卖点分析
产品介绍的关键卖点分析
产品介绍的关键卖点分析随着市场竞争的日益激烈，产品介绍对于企业的销售成功至关重要。
通过准确地分析产品的关键卖点，企业可以更好地推广产品，并吸引潜在客户的注意。
本文将对产品介绍的关键卖点进行深入分析，以帮助企业提升销售业绩。
首先，关键卖点是指产品中最具有吸引力和竞争力的特征或优势。
这些卖点可以是产品的独特功能、性能、特殊材料使用、用户体验以及其他附加值。
需要强调的是，关键卖点应该能够满足潜在客户的需求，并与竞争对手的产品相区分开来。
一种常见的关键卖点是产品的独特功能。
这些功能能够满足消费者的特定需求，使产品在市场上脱颖而出。
例如，某款智能手机具有卓越的拍照功能和自动化图像处理技术，吸引了大量摄影爱好者的注意。
这种独特功能可以作为产品介绍中的关键卖点，突出产品在该领域的领先地位。
除了独特功能外，产品的性能也是重要的关键卖点之一。
性能表现优异的产品通常能够吸引那些有追求更好用户体验的消费者。
例如，一款笔记本电脑具有高速处理器、大内存和长续航电池，这些性能优势使得用户能够顺畅地运行复杂的软件和游戏，提高工作和娱乐体验。
在产品介绍中，突出产品的性能优势是吸引潜在客户的一种有效方式。
此外，特殊材料的使用也可以成为产品介绍的关键卖点。
某些材料具有特殊的性能和特性，使得产品在市场上具备竞争优势。
例如，一款户外运动鞋采用了防水、透气、耐磨的特殊材料，增加了用户在户外环境下使用的舒适度和耐用性。
在产品介绍中突出这些特殊材料的优势，能够吸引那些注重品质和功能的消费者。
用户体验是产品介绍中另一个关键卖点。
产品设计和操作简单直观、用户界面友好的产品通常更受欢迎。
以智能家居产品为例，用户可以通过简单的语音指令控制灯光、温度和其他设备，提高生活的便利性和舒适度。
强调产品在用户体验方面的优势，能够吸引那些追求高品质生活和便捷体验的消费者。
此外，产品附加值也是产品介绍中的关键卖点之一。
附加值可以是产品的额外功能、服务、保修或者其他价值提升措施。
产品卖点与策略分析
产品卖点与策略分析随着市场竞争的日益激烈，产品的卖点和策略分析变得至关重要。
本文将会对产品卖点和策略进行深入分析，以帮助企业更好地了解市场需求，并制定有效的销售策略。
一、产品卖点分析产品的卖点指的是它与其他竞争对手相比的独特优势，也是吸引消费者购买的主要理由。
在进行产品卖点分析时，需要从各个方面进行考虑。
1. 功能特点：产品的功能特点是产品卖点的基础，也是消费者购买的核心原因。
通过对产品的功能特点进行分析，可以确定产品最具吸引力的特性，并进一步提升这些特性的竞争力。
2. 创新性：产品的创新性是一个很重要的卖点。
消费者常常对新奇和创新的产品更感兴趣，因为这些产品往往能够带来新的使用体验和解决问题的新方法。
因此，如果产品具备独特的创新性，可以充分利用这一优势来吸引消费者。
3. 价值定位：除了功能特点和创新性之外，产品的价值也是一个重要的卖点。
消费者通常会对价格相对较低但价值较高的产品更感兴趣。
因此，如果产品能够提供超越价格的价值，例如质量保证、售后服务等，就可以将这些优势作为卖点来吸引消费者。
4. 品牌形象：产品的品牌形象也是卖点的一部分。
如果产品具有知名度高、口碑好的品牌形象，那么消费者在购买产品时会更加信任，从而提升产品的销售。
二、销售策略分析销售策略是指企业在市场销售过程中所采用的一系列战略和方法。
通过分析销售策略，企业可以更好地了解市场需求，并采取相应的措施来提升销售业绩。
1. 定位策略：定位策略是指企业在市场中寻找和确定自己的目标客户群体，并将产品针对性地为他们提供。
通过定位策略，企业可以更好地满足目标客户的需求，提高产品的销售。
在确定定位策略时，需要根据产品的特点、目标客户的需求以及竞争对手的情况进行深入分析。
2. 促销策略：促销策略是一种提高产品销售的常用手段。
通过对促销策略的分析，企业可以选择适合自己产品的促销方式，例如打折、满减、赠品等。
促销策略不仅可以吸引消费者购买，还可以增加产品的知名度和曝光度。
