宝洁公司佳洁士的营销分析
宝洁公司佳洁士的营销分析
宝洁公司佳洁士的营销分析一、公司及产品简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，建立时间 1837年，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000，人分公司分布超过80个国家，产品销售超过160个国家，有织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等品牌约300个，员工数约140，000，全球技术中心 20个，持有专利数量超过29，000项。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得Smucker 约53.5%的股权。
宝洁的企业理念是“众志成城，创造未来！”佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌，诞生于1955年，一直在全球享有美誉。
因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。
1985年“Crest”革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。
1996年的6月，风靡全球的“Crest”来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名—佳洁士，先后在广州，北京等各大城市上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。
宝洁公司佳洁士品牌自创立之日起就以不断创新、满足消费者不同需求为宗旨，并将促进大众的口腔健康作为自己的社会责任。
经过几十年的发展，佳洁士品牌已成为口腔保健产品领域里享誉美国、欧洲、亚洲乃至全世界的著名品牌。
二、宏观环境的分析中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。
中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。
宝洁的创新案例分析
宝洁的创新案例分析生物科学陈梦琴20122501017摘要：宝洁公司（Procter & Gamble），是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
宝洁在中国的品牌大多数品牌在中国可谓是家喻户晓的。
宝洁的发展必然离不开“创新”一词。
宝洁公司的创新体现在业务创新、品牌创新、管理模式创新等多方面。
佳洁士品牌的创新案例证明了创新的巨大力量。
关键词：宝洁创新佳洁士宝洁——佳洁士品牌的创新宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司，同时也是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
公司口号：宝洁公司，优质出品。
宝洁在中国的品牌包括：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-II、护舒宝、封面女郎、帮宝适、佳洁士、欧乐-B、汰渍、碧浪、吉列、锋速3、博朗及南孚等。
以上的大多数品牌在中国可谓是家喻户晓的。
不创新就难以生存，这是一个商业常识。
而这样一家大型公司的发展必然离不开“创新”一词。
宝洁公司的创新体现在业务创新、品牌创新、管理模式创新等多方面。
下面分析宝洁的“佳洁士”品牌创新案例：1955年：佳洁士含氟牙膏成为第一支被临床实验证明能有效防蛀的牙膏。
1960年：佳洁士牙膏获美国牙医协会(ADA) 认可，成为第一支被认可的上市牙膏。
1962年：佳洁士成为美国市场最为畅销的牙膏品牌。
1976年：佳洁士含氟牙膏被美国化学会公认为近100年中的100项伟大发明之一。
1982年：含氟泰配方的佳洁士牙膏——含氟化钠及与之高度匹配的二氧化硅摩擦剂系统，能提供更好的防蛀保护。
佳洁士牙膏营销策略
佳洁士牙膏营销策略佳洁士牙膏是全球领先的口腔护理品牌之一，其成功的营销策略是其在市场竞争中立于不败之地的关键。
