试论事件营销的实施策略与风险控制
市场营销风险防范控制制度及措施
市场营销风险防范控制制度及措施
1. 序言
本文档旨在制定市场营销风险防范控制制度及相关措施，以确保我们的市场营销活动能够顺利进行并最大限度地降低风险。
2. 风险识别和评估
2.1 我们将建立一个风险识别和评估机制，通过对市场环境、竞争对手、产品特点和消费者需求的分析，确定可能的风险因素。
2.2 风险评估将根据风险的潜在影响和概率进行，以确定风险的优先级和处理策略。
3. 风险预防和减轻措施
3.1 我们将加强对市场营销团队成员的培训，提高他们的风险意识和风险管理能力。
3.2 我们将建立有效的内部监管机制，确保市场营销活动符合法律法规和道德标准。
3.3 我们将定期进行市场调研和顾客满意度调查，以了解市场变化和客户需求，及时调整市场营销策略。
3.4 我们将建立不同层级的风险预警系统，及时发现和应对可能的风险事件。
3.5 我们将建立与供应商和合作伙伴的紧密合作关系，共同管理风险和保障市场营销活动的顺利进行。
4. 风险应对和处理措施
4.1 我们将建立应急预案，明确各类风险事件的处理程序和责任人。
4.2 通过建立有效的危机公关机制，及时有效地处理风险事件对品牌形象的不利影响。
4.3 我们将加强与监管部门的沟通与合作，及时了解与市场营销活动相关的法规和政策变化。
4.4 我们将建立完善的数据安全和个人隐私保护机制，确保市场营销活动不会对客户信息造成泄露或滥用的风险。
5. 总结
通过制定市场营销风险防范控制制度及措施，我们将能够更好地预防、识别、应对和处理市场营销活动中的风险，保障我们的业务顺利进行。
以上制度和措施将由市场部门负责执行，并定期进行评估和更新，以确保其持续有效性。
事件营销策划方案模板大全
事件营销策划方案模板大全一、背景分析1. 市场背景分析：描述所处行业的发展情况、市场规模、竞争态势等情况。
2. 活动背景分析：说明此次事件营销策划的背景和目的，为后续的策划提供依据。
二、目标设定1. 营销目标：明确此次事件营销的具体目标，如增加品牌知名度、提高销售额等。
2. 活动目标：具体描述活动所要实现的目标，如参与人数、社交媒体分享数量等。
三、目标市场分析1. 目标市场定义：对目标市场进行明确定义，包括人群特征、消费习惯、需求等方面。
2. 竞争分析：分析竞争对手的优势和劣势，以及市场中其他相关产品或服务的情况。
四、定位策略1. 品牌定位：定义品牌形象和核心价值观，为后续的活动策划提供方向。
2. 活动定位：根据营销目标和目标市场的需求，确定此次活动的定位和主题。
五、策略选择1. 活动策略：根据前面的分析结果和定位策略，选择适合的活动策略，如线上线下结合、社交媒体营销等。
2. 传播策略：选择合适的传播方式和渠道，如微博、微信、抖音等，以及合作伙伴的选择和合作方式。
六、具体实施方案1. 活动内容：详细描述活动的内容和执行方式，包括活动形式、时间、地点、参与者等方面。
2. 活动预算：列举所有的费用项，并给出预算数额和来源。
3. 活动推广：制定详细的推广计划，包括宣传材料制作、传播渠道选择、推广活动等。
4. 活动执行：明确人员分工，制定详细的执行计划，确保活动的顺利进行。
七、监测与评估1. 监测指标：设定监测指标，如参与人数、社交媒体互动数量、用户评价等。
2. 监测方法：选择合适的监测方法和工具，以及数据分析和评估的方法。
3. 评估结果：根据监测数据和评估方法，评估活动的效果和成效，为后续活动提供参考意见。
八、风险管理1. 风险识别：列举可能出现的风险，并分析其可能对活动带来的影响。
2. 风险应对措施：制定相应的风险应对措施，以降低风险的发生概率和影响。
九、时间计划制定详细的时间计划，明确活动每个环节的开始和结束时间，确保活动的按时完成。
