白酒营销策划方案8篇
2024年白酒促销活动策划方案5篇
2024年白酒促销活动策划方案5篇白酒促销活动策划方案篇1一、提前做好春节白酒促销方案由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。
以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。
(一)促销活动主要分为以下两种形式1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。
奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。
奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。
b、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。
采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。
c、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。
2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西a、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);b、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);c、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);d、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费xx 产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;e、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。
白酒销售方案8篇
白酒销售方案8篇白酒销售方案篇1通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。
促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。
通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。
形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。
由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。
如啤酒、饮料、香烟、电器等。
B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。
C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。
方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。
特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的；宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。
传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象销售部月工作计划绿色森林食品营销方案新产品推广销售方案白酒销售方案篇2为进一步扩大鑫梦泉商贸有限公司业务范围,调动业务人员积极性,增强公司效益.公司决定,给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。
特设以下几种奖励：1、走访记录奖励：奖金100元（根据你走访店面的记录数量，经过内勤核实后90%真实给予奖励每月100元）连续三个月给予季度奖金300元，年终得奖金最多的给予年终奖金500元。
2、客情点评奖励：奖金100元（根据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟通《客情关系》，经过内勤和主管核实90%真实给予每个月奖励）连续三个月给予季度奖金300元。
白酒销售计划白酒营销策划方案(12篇)
白酒销售计划白酒营销策划方案（12篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？本页是小编帮大家整理的12篇白酒营销策划方案，希望对大家有所帮助。
酒类销售方案白酒销售计划方案篇一为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提（会员卡29元/张）。
2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上（含5000元）按3%计提。
1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住：20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住：10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。
所有销售，须由所介绍员工提前预订，入住当日须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。
领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。
凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。
前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。
到账结算，一月一结，随工资发放。
未到帐的，提成计入到账当月发放。
此方案自20xx年02月06日起开始实施。
白酒销售工作计划篇二一、市场方面：1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
白酒营销策划方案
白酒营销策划方案第一篇：白酒营销策划方案之市场调研1. 市场背景中国白酒市场是一个庞大的消费市场，随着经济的发展和人民收入水平的提高，白酒消费市场呈现出不断增长的趋势。
但由于国内白酒厂商数量众多、产品种类繁多，因此在市场竞争中，各品牌的市场占有率分散，导致白酒市场竞争加剧。
2. 调研目的本次市场调研的目的在于了解当前市场环境及消费者对白酒品牌的消费需求、购买习惯、品牌喜好等情况，为白酒营销策划提供参考和支撑。
3. 调研方法本次市场调研采用定性和定量相结合的方法，利用问卷调查、深度访谈等方式进行调研。
4. 调研内容1）消费者对白酒品牌、口感等方面的需求和喜好程度；2）消费者购买白酒的渠道、频率和消费金额等情况；3）消费者对白酒价格和品质的认知程度；4）消费者对白酒品牌宣传和推广方式的评价和看法；5）消费者对同类产品的比较和选择原则等。
第二篇：白酒营销策划方案之品牌定位1. 品牌定位要求白酒品牌定位应该以传统文化与现代科技相结合的方式打造具有品牌文化特色的白酒品牌，注重产品的创新和品质提升。
在此基础上，根据品牌特色、品质和消费者需求，制定出符合市场需求和品牌口感的品牌定位策略。
2. 白酒品牌定位策略1）同质化竞争意识：通过对市场的调查，建立对白酒品牌同质化竞争的认识，依据不同的消费层次，研发出对应的产品，满足消费者不同的需求。
2）品牌差异化：白酒品牌应该在与同类品牌的对比上拓展其自身的特色。
3）文化认同：根据中国传统文化的特色，强调品牌的文化内涵，使消费者能够更容易接受白酒品牌的文化氛围，从而增强品牌忠诚度。
4）营销创新：利用先进的科技手段和营销手段，推动品牌在市场中的普及和推广，吸引消费者关注和购买。
第三篇：白酒营销策划方案之营销推广1. 营销推广目标根据市场调研结果和品牌定位策略，本次白酒营销策划方案推广目标是提升品牌知名度、增加市场占有率，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度，进一步增加销售额和市场份额。
白酒营销策划书8篇
白酒营销策划书8篇白酒营销策划书1一、企业的目标和任务国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌，拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
依据目前国内的形势，在全国范围内的全面升级。
二、市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
（一）消费者购买酒类的地点正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
（二）竞争对手分析国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。
但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，已经得到消费者的认可，因而能取得很好的市场份额。
（三）消费心理研究根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
目前以上产品的广告在央视等著名媒体投放大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1．消费者购买动机（1）经常饮用，自己品尝（生活习惯）（2）会客、待客饮用（3）送礼（4）喜庆事饮用需要（5）节假日购买饮用。
