从模拟走向实战- 尖峰时刻沙盘模拟比赛启示
从模拟走向实战: 尖峰时刻沙盘模拟比赛启示
【摘要】沙盘模拟的是一种仿真企业在开放市场下的竞争，这个过程引入了企业在市场竞争中所面临的真实问题：信息管理、战略决策、人力资源管理、财务管理、生产管理、物流管理（采购和仓储）、市场营销。这几个目前企业面临的最主要问题，这几个方面组成了企业这个“大木桶”每一片木板的高度都直接决定了木通的容积（即企业的能力）。通过尖峰时刻沙盘模拟比赛，我们对高校实践教学和实践型人才培养有了全新的认识和理解。
【关键词】沙盘模拟；竞争内涵；实践教学；人才培养
０引言
近年来，大学生就业问题成了社会关注的焦点，一方面是大学生就业难，另一方面是企业招工难，形成了过剩与稀缺的悖论。这种尴尬在管理类学生中表现的尤为突出，这种悖论引发的不仅仅是就业问题，而是影响中国高校人才培养和社会发展的更为深层次的问题。产生悖论的根源在于理论与实践的脱节；在于高校不了解企业对于人才知识和技能的需求。为改变这种状况，各高校不约而同地开始了教育教学思想理念与方法的革新，其中加强实践课程的教学力度和强度成为沟通企业岗位需求和提高学生实战能力的一条重要途径。目前，国内多数高校管理类学生的实践课程大致可分为企业实习、实验室软件模拟实训和各类科技竞赛三大类，本文通过参加尖峰时刻沙盘模拟比赛的经验，谈谈对高校实践课程的开发设计以及实践型人才培养的启示。
１尖峰时刻比赛感想
沙盘模拟作为一种新理念的产生有其必然的社会基础。尖峰时刻沙盘模拟比赛模拟现实错综复杂的经营环境，使比赛者树立综合竞争优势思想，增强整合营销意识，克服经营中的赌徒心理，学习摸索以理性的态度提升企业整体竞争实力。
１．１竞争必须承担风险
在沙盘经营的第一年，广告费非常重要。第一年我们每个企业的内部情况都完全一样的：一样的产品、一样的财务状况、一样的市场环境。如何在趋同化的情况下脱颖而出？广告是一个重要的利器，也是企业间的第一次竞争。广告费的高低直接决定企业的市场占有率，但广告又是一把双刃剑，如果选择不当将对企业今后的经营产生巨大的影响。那么，如何去降低甚至规避巨额广告费血本无归的风险呢？在这个问题上就要发挥营销总监的营销策略。我建议采取适当的守势。我认为，在企业成长初期广告投入的风险极大，只有在确保广告能带来相应营业额和利润的情况下，才进行投入；否则，应缩减费用支出来投资生产线积累产能。
１．２团队协同是成功的关键因素
正式大赛时，一个公司是由4个人组成的，他们是一个团队，不可能按照一个人的意愿去经营，所以4个人惟有协调统一才能发挥团队的最大能力。比如，从财务总监的角度出发，要与生产总监协调生产线的建设、转产、出售的费用问题；要与采购总监协调采购原料所需要的资金问题；要和营销总监协调每年的广告投入、产品研发、市场开拓、资格认证的费用问题。要把企业做好做大做强，必须精诚团结，发挥各自的优势，每一个人在每件事情上都必须精益求精、杜绝失误；否则，哪怕一次微不足道的失误，就足以把企业带入万劫不复的深渊。
每个人都要在经营过程中做到精打细算。采购总监要借用甘特图做到零库
企业经营实战模拟总结财务总监资料讲解
企业经营实战模拟总结财务总监 是最新发布的《企业经营实战模拟总结财务总监》的详细范文参考文章，觉得有用就收藏了，重新整理了一下发到这里[http://]。 企业经营实战模拟总结财务总监企业经营实战模拟个人总结 “企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数季度的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环
节。 我们进行了为期2周的企业经营实战模拟，这门是实验课通过模拟企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让我们置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体经营过程，让我们深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力，并深深体会到信息化的重要性和必要性。 我们全班被分成了六个小组，代表六个公司进行此次实验。每个小组内部分别设有行政总裁（CEO）、财务总监（CFO）、市场总监(CMO)、生产总监(CPO)、研发总监(CTO)、企划主管，这样每个同学都参与到公司经营的各个环节中。 我们是第三小组，我们小组一共有
七位成员，其中CEO一名，财务总监两名，生产总监一名，研发总监一名，企划主管一名，市场总监一名，我们组的财务总监由我和另外一位同学担任，思想汇报专题小组财务总监的具体岗位职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写。 第一堂课，老师讲了很多关于ERP 沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项，但是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候也没完全投入，所以理解的不是很深刻，以致于为后来的操作埋下了隐患。 下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。 起始年：由于我们初次接触到ERP 沙盘模拟,不知从哪里入手，还好老师带
企业经营实战模拟个人总结1
企业经营实战模拟个 人总结1