以下是佳洁士牙膏的五大营销策略：1. 产品品质保证：佳洁士牙膏一直以来都注重产品的品质保证。
他们在研发和创新上投入了大量的资金和资源，使得他们的产品能够提供高品质的口腔护理。
此外，他们的产品质量超越了竞争对手，获得了消费者的信赖和口碑。
2. 广告宣传：佳洁士牙膏非常重视广告宣传的力度。
他们投资巨大的预算在电视、广播、杂志和互联网上进行广告宣传，不断强调他们的产品的优势和独特之处。
他们的广告宣传力求生动有趣，以吸引消费者的注意力，并强调产品的功能和效果。
3. 品牌形象塑造：佳洁士牙膏在全球范围内建立了一个强大的品牌形象。
他们通过持续的品牌推广活动，如赞助体育赛事和公共活动，来提升品牌知名度。
此外，佳洁士牙膏还重视社交媒体的运营,通过互动活动和用户分享等方式与消费者建立紧密的联系。
4. 教育与推广：佳洁士牙膏通过各种渠道向消费者传授口腔健康知识。
他们举办讲座、研讨会和活动，向公众普及正确的刷牙技巧和口腔保健知识。
通过这种方式，佳洁士牙膏加深了消费者对口腔健康的认识，并提高了他们对佳洁士牙膏产品的信任和购买意愿。
5. 与牙医的合作：佳洁士牙膏积极与牙医和口腔专家合作，以推动口腔保健意识的普及。
他们与牙医建立了广泛的合作关系，通过牙膏样品的发放和合作推广活动等方式，为口腔护理提供专业意见和建议，并赢得消费者的信任和支持。
综上所述，佳洁士牙膏的营销策略包括产品品质保证、广告宣传、品牌形象塑造、教育与推广以及与牙医的合作。
通过这些策略的有机结合，佳洁士牙膏在市场上建立了强大的竞争优势，成为了消费者心目中口腔护理的首选品牌。
佳洁士牙膏营销策划方案
佳洁士牙膏营销策划方案一、背景介绍佳洁士是一家全球知名的口腔护理品牌，致力于为消费者提供高品质的牙膏产品。
随着市场竞争的加剧，佳洁士需要制定一套有效的营销策划方案，以提高品牌知名度、拓展市场份额，并增加销售额。
本文将详细介绍佳洁士牙膏的营销策划方案。
二、目标群体分析1. 主要目标群体：年龄在18-35岁的男女青年，他们注重个人形象和口腔健康，对品牌和产品的认可度较高。
2. 潜在目标群体：年龄在35岁以上的成年人，他们对口腔健康有一定的关注，但对品牌忠诚度较低，更注重产品的实用性和性价比。
三、市场分析1. 竞争对手分析：与佳洁士在同一市场竞争的主要品牌有高露洁、舒适达、黑人等。
这些品牌在市场份额和品牌知名度上与佳洁士存在一定的竞争关系。
2. 市场趋势分析：消费者对口腔健康的关注度逐渐提高，对牙膏产品的需求也在增长。
同时，消费者对个性化和差异化的需求也在增加，对品牌和产品的要求更高。
四、营销策略1. 品牌定位：佳洁士将定位为高品质、专业口腔护理品牌，强调产品的科学性和有效性，以满足消费者对口腔健康的需求。
2. 市场推广：通过多渠道的市场推广，提高品牌知名度和曝光度。
包括电视广告、网络推广、社交媒体营销等。
同时，与口腔医生、牙科专家合作，通过专业性的宣传和推广，增加消费者对佳洁士牙膏的信任度。
3. 产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断优化产品配方，推出新品种和新功能的牙膏产品。
例如，针对牙齿敏感问题的牙膏、漱口水等。
4. 促销活动：定期举办促销活动，提供优惠券、赠品等福利，吸引消费者购买佳洁士牙膏。
同时，与线下药店、超市等渠道合作，增加产品的销售渠道和曝光度。
5. 品牌形象塑造：通过品牌形象塑造，提升消费者对佳洁士的认可度和好感度。
例如，与知名明星合作代言，举办公益活动等。
五、执行计划1. 第一阶段：市场调研和目标群体分析，确定营销策略的方向和重点。
2. 第二阶段：品牌定位和形象塑造，制定品牌标语、口号等，提升品牌知名度和认可度。
佳洁士广告策划方案
佳洁士广告策划方案篇一：佳洁士广告策划方案广告策划方案班级：11市场营销(2)班执笔者：卢玲燕完成日期：20XX年6月15日“佳洁士”牙膏广告策划方案一、前期准备（一)广告环境分析1、随着人们生活水平的不断提高，各种各样的美食相继问世，不断挑逗人们的味蕾。
就在这些美食的层出不穷的时代，人们的牙齿每天接受着各种滋味的考验。
牙齿的健康也成为人们不断注意的健康问题。
2、各种牙膏广告的在电视荧屏上相继出现，恋人之间对牙齿相互的关心，家人之间对牙齿的互相关心。