（6）开心时、烦恼时饮用2．消费者性格分析（1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
（2）平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
（3）比较理性，注重营养和健康而有所选择。
白酒营销策划方案范文4篇
白酒营销筹划方案范文4篇白酒营销筹划方案范文4篇【一】白酒市场竞争日趋剧烈，但纵观白酒市场的运作，局部企业仍处于粗放式状态，很少进展精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进展精耕细作，一定可以获得可喜的成绩，获得宏大的收获。
根据近几年的市场工作经历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销方案方案，以供市场参考动作。
一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
〔一〕地毯式铺货方式白酒营销方案方案的特点：1、集中营销方案。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销方案铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销方案。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目的区域开拓批发商、零售商，一个目的区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销方案。
采用地毯式铺货方式白酒营销筹划方案，在目的区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上到达密集覆盖。
4、系统营销方案。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
〔二〕施行地毯式铺货成功的白酒营销方案方案关键：地毯式铺货只能成功，不许失败。
假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经历丰富的业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有开展愿望的成长型经销商。
白酒营销策划方案(精选10篇)
白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一，其历史可以追溯到几千年前。
如今，白酒作为一种文化传承和代表，具有很高的商业价值。
然而，在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。
本文将提出一份基于营销策划方案的建议，以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。
二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。
白酒企业应考虑以下几点：- 年龄：白酒消费者普遍偏向于中老年人。
因此，不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。
- 收入水平：白酒是一种高品质饮品，价格较为昂贵，因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。
- 地理位置：由于人们在不同地区关注重点不同，因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。
2.竞争对手分析白酒生产企业非常多，这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。
在策划中，企业需要考虑到：- 主要对手：企业应该将重点放在最具竞争力的企业上，并研究他们的区别点和策略。
- 历史和品牌：历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。
- 价格和产品：价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。
三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。
企业需要采取措施，以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。
所以，企业应关注到：- 目标市场：企业在设计品牌标识和口号时，应考虑目标市场的口味和音乐品位。
- 历史和传统：历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分，因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。
- 外部比较：企业应考虑到竞争对手的品牌定位，并提供明显和有力的差异化特点。
2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。
企业应该根据目标市场和生产品质来定价。
大型白酒制造企业通常具有产业规模优势，他们可以通过大规模的生产来降低成本，并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。
小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额，但是，他们必须保证产品的质量。
白酒营销策划方案15篇
白酒营销策划方案15篇一、市场调研及分析1. 目标群体调查：详细了解目标顾客的消费习惯、需求和偏好，包括年龄、性别、地区、收入水平等；2. 产品分析：对目标产品进行全面分析，包括品牌历史、产品特点、竞争优势等；3. 竞争对手分析：了解白酒市场上的主要竞争对手，包括品牌、定位、市场份额等；4. 市场趋势分析：研究白酒市场的发展趋势，包括消费者喜好、市场需求、政策法规等。
二、定位策略1. 定义目标消费群体：根据市场调研结果，确定目标消费群体，例如年轻人、中年人或老年人；2. 确定产品定位：根据目标群体的需求，确定产品的定位，例如高端豪华型、中档时尚型或低端平民型；3. 品牌定位：根据产品定位，确定品牌形象和价值观，例如高质量、高品味、高附加值等。
三、产品策略1. 产品包装设计：根据定位和品牌形象，设计独特、吸引人的产品包装，体现产品的特点和价值；2. 产品品质保证：注重产品的质量和口感，通过优质的原材料和工艺，确保产品的口感和口感稳定性；3. 产品创新：不断推出新产品，满足不同消费者的需求，例如推出新口味、新配方或新款式；4. 产品推广：在市场上进行广泛的宣传和推广，通过展会、赛事等活动，增加产品的知名度和认可度。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和目标消费群体的支付能力，制定合理的价格策略；2. 促销活动：定期进行促销活动，例如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买；3. 价格竞争：根据竞争对手的价格策略，灵活调整产品价格，保持市场竞争力。
五、渠道策略1. 渠道选择：选择适合目标产品销售的销售渠道，如超市、酒店、酒吧等；2. 渠道拓展：与已有销售渠道建立好的合作关系，同时积极开拓新的销售渠道，以扩大销售范围；3. 渠道管理：建立完善的销售渠道管理体系，包括供应链、仓储配送等方面，以确保产品销售的顺畅。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行广告宣传，增加产品知名度和美誉度；2. 促销活动：定期举办促销活动，如满赠、抽奖等，吸引消费者购买；3. 礼品赠送：赠送精美礼品，增加产品的附加值，提升消费者的购买意愿；4. 口碑营销：通过媒体和社交网络传播消费者使用产品的正面评价，增加其他消费者的购买欲望；5. 品牌推广：与知名品牌进行合作，进行联合推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
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白酒营销策划方案8篇白酒营销策划方案1白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。
铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成 80%的铺货一般不超过30 天。
3、密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经。
销商。
营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。
根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。
具体明确如下项目：A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要达到多少;E、终端店的宣传要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出具体的广告和促销计划。
在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。
★明确。
如：超市铺货__家;酒店__家;二批__家;县级网点__家;公关直销单位__个等等。
