产品卖点的提炼
提炼产品卖点的十种方法
提炼产品卖点的十种方法随着市场竞争的加剧，产品卖点的提炼变得至关重要。
一个明确的产品卖点可以帮助公司在市场上突出重围，吸引客户并提高销售额。
以下是提炼产品卖点的十种方法：1.解决客户痛点：产品应针对市场上存在的客户问题，以解决用户痛点为卖点。
通过提供切实有效的解决方案，吸引客户的兴趣。
2.独特的特点或功能：产品的独特之处是吸引客户的重要卖点。
产品特点或功能的独特性可以使其在市场竞争中突出。
3.高质量或可靠性：如果产品具有高质量或可靠性，这也可以作为卖点。
客户通常更倾向于购买质量可靠的产品。
4.售后服务：提供完善的售后服务可以吸引客户，尤其是在购买一些复杂产品或服务后，客户对售后支持的需求较大。
5.社会责任：如果产品与社会责任相关，例如环保、公益等方面，这也可以是一个卖点。
很多现代消费者更倾向于支持关注社会责任的企业。
6.价格优势：如果产品价格相对于竞争对手更具竞争力，这也可以成为一个卖点。
低价策略是吸引客户的常用手段之一7.美学设计：产品的外观设计和用户体验也可以作为卖点。
人们通常更倾向于购买美观、易用的产品。
8.与市场趋势一致：如果产品与目前的市场趋势相吻合，这也可以成为一个卖点。
了解市场趋势并灵活调整产品策略是重要的。
9.个性化定制：如果产品可以根据客户的需求进行个性化定制，这也可以作为卖点。
个性化定制可以增加产品的价值。
10.口碑与评价：如果产品拥有良好的口碑和客户满意度高的评价，这也可以作为卖点。
人们更倾向于购买被大众认可的产品。
在提炼产品卖点时，企业应该深入了解目标客户的需求和市场竞争对手的状况，结合以上方法来确定最适合自己产品的卖点。
同时，企业需要及时调整和优化卖点策略，以满足不断变化的市场需求。
产品卖点提炼的三个原则
一般来说,产品卖点的提炼,需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面因素考虑,刘叫板基于这三个方面总结归纳出了卖点提炼的三个核心原则：第一,消费者最关心的;产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点,而且,那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点;无论产品有多少个亮点,如果消费者不感兴趣,不关注,或者说对消费者解决痛点没有直接帮助,也是无济于事,亮点终究没有办法变成卖点;就保健品行业的补钙产品而言,钙的吸收率就是消费者最为关注的因素,因为,钙的吸收率直接影响着消费者的补钙效果,吸收率越高,补钙效果就越好,反之,吸收率越低,补钙效果就会越差;因此,解决钙吸收率低的问题,就是消费者急需解决的核心痛点,所以,在保健品市场上,我看到有关钙产品的广告,多以易吸收作为产品的主打卖点;第二,自身产品具有的;消费者关心和关注的那个点,必须是自身产品实实在在具有的点,而这个点又必须具有真真切切的支撑点,而不是弄虚作假,诉求与实际不符,欺骗消费者;还拿钙产品说事儿,我们知道,钙产品的吸收性能是消费者最为关注的点,那么,产品如果以吸引率高作为主打卖点,势必要有证明吸收率高的有力支撑点,比如,"分子小",并且具体小到多少微米,这就是吸收率高的有力支撑点;第三,竞争对手没有或没提过的;所谓差异化卖点,就是指与竞争对手的卖点不同,这种不同可以是你有的点,而你的竞争对手不具有这一点,或者有,但从未提过这一点;那么,为什么要与竞争对手提炼不同的产品卖点呢我们知道,心理学当中有句话叫作"先入为主",应用到市场竞争中就是说,同样的卖点,竞争对手要是先于你喊出,也就先于你完成了市场占位,已经率先在消费者心中建立了深刻烙印,如果这时,你再以同样的卖点打入市场,已很难取而代之;正如,当年的乐百氏,之所以能在同质化的纯水大战中脱颖而出,全得益于先于对手提出的"27层净化"的概念,在消费者心中建立了"值得信赖的纯净水"的印象烙印,不可磨灭,完成了市场占位;但是,