卓越营销领袖培训班
培训计划打造卓越市场营销团队
培训计划打造卓越市场营销团队市场营销团队在现代商业竞争中扮演着至关重要的角色。
一个卓越的市场营销团队不仅能够推动公司的销售增长，还能够提高品牌知名度和市场份额。
因此，建立一支高效、专业的市场营销团队是每个企业都应该重视的任务。
本文将提出一个培训计划，旨在帮助企业打造卓越的市场营销团队。
一、市场营销团队的重要性市场营销团队是企业获取新客户、保持既有客户以及推动销售增长的关键驱动力。
一个卓越的市场营销团队可以通过制定市场营销策略、进行市场调研、开展广告宣传以及与客户建立良好的业务关系等方式，实现企业的市场目标。
二、培训需求分析在制定具体的培训计划之前，需要进行一次全面的培训需求分析，以确定市场营销团队的培训重点和目标。
培训需求分析可以通过以下几个步骤完成：1. 市场营销团队现状评估：对团队成员的技能水平、业务素质以及市场营销知识进行评估，了解其优势和不足之处。
2. 目标设定：根据企业的市场发展战略和团队的现状评估结果，明确培训的目标和重点。
3. 培训内容确定：根据目标设定，确定需要开展的培训内容，例如市场分析、客户关系管理、销售技巧等。
4. 培训方法选择：根据培训内容和团队成员的特点，选择合适的培训方法，如讲座、案例分析、角色扮演等。
5. 培训资源准备：准备培训所需的各种资源和资料，包括培训师、培训场地、培训材料等。
三、培训计划基于对市场营销团队的培训需求分析，制定以下培训计划，旨在全面提升团队的市场营销能力和综合素质。
1. 基础知识培训- 市场营销概念与原理- 市场分析方法与工具- 市场细分与定位- 品牌管理与推广2. 销售技巧培训- 销售技巧与沟通技巧- 销售谈判与客户管理- 销售方案设计与提案技巧3. 数字营销培训- 网络营销概念与策略- 社交媒体营销与传播- 搜索引擎优化与搜索引擎营销4. 客户关系管理培训- 客户关系管理理论与实践- 客户需求分析与满足- 客户培养与保持5. 团队协作能力培训- 团队建设与团队角色分工- 团队沟通与冲突管理- 团队目标设定与绩效评估四、培训效果评估在培训结束后，对培训效果进行评估，以确认培训计划是否达到了预定的目标。
关于卓越营销培训心得
关于卓越营销培训心得卓越营销培训心得【篇1】我们都知道视频班所具有的重要性，不过许多人也觉得十分烦恼，由于他们知道网络傍边有许多诸如此类的班级，他们不知道应当进入哪一个班级，毕竟如今许多渠道都能够给我们供给一些课程，他们也能够经过视频来进行学习，而有的兄弟表明他们在进入那个视频今后发现视频傍边所叙述的内容关于他们而言并没有任何效果，并且他们也无法从中学到真实的常识，我们都知道这么的课程一般都是需求花钱的，假如自个花了钱，却没有学到常识，这关于我们来说天然是一种丢失。
网络营销培训-你的课所以我们在寻觅视频班的进程傍边一定要当心一点，一定要寻觅最佳的班级，由于只要最佳的班级才能够给我们带来最佳的成果，假如是别的方面的一些东西，或许并不能够给我们带来最佳的成果，甚至会让我们得到一些产业方面的丢失，所以寻觅到最佳的视频班级才是最佳的成果，那么我们在寻觅这种班级的时分应当留意些啥呢?本来我们完全能够经过口碑的方法来进行挑选，一般情况之下，口碑越好的渠道越能够为我们带来最佳的成果，由于口碑都是消费者给予的。
网络营销培训-你的课在这个进程傍边，就不得不说到你的课，nideke 你的课-为你定制的互联网课程。
我们能够依照自个的要求去进行挑选，并且这种课程在网络傍边也是十分具有知名度的，相信许多兄弟对此也了解过，已然我们都知道这种课程关于我们来说到底意味着啥，他们也从中学到过许多常识，那么天然应当多花一点时刻来了解一下，毕竟这么的课程是能够协助我们的，是能够让我们在今后的时刻里面学到更多常识的，并且这个渠道自身就十分不错，他们所叙述的课程关于我们的学习有着很大的协助。
