产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例
提炼产品卖点的十种方法
提炼产品卖点的十种方法随着市场竞争的加剧，产品卖点的提炼变得至关重要。
一个明确的产品卖点可以帮助公司在市场上突出重围，吸引客户并提高销售额。
以下是提炼产品卖点的十种方法：1.解决客户痛点：产品应针对市场上存在的客户问题，以解决用户痛点为卖点。
通过提供切实有效的解决方案，吸引客户的兴趣。
2.独特的特点或功能：产品的独特之处是吸引客户的重要卖点。
产品特点或功能的独特性可以使其在市场竞争中突出。
3.高质量或可靠性：如果产品具有高质量或可靠性，这也可以作为卖点。
客户通常更倾向于购买质量可靠的产品。
4.售后服务：提供完善的售后服务可以吸引客户，尤其是在购买一些复杂产品或服务后，客户对售后支持的需求较大。
5.社会责任：如果产品与社会责任相关，例如环保、公益等方面，这也可以是一个卖点。
很多现代消费者更倾向于支持关注社会责任的企业。
6.价格优势：如果产品价格相对于竞争对手更具竞争力，这也可以成为一个卖点。
低价策略是吸引客户的常用手段之一7.美学设计：产品的外观设计和用户体验也可以作为卖点。
人们通常更倾向于购买美观、易用的产品。
8.与市场趋势一致：如果产品与目前的市场趋势相吻合，这也可以成为一个卖点。
了解市场趋势并灵活调整产品策略是重要的。
9.个性化定制：如果产品可以根据客户的需求进行个性化定制，这也可以作为卖点。
个性化定制可以增加产品的价值。
10.口碑与评价：如果产品拥有良好的口碑和客户满意度高的评价，这也可以作为卖点。
人们更倾向于购买被大众认可的产品。
在提炼产品卖点时，企业应该深入了解目标客户的需求和市场竞争对手的状况，结合以上方法来确定最适合自己产品的卖点。
同时，企业需要及时调整和优化卖点策略，以满足不断变化的市场需求。
简述提炼产品卖点的方法
简述提炼产品卖点的方法产品卖点是指产品特点或优势，可以吸引消费者并促使他们购买产品的特征。
对于一款产品来说，找出其卖点是非常重要的，因为它可以帮助企业进行定位和推销，并与竞争对手区别开来。
以下是一些方法和参考内容，用于提炼产品的卖点。
1.了解目标市场：首先，了解目标市场是提炼产品卖点的基础。
通过市场调研和分析，了解目标市场的需求、偏好和消费者行为。
这可以通过调查问卷、访谈和分析市场数据等方法来完成。
2.产品特点分析：对产品进行全面的特点分析是提炼卖点的重要步骤。
可通过以下几个方面进行评估：- 功能性特点：产品的功能性特点指的是产品所具备的功能和性能，例如速度、容量、耐用性、精度等。
- 创新性特点：产品是否有独特的创新点，解决了市场上的痛点，并带来了新的使用体验。
- 情感性特点：产品是否能触发用户的情感共鸣，例如产品的外观设计、品牌故事、用户体验等。
- 成本效益特点：产品使用所带来的成本效益，例如节省时间、节能、减少成本等。
3.竞争分析：了解竞争对手的产品特点，有助于寻找差异化的卖点。
通过分析竞争对手的产品，找出他们的优势和劣势，然后强调自己产品的独特卖点。
这可以通过比较产品的特征、性能、价格、市场反馈等多个维度进行。
4.顾客反馈和口碑：了解产品的用户反馈和口碑，可以发现产品的亮点和卖点。
通过客户满意度调查、用户评论和社交媒体反馈等方法，收集来自实际用户的意见和建议。
这有助于发现产品的优点，并进行相应的调整和改进。
5.营销策略和品牌定位：根据产品的特点和市场需求，制定相应的营销策略和品牌定位。
在广告宣传、包装设计、销售渠道等方面突出产品的卖点，传达给消费者，吸引他们购买。
6.客户调研和试用：通过与潜在客户的交流和合作，了解他们对产品的需求和期望。
通过提供免费试用或试用期、邀请客户参与产品改进等方式，收集用户的使用体验和反馈，从而发现产品的卖点。
参考内容：- 市场调研报告、分析报告和市场数据分析。
- 产品描述和技术规格文件。
3招提炼产品卖点的方式
3招提炼产品卖点的方式在现代商业市场中，如何让产品更具吸引力，让顾客更有购买欲望呢？提炼产品卖点是一种有效的方法。
本文将介绍三种提炼产品卖点的方式，帮助企业更好地推销产品。
第一招：强调产品优势产品优势是指产品相比于同类产品的特别之处。
企业在销售产品时，应该从中寻找优势，强调它们。
例如，某公司推出了一款智能手机，这款手机采用了最新的处理器，拥有更快的运行速度。
那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个优势，比如“全新处理器，让你的手机畅快无比”，“秒开应用，让你的生活更加便捷”。
