纳爱斯集团雨花亭项目市场调查报告
纳爱斯历年股东大会工作报告
2010有水的地方就有纳爱斯——在集团八届四次职代会暨2010年度股东大会上的工作报告2010年是“十一五”的收官之年，也称经济表现最为复杂的一年。
对于企业而言，经济现象的复杂性有共性和个性之分，解决共性矛盾凭实力，解决个性矛盾凭能力。
纳爱斯是洗涤用品行业的龙头，具有相对的实力，在过去的一年中，也没有遇到特殊的个性问题。
因此，我们能够集中精力，在最为复杂的经济形势下，在不足以得出定论的年份里，依旧朝着既定目标，持续稳定向前，做了七件有影响力的事。
第一，与上海世博局成功签约，成为清洁洗涤用品行业项目赞助商。
这是践行纳爱斯人“只有祖国的崛起才有企业的发展，只有企业的崛起才有国家的强盛和民族的复兴”信念的举措。
在为世博效力助威的同时，也使企业的形象得到提升。
“让世界更美好”是纳爱斯的企业宏愿，与世博会倡导的“城市，让生活更美好”的理念不谋而合，相同的“美好”愿景，让双方缘定世博。
为了分享集团赞助世博的光荣与骄傲，我们还组织了300多名优秀员工分三批参观上海世博园，此次活动，大大激发了员工的工作热情，也丰富了纳爱斯赞助世博会的意义，扩大了世博会的影响。
不是所有企业都能成为世博会赞助商，也不是所有产品都能成为世博产品，能够成为世博赞助商，这意味着你有好的品质，好的管理，符合高的标准，因为世博会对赞助商和产品的选择十分严格。
我们借世博之机，加快结构调整、转型升级，履行以低碳创造为第一的赞助商责任，对原有产品进行品质和包装的全面提升，既展示了“低碳世博”的创造激情和无限生机，也提升了企业形象，促进了市场发展。
为此，上海世博局授予了纳爱斯优秀赞助商的称号。
第二，哥伦比亚外交部长海梅·贝穆德斯·梅里萨尔德率团私访纳爱斯。
哥伦比亚外长参观了纳爱斯的企业文化展示厅和各大生产车间，深入一线与员工交谈，并进行了宾主高层会晤。
哥伦比亚外长对纳爱斯赞不绝口，称赞纳爱斯是中国的骄傲，要求与纳爱斯结成战略合作关系，共同开拓和发展哥伦比亚以及南美市场。
江苏纳爱斯科技有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告江苏纳爱斯科技有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:江苏纳爱斯科技有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分江苏纳爱斯科技有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：道路货物运输（不含危险货物）（依法须经批1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
纳爱斯集团竞争战略选择分析
企业竞争战略选择分析实训报告日期：年月日班级：一、实训目的和要求通过本课程的教学实训内容要求，充分利用所学专业知识并获取有关资料，写出本课程的实训报告。
报告要求语言简练、准确；调查的资料可靠。
能够熟练地运用所学的竞争战略理论对企业发展竞争战略选择进行分析。
本次分析报告可以通过各种途径收集资料，可以查阅有关文献，咨询一些专家，也可以到网上搜索一些资料来佐证你的观点。
要求注明资料来源，凡资料详实、来源清楚者符合要求。
二、实训所需仪器、设备每位同学准备好文具用品，A4的纸以及相关的参考书籍。
三、实训内容1、选择某个企业并确定该企业采用的竞争战略（可能同时采用几种竞争战略）。
2、分析该企业采用该竞争战略的原因。
3、对此进行评价，阐述个人的观点。
四、总结与分析纳爱斯企业竞争战略选择分析纳爱斯公司的前身是创办于20世纪60年代末的丽水“五七”化工厂，在全国118家肥皂行业中排名第117位，但今天它却已发展成为国内肥皂和洗衣粉两大行业的“龙头”。
2001年，纳爱斯公司实现销售收入51亿元，创税利7．5亿元。