卓越营销培训心得【篇2】5月19日，我有幸参加了分行举办的客户经理营销管理技能提升专题培训，来自台湾的关老师亲切的授课深深的吸引了我。
关老师以自身的经验，生动活泼的方式讲解了大量维护客户的技巧，听后深受启发。
一、对客户的一切充满好奇。
要认识客户，了解客户的首要条件是要对客户好奇，对客户本身好奇，对客户的家庭、工作、交际等等都要充满好奇心，进而对客户的一切了如指掌。
上海交通大学卓越经理人EMBA课程高级研修班
上海交通大学卓越经理人EMBA课程高级研修班一、卓越经理人EMBA的项目背景：【危机与契机】当前中国经济发展中伴随着多种矛盾问题相互交织叠加，面临一些可以预见和难以预见的挑战。
2014作为是全面深化改革的第一年，是实现“十二五”规划目标的关键一年。
必会加速中国各类产业升级调整，而身处其中的企业也必将重新思考商业模式与管理方式创新，迎接机遇时代已经来临！【紧迫与从容】形势决定任务，思想决定行为。
全球化的负面效应凸现，产品质量不再是撬动市场的密码，决定企业成败的关键是企业各价值环节的系统竞争力。
目前中国的企业急切需要解决的是管理和技术升级的问题。
智者无惑，仁者无忧，勇者无惧，企业高层领导更应从容不迫，冷静思考，提升经营视野、系统思维和商业智慧，突破企业发展瓶颈，将事业推向新的台阶。
【创建与分享】“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。
历经十年，上海交通大学继续教育学院充分发掘优质的教学资源，博采MBA、EMBA之精华，推出《上海交通大学卓越经理人EMBA课程高级研修班》，旨在通过专业化的课程设置、国际化的专家团队、多元化的学习形式，搭建卓越经理人交流互动平台。
这既是一个超值的系统管理培训课程，也是一个属于我们自己的深入学习交流、分享提升的平台。
二、项目学习目标：以上海交通大学管理学科为基础，融合百年交大人文底蕴，汇聚优秀师资力量，着重培养学员的系统管理知识，加深学员对现代管理的认识，培养既具有国际视野，同时又深谙中国国情的高级管理人才。
三、项目特色：综合性：特邀上海交通大学、清华大学等第一流学府资深EMBA、MBA专家阵容。
核心课程提供全方位视角来审视所处的商业环境；全球化背景下的商业竞争与赢利性成长的高阶课程激发学员将所学知识融会贯通。
合作性：与卓越经理人同堂学习，迅速增加每一位学员的人脉关系，创造您事业颠峰的基础。
历届数千名学友资源将是每位学员享之不尽的人生财富。
独创性：引入“导师制”、“私董会”形式，组建“卓越经理人俱乐部”，由学员全程参与，导师辅导，开设第二课堂：研讨学员自身企业管理问题；邀请成功同学阐述成功经验；头脑风暴时下热点议题等。
卓越领导力-刘田
《出色指点力》课程简介目标先生：企业中层管理者培训方法：互动流、案例分析、注重实效、咨询题咨询课程特点：有效实践、实战经历、实务管理、理论结果课程目标：1、关注转型期的核心：集团指点才干的培育跟团队指点力的提升2、每集团必须存在指点力，指点自己跟团队的才干3、从集团担心到团队捍卫，从创业型离任业型，从集团理性跟热忱转化成团队理性跟热忱课程提要：一、什么是指点力？1、指点力是各级主管共同的语言2、我们总是管理的太多，指点的太少3、每集团都必须存在指点力4、案例：从西点、西尔斯中深造指点力二、指点的五种经典举动1、以身作那么案例2、共启愿景：共同的任务，共同的愿景3、挑战现状：成功是最大年夜的危殆，以终为始4、鼓舞夷易近气：起首鼓舞自己5、团队建破：不完美集团，只需完美团队三、指点情境——分层指点跟管理1、阻碍任务虚现的因素实务分析2、下属成长五阶段法那么、咨询题对策3、怎么样提升下属的任务意愿？