另一个例子，某公司推出了一款面膜，这款面膜采用了天然植物提取物，可以深层滋养肌肤。
那么，企业可以在产品宣传中强调这个优势，比如“天然植物提取，让你拥有健康美肌”、“深层滋养，让你的肌肤光彩照人”。
第二招：突出产品特色产品特色是指产品相比于其他产品的独特之处。
企业在销售产品时，应该从中找到特色，突出强调它们。
例如，某公司推出了一款智能手表，这款手表除了可以显示时间外，还可以监测健康状况。
那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个特色，比如“不止显示时间，更懂你的健康”、“让你时刻了解自己的身体状况”。
另一个例子，某公司推出了一款口红，这款口红采用了特殊的配方，可以持久保湿。
那么，企业可以在产品宣传中强调这个特色，比如“特殊配方，让你的嘴唇水润不干”、“一整天的保湿，让你的嘴唇始终光彩照人”。
第三招：针对目标人群针对目标人群是指企业在销售产品时，应该根据不同的人群需求，进行定位和推销。
例如，某公司推出了一款健身器材，这款器材适合健身爱好者使用。
那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“专业健身器材，只为健身爱好者打造”、“让你的健身更加高效，更加有成效”。
另一个例子，某公司推出了一款儿童玩具，这款玩具适合3岁以下幼儿使用。
那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“安全环保玩具，只为3岁以下幼儿打造”、“让孩子更加开心，更加健康成长”。
简述产品卖点的提炼方法。
简述产品卖点的提炼方法。
产品卖点的提炼是产品营销中非常重要的一环，直接关系到产品的市场竞争力和消费者吸引力。
以下是几种常见的产品卖点提炼方法:
1. 挖掘产品特点：深入挖掘产品特点，特别是那些吸引消费者的方面，例如高质量、高性能、创新性、方便性等等。
2. 强调产品优势：在提炼卖点时，需要突出产品的优势，例如比竞争对手更好的性能、更大的市场份额、更具吸引力的价格等等。
3. 利用消费者洞察：了解消费者的需求和痛点，有针对性地提炼卖点，例如针对消费者对于时间紧迫的需求，可以强调产品的速度和质量;针对消费者对于安全的需求，可以强调产品的安全性等等。
4. 创造独特的品牌形象：通过独特的品牌形象，吸引消费者的注意力和共鸣，例如通过文化、故事、情感等方面来塑造品牌形象。
5. 使用数字来描述卖点：数字能够更加具体、客观地描述产品的卖点，例如产品的续航时间、存储容量、分辨率等等，能够让消费者更加直观地了解产品的优势。
6. 与其他产品进行比较：通过与竞争对手进行比较，突出产品的优势，例如在质量、价格、性能等方面的表现。
7. 利用口碑和推荐：通过消费者的口碑和推荐，增加产品的知名度和美誉度，例如通过社交媒体、口碑网站等方式来宣传产品。
产品卖点的提炼需要根据市场需求、产品特点和竞争对手等因素进行综合考虑，以确保所提炼的卖点能够吸引消费者的关注和共鸣。
【案例】导购员如何提炼产品卖点-产品卖点,终端销售.doc
导购员如何提炼产品卖点-产品卖点,终端销售导购员如何提炼产品卖点这句话实在让我太吃惊了，目前还没遇到过如此“出牌”的导购员。
于是我满怀好奇，中间又夹杂着几丝善意的挑衅，歪着头问她“为什么?”彻底停下来认真听她给我细说分解。
她语速不紧不慢、娓娓道来：“我们这产品之所以不像大自然石材石纹条理清晰是为了增强产品的立体感，让顾客有空间立体感，铺在家里后不会显的单调，乏味;我们在坯体中加入了适量的透明晶体，采用纳米技术，砖面针孔与微裂纹用纳米材料填充，污渍无法渗入，产品易保洁，并且光泽靓丽，所以就不会有大自然那种原始石材的石纹样式清晰好看。
”听完她的话，我心里对她佩服了。
她不但把我们××陶瓷HV 系列产品的特点巧妙地叙述出来，她还运用先逆向思维、语出惊人，再变缺点为优点、变被动为主动，寥寥数语，这个导购员避实击虚，颠覆了顾客的传统思维逻辑。
偷梁换柱地运用品质第一、外观第二的诡辩话术。
我终于被这个导购员折服了，我当时的瞬间感觉就是，我们平常都知道“煤是黑的”，但这个导购员却能用独特的语言技巧说“煤是白的”，并且在现场还足以让大家都相信“哦，原来煤果然是白的”。
这或许恰恰印证了这么一句话：“短兵相接的时代，终端活化更胜于终端拦截”。