电商整理产品卖点分析
电商整理产品卖点分析随着互联网的普及和电子商务的兴起，越来越多的人开始选择在网上购物。
而对于电商平台来说，如何提高产品的销量是一个非常关键的问题。
其中，整理产品卖点分析是非常重要的一步。
接下来，本文将从多个方面分析电商整理产品卖点分析的重要性，以及如何进行产品卖点分析。
一、电商整理产品卖点分析的重要性1.帮助消费者更好地了解产品产品卖点是消费者购买产品的重要因素之一。
通过整理产品卖点分析，可以帮助消费者更好地了解产品的特点、优劣势等，从而更好地选择适合自己的产品。
2.提高产品的销量在电商平台上，产品的销量是衡量产品好坏的重要指标之一。
通过整理产品卖点分析，可以找到产品的优势和不足之处，并针对性地进行宣传和推广，从而提高产品的销量。
3.提升品牌形象通过整理产品卖点分析，可以更好地展示产品的特点和优势，从而提升品牌形象。
消费者购买的不仅仅是产品，更是品牌的认可和信任。
二、如何进行产品卖点分析1.了解产品首先，要对产品进行深入了解。
包括产品的特点、功能、用途、材质、工艺等。
只有深入了解产品，才能找到产品的卖点。
2.分析市场其次，要对市场进行分析。
包括市场需求、竞争对手、市场定位等。
通过对市场的分析，可以找到产品的定位点和差异化点。
3.调查消费者最后，要对消费者进行调查。
通过调查，了解消费者对产品的需求和喜好等。
同时，还可以了解消费者对竞争对手产品的评价，从而更好地找到产品的卖点。
三、总结电商整理产品卖点分析对于电商平台来说非常重要。
通过整理产品卖点分析，可以更好地展示产品的特点和优势，从而提高产品的销量和品牌形象。
在进行产品卖点分析时，需要深入了解产品、分析市场和调查消费者。
只有全面了解产品和市场，才能找到产品的卖点，从而更好地推广和销售产品。
卖点分析：营销必杀技!
卖点分析：营销必杀技！2023年了，数字化、智能化、平台化、生态化已经成为了新时代的主旋律。
在这个大环境下，营销不再是简单的销售产品，而已经发展成为了一个综合性的概念，涉及到产品、渠道、价格、促销、服务等多个方面。
而在这些方面，卖点分析作为一种常用的营销策略，已经成为了很多企业的必杀技。
下面，本文将对卖点分析进行详细的介绍和探讨。
一、什么是卖点分析卖点分析，是指对产品的优劣、竞争对手的强弱、市场需求以及消费者的心理行为等进行分析，从而找出产品的核心卖点，用最短的话语、最醒目的方式表现出来，以吸引消费者，从而促进销售。
通俗地说，卖点分析就是找到客户最需要的、最想要的，并具有独特性的产品卖点。
二、卖点分析的具体步骤卖点分析虽然简单，但也需要遵循一定的步骤，下面将分为几个步骤进行介绍：1.市场卖点分析首先，要了解市场的需求和竞争情况，例如了解竞争对手的主营业务、优劣势、价格、销售策略等等，从而找出产品在市场中的定位和优劣点。
2.产品卖点分析接着，要对产品的特点、功能、质量等方面进行全面掌握，并寻找其独特性的特点，即产品的卖点。
可以结合市场情况，发现目标客户针对该产品的使用方式、功能需求、解决痛点、消费偏好等方面的特点。
3.比较分析将自己的产品与竞争对手的产品进行比较分析，找寻自己的商品独有的特点和优势。
例如：“B品牌的产品是A品牌无法具备的”，“在同级别的产品中，我们的价格是最优的”等等。
4.锁定卖点最后，将前三个步骤中找到的卖点和优势进行筛选，确定最具有市场竞争力的核心价值，并将这些核心价值传递给消费者，从而实现销售功能。
三、卖点分析的优势卖点分析具有如下的几个优点：1.市场洞察能力强通过卖点分析，企业能够更深入地了解市场和消费者的需求和心理状态，从而更好地满足客户需求，赢得客户的信任和满意度。
同时，这也为企业在竞争中获得优势提供了有效的保障。
2.方便实施管理卖点分析不仅简单易行，还具有简洁明了的特点，通过明确的卖点，企业可以更轻松地制定营销和销售策略，并有针对性地进行宣传、促销等活动，促进销售和品牌知名度的提升。
产品卖点分析的三个维度
产品卖点分析的三个维度
产品卖点分析是产品经理运用市场营销技术所实施的一项重要