借势事件营销策划方案范文
借势事件营销策划方案范文一、前言在全球范围内，新冠疫情造成了巨大的冲击和影响。
而面对这一全球性的灾难，不同机构和品牌可以利用借势事件营销的方式，以积极、有创意的想法塑造品牌形象并吸引消费者。
本方案将重点围绕健康、安全和共同抗疫这三个主题展开，为品牌制定一系列的借势事件营销策划方案。
二、背景分析全球疫情的蔓延导致人们越来越关注健康和安全问题，这给健康产品和服务提供商提供了绝佳的市场机会。
同时，抗击疫情也需要全社会共同参与，品牌借势事件营销策划可以体现出品牌的社会责任感，提高消费者对品牌的好感度和认可度。
三、目标群体分析1. 健康意识强烈的人群：这部分人群关注健康、积极参与各类有益健康活动，对健康产品和服务具有较高的购买意愿。
2. 家庭管理者：这部分人群在疫情期间需要更加关注家庭成员的健康和安全，对与健康和安全相关的产品和服务十分感兴趣。
3. 具有社会责任感的消费者：这部分人群关注品牌的社会影响力和责任感，愿意支持有正面影响的品牌。
四、策划方案1. 健康主题活动：组织健康食谱分享、健身指导、在线健康讲座等活动，提供免费或折扣的健康产品和服务。
通过这些活动，品牌可以增加与消费者的互动，同时培养消费者对品牌的认可和忠诚度。
2. 安全主题活动：组织家庭安全知识分享、在线家庭安全讲座等活动，提供与家庭安全相关的产品和服务。
同时，品牌可以在产品包装上加入安全提醒和使用说明，提高消费者对产品的安全意识。
3. 共同抗疫主题活动：组织线上义卖、捐赠活动，向疫情防控工作捐赠一定比例的销售收入或产品，提高品牌的公益形象。
同时，可以与相关机构合作，共同推出相关公益项目，动员更多人参与共同抗疫。
4. 借势事件微博、微信营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布与健康、安全和共同抗疫相关的内容，包括经验分享、专家访谈、产品介绍等。
同时，通过与社交媒体大V、专业媒体合作，提高活动的影响力和传播效果。
5. 与专家合作：和健康、安全领域的专家合作，共同开展线上讲座、问答活动等，提供专业的健康和安全知识，让消费者更加了解品牌的产品和服务，并增加品牌的专业形象和权威性。
事件营销基本流程有哪些_事件营销基本流程的要点
事件营销基本流程有哪些_事件营销基本流程的要点件营销的传播是以互联网的普及为基础的，视频、博客、论坛、微博、微信等营销工具。
那么，事件营销的工作流程是怎样的呢?下面由店铺为大家整理的事件营销基本流程，希望大家喜欢!事件营销基本流程一、建立账号这是事件营销的第一步，也是首要条件。
为什么呢?原因很简单，上面也说了，事件营销以互联网为传播载体，需要网络平台的支撑，视频、博客、微博等社交软件都可以成为营销的工具。
所以在实施事件营销之前，我们需要准备大量的社交软件的账号。
为了提升影响力，更好在各大平台上同时发布信息。
二、策划事件这是事件营销的核心工作内容。
在准备账号的过程中。
营销人员开始策划事件，同时写好推广文案。
在策划事件的过程中，要注意事件的影响力。
也就是事件的新闻价值，没有新闻价值的事件是无法广泛传播下去的，然也不会有好的效果。
三、将文案发布到社交平台上事件策划好之后，就可以将事先先写好的文案发布到网络上，最好做到图文并茂，或是插人视频. 总之要扩大内容的表现形式，让内容显得更可信。
另外，在不同的社交平台上发布内容，要保留一定的时间差，如果让人看出所有文章的发布时间都是一样的，就很容易引起怀疑。
四、自我炒作这一步的作用就相当于点燃引线。
用事先准备好的马甲，把发布的那篇帖子炒热，这个方法是最好的。
等到信息传播开以后。
就会有更多的人主动传播下去。
如果没有做这一步，帖子很有可能会石沉大海。
