独特卖点的提炼
产品介绍的独特卖点与功能亮点
产品介绍的独特卖点与功能亮点一、产品介绍近年来，随着科技的不断进步与创新，市面上不断涌现出各种各样的产品。
在这众多产品中，某品牌新推出的产品备受瞩目。
该产品不仅在外观设计上独具匠心，还拥有一些独特的卖点和功能亮点，使其在市场竞争中脱颖而出。
二、产品的独特卖点1. 高度人性化设计：该产品在外观设计上突破传统框架，采用了简约时尚的风格。
产品外观光洁、线条流畅，给人一种现代感和高质感。
同时，产品还提供多种颜色选择，满足不同消费者的个性化需求。
2. 出色的性能表现：作为一款高科技产品，该产品在性能方面表现出色。
其配备了先进的处理器和大容量内存，确保快速运行和流畅体验。
同时，其搭载了高清屏幕和优质音响，为用户带来极致的视听享受。
3. 强大的功能组合：该产品凭借其丰富的功能组合吸引了众多消费者。
不仅具备智能化的操作系统和各种实用的应用软件，还有多种智能感应功能，如人脸识别、指纹解锁等。
此外，产品还具备良好的防水防尘性能，增强使用者的日常使用体验。
三、产品的功能亮点1. 优秀的拍摄性能：该产品内置了高像素的相机模块，具备出色的拍摄性能。
不仅可以拍摄高清照片和精彩视频，还支持多种拍摄模式和滤镜效果，满足用户对摄影的个性需求。
2. 强大的存储能力：为了满足用户的存储需求，该产品配置了高容量的存储空间。
无论是高清影视作品、大型游戏还是大量照片、音频文件，都可以轻松存储，随时随地享受多媒体内容。
3. AI智能应用：该产品引入了人工智能技术，提供了许多智能化的应用功能。
通过AI智慧助手，用户可以进行智能语音识别和智能推荐，获得个性化的商店推荐、新闻资讯等，大大提升了用户的使用体验。
4. 高效能电池：为了满足用户的日常使用需求，该产品搭载了高性能电池，具备长时间的续航能力。
用户可以更长时间地享受片刻的乐趣而无需频繁充电。
5. 全方位的连接能力：作为一款智能产品，该产品具备全方位的连接能力。
不仅支持蓝牙、Wi-Fi等传统连接方式，还具备5G网络功能，用户可以轻松畅游互联网世界。
独特卖点的提炼
15天之内新鲜坚暖通自控工程师
五、独特卖点的提炼 (6)
3、提炼的技巧与策略
①
② ③ ④ ⑤
必须针对特定消费者提出，不要试图取悦所有大众， “男女老少，无所不宜”之类，毫无价值；
案例分析: 金羚感冒片的独特卖点（3）
产品分析：
主要成分是中、西结合，并且含有增强患者抵抗力的维生素 C有效成分； 而竞争对手是单纯的中药、西药，或中西药结合成分，基本 上都在强调疗效； 再结合消费者对感冒类药物的强烈诉求：“想马上好，还想 提高人体抵抗力”；
卖点提炼：
含有维生素的感冒药，不但治感冒，还能增强抵抗力！
案例分析: 金羚感冒片的独特卖点（2）
“康泰克”名列其中。霎时间，感冒药市场风云突变，几 乎所有的报纸的重要版面都在遣责“康泰克”; 众多生产厂家都在撇清与PPA的关系，并提出调整或推出 自己的产品卖点： 新康泰克： 12小时持续有效 三九感冒灵：不含PPA 康必得： 白加黑： 泰诺： 中西结合 早晚分服 30分种快速起效
思考与练习 第2章 1-5题
技能训练2-4 产品网络目标市 场的选择 技能训练2-5 产品独特卖点分 析与提炼
一目标市场调研二竞争对手分析三消费模式分析四目标用户选择五独特卖点提炼独特卖点即独特的销售主张是企业独有的竞争对手做不到或无法提供的特别好处或福利如产品品质耐用度美观包装等与其它的产品不一样的地方
网络营销实务
第8讲 网络产品独特卖点提炼
主讲人:王 锐
第2章 网络营销市场定位
一、目标市场调研 二、竞争对手分析 三、消费模式分析 四、目标用户选择 五、独特卖点提炼
介绍衣服的卖点的句子
介绍衣服的卖点的句子
当介绍衣服的卖点时，可以从以下几个方面入手，通过详细的描述来吸引潜在客户：
1. 独特的设计：这件衣服的设计独具匠心，它结合了当下的流行趋势和时尚元素，以独特的剪裁和细节处理展现出与众不同的风格。
无论是其领口的别致设计、袖口的精巧细节，还是腰身的修身效果，都能彰显穿着者的个性魅力。