不仅表现出人们对所爱的人的关心，也促使人们对牙齿的健康越来越重视。
（二）消费者分析1、“佳洁士”牙膏的消费群体主要是家庭主妇和单身的年轻人。
2、家人的健康就是对家庭主妇的肯定。
她们有一定的经济条件，又有对丈夫、孩子的健康负责的义务。
功效是她们最重视的环节，她们有足够的时间和购买力，只要给她们一个购买的动机，也就是“佳洁士”牙膏所具有的特性，即可以促成销售。
3、大学生作为一个不断增强，也在备受关注的群体。
他们拥有不断接受新事物的能力，却在经济上受到不同程度制约。
经济、实用是他们购物的准则。
突出个性和品位，又体现出大学生对时尚的追求。
但经济上的有限是制约了大学生的购买行为。
3、在选择牙膏时，大多数人对“佳洁士”牙膏，“高露洁”牙膏等知名牙膏品牌比较信赖。
更注重牙膏的实用性。
所以，牙膏的知名度和美誉度对消费者很重要，给消费者的印象非常重要。
4、不同年龄段的消费者对牙膏的需求是不一样的。
对于有蛀牙的儿童，“佳洁士”牙膏推出了“佳洁士防蛀”牙膏；对于年轻气盛的青少年，推出“佳洁士茶爽”牙膏；对于牙齿暗黄的消费者，推出“佳洁士盐白”牙膏。
让各个年龄段，不同症状的消费者有针对性的选择。
（三）产品分析本次广告主要是宣传“佳洁士”牙膏。
功效：产品功效是消费者首先关注的问题，佳洁土牙膏含茶叶精华和除菌素,可以有效去除口腔异味,并抑制引起口腔异味的细菌,从根本上着手,持久清新口气。
佳洁士牙膏的营销策略分析1
佳洁士牙膏的营销策略分析（以在中国市场上的情况为例）美国宝洁公司佳洁士品牌自创立之日起就以不断创新、满足消费者不同需求为宗旨，并将促进大众的口腔健康作为自己的社会责任。
经过几十年的发展，佳洁士品牌已成为口腔保健产品领域里享誉美国、欧洲、亚洲乃至全世界的著名品牌。
1995年，佳洁士品牌来到中国，服务于中国的消费者。
几年来，佳洁士品牌相继推出了佳洁士防蛀牙膏，佳洁士多合一牙膏，佳洁士洁白牙膏，佳洁士舒敏灵牙膏以及一系列的牙刷产品。
这些产品已获得了全国牙防组、中华医学会和中华口腔医学会的验证及认可，成为口腔保健产品领域里的著名品牌。
一、市场背景1、佳洁士牙膏的发展历程：１９５５年：佳洁士诞生，是当时第一支含氟的牙膏；１９６０年：争取到了美国牙医协会（ＡＤＡ）的医学认证；１９６１年：首次超过了高露洁，成为当时美国牙膏市场的领袖品牌；２０００年：佳洁士荼爽牙膏在中国内地上市；２００１年：在美国首次推出了其牙齿美白产品——深层洁白牙巾；２００１年：推出佳洁士含氟牙膏，开始进入内地中端牙膏市场。
2、佳洁士牙膏在中国市场的占有率：1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。
此时，它的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右)，仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。
1996年到2000年，佳洁士等外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。
2000年以后，佳洁士等外资品牌与国有品牌竞争日益激烈，而且佳洁士等外资品牌已经占有三分之二的中国市场份额。
2004年，佳洁士牙膏在中国的市场份额仅次于高露洁，居于第二位，占有率为13%；2006年，佳洁士的市场份额为23.2%，超过高露洁位居第一。
3、佳洁士牙膏在中国的市场地位：佳洁士占有几乎最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销策略等方面都在本行业起着领导作用。
所以，佳洁士牙膏居于市场领导者地位。
佳洁士市场营销策划方案答题分析
佳洁士市场营销策划方案答题分析一、背景分析1.1 公司概况佳洁士是全球领先的消费品公司之一，专注于口腔护理产品的研发、生产和销售。
公司成立于1873年，总部位于美国，是口腔护理市场的领导者。
1.2 市场概况目前，全球口腔护理市场规模庞大，多种竞争品牌并存。
佳洁士作为市场的领导者，其产品线包括牙刷、牙膏、漱口水等多个品类，拥有广泛的消费群体。
1.3 目标市场分析根据市场调研结果，我们将目标市场划分为以下几个群体：- 年轻群体：对新奇产品感兴趣，注重时尚和潮流元素；- 家庭主妇：追求实用性和经济性，重视全家口腔健康；- 长者群体：关注功能性产品，如抗敏感、抗龋齿等。
