六大法则提炼产品核心卖点
简述提炼产品卖点的方法
简述提炼产品卖点的方法
提炼产品卖点是指从产品特性中筛选出最具吸引力的卖点，以吸引目标用户，并加强产品
的竞争力。
以下是一些常用的方法：
1. 特性分析：对产品特性进行全面详细的分析，以了解产品的各个方面以及与竞争对手的区别。
然后，根据目标用户的需求、市场趋势、竞争环境等因素，确定出产品的核心特性。
2. 用户调研：通过市场调研、用户访谈、问卷调查等方式，了解用户对产品的需求、喜好和痛点。
根据用户反馈确定产品的卖点，以满足用户需求并解决用户问题。
3. 竞争分析：对竞争产品进行深入了解，找出其优缺点。
根据竞争对手的不足，确定产品的卖点，并在此基础上突出产品的差异化。
4. 价值定位：根据产品的特点和用户需求，确定产品的核心价值，并将其转化为具体的卖点。
例如，高性能、高效率、易用性、可靠性等。
5. 核心竞争力：产品的卖点应该结合企业的核心竞争力来提炼。
企业的核心竞争力可以是技术
优势、品牌影响力、供应链管理等。
将核心竞争力与产品特点结合，找出产品的独特卖点。
6. 吸引人的特点：考虑用户心理和情感需求，寻找能够吸引用户眼球、引起共鸣的产品特点。
例如，设计独特、外观漂亮、用户体验良好等。
7. 效果证明：如果产品可以通过数据或案例来证明其效果，可以将这个特点作为卖点。
例如，
通过客户的成功案例来证明产品的有效性，吸引更多用户。
以上方法可以帮助企业找出产品的卖点，并根据市场需求和竞争环境进行调整和优化，以提高
产品的市场竞争力。
如何提炼产品的卖点
如何提炼产品的卖点卖点，就是独特的销售主张，也就是“产品提供给顾客的利益点”。
※卖点提炼的途径1、产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。
2、第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。
一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。
这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受开发人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果。
3、真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。
※提炼诉求点情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。
成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。
目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。
其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。
一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。
1、“变形象”。
何谓“变形象”？由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰，因为消费者是不愿掏高价只买“长相”的。
2、“变级别”。
“变心”就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。
3、“变类别”。
指的是当一些企业既达不到“变心”的高度，又不甘心仅仅于“变脸”，便两者取其中，不动筋骨，增添一些可有可无（甚至无胜过有）的附加值以形成产品差异化的做法。
※卖点提炼过程1、新品技术消化阶段请技术人员作产品技术解释会，作专项技术咨询、培训。
只有吃透自已的产品，才能对竞品作出更深入的分析。
卖点的6个提炼方法
卖点的6个提炼方法卖点是指产品或服务的独特特点或优势，可以吸引潜在客户并促使他们购买。
提炼卖点的目的是帮助企业更好地了解其产品或服务的价值，并将其传达给客户。
以下是六个提炼卖点的方法：1.定位目标客户群体了解目标客户群体的需求和兴趣是提炼卖点的首要步骤。
通过市场调研、数据分析和潜在客户反馈等方法，确定最具潜力的目标客户群体。
