂直领域营销矩阵的运营策略1）基于粉丝思维下的流量营销模式案例：元气森林的社会化媒体刷屏之路2）基于病毒传播出圈的全网营销模式案例：滴滴出行联合“两微一吧”的社会化营销3）基于O2O融合的全渠道营销模式案例：美团点评与外婆家打响春节红包战役3. 建立新媒体营销的精准大数据分析体系二、新传播手段营销：借助数字化引爆流量1. 短视频营销运营策略1）锁定受众，快速挖掘用户潜能2）搭建关系，营造一流的品牌营销体系3）有效分享，构建属于自己的短视频生态圈2. 短视频营销的六个关键1）建立连接的客户数量2）企业信息触达客户的能力3）客户的重复复购率4）客户单个生命周期的总价值5）通过老客带新客的能力6）关联领域对顾客的影响力案例：光大银行“刷出美好生活”为主题的联名信用卡视频：必胜客《 Black Magic 》主题曲营销案例视频：OPPO#原来你是酱紫的#达人挑战赛出圈案例3. 直播营销抓眼球的轰动效应关键1）直播营销流程：明确整体思路-策划筹备-直播执行-做好二次传播-及时复盘2）直播运营六大技巧：做展示，讲故事，列对比，给场景，放价格，消疑虑3）发挥直播优势：打造沉浸式渐进营销氛围案例：鸿星尔克5000万捐赠直播出圈视频：自嗨锅超级夜场夜宵场景直播案例小组讨论：新媒体和新传播手段给营销带来了哪些影响？三、社群营销：数字化营销的中流砥柱1. 建立社群文化，让营销充满特色2. 社群运作，数字化营销中的人情战役3. 社群经营，数字化营销时代的大势所趋案例：支付宝“祝你成为中国锦鲤”引爆微博案例：海底捞调味料利用社群营销收获品牌流量四、跨界营销：颠覆传统的强强联合1. 跨界营销，没有“1 1=2”那么简单2. 从跨界到无界，及时触网适时转变案例：百事可乐×人民日报：致敬最美守护者案例：跨界上瘾的喜茶探索品牌营销新方向视频：钟薛高和泸州老窖合理打造“白酒断片雪糕”小组讨论：你还有其他印象深刻的品牌营销形式吗？五、AI营销：企业如何借助数字化让品牌推广更立体1. 新时代的商业逻辑：ABCG技术的超级聚变2. AI营销深度：完成从数据到价值的发展案例：美素佳儿“宝宝不哭”智能小程序案例：宜家“把爱爱到家”打造顾客个性化智慧家居实战演练：新营销模式的构建预演——结合课程内容及前述任务，设计一个营销方案，需要选择至少一种营销模式、并设计其中的营销创意点总结与分享。
颠覆式创新ppt课件
不同性能维度
时间
非主流用户
时间
31
概念澄清
渐进性技术 （Incremental）
突破性技术 （Radical）
颠覆性创新
连续性技术 （Sutaining）
破坏性创新 （Disruptive）
32
破坏性技术不是技术革新
属性
容量（MB） 体积（立方英寸）
重量（磅） 存取时间（毫秒）
每兆字节成本 单位成本
（1986年，麦肯锡《追求卓越》）
9
数字设备公司， 通用数据公司， Prime公司，王安
东芝，夏普，Zenith 惠普，DELL，联想 Apple，Commodore Tandy，IBM
IBM
时间
10
11
12
13
14
Apple，Samsung
数字设备公司， 通用数据公司， Prime公司，王安
67
1. 主流客户遮蔽盲区 2. 收入增长遮蔽盲区 3. 运营增长遮蔽盲区 4. 核心能力遮蔽盲区 5. 技术优势遮蔽盲区
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聚焦主营业务 关注旗舰产品 优质客户至上 客户完全满意 消费需求调查 。。。。。。 CMO型CEO
69
70
领先的14英寸硬盘驱动器制造商为什么不能 及时推出8英寸硬盘吗？
时间
74
顾客完全满意。。。有时候是个大陷阱。
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惊悚故事：米缸里的老鼠
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资产也是包袱
77
解决之道：独立机构进军不同价值网