企业经营实战模拟个人总结 上周我们进行了企业经营实战模拟即ERP沙盘实验课，这门是实验课通过模拟企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让我们置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体经营过程，让我们深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力，并深深体会到信息化的重要性和必要性。 我们全班被分成了七个小组，代表七个公司进行此次实验。每个小组内部分别设有行政总裁（CEO）、财务总监（CFO）、市场总监(CMO)、生产总监(CPO)、研发总监(CTO)、企划主管各一位，这样每个同学都参与到公司经营的各个环节中。 我们是第二小组，我们小组一共有六位成员，其中CEO一名，财务总监两名，生产总监一名，研发总监兼企划主管一名，市场总监一名我们组的财务总监由我和另外一位同学担任，我主要负责公司的贷款申请、应收账款登记，填报现金流量表、综合管理费用明细表、利润表和资产负债表。 第一堂课，老师讲了很多关于ERP沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项，但是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候也没完全投入，所以理解的不是很深刻，以至于为后来的操作埋下了隐患。由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪里入手，还好老师带了我们一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。
下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。 第一年：经过我们CEO和市场总监的讨论后，我们组决定投12M的广告费,目的是为了抢占市场，拥有对本地市场产品的优先选择权。结果，我们组的广告费是全班最高的，也就意味着我们组获得了第一个选订单的机会。今年我们对Crystal、Ruby、以及S产品进行了研发，总计投入也是12M；年末我们还把手工线换成了柔性线，投资了25M；市场拓展投了4M；ISO认证2M；行政费用4M；购买原材料以及加工费的支出大概有5M左右，这一年下来我们的支出可是一笔不小的数目，大约有50M左右。由于我们第一个选单，取得了5个订单，总计收入24M,但是成本有10M,在算一下其他投入，我们第一年的订单是亏本的，结果我们净利润是负数，导致了我们的所有者权益一下就少了很多。这为我们以后的艰难发展埋下了伏笔。 第二年：受第一年的影响，这一年比较艰难，我们没有再采取扩张的战略，因为我们的现金不支持我们再采取扩张战略，老师也说我们是“野心大、肚皮小”，因此我们采取了收缩的战略。虽然如此，但是我们还是投了9M的广告费，包括1M的本地市场；8M的区域市场。虽然产品我们都在研发了，Bery1、Crystal都可以生产，但是我们最后还是把重心放在了Bery1，最后我们拿到的Bery1订单一共8个（本地市场5个、区域市场3个），总计收入38M,成本 16M。由于第一年的投资过大，这一年只研发Ruby产品投资了4M,只是开拓市场投资了4M；行政费用4M；短期借款20M，利息5%，年末还本付息；ISO认证1M；原材料大概投资了10M；年末还借了长期借款20M,利息是10%，每年年末支付利息。今年比去年收缩了，但是今年由于资金周转不了，借款了40M,只是今年的净利润没有第一年亏的多，但所有者权益还是下滑。
计算机模拟城市设计比赛规则
2010年宁波市初中生计算机模拟城市设计比赛规则利用计算机进行模拟城市设计，是提高中小学生的信息素养，培养学生的创 新能力和信息技术综合应用水平的有效方法之一。通过计算机模拟城市设计的实践使得学生在科学、技术、社会、人文等各方面的知识的综合应用都得到体验，从而扩大学生的视野、提升和培养学生思考问题的深度和广度。 2008年我市成功的举办了首届初中生城市设计比赛，取得了良好的效果，为将此项工作坚持下去，专门组织了骨干教师进行了专题的研讨，制定了2009年的比赛规则，今年在2009年竞赛的基础上做了一些修改。具体规则如下： 一、软件版本 软件版本统一定为模拟城市4000福尔摩沙（尖峰时刻）。下载地点：宁波教研网－资料下载－常用软件－教学模拟。 二、比赛报名 按县市区为单位在规定时间内报名，未报名者不予参加。学生因其它原因未能参加比赛的，作缺席处理，不得调换人员。 三、比赛赛时 比赛赛时为两个小时。学生必须在比赛前30分钟之前报到，报到时发给每个学生一张准考证作为准时报到的凭据，比赛时须将准考证放在电脑桌上，迟到15分钟作自动放弃处理。比赛统一发信号（铃声或哨子） 四、比赛监考 全体带队老师均要参加监考工作，每二位老师监考一个组的学生。监考老师负责比赛过程的监督和分数的登记工作。 五、程序初始设定要求 比赛开始各位参赛学生或组委会统一设定好程序的运行初始值。具体初始设定：开始年份00年、无灾害、难度简易、小型城市、城市地形由组委会当场公布，比赛过程中学生不得对城市地形做大幅度修改。 六、记分方法 1．比赛总时间的2个小时内，城市运行年份从00年开始到50年结束，总运行时间小于或等于50年，超过50年运行时间的，第一个月扣5分，以后每个月扣10分。比赛过程中可以暂时退出游戏，也可以重新开始，但不进行重新计时。 2．在赛时2小时内，学生完成了50年的运行，举手表示游戏任务完成，等监考老师登记成绩后、由学生将结果存到d盘根目录，学生的考号作为文件名，学生在表格上签字后才可以离开考场。比赛过程中不能使用其他地图作为卫星城市使用。 3．比赛时间到了2个小时，不管程序年限是否到达50年，所有学生应立即停止程序的运行，等待监考老师登记成绩。学生在表格上签字后才可以离开考场。 4．教师按表格要求认真做好学生数据的记录，记录过程必须要两位老师同时操作，记录完毕签名。 5．比赛中出现以下行为的视作作弊，比赛过程中上网、使用u盘、和其电脑交换数据、运行程序里的模拟驾驶、时间到了继续运行程序、比赛过程不服从监考老师安排者。作弊者成绩记为0分并通知所在学校同时在网站上通报。