4、怎么样提升下属的任务才干？四、指点力的核心——鼓舞夷易近气1、鼓舞的最高地步2、鼓舞的八大年夜实务方法3、鼓舞的理论案例分析跟带给我们的启示4、下属真正需要的是什么？5、怎么样完成带人带心？最终完成指点力跟实行力系统建破？五、成为团队的领袖——团队建破1、团队跟群体的区不2、团队建破的核心跟灵魂3、团队建破的实务案例分析4、实行力团队的形成六、指点的一样人际关系艺术1、一样的意思：所有成功的人都存在优良一样才干！2、怎么样通过有效一样进而有效完成任务3、管理的确是一样4、怎么样跟上级、下属、同级跟客户等一样5、一样理论案例分析七、指点的授权才干加速实行力1、授权对集团的三大年夜好处2、对结构的六大年夜好处3、对下属的六大年夜好处4、授权的实务方法分析八、指点力文化跟愿景——从沃尔玛实行力跟指点力文化案例中我们读出什么？——指点力文化是一滴墨水，不声不响已染湿一大年夜片！——企业文化的核心？——从家训到社是到社训——培育一块土壤，让这块土壤发作异常性格跟气质的人！推荐讲师〔二〕讲师姓名：刘田〔男〕安排课程：《出色指点力》讲师介绍：刘田，著名指点力跟综合管理专家。
传一卓越培训计划
传一卓越培训计划1. 培训目的卓越培训计划的目的是为了帮助员工提升技能、提高业绩，从而推动公司的发展和壮大。
通过培训，员工将能够更好地适应市场的变化，提高工作效率和质量，增强竞争力，实现个人和公司共赢。
2. 培训对象本次培训计划面向全公司员工，包括销售、市场、研发、生产、行政等部门的员工。
对于不同岗位的员工，将有针对性地设置不同的培训内容和方式。
3. 培训内容（1）销售技能培训为销售人员提供市场营销、销售技巧、客户关系管理等方面的培训，帮助他们更好地了解市场趋势、把握客户需求，提高销售业绩。
（2）领导力培训面向中高层管理人员的领导力培训，包括团队建设、决策能力、沟通技巧等方面的培训，帮助他们更好地管理团队，提高工作效率和团队凝聚力。
（3）创新思维培训针对研发和创新型团队的员工，提供创新思维、研发方法、技术应用等方面的培训，帮助他们更好地创造和应用技术，推动公司产品和服务的创新发展。
（4）管理技能培训为行政和后勤人员提供管理技能、项目管理、效率提升等方面的培训，帮助他们更好地提高工作效率，推动公司的整体运营能力。
4. 培训方式（1）内部培训由公司内部的专业人员或团队负责培训内容的设计和组织，采用线下或线上的方式进行培训，如专业讲座、工作坊、知识竞赛等。
（2）外部培训邀请行业内的专家或机构进行培训，采用线下或线上的方式进行，如专业培训课程、峰会论坛、企业参观交流等。
5. 培训周期本次培训计划将分阶段进行，设定一个长期稳定的培训体系。
每个阶段的培训内容和方式将根据实际情况进行调整。
6. 培训评估（1）培训前评估在培训开始前，通过问卷调研、面试等方式对员工的能力和需求进行评估，为后续培训提供参考。
（2）培训中评估培训过程中，将通过考核、实操、作业等方式对员工的学习情况和成绩进行评估，及时调整培训内容和方式。
（3）培训后评估培训结束后，将对员工的能力和绩效进行全面评估，以确定培训效果和未来发展方向。
7. 培训成果（1）员工的技能得到提升，对岗位的适应能力和工作效率得到改善。
刘珑简介
演讲家刘珑简介
2012年12月
荣获全国青年讲师50强荣誉
称号
2012年12月参加全国
青年培训师大奖赛
2010年7月新乡学院高等教育毕业证书
修完教学规定的全部
课程，成绩合格，毕业
论文答辩通过，准予毕
业。
2009年12月大学荣誉证书
优秀团干部、优秀社会
工作者、三等奖学金等
2009年2月荣获河南省高校优秀学生社团干
部荣誉证书
带领社团干部积极表
现，为广大学生做出突
出贡献。
7.自我评价