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“两种成本结构和两种盈利模式似乎很难在 一个公司内做到和平共处，所以最好在一个 完全不同的价值网内成立独立的机构”
72
客户是我们最重要的资产， 但是也是我们最大的盲区！
基于SPOC模式的“教—学—做”一体化混合式教学改革——以《网络营销》课程为例
714289877@ 职成教苑基金项目:2020年辽宁中医药大学教学改革研究项目(LNZYJG 2020118,LNZYJG 2020097)㊂作者简介:孙婷,女,硕士,讲师,研究方向为市场营销教育㊂基于SPOC 模式的 教 学 做 一体化混合式教学改革以‘网络营销“课程为例ʏ㊀辽宁中医药大学经济管理学院㊀孙㊀婷㊀张㊀雪㊀张㊀喆㊀王㊀锐㊀㊀摘要:本文以‘网络营销“课程为例,从课程的概述与学情分析入手,构建出基于SPOC 模式的 教 学 做 一体化混合式教学的总体设计框架及具体应用策略,提出针对性的考核评价方案,并在此基础上,凝练出本教学改革的特色与创新点,为同类强实践性课程的在线教学改革进行了有益尝试和探索㊂关键词:SPOC ;混合式教学;改革;‘网络营销“1㊀‘网络营销“课程概述与学情分析1.1㊀‘网络营销“课程概述‘网络营销“是市场营销专业的必修主干课程,具有实践性㊁综合性㊁边缘性等特征㊂课程主要是通过讲授网络营销的产生基础和发展趋势㊁网络营销的分析基础㊁网络营销的策略体系㊁网络营销策划及实施的方法和技术,目的是使学生能够灵活运用网络营销分析方法和工具研究网络市场和行业环境,学会在互联网背景下熟练开展网络营销策略,能综合应用网络营销策划方法与实施过程,培养学生互联网思维和创新创业能力㊂1.2㊀学情分析根据专业培养方案,课程面向市场营销专业学生,学生前期已具备‘市场营销学“‘电子商务“‘市场调查与预测“等理论基础与知识储备㊂除掌握基础理论外,本课程更注重市场营销知识体系在网络环境的应用和发展,因此实训环境的操作实践必不可少㊂由于知识点丰富繁杂,学生对互联网技术掌握程度参差不齐,加之网上授课学生集中性较差,因此课程选择基于SPOC 模式的 教 学 做 一体化互动教学模式,以提升课程整体授课效果,完成课程及人才培养目标㊂2㊀教学改革拟解决的重点问题课程以SPOC 为主要教学手段,采用基于多平台的 教 学 做 一体化互动教学,内容设计遵循网络营销活动中主要涉及的工具㊁方法和实践的流程,较系统的体现了课程的体系结构㊂教学改革拟解决的重点问题包括:(1)建立多元化实践教学体系,提供真实网络实训环境,着重培养学生的实践应用能力;(2)以具体SPOC 课程和训练项目为依托,使学生熟练掌握网络营销的常用工具和方法及综合性应用;(3)打造丰富动态的教学资源体系,灵活运用多样化教学方法,解决课程实践性强㊁更迭快㊁网络应用性强等问题㊂3㊀基于SPOC 模式的 教 学 做 一体化混合式的教学改革与实践3.1㊀课程线上资源建设课程采用多平台相结合的方式进行内容及资源建设,分别实现理论㊁实践与互动教学,达到 教 学 做 一体化教学效果,具体建设情况如下:(1)超星一平三端平台㊁i 博导教学平台:通过以上两种平台共同实现线上理论教学,课程建设丰富完整的线上资源,包括教学视频㊁PPT ㊁电子教材及辅助教材㊁试题库及作业库㊁扩展阅读资料等,同时充分挖掘i 博导平台优质资源,提供自学补充;(2)博星卓越网络营销实践软件平台:通过实训软件进行实践教学,在i 博导上创建班级,开展基础技能㊁营销方法与工具㊁综合项目实战共三级17个训练项目,通过软件进行学生管理㊁成绩管理和项目管理,配合理论教学按需的开放实训模块,实时在线互动和指导;(3)腾讯会议㊁微信群互动交流平台:建设课程班级微信交流群,预订腾讯会议室,实现重难点直播讲授㊁答疑㊁互动交流等环节㊂3.2㊀基于SPOC 模式的 教 学 做 一体化混合式教学的总体设计框架课程教学内容按照由浅入深㊁循序渐进的思路,重构课程知识体系,课程通过 预习㊁自学㊁讲授㊁实训㊁互动答疑㊁巩固扩展 六个环节,分别完成 课前 课中博看网 . All Rights Reserved.