它的产品早已进入了千家万户，成为人们日常生活中不可缺少的一部分。
它那形象生动、富有感召力的产品广告早已深人人心。
总结纳爱斯公司的成功经验，可以有很多条，从企业竞争战略的角度来分析，纳爱斯公司独到的营销理念、大胆的营销决策、精心的品牌培育、娴熟的营销技巧无疑是其发展壮大的重要因素。
（一）成本领先战略制定优质低价的品牌价格优质优价，高技术起步，占领市场，是当前多数企业的成功之道。
但是，纳爱斯公司经过广泛的市场调查以后，做出了与同行截然相反的决策。
他们认为，丽水地处浙西南，交通不便、信息不灵、经济不发达，在全国没有什么知名度可言，高价并不一定能在人们心目中带来优质的形象。
从欠发达地区企业的实际出发，参与竞争，与实力强大的企业比产品、比品牌、比形象，只有先通过抢占市场，方能战胜对手。
命运决定了纳爱斯人不能步人后尘，而只有另辟蹊径，采用优质低价策略，才能争得时间和市场，才能争得广大消费者，而拥有最多消费者就是拥有胜利。
纳爱斯集团竞争战略选择分析
纳爱斯集团竞争战略选择分析Last revision on 21 December 2020企业竞争战略选择分析实训报告日期：年月日班级：一、实训目的和要求通过本课程的教学实训内容要求，充分利用所学专业知识并获取有关资料，写出本课程的实训报告。
报告要求语言简练、准确；调查的资料可靠。
能够熟练地运用所学的竞争战略理论对企业发展竞争战略选择进行分析。
本次分析报告可以通过各种途径收集资料，可以查阅有关文献，咨询一些专家，也可以到网上搜索一些资料来佐证你的观点。
要求注明资料来源，凡资料详实、来源清楚者符合要求。
二、实训所需仪器、设备每位同学准备好文具用品，A4的纸以及相关的参考书籍。
三、实训内容1、选择某个企业并确定该企业采用的竞争战略（可能同时采用几种竞争战略）。
2、分析该企业采用该竞争战略的原因。
3、对此进行评价，阐述个人的观点。
四、总结与分析纳爱斯企业竞争战略选择分析纳爱斯公司的前身是创办于 20 世纪 60 年代末的丽水“五七”化工厂，在全国118 家肥皂行业中排名第 117 位，但今天它却已发展成为国内肥皂和洗衣粉两大行业的“龙头”。
2001 年，纳爱斯公司实现销售收入 51 亿元，创税利 7 ． 5 亿元。
它的产品早已进入了千家万户，成为人们日常生活中不可缺少的一部分。
它那形象生动、富有感召力的产品广告早已深人人心。
总结纳爱斯公司的成功经验，可以有很多条，从企业竞争战略的角度来分析，纳爱斯公司独到的营销理念、大胆的营销决策、精心的品牌培育、娴熟的营销技巧无疑是其发展壮大的重要因素。
（一）成本领先战略制定优质低价的品牌价格优质优价，高技术起步，占领市场，是当前多数企业的成功之道。
但是，纳爱斯公司经过广泛的市场调查以后，做出了与同行截然相反的决策。
他们认为，丽水地处浙西南，交通不便、信息不灵、经济不发达，在全国没有什么知名度可言，高价并不一定能在人们心目中带来优质的形象。
从欠发达地区企业的实际出发，参与竞争，与实力强大的企业比产品、比品牌、比形象，只有先通过抢占市场，方能战胜对手。
论纳爱斯抢占市场之策略
论纳爱斯抢占市场之策略张晟超工业工程092 109061048内容摘要：本文研究了浙江丽水纳爱斯集团董事长庄启传的创业历程以及其领导企业迅速抢占中国市场所采用的策略，运用了组织文化①，增长战略②，公司业务组合矩阵（本文为BCG矩阵③），产业链的乘数效应以及SWOT等理论。
通过分析，我认为纳爱斯能快速切入饱和市场有四大原因，包括产业链扩展，经销商锁定，低价高利的策略以及广告效应。
关键字：纳爱斯市场SWOT一．创业历程1.公司简介纳爱斯集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。
集团总部设在华东地区的浙江丽水。
在华南的湖南益阳、西南的四川新津、华北的河北正定、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐分别建有生产基地，在全国形成“六壁合围”之势，是目前世界上最具规模的洗涤用品生产基地。
