产品卖点如何提炼
提炼产品卖点的十种方法
提炼产品卖点的十种方法随着市场竞争的加剧，产品卖点的提炼变得至关重要。
一个明确的产品卖点可以帮助公司在市场上突出重围，吸引客户并提高销售额。
以下是提炼产品卖点的十种方法：1.解决客户痛点：产品应针对市场上存在的客户问题，以解决用户痛点为卖点。
通过提供切实有效的解决方案，吸引客户的兴趣。
2.独特的特点或功能：产品的独特之处是吸引客户的重要卖点。
产品特点或功能的独特性可以使其在市场竞争中突出。
3.高质量或可靠性：如果产品具有高质量或可靠性，这也可以作为卖点。
客户通常更倾向于购买质量可靠的产品。
4.售后服务：提供完善的售后服务可以吸引客户，尤其是在购买一些复杂产品或服务后，客户对售后支持的需求较大。
5.社会责任：如果产品与社会责任相关，例如环保、公益等方面，这也可以是一个卖点。
很多现代消费者更倾向于支持关注社会责任的企业。
6.价格优势：如果产品价格相对于竞争对手更具竞争力，这也可以成为一个卖点。
低价策略是吸引客户的常用手段之一7.美学设计：产品的外观设计和用户体验也可以作为卖点。
人们通常更倾向于购买美观、易用的产品。
8.与市场趋势一致：如果产品与目前的市场趋势相吻合，这也可以成为一个卖点。
了解市场趋势并灵活调整产品策略是重要的。
9.个性化定制：如果产品可以根据客户的需求进行个性化定制，这也可以作为卖点。
个性化定制可以增加产品的价值。
10.口碑与评价：如果产品拥有良好的口碑和客户满意度高的评价，这也可以作为卖点。
人们更倾向于购买被大众认可的产品。
在提炼产品卖点时，企业应该深入了解目标客户的需求和市场竞争对手的状况，结合以上方法来确定最适合自己产品的卖点。
同时，企业需要及时调整和优化卖点策略，以满足不断变化的市场需求。
简述提炼产品卖点的方法
简述提炼产品卖点的方法产品卖点是指产品特点或优势，可以吸引消费者并促使他们购买产品的特征。
对于一款产品来说，找出其卖点是非常重要的，因为它可以帮助企业进行定位和推销，并与竞争对手区别开来。
以下是一些方法和参考内容，用于提炼产品的卖点。
1.了解目标市场：首先，了解目标市场是提炼产品卖点的基础。
通过市场调研和分析，了解目标市场的需求、偏好和消费者行为。
这可以通过调查问卷、访谈和分析市场数据等方法来完成。
2.产品特点分析：对产品进行全面的特点分析是提炼卖点的重要步骤。
可通过以下几个方面进行评估：- 功能性特点：产品的功能性特点指的是产品所具备的功能和性能，例如速度、容量、耐用性、精度等。
- 创新性特点：产品是否有独特的创新点，解决了市场上的痛点，并带来了新的使用体验。
- 情感性特点：产品是否能触发用户的情感共鸣，例如产品的外观设计、品牌故事、用户体验等。
- 成本效益特点：产品使用所带来的成本效益，例如节省时间、节能、减少成本等。
3.竞争分析：了解竞争对手的产品特点，有助于寻找差异化的卖点。
通过分析竞争对手的产品，找出他们的优势和劣势，然后强调自己产品的独特卖点。
这可以通过比较产品的特征、性能、价格、市场反馈等多个维度进行。
4.顾客反馈和口碑：了解产品的用户反馈和口碑，可以发现产品的亮点和卖点。
通过客户满意度调查、用户评论和社交媒体反馈等方法，收集来自实际用户的意见和建议。
这有助于发现产品的优点，并进行相应的调整和改进。
5.营销策略和品牌定位：根据产品的特点和市场需求，制定相应的营销策略和品牌定位。
在广告宣传、包装设计、销售渠道等方面突出产品的卖点，传达给消费者，吸引他们购买。
6.客户调研和试用：通过与潜在客户的交流和合作，了解他们对产品的需求和期望。
通过提供免费试用或试用期、邀请客户参与产品改进等方式，收集用户的使用体验和反馈，从而发现产品的卖点。
参考内容：- 市场调研报告、分析报告和市场数据分析。
- 产品描述和技术规格文件。
简述提炼产品卖点的方法
简述提炼产品卖点的方法
提炼产品卖点是指从产品特性中筛选出最具吸引力的卖点，以吸引目标用户，并加强产品
的竞争力。
以下是一些常用的方法：
1. 特性分析：对产品特性进行全面详细的分析，以了解产品的各个方面以及与竞争对手的区别。
然后，根据目标用户的需求、市场趋势、竞争环境等因素，确定出产品的核心特性。
2. 用户调研：通过市场调研、用户访谈、问卷调查等方式，了解用户对产品的需求、喜好和痛点。
根据用户反馈确定产品的卖点，以满足用户需求并解决用户问题。
3. 竞争分析：对竞争产品进行深入了解，找出其优缺点。
根据竞争对手的不足，确定产品的卖点，并在此基础上突出产品的差异化。
4. 价值定位：根据产品的特点和用户需求，确定产品的核心价值，并将其转化为具体的卖点。
例如，高性能、高效率、易用性、可靠性等。
5. 核心竞争力：产品的卖点应该结合企业的核心竞争力来提炼。
企业的核心竞争力可以是技术
优势、品牌影响力、供应链管理等。
将核心竞争力与产品特点结合，找出产品的独特卖点。