二、目标与目标市场2.1 目标- 在市场中保持领先地位，并扩大市场份额；- 提高品牌知名度和品牌形象。
2.2 目标市场- 年轻群体：通过创新设计和时尚元素吸引他们的消费；- 家庭主妇：提供实用和经济的产品，满足全家需求；- 长者群体：推出功能性产品，满足他们的特殊需求。
三、市场营销策略3.1 产品策略- 不断创新产品设计，结合时尚元素吸引年轻群体；- 提供实用和经济的产品，满足家庭主妇的需求；- 推出针对长者群体的功能性产品，满足他们的特殊需求。
3.2 价格策略- 根据不同产品线的定位和市场需求，制定合理的价格策略；- 提供适当的促销活动和优惠，吸引消费者。
3.3 渠道策略- 建立多渠道销售网络，包括零售店铺、电商平台等，提升产品的可及性；- 加强与代理商、批发商等渠道伙伴的合作，共同开发市场。
3.4 促销策略- 利用各种促销渠道，如电视、广告等，提升品牌知名度；- 举办相关活动和推广活动，吸引消费者参与。
3.5 品牌策略- 提升品牌形象和知名度，增强品牌影响力；- 加强品牌与消费者之间的互动和沟通，建立良好的品牌关系。
四、执行计划4.1 产品开发- 设立专门的研发团队，不断推出新产品；- 建立与设计师和时尚人士合作的合作关系，注重产品的时尚和潮流元素。
佳洁士的营销策略
佳洁士的营销策略佳洁士是一家全球知名的口腔护理品牌，其营销策略在全球范围内都备受关注。
以下是佳洁士的主要营销策略：1.产品创新：佳洁士不断致力于研发和推出新的口腔护理产品，以满足消费者不断变化的需求。
通过不断改良和创新，佳洁士能够在市场上保持竞争力，吸引更多消费者选择和信任他们的产品。
2.广告宣传：佳洁士通过各种媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
他们聘请明星代言人，参加各种赞助活动和体育赛事，以吸引更多消费者关注和信任该品牌。
3.口碑营销：佳洁士注重口碑营销，通过消费者的好评和推荐，扩大品牌的影响力。
他们与各大社交媒体平台合作，积极回应消费者的反馈和问题，建立消费者与品牌之间的互动和信任。
4.市场细分：佳洁士在市场上进行细分，推出针对不同人群的口腔护理产品。
他们根据不同消费者的需求和口腔问题，推出不同功效和规格的产品，以满足消费者个性化的需求。
5.专业推荐：佳洁士积极与口腔专业人士合作，推广他们的产品。
他们与牙医和口腔专家合作，致力于提供专业的口腔护理建议，并推荐适合消费者的佳洁士产品。
6.价格策略：佳洁士的产品价格相对较高，但他们也推出了不同价格段的产品，以满足不同消费群体的需求。
他们通过折扣活动和促销策略，吸引消费者购买他们的产品。
7.品牌形象建设：佳洁士通过塑造其品牌形象，使其成为消费者心目中的优质口腔护理品牌。
他们的产品包装简约而高档，企业形象大气而专业，给消费者留下良好的印象。
总之，佳洁士通过产品创新、广告宣传、口碑营销、市场细分、专业推荐、价格策略和品牌形象建设等多种营销策略，成功地在全球口腔护理市场上占据了一席之地，并赢得了消费者的信任和支持。
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（一）优势
佳洁士牙膏作为宝洁公司的优质产品，一直采用高品质，高效的成分，例如在牙膏中期清洁作用的磨剂是不会损伤牙齿的二氧化硅，又如使用的防蛀的氟是以更容易被吸收的离子形式存在的。
（二）劣势
佳节视角高露洁进入中国市场晚3年，尽管加大了宣传攻势，投入了大量的广告，但长期以来加解释的市场份额还是低于高露洁。作为“全球最大日化用品企业”的宝洁，对佳洁士在牙膏的产品种类和宣传上投入巨大，与其竞争对手高露洁达到了一个暂时性的平衡。
（二）定价策略
宝洁公司根据市场形势，结合企业产品自生的特点，以及该产品的市场定位等方面，作出相对合理的定价决策。为了满足不同的消费群体，根据功效不同有两到十三元不等。
（三）渠道策略
对于牙膏，绝大部分的人是在商场或超市购买的。为此，宝洁公司注重和商场或超市等零售企业做好合作。另外保洁公司也逐步开发网上商场货电话零售等其他方式，为消费者购买商品提供更多的方式。
（三）机遇