市场网络遍及全国各地，设有50多个销售分公司。
多种产品已进入欧洲、非洲、东南亚、美国、新西兰、大洋洲等地区和国家。
集团技术力量雄厚，设备精良，拥有多项自主知识产权与专利，自主开发了“纳爱斯”、“雕”、“超能”、“西丽”等品牌。
其中，“纳爱斯”、“雕”牌为中国驰名商标，并分别成为中国香皂、洗衣粉行业标志性品牌。
雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂、雕牌肥皂、纳爱斯香皂同为中国名牌产品，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂、纳爱斯牙膏、超能液体洗涤剂同为国家免检产品。
2.公司创业之路纳爱斯集团前身是成立于 1968年的地方国营“丽水五七化工厂”。
1992年，在与香港丽康公司合作之后，纳爱斯将突破点锁定在洗衣皂上，并生产出具有特有颜色（蓝色）与造型（中凹）的洗衣皂——雕牌超能皂。
1993年，雕牌超能皂通过“百万大赠送”迅速占领省内市场，拿下90%的市场份额。
紧接着雕牌透明皂又迅速上马。
这一次，改变形状大小，便于消费者使用，同时，改革香味，再配以中档的价位，一上市就受到消费者的追捧。
稳坐全国销量第一的位置。
同年，纳爱斯改制为股份公司。
1993年以后，各项经济指标连年稳居全国行业榜首，肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量第一，是全国洗涤行业的“龙头”企业。
纳爱斯牙膏市场调研报告内容完整word文档
纳爱斯牙膏市场调研报告学院名称:____________________课程名称: ___________________授课教师:____________________班级:____________________小组成员:________________一、调查目的我们希望通过实践活动调研，将理论与实践的结合加深学生对《市场调研理论与务实》课本的理解，完善基础知识。
进行资料汇总，使各小组成员对牙膏市场有大致了解。
我们主要从以下几个方面展开调研：第一、分析纳爱斯牙膏定位。
随着社会经济的发展，人们在口腔健康意识加强的同时越来越追求个性化需求，享受新鲜感。
首先，纳爱斯产品线较丰富，以营养为主要诉求和利益平台，除中草药外基本覆盖各个细分市场。
纳爱斯不断为消费者开发研制出更多更好的口腔护理产品，促进大众的口腔健康，带给消费者更加丰富的口腔护理体验。
其次，纳爱斯在牙膏市场上打时尚牌，瞄准的实际上是市场的一个空档。
而对于产品“功能”优势不强，没有传统“中药”形象优势的纳爱斯，以其精美的包装吸引消费者是它的最好选择。
第二、解析纳爱斯牙膏卖点，市场份额占有率。
纳爱斯作为后起之秀，通过“横向差异化”的营销推广方式，凭借其固有的品牌优势占据了日化产品市场难得的一席之地。
第三、阐明纳爱斯产品的目标市场。
针对目标人群生产出符合其心理特征和需求的产品，鲜明牙膏分男女观念，营养师主线，时尚的设计，纳爱斯清新有她/他系列牙膏目标市场定位追求时尚，有一定认知能力的年轻一代。
面对男女不同的口腔特点，进行不同的营养功能诉求。
二、调查范围及内容（一）竞争对手：高露洁，佳洁士，黑人，冷酸灵，纳爱斯，田七，云南白药。
内容进行网上资料收集，包括：正负面新闻，营销策略，牙膏市场现状，产品特色。
（二）面向人群：家庭主妇，年轻上班族，在校大学生，社会青年，老年人，情侣。
询问其关注价格与生活习惯。
（三）价格定位：调查各品牌牙膏价格。
针对消费者对价格的接受程度对产品进行定价，符合消费者要求。
纳爱斯市场策划全程(下)
二、前进中的阵痛雕牌的成功却让对手心中十分不快：外资品牌悄然反攻，奇强也不甘落后，广告界对其广告开始责难，媒体更是纷纷载文对其现象进行分析：究竟是昙花一现抑或炫耀性的演出？在峰口浪尖上的雕牌成了一个孤独的侠客。