ERP沙盘模拟经验教训分享宋峥
《ERP沙盘模拟》经验教训分享 08113115 宋峥通过这学期一轮的实战模拟，积累了一定的经验教训，这里跟大家分享： 在整个沙盘模拟演练过程中，我最深的一个印象是，在报告中也提到了，沙盘模拟是一个与竞争对手博弈的过程，而不能只关注本公司的生产经营无视外在的竞争环境。掌握对手的信息以及准确预先判断对手的决策十分重要，正所谓知己知彼百战不殆。了解竞争者的产品组合，以及市场策略，可以有效避免广告投放上的不必要的火拼，是公司的广告费得到有效的利用。这一点很重要，如果能够正确的选择竞争不激烈市场或者产品组合，就一定会使综合费用降低，销售额大大提高，以至于在投入资金相同的情况下，公司的利润比别人高。正如在比赛中，第六组选择了国际市场，使之形成起独有的利基市场，享有市场的大部分利润。 当然想要完全了解对手的行为是可遇而不可求的，所以在具体的经营上也需要做到深思熟虑步步为营，以下为本人在具体实施过程中吸取的经验和教训： 在企业资金方面，贷款要根据企业的生产规模以及本年度得财务预算而定，既不能贷的过多，也不能过少。贷款过多会增加筹资成本，使财务费用上升。贷款不足会导致资金链的断裂。这里可以充分利用财务的记录单，轻松看出资金链是否会断裂。使用方法是：在操作前，将该年所有预计费用填好，然后纵向看每列的费用，用季初余额依次向下按顺序减去各项费用（包括加上应收账款），如果剪掉该列最后一项费用后，差值一直为正，则资金链不会断裂。一旦在每列减去某项时出现小于零的情况，则资金链就在该处断裂，这时应重新考虑贷款额度。现金流是公司血液，一旦断裂只能靠贴现或出售库存填补空缺，控制不好就会导致企业破产。如，由于我前期一味追求降低财务费用，致使贷款不足，造成后期资金链的断裂。 在实践过程中，影响现金流的因素有很多，其中有一个很难被察觉，即库存积压会影响流动资金。公司如果产品卖不出去或产能过剩再或者过量购置原材料，造成库存积压，表面上看所有者权益没有减少，对企业没有损害，实际上是在减少公司的现今，有使资金链断裂的危险。这里的经验是，一旦库存积压，在现今紧缺的情况下，应果断停止产品生产，否则每多生产一件产品就浪费一部分现今，就是资源的不合理配置，宁可将现今投放在广告上以扩大销路，也不能投在产能过剩上。如，我们公司由于资金链断裂危机导致出售库存8个P2，损失惊人。 在公司经营初期，前三年的市场开放少，产品需求量少，企业规模和产品开发尚在起步阶段，这时的年利润无法抵补综合费用，前期的亏损在所难免。但是，公司一定要注意控制所有者权益下降的速度，一旦所有者权益下降过快，可能造成后期贷款的困难。所以，在初期要在扩大规模的同时尽量减少开支。 在订货会选单时，应注意保证自己老大市场的单子的数量，不要在前面拿了太多单，到自己的市场时由于产量限制不能拿单了。如果资金紧缺的话尽量拿账期短的单子，这样资金
沙盘模拟心得体会共5篇.doc
沙盘模拟心得体会共5篇 篇一：沙盘模拟心得体会沙盘模拟心得体会张大 3162029 毫无疑问，这是我经历过最有锻炼价值的培训活动，三天的模拟经营在密集的思维碰撞中转瞬即逝，角色的投入让大家在寝食难安、患得患失中走到最后，我相信大家都有属于自己的收获。沙盘模拟如生活中的林总千般，或得或失，过程中全情投入即应坦然面对，但说真的，时至今日我的感觉仍有些意犹未尽。体会一：不论结局如何，从容、坚韧的走下去最重要。我相信伙伴们都与我相似，回顾这几天有遗憾但并不自责，有收获但并不满足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，总是挫折多过一帆风顺，我们都需要实事求是的面对每一次成败，但既然我们都会走到最后，有韧性才是王道。我所在的E组，几乎整场模拟都徘徊在生死线，到了六年期满我们的各项指标都落后于其它组，但我认为这并不重要，不论走过的路是否坦途，经历过就是值得的，一定意义上讲，经历过挫折越多收获也许更大也说不定。至少到了曲终人散时，我真心感谢过程中我曾经犯下的每个错误，它给了我真实的教训，我视之为经验，在面对种种难题时没有退缩，反倒激起我们的斗志，当最终在悬崖边上走过，那份站在生死线上回首过往、俯瞰前路崎岖的坚韧我视之为收获。体会二：团队协作是必须的，合作共赢是必然的。我要感谢团队成员、兄弟公司给我的每个批评、指点、帮扶和思想碰撞，这让我真切的体会到团队的力量、合作共赢的意义，也让我保持时时刻刻的自我审视。随着经营的推进，企业的业务内容越来越多，团队成员必须各司其职又集思广益才能完成整体运作，这也促进了团队成员间的协作和高效沟通，每位成员的发言都是经过仔
细考虑的，彼此间讨论的态度是我在现实工作中难得见到的开放和直接，思维也许会发散，但目标却总是一致的，如此的高效沟通使我有置身多年共事团队的感觉。我也深切的体会到，我们每个人的角色都不是孤立的，必须要相互协作才能保证各项业务的有效、正确推进，集体的力量集成于每一个人，而每个人需要做的就是给出科学的论断，有理有据，量化分析，要对集体负责，不能仅靠一腔热情、主观臆断，同时要学会、做到倾听他人。同时，企业间的关系也在随时间推进发生变化，五家公司从最初的针锋相对，到第三年开始出现越来越明显的合作共赢态度，尤其在面对“经济危机”时，五家公司几乎能够在一个平台上共同思考，互利互信，尽可能多的在有限的市场中保全彼此的利益，我相信这份经验对实际的企业经营是有较大意义的。这让我想起之前做的翻纸牌游戏时大家的表现，也许32期中青班本就是比较团结的吧，至少我是这个认为。体会三：战略是企业的舵，市场规律和需求应为舵手。我们的公司在经营之初就犯下经验主义错误，虽然团队成员并不怪我，但我要承认这主要是我的错，这让我们在整个六年经营中过得步步惊心，屡次错过市场机会，最终无法实现经营目标，甚至几度濒临破产，一度出售厂房、借高利贷，多次通过实物质押换取现金流维持生存。但我要说，这一错误的正面效应更加可贵，我坚信，恰是这样的经历让我们的团队坚韧、团结，有着超越胜负的气度，经历生死考验让我们对企业的发展的市场判断、生产经营管理精益化等多方面有了相对深入的认识，心性的磨砺也是我们的巨大收获。回顾整个过程，大家都深刻的认识到企业的战略规划、生产经营策略等，都应是建立在市场认识基础上的，如果说战略目标是企业的