2. 高品质的面料：我们十分注重衣物的品质，因此这件衣服选用了高级的面料。
它柔软、舒适且具有出色的耐穿性。
这种面料不仅能让你感受到舒适的触感，还能确保衣服经过多次洗涤后仍能保持原有的质感和色彩。
3. 精湛的制作工艺：每一个细节都经过精心处理，从缝合到纽扣的牢固镶嵌，再到边线的精细缝制，无一不体现出制作工艺的精湛。
这使得衣服不仅外观精致，而且在长期使用中更加耐用。
4. 多功能性：这件衣服具备很强的实用性和多功能性。
它可以轻松搭配各种不同的场合和风格，无论是正式的商务场合、休闲的周末活动还是特别的聚会，它都能为你提供合适的穿着选择。
5. 适合各种身材：无论你是何种身形，这款衣服都能展现出你最迷人的一面。
它的剪裁和设计巧妙地突显了身材的优势，同时也能很好地修饰不足之处，让你自信满满地穿着它展示自己的风采。
通过以上卖点的介绍，这件衣服不仅在设计、面料和制作工艺上独具特色，还具有多功能性和适合各种身材的特点。
无论是追求时尚的潮流人士还是注重品质的消费者，这件衣服都能满足他们的需求。
3招提炼产品卖点的方式
3招提炼产品卖点的方式在现代商业市场中，如何让产品更具吸引力，让顾客更有购买欲望呢？提炼产品卖点是一种有效的方法。
本文将介绍三种提炼产品卖点的方式，帮助企业更好地推销产品。
第一招：强调产品优势产品优势是指产品相比于同类产品的特别之处。
企业在销售产品时，应该从中寻找优势，强调它们。
例如，某公司推出了一款智能手机，这款手机采用了最新的处理器，拥有更快的运行速度。
那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个优势，比如“全新处理器，让你的手机畅快无比”，“秒开应用，让你的生活更加便捷”。
另一个例子，某公司推出了一款面膜，这款面膜采用了天然植物提取物，可以深层滋养肌肤。
那么，企业可以在产品宣传中强调这个优势，比如“天然植物提取，让你拥有健康美肌”、“深层滋养，让你的肌肤光彩照人”。
第二招：突出产品特色产品特色是指产品相比于其他产品的独特之处。
企业在销售产品时，应该从中找到特色，突出强调它们。
例如，某公司推出了一款智能手表，这款手表除了可以显示时间外，还可以监测健康状况。
那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个特色，比如“不止显示时间，更懂你的健康”、“让你时刻了解自己的身体状况”。
另一个例子，某公司推出了一款口红，这款口红采用了特殊的配方，可以持久保湿。
那么，企业可以在产品宣传中强调这个特色，比如“特殊配方，让你的嘴唇水润不干”、“一整天的保湿，让你的嘴唇始终光彩照人”。
第三招：针对目标人群针对目标人群是指企业在销售产品时，应该根据不同的人群需求，进行定位和推销。
例如，某公司推出了一款健身器材，这款器材适合健身爱好者使用。
那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“专业健身器材，只为健身爱好者打造”、“让你的健身更加高效，更加有成效”。
另一个例子，某公司推出了一款儿童玩具，这款玩具适合3岁以下幼儿使用。
那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“安全环保玩具，只为3岁以下幼儿打造”、“让孩子更加开心，更加健康成长”。
怎样提炼卖点的几种方式
一句话：卖点是产品优势，痛点是洞察客户的真正需求，而利益点 就是让它们结合的媒介。
顾客需求不尽相同
【案例】四位顾客的需求是否相同？ 全国雾霾情况严重，几位顾客分别是身处雾霾严重地区的王先生、 有哮喘症状的张小姐、注重家人身体健康的王先生、刚搬进半山别 墅的韩先生。从某种程度上说，四位顾客对空气净化器是存在需求 的。但思考一下，这几位顾客对买净化器的需求是否一样呢？通过 如下他们各自表达出的想法，来判断一下吧！