五、吸引主流媒体的注意力这是事件传播非常关键的一步。
如果前面几步做得比较顺利，事件获得了很大的关注度，就会有媒体。
事件营销基本流程要点一、盲目跟风不可取成功的事件营销有赖于深厚的企业文化底蕴,不是盲目跟风能学来的，做网络营销推广也是一样，不能因为某个方法火，就盲目去用，关键看自己是不是合适，针对自己的情况有效的结合实施。
反面案例：2008年4月24日,在搜狐数码公社出现了一个帖子《7天7夜不吃不喝网络追踪红本女事件》，帖子内容是一男子宣称在跟踪一个漂亮MM，用7天时间持续报道他的跟踪过程，这个姑娘有一个明显的特征，无论走到哪里，手里都抱着一台红色的联想笔记本，所以称之为“红本女”。
热点事件营销策划方案模板
热点事件营销策划方案模板一、项目背景1.1 事件背景简要介绍当前热点事件的背景和相关情况。
1.2 营销背景说明为什么选择该热点事件作为营销策划的主题，以及与产品/品牌的相关性。
二、目标与定位2.1 营销目标明确本次营销活动的具体目标，例如增加品牌曝光度、提升产品销量等。
2.2 定位目标用户描述目标用户的特点和特征，以及该热点事件对他们的影响。
三、策略与方案3.1 创意概念设计一个与热点事件相关的独特创意，以吸引目标用户的注意。
3.2 媒体选择选择适合营销目标的主要媒体渠道，如社交媒体、电视广告、户外广告等。
3.3 内容策划制定详细的内容策划方案，包括文字、图片、视频等。
内容应与热点事件相关，并能引起目标用户的共鸣。
3.4 传播策略制定传播策略，包括传播时机、传播渠道、传播方式等，以确保内容能够迅速传播并影响更多的用户。
四、实施计划4.1 时间安排分阶段制定详细的时间安排表，确保每个任务都能够按计划完成。
4.2 资源配置确定所需的各种资源，如人力资源、财务资源、物资资源等，并进行合理配置。
4.3 人员组织明确各个任务的责任人和执行人，确保每个任务都有专人负责，并建立有效的沟通和协调机制。
五、预期效果5.1 媒体曝光度预计通过本次营销活动能够获得多少媒体曝光度，例如报道数量、观众/读者覆盖面等。
5.2 用户参与度预计通过本次营销活动能够获得多少用户的参与度，例如用户评论、转发/分享数等。
5.3 品牌价值预计通过本次营销活动能够提升多少品牌价值，例如品牌知名度、品牌形象等。
六、风险与控制6.1 可能的风险列举可能会出现的风险，并对每个风险进行评估和分析。
6.2 风险控制措施提出相应的措施来降低风险发生的概率和影响程度。
七、预算与评估7.1 预算安排对本次营销活动所需的各种费用进行评估和预算，并制定合理的费用控制措施。
7.2 评估标准明确本次营销活动的评估标准，例如媒体曝光度、用户参与度、品牌价值等。
7.3 评估方法确定评估所采用的具体方法和工具，例如问卷调查、数据分析等。
销售环节的风险控制
销售环节的风险控制一、背景介绍销售环节作为企业运营中至关重要的一环，承担着产品销售和利润增长的重要任务。
然而，销售环节也存在一定的风险，如销售人员失误、欺诈行为、市场竞争等，这些风险可能对企业的声誉、财务状况和市场地位产生负面影响。
因此，建立有效的销售环节风险控制措施至关重要。
二、风险识别与评估1. 销售人员失误风险销售人员在处理订单、报价等环节可能存在失误，导致错误的产品配置、价格计算或交货时间延误等问题。
为降低此类风险，可以建立严格的订单审核流程，确保销售人员提交的订单信息准确无误，并加强培训以提高销售人员的专业素养和工作技能。
2. 欺诈行为风险销售环节可能存在欺诈行为，如虚假宣传、销售虚假产品等。
为减少此类风险，企业应建立严格的内部控制制度，明确销售人员的职责和行为规范，加强对销售人员的监督和管理。
同时，加强对产品质量的监控，确保所销售的产品符合相关标准和规定。