沙盘实战模拟(研发总监)
（四）模拟企业财务管理分析 1、财务分析理论 杜邦财务分析体系是一种比较实用的财务比率分析体系。这种分析方法首先由美国杜邦公司的经理创造出来，故称之为杜邦分析法。这种财务分析方法利用几种主要的财务比之间的关系来综合地分析企业的财务状况，用来评价公司盈利能力和股东权益回报水平。它的基本思路是将企业净资产收益率（ROE）逐级分解为多项财务比率乘积，从而满足通过财务分析进行绩效评价的需要，在经营目标发生异动时经营者能及时查明原因并加以修正，同时为投资者、债权人及政府评价企业提供依据。 2、财务分析 3、财务指标分析 （一）收益能力 收益能力/年第一年第二年第三年第四年毛利率-0.60.480.570.47销售利润率-0.470.050.340.21总资产收益率-0.030.020.140.06净资产收益率-0.5-0.13-0.080.18
毛利率说明每1元销售收入所产生的利润。从表中数据看出，本组所有产品的整体毛利率都处于0.5左右，对于公司的发展处于优势地位。 销售利润率从最初的负值一步步攀升，除了第四年在建工程需要的综合费用较多，减低了一点利润率。 从基本上趋于上升的总资产收益率看，本组的资产盈利能力趋于良好的发展趋势。 从净资产收益率出发，本组投入资金的最终获利能力处于上升状态，属于比较温和稳定型的小组，最终的获利能力达到新高。 总的来说，本组的收益力相对于其他组是处于前列的。 （二）成长能力 成长能力/年一二三四 销售收入成长率-0.140.930.830.3 利润成长率-2.50.16-0.330.45 净资产成长率0.40.370.20.1销售收入成长率的指标值从第二年开始波动较大，后两年相差不大，经营业绩不是很稳定。 利润成长率有较小的波动，总体处于稳步上升。 净资产成长率有一定波动，但基本为正，表明本组的权益正一步步提高。 成长力总的来看，本组的成长幅度波动比较小。 （三）增长能力 增长能力/年一二三四 流动比率 1.4 1.35 1.05 1.3 速动比率 1.4 1.35 1.05 1.3 固定资产长期适配 0.660.720.830.69 率 资产负债率0.690.750.730.8
尖峰时刻——游戏心得
尖峰时刻——游戏?得 既然此次游戏中的核?焦点都集中在了交通??，所以对于城市的建设等??我们就不作过多地涉及了，在按照之前《模拟城市4》中的步骤初步建?起城市之后，接下来我们就直接切?正题没开始探讨关于城市交通??的问题。对于?座模拟城市来说，以下这些??是其整个交通系统的组成部分，以下我们就分类来详细的谈?谈。 1、进出信道 玩过《模拟城市4》的玩家对于这个系统应该不会感到很陌?，在模拟城市?所有已开发的区域都需要某种进出信道?络。由于是资料?，所以此次的《尖峰时刻》完全继承了这?系统，游戏中的空地必须连接到街到或道路才能发展，如果某块空地没有连接进出信道?络，您可以看见它上?出现没有车辆的标志。 2、公车系统 当建筑物越来越??、更多?开始在模拟城市中移动的时候，就是你该考虑建?快捷的?众运输?具的时候了。公车系统就是?众运输?具阶梯的第?步，它的价格低廉、又可以放置在城市各个?落，?且不占据太?空间。这是?常重要的事，因为您的模拟市民?到公车站或从公车站到?的地最多只愿意?6到8格的路。公车站牌必须放置在靠近住宅、商业、和?业区的地?，这样模拟市民才?便前往他们要去的地?。策略性地将公车站牌放置在模拟市民要前往的?向也很有帮助的。 3、?速公路 想必各位对于?速公路是?点都不陌?的，在当今只要你坐车出门更是随处可见，同样，这也是模拟城市?交通的最终模式。它们拥有极?的交通流量，模拟市民在?速公路上的旅?速度也?较快。不过你必须谨记在?的是，?速公路是双向的，这代表您必须在?速公路的两边放置进、出交流道，好让模拟市民们充分利??速公路。 4、铁路系统 铁路系统在游戏中可以说扮演了两种??，如果你将铁路放在?业区附近，它也可以快速又有效地运输货物，?不需要货运站。你也可以放置货运站，这样你的?业区可以利?道路将货物运送到?车站，然后利?铁路运输。铁路也可以通过乘客?车站来有效地将模拟市民们从?个地?移动到另?个地?。乘客?车站?公车站牌在体积和容积上都稍??些，因此?旦你拥有?量??、或者你计划有效的市内交通，就该好好利?铁路。乘客?车站必须放置在住宅、商业和?业区附近，这样模拟市民才能?便地前往他们要去的地?。策略性地将?车站放置在模拟市民要前往的?向也是很有帮助的。 5、街道和道路 修建街道对于早期的?型城市来说是?常划算的，但当你的城市逐渐成长成为?座国际化的?都市的时候，您就需要将街道升级为道路，以便处理更多的交通流量。时时注意你的交通地图，变为红?的街道区域就需要升级为道路了。当道路超过可负荷的程度，在该道路上的交通时间就会?较长，也会让模拟市民们很不快乐。路上的坑坑洞洞也会增加到达?的地的时间，因此请保持道路维护经费在100%，这是?常必要的。
尖峰时刻模拟大赛总结