1988年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支，2005年中国牙膏产量达到45亿支，2010年将达到54亿支。
（四）危机
“冷酸灵”、“田七”、“蓝天六必治”等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在“中老年口腔护理”和“中草药护理”等细分市场上大做文章，去的了不错的效果。老品牌“中国”经过了联合利华重新品牌定位和包装后，也是重换光彩。
（四）促销策略
广告宣传是一种十分有效的夸大知名度的促销手段，在很大程度上影响着消费者的购买决策。因此，宝洁公司充分利用电视、报刊等媒体做宣传工作。同时，佳洁士还与中国教育发展基金会合作开展全国性学校健康教育活动，一方面宣传自己的产品另一方面也树立了自己非常正面的形象。之后，宝洁公司佳洁士品牌还携手卫生部国际交流与合作中心、国内顶级口腔医院共同举办了“佳洁士爱牙车”活动，穿越大街小巷将免费的专业口腔检查带到广大消费者身边，在给公众提供咨询和教育的同时也进一步扩大了自身的知名度。
四、4P营销组合策略分析
（一）产品策略
宝洁公司比较注意提高产品的质量，对产品的包装、功能、价格、及口味等方面能够及时根据消费者的需求变化，作出相应的调整，并在保持该产品的品牌知名度、美誉度和忠诚度的基础上扩大企业产品品牌的影响力，据此来扩大该产品的市场占有率。佳洁士就针对现代中国人常见的7口腔问题推出了健康专家全优7效牙膏，它突破性地将亚锡-氟系统这一备受全球口腔专业人士认可并同时对抗多种口腔问题的技术，引入到家庭口腔护理当中，超越一般口腔护理。它具有防蛀修护、减少牙龈问题、减少牙齿敏感、减少牙结石形成、减少牙菌斑、清新口气、洁白牙齿七重功效。
二、宏观环境的分析
中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有13亿人口的大蛋糕，几个外资品牌如高露洁、佳洁士、洁诺等以巨大的广告费作为铺垫，誓要与国产品牌争一高低。目前中国消费者的健康观念在不断改变，对自己及家人的照顾从口腔开始的广告信息不断充斥影响个人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具刀补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。
1996年的6月，风靡全球的“Crest”来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名—佳洁士，先后在广州，北京等各大城市上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。宝洁公司佳洁士品牌自创立之日起就以不断创新、满足消费者不同需求为宗旨，并将促进大众的口腔健康作为自己的社会责任。经过几十年的发展，佳洁士品牌已成为口腔保健产品领域里享誉美国、欧洲、亚洲乃至全世界的著名品牌。
佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌，诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年“Crest”革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。
宝洁公司佳洁士的营销分析
一、公司及产品简介
宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，建立时间 1837年，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国分公司分布 超过80个国家，产品销售超过160个国家，有织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等品牌 约300个，员工数 约140，000，全球技术中心 20个，持有专利数量 超过29，000项。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。宝洁的企业理念是“众志成城，创造未来！”
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