回头想一下,当时真的是只有乐百氏实现了27层净化吗当然不是,只是他先于对手喊出,先入为主罢了;所以,无论是竞争对手有的还是没有的,只要你有、你先,就可以可建立卖点的差异化,赢得消费者芳心;以上是产品卖点提炼的三个重要原则,有了原则,但不等于有了方法,卖点提炼是一个系统而复杂的工作,只掌握原则,对于营销新兵来说,还是无法切实准确的找到产品的卖点;下面刘叫板再基于三个原则,给大家讲一下卖点提炼的具体方法;前面提到,产品卖点的提炼需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面的因素考虑,自身产品和消费者则是必然存在的两个元素,而竞争对手则是一个非必然元素,对于一些行业和产品在初期并不存在直接的竞争对手,这样,存在竞争对手和没有竞争对手的产品在提炼卖点的方法上,则不尽相同的;无竞争对手情况下的产品卖点提炼：没有任何直接竞争对手的产品卖点的提炼,则无需考虑建立与竞争对手卖点的差异化,只要找到产品功能点与消费者痛点之间的交集,即可形成产品的卖点;无竞争对手的产品一般作为史无前例的全新品类,在导入市场时,产品功能点往往就是其最大的亮点,所以,产品的卖点提炼都是基于产品功能点本身展开的,由此可将这种卖点,归结为"功能型卖点";有些营销者认为,既然无竞争对手产品的卖点属功能型卖点,那么,产品的功能点就是现成的产品卖点,无需再加以提炼;这种说法看似符合逻辑,但却是一种错误的理解;功能型卖点是基于产品功能点展开的,换句话说,功能型卖点一定是产品功能点,但产品功能点却不一定全都是产品卖点;有些产品在设计之初拥有不只一个功能点,但作为产品最核心的,最能打动消费者的卖点而言,却只能有一个,多个卖点非但不能打动消费者,却反而容易使消费者失去焦点,不知所措;为产品提炼一个核心有力的卖点,势必要充分洞悉消费者现实痛点,了解消费者真实需求,找出能直接解决消费者痛点的那个产品功能点,加以包装,形成产品卖点,而产品其它的功能点则必须忍痛舍去,刘叫板从业十年来,遇到过很多顽固的企业主,他们坚决不肯丢掉任何一个功能点,在每次的广告传播中,恨不得把产品所有的功能点都说个遍,说个透,最终反倒一个也没说透,得不偿失啊;有人用过去屑洗发水,用的人多数是由于有头屑烦恼,而被去屑这一卖点打动的,但是,去屑洗发水真的只有一个去屑功效吗当然不是,用的人肯定感受得到,去油、去污的功效肯定是有的,柔顺发质的功效也是有的,保养发质的功效也是存在的,当然还有我们不知道的很多功效,但是,去屑却作为了产品唯一的卖点在广告中反复诉求,正是因为商家发现了绝大多数消费者都有头屑烦恼这一核心痛点,为了主攻这部分群体,抢先占位,而舍去了其它产品功效,将发力点集中放在去屑的功效点,使诉求更为单纯,利益点更加鲜明;所以,产品卖点不完全等于产品功能点,而是产品功能与消费者核心痛点的相交点;当然,也有一些产品,在设计之初确实只拥有一个功能点,但即便这样,产品的功能也不一定就是产品卖点,原因在于,这个唯一的产品功能点不一定能够解决消费者现实痛点,如果能解决,可形成产品卖点,如果不能解决,该产品可断定不是市场所需求的产品可销毁;有竞争对手情况下的产品卖点提炼：竞争,乃市场之常态,也是产品更新换代的高效催化剂,对于企业而言,无竞争阶段是美好而短暂的,竞争不可回避,只能选择面对,美好的东西向来无法独享,市场这块大蛋糕注定会被瓜分,谁也无法左右,企业唯一能够争取的就是尽可能的瓜分得更多;那么,在激烈的市场竞争中,产品卖点又如何提炼呢在产品的无竞争对手阶段,卖点提炼只需考虑产品自身功能点和消费者的痛点两个因素,找到二者的交集,就形成了产品所要主打的核心卖点;而在激烈的市场竞争中,除了考虑产品自身和消费者两个方面的因素以外,竞争对手也是我们必须作重点研究和分析的对象,核心目的在于,建立自身产品与竞争对手产品的卖点差异化,形成鲜明的诉求区隔,使产品能够脱颖而出,给足消费者购买理由;如果说无竞争时期,产品卖点的提炼是基于产品功能点的诉求,那么,在竞争时期,产品卖点的提炼则是