这将有助于确定卖点中哪些方面对他们来说最具吸引力和价值。
2.强调独特优势产品或服务的独特优势是吸引潜在客户的重要因素。
通过对竞争对手的分析，找出自己产品或服务在市场中的独特之处，并将其作为卖点的重点。
这可能包括创新技术、独特的设计、高品质材料或独一无二的功能。
3.强调解决问题的能力潜在客户往往寻找能够解决他们问题或满足他们需求的产品或服务。
因此，强调产品或服务能够解决哪些具体问题，并为客户提供其中一种形式的价值。
这可能是减少成本、提高效率、节省时间、改善生活质量等。
4.突显社会价值现在，越来越多的消费者更关注企业的社会责任和环境可持续性。
如果产品或服务具有社会价值，如环保、公益、慈善等方面的贡献，那么这也可以成为卖点。
强调产品或服务对环境、社会或社区的积极影响，将吸引那些关注社会责任的客户。
5.加强品牌情感连接6.提供明确易懂的价值命题最后，确保卖点能够被潜在客户清晰地理解和记住。
要简洁明了地传达产品或服务的核心价值，避免使用过于专业的术语或复杂的描述。
使用简洁明了的语言，突出卖点的核心价值，并与目标客户的需求对应起来。
总之，通过确定目标客户群体、强调独特优势、解决问题的能力、突显社会价值、加强品牌情感连接和提供明确易懂的价值命题，可以有效地提炼卖点，并将其传达给潜在客户。
这将有助于提高销售和市场份额，增加客户忠诚度，并与竞争对手区分开来。
产品卖点提炼的三个原则
产品卖点提炼的三个原则产品卖点是指产品中最吸引顾客注意力、最能满足顾客需求的特点或特性。
为了更好地推动产品销售，提炼产品卖点非常重要。
下面是提炼产品卖点的三个原则。
1.独特性原则：产品卖点要有独特性，与竞争对手的类似产品相区别开来，从而吸引并留住顾客。
在市场竞争激烈的情况下，一款具有独特性的产品更容易被顾客记住和选择。
通过突出产品的独特功能、特殊设计或独有技术来提升产品的独特性。
例如，苹果公司以其独特的设计和用户体验而成功吸引了许多消费者。
2.用户价值原则：产品卖点要能够为用户创造价值，满足用户的实际需求和期望。
通过深入了解目标市场和用户群体的需求，确定产品卖点，并确保产品能够解决用户的问题或提供有益的功能。
用户价值是产品卖点的核心，只有满足用户需求，产品才能被用户接受并获得成功。
例如，时下智能手机的卖点之一就是其便捷性和多功能性，可以满足用户对通讯、娱乐、工作等多种需求。
除了上述三个原则，提炼产品卖点还需要注意以下几点：1.简洁明了：产品卖点要能够简单明了地表达出来，不要过于复杂或晦涩，以便让顾客容易理解并接受。
2.有说服力：产品卖点要能够使顾客信服，相信产品可以真正满足他们的需求，并有助于改善他们的生活或工作。
3.可验证性：产品卖点最好能够通过实例或数据来证明其真实性和有效性，以增加顾客的信任和购买欲望。
4.持续改进：产品卖点不是固定不变的，可以随着市场需求的变化和产品优化而进行调整和改进，以保持其竞争力。
总之，提炼产品卖点需要考虑独特性、用户价值和市场需求，并且要简洁明了、有说服力和可验证性。
不断关注市场和用户的反馈，并随时调整和改进产品卖点，以保持产品的竞争力和市场地位。
产品核心卖点的提炼原则
产品核心卖点的提炼原则1.明确用户需求：了解用户的需求是提炼产品核心卖点的基础。
通过市场调研、用户洞察以及竞争情报等手段，分析用户的痛点和期望，从中找到产品能够解决的问题或满足的需求。
2.突出产品优势：产品核心卖点应该是产品的明显优势和区别于竞争对手的特点。
这些特点可以包括独特的功能、高品质的材料、创新的设计或出色的性能等。
通过找到产品的优势，并与竞争对手进行对比，可以更好地突出产品卖点。
3.强调用户价值：产品核心卖点应该着重强调产品对用户的价值。
用户关注产品对其生活或工作的改善以及带来的便利和效率提升等方面的价值。
所以，在提炼核心卖点时，务必将用户价值融入其中，通过传递产品对用户的积极影响来吸引用户。
4.语言简洁明了：提炼核心卖点时，需要用简明扼要、通俗易懂的语言表达出产品的特点和优势。
使用简短而有力的表达方式，能够更快地吸引用户的注意力，传达产品的核心价值。
5.重点突出关键信息：产品核心卖点的信息需要能够一眼看出来，并且能够引起用户的兴趣。
通过加粗、颜色标注或摆放在显眼的位置等方式，突出产品的卖点，使用户能够迅速获取关键信息。
