海参营销方案ppt
即食海参营销策划宣传方案
深爱须及时问候每一天参爱·7 天产品策划方案XXXX海洋电子商务有限公司XXXX年XXX月目录一、产品介绍 (2)二、产品定位 (4)（一）目标人群 (4)（二）产品套餐 (4)（四）套餐定价方案 (6)（五）套餐标准 (7)1、套餐内实物产品标准 (7)2、服务标准 (8)3、数据的收集标准 (9)三、营销目标 (10)四、项目实施 (10)附：产品说明书《“参爱.7天”的问候》 (10)写在最后 (10)“参爱·7天”产品策划方案一、产品介绍（一）产品描述“参爱·7天”是一款基于即食海参销售的亲情交互增值服务，用户痛点和核心功能为父母与子女间的“报平安”。
产品内容包括即食海参实物产品销售和相应的增值服务两部分：第一，实物产品取材于中国地理标志产品——威海刺参，共有4种周期性套餐产品；第二，增值服务是在此套餐产品基础上，根据客户“报平安”的基础需求，提供的一种个性化、可定制的亲情服务。
（二）理念释义●“参爱”同音于“深爱”，同时又融入了海参这一销售主体，通过带着贴心问候的产品和服务，建立增加用户与家人间的沟通话题，让关爱无微不至，让亲情就在身边；●“7天”，传递亲情化服务的周期，寓意——每7天，为您寄出纯鲜的即食海参7天，问候周期7头海参，每一天的营养加餐7天，最冰鲜的海参7天，每7天，我们将与您和家人沟通问候每7天将传递您与家人间的亲情关爱。
（三）产品与服务即食海参产品●安心品质，海参原产地的自然馈赠“参爱·7天”所选海参食材自中国地理标志产品的威海刺参，同时，威海刺参的生长海域也是中国唯一获得地理环境认证的海域，零污染·原生态，无养殖·纯野生。
●健康、纯净工艺，7天极鲜如实至真的享受鲜活海参精细加工，纯净水泡发，无添加纯天然，加工过程绝不添加任何防腐剂，7天最佳单只真空密封包装开袋即食，从海底到餐桌。
健康提供：食疗理念，每天一海参“参爱·7天”针对送父母这一主攻市场，将主打孝心牌，以父母的健康食疗作为基础，突出产品增值服务传递子女对父母关爱、促进子女与父母沟通的服务卖点。
海参营销策划ppt
海参营销策划ppt近年来，海参市场逐渐兴起，成为了众多消费者追捧的高端食材。
然而，由于市场竞争激烈，海参企业需要通过有效的营销策划来突出自身特色，提升品牌知名度和销售额。
本文将从市场分析、目标定位、品牌建设和营销推广等方面，探讨海参营销策划ppt的关键要素。
一、市场分析在进行海参营销策划之前，了解市场情况是至关重要的。
首先，需要了解消费者对海参的需求和偏好，以及竞争对手的市场份额和销售策略。
其次，要分析市场趋势和发展前景，判断市场潜力和竞争环境。
最后，还需考虑政策法规对海参市场的影响，以及供应链的可靠性和稳定性。
二、目标定位在市场分析的基础上，确定海参营销策划的目标定位是必不可少的。
目标定位应明确产品的定位和目标受众，以及企业的核心竞争力和差异化优势。
例如，企业可以将海参定位为高端健康食材，针对中高收入人群，强调其滋补养生的功效和独特口感。
此外，还可以通过与知名餐饮企业合作，打造独特的海参菜品，吸引更多消费者的注意。
三、品牌建设品牌建设是海参营销策划的核心内容之一。
首先，需要确定品牌的核心理念和价值观，以及品牌的名称、标志和口号等。
品牌名称应简洁易记，与产品特点相符，标志设计要具有辨识度和美感，口号要能够准确传达产品的核心卖点。
其次，要注重品牌形象的传播和塑造，通过品牌故事、品牌活动等方式，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
四、营销推广海参营销策划的最终目的是提升销售额，因此，营销推广是不可或缺的环节。
首先，企业可以通过线上渠道进行推广，如建立官方网站和社交媒体账号，发布海参的营养知识和健康食谱等内容，吸引消费者的关注和兴趣。
其次，可以通过线下活动和展览会等方式，与消费者进行互动和交流，提升品牌知名度和美誉度。
此外，还可以与知名主持人、明星代言人等合作，进行品牌推广和产品宣传。
五、售后服务售后服务是营销策划中常被忽视的环节，然而，良好的售后服务可以增强消费者的满意度和忠诚度。
海参企业可以建立完善的售后服务体系，提供产品的质量保证和退换货政策，及时回应消费者的投诉和建议。
海参营销方案
海参营销方案引言：海参是一种珍贵的海洋食材，因其丰富的营养价值和独特的口感备受消费者青睐。
然而，海参市场的竞争日益激烈，如何制定有效的营销方案，提升产品知名度和销售量，成为海参企业亟需解决的问题。
本文将针对海参营销方案展开分析，提出一些有效的策略和方法。
一、市场调研和目标群体的确定在制定任何营销方案之前，市场调研是必不可少的一项工作。
通过市场调研可以了解竞争对手的情况，分析目标群体的需求和喜好，为后期的营销策略制定提供依据。