在产品功能点的基础上着重于对产品特点的诠释和打造;如左上图,自身产品,消费者,竞争产品三者产生的交集即是产品核心功能点,但,此时的产品功能点由于趋同,则永远没有可能成为竞争各方的产品卖点,换句话说,竞争的任何一方如果将产品功能点当作产品的卖点,都无法形成竞争差异化;这样,竞争的焦点则转向竞争各方的产品特点上,产品功能点与产品特点二者的结合点,如果和消费者痛点能够产生交集,才可以形成产品的独特卖点,如右上图,自身产品与竞品都具有去屑功效,消费者的痛点仍然是头屑困扰,我们称之为"原生痛点",但解决头屑问题的同时,又衍生出诸如头屑没完没了,常反复,去头屑的洗发水伤头发等痛点,我们称之为"次生痛点",产品所具有的特点就是解决次生痛点的唯一有效途径,这样,去屑的产品功效点与不伤发的产品特点的结合点"去屑不伤发",就形成了产品的差异化卖点,与竞品的"去屑防反复"的卖点,形成了有效市场区隔,满足了遭受伤发困扰的细分人群的去屑需求;在同质化的市场环境中,产品的功能点决定了消费者是否选择某个品类的产品,而决定消费者选择某个品牌的产品,却是产品所具有的特点;互联网团购,作为一个产品,它的产品功能在于,为消费者提供更便宜的网购方式,这个功能可以决定消费者选择团购平台消费,而不选择传统电商平台消费,但无法决定消费者具体选择在哪个团购平台消费;美团在千团大战中创造性的提出了"过期退"的差异化卖点,这个卖点就是基于产品特点提炼的,它解决了消费者团购过期损失这一次生痛点,给了消费者一个选择美团的理由;如今市场,竞争白热化,产品同质化愈演愈烈,基于产品功能点的卖点提炼时代已经过去,产品特点也越来越不突出,理性卖点提炼可以说是举步为艰,在这样情况下,一些营销者开始探索感性卖点的提炼和打造,试图用感性颠覆理性;在感性卖点打造方面最为经典的案例莫过于早年的威力洗衣机,直到现在,那句Slogan还回荡在我的耳畔,"威力洗衣机,献给母亲的爱";。
简述提炼产品卖点的方法
简述提炼产品卖点的方法
提炼产品卖点是指从产品特性中筛选出最具吸引力的卖点，以吸引目标用户，并加强产品
的竞争力。
以下是一些常用的方法：
1. 特性分析：对产品特性进行全面详细的分析，以了解产品的各个方面以及与竞争对手的区别。
然后，根据目标用户的需求、市场趋势、竞争环境等因素，确定出产品的核心特性。
2. 用户调研：通过市场调研、用户访谈、问卷调查等方式，了解用户对产品的需求、喜好和痛点。
根据用户反馈确定产品的卖点，以满足用户需求并解决用户问题。
3. 竞争分析：对竞争产品进行深入了解，找出其优缺点。
根据竞争对手的不足，确定产品的卖点，并在此基础上突出产品的差异化。
4. 价值定位：根据产品的特点和用户需求，确定产品的核心价值，并将其转化为具体的卖点。
例如，高性能、高效率、易用性、可靠性等。
5. 核心竞争力：产品的卖点应该结合企业的核心竞争力来提炼。
企业的核心竞争力可以是技术
优势、品牌影响力、供应链管理等。
将核心竞争力与产品特点结合，找出产品的独特卖点。
6. 吸引人的特点：考虑用户心理和情感需求，寻找能够吸引用户眼球、引起共鸣的产品特点。
例如，设计独特、外观漂亮、用户体验良好等。
7. 效果证明：如果产品可以通过数据或案例来证明其效果，可以将这个特点作为卖点。
例如，
通过客户的成功案例来证明产品的有效性，吸引更多用户。
以上方法可以帮助企业找出产品的卖点，并根据市场需求和竞争环境进行调整和优化，以提高
产品的市场竞争力。
3招提炼产品卖点的方式
3招提炼产品卖点的方式在现代商业市场中，如何让产品更具吸引力，让顾客更有购买欲望呢？提炼产品卖点是一种有效的方法。
本文将介绍三种提炼产品卖点的方式，帮助企业更好地推销产品。
第一招：强调产品优势产品优势是指产品相比于同类产品的特别之处。
企业在销售产品时，应该从中寻找优势，强调它们。
例如，某公司推出了一款智能手机，这款手机采用了最新的处理器，拥有更快的运行速度。