1、利润之谜在众多疑问中，最多的莫过于雕牌的赢利问题。
有媒体曾这样算过一笔帐：2000年雕牌洗衣粉在电视上投入的广告额约为1．5亿元，整体实现利润3．4亿元。
但如果按每吨500元的利润水平，30万吨的洗衣粉只创造了1.5亿元的利润，扣除广告费用、经销费用、进超市的费用等开支，雕牌确实赚得不多。
另一方面，雕牌一入市场价格就很低，因此外界传言，雕牌在保证质量的同时，有可能在赔本赚吆喝。
纳爱斯自己也承认，他们的洗衣粉利润微薄，每袋洗衣粉利润不到一毛钱。
但他们对“薄利”并不忌讳，反而认为这是一种优势。
在他们眼里，低价不仅使众多老百姓用得起，而且“倒逼成本”的结果能迫使公司提高管理水平，但更重要的是，低价能有力地封杀洋品牌。
纳爱斯自称，每年都投入上亿资金搞技改，每年都有足够的资金支持销售收入的翻番，至今未欠客户分文，没有收不回的坏账、滞账，也没有银行贷款。
实际上，在进入洗衣粉市场之前，纳爱斯做了足足7年的肥皂，2000年肥皂实现利润占全国肥皂行业90％以上，换句话说，纳爱斯在肥皂上积累的资本，可以支撑洗衣粉的低价策略。
面对这些疑问，在纳爱斯2002年的职工代表大会上，庄启传的回答是：“纳爱斯销售收入从1999年10亿元，2000年25亿元，到2001年跃过了50亿元大关，并且利税同步上扬，实现了三级跳。
在洗涤用品这个经济“生物链”的圈子里，食物链的平台步步上升，我们不仅避免了整个经济形势的拖累，独善其身，而且居然舰首高昂，成为丽水市乃至全国洗涤行业的擎天一柱。
因此，对于那些讲纳爱斯低价位策略至多只能拼2-3年的猜想，为纳爱斯“赔本挣吆喝”的担心，讲纳爱斯“红旗究竟能扛多久”的关心，我们一概不必多费口舌。
纳爱斯丽水销售有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告纳爱斯丽水销售有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:纳爱斯丽水销售有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分纳爱斯丽水销售有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务产品、精细化工产品（不含化学危险品)、洗涤1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
雕牌产品市场调查报告
雕牌产品市场调查报告
调查对象：纳爱斯集团雕牌产品流通
一、调查对象构成情况：
纳爱斯集团有限公司
纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改革，2001年组建集团.总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。
集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业,实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一,2005年进入世界前八强。
中文名:纳爱斯集团有限公司时间：1968年
前身：丽水五七化工厂地址：浙江省丽水市
雕牌透明皂价格表
雕牌洗洁精价格表
三、市场畅销流通品
四、调查综合分析
1、此次调结合线下，线下两部分调查。
门店涉及株洲每天惠部分门店10家(徐家桥店、金碧花园店、庆云山庄店、敏旺店、醴陵店、万客隆店、中心广场店、唐粒子店、工业园店、裕丰店）
2、线下平台涉用目前株洲本土平台步步商订货平台。
3、以上价格为株洲本地经销商流通价格。
4、目前市面流通的纳爱斯集团产品除雕牌洗衣粉、雕牌透明皂、雕牌洗洁精之外，雕牌超能系列产品市场份额比较多,还有旗下李字蚊香、纳爱斯牙膏，100年润化多种畅销品种。