FABE法简单地说，就是导购员在找出顾客最感兴趣的各种特征后， 分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益， 最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。
卖点=利益点×差异点×欲求点。 客户痛点（刺激客户下决心的非表面原因）+自身卖点
客户痛点
客户痛点，就是刺激客户下决心的非表面原因。有这样一个故事， 说50年代的女人喜欢工人，60年代是喜欢军人，70年代是喜欢读书 人，80人喜欢诗人，90年代是喜欢富人，表象上看证明这个世界上 女人是多变的，男人是专一的，而男人自始至终只喜欢漂亮的女人。 事实上女人比男人更加专一，在工人、诗人、军人、富人的背后有 一个核心点，这个核心点就是在那个时代，这个身份代表的人是男 人的成功身份，女人其实跟男人相比更加专注，因为他们只追求有 社会地位的成功男人。这个故事中：女人喜欢工人、诗人、军人、 富人都不是痛点，女人的痛点是喜欢成功男人。 要寻找客户痛点，不要从表面上去看客户需要什么，而要关注表面 现象背后的实际需求。
行动障碍？
2、拖延症 例如这样的想法： 不急再看看，反正也不急着用，还是谨慎点好···最后不了了之了。
办法：超值福利+制造稀缺！ 统一的句式模版： 前X位下单用户额外免费赠送价值XXX元···1个/份··，Y份送完即止， 仅限今日/当天有效···
提炼卖点的23种方法
提炼卖点的23种方法卖点是指产品或服务的独特的特点和优势，可以吸引目标客户群体并推动销售的关键因素。
下面列举了23种提炼卖点的方法。
1.解决痛点：了解目标客户的问题和需求，并提供解决方案，减轻他们的痛苦。
2.特色功能：产品或服务独特的功能和性能，与竞争对手区分开来。
3.高质量：以高品质的材料、工艺和服务满足客户的需求，提供优质的用户体验。
4.价格优势：提供合理的价格，比竞争对手更具竞争力。
5.创新设计：独特的设计和外观，吸引目标客户的眼球。
6.方便易用：提供简单易懂的用户界面和使用方法，提高用户的操作体验。
7.高度可靠：产品性能稳定可靠，减少故障率和维修成本。
8.定制服务：根据客户的需求，提供个性化的定制化服务。
9.快速交付：提供快速、高效的交付服务，满足客户的紧急需要。
10.全方位支持：为客户提供售前、售中和售后服务的全方位支持。
11.绿色环保：具备环保特点，符合环保要求，吸引拥护环保的客户。
12.安全保障：提供产品或服务的安全保障措施，减少潜在风险。
13.社会责任：公司关注社会问题，承担社会责任，吸引社会意识强的客户。
14.高效节省：提供能够节省时间和资源的解决方案，增加客户效率。
15.强大的品牌：具有强大的品牌影响力和声誉，提高客户对产品的信任。
16.易于维护：提供易于维护和保养的产品，减少客户的后期成本。
17.多功能：产品具备多种功能和用途，满足客户多样化的需求。
18.高度可持续：产品或服务的可持续性能，符合社会和环境的可持续发展要求。
19.效果显著：能够快速、明显地改善用户的问题和情况，提供重大效益。
20.行业专业：具备在特定行业领域的专业知识和经验，赢得行业客户的信赖。
21.灵活性：供应链灵活，能够快速响应客户的需求和变化。
22.社交影响：通过社交媒体和口碑传播等方式，提高产品的社交影响力。
23.个性化体验：根据客户的个性和偏好，提供个性化的购物和使用体验。
以上是23种提炼卖点的方法，每种方法都可以根据不同的产品或服务进行调整和组合。
卖点的6个提炼方法
卖点的6个提炼方法卖点是指产品或服务的独特特点或优势，可以吸引潜在客户并促使他们购买。
提炼卖点的目的是帮助企业更好地了解其产品或服务的价值，并将其传达给客户。
以下是六个提炼卖点的方法：1.定位目标客户群体了解目标客户群体的需求和兴趣是提炼卖点的首要步骤。
通过市场调研、数据分析和潜在客户反馈等方法，确定最具潜力的目标客户群体。
这将有助于确定卖点中哪些方面对他们来说最具吸引力和价值。
2.强调独特优势产品或服务的独特优势是吸引潜在客户的重要因素。
通过对竞争对手的分析，找出自己产品或服务在市场中的独特之处，并将其作为卖点的重点。