当大家还都沉迷于就事论事，通过情感、外观、功能、技术参数、工艺技术等等来诉求产品卖点的时候，这个导购员已经能够把产品卖点和消费者的思维逻辑整合在一起，顺着大家的思维轨迹，按图索骥，游刃有余，这不能不说是一种“蓝海营销策略”啊。
在现实终端销售中，你最为自豪的卖点，并不见得是顾客最为关注的卖点。
例如：我们的产品绿色，但我们细想这年头哪个厂家不说自己的产品绿色环保呢?我们产品采用7道工序，但人家也会说我采用的是8道工序。
然而这个导购员却可以把原本不太如人的地方，经精心加以辩证，反而成为鲜活的卖点。
这个悖论颠覆了我们许多终端讲师固有的终端培训思想，所以，这就容不得我们天天封闭在办公室里想当然，因为在“想当然”的背后就是“谁信呢?”，消费者的真正思维逻辑你还根本没有弄清楚，这就难怪会有很多企业总部编排的终端导购员手册实用性往往不强了。
产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例
1.卖“概念”概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。
炒概念卖点策划案例：“索芙特”海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦”，将消费者内心深处的利益点狠狠地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的“吸收是关键”的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，服装方面，以抗菌质料做成的运动展、纳米材料、电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。
2.卖“感觉”所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。
今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。
炒“感觉”卖点策划案例：在竞争激烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。
创造感觉已成为可口可乐公司的核心。
3.卖“情感”所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
炒情感卖点策划案例：耐克成功之道:“耐克不卖鞋子，只营销情感！”乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。
产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例
产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例产品卖点是指能够吸引顾客购买产品的独特特点或优势。
提炼产品卖点是产品营销策划的重要环节，可以帮助企业更好地推广产品并吸引更多的消费者。
以下是十种常用的产品卖点提炼方法，结合经典案例进行说明。
1. 产品功能特点：通过凸显产品的独特功能和特点来吸引消费者。
例如，苹果公司的iPhone通过强大的硬件性能、智能操作系统和良好的用户体验，成为全球最受欢迎的智能手机。
2.适用人群定位：通过定位特定的目标人群并满足他们的需求，来提炼产品卖点。
例如，施华洛世奇的水晶首饰定位于女性顾客，通过其精美的设计和高质量材料来吸引购买者。
3.客户问题解决：通过分析客户的需求和问题，提供解决方案来定义产品卖点。
例如，飞利浦的电动牙刷通过刷头设计、震动频率和智能感应技术，解决了消费者关于口腔健康和清洁的问题。
4.产品创新技术：通过突出产品的创新技术来吸引消费者。
例如，特斯拉汽车利用电动车技术、自动驾驶和大容量电池等先进技术来提升汽车的性能和驾驶体验。
5.独特设计和外观：通过独特的产品设计和外观来吸引消费者。
例如，苹果的产品以简约、精致和优雅的设计，吸引了众多喜欢时尚和高品质产品的消费者。
6. 价格优势：通过价格策略提炼产品卖点，吸引价格敏感的消费者。
例如，亚马逊的Kindle电子书阅读器以较低的价格提供大量的电子书资源，吸引了大量喜欢阅读的消费者。
7.品牌价值和声誉：通过品牌的声誉和价值来提供产品卖点。
例如，可口可乐作为全球知名的饮料品牌，其产品通过强化品牌形象和给消费者带来愉悦感，吸引了亿万消费者。
8.套餐优惠和增值服务：通过提供商品套餐和附加值服务来提炼产品卖点。
例如，麦当劳将午餐套餐和超值套餐推向市场，以吸引消费者通过购买套餐来提高顾客价值和销售金额。