尖峰时刻模拟大赛总结 一、为梦想而来 1、激流队背景：江大MBA一直都是“先锋时刻”全国商业模型大赛的倡导者和参与者，也是多年的获胜者。在去年深秋，当唐老师发布并宣讲了尖峰时刻的相关活动事项时，我们都很兴奋和期待。很快，我们就选择了从事于不同职业岗位的同学们组成了一个团队。我本人从事营销管理工作，我们团队有从事采购管理工作的张宁，从事整个工厂运营管理工作的朱彩琴，还有来自苏州从事生产管理工作的黄静，对于这样的一个黄金综合，我们充满了信心和期待。我们就以“激流永进，一往直前”之意取名为“激流队”。 2、准备工作：很快，我们就在唐老师的带领下，逐渐的学习并熟悉活动规则，并在上届学长的提前辅导下，逐渐融入其中。我们收集并整理了近几年的商业案例，通过不断的分析和总结，开始发现一些技巧和规律，为即将开始的商业模拟“实战”做了比较充分的准备。 二、为梦想而战 1、初赛复赛 初赛复赛的过程是紧张又是有序的，刚开始试赛阶段，我们每人各自都登陆操作界面，进行了系统操作的熟练运用以及一些常规的参数设置，为后续正常的赛事省的一些时间以及减少了一些犯错的几率。我们在这个阶段，依据案例，结合个人的职业特长进行了较合理的分工，我主要是负责市场及销售这块，其他几位队员也是各司其职，在每个环节之前和结束我们又都会对整个案例进行综合分析和总结。紧接着，我们就按照试赛的分工和流程一步一步的走向了正式的初赛和复赛，以及最后的决赛。 2、决赛 如果说，在跌跌荡荡初赛和复赛的过程中我们还算是顺利行走的话，那最终在决赛就算是坎坷遍地艰难挺进了。因为决赛的团队都是经过重重淘汰选拨后留下的种子选手，实力都不可小觑。同时决赛又是第一次也是唯一一次全国那么多的团队集中在一个赛场，面对面的较量无疑让这张战争弥漫着更浓的硝烟，更多不确定的阴云笼罩在上空。可以说，决赛不是是实力的较量，还是心理战的较量。 三、为梦想而想
沙盘模拟心得体会
沙盘模拟心得体会 Revised final draft November 26, 2020
《企业经营沙盘模拟》学习心得 学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。在短短2天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键,了解企业管理的解决之道。下面我将2天的模拟进行详细的阐述： 我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担任财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策： 初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。到了第二年，我们团队就进行了商量，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势，第五年按计划获得定单，再以销定产，控制节奏，保证资金流顺畅，一切在按计划运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名第二。 就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示：首先：团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。其次：五个人应分别能熟练的掌握和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。 作为团队中的财务总监，我有以下收获：首先，通过模拟使我对企业的运营，尤其是财务面的运营．有一个全局的了解；其次，我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，每年做好计划和决策的同时，要做好资金的预算，要对下一年的广告费进行预算，还要除掉一下费用，最后再看我们的资金还剩多少，不然资金流就会断，到时就可能面临困境，因此资金流这方面是非常关建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经营活动中也起到非常关键的作用，融资的时机、融资成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一个好的财务总监是不容易的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，所以在这方面我觉得我还要下一些功夫， 最后我想说，沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区别，但是通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。 只有掌握了这种技巧，才能在各种挑战中立于不败之地。
企业经营沙盘模拟心得总结
企业经营沙盘模拟心得总结 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《企业经营沙盘模拟心得总结》的内容，具体内容：企业经营沙盘模拟是近些年很热门的实践教学模式,体现了职业理论教育与职业能力培养对接。下面是我为大家整理的，供你参考!篇1紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了，但... 企业经营沙盘模拟是近些年很热门的实践教学模式,体现了职业理论教育与职业能力培养对接。下面是我为大家整理的，供你参考! 篇1 紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了，但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪现，接受沙盘实训让我受益匪浅。在这模拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们B组的5位成员充分合作，各尽其能，齐心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务，很好地体现了团队精神，如果没有团队精神，我们组不会有现在的成绩。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里，每个部门，每个人都有自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。 在这次课程学习中我被安排做营销总监，于是通过学习我慢慢了解到该怎么做，企业将生产何种产品?生产多少?广告投入如何?通过何种销售渠道?哪里将会是我们的目标市场?市场比例如何安排?这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有