职成教苑714289877@课后 教学任务,引导教学过程从理论 教 到学生 学 再到 做 项目逐步实施,互动交流贯穿始终,提高学生学习效果和综合应用能力,形成基于SPOC模式的 教 学 做 一体化混合式教学方案㊂3.3㊀混合式教学的具体应用策略3.3.1㊀课前一方面,明确目标㊂课程开始前布置学习目标和要求,明确每一节的教学任务㊁重难点和课后要求㊂另一方面,预习并唤起注意力㊂提前两天开放课程,布置课前预习资料,进行学习预热,目的是让学生对本节课内容产生兴趣和问题㊂3.3.2㊀课中首先,组织学生开展自主学习㊂签到抢答后,学生带着预习问题和学习目标,开展自主学习㊂针对本节课知识点,教师准备完整学习资源,满足学生基础知识学习需求,保证学习内容的完整性㊁丰富性和挑战度,具体包括教学视频㊁PPT㊁重难点㊁电子版教材及辅助教材㊁扩展阅读资料等㊂其次,教师讲授重难点内容㊂针对重难点内容,需要进一步深度讲解或内容补充的,可采用EV录屏㊁Camtasia Studio等软件自行录课,或腾讯会议的方式开展㊂如涉及网络搜索等在线实操演示,可选用腾讯会议的方式进行在线直播讲解,直播的同时回答反馈学生疑问,以保证学生对重难点知识的理解和吸收㊂再次,学以致用进行实践环节㊂通过课配套的在线实践实训平台,提供学生及时学以致用开展实训,教师在超星平台发布实训目的和要求,学习资料和具体实训任务㊂学生在i博导上登录实训系统,按要求完成实训㊂实训过程中通过微信交流群及时答疑,实训后总结和反馈任务完成情况㊂学生在真实的网络环境和平台上,通过实训项目消化理解了理论知识,提高了网络营销实践技能,更培养了互联网思维和创新创业能力㊂最后,全程互动及时答疑㊂通过微信群和腾讯会议进行充分的互动交流,对重难点知识点加深讲解,指导学生实训项目操作,开展分组讨论㊁反馈答疑,动态掌握学生学习实践情况㊂3.3.3㊀课后通过多种方式如学习笔记㊁章节测试㊁视频赏析及配套试题㊁扩展阅读等作为课后作业,按比例赋予分值,作业量不在多在精,在规律持久,目的是保证学生从各方面充分理解课程内容,并能充分讨论输出个人看法㊂此外,可充分利用网络空间,建设丰富动态的学习资料,建设包括参考用书㊁案例集㊁试题库㊁学科前沿知识和技术㊁行业研究报告㊁互联网大会演讲㊁ 双11 专题报道等,鼓励学生阅读并给予一定分值,帮助学生扩展互联网思维,创新营销理念,开拓创业意识,紧随时代前沿等㊂以上项目教师需及时反馈,对作业给予评判和评价,并提供解析和解答,组织和参与学生互动讨论,给予学生全程指导㊁互动和帮助㊂3.4㊀课程考核与评价为保证线上学习质量,课程考核评价体系进行适当调整,成绩结构调整为线上(占20%)㊁线下(占10%)和期末考试(占70%)三部分构成㊂线上㊁线下成绩共同构成形成性成绩,其中线上成绩包括在线教学平台学习情况(占10%)和实践教学学习情况(占10%)㊂线下考核注重学生的课堂互动活动参与度和PPT汇报演示完成度㊂期末考试则侧重专业知识和技能的应用考核,共同完成课程目标和应用型创新人才培养目标㊂4㊀教学改革的特色与创新点4.1㊀模式创新实施基于SPOC模式的‘网络营销“ 教 学 做 一体化教学,有别于以往轻微涉及线上辅助工具的教学模式,完全采用颠覆式教学模式,重构课程教学体系,创新教学方法,以学生能力培养为导向,有效提高学生自主学习能力和综合实践的能力㊂4.2㊀优势互补课程最大的特色是将SPOC模式与 教 学 做 一体化教学模式相结合,将SPOC模式与一体化教学的特点及优势应用到‘网络营销“这类强实践性课程中,实现两种模式优势互补,在充分发挥SPOC模式教学效果的基础上,更强调 做和学 ,即强调学生的主体性和能动性的培养,融合实训项目和学科竞赛,提升创新思维与专业综合能力,真正实现在线教学的理论与实践相结合㊂4.3㊀平台多元化㊁资源立体化课程集合了以超星㊁i博导为主的理论教学平台,以博星卓越实践软件为主的实践教学平台,以腾讯会议㊁微信为主的互动交流平台,将多种智慧学习工具和软件合理融合,充分利用线上资源广博的优势,打造立体化教学资源㊂4.4㊀教学方法灵活多样化通过运用案例教学㊁情景教学㊁模拟教学㊁实践教学㊁项目驱动㊁分组讨论等教学方式和手段的综合使用,灵活配合教学内容,有效提升教学效果和学生学习积极主动性㊂4.5㊀数据驱动多层次全过程的学习数据记录与分析提供了完整立体的数据支持,实现了教学由 经验驱动 向 数据驱动 的转型,通过互联网数据统计来辅助教学,可实现客观㊁科学㊁动态㊁全过程的评价效果㊂参考文献[1]单勤琴. MOOC+SPOC 融合下全仿真式课堂教学改革 以‘网络营销实务“课程为例[J].