6.结合用户反馈优化：在提炼产品核心卖点的过程中，可以结合用户的反馈和意见进行优化。
通过与用户进行沟通和交流，了解用户对产品的认知和期望，从而调整和改进核心卖点，使之更符合用户需求。
7.制定市场营销策略：产品核心卖点的提炼应该和市场营销策略结合起来。
根据目标受众的特点和市场环境，确定合适的宣传渠道、营销活动和定价策略等，以便更好地推广产品的核心卖点。
总结起来，提炼产品核心卖点的原则包括明确用户需求、突出产品优势、强调用户价值、语言简洁明了、重点突出关键信息、结合用户反馈优化和制定市场营销策略。
通过遵循这些原则，可以更好地提炼出产品的核心卖点，提高产品在市场竞争中的竞争力和吸引力。
如何提炼产品的卖点？
如何提炼产品的卖点？如何提炼产品的卖点？在做产品或品牌策划案中，最让我们殚精竭虑的问题就是：如何寻找产品的销售卖点？在商战中，首先做到了解自己，知道自己的优缺点，精准的提炼出自己的优势卖点。
这样才能精准定位目标群体，让消费者了解产品优势，进而产生购买欲，实现将产品“销售一空”的目标。
一、从消费者的需求出发，以产品的核心价值为卖点消费者购买产品必然是为了满足某些需要，然后达到心理上的满足，因此必须要给出一个满足消费者心理的理由。
怎样的理由才会提高消费者的购买欲呢？必须是用商品的核心价值去解决消费者的痛点，给消费者一个不得不买的理由。
例如减肥产品的卖点提炼，消费者需要健康的好身材，产品能减去多余油脂的同时，还能帮助身体排除毒素。
二、建立产品独特的概念为卖点随着经济的迅速发展，人们在解决温饱问题后，更多的会追求精神层面上的满足。
现在正是卖概念的时候，建立产品独特的概念也是产品的一大卖点。
卖概念必须符合三个条件：1、概念要独特，具有差异化特点。
2、概念设计要有实际的创新基础。
3、概念具有传播性和沟通性。
例如星巴克，同样的一杯咖啡，为什么大家会选择去星巴克喝？因为星巴克代表高端舒适的这个概念已经深入消费者的心里了，大家也心甘情愿为这个概念买单。
三、用文化元素包装产品制造卖点给商品注入文化元素，巧妙地赋予商品附加的价值或者提高附加价值。
一个产品被赋予了文化的内涵，在商业竞争中就具备了持久的竞争力。
可以把产品卖点赋予一个文化的象征意义，或者以卖点为中心，挖掘产品背后的故事。
例如百雀羚这个品牌，产品被赋予的意义是“国货”，包括产品的设计宣传等都大量借用了中华文化的元素。
现在一说起国货，大多数人第一反应就是百雀羚这个品牌。
四、良好的服务也是产品的一大卖点经济发展使商品的同质性越来越高，电商的迅速发展也使商品的价格越来越透明化，这个时候消费者追求的就是优质的服务了。
同样的产品和价格，消费者在抉择时绝对会选择服务好的商家。
产品卖点提炼的技巧和方法
产品卖点提炼的技巧和方法
1. 研究竞争对手：了解竞争对手的产品特点和卖点，找到自身的差异化优势，以此作为卖点。
2. 关注用户需求：了解用户的需求和偏好，以此为中心来设计产品，提炼出符合用户需求的卖点。
3. 解决痛点：找到用户的痛点所在，解决其问题并提供解决方案作为卖点。
4. 标新立异：打破传统固有思维，尝试创新设计，引领产品潮流，以创新特点为卖点。
5. 讲故事：将产品特点转换为生动的故事，通过情感化传达产品的价值，吸引用户的共鸣。
6. 突破行业常规：打破行业常规，将一些不同寻常的特点与产品结合，形成突出卖点。
7. 真实有效的用户评价：借助真实有效的用户评价，使用真实的用例及事实说明产品卖点。
8. 适度怂恿：适度怂恿用户的好奇心和欲望，鼓励用户尝试购买产品，提高销
售的效率。
如何提炼产品的卖点
如何提炼产品的卖点提炼产品的卖点是指将产品的特点和优势归纳、概括，并将其传达给消费者，以吸引他们购买并确保产品在市场上取得成功。
以下是一些方法，以帮助您提炼产品的卖点。
1.研究竞争对手：了解市场上的竞争对手是非常关键的。
对竞争对手的产品进行比较分析，找出其独有的卖点。
这样可以更好地定位自己的产品，并找出独特的卖点。
2.定义目标市场：确定产品的目标市场是提炼卖点的重要步骤。
了解目标市场的需求和喜好，可以更好地将产品的优势与其需求相结合，并凸显产品的独特之处。
3.强调产品的独特性：找出产品与竞争对手不同的方面，并将其作为卖点。
这可以是产品的特殊功能，设计的独特性，或者与其他产品相比更好的性能等。
强调产品特点的独特性可以吸引消费者，使其选择您的产品而非其他竞争对手的产品。