一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。 (一)成功之处 1.对产品线把握准确，适时开发与退出 经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3，这也是注重市场细分的体现。 2.后两年广告方面做得好，按季度来计算产量 后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。 3.眼光长远，适宜长期发展 我们具体研究了8年市场产品需求表，了解到到最后两年才有P4的需求要，而了解到我们的资金不足，同时如果再买生产线材料等，P4不如 P3，所以我们组放弃了P4的研究，主攻P2，P3。 (二)小不足之处 1.凡事预则立，不预则废 经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的
从模拟走向实战- 尖峰时刻沙盘模拟比赛启示
从模拟走向实战: 尖峰时刻沙盘模拟比赛启示 【摘要】沙盘模拟的是一种仿真企业在开放市场下的竞争，这个过程引入了企业在市场竞争中所面临的真实问题：信息管理、战略决策、人力资源管理、财务管理、生产管理、物流管理（采购和仓储）、市场营销。这几个目前企业面临的最主要问题，这几个方面组成了企业这个“大木桶”每一片木板的高度都直接决定了木通的容积（即企业的能力）。通过尖峰时刻沙盘模拟比赛，我们对高校实践教学和实践型人才培养有了全新的认识和理解。 【关键词】沙盘模拟；竞争内涵；实践教学；人才培养 ０引言 近年来，大学生就业问题成了社会关注的焦点，一方面是大学生就业难，另一方面是企业招工难，形成了过剩与稀缺的悖论。这种尴尬在管理类学生中表现的尤为突出，这种悖论引发的不仅仅是就业问题，而是影响中国高校人才培养和社会发展的更为深层次的问题。产生悖论的根源在于理论与实践的脱节；在于高校不了解企业对于人才知识和技能的需求。为改变这种状况，各高校不约而同地开始了教育教学思想理念与方法的革新，其中加强实践课程的教学力度和强度成为沟通企业岗位需求和提高学生实战能力的一条重要途径。目前，国内多数高校管理类学生的实践课程大致可分为企业实习、实验室软件模拟实训和各类科技竞赛三大类，本文通过参加尖峰时刻沙盘模拟比赛的经验，谈谈对高校实践课程的开发设计以及实践型人才培养的启示。 １尖峰时刻比赛感想 沙盘模拟作为一种新理念的产生有其必然的社会基础。尖峰时刻沙盘模拟比赛模拟现实错综复杂的经营环境，使比赛者树立综合竞争优势思想，增强整合营销意识，克服经营中的赌徒心理，学习摸索以理性的态度提升企业整体竞争实力。 １．１竞争必须承担风险 在沙盘经营的第一年，广告费非常重要。第一年我们每个企业的内部情况都完全一样的：一样的产品、一样的财务状况、一样的市场环境。如何在趋同化的情况下脱颖而出？广告是一个重要的利器，也是企业间的第一次竞争。广告费的高低直接决定企业的市场占有率，但广告又是一把双刃剑，如果选择不当将对企业今后的经营产生巨大的影响。那么，如何去降低甚至规避巨额广告费血本无归的风险呢？在这个问题上就要发挥营销总监的营销策略。我建议采取适当的守势。我认为，在企业成长初期广告投入的风险极大，只有在确保广告能带来相应营业额和利润的情况下，才进行投入；否则，应缩减费用支出来投资生产线积累产能。 １．２团队协同是成功的关键因素 正式大赛时，一个公司是由4个人组成的，他们是一个团队，不可能按照一个人的意愿去经营，所以4个人惟有协调统一才能发挥团队的最大能力。比如，从财务总监的角度出发，要与生产总监协调生产线的建设、转产、出售的费用问题；要与采购总监协调采购原料所需要的资金问题；要和营销总监协调每年的广告投入、产品研发、市场开拓、资格认证的费用问题。要把企业做好做大做强，必须精诚团结，发挥各自的优势，每一个人在每件事情上都必须精益求精、杜绝失误；否则，哪怕一次微不足道的失误，就足以把企业带入万劫不复的深渊。 每个人都要在经营过程中做到精打细算。采购总监要借用甘特图做到零库
企业经营(模拟)沙盘 学习心得
总结 短短两周的“企业经营决策沙盘模拟”课结束了，虽然只有短短两周时间，但使我受益匪浅，也使我在模拟的“社会的大熔炉”中经受了风雨，见识了世面，增长了才干，积累了不少宝贵的经验教训。 首先，我亲身体会到了团队精神的重要性。一个人的能力毕竟有限，唯有团队配合才能事半功倍。在这次模拟经营中，我们自始至终都是以团队形式进行，相互配合协调，齐心协力完成了六年的经营，从死亡线上挣扎着存活了下去并还取得了最终第三名的意外成绩。这让我深深感受到了团队的魅力所在，也使我提高了与人相处、与人合作的能力，使我学会了宽容、理解与支持。 其次，我亲身体会到了专业知识的重要性。通过模拟经营，把我们学过的专业知识运用在了实践之中，我认识到了理论和实际的差距很大，但没有理论知识做坚实的基础却是万万不行的，而且我发觉了自己的专业知识仍很匮乏，日后一定要更加用心学习，这样在实践中才不会觉得力不从心。课余之外，广泛涉猎其他相关领域也有很大帮助，如营销管理，金融学等知识。 再次，我亲身体会到了实践的重要性。通过这门课程，我充分感受到实践和理论完全是两回事。实践要比理论复杂的多，实际操作中往往有许多不确定的因素，而且有许多是人所不能控制的。我们必须学会在实践的过程中如何随机应变。而且，通过模拟经营，我了解到实际经营企业是一个非常复杂的过程，远远超出了以前的想象，这是光靠学习理论知识所体会不到的。 