那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个优势，比如“全新处理器，让你的手机畅快无比”，“秒开应用，让你的生活更加便捷”。
另一个例子，某公司推出了一款面膜，这款面膜采用了天然植物提取物，可以深层滋养肌肤。
那么，企业可以在产品宣传中强调这个优势，比如“天然植物提取，让你拥有健康美肌”、“深层滋养，让你的肌肤光彩照人”。
第二招：突出产品特色产品特色是指产品相比于其他产品的独特之处。
企业在销售产品时，应该从中找到特色，突出强调它们。
例如，某公司推出了一款智能手表，这款手表除了可以显示时间外，还可以监测健康状况。
那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个特色，比如“不止显示时间，更懂你的健康”、“让你时刻了解自己的身体状况”。
另一个例子，某公司推出了一款口红，这款口红采用了特殊的配方，可以持久保湿。
那么，企业可以在产品宣传中强调这个特色，比如“特殊配方，让你的嘴唇水润不干”、“一整天的保湿，让你的嘴唇始终光彩照人”。
第三招：针对目标人群针对目标人群是指企业在销售产品时，应该根据不同的人群需求，进行定位和推销。
例如，某公司推出了一款健身器材，这款器材适合健身爱好者使用。
那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“专业健身器材，只为健身爱好者打造”、“让你的健身更加高效，更加有成效”。
另一个例子，某公司推出了一款儿童玩具，这款玩具适合3岁以下幼儿使用。
那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“安全环保玩具，只为3岁以下幼儿打造”、“让孩子更加开心，更加健康成长”。
商品卖点的七个角度
商品卖点的七个角度
从这7个角度提炼商品卖点，将领先同质化产品，销量很惊艳！（一）价格
众所周知，打价格战对谁都没有好处，只不过是两笔俱伤而已。
但是，如果你有供应链优势或者其他控制成本的优势，成本价格相对于竞争对手更低，那么，同样产品，更低价格，价格卖点可以成为你干掉竞争对手的利器。
（二）质量
资深电商创业者常常有一句挂在嘴边的话：始于主图、陷于详情、忠于价格，终于质量！质量不仅是任何一家网店能够走长久的红线和底线，也是一家网店能够脱颖而出的推力器。
（三）效率
客户之所以需要一款产品，是因为此款产品符合客户需求，能够帮助客户解决问题。
那么，在同类产品之中，客户凭什么需要我们的产品呢？如果我们的产品比同行的产品能够更加高效的解决客户的问题呢？
（四）方便
除了效率，方便也是目标客户的人生追求之一！常见的方便形式有省时间、省人力、省钱等等！譬如，智能扫地机器人，除了高科技卖点之外，还有一个重要卖点，就是省时间。
所以，为一款产品提炼卖点时，除了考虑价格和质量之外，是否让目标客户生活更加方便，是提炼卖点的主要思考方向之一。
（六）稀缺
众所周知，物以稀为贵！所以，很多网店都在尝试饥饿营销的方法，想要达成热销的目的。
但是，饥饿营销或者稀缺卖点都有一个重要的前提，那就是你的产品真稀缺，切不可打肿脸充胖子。
如果你的产品很大众，你想张冠李戴的采用稀缺卖点，那么，你的产品会真的卖不出去的。
（七）情感需求
人是物质的，更是情感的。
如果一款产品比较大众，没有什么特质！那么，从情感需求角度思考产品卖点是一个非常奏效的卖点。
情感需求有爱情、公益和孝心。
提炼产品卖点业界经验
优选课资
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（7）、事出有其因
产品核心卖点不是无缘无故产生的，一定是事出有 因。它既要考虑产品上市的实际需要，更要考虑消费 者的需要。
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举例：
品名：大衣 款号：ALC124WLC 051 M1 颜色：绿色 售价：4980.00 面料：羊毛93% 兔毛7% 里料：聚酯纤维100% 配料：聚酯纤维100%