的策略，其核心目的是确定某个产品优势，帮助客户购买者针对某种产品组合做出更明智的抉择。
本文将讨论产品卖点分析的三个重要维度：市场调研，产品定位和产品特性阐释。
首先，市场调研一个重要的维度，产品经理应尽可能搜集属于某一目标客户群的有价值的数据，以帮助其识别和定义产品的优势。
例如，产品经理可以寻求客户及潜在客户的看法，以便决定某一解决方案的优势点。
通过探讨客户的需求，产品经理可以制定产品的特性，使其能够满足客户的期望。
紧接着，产品定位是产品卖点分析的另一个重要维度，其目的是以最佳方式定位产品，使其能够满足目标市场的客户需求。
产品定位有助于营销人员强调产品的主要社会价值、市场区隔及其外部影响力，从而使上述需求得以满足。
最后，产品特性阐释是产品卖点分析的第三个重要维度，它关注产品中包含的任何特性以及它们如何帮助该产品脱颖而出。
产品特性阐释可以帮助营销人员准确地传达消费者所需的特性以及product Features脱颖而出。
同时，产品特性阐释也有助于客户理解，怎样
选择最合适的产品。
总之，为实施有效的产品卖点分析，产品经理应充分利用市场调研、产品定位和产品特性阐释的三大维度。
市场调研可以帮助产品经理确定产品的优势，产品定位可以强调特性，以满足客户需求，而产
品特性阐释则可以帮助营销人员将产品特性阐释正确地传达给客户，从而实现市场营销的成功。
生鲜食品市场销售中的卖点分析与销售技巧
生鲜食品市场销售中的卖点分析与销售技巧在如今竞争激烈的市场环境中，生鲜食品销售的成功与否往往取决于销售人员的卖点分析和销售技巧。
本文将从卖点分析和销售技巧两个方面探讨如何在生鲜食品市场中取得销售的成功。
一、卖点分析1.产品品质与安全性生鲜食品的品质和安全性是消费者最关心的问题之一。
销售人员应该了解并强调产品的品质，例如，生鲜食品的新鲜程度、产地和生产过程是否符合安全标准等。
此外，销售人员还应该提供相关的证明文件和检测报告，以增加消费者对产品品质和安全性的信任。
2.特色与创新在生鲜食品市场中，产品的特色和创新是吸引消费者的重要卖点。
销售人员应该了解产品的特点和创新之处，并能够清晰地向消费者传达这些信息。
例如，如果某种水果具有独特的口感或营养价值，销售人员可以强调这些特点，并提供相关的知识和建议。
3.价格与性价比价格是消费者购买决策的重要因素之一。
销售人员应该了解市场价格的变化和竞争对手的定价策略，并能够提供具有竞争力的价格和性价比。
此外，销售人员还可以提供一些促销活动，例如打折、赠品或积分等，以吸引消费者购买。
二、销售技巧1.了解顾客需求销售人员应该通过与顾客的沟通和观察，了解顾客的需求和偏好。
例如，一些顾客可能更关注产品的口感，而另一些顾客可能更关注产品的营养价值。
销售人员可以根据不同的需求提供个性化的建议和推荐，以满足顾客的需求。
2.提供专业知识和建议销售人员应该具备一定的专业知识，并能够向顾客提供相关的建议。
例如，销售人员可以介绍不同生鲜食品的营养价值、烹饪方法和保存技巧等。
通过提供专业知识和建议，销售人员可以增加顾客对产品的信任和满意度。
3.建立信任关系销售人员应该积极与顾客建立信任关系。
例如，销售人员可以通过友好的态度和热情的服务来赢得顾客的好感。
此外，销售人员还可以提供售后服务，例如回访和解答顾客的疑问，以增加顾客对产品和品牌的信任。
4.与供应商合作销售人员应该与供应商建立良好的合作关系。
《产品卖点分析》课件
卖点三：产品外观设计
总结词
时尚美观，吸引眼球
详细描述
我们的产品外观设计独特，紧跟时尚潮流，能够吸引用户的目光。无论是产品 的颜色搭配、线条处理还是细节处理，都展现出了极高的设计水准和艺术美感 。
卖点三：产品外观设计
总结词
人性化设计，贴心考虑
VS
详细描述
在外观设计上，我们还注重人性化理念的 运用。产品的尺寸、形状和重量等都经过 精心设计，符合人体工学原理，让用户在 使用过程中感受到舒适与便捷。同时，产 品的细节处理也充分考虑到了用户的需求 和使用习惯，真正做到了贴心设计。
