三星品牌手机的产品营销策略分析终

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现代科技学院经济管理系市场营销专业10-4班学生所编写的毕业设计(论文) 39 页，字数11572 ，符合毕业设计(论文)大纲的要求。

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理工大学现代科技学院

毕业设计（论文）任务书

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三星品牌手机的产品营销策略分析

摘要

庞大的人口规模使中国成为全球最大的手机市场。三星手机自2001年进入中国以来，一直稳步发展。现如今与苹果手机平分天下，三星取得了巨大的成就。在这个机遇与挑战的时期，如何能使企业立于不败之地，是每一个企业都在积极探索的问题。本文以相关的市场营销理论为基础，通过对三星品牌手机的产品营销现状分析与STP战略分析找到三星手机产品目前存在的一些产品策略问题，并运用产品营销策略来解决这些问题。通过对本文的分析，对三星手机以及国外其它各大手机厂商的发展具有现实的参考意义。

关键词：产品策略，市场细分，市场定位，产品生命周期

SAMSUNG MOBILE PHONE PRODUCTS

MARKETING STRATEGY ANAL YSIS

ABSTRACT

Size of the population to make China become the world's largest mobile phone market. Samsung mobile phones into China since 2001, has been developing steadily. Shared the world today with apple mobile phone, Samsung made great achievements. In this period of opportunities and challenges, how to make the enterprise impregnable, is each enterprises are actively exploring problems. In this paper, based on the related theory of marketing, through to the samsung brand mobile phone product marketing present situation analysis of STP strategy and find the problems of some of the product strategy samsung mobile phone products, and product marketing strategies to solve these problems. Through the analysis of this article, the samsung mobile phones, and the development of the other major mobile phone manufacturers at home and abroad has practical reference value.

KEY WORDS：Product strategy，Market segmentation，Market positioning，Product life cycle

目录

开题报告 (1)

第一章选题背景 (2)

第二章研究目的及意义 (3)

第三章国外发展现状分析 (3)

3.1国外发展现状分析 (3)

3.2国发展现状分析 (5)

第四章研究方法 (7)

第五章论文的基本框架和容 (7)

第六章参考文献 (9)

论文 (11)

第一章三星品牌手机的产品营销现状分析 (12)

1.1市场竞争激烈 (12)

1.2消费者的需求巨大 (12)

1.3品牌形象好 (12)

1.4创新力不足，性价比不突出 (13)

第二章三星品牌手机的STP战略 (14)

2.1三星手机的市场细分标准 (14)

2.1.1从价格因素细分三星手机中高端机型居多 (14)

2.1.2从消费者需求细分来看人们对3G手机的关注度越来越大 (15)

2.2三星手机的目标市场和目标客户 (16)

2.3三星手机的产品定位及产品主 (16)

第三章三星手机产品存在的问题 (18)

3.1低端产品竞争优势不明显 (18)

3.2高端产品市场占有率不高 (18)

3.3创新乏力，营销支出高过研发 (19)

3.4自主研发能力弱，过分依赖他人技术 (19)

3.5单产品关注率低 (20)

第四章三星手机产品问题解决措施 (21)

4.1树立正确的经营理念，追求品牌价值 (21)

4.2制定更清晰的品牌定位 (22)

4.3加强三星手机产品生命周期管理 (22)

4.3.1在导入期加强研发力度 (23)

4.3.2在成长期扩大产品规模 (23)

4.3.3在成熟期进行产品改进 (25)

4.3.4在衰退期维持销售并研发替代产品 (25)

参考文献 (26)

核心参考文献原文 (30)

致 (37)

开题报告

第一章选题背景

中国是一个人口大国，庞大的人口规模和持续增长的经济，使中国成为全球最大的手机市场。在当今世界的快速发展中，手机为了方便人们的联系而顺应时代的潮流诞生了。人们对于手机的看法，已经不再停留在仅仅是发短信、打的时代，它已经成为了人们获取知识，交流信息和想法的工具，成为很多现代人工作、生活的必备品。人们对品牌的重视程度，对产品外观、档次、质量以及功能的要求，也越来越高。中高档产品的需求量呈上升的势头。

从1987年中国开始运营900MHz模拟移动业务至今的近20年时间，中国的手机产业发展十分迅速。截止到2014年1月，全国移动用户数量累计达到12.35亿，其中4.19亿为3G用户，预计2014年3G手机销量将突破1亿台，巨大的市场潜力使中国移动通信产业的快速发展受到了全球的瞩目。中国手机市场就像一块大蛋糕，吸引着多个国际手机业巨头和国手机厂商，他们在国、国际手机市场上，展开了激烈的争夺。

同时，这标志着3G时代的全面到来，与之相匹配的智能手机的发展也非常迅速。全球市场研究公司Gartner数据显示，2013年第二季度全球智能手机销量首次超越了功能手机。同时Gartner指出，2013年，智能手机销量接近10亿部，占整个手机市场销量的比例将超过50%。而从销售额占比来看，智能手机占比已经超过了50％，取代非智能手机成为市场主力。2014年，中国市场智能手机出货量将超过任何一个其他，成为全球智能手机市场的重心。3G手机和智能手机的蓬勃发展成为手机行业新的增长动力。