4.解决问题和满足需求：产品的卖点应该与解决问题和满足需求相关联。
了解目标市场的痛点和需求，找出产品能够解决这些问题的特点和优势，并将其作为卖点。
例如，针对消费者对环境保护的关注，产品可以强调其环保特点，以吸引更多消费者。
5.客户见证和评价：客户见证和评价是产品卖点的有效证明，消费者更容易相信其他消费者的真实评价。
采集来自满意客户的客户见证和评价，并将其作为产品卖点的依据和支持。
6.提供独特的价值主张：产品的价值主张是将产品的核心价值传达给消费者的关键。
产品的卖点应该突出产品的独特性和所带来的特殊价值。
例如，如果产品能够大幅提高生产效率，并减少成本，那么这一特点应该被强调。
7.制定明确的营销策略：根据产品的卖点，制定明确的营销策略将有助于更好地传达产品的优势和特点。
这包括确定目标受众，选择适当的媒体渠道，在宣传和广告中突出产品的卖点，并确定销售和促销策略。
8.不断创新和改进：市场竞争激烈，产品的卖点也会随着时间变化。
因此，不断创新和改进产品是保持卖点的竞争力的关键。
通过不断关注市场趋势和消费者需求，进行产品的改进和创新，以确保产品始终具有独特卖点。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
宝玛仕家具：六大法则提炼产品核心卖点
第一，确有其实：是否“确有其实”，是商家与骗子的分水岭，概念(卖点)永远不能代替产品，必须建立在产品实物基础上。
通常一个产品的卖点不会只有一个，而将哪一点提炼为核心卖点并不取决于产品自身实际功效(或特色)强度排序，也不是由技术人员确定的，而是按照市场需求排定的(如：伟哥)。
但记住，“不实在”是骗子，“太实在”是傻子。
第二，确有其理：消费者在得知你的产品核心卖点时，一般会在口头或心里追问一句：“凭什么这么说?”这时你必须有充足的说服力，这就是产品核心概念的理论支撑体系。
支撑产品核心卖点的理由必须可信、易懂、便于表达、记忆和传播，切记，要用消费者听得懂的语言去表达和交流。
第三，确有其市：必须有足够数量的受众(需求者)，过分狭小的目标市场将会降低产品获利的空间。
如：航空药、“熊猫”特供烟等。
选择的对象必须是有购买能力的、相对集中的、容易锁定的。
但要记住，虽然市场细分已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界线。
第四，确有其需：你所诉求的卖点，其市场需求或潜在需求必须是实实在在的，这种需要最好是尚未被很好满足的“急需”，这会节省你许多宣教成本;此外，我们也可以深入研究、发现、引导和满足潜在需求，不过这往往需要较大的市场教育成本和拓展代价——风险和收益基本是成正比的。
当然，要切忌想当然式的诉求，其害企不浅。
第五，确有其特：你所提炼的核心卖点要尽量优于或别于其它同类产品，要有自己的个性、突出自身特点，要巧妙别致、给人以美感，有寓意、易识别、易记忆、易传播、吉利、不违背习俗，太过直白和哗众取宠均不可取，要能够体现企业精神和产品特质，可延展、可持续。
第六，确有其途：你所提炼的核心卖点必须有能够传递给目标消费者的途径，最好是捷径。
传播必然有代价，但达到同样传播效果，所付出代价的多寡则是判定“能人”、“俗人”与“庸人”的尺码，好的核心卖点是能够找到其“廉价”的快速传播通路的。
【保龄球效应】保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分；而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得分240分。
社会记分规则就是这样：只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会，就赢得更多机会。
这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间的巨大落差。
当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。
只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。
同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。