详细描述
我们的产品采用了最先进的技术和材料，确保了卓越的性 能表现。无论是产品的耐用性、稳定性还是功能性，都达 到了行业领先水平，能够完全满足用户的各种需求。
总结词
高效稳定，值得信赖
详细描述
我们的产品在长时间运行过程中表现出了高度的稳定性和 可靠性，故障率极低。同时，产品的效率也得到了充分保 证，能够高效地完成各项任务，为用户带来实实在在的价 值。
竞品三
竞品三的优势
该产品的性能表现和用户体验较好，同时价格也比较 亲民，能够吸引一些中低端市场的用户。
竞品三的劣势
该产品的设计风格和功能特点可能比较单一，缺乏一 些创新和特色。
竞品三的市场份额
该产品在市场上的份额适中，具有一定的市场竞争力 。
03
产品卖点提炼
卖点一：产品性能
总结词
卓越性能，满足用户需求
总结词
易于使用，操作简便
详细描述
我们的产品设计注重用户体验，力求让用户在使用过程中 感受到最大的便利。产品的操作界面简洁明了，功能设置 合理，即使是初次接触的用户也能快速上手，轻松掌握操 作方法。
美化产品卖点分析报告
美化产品卖点分析报告
美化产品的卖点可以分为以下几个方面进行分析：
1. 功能性卖点：美化产品的主要功能是改善肌肤状态，提供更好的护肤效果。
因此，产品在设计时应该注重功能的强调，比如注重美白、紧致、保湿等方面的效果，以满足消费者对于肌肤问题的需求。
2. 成分卖点：消费者对于产品成分的关注度越来越高，大多数人希望使用安全、天然、无刺激的美化产品。
因此，产品可以通过强调产品中的高品质、有机、纯天然成分来增加产品的卖点。
3. 效果卖点：美化产品应该通过提供明显的效果来吸引消费者。
可以通过使用多种方式来表现产品的效果，比如使用效果对比图，展示用户使用前后的肌肤状况。
消费者对于有效果的产品更加信任和青睐，因此这是一个很重要的卖点。
4. 品牌卖点：品牌的声誉和形象对于美化产品的销售也有很大的影响。
一个值得信任和亲近的品牌是消费者购买的重要因素之一。
因此，品牌可以通过强调品牌故事、科研实力、高品质产品等方面来增加产品的卖点。
5. 个性化卖点：消费者更加倾向于选择适合自己的美化产品，因此个性化卖点也非常重要。
可以通过多种方式实现个性化，比如设计多种型号或口味的产品，提供定制化服务等。
这样可以满足不同消费者的需求，提高产品的竞争力。
综上所述，美化产品的卖点应该综合考虑功能性、成分、效果、品牌和个性化等方面，通过强调产品的优势来吸引消费者的注意并提高产品的销售。
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1 沥水菜板立体三层架构
卖点名称改进 立体三层空间架构
2 台控旋钮
防湿手台控旋钮
3 全钢双层隔渣大提笼去水
防堵塞全钢提笼双层隔渣去水 设计
4 台控旋钮+全钢双层隔渣提笼去水器
删除
5 全密封连接
密闭无缝防臭连接
6 菜刀刀架组合 7 皂盒 8 双层垃圾桶
9 银离子PP大排水管
刀具收纳组合 清洁盒 品牌专利环保清洁桶
快开式陶瓷切换阀，使用更方便快捷，功能更实用新潮， 具有磨损轻，耐腐蚀，密封严等性能，延长使用寿命。
便捷
有效缓冲拉力，更好地保护软管，防止进水管爆裂。
安全
超大顶喷花洒，流量均匀，易于拆卸和清洗， 是您雨淋式花洒中绝佳的选择。手持花洒，外观精美，方便实用，功 容易清洁 能多样。
全新独特的360°旋转下水，方便不同的取水需求，还能防止撞伤， 完美的人体工学设计。
方便不同的取水需求
阀芯是使用匈牙利凯洛士阀芯，起泡器是使用瑞士的纽珀， 密封圈采用的是麦丰公司生产的EPDM（三元乙丙）和NBR（丁晴），
突出世界级的顶级配置
龙头中使用的是美国道康宁公司生产的密封脂；
阀芯是水龙头的“心脏”，采用原装进口的匈牙利凯洛士陶瓷阀芯， 瓷片经过高精密度加工，表面媲美钻石，具有极好的耐磨及密封性 能，确保50万次无滴漏
创意概念点 创意概念图参考
台牌展示
对比展示
实物展示
卖点展示道具及重点展示 海报软装Leabharlann √突出立体叠加效果