公司喜欢有发展潜力的人，总想尽办法，办法想尽挖掘员工的潜能，而我就是那个最像被挖掘潜能的人。
我总是在想，当选定一个平台后，如何把自己的潜质发挥到极致？我时刻提醒自己：应该清楚公司想要什么，自己能为公司创造什么，自己又想要什么，此时此刻自己又在做什么。
永远告诉自己学习力代表将来，真诚的希望您和我成为朋友，给我向您学习的机会！
8.相关附件
1.河南省高校优秀学生社团干部荣誉证书
.相关附件
2.全国青年培训师50强荣誉证
3.曾经服务过的企业80家连锁机构
.相关附件
4.受邀到全国各地讲课。
销售团队高阶培训方案模板
一、培训背景随着市场竞争的加剧，销售团队作为企业发展的关键力量，其销售能力和团队协作水平显得尤为重要。
为了提升销售团队的整体素质，提高销售业绩，特制定本高阶培训方案。
二、培训目标1. 提升销售团队的专业素养，增强市场敏锐度；2. 培养销售团队的创新思维，提高客户满意度；3. 强化团队协作，提升团队凝聚力；4. 提高销售技能，实现业绩的持续增长。
三、培训对象销售团队全体成员，包括销售经理、销售代表、客户经理等。
四、培训时间根据实际情况，分阶段进行，总时长为3个月。
五、培训内容1. 市场分析与竞争策略（1）市场调研方法与技巧（2）竞争对手分析（3）行业发展趋势预测2. 客户关系管理（1）客户需求挖掘与识别（2）客户关系维护与拓展（3）客户满意度提升策略3. 销售技能提升（1）产品知识培训（2）销售技巧与话术（3）谈判与签约技巧（4）销售团队管理4. 团队协作与沟通（1）团队协作的重要性（2）团队沟通技巧（3）跨部门协作与协调5. 创新思维与客户服务（1）创新思维在销售中的应用（2）客户服务意识与技巧（3）客户关系案例分析六、培训方式1. 理论讲解：邀请行业专家、优秀销售经理进行授课，分享实战经验；2. 案例分析：结合实际案例，引导学员分析问题、解决问题；3. 互动交流：设置讨论环节，鼓励学员分享经验、交流心得；4. 实操演练：通过角色扮演、情景模拟等方式，提高学员的实战能力；5. 网络培训：利用在线平台，进行远程培训，满足不同学员的需求。
七、培训评估1. 课后作业：要求学员完成课后作业，巩固所学知识；2. 案例分析报告：针对实际案例，要求学员撰写分析报告；3. 期末考试：对培训内容进行考核，检验学员的学习成果；4. 反馈与改进：收集学员反馈意见，及时调整培训内容和方式。
八、培训效果1. 销售业绩显著提升；2. 团队凝聚力与协作能力增强；3. 学员综合素质得到提高；4. 企业竞争力得到提升。
九、培训费用根据培训内容、师资力量等因素，制定合理的培训费用预算。
卓越团队培训计划方案
一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，团队协作能力已成为企业核心竞争力的重要组成部分。
为了提升团队成员的综合素质，增强团队凝聚力，提高工作效率，特制定本卓越团队培训计划方案。
二、培训目标1. 提升团队成员的沟通与协作能力，增强团队凝聚力。
2. 培养团队成员的创新思维和解决问题的能力。
3. 提高团队成员的时间管理能力和执行力。
4. 增强团队成员的职业素养和团队精神。
三、培训对象公司全体员工，特别是部门负责人、团队核心成员。
四、培训内容1. 团队建设基础理论- 团队发展理论- 团队角色定位- 团队沟通技巧- 团队决策与执行2. 团队协作技能提升- 高效会议技巧- 协作工具与方法- 团队冲突管理- 团队激励与反馈3. 创新思维与问题解决- 创新思维训练- 问题分析与解决- 创新项目实战演练4. 时间管理与执行力- 时间管理方法- 执行力提升技巧- 目标管理与绩效考核5. 职业素养与团队精神- 职业道德与礼仪- 团队精神培育- 团队文化建设五、培训方式1. 讲座与研讨- 邀请行业专家进行专题讲座，结合案例进行深入研讨。