3. 市场竞争风险市场竞争激烈，竞争对手可能采取价格战、产品模仿等手段来抢夺市场份额。
为应对此类风险，企业应及时了解市场动态，制定灵活的市场营销策略，提高产品的竞争力。
同时，加强与客户的沟通与合作，建立长期稳定的合作关系，提升客户忠诚度。
三、风险控制措施1. 建立完善的内部控制制度企业应建立完善的内部控制制度，明确销售人员的职责和行为规范。
制定销售流程和操作规程，确保销售活动的合规性和规范性。
同时，加强对销售人员的培训和监督，提高其专业素养和工作能力。
2. 加强风险意识教育企业应加强对销售人员的风险意识教育，使其清楚了解销售环节可能存在的风险，并提醒其在工作中注意风险防范。
通过定期的培训和沟通会议，提高销售人员的风险意识和应对能力。
3. 建立有效的监控机制企业应建立有效的监控机制，及时发现和纠正销售环节中的问题和风险。
通过销售数据分析、客户反馈等方式，对销售活动进行监控和评估，发现异常情况及时采取措施，防止风险进一步扩大。
4. 加强与客户的沟通与合作企业应加强与客户的沟通与合作，建立长期稳定的合作关系。
浅谈企业市场营销中的风险及控制措施
浅谈企业市场营销中的风险及控制措施市场营销是企业和外界保持沟通和对接的关键性环节，其重要性自然是不言而喻的。
尤其是在竞争日趋激烈的全球化经济环境中，市场营销作为企业的直接盈利手段往往会决定企业在竞争中的成败。
根据美国工业协会作出的统计，在企业新产品开发项目中，工业品失败率大约在25%，消费品失败率则在30%～40%。
同时，在针对这些产品失败原因进行调查时却发现，因技术因素而导致的失败只占22%，经济因素占14%，而相应的市场营销因素导致的失败却占到了63%。
而且，在新产品出厂之前，有将近80%的错误是发生在营销方面的[1]。
对于现代化企业来讲，怎样在市场营销的过程中正确预测并防止各类风险的发生，无疑将会是各企业都高度关注的话题。
一、市场营销风险的概念及分类1.市场营销风险的概念市场营销风险通常指的是在市场营销的各环节中，因一些没有预料到的突发性因素给营销过程造成的影响，最终使得市场营销的实际收益和预期收益发生了偏差。
值得注意的是，风险最终给企业带来的并非是绝对的经济损失，也有可能是经济上的额外获利，总之是和预期的经济效益不符合的结果，统称为风险[2]。
作为企业管理人员，通过市场营销手段其根本目的在于使企业获利，因此对于营销中的各种风险，无论其结局对于企业经济效益有利还是有害，都应当是在前期予以及时预判和规避掉的。
市场营销风险多数都起源于营销或者与营销有关的活动，而产生风险的条件则是经营主体的市场行为以及营销事项所引发的各种不确定事故。
2.市场营销常见的风险类型（1）业务量风险业务量风险主要是由于企业的供应链或需求的结构变化以及竞争环境的意外变化形成的[3]。
例如，对于传统的实体店图书、音像行业而言，网络购物的兴起便对实体店的销售业绩产生很大影响。
企业要想控制好业务量风险，可以通过强化自己的市场地位，并且积极开拓新市场的途径来完成。
（2）价格风险价格风险是市场营销过程中最为常见的风险之一。
它通常是指因市场价格的频繁波动而使得企业产品定价过高或过低，最终蒙受经济损失。
事件营销策划方案怎么做
通过以上的事件营销策划方案的制定和实施，可以有效提升品牌知名度和销售量，树立和强化公司的品牌形象。但是需要注意的是，每个企业和每个市场都有自己独特的特点，因此策划方案应根据实际情况进行调整和完善。
（6）事件后续营销：在活动结束后进行后续营销，例如发送感谢信、优惠券等给参与活动的消费者，留住他们并提升复购率。
五、预算和资源配置
1.预算：根据策划内容和实施步骤，制定详细的预算计划。包括活动场地租赁、媒体宣传、活动物料和礼品等费用。
2.人力资源：策划团队、执行团队、媒体关系团队、现场工作人员等。