教育教学论坛, 2019,(16):114-116.[2]章杰瑛.基于 MOOC+SPOC 的高校翻转课堂教学模式设计及应用研究[J].湖北开放职业学院学报,2019,32(15):146-147.责任编辑㊀孙晓东博看网 . All Rights Reserved.。
颠覆营销简介
颠覆营销颠覆营销概述颠覆营销是通过对传统营销观念的逆转，对传统营销策略的创新，从而打破传统的逻辑营销模式和思考习惯。
是一种反传统的，始终强调创新，改变格局，具颠覆性的创新性意义的实践落地派的营销。
颠覆营销简介颠覆营销是思维上的颠覆方法结合营销谋略的综合运用，从而迅速在创业过程起到新奇创新的竞争优势，获取高速成长的一种综合营销方法。
是由资深营销人士温温首创并成功运作多种成功案例而成名。
颠覆营销结合了国内外多位知名营销大师的营销谋略并用开创性的思维培训模式进行结合浓缩形成一个讲究精益化的方式，用资源的有效衔接创造0成本运作任何项目的先河之作。
颠覆营销开创了0成本玩转任何事业的一种崭新思维模式，必将给予更多创业者提供更快更省的成功机会，帮助更多人，实现财富倍增的奇迹。
[1]核心理念通过非传统的思维模式破解企业经营困难和创业起步难点，实现突破式创新营销手法。
颠覆营销24课第一课：开启颠覆思维之门，打破传统思维禁锢第二课：如何打造夺人眼球的强大吸引力？第三课：颠覆思维的思考方程式第四课：万象魔方的运用法则第五：电影视频技术的技术操作第六课：完美构图和图像表现力训练第七课：声乐的使用技巧和组合运用培训第八课：销售信文字的标新和特训第九课：立体宣传营销的整体培训第十课：资源吸纳整合术第十一课：资源变现术第十二课：资源倍增术第十三课：资源转化术第十四课：案例分析第十五课：营销谋略100式第十六课：产品方阵布局图第十七课：三人密码箱第十八课：速销宝盒+闪销拼图第十九课：富网分布图第二十课：蛛网营销二十一课：蛛网构件图二十二课：蛛网销售设计二十三：蛛网人心术二十四：免费的创造利用。
4c法颠覆培训课堂65种反转培训策略
4c法颠覆培训课堂65种反转培训策略文档下载说明Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document 4c法颠覆培训课堂65种反转培训策略can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!“4C法”是一种有趣而有效的培训方法，它通过创新的方式颠覆传统的培训课堂，提供了65种反转培训策略。
这种方法旨在激发学员的兴趣，增强他们的参与度和学习效果。
下面我将介绍一些这种方法的关键概念和一些具体的策略。
首先，让我们来了解一下“4C法”的四个关键要素。
1. Content（内容）。
培训课程的内容应当具有吸引力和实用性，能够引起学员的兴趣和愿望去学习。
互联网颠覆传统4P营销理论
互联网颠覆传统4P营销理论现在估计没有哪个行业或者公司敢说互联网与自己无关，当年王健林非常豪气地和马云下了一亿元的“赌注”，如今也在发展万达电商，中国响当当的“烟草大王”褚老晚年创业种植“褚橙”通过互联网获得巨大成功，最近柳传志柳老也转型农业，正募集各界互联网大牛策划“柳桃”的营销方案……互联网不是年轻人的专属，褚老、柳老这些前辈依然在探索，互联网与组织规模无关，街边的卖煎饼的都可以通过微博卖向全国。
我想从传统的“4P营销理论”的角度谈谈互联网带来的变化。
“4P营销理论”属于学院派，营销课堂必须讲解的一个经典理论。
是菲利普·科特勒在1976年提出的一套营销策略组合即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道(Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