√导购现场展示
√
√导购现场展示
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终端和竞品对比 √导购现场展示
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√导购现场展示
√导购现场放置百洁布 √打印专利证书展示
√和竞品对比
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口径大小，
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√完美的厨房 料理中心
√实物厨房场景展示
√突出完美食 物料理中心
15 防温差凝露：避免橱柜吸水膨胀、霉烂 槽底防温差凝露涂层
16
双层翻边，强化结构，强度更大，承重 更多
双层翻边，承重强化设计
17 卓越静音系统 营造宁静家园
卓越静音系统 远离落水烦恼
连体拉伸成型工艺，避免了焊接过程可
18
能出现的漏焊、 脱焊，确保水槽的整体质量和使用寿命
。
领先的一体拉伸工艺，美观耐 用
双层翻边，受力更强，不易变形；便于安装，不易伤手。
水槽能堆积东西高度可到屋顶等 夸张手法（下面是水槽画面，上面 是盘子）
盆底专用消音垫设计，为您打造静心厨房。
静音
先进的连体拉伸成型工艺，避免了焊接过程可能出现的漏焊、脱焊， 确保水槽的整体质量和使用寿命。
美观耐用
下水排水管后置设计，节约橱柜空间，美观实用。
抗菌银离子超大口径排水管
10 高品质挂架组合
多功能挂架组合
11 真材实料不锈钢:进口SUS304优质不锈钢 厨房专用304不锈钢打造
12 安全溢水装置：告别“水漫金山”之忧
安全溢水设计，不再“水漫金 山”
13
不沾油特殊工艺处理：高贵典雅、易清 洁
不易沾油，“净”享厨房
14 尖端科技 数控焊接
全球尖端科技 精密数控焊接
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√和竞品对比
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√让消费者 自己滴油擦 拭试验
√广告创意可 采用夸张手法
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√让消费者查看槽底 √
√让消费者查看翻边
√和竞品对比
落水声音， 广告创意可
√
采用夸张手法
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√和竞品对比
√
口径大小， 广告创意可
√让消费者查看 橱柜空间
√橱柜大空间
采用夸张手法
√突出陶瓷阀
芯
√可与普通
及50万次无滴 阀芯做对比
超大口径、强效排水、时间对比 （可利用沙漏创意或大口径创意）
打造0.5平米立体食物料理中心，延展水槽使用功能，轻松完成烹饪流 0.5平米立体食物
程。航空铝合金制造，抗腐蚀，美观耐用。
料理中心
SUS304优质不锈钢，含镍量达到8%以上，耐腐蚀、 不生锈、易清洁、寿命长。
品牌特深挡水边和防溢水装置配合，双重保险。 如忘记关水，可以自动疏导，消除“水漫金山”之忧。
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√真人现场烹饪演示
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√终端滴油在上面， 轻松擦拭
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√槽底喷水滴落试验 √
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√落水静音试验
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卖点软装