如：拼接工艺、绗缝工艺、印染工艺等。
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（6）、卖服务
随着国内女装的蓬勃发展，大量女装品牌 的涌起，无论在工艺、设计，还是在面料上，都 很少有一种是只属于一个品牌而其它品牌不具备 的。这就更加要求品牌在做服装的同时，更要注 重服务，以服务取得消费者的信赖。
优选课资
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2、满足人们更高层次的需求
品核心卖点提炼务必针对一定数量的消费者群体。
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（5）、传播有其途
一个好的产品核心卖点，在提炼的过程中，不仅仅 是涵盖了产品的特点、消费群体的特征等因素，还一定 要考虑到产品核心卖点在传播过程中的便利性。一个好
的核心卖点同样应该具备极其利于传播的特点。
优选课资
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（6）、目标有其明
任何产品的核心卖点都应该有明确的目标。产品的 核心卖点一般不能承载过多的目的，目的过多，往往会 导致目的不明确，让消费者不知所云，产品特点不明晰。
与竞争对手有独特差异
对优势具有支撑点
有足够的促销
卖点首先是交易对象的需求点
卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果卖点不 能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域， 卖点也就不是卖点。
当然，这里的需求是广义的，有物质（基本需求）的需 求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。
提炼卖点的23种方法
提炼卖点的23种方法卖点是指产品或服务的独特的特点和优势，可以吸引目标客户群体并推动销售的关键因素。
下面列举了23种提炼卖点的方法。
1.解决痛点：了解目标客户的问题和需求，并提供解决方案，减轻他们的痛苦。
2.特色功能：产品或服务独特的功能和性能，与竞争对手区分开来。
3.高质量：以高品质的材料、工艺和服务满足客户的需求，提供优质的用户体验。
4.价格优势：提供合理的价格，比竞争对手更具竞争力。
5.创新设计：独特的设计和外观，吸引目标客户的眼球。
6.方便易用：提供简单易懂的用户界面和使用方法，提高用户的操作体验。
7.高度可靠：产品性能稳定可靠，减少故障率和维修成本。
8.定制服务：根据客户的需求，提供个性化的定制化服务。
9.快速交付：提供快速、高效的交付服务，满足客户的紧急需要。
10.全方位支持：为客户提供售前、售中和售后服务的全方位支持。
11.绿色环保：具备环保特点，符合环保要求，吸引拥护环保的客户。
12.安全保障：提供产品或服务的安全保障措施，减少潜在风险。
13.社会责任：公司关注社会问题，承担社会责任，吸引社会意识强的客户。
14.高效节省：提供能够节省时间和资源的解决方案，增加客户效率。
15.强大的品牌：具有强大的品牌影响力和声誉，提高客户对产品的信任。
16.易于维护：提供易于维护和保养的产品，减少客户的后期成本。
17.多功能：产品具备多种功能和用途，满足客户多样化的需求。
18.高度可持续：产品或服务的可持续性能，符合社会和环境的可持续发展要求。
19.效果显著：能够快速、明显地改善用户的问题和情况，提供重大效益。
20.行业专业：具备在特定行业领域的专业知识和经验，赢得行业客户的信赖。
21.灵活性：供应链灵活，能够快速响应客户的需求和变化。
22.社交影响：通过社交媒体和口碑传播等方式，提高产品的社交影响力。
23.个性化体验：根据客户的个性和偏好，提供个性化的购物和使用体验。