6. 吸引人的特点：考虑用户心理和情感需求，寻找能够吸引用户眼球、引起共鸣的产品特点。
例如，设计独特、外观漂亮、用户体验良好等。
7. 效果证明：如果产品可以通过数据或案例来证明其效果，可以将这个特点作为卖点。
例如，
通过客户的成功案例来证明产品的有效性，吸引更多用户。
以上方法可以帮助企业找出产品的卖点，并根据市场需求和竞争环境进行调整和优化，以提高
产品的市场竞争力。
3招提炼产品卖点的方式
3招提炼产品卖点的方式在现代商业市场中，如何让产品更具吸引力，让顾客更有购买欲望呢？提炼产品卖点是一种有效的方法。
本文将介绍三种提炼产品卖点的方式，帮助企业更好地推销产品。
第一招：强调产品优势产品优势是指产品相比于同类产品的特别之处。
企业在销售产品时，应该从中寻找优势，强调它们。
例如，某公司推出了一款智能手机，这款手机采用了最新的处理器，拥有更快的运行速度。
那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个优势，比如“全新处理器，让你的手机畅快无比”，“秒开应用，让你的生活更加便捷”。
另一个例子，某公司推出了一款面膜，这款面膜采用了天然植物提取物，可以深层滋养肌肤。
那么，企业可以在产品宣传中强调这个优势，比如“天然植物提取，让你拥有健康美肌”、“深层滋养，让你的肌肤光彩照人”。
第二招：突出产品特色产品特色是指产品相比于其他产品的独特之处。
企业在销售产品时，应该从中找到特色，突出强调它们。
例如，某公司推出了一款智能手表，这款手表除了可以显示时间外，还可以监测健康状况。
那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个特色，比如“不止显示时间，更懂你的健康”、“让你时刻了解自己的身体状况”。
另一个例子，某公司推出了一款口红，这款口红采用了特殊的配方，可以持久保湿。
那么，企业可以在产品宣传中强调这个特色，比如“特殊配方，让你的嘴唇水润不干”、“一整天的保湿，让你的嘴唇始终光彩照人”。
第三招：针对目标人群针对目标人群是指企业在销售产品时，应该根据不同的人群需求，进行定位和推销。
例如，某公司推出了一款健身器材，这款器材适合健身爱好者使用。
那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“专业健身器材，只为健身爱好者打造”、“让你的健身更加高效，更加有成效”。
另一个例子，某公司推出了一款儿童玩具，这款玩具适合3岁以下幼儿使用。
那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“安全环保玩具，只为3岁以下幼儿打造”、“让孩子更加开心，更加健康成长”。
商品卖点的七个角度
商品卖点的七个角度
从这7个角度提炼商品卖点，将领先同质化产品，销量很惊艳！（一）价格
众所周知，打价格战对谁都没有好处，只不过是两笔俱伤而已。
但是，如果你有供应链优势或者其他控制成本的优势，成本价格相对于竞争对手更低，那么，同样产品，更低价格，价格卖点可以成为你干掉竞争对手的利器。
（二）质量
资深电商创业者常常有一句挂在嘴边的话：始于主图、陷于详情、忠于价格，终于质量！质量不仅是任何一家网店能够走长久的红线和底线，也是一家网店能够脱颖而出的推力器。
（三）效率
客户之所以需要一款产品，是因为此款产品符合客户需求，能够帮助客户解决问题。
那么，在同类产品之中，客户凭什么需要我们的产品呢？如果我们的产品比同行的产品能够更加高效的解决客户的问题呢？
（四）方便
除了效率，方便也是目标客户的人生追求之一！常见的方便形式有省时间、省人力、省钱等等！譬如，智能扫地机器人，除了高科技卖点之外，还有一个重要卖点，就是省时间。
所以，为一款产品提炼卖点时，除了考虑价格和质量之外，是否让目标客户生活更加方便，是提炼卖点的主要思考方向之一。
（六）稀缺
众所周知，物以稀为贵！所以，很多网店都在尝试饥饿营销的方法，想要达成热销的目的。
但是，饥饿营销或者稀缺卖点都有一个重要的前提，那就是你的产品真稀缺，切不可打肿脸充胖子。
如果你的产品很大众，你想张冠李戴的采用稀缺卖点，那么，你的产品会真的卖不出去的。
（七）情感需求
人是物质的，更是情感的。
如果一款产品比较大众，没有什么特质！那么，从情感需求角度思考产品卖点是一个非常奏效的卖点。
情感需求有爱情、公益和孝心。
简述产品卖点的提炼方法。
简述产品卖点的提炼方法。
产品卖点的提炼是产品营销中非常重要的一环，直接关系到产品的市场竞争力和消费者吸引力。
以下是几种常见的产品卖点提炼方法:
1. 挖掘产品特点：深入挖掘产品特点，特别是那些吸引消费者的方面，例如高质量、高性能、创新性、方便性等等。
2. 强调产品优势：在提炼卖点时，需要突出产品的优势，例如比竞争对手更好的性能、更大的市场份额、更具吸引力的价格等等。