相比于高大上的学院派理论，互联网从业者们创造的则是另类“逼格词汇”：极简主义，用户体验，快速迭代、免费增值、020、移动支付、自媒体、微信营销、粉丝经济、社群营销……互联网时代下的传统4P理论到底有哪些变化？一、产品：从功能转向人的需求，根本在于提供优质服务和体验传统产品的市场逻辑是按照物品功能展开，而互联网是围绕人的需求展开的，“产品功能”不再是企业之间的竞争壁垒，也不再是消费者诉求的核心，极致的用户体验、便捷的服务才是产品核心。
从计划经济的盲目生产到市场经济看重物品功能性再到互联网时代强调用户的个性化需求和产品体验，产品已经不再是企业单方面“意淫”，而是有用户共同参与。
美的颠覆传统的营销模式获得年轻人情感共鸣
美的颠覆传统的营销模式获得年轻人情感共鸣美的是一家以家电业务为主的知名企业，多年来一直致力于为消费者提供高质量的家居产品。
在面对日益激烈的市场竞争和年轻消费者对品牌情感共鸣的需求时，美的不断探索创新，并成功颠覆传统的营销模式，赢得了年轻人的情感共鸣。
一、美的的传统营销模式美的在家电行业拥有较长的历史并取得了不俗的成绩，一直以来都以产品质量和品牌实力为主要竞争优势。
在营销方面，美的过去主要采用传统的广告宣传和产品陈列方式，借助线下零售渠道和实体店面来推广销售。
随着市场环境和消费者需求的变化，这种传统的营销模式逐渐显露出一些不足。
线下实体店面的销售模式已经不能满足消费者多元化的购物需求，尤其是年轻人更加倾向于线上购物和社交分享。
传统的广告宣传方式虽然可以扩大品牌曝光度，但很难引起年轻人的情感共鸣，无法形成深层次的品牌认同。
为了应对市场的变化和年轻消费者的需求，美的开始着手调整和创新营销模式，通过颠覆传统的方式来赢得年轻人的情感共鸣。
1. 线上营销渠道的拓展美的意识到线上购物已经成为年轻人主要的消费方式，因此加大了线上营销渠道的投入，开设了官方网店和在各大电商平台上线美的产品。
通过线上直播、抖音短视频等新媒体渠道，美的与年轻人进行更直接、更互动的沟通，使品牌与年轻人的联系更加紧密。
2. 打造品牌情感共鸣除了传统的产品推广，美的开始将品牌与时尚、生活方式等元素相结合，创意推出一系列时尚生活产品和活动。
通过与明星、网红等流行文化明星合作，提升了品牌的时尚感和亲和力。
这种与年轻人的品味和生活方式相契合的营销手段，使美的获得了更多年轻消费者的情感共鸣。
3. 社交化营销美的还充分利用社交媒体和用户生成内容的力量，开展用户互动、品牌社区等活动，引导消费者分享使用体验和生活感悟，形成了更加真实和有温度的品牌形象。
这种社交化营销方式不仅增加了用户黏性，也让消费者参与成为品牌传播的一部分，拉近了品牌与消费者之间的距离。
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课程内容上篇：网络（200节课）一、颠覆式网站发展四大阶段二、颠覆式网络营销三大体系三、颠覆式网络营销十二大方法四、颠覆式网络营销八大能力五、颠覆式网络营销之付费广告中篇：营销（76节课）一、颠覆式营销信二、颠覆式网络营销四大阶段三、颠覆式网络营销的核心：社群培养的三大阶段下篇：管理（50节课）一、什么事颠覆式网络营销二、网络营销十八大心法三、颠覆式网络营销总纲四、颠覆式网络营销之聚焦五、颠覆式网络营销目标与计划六、颠覆式网络营销团队和工作安排七、颠覆式网络营销外包：威客与合作八、颠覆式网络运营的四个阶段上篇一、颠覆式网站发展四大阶段第一阶段：网站建设，把“孩子”生下来第二阶段：网站发展，让“孩子”长大第三阶段：网站推广，让“孩子”走出去让“孩子”走出去：如何低成本做推广1让“孩子”走出去：如何低成本做推广2让“孩子”走出去：如何低成本做推广3 第四阶段：网站盈利，让“孩子”赚钱回来让“孩子”赚钱回来：如何实现网络盈利1让“孩子”赚钱回来：如何实现网络盈利2让“孩子”赚钱回来：如何实现网络盈利3让“孩子”赚钱回来：如何实现网络盈利4二、颠覆式网络营销三大体系第一体系：百度营销体系（一）百度营销的核心上首页，不一定要靠SEO和竞价排名百度营销方法，出了SEO，还有什么出路？