最后，我亲身体会到了经营企业的酸甜苦辣。现实生活并不是一帆风顺的，总会遇到一些磕磕绊绊。我们要正视那些摆在我们面前的困难，以积极的人生态度来解决它。生活也正是因为有了酸苦辣，才更体现出甜的可贵。 虽然说我们只是对整个企业运营过程进行了模拟，但规则在模拟和现实中是同样重要的，而且在现实中，对规则的漠视可能导致更为严重的后果。提高业务能力包括了对规则或准则的学习和掌握，并且有助于对财务状况进行判断与分析，从而做出正确决策，所以这是必需的。 社会，是一所没有围墙的课堂；实践，是一种无形的磨练。此次“企业经营决策沙盘模拟”课程使我走出了象牙塔，走出了课堂，走向了社会，走上了理论与实践相结合的道路，为今后更好地完成学业积累了经验，赢得了筹码，它将成为我一笔宝贵的财富。 能参加这门课程的学习，我感到很幸运。感谢老师能给我们提供这样宝贵的学习机会，也希望老师能把这门课程继续开设下去，它一直都深受广大同学的支持！ “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这两句诗充分体现了这门课程的特点与开设目的。通过学习，通过与成员的坦诚交流中我认清了自身的不足，明确了自己的位置，并发现自己的应变能力、社交能力以及语言表达能力等都得到了很大锻炼与提高。 “企业经营决策沙盘模拟”培训有感 第一次参加沙盘模拟这样的体验式教学，给我的印象非常深刻。从昨天辩论会讨论“企业应该先做大还是先做强”的问题，到今天担任“总经理”职务亲自领导一个团队完成了一个模拟企业的两年的经营任务，最
经理人全面管理沙盘实战模拟演练课程
经理人全面管理沙盘实战模拟演练课程 (一)提高会议成效的要领 经理人全面管理沙盘实战模拟演练课程 经理人全面管理沙盘实战模拟演练是通过模拟企业整体运营，使受训者在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列的活动中，领悟科学管理规律，提高全面管理能力。它可以帮助参加培训的学员深刻理解企业战略管理、企业整体运营、企业团队建设、企业竞争优势谛造以及企业资源的有限性，并能有效提高企业管理人员商业计划与商业决策的能力。 经理人全面管理沙盘实战模拟演练融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，最大限度地调动学员兴趣，保证培训效果。学员在短短两天的训练过程中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，你必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。你的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，感悟管理真谛。难怪受训企业认为它是一种在犯错误中认识错误，改正错误，提高自己，而又不使公司蒙受任何实际损失的理想课程。 教学方法 经理人全面管理沙盘实战模拟演练是面对企业中高层管理者的高端培训课程。每个经理人全面管理沙盘实战模拟演练课程班由20-40名学员组成，每5-6名学员组成一个公司，分任公司总经理、财务部经理、销售部经理、人事部经理、研发部经理、生产部经理等职位，共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事四至六期的经营活动。经理人全面管理沙盘实战模拟演练课程设置为2天，时间安排十分紧凑。 演练一开始，各模拟公司首先根据市场信息和市场规则研究确定"公司"发展策略，制定"公司"经营计划和生产规模，然后借助生动立体的教学模具进行沙盘推演，期末结算经营业绩。模拟运营过程中各"公司"会得到培训师有针对性的辅导，进行策略修订，依据新的策略继续演练。演练中学员一边模拟操作，一边听取讲师的分析与讲解，通过在培训师指导下的亲身体验，充分了解提高公司管理绩效的可行路径与有效方法。 经理人全面管理沙盘实战模拟课程使用的教学模具，具有鲜明直观的视觉特点，大大提高学员的学习兴趣和学习效果，使学员在积极的参与中感受策略制定--实施--检验--调整的完整过程。 课程目标 提高中高级经理的决策能力及战略管理能力 理解市场导向基础上的战略管理与财务管理 认识各种决策与投资策略的市场效果 培养统观全局的能力，体验担当总经理的感受 理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响 了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则 认识变现计划与投资计划的重要性 学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表 学习如何控制成本 理解并学会沟通与协作，培养部门间的协作精神 学习提高自我管理能力（时间管理、信息处理、精益管理、角色定位等）
企业经营沙盘模拟心得体会
企业经营沙盘模拟心得体会 企业经营沙盘模拟是这几年很热门的实践教学模式。下面是查字典范文网小编为大家整理的企业经营沙盘模拟心得体会，供你参考! 企业经营沙盘模拟心得体会篇1 ERP企业沙盘模拟课给我一种新的学习冲击，彻底摆脱了普通教学课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营理念与方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。 在我们的五人小组中，我担任的角色是营销总监。选择这个位置，是充分衡量了自身特性与小组成员的特质后所作出的决定。CEO沉稳内敛、财务总监细心踏实、成产总监智