六、效果评估
四、策划内容及实施步骤
1.策划主题确定：根据公司的产品特点和目标受众的需求，确定一个与品牌相关的主题，例如“创意生活”，以此作为整个事件营销的主题。
2.事件策划：
（1）主题发布会：邀请媒体、意见领袖和目标受众参与，发布公司新品。通过发布会宣传提高品牌知名度。
（2）创意体验活动：结合公司产品特点，设计一些与主题相关的创意活动，例如创意市集、艺术展览等。消费者可以在活动中亲身体验公司产品，提升购买兴趣。
事件营销策划方案怎么做
一、背景和目标
随着社会的发展和竞争的加剧，传统的营销方式已经无法满足企业发展的需求。事件营销作为一种新型的营销手段，通过策划和组织一系列具有独特性和互动性的事件，以达到营销和宣传的效果。本文将以某公司为例，展开一场事件营销策划方案，目标是提高品牌知名度和销量。
二、策划目标
1.提高品牌知名度：通过事件营销，将公司品牌推向更广泛的受众，增加品牌曝光度。
（3）线上线下结合：在线上平台举办一些线上活动，例如线上抽奖、线上互动等，吸引更广泛的受众参与，并与线下活动相互配合。
（4）社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和用户粘性。
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试论事件营销的实施策略与风险控制
论文关键词：事件；因素；策略；风险
论文摘要：入世后随着我国各行业的相继开放,高调进入我国,我国大多数企业赖以维生的所谓本土优势已逐渐殆尽。
面对挑战,我国企业如何与跨国巨头竞争,早已为管界关注。
以事件营销为例,分析了其运用时注意的因素,并就我国企业如何更好运用事件营销有针对
1 事件营销的因素分析
1.1 规模效应因素
企业发展到一定程度,规模效应就会体现出来。
如果产量增加的比率大于生产规模扩大的比率,这种情况在学中定义为规模收益递增;对应的有规模收益递减和不变的概念。
规模效应指的是产量变动的比率与企业规模扩大的比率之间的关系。
对实施事件营销的企业来说,
指企业发展到何种程度上,适宜采用事件营销。
企业初创期,即规模效应不变时。
对应规模收益的定义,可以看出当企业不惜血本，集中精力运作事件营销,必然会为企业带来一个不可避免的问题:事件营销非常成功后,产品的需求量会在短期内激增,而在企业的初创期,企业很难有丰裕的资金,去投入到设备的更新上,也就满足不了市场需求量。
消费者由希望到失望,企业将会举步维艰。
企业成熟期,即规模效应递增时。
成熟期的企业,不论知名度和美誉度均远远超过初创期。
当运用事件营销获得成功后,由于有雄厚的
储备力量作支撑,企业如鱼得水。
生产规模的扩大,规模效应的递增,导致了相对的大幅降低,
企业衰退期,即规模效应递减时。
衰退期的企业,一般不适宜运用事件营销。
即便运用得当,其获得的利润也与其投入的成本抵消的相
差不多了;运用不当,更会加快企业的破产。
1.2 内在关联度因素
从长期来看,事件营销最终成功与否,其内在的关联度至关重要。
所谓内在关联度,是指事件营销的三个当事人——企业、事件、消费者之间的关联程度。
即通常所说的公众的关注点、事件的热点与企业的诉求点三点之间的关联程度如何。
大凡成功的事件营销,其内在的关联程度必然高;反之,则内在关联程度必然低。
只有企业生产出来的产品与事件本身所带来的意义高度相关,才能吸引消费者的眼球,才
能提高企业的知名度和美誉度。
1.3 市场预期因素
企业只有建立在对市场需求科学预测的基础上,才能考虑是否运用事件营销,做到有的放矢。
企业预期某种产品不久会走俏,甚至政府
政策将会在近期内有所改变,这些都是预期的范围。
1.4 双链因素
即原料供应链和销售渠道链。