搜索的几个特殊技巧，至关重要站在巨人的肩膀上，让关键词上首页站长的RP值比网站的PR值更重要？外链不是买的，也不是发的，而是转的如何借助地方行业垂直网做好网络营销（二）百度综合营销百度营销1百度营销2百度营销3百度营销4百度营销5（三）百度知道营销百度知道营销：向同行的前辈学习百度知道营销的一些技巧百度知道如何让百度知道营销富有生命力、有情节地发展？（四）百度贴吧营销百度贴吧营销，什么才能感动顾客？百度贴吧营销，与其发文字帖，不如顶视频贴如何在精准贴吧发精华帖？如何稳居榜首？（五）百度微博营销百度微博隐藏的巨大商机如何迅速把握百度微博商机（六）百度其他营销百度经验营销：揭秘百度经验的营销机会百度视频营销：让自己的视频上百度首页百度文库营销：百度文库百度百科营销：如何用百度百科营销，奠定自己第一的名义？百度地图营销：百度地图百度声音营销：百度MP3第二体系：淘宝营销体系淘宝营销总纲淘宝营销从研究“魂”开始从三大互联网阵营看淘宝营销提高宝贝营销的17个核心秘诀研究关键词，做好淘宝营销一个神秘而古老的话题——淘宝排名淘宝营销，如何迅速奠定行业领军身份淘宝首页潜藏的流量秘密如何让自己的产品信息上淘吧“首页”淘宝下拉框的核心秘密用好淘宝帮派，让网店脱颖而出揭秘“淘宝信誉”背后的游戏规则一开始，他们的淘宝销量如何上去？如何用最低的成本青岛上海模特冠军帮你拍广告？如何拥有十万个潜在顾客的账号？如何策划一次震撼人心的秒杀活动？淘宝虚拟团队，商机与价值一块钱，能做什么？帮派、收藏、分享？第三体系：QQ营销体系（一）QQ营销的核心网络生意，从一点一滴的真诚和勤奋开始加QQ不是增加一个好友数，而是赢得一个机会？如何培养机会？QQ营销1QQ营销2QQ营销基本常识1QQ营销基本常识1QQ营销的三大秘诀是什么？QQ营销的发展趋势是什么？创造网络营销财富，从分享开始（二）QQ互动营销用好这8个QQ表情，能让你招财进宝当潜在客户Q你之后，没有任何动静，你如何把握机会？群发信息之后，当QQ好友叫你“滚”时，网络营销正式开始？当你的QQ呗加满或锁定的时候完善销售话术，做好QQ营销信息群发，什么才是最好的方法？销售话术，系统化、自动化、人性化咨询、归类、网络信誉、沉淀、培养（三）QQ空间营销什么QQ文章最容易被转播？视频文章！如何创作视频文章？图片离不开蚊子，QQ空间图片影集的营销意义是什么？如何用QQ文章推介其他文章？如何精致化？QQ文章发布时，指定发送给谁？最能倍增网络影响力？QQ签名档得图片广告，如何设计得难以抗拒？如何创造QQ空间的权威性：百度经验！QQ空间如何实现流量共享？QQ空间营销的4字真诀是什么？QQ空间营销，从又好的评论开始不会写文章，同样做好QQ销售如何借助QQ空间在5分钟之内把广告传递给2万个人QQ空间搜索，你如何出现在首页？绝招！如何写好QQ文章并产生效益？（四）QQ群营销QQ群营销从观察开始QQ群发信息不掉线的秘诀如何找到最合适的QQ群如何给迅速锁在的QQ群好友们刘霞良好印象？（五）QQ签名与说说营销QQ签名如何吸引流量的八大方法如何让自己的说说上QQ热门说说的首页？（六）QQ微博营销如何让自己的微博和说说迅速的被搜索到？如何哎自己的微博和说说里面嵌入广告信息？（七）QQ图片营销QQ图片营销基础方法QQ图片营销第一个秘诀（八）QQ营销之其他方法图和制作广告图片？如何用QQ的搜搜借来百万流量？做好QQ问答的独特技巧？三、颠覆式网络营销十二大方法第一方法：社群营销社群营销：撬动2011网络营销商机1社群营销：撬动2011网络营销商机1社群的形成：一个全新的网络营销世界社群的特点：彻底颠覆传统的网络营销观念社群的影响：告别个人英雄，走出群体智慧我们的客户：不再盲从，活出全新的精彩创建社群，从“无家可归“到”共创家园“如何做好社群营销：信服力、协作力和创造力社群互动与对话：简历哎真诚关怀上的营销社群与品牌：共同的消费图腾——品牌社群强调速度：从规模到速度，实现飞跃第二方法：病毒式营销病毒式营销，引发网络轰动效应1病毒式营销，引发网络轰动效应2病毒式营销，引发网络轰动效应3如何引发网络狂欢效应？