这可能包括创新技术、独特的设计、高品质材料或独一无二的功能。
3.强调解决问题的能力潜在客户往往寻找能够解决他们问题或满足他们需求的产品或服务。
因此，强调产品或服务能够解决哪些具体问题，并为客户提供其中一种形式的价值。
这可能是减少成本、提高效率、节省时间、改善生活质量等。
4.突显社会价值现在，越来越多的消费者更关注企业的社会责任和环境可持续性。
如果产品或服务具有社会价值，如环保、公益、慈善等方面的贡献，那么这也可以成为卖点。
强调产品或服务对环境、社会或社区的积极影响，将吸引那些关注社会责任的客户。
5.加强品牌情感连接6.提供明确易懂的价值命题最后，确保卖点能够被潜在客户清晰地理解和记住。
要简洁明了地传达产品或服务的核心价值，避免使用过于专业的术语或复杂的描述。
使用简洁明了的语言，突出卖点的核心价值，并与目标客户的需求对应起来。
总之，通过确定目标客户群体、强调独特优势、解决问题的能力、突显社会价值、加强品牌情感连接和提供明确易懂的价值命题，可以有效地提炼卖点，并将其传达给潜在客户。
这将有助于提高销售和市场份额，增加客户忠诚度，并与竞争对手区分开来。
卖点提炼—FAB法则
卖点提炼—FAB法则卖点提炼—FAB法则很多掌柜总在头疼主图详情如何设计，点击低，转化低⼀直是我们店铺问题，卖点是什么，重点是什么，不会找，然后就来问我⽼师，应该怎么做。
其实我们的产品做的卖点，应该是⼀些独特的⽽不是⼀些⼤众卖点，⽐如保暖裤，保暖，谁都在凸显保暖裤的暖，厚，但是真的有实际性⽤处吗？独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独⽴的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是⼴告的诉求点或者独特的卖点。
卖点定位能够⼀句话能够传达的竞争优势 提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族风，提到贝尔莱德就能想到挂烫机，提到⼩狗电器就能想到吸尘器，提到韩都⾐舍就能想到韩国风，那么提到你你能想到什么呢？提到你，你的买家能想到什么呢？也就说卖点就是⼀句话或者⼏个字就能传达的竞争优势。
卖点的三个特点：（1）每则活动必须想顾客提出⼀个独⼀⽆⼆卖点；（2）这个卖点必须有⾜够促销⼒，能打动顾客购买；（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。
如何提炼卖点——FAB法则F指属性或功效（Feature货Fact）,即⾃⼰的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势（advantage）,即⾃⼰与竞争对⼿有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这⼀优点所带给顾客的利益。
所以FAB关注的是客户的“买点”。
⼀只猫⾮常饿了，想⼤吃⼀顿。
这时销售员推过来⼀摞钱，但是这只猫没有任何反应--这⼀摞钱只是⼀个属性(Feature)另⼀个销售员过来说:猫先⽣，我这⼉有⼀摞钱，可以买很多鱼。
买鱼就是这些钱的作⽤(Advantage)。
但是猫仍然没有反应。
第三个销售员过来说:猫先⽣请看，我这⼉有⼀摞钱，能买很多鱼，你就可以⼤吃⼀顿了。
话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱--这个时候就是⼀个完整的FAB的顺序。
猫吃饱喝⾜了，需求也就变了--它不想再吃东西了，⽽是想见它的⼥朋友了。
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案例分析: 金羚感冒片的独特卖点（2）
“康泰克”名列其中。霎时间，感冒药市场风云突变，几 乎所有的报纸的重要版面都在遣责“康泰克”; 众多生产厂家都在撇清与PPA的关系，并提出调整或推出 自己的产品卖点： 新康泰克： 12小时持续诺： 中西暖通自控工程师