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√有条件的可和 普通对比展示
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突出强劲的阀芯及50万次 无滴漏
起泡器采用原装瑞士纽珀，降低水柱密度，出水不会溅起， 真正体会到水的轻柔，并能有效节约用水,与普通龙头相比最高节水 约30%。
突出节水，和出水的轻柔
主体采用不锈钢精铸，避免沙铸出现的沙孔、漏水等现象； 有别于市面上的一些不锈钢管件加工的低端不锈钢龙头；
画面创意突出坚固耐用的特点
19 新增
卫浴
下水后置空间集约设计
陶瓷阀芯
强劲“芯”动力
电镀处理 切换阀 进水管 花洒易洁 下水设计 不锈钢龙头
完美镀层 便捷式切换阀 安全进水管 易洁花洒 旋转下水
1、顶级配置 2、强劲“芯”动力 3、轻柔洗涤，强效节水 4、坚固耐用 5、“铅”万不要 6、历久如新
卖点解释改进
托盘、托架、菜板三层台阶设计，叠加放置， 节省空间；可自由滑动方便左右手使用习惯。
√
漏
√与普通 进水管对比
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√可做龙头切剖
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√有条件的可和普通龙 头出水对比
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道具及重点展示 折页展示
吊牌展 示
试验展示
√突出立体 叠加效果
√突出防 湿手效果
√突出双层 隔渣效果
标贴
√创意突出 气体不外漏
√
√突出刀具的 收纳效果 ，不易意外 伤到手
√
√
√广告创意可 采用夸张手法
√40、50管排水时间试验 卖点软装及下水管标贴
含镍量达到8%以上/不生锈/厨房专 用 （将参考图片中的“假”字变成“ 锈”字）
自动溢水
表面采用珍珠银面，不易沾油，容易清洁。
不易沾油
先进的德国数控焊接工艺，精密焊接，无虚焊裂缝， 无气孔，美观耐用。
数控（科技、机器人等）
防温差凝露，防止盆底水汽凝聚滴落，避免橱柜吸水膨胀 ，霉烂。
水分子卡通小人，在槽底无法凝结 而郁闷
SUS304材质,本身不含铅，无需采用洗铅处理；
注：图片创意 1、主要说明不锈钢本身不含铅。 2、不要攻击铜含铅。
1、易清洁和保养——龙头的不锈钢拉丝面处理， 表面与磨砂/拉丝面水槽更匹配，不易破坏，历久常新。 2、接水管亦采用全不锈钢sus304材质制作， 确保接头永不生锈，经久耐用。
突出易清洁，永不生锈、历久如新 （太阳每天都是新的）
创意概念点
创意概念点
叠加放置， 节省空间
台控旋钮，人性化设计、勿需湿手、呵护肌肤。
勿需湿手、呵护肌肤
全钢提笼，双层隔渣、有效拦截食物垃圾，防止下水管堵塞及细菌滋 双层隔渣 防止堵塞(消防防堵塞标
生。
志）
PP排水管全密封连接，完全隔离污浊气体， 防止蟑螂等虫害入侵。银离子PP材料具有抗菌作用；防裂、隔臭、隔 密闭性能，隔离污浊气体 渣，不用裁切，易于安装。
采用MASTER JET陶瓷阀芯和匈牙利原装进口的KEROX阀芯。（前后顺 序颠倒）其瓷片经高温精密加工后表面硬度可与钻石媲美，具有极好 “芯”动力 50万次 的耐磨及密封性能，确保50万次无滴漏。
选用优质铜材，采用独特的镀层工艺，表面经过打磨，抛光、多层电 镀处理，晶莹亮泽，无缝隙。所有产品出厂前均通过长时间中性盐雾 历久如新/美轮美奂 测试，经久耐用，给您美仑美奂的视觉享受。
轻松收纳厨房刀具；内盒采用银离子抗菌材料， 有效抗菌；并附送名牌刀具，彰显品牌价值。
百洁布专属设计，无毒、质轻、韧性好、耐化学性强， 通用塑料中耐热性最好。
双层环保清洁桶，专利设计，随手清洁， 双重保护，避免液体外漏。
轻松收纳（借用如来的后天宝袋创 意）
随手清洁
50银离子大管径排水管，强效排水，节省时间。 实验表明：50管19升水排水时间为11秒，40管19升水排水时间为29 秒。