2. 角色扮演与模拟- 通过角色扮演、情景模拟等方式，让学员在实践中学习和提升。
3. 小组讨论与分享- 将学员分组，针对培训内容进行讨论，分享学习心得。
4. 实战演练与案例分析- 组织学员参与实战演练，分析案例，提升解决问题的能力。
5. 在线学习与交流- 利用在线学习平台，提供课程资源，方便学员随时随地进行学习。
六、培训时间与地点1. 培训时间：每月安排2-3次，每次1-2天。
2. 培训地点：公司培训室或外部专业培训机构。
七、培训评估1. 培训效果评估- 通过问卷调查、考试、实践成果等方式，评估培训效果。
2. 反馈与改进- 收集学员反馈，对培训计划进行持续改进。
八、预算与资源1. 预算：根据培训内容和方式，制定详细的预算方案。
2. 资源：充分利用公司内部资源，同时寻求外部支持。
九、实施与监督1. 实施- 制定详细的培训实施计划，明确责任人和时间节点。
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主题（一） 精确的知道你要完成的结果
内容： 1.目标和结果的区别 2.您要的结果是什么? 3.如何达致您要的结果? 4.任何快速提升个人的领袖素质 5.领袖的使命——领袖的宣言
内容（1）
目标是方向
目标与结果的区别
它代表您的意愿
但未必会实现
结果是您（一定要）的目标
我们所获得的一切
都是我们（一定要）的结果
内容（1）
把一年当成两年用
倍增收入的秘诀：
您的一年等于别人的两年 充分有效的运用您的时间
内容（2）
卓越营销领袖的全年时间表
一 月： 派发招募邀请函 二 月： 举办大型说明会 三 月： 遴选，完成100个市场调查 四 月： 室内培训多见客户、对症下药 五 月： 市场培训 六 月： 市场培训 七~十二月： 全体动员注重个人销售
卓越营销领袖培训班
主讲人： 讲师
突破性的优秀组织经营
讲座内容（一）
1.精确的知道你要完成的结果。 2.爆发性的增员及扩大您的组织阵容 3.轻松有效的管理及领导您的团队 4.充分掌握培训的窍门及发挥培训的效益 5.有效的鼓舞及提升团队的心理状态 6.以身作则，成为杰出的销售高手 7.精益求精，快速达致全面化的自我提升
100——200个
200——300个 300个以上
迅速有效的培训课程 产品知识 多见客户 对症下药 自我突破 克服常见的反对问题 成交大保单的秘诀 实战经验分享 如何提升生产力——赚大钱 一系列的自我提升课程
步骤11. 加强理念
令对方感到人寿保险的伟大利益和意义
令对方成为：
准营销员
准客户
推荐人
我们为什么那么推崇人寿保险？ 因为我们深入的了解
达致感到自豪的业绩
内容（3） 如何达致您想要的结果
想要达致您想要的结果 您必须快速的提升个人的领袖素质
一位有素质的领袖，才能大量有效的提升
营销员的量 营销员的质 运作系统
内容（4）
如何快速的提升个人的领袖素质
快速的提升个人的领袖素质 包括迅速有效的塑造正确的领袖
信念 思想 行为
正确的领袖信念和思想特征
步骤（四）：反省 在过程中，不断的反省， 以确定步骤正确 您是否接近目标？或远离目标？
步骤（五）：变通 不断的调整、转化、改变、适应 直到目标完成为止
步骤12：见好就收 步骤13：减轻压力 步骤14：采取行动
内容（5）
遴选：大量招募后的第一个培训
时间：大约一小时 内容：1.人寿保险的概念
2.工作上的伟大意义 3.市场调查的技巧
示范：
大型说明会的内容和呈现方式
步骤1. 招募地点 简单并隆重 让出席者有被尊重的感觉 并让他们能够专心听您讲述
步骤2. 开场白 1.让出席者感到受尊重 2.让出席者精神松弛
步骤3. 步骤4. 步骤5. 步骤6. 步骤7.