★可达成。
根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。
★目标向导。
以铺货目标来确定奖励标准。
在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户。
以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。
数量)★时间表。
确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。
3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。
在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。
仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。
可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。
4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。
具体项目如下：5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案⊙车辆统筹安排⊙货源的调度、产品出入库控制管理⊙向客户详细解说、介绍⊙收款、欠条登记⊙售点广告张贴⊙争取最佳货架位置⊙试用样品⊙赠送促销物品⊙口头调查⊙了解竞品的情况⊙搬卸货物⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表⊙铺货的验收工作6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。
“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。
“铺货奖励政策”有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品;B、业务员的奖惩办法。
白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：★铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善，如有些客户可能会钻政策的空子。
“一，但箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。
，为防止批发商降价“倾销”“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。
★避免造成低价出货的印象在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。
★协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。
7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。
广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。
8、做好铺货的后期服务与跟踪管理货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。
为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。
回访一般在第一次后三四天内。
回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。
看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。
同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。
一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。
每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。
如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。
一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。
另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。
促销：常年不断，花样翻新通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。
促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。
通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。
形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。
由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。
如啤酒、饮料、香烟、电器等。
B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。
C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。
方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。
特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的; 宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。
传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象。
广告宣传方案：采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。
分产品导入期、成长期、成熟期1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。
地级市场一般在 10—20 张较为适宜。
统一设计、文字、色彩、图案统一。
2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。
3、在各销售终端贴招贴画，悬挂 POP 广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。
4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。
5、印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码的宣传册，、常用电话号码表，起在各销终端做“某某酒免费赠送火车时刻表”到广告宣传的作用。
注：此方法可在向终端铺货时同时进行。
6、电视、电台、报纸，以发布活动信息为主。
广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。
因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。
形式上以成本低而范围广的媒体为主。
白酒营销策划方案2一、活动目的随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。
圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。
如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。
对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。
企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。
本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
二、总体方案1、活动形式主办：总代理承办：策划策划组织：策划时间：20某某年x月x日至x日地点：某某家宾馆和餐饮场所（消费终端）1）活动期间在全城某某家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2）在活动期间购买不同系列某某酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售8.5折优惠）。
3）活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。
2、媒体推广1）制作专题广告带，门店及活动现场播放。
2）播出时段：全天候播放/活动现场。
3）网络媒体互动推广（“x传媒”弹窗广告，参与有奖）。
4）市区内重要口岸x个月户外布幅形象宣传。
3、 DM宣传1）推出DM“某某酒”火爆特卖专版广告，展现_酒的内在品质和全新形象，并将某某酒连续的活动与促销安排详尽告之。
2）DM需体现某某酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份进行广泛宣传（印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传）。