3. 利用消费者洞察：了解消费者的需求和痛点，有针对性地提炼卖点，例如针对消费者对于时间紧迫的需求，可以强调产品的速度和质量;针对消费者对于安全的需求，可以强调产品的安全性等等。
4. 创造独特的品牌形象：通过独特的品牌形象，吸引消费者的注意力和共鸣，例如通过文化、故事、情感等方面来塑造品牌形象。
5. 使用数字来描述卖点：数字能够更加具体、客观地描述产品的卖点，例如产品的续航时间、存储容量、分辨率等等，能够让消费者更加直观地了解产品的优势。
6. 与其他产品进行比较：通过与竞争对手进行比较，突出产品的优势，例如在质量、价格、性能等方面的表现。
7. 利用口碑和推荐：通过消费者的口碑和推荐，增加产品的知名度和美誉度，例如通过社交媒体、口碑网站等方式来宣传产品。
产品卖点的提炼需要根据市场需求、产品特点和竞争对手等因素进行综合考虑，以确保所提炼的卖点能够吸引消费者的关注和共鸣。
提炼营销卖点的四大方法，助你打造独特产品
提炼营销卖点的四大方法，助你打造独特产品一、从商品的外观上提炼从商品外观提炼卖点，主要是从营销商品外观的设计风格、形状、款式、色调、材质等方面入手，提炼营销商品的独特卖点。
二、从商品的技术参数上提炼独有的技术参数是营销商品的亮点。
对技术参数的提炼，要注意把技术参数与顾客的心理利益点结合起来，讲解时用语要通俗易懂，富有敦促力，能让顾客产生共鸣。
三、从商品的性能上提炼商品的性能体现为营销商品的品质、技术、原料、包装、价格、服务等方面、这些营销商品与众不同的地方，都可以被放大为一个独特的卖点。
1、卖品质。
比如，养生堂的“农夫山泉有点甜”；雅倩护肤品的“白里透红，与众不同”；某洗衣粉的“洗得干净，还不褪色呢”等等。
2、卖技术。
比如，乐百氏的27曾净化工序；商务通的“科技让你更轻松”，等等。
3、卖原料。
比如，贵州醇强调“好山好水出好酒”；佳洁士采用高档硅为原料，等等。
4、卖价格。
比如，保洁公司的“惊喜挡不住，汰渍洗衣粉现在只售三块五”；一本新书的广告是“这本书有十个故事，我熬了许多个夜晚才写出来，现在以一块钱的价格奉献给你，一个故事才一角钱”，等等。
5、卖服务。
这以耐用品做得最为出色，比如，海尔的“真诚到永远”的“三全”服务，即全员、全时、全面给你服务。
四、从社会观念找卖点观念看起来好像与营销商品的关系不大，却无声地实现了诉求。
观念涉及的主体可以使某种情感、人生、健康、运动、爱情、生活方式、公益、文化、梦想、甚至战争等。
营销商品本身可能有许多卖点，但在特定阶段我们提炼和传递的独特卖点只能是一个。
因为卖点太多，反而会没了卖点，顾客记不住太多卖点，很难留下较深刻的印象。
产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例
1.卖“概念”概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。
炒概念卖点策划案例：“索芙特”海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦”，将消费者内心深处的利益点狠狠地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的“吸收是关键”的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，服装方面，以抗菌质料做成的运动展、纳米材料、电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。
2.卖“感觉”所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。
今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。
炒“感觉”卖点策划案例：在竞争激烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。
创造感觉已成为可口可乐公司的核心。
3.卖“情感”所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
炒情感卖点策划案例：耐克成功之道:“耐克不卖鞋子，只营销情感！”乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。
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产品卖点如何提炼？
做过营销的人都知道“卖点”是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。
如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。
卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。