慧多谋、原料总监认真勤快，而我，对市场分析则较为敏感，善于构思广告投放方案。虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中互相融合与督促。几次模拟比赛下来，都让我深感，ERP是需要团队人员之间充分配合、密切联系的，没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。 站在营销总监的位置上，我不光只是简单的分析市场数据，更是通过和其他几位总监的深入交流加上物理沙盘的实际操作，及时了解企业资金状况以及产品生产情况，由此来为之后每一年的广告投放制定方案。 几次交流与实践操作后就会发现：广告，基于企业当年产值、市场需求及价格幅度;同时，还需要充分利用好间谍功能，观察分析其他组队的产品研制情况，把握所需要的市场位置，谨慎投钱，努力做到投入产出比最大化。 自豪的是，我们在第一次模拟课程中，胜出了其他5组! 以下，是我个人对ERP中营销方案的几点心得：
1.分析市场很重要。市场预测图十分有用，每年一开始我都会先对整个市场做以分析： a)首先观察的，是在本地、区域、国内、亚洲、国际这五大市场中，P1、P2、P3、P4产品的需求度以及价格曲线分别有何变化及趋势。 b)由此制定出基本的产品策略。可以使用集中化战略(主打12样产品)，也可做差异化战略(抢做竞争少但风险性高的产品)。 以我们第一次模拟课程来说，选择的是主打P2、P3产品，我们走的是一种稳步发展的策略。原因是P2利润相对P1较高，并且在五个市场中都有较高的需求量，发展稳定且平均;P3则在之后的几大市场中逐年递升需求量，便于选单控制。P4产品相对来说利润虽大，但是后期研发以及原材料跟进上都很耗费钱财，并且要等至后最后几年才能发挥最
沙盘推演实战模拟
用友ERP沙盘模拟
课程安排 一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、初始状态设定 四、企业运营规则 五、实际模拟训练
总经理财务主管营销主管生产主管供应主管 ●市场调查分析 ●市场进入策略 ●品种发展策略 ●广告宣传策略 ●制定销售计划 ●争取定单与谈判 ●签订合同与过程控制 ●按时发货应收款管理 ●销售绩效分析 ●日常财务记账和登账 ●向税务部门报税 ●提供财务报表 ●日常现金管理 ●企业融资策略制定 ●成本费用控制 ●资金调度与风险管理 ●财务制度与风险管理 ●财务分析与协助决策 ●制定发展战略 ●竞争格局分析 ●经营指标确定 ●业务策略制定 ●全面预算管理 ●管理团队协同 ●企业绩效分析 ●业绩考评管理 ●管理授权与总结 ●编制采购计划 ●供应商谈判 ●签订采购合同 ●监控采购过程 ●到货验收 ●仓储管理 ●采购支付决择 ●与财务部协调 ●与生产部协同 ● ●产品研发管理 ●管理体系认证 ●固定资产投资 ●编制生产计划 ●平衡生产能力 ●生产车间管理 ●产品质量保证 ●成品库存管理 ●产品外协管理 1、人员定位 一、组织准备工作 心态开放亲历亲为团队协作换位思考
生产中心 营销与规划中心 制造业运营流程 一、组织准备工作 2、职能定位 营销总监 总裁CEO 运营总监 财务总监 财务助理 采购总监
二、模拟企业概况 公司发展与股东期望 本企业长期以来一直专注于某行业P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层—— 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
企业经营沙盘模拟实战演练心得
企业经营沙盘模拟实战演练心得 古人常云，“养兵千日用兵一时”。经过差不多三年的财务管理的专业教育，各科的教学内容几乎都是跟企业挂钩的，虽然大致了解一个企业运行的始末，但我想，这次企业经营实战演练才是一场关于对企业的生产经营过程的“用兵”前奏。 由于人数关系，我们这一大组被分配为四组，每组成员3到4人。我担任的企业角色主要是CEO，以及研发部门总监。 首席执行官（CEO）是企业最大的执行官，主要任务是带领小组的其他成员完成企业的生产。根据学员的演练手册完成各个步骤，熟悉市场经营规则和经营流程。作为CEO，要对各个部门做出的建议和意见做出正确决策是不容易的，既要考虑各个部门的整体情况，也要综合企业的资金经营管理问题。记得由于一次决策失误，没有考虑周全到企业的现金流量问题，导致在沙盘模拟中途现金出现负数。尽管老师说可以贷高利贷获取现金，但这也给我组留下教训。外部因素的考虑也是必不可少的，主要是市场、产品以及竞争对手的考虑。我组在演练过程中，老师对我组的产品生产类型就提出过建议和意见。由于市场上A、B产品都有生产，而第一组C产品生产较多，我组可以主要发展D产品的生产，从而取得产品优势。 研发总监所担任的职责主要是产品研发和开拓市场。就我所知，在研发部门中关于企业运转需要注意的一些关键点有以下两点。第一，尽可能的研发更多的新产品，并且能够尽早的进行研发。这样能够保持本企业的竞争和市场优势。第二，开拓更多市场，除去区域，不仅仅是国内，还有亚洲，国际，这样可以扩大销路。第三、各类资格认证也是必不可少的。在我组演练过程中，由于对D产品的研发比第一组晚了一年，让我组错过了订单机会，带来了较大损失。虽然我组在第5、6年主要生产D产品获得了产品优势，但对于短期经营来说，企业获得的利润仍然有待提高。不过我组坚信，我组企业发展势头良好，只要继续经营下去，必能给企业带来较大收益。 在这次演练中，让我得到了更多关于企业更深刻的认识。管理一家公司，简单来说，就是赚钱和花钱。但重点就是“赚钱难，花钱更难”。认识资本、资产、损益的来源，企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系都是很重要的环节。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，时时保持认真和谨慎的态度。 姓名：吴茜 学号：105722074 10财务管理2班（会计方向） 经济与管理学院