1如何引发网络狂欢效应？2如何引发网络狂欢效应？3如何引发网络狂欢效应？4如何引发网络狂欢效应？5想名企学习病毒式营销第三方法：视频营销视频营销中小企业视频营销，如何开始？1中小企业视频营销，如何开始？2中小企业视频营销，如何开始？3中小企业视频营销，如何开始？4如何用一部普通录像机开始企业视频营销？在视频平台，创造与行业冠军相类似的标题和关键词，神奇意义何在？如何打造一个视频在业内最大的浏览量？以此撬动什么？如何借用视频标题，奠定行业地位？什么样的视频会引发QQ大范围转播？一个原创网络营销视频，如何形成多个豆单或专辑？如何在食品标题中切中消费者心理需求？土豆视频豆单潜藏的营销意义，标题如何用相关搜索？电子书营销与食品营销结合，如何带来巨大价值？视频标签序列化的神奇意义是什么？视频标签放什么？出了行业全额日和品牌专家之外……还有啥？如何借用人家视频营销的威力？个性化回帖！如何不断推出心的食品？如何创作迷你营销视频？第四方法：新闻营销中小型企业新闻营销，从微薄开始1中小型企业新闻营销，从微薄开始2中小型企业新闻营销，从微薄开始3第五方法：电子书营销电子书营销，树立专家形象，实现长期传播1电子书营销，树立专家形象，实现长期传播2电子书营销，树立专家形象，实现长期传播3让电子书成为网店24小时的推销员如果你不会创作电子书，如何顺利成为其中一名作者？做100笨垃圾电子书，不如坐一本精品电子书？如何在电子书中吸引合作？推广电子书的神秘技巧？如何让人无法抗拒？如何和别人的电子书打包在一起？第六方法：博客营销博客营销，思想+思维+思路1博客营销，思想+思维+思路2博客营销，思想+思维+思路3博客营销，思想+思维+思路4第七方法：活动营销网络活动营销：真诚、创新、互动1网络活动营销：真诚、创新、互动2网络活动营销：真诚、创新、互动3网络活动营销：真诚、创新、互动4通过精心策划的活动来促进交流如何在电子书里面涉及精彩的网络营销活动？第八方法：炒作营销炒作营销17个案例研究炒作营销向娱乐界学习网络炒作第九方法：情感营销情感营销，让网络营销公司与众不同1情感营销，让网络营销公司与众不同2情感营销，让网络营销公司与众不同3想落落草根学习情感营销想大学生学习唯美营销第十方法：微博营销微博，每个人都能创造的强大营销媒体1微博，每个人都能创造的强大营销媒体2第十一方法：论坛营销论坛营销网络营销信思维：新平台，新机会（举例：猪八戒社区）第十二方法：图文营销软文的核心是标题，标题的关键是创意如何写出富有吸引力的文字？头富哦天涯论坛，揭秘网络热文的创作技巧做好图片营销的第一个秘诀——图片+诗歌图文广告制作与在线客服工具四：颠覆式网络营销八大能力（一）网络观察能力网络营销从观察开始如何培养网络洞察能力？1如何培养网络洞察能力？2如何培养网络洞察能力？3（二）网络学习能力如何培养网络学习能力？网络营销高手必看的十本书网络营销高手必知的诗歌网站网络营销高手必用的十套软件网络营销高手必须关注的十个微博（三）网络创新能力网络疲惫呼唤网络创意，如何不断创新？如何培养创新能力？网络营销没有杠杆，只有创新！如何创新？向播客学习网络创意如何在网络上创造自己的与众不同？（四）网络策划能力如何培养网络策划能力？想网络红人学习网络策划（五）网络公关能力如何打造网络公关能力？（六）网络抗衡能力如何培养网络抗衡能力？（七）网络整合能力向网络草根学习网络合作如何继续网络整合能力？1如何继续网络整合能力？2如何继续网络整合能力？3（八）网络运营能力如何培养网络运营能力？四、网络营销之付费广告几种主要的费广告方式，如何用好？年费广告和付费广告的平衡中篇：营销一、颠覆式销售信单页销售网站成功的原因是什么？颠覆式销售新的创作技巧是什么？如何用一篇独特的销售新开始精彩的网络营销？销售新的核心，不是写信，而是诚信、创新和用心？单页或销售信得结尾，给消费者留下什么？二、颠覆式网络营销四大阶段第一阶段：吸引网络营销的四大基石：价值、信誉、创意、情感！如何把握时效，占领第一宣传时机？网络营销绝招一：访谈网络营销绝招二：专题网络营销绝招三：活动网络推广就是从名声在外，到慕名而来如何让消费者感受到你们网站的活力？