1、卖点提炼的途径：
途径一——产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。
如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫”之战。
途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。
一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。
这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。
途径三——真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。
如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。
2、提炼的基本元素出发点有：
情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。
成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。
目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。
其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。
一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。
一、“变形象”。
何谓“变形象”？由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰，因为消费者是不愿掏高价只买“长相”的。
悲哀的是国内的很多企业还乐衷于此，如燃气热水器行业，今天你对外壳来个“屏”，明天我则来个“窗”，后天你又接着来个“彩”。
二、“变级别”。
“变心”就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。
如燃气热水器，由直排至烟道至强制再至现在的恒温；如碟机，从VCD到DVD的演绎。
每一次“变心”导致众多企业灰飞烟灭，而率先者“变心”则因整体的产品差异卖点傲立不倒。
三、“变类别”。
指的是当一些企业既达不到“变心”的高度，又不甘心仅仅于“变脸”，便两者取其中，不动筋骨，增添一些可有可无（甚至无胜过有）的附加功能以形成产品差异化的做法。
如空调净化空气，热水器竞能美容。
这种偏离本身核心卖点“变种”的做法，若不以增加消费成本而作竞争需要尚可被消费者接受；倘若增加消费者的负担，消费者是不愿意掏钱为其买单的。
此外每个企业“变”策也不尽相同，有些企业先有市场（卖点）概念，再“变”（开发）产品（技术），国内企业常常采取这种做法；有些企业先做产品（技术），再做市场（卖点）包装，国外企业大多采取此做法。
当然任何一个企业、品牌无论其产品、卖点怎么变，只要利润、销量还在上升，就是在“变”成功或成功的在“变”。
3、卖点提炼过程：
(!)、新品技术消化阶段
请技术人员作新品技术解释会，作专项技术咨询、培训。
只有吃透自已的产品，才能对竞品作出更深入的分析。
这一阶段，应充分引起市场人员的重视，不知已如何知彼？
(2)、竞品信息分析阶段
1、竞争对手确定（根据新品市场定位确定相应竞品）
2、竞品信息搜集、分析(内容包括竞品小别名、竞品主诉语、竞品卖点、竞品基本性能／特点、竞品遗缺漏错点、竞品价格、主销渠道、竞品市场表现/走势)
3、消费者对竞品卖点理解、接受程度
(3)、卖点包装策划阶段
成功的差异化卖点应具有容易理解，便于传播的特点，对消费者则有较强的吸引力，如海尔热水器的“防电墙”。
但是绝不能无中生有，哗众取宠，想当然的胡编乱说。
任何卖点要经得起推敲，要有技术支持。
欺骗消费者到头只能砸自已怕脚，结果卖点成同行的“笑点”，自已的“缺点”，顾客的“骂点”。
1、确定新品卖点包装方案。
策划思路：唯一诉求——说别人没想到的——说别人没说过的——说别人没做过的
方法：至少应包括常规利益点，核心卖点，差异化卖点，宣传主诉语，产品名字或小别名，卖点支持，卖点表现要求等（如产品拍摄创意；宣传资料的创意及质量要求,这些的高低好坏均与卖点的诱力息息相关）
具体做法：方式上可分为两步，第一由主创人员各自独立完成一套方案；第二实行头脑风暴，充分交流、沟通、碰撞，并可扩大参与人员范围。
2、终端现场试销
事实胜于雄辩，让市场说话。
凡有条件的品牌、厂家均应该进行现场测试，避免脱离市场，闭门造车。
终端现场试销的效果好坏的关键在于找对与产品定位相匹配的终端。
从最终的效果来看及笔者多年的操作经验来说，终端现场试销应是首选。
3、根据测试线结果进行卖点的调整、并融入新品整体上市方案。