9.社会责任和可持续发展：通过强调产品的环保性和社会责任来提炼产品卖点。
例如，洁柔生产的环保卫生纸，通过使用可再生资源和降低碳排放等方式，吸引消费者选择环保产品。
如何提炼产品卖点
如何提炼产品卖点--------------------------------------------------------------------------------市场细分浪潮之下，又倡导起了整合营销，红海市场之外，又出现了蓝海战略。
方法各不相同，宗旨却是一致，就是如何把产品卖给消费者。
归根结底，是要把你产品的卖点提炼出来，下面就分享一下产品卖点提炼的核心法则：【法则一】确有其能你的产品是什么并不是最重要的，重要的是让消费者认为你的产品是什么。
你说你是什么，消费者就会认为你是什么。
把你的产品好处提炼出来，用最直接、生动、富有冲击力和记忆点的语言加以概况和描述，并通过最有效的途径传递给消费者，让他们知道、理解、喜爱，并认定“你就是好，就是高档”，这样产品核心卖点的提炼就成功了。
【法则二】确有其市产品卖点必须有市场，有足够数量的受众(需求者)，过分狭小的目标市场将会降低产品获利的可能与空间。
选择的对象必须是有购买能力的(有需要且有支付能力的，才构成有效需求)。
这种人群最好是相对集中，或相对容易锁定的。
太过分散或不知所踪都会给实际传播与行销造成障碍。
市场细分已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界线。
【法则三】确有其需你所诉求的这一卖点(也可能是几种)，其市场需求或潜在需求必须是实实在在的。
这种需要最好是尚未被满足或很好的满足的“急需”，这会节省你许多宣教成本。
当然，想当然式的“创造需求”害了不少企业，比如“拉肚子吃雪糕，一吃就好”这个产品卖点，没有人能够创造出来，但企业却可以深入研究、发现、引导和满足潜在需求，但这往往需要较大的市场教育成本和拓展代价——风险和收益可能永远是成正比的。
【法则四】确有其特你所提炼的核心卖点要尽量有别于(好于)其它同类或相似产品，要有自己的个性，突出自身特点;要巧妙别致、给人以美感，有寓意、易识别、易记忆、易传播、吉利、不违背习俗，太过直白和哗众取宠均不可取;要能够体现企业精神和产品特质，可延展，可持续。
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1.卖“概念”
概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。
炒概念卖点策划案例：
“索芙特”海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦”，将消费者内心深处的利益点狠狠
地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代
技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的“吸收是关键”的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推
出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，服装方面，以抗菌质料做成的运动展、
纳米材料、电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。
2.卖“感觉”
所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。
今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。
炒“感觉”卖点策划案例：
在竞争激烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。
创造感觉已成为可口
可乐公司的核心。
3.卖“情感”
所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
炒情感卖点策划案例：
耐克成功之道:“耐克不卖鞋子，只营销情感！”乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水
一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者