以上是23种提炼卖点的方法，每种方法都可以根据不同的产品或服务进行调整和组合。
简述产品卖点的提炼方法。
简述产品卖点的提炼方法。
产品卖点的提炼是产品营销中非常重要的一环，直接关系到产品的市场竞争力和消费者吸引力。
以下是几种常见的产品卖点提炼方法:
1. 挖掘产品特点：深入挖掘产品特点，特别是那些吸引消费者的方面，例如高质量、高性能、创新性、方便性等等。
2. 强调产品优势：在提炼卖点时，需要突出产品的优势，例如比竞争对手更好的性能、更大的市场份额、更具吸引力的价格等等。
3. 利用消费者洞察：了解消费者的需求和痛点，有针对性地提炼卖点，例如针对消费者对于时间紧迫的需求，可以强调产品的速度和质量;针对消费者对于安全的需求，可以强调产品的安全性等等。
4. 创造独特的品牌形象：通过独特的品牌形象，吸引消费者的注意力和共鸣，例如通过文化、故事、情感等方面来塑造品牌形象。
5. 使用数字来描述卖点：数字能够更加具体、客观地描述产品的卖点，例如产品的续航时间、存储容量、分辨率等等，能够让消费者更加直观地了解产品的优势。
6. 与其他产品进行比较：通过与竞争对手进行比较，突出产品的优势，例如在质量、价格、性能等方面的表现。
7. 利用口碑和推荐：通过消费者的口碑和推荐，增加产品的知名度和美誉度，例如通过社交媒体、口碑网站等方式来宣传产品。
产品卖点的提炼需要根据市场需求、产品特点和竞争对手等因素进行综合考虑，以确保所提炼的卖点能够吸引消费者的关注和共鸣。
提炼营销卖点的四大方法，助你打造独特产品
提炼营销卖点的四大方法，助你打造独特产品一、从商品的外观上提炼从商品外观提炼卖点，主要是从营销商品外观的设计风格、形状、款式、色调、材质等方面入手，提炼营销商品的独特卖点。
二、从商品的技术参数上提炼独有的技术参数是营销商品的亮点。
对技术参数的提炼，要注意把技术参数与顾客的心理利益点结合起来，讲解时用语要通俗易懂，富有敦促力，能让顾客产生共鸣。
三、从商品的性能上提炼商品的性能体现为营销商品的品质、技术、原料、包装、价格、服务等方面、这些营销商品与众不同的地方，都可以被放大为一个独特的卖点。
1、卖品质。
比如，养生堂的“农夫山泉有点甜”；雅倩护肤品的“白里透红，与众不同”；某洗衣粉的“洗得干净，还不褪色呢”等等。
2、卖技术。
比如，乐百氏的27曾净化工序；商务通的“科技让你更轻松”，等等。
3、卖原料。
比如，贵州醇强调“好山好水出好酒”；佳洁士采用高档硅为原料，等等。
4、卖价格。
比如，保洁公司的“惊喜挡不住，汰渍洗衣粉现在只售三块五”；一本新书的广告是“这本书有十个故事，我熬了许多个夜晚才写出来，现在以一块钱的价格奉献给你，一个故事才一角钱”，等等。
5、卖服务。
这以耐用品做得最为出色，比如，海尔的“真诚到永远”的“三全”服务，即全员、全时、全面给你服务。
四、从社会观念找卖点观念看起来好像与营销商品的关系不大，却无声地实现了诉求。
观念涉及的主体可以使某种情感、人生、健康、运动、爱情、生活方式、公益、文化、梦想、甚至战争等。
营销商品本身可能有许多卖点，但在特定阶段我们提炼和传递的独特卖点只能是一个。
因为卖点太多，反而会没了卖点，顾客记不住太多卖点，很难留下较深刻的印象。
产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例
1.卖“概念”概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。
炒概念卖点策划案例：“索芙特”海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦”，将消费者内心深处的利益点狠狠地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的“吸收是关键”的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，服装方面，以抗菌质料做成的运动展、纳米材料、电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。