网站首页如何吸引住顾客？第二阶段：模式什么是最好的网络营销模式？免费+增值！拨开迷雾，营销型网站只是网络营销的开始？我们的资源是有限的，针对消费者，如何不断给予？如何让消费者久仰大名而来，而非看到广告而来？销售的秘诀就是：消费者久仰大名，而你平易近人？消费者不是“鱼”，而是人！销售不是“抓鱼”，而是“爱人”？不是让消费者立即购买，而是立即了解什么才是一流的销售流程？网站优化的本质不是技术，而是流程再造研究盈利模式，先要研究价值模式？如何穿凿价值模式？如何在你的网站上设置好成焦点？如何高效分布？网站转化率，只是一种浅见！如何超越？第三阶段：成交如何聚焦在消费者想要的结果上，越具体越好？从泛大众营销到精准营销初次网络交流，不要对他销售任何东西，那说啥？让消费者第一次购物的过程变得轻松愉快如何让第一次购物的过程变得轻松愉快如何让第一次成交的门槛降低？最好的方法是什么？如何针对顾客的怀疑主义，做好解决方案？如何让人信任？在顾客扬长而去之前，如何送给人啊一本专业电子书？如何创造广告终端？如何提前为节日营销打下巩固的基础？快速行销以顾客的产品为中心，终生营销以网络和体统为中心？消费者要的不是你的零风险承诺，而是零风险事实？赚尽，还是赚信誉？如何平衡关系？推介相关产品的独特方法网络营销的最后一站“网络咨询”，如何把关？这个软件，让网络咨询变得如此轻松？你知道顾客交完钱，在等待收获时的那种焦虑吗？第四阶段：终生消费者如何归类？如何针对性培养？当销售模式稳定时，如何放大？不是回头客，而是回心客培养终生顾客的秘诀是什么？让消费者有家可归！三、颠覆式网络营销的核心：社群培养的三大阶段第一阶段：开始在网络上，您要构建的，不是鱼塘，而是社群？这个世界已经从一个大市场分裂成为许多小市场？为细分市场精心准备？要想影响社群，你必须得有一个强势品牌？为你的品牌创建一个社群，有组织，有荣誉？让网站比恩成一个富有生命力的社群核心？每个品牌背后都有一个伟大的想法？营销和品牌都是一种对话行为？一切以吸引消费者为中心：从卖东西到吸引人？从“让消费者印象深刻“到”给予多少帮忙“？第二阶段：发展如何以消费者为中心，开展网络工作？吸引社群的首要方法，就是学会倾听？在消费者眼里，你是同类，还是捕食者？讲思考重点放在如何打动早期用户和吸引新用户上？顺着消费者的思维方向对消费者施加影响力？如何而昂社群觉得你的品牌很亲民？除按摩当消费者刚加入社群时的心态？社群成员最想看到感兴趣、有意思和动人的？当顾客要什么东西时，他们几乎是马上就要？消费者社群越来越倾向于向内部寻求帮助？消费者更加相信社群的思想？与消费者之间的关系，能否自动化？你会说你消费者社群的专用语言嘛？消费者培养：四季水果理论第三阶段：完善消费群体俨然已经成了你的营销部门？在网络上，速度比规模更重要？如何月默不作声的潜在顾客进行互动？如何与内部社群进行合作？如何将虚拟社群变成真实群？将吸引社群视作一项长期的工作？让客户社群成为公司资产的一部分所有媒体都是社群下篇：管理一、什么是颠覆式网络营销？什么是颠覆式？真诚、完整与不动干戈？互联网究竟是什么？用最独特的智慧静思，什么是网络营销？网络推广的新模式：网络吸广？二、网络营销十八大心法心法一：原来，这一切都是为了我的网络营销而出现心法二：原来，这一切，这么丰富的资源，都是免费的心法三：原来，无论过去多么失败，互联网，都给了我从头再来的机会心法四：我是最差的，所以我不断吸收心法五：我是最强的，所以我不断辐射心法六：原来，每一个网友、网名、网商，都是我的老师心法七：哦，这一切，原来不是阻力，而是资源与机会心法八：给你一段时间，你就能创造出一个奇迹！心法九：勇敢地相信，一个人，就可以创造出奇迹！心法十：研究网络营销，最根本的，是要研究规则与算法心法十一：错综复杂的网络现象，背后有规律，然而规律背后，还有规律心法十二：原来，只要我敲门，门就有可能为我打开心法十三：原来，每一个微小的力量，都可以如此放大心法十四：原来，每一个巨大的困难，都可以如此缩小心法十五：哦，天哪，原来构成整个互联网的，不是0和1，而是感情心法十六：天网、地网、心灵之网——互联网。