心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多
许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕
温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。
4.卖“形象”
形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象。
炒形象卖点策划案例：
雕牌洗洁精宣传的“盘子会唱歌”；麦片的“七层浮上面，才是好麦片”；护肤品的“水嫩，相隔只有17 cm，皮肤看上去还是那么好”；佐丹奴的“没有陌生人的世界”，东方人、西方人融合一体的形象；IBM的助你一臂之力的大象的形象；肯德基的山德士上校和蔼可亲的形象；力士的国际大明星的形象；轩尼诗XO的富贵男人和美女的形象；松下青春小姐的形象；宝洁公司产品优质的形象；凯悦大酒店的高贵形象等。
5.卖“品质”
产品品质的完整概念是顾客的满意度。
一方面在科技进步，产品严重泛滥和同质化的今天，
对产品品质更全面的理解除了包括可用、实用、耐用，更注重的是好用、宜人。
另一方面在
卖“品质”的过程中，经常可以卖“专家”、卖“故事”、卖“售后服务”、卖“专业”（宣扬自己的专业化水准）。
炒品质卖点策划案例：
不直接宣扬产品品质本身，而让那些本身代表着品质的专家、教授、博士、学者等人士现身
说法，引用权威言论、权威发表的文章，参考权威数据，借助权威品牌、权威机构认定、权
威单位试用等方法来打动消费者的心，它表面上以卖专家等为卖点，实质上也是以品质为卖
点的，因为对专家们的信任也就是时产品品质的信任。
6.卖“名人”
名人（包括行业名人、影星、歌星和球星等）都拥有很大数量的一群崇拜者或Fans，所以，把名人作为产品的“钩子”，能成功地钩住一大帮消费者。
炒名人卖点策划案例：
“好迪”化妆品花1000多万请李坟做广告后，很快就从一个无名的小品牌挤身到广东化妆
品企业前10名的队伍中；“奥克斯”空调请世界顶级球星4R（里瓦尔多、卡洛斯、罗纳尔多、小罗纳尔多）做广告，不到一年就成为家喻户晓的知名品牌；“步步高”VCD请影星李连杰做广告，“真功夫”打败了“爱多”VCD的“好功夫”等。
7.卖“服务”
包括体验，对产品本身的体验和生产过程的体验，推出工业旅游、服务承诺、服务差异化、
服务品牌的打造、个性化服务、衍生服务等等。
8.卖“特色”
以特色作为USP（亦称功能性诉求、独特的销售主张）的营销，并不主要突消费者的行为特
性，也不过分强调产品的核心精神文化内涵（比如产品的一种主张或者倡导的一种文化），它直截了当，一针见血。
炒特色卖点策划案例：
“金嗓子喉宝，入口见效”、“阿莫仙片，可以含的消炙药”、“治感冒，快，银得菲”、“泻痢停，泻痢停，痢疾拉肚，请服泻痢停”。
9.卖“包装”
“卖产品”更要“卖包装”，在相同质量的前提下，那些内在质量好、产品包装好的商品更
具市场竞争力，更能赢得消费者的喜爱和青睐。
炒包装卖点策划案例：
白酒包装古朴美观，典雅高贵；安徽华泰食品有限公司通过精妙包装，硬是做成安徽合肥一
个支柱性大产业，创造了中国商界一个传奇；糖好不好卖，要看包装好不好看，现在哪里都
能买到糖，关键是要图个新意，糖吃完了，还能欣赏一下漂亮的盒子。
10.卖“文化”
历史或文化使商品促销市场巨大无比，且越来越巨大，因而其卖点更为商家所看重，值得策划者大力关注，大力利用。
炒文化卖点策划案例：
“水井坊”酒利用一次意外考古发现的酒窖塑造了一个很有历史或文化的酒品牌；某餐厅为了吸引注意力，打民俗文化牌：将一块青石碾盘固定在进门的地方，一头逮着眼罩的灰毛驴
不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末。
如有顾客需要，这些粮食会被加工成可口的美食，在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以从井中打水，
不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。
这比那些只让食客干沙
沙地吃饭显然更具魅力；时尚丈化的卖点更为商家所看重，时尚文化包含了明星文化、偶像文化、发烧文化、E族文化、动漫文化、沙龙文化等等。
总之，卖点是消费者关注的核心，产品在营销与策划过程中，应该站在消费者的角度，换位思考，提炼产品卖点，产品将因卖点的策划使得营销将更加精彩，更容易被客户接受，追求。