2.卖“感觉”所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。
今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。
炒“感觉”卖点策划案例：在竞争激烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。
创造感觉已成为可口可乐公司的核心。
3.卖“情感”所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
炒情感卖点策划案例：耐克成功之道:“耐克不卖鞋子，只营销情感！”乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。
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二、顾客提炼卖点
1、顾客所提出的、所关心关注的我 们称之为“买点”，关注“买点” 就是站在消费者的角度来看待问题 、考虑问题，这也就是我们通常所 说的关心顾客帮助顾客解决他所面 临的问题，只有这样才能得到顾客 的认可。
2、根据顾客的实际情况引导顾 客关注我们的“卖点”。
显性需求和隐性需求。
销售不是推销产品，而是教会顾 客如何正确的选择产品。当然 ，这个标准肯定是让顾客用我 们的“标准”来衡量其他品牌
2、厂家的软件。
软件主要包括高素质队伍、服务 理念、企业文化、行业荣誉、 社会地位、销售规模等，这是 一个品牌影响力的体，也是 众多销售人员引以自豪的。
3、产品本身。
主要包括产品的材质、工艺、功 能、细节、颜色、造型、质量 、环保、人性化等。从产品本 身提炼卖点是最常用的，也是 顾客关注最多的，毕竟产品本 身是所有价值的“载体”。
3、通过化解竞品的优点来提炼 “卖点”。
如何通过打击竞品的卖点来展示 自己的优势
某品牌攻击海尔的一句话：他服 务好那是因为他质量差。
4、根据顾客对我们产品的所谓 “缺点”的疑问顺势提炼“卖 点”。
我们禁止自己的销售人员诋毁竞 争品牌，但对于竞品对我们所 谓“缺点”的攻击我们要善加 利用，会有意想不到的效果。
❖ 一个促销员说：“我们是在CCTV 打了广告，这是品牌发展的需要 ，在央视打广告都是要通过严格 审核的，一般品牌想做广告都没 有资格，而且这也是我们实力的 体现，您想一想有些品牌连广告 都做不起您还敢相信他的产品质 量？”
5、用技巧来突出“卖点”。提炼卖 点的一个宗旨就是：人无我有， 人有我优，人优我转。
。“人优我转”一般是指尽量避开 别人的优势，不要以卵击石，在 这里我们理解为通过打击对手化 劣势为优势，引导顾客从相反的 方面去思考。
总结：
顾客提炼‘卖点’”其实就是结合 顾客的要求、喜好和实际情况在 销售过程中灵活的提炼和应用“ 卖点”，而不是照本宣科的去推 销所谓的“卖点”，从“要顾客 知道”转化成“顾客要知道”。
4、赋予产品额外的价值。
通过一系列的调研和市场策划， 进行产品的市场定位和人群细 分，给产品进行“增值”，或 创造出新的产品概念，用概念 突出卖点，甚至说产品概念是 产品最大的卖点。
总结：
厂家的“卖点”是企业根据自身的优 势进行宣传与推广，具有笼统性， 另外“卖点”的介绍与告知还需要 终端销售人员去传播，所以现在的 “卖点”还没有起到真正的销售作 用。
产品卖点的提炼
终端竞争 产品同质化 工艺雷同
销售越 来越难
顾客的选择
------与众不同
并不是因为你的最好 也不是因为你的最便宜
决定顾客选择的
-------差异化
你的产品和别人不一样 顾客恰好认可你的观点与差异点
一、厂家提炼卖点
1、厂家的硬件
包括销售网络、占地面积、生产设备 、人员规模等，硬件是企业实力与 能力的体现，销售人员通常都会通 过强大的硬件来评定自己的龙头地 位。