五、独特卖点的提炼 (6)
3、提炼的技巧与策略
①
② ③ ④ ⑤
必须针对特定消费者提出，不要试图取悦所有大众， “男女老少，无所不宜”之类，毫无价值；
必须明确产品给消费者的“特殊利益”； 必须明确产品的无可替代性、难以复制性，即产品的 “独特性”，让竞争对手无法、也不可能提出； 应具有一定的推销力、号召力、影响力、震撼力； 应具有广泛的消费适应性，即市场容量值得企业为之 提供服务。
案例分析: 金羚感冒片的独特卖点（4）
本讲小结 :
独特卖点的提炼
◆ 市场上的第一个 ◆ 创造和拥有新产品特性 ◆ 历史传统 ◆ 市场领先地位
独特卖点的表达
◆ 针对特定消费者提出 ◆ 明确特殊利益 ◆ 明确产品的不可替代性 ◆ 推销力、号召力、震撼力 ◆ 广泛的消费适应性
……
谢 谢 ！
实训4：目标市场选择及独特卖点提炼
送下手，别出心裁，很快吸引了消费者眼球，大受欢迎。
五、独特卖点的提炼 (3)
独特卖点与网络营销
市场透明化：价格、服务、品质、信誉
有记忆能力的市场：人无信不立
竞争白热化：全球化市场、全球化竞争
需求多样化、个性化；
消费者理性、更聪明。
生存特色化：无特色，不生存
选择丰富：让人更难决策； 与众不同：才能吸引眼球 非同凡响：才能征服大脑 关键：给消费者选择的理由
网络营销实务
第8讲 网络产品独特卖点提炼
主讲人:王 锐
第2章 网络营销市场定位
一、目标市场调研 二、竞争对手分析 三、消费模式分析 四、目标用户选择 五、独特卖点提炼
五、独特卖点的提炼 (1)
独特卖点
即独特的销售主张，是企业独有的、竞争对手做不到或
无法提供的特别好处或福利，如产品品质、耐用度、美观、 包装等与其它的产品不一样的地方。
创造和拥有新的产品特性
历史传统 市场领先地位
五、独特卖点的提炼 (6)
五、独特卖点的提炼 (7)
2、独特卖点的表达
表达：写实&写意？
如果产品设计、材料来源、制作过程、产品功能，都完 全一样。在这种情况下，最重要的是如何表达，而不是 产品本身，如：
15天之内新鲜坚果（实训2：壳壳果案例分析结论）
思考与练习 第2章 1-5题
技能训练2-4 产品网络目标市 场的选择 技能训练2-5 产品独特卖点分 析与提炼
五、独特卖点的提炼 (4)
1、独特卖点的陈述
常见的陈述： 我们的产品质量过硬 我们提供完整的解决方案 我们的产品物廉价美
看似震撼， 实则空洞， 毫无实质内容！
我们的理念是用户第一，客户 就是上帝
五、独特卖点的提炼 (5)
1、独特卖点的陈述 如何提炼： 市场上的第一个
言之有理， 言之有物， 耳目一新， 令人难忘。
具有独特性、唯一性、震撼性的独特卖点，是企业吸引 眼球、打动人心的营销利器。
五、独特卖点的提炼 (2)
经典案例
创建于上个世纪60年代的多美乐匹萨，面对麦当劳、必 胜客、肯德基等强劲对手，选择了一个从没出现过的口号：
30分钟之内，热腾腾、可口多汁的匹萨，就 会送到您手上，否则免费！
匹萨这种产品，从食物本身已很难找到独特卖点。从配
案例分析: 金羚感冒片的独特卖点（3）
产品分析：
主要成分是中、西结合，并且含有增强患者抵抗力的维生素 C有效成分； 而竞争对手是单纯的中药、西药，或中西药结合成分，基本 上都在强调疗效； 再结合消费者对感冒类药物的强烈诉求：“想马上好，还想 提高人体抵抗力”；
卖点提炼：
含有维生素的感冒药，不但治感冒，还能增强抵抗力！
案例分析: 金羚感冒片的独特卖点（1）
一直以来，感冒药市场规模庞大、品类繁多。山东润华药 业的金羚感冒片的营销推广人员一直在思考怎样才能从竞争 激烈、强手如云的市场中脱颖而出？为此，他们开展了深入 细致的市场调查。 2010年10月，美国耶鲁大学的一份研究报告指出：PPA被 应用在一些抗感冒药和减肥药中，有收缩血管的作用。过量 服用，会使患者血压升高、心律紊乱，严重者可以致死。 美国食品和药品管理局立即建议：“在有其它药品的情况 下，把PPA列为不安全类药物。”并暂时禁止含有PPA的15种 药品的生产、销售、流通和使用。