5、此次提供2个同类型企业，纳爱斯雕牌系列、丽臣系列产品，其中丽臣产品系列几乎在市面基本消失，销量非常少，其中马头肥皂有非常少的流通量,以老年人为主，但是正常的便利店进一件基本是2个月才能销售2块左右，无人问津。
整合营销案例分析----纳爱斯
整合营销案例分析——纳爱斯集团一、集团简介纳爱斯集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。
前身是成立于 1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年改制为股份公司，2001年组建集团。
纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，各项经济指标连年稳居全国行业榜首，肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量第一，是全国洗涤行业的“龙头”企业。
集团总部设在华东地区的浙江丽水。
在华南的湖南益阳、西南的四川新津、华北的河北正定、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐分别建有生产基地，在全国形成“六壁合围”之势，是目前世界上最具规模的洗涤用品生产基地。
市场网络遍及全国各地，设有40多个销售分公司。
多种产品已进入欧洲、非洲、东南亚、美国、新西兰、大洋洲等地区和国家。
1、纳爱斯集团商标释义纳爱斯，是nice的中文译音，其意为“美好”。
表示纳爱斯要生产美好品质的产品献给天下人，祝愿天下人美好、幸福！雕牌商标由一个苍劲有力的手写体“雕”字和一只展翅飞翔、搏击长空的大雕形象组合而成。
雕，是一种猛禽，是藏民的图腾，在藏语中有卫生清道夫之意。
雕，筑巢于悬崖绝壁上，翱翔天际，啄食腐败生物，尽清洁卫士的天职，保护生态环境。
产品商标取名为雕，意在对顽垢污渍和丑恶现象猛力地去除之。
2、产品简介纳爱斯集团，拥有多项自主知识产权与专利，自主开发了“纳爱斯”、“雕”、“超能”、“西丽”等品牌。
其中，“纳爱斯”、“雕”牌为中国驰名商标，并分别成为中国香皂、洗衣粉行业标志性品牌。
雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂、雕牌肥皂、纳爱斯香皂同为中国名牌产品，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂、纳爱斯牙膏、超能液体洗涤剂同为国家免检产品。
2006年11月，集团一举全资收购英属中狮公司麾下香港奥妮等三家公司及所属的“百年润发”、“西亚斯”、“奥妮”品牌的独占使用权或所有权，为收购知识产权的实践和自主创新以及企业的更大发展拓展了新的途径。
主要产品（一）、“雕牌”1 洗衣粉系列: 雕牌超效洗衣粉雕牌超效加酶洗衣粉雕牌超白洗衣粉雕牌天然皂粉（家庭装/婴幼儿装)2 洗洁精系列: 雕牌超效洗洁精雕牌生姜洗洁精雕牌高效洗洁精雕牌全效洗洁精3 洗衣皂系列：雕牌高级洗衣皂雕牌增白洗衣皂雕牌超能皂雕牌焕彩植物皂（二）“超能”1 洗衣粉系列：超能天然皂粉（袋装、盒装）超能去渍365洗衣粉超能去渍浓缩洗衣粉（桶装）2 洗洁精系列：超能离子去油洗洁精（西柚去腥、柠檬护手、茶洁去菌）3 洗衣液系列：超能双离子洗衣液（倍净洁白、柔顺抗静、芬芳涌动、焕彩新生）4 洗衣皂系列：超能洗衣皂（超能椰果、超能柠檬草、超能香樟保护、超能棕榈）（三）“纳爱斯”牙膏系列牙刷系列珍珠香皂系列（红、白、青）（四）“西丽”香皂系列（西丽葡萄籽、西丽牛奶杏仁、西丽柠檬、西丽薰衣草）（五）“百年润发”洗发水系列3、集团荣誉集团诚信经营，荣获“全国轻工业优秀企业”、“全国轻工业系统先进集体”、“全国轻工业质量效益型先进企业”，以及“全国文明单位”、“诚信示范企业”、“ AAA级信用企业”、“国家生态工业示范点”等殊荣。