在企业考虑能否运用事件营销时,必须保证这两根链条在运用成功与否都不受其影响。
具体而言,当事件营销成功运作后,其原料供应链能源源不断地满足其市场需求,销售渠道链能最大限度地实现消费品的转移,实现企业的产品增值;当
事件营销失败运作后,企业形象受损,企业能在这两根链条中全身而
退。
企业在进行决策时,必须反复考虑不可预测的结果。
2 事件营销的策略分析
2.1
事件往往对公众有很大的吸引力，借助新闻事件是企业事件营销的常用方法之一。
2001年，在中国申奥成功的第一时间，海尔的祝贺广告就出现在中央台的直播节目中，使海尔品牌形象更加深入人心。
2003年，蒙牛利用“神舟飞天”这一举国关注的重大新闻事件，以中国航天事业的首家合作伙伴的身份，推出了“中国航天员专用牛
这种事件攻略也被常用到企业的危机公关中。
企业往往利用人们对危机事件的关注，巧妙地把危机转化为商机。
如，安利纽崔莱面对“兴奋剂危机事件”时，没有诉诸，而是精心策划了“纽崔莱支持奥运”新闻发布会。
邀请权威人士和百余家媒体的记者，郑重其事地宣布“纽崔莱营养食品成为2004年奥运会中国体育代表团唯一专用营养品”，“顺便”对谣言进行了反驳。
第二天，众多新闻媒体的正面
2.2
企业还可以策划一些能够引起媒体和公众关注的活动，实现讯息传播，或者通过参与媒体事件的策划、组织和实施，与媒体实现共赢。
一个成功的案例是，华润涂料武汉爱的服务中心和湖北省发行量最大的媒体《楚天都市报》合作，共同主办楚天家园设计大赛，并冠名“华
润涂料杯”。
华润涂料利用媒体的影响力、家装协会的权威性和设计
2.3
邀请外部公众代表或内部员工进行娱乐联欢，或举行相关的娱乐活动，使其成为具有价值的事件加以，也是事件传播的一种方法。
法国轩尼诗酒为了让中国消费者最快了解它，在抵达上海码头后，动用了中国传统的狮舞和锣鼓开道，并在码头和五星级的花园饭店举行了爵士乐队和时装模特表演。
企业的娱乐造势迎合了公众对愉悦的追求，声势浩大且带有浓郁气息的娱乐活动激起了效应，使轩尼诗在上海一炮打响。
需要注意的是，企业在娱乐活动中要适时而巧妙地穿插品牌讯息，把公众对娱乐活动的良好的感受转移到对品牌形象的好感上来，从而达到利用娱乐节目带动新闻事件，利用娱乐新闻促进产品
2.4
企业利用各种节日做活动，一是因为产品本身与节日有很大的关联性，节日做活动可以扩大品牌的影响；二是节日做活动可以增添节日的气氛，美化人们的生活，使人们心存感激，提升品牌的美誉度企业可以利用的节日很多，如重大节日，重大纪念日，其他有规
3 风险控制策略
事件营销本身是一把“双刃剑”:事件营销虽然可以短、平、快的方式为企业带来巨大的关注度,但也可能起到反作用。
就是企业或
产品的知名度扩大了,但却不是美誉度的提高而是负面的评价。
四川秦池酒业连续几年获央视广告标王,给秦池这一品牌注入了无限的活力。
虽然知名度上去了,但秦池酒厂随即曝出了回收小酒厂兑水丑闻。
正因为如此高知名度的企业,一时间舆论压力倍增、群情
激愤。
秦池酒业从此一蹶不振,迅速消失在市场中。
事件营销的利益与风险并存,企业既要学会取其利,还要知道避其害。
对于风险项目,首先要做的是风险评估,这是进行风险控制的基础。
风险评估后,根据风险等级建立相应的防范机制。
事件营销展开后还要依据实际情况,不断调整和修正原先的风险评估,补充风险检
测内容,并采取措施化解风险,直到整个事件结束。
另外,互联网凭借其传播迅速、覆盖面广、传播低等诸多优势一度成为许多企业宣传和推广的阵地,也接连出现了网络广告、邮件群
发广告等网络营销手段。
参考文献
［1.营销策划一线体验［Ｍ］.北京：中国科技大学
出版社，2003.
［2.科特勒著，梅汝和等校译.营销:分析、计划和控制［M］.上海：上海人民出版社,1999.。