自我介绍 了解对方 进入主题 剖析重点 调整对方的思路
步骤8. 一击就中 拿出保险成功的证明
什么是人寿保险？ 人寿保险是必需品？选择品？
还是奢侈品？ 人寿保险的伟大意义 您买的是什么？
必定成功的方程式
共有五大步骤：
步骤（一）：结果 您想到达到的结果是什么？ 您在保险行业可以享有的成就是什么？
步骤（二）：原因 您想完成的结果的原因是什么？ 您为什么要从事保险行业？
步骤（三）：行动 采取大量的行动
内容（3）
举办大型的招募活动
步骤（一） 慎重的设计招募邀请函 让出席者产生好奇并觉得有参加的价值
步骤（二） 鼓励每一位组员大量的派发邀请函 例如：每位组员必须邀请10—200位出席者
步骤（三） 细心设计说明会的内容及呈现方式 以达致以下效果： 出席者将成为准营销员或准客户或推荐人
步骤（四） 简单但隆重的举办大型招募说明会
步骤9. 增强信心 拿出公司稳固的证明
准客户所关心的项目 1.信誉 2.财务状况 3.营业水准 4.公司盈利 5.现金后盾 6.顾客服务
步骤10. 加强信任 拿出组织健全的证明
我们的组织拥有 1.完整的培训课程 2.运作系统
能够快速有效地协助您 完成您的梦想及事业上的期望
例如：
您的客户量 0——100个
准营销员应拥有的条件是什么？
？
有心
有能力
心：一颗施与的心 而不是一颗摄取的心
一颗施与的心
1. 学习：虚心、专心、慧心 2.做人：爱心、善心、忠心 3.创业：耐心、恒心、信心
招募后的结果
1.制造问题 2.创造业绩
如果您要创造业绩 不要招募问题人物
如何判断？
对别人的判断是一门艺术，没有固定的准绳。
他是否有一颗施与的心？ 您有没有能力来改造他的心？
宁可放过，不要招错！
准营销员的所应有的其他条件 学识 健康 沟通能力 经济基础 良好背景
真正的遴选是
在第一次培训之后对准营销员的要求
——在七天内完成100个市场调查
内容（6）
培训市场服务调查的技巧
开场白：
这项调查的目的是为了提升本公司 的服务。我们珍惜您的意见，同时非常 需要您的协助。如果您愿意花费几分钟 的时间回答以下问题，我们将衷心感激， 并会十分珍惜。请您坦诚地提供宝贵意 见。
充满智慧 合乎自然 利人利己 遵循道德 意识超凡
正确的领袖信念和思想
投入的创造者 创造平衡的成功 遵守原则 把爱放在第一优先位置 维护良好的关系 做出贡献 不断的自我提升
内容（5）
领袖的使命——领袖的宣言
一位领袖必须了解
他在做什么？ 他该怎么做？ 他为何做？
真正的动力来自于了解为何做 ——产生极大的使命感
领袖的宣言
我是一位投入的创造者 创造平衡的成功 遵守原则 把爱放在第一优先位置 做出贡献
预祝您快速、成功、有效的塑造 一个正确的领袖信念和思想
有了正确的信念和思想
才能轻松的采取行动
大量有效的提升
营销员的量
营销员的质
运作系统
主题（二）
爆发性的增员及扩大您的组织阵容
内容： 1.把一年当成两年用 2.卓越营销领袖的全年时间表 3.举办大型的招募活动 4.示范：大型说明会的内容和呈现方式 5.遴选：大量招募后的第一个培训 6.培训市场服务调查表技巧 7.只接纳有心、有能力的人
要想成为优秀的营销领袖Biblioteka 要先决的条件是不要只设立目标
应精确的知道您想要的结果
内容（2）
您要的结果是什么？
——让您感到自豪的业绩！？
感到自豪的业绩： 尽心尽力，做足准备 全力以赴，充分发挥 所创造出来的业绩
您个人的领袖素质 营销员的量 营销员的质 您的运作系统
影响业绩的四大因素
您想要的结果是：
快速的提升—— 您个人的领袖素质 营销员的量 营销员的质 您的运作系统