针对海参产品，目标群体主要包括高端消费者、养生人群和海产品爱好者。
通过调研，可以确定这些人群对海参产品的关注点和消费习惯，进而制定相应的营销策略。
二、品牌定位和营销传播策略品牌定位是实施海参营销方案的关键步骤之一。
通过明确品牌的定位，可以区分自身与竞争对手，形成差异化的营销策略。
海参企业可以选择将产品的高端、优质特性作为品牌定位的核心，强调产品的健康养生特点和科学研发的优势。
营销传播策略可以通过多渠道推广，如线上线下广告、社交媒体宣传、公众号推送等，以增加品牌曝光度和知名度。
同时，可以利用明星代言、明星厨师合作等方式，将品牌形象与知名度相结合。
三、产品创新和品质保证产品的创新和品质保证是海参营销方案成功的基石。
海参企业应在不断提升产品质量和品质的基础上，进行产品创新。
首先，企业应注重海参的选材和处理技术，确保产品的新鲜度和品质。
其次，可以开发多样化的海参制品，如海参即食品、海参保健品等，以满足不同消费者的需求。
此外，海参企业还可以尝试与其他食品企业合作，推出搭配产品，增加海参的使用方式和应用范围。
四、渠道拓展和销售策略渠道拓展是海参营销方案中的重要环节。
通过建立多渠道的销售网络，可以扩大产品的覆盖面和影响力。
海参企业可以与大型连锁超市和高端餐饮机构合作，将产品直接销售给消费者。
此外，可以通过电商平台、社群团购等方式拓展销售渠道，满足消费者线上线下购买的需求。
在销售策略方面，可以通过促销活动、团购优惠、限时折扣等方式引导消费者，增加销售量。
海参产品营销方案
海参产品营销方案1. 引言海参是一种珍贵的海产品，富含丰富的营养素，具有多种保健功效。
然而，海参产品在市场上的竞争日益激烈，如何制定一个有效的营销方案，是海参企业提高竞争力、拓展市场份额的关键。
本文将针对海参产品的特点和市场需求，分析目标客户群体、竞争对手，提出具体的海参产品营销方案。
2. 目标客户分析海参产品适用于各个年龄段的人群，尤其对于中老年人的保健有着显著的益处。
据统计数据显示，中老年人群体的规模逐年增长，因此，我们的主要目标客户是中老年消费者。
2.1 中老年消费者需求分析中老年消费者对健康保健品和养生产品的需求不断增长，他们注重身体的健康和长寿，对富含营养和具有保健功能的海参产品充满兴趣。
他们更愿意购买品牌知名度高、质量可靠的海参产品。
2.2 中老年消费者购买习惯中老年消费者在购买海参产品时，注重以下几个方面： - 品质保证：他们更加关注产品的品质和安全性，希望选择具备生产资质、拥有良好声誉的厂家生产的海参产品。
- 价位适中：中老年人注重性价比，倾向于选择价格适中的海参产品。
-销售渠道：他们喜欢通过传统的实体店购买，但也乐于在互联网上了解相关信息。
3. 竞争对手分析在海参产品市场上，存在着一些主要竞争对手，了解竞争对手的优势和劣势可以帮助我们制定有针对性的营销方案。
3.1 竞争对手1：XXXX海参有限公司XXXX海参有限公司是一家历史悠久、知名度较高的海参企业。
他们以优质的产品质量和严格的品控标准赢得了一定的市场份额。
3.2 竞争对手2：YYYY保健品公司YYYY保健品公司专注于生产销售保健品，其中包括海参产品。
他们在市场上以广告投放和市场推广的力度大为人所知。
4. 营销策略4.1 品牌建设品牌是消费者选择的重要因素之一，通过加强品牌建设，提升海参产品的知名度和认可度，可以增加消费者对产品的信任度。
•品牌形象设计：设计具有辨识度和让人记忆深刻的品牌标志和口号，增强品牌影响力。
•品牌宣传：通过电视广告、社交媒体和其他线上线下媒体渠道，进行品牌宣传推广，提高品牌知名度。
海参营销方案
海参营销方案“玉娃娃”海参营销方案一、环境分析：经历了数年的荡涤和积淀，保健品市场终于走出“包治百病，长生不老”等胡吹乱侃的讽刺阴霾和对消费者严重的诚信危机，人们对保健产品的认知度更进一步提高，对其功能定位也更加挑剔和专业。
经历了千疮百孔的保健品市场，“绿色食品”、“保健产品”、“纯天然营养”已经不仅仅是人们饮食文化、保健消费的一个时尚辞令，而是人们更加理性地面对保健产品的宣传诉求和对人身体有益的微量元素含量的关注。
曾经有一位美国营销大师预言：“二十一世纪将是保健食品的世纪”，随着消费者保健意识的不断增强，保健行业日趋发达，投放到市场上的各类保健品，包括酒类、蜂产品类、冲剂、胶囊、提取液、浓缩液等，使保健品市场已经几乎达到饱和状态，这就使得市场竞争益发激烈，仅海参产品在大连知名的品牌就达十余家。
这就给“玉娃娃”产品在市场的投放增加了一定的难度，如何使“玉娃娃”产品迅速占领一定的市场份额并逐步扩大销售，最终树立“玉娃娃”品牌并夯实永久的企业形象，是市场营销的诉求重点。
首先确立独特新颖的产品诉求，在众多海参厂商强调海参营养价值的理性宣传的时候，把“玉娃娃”产品的宣传建立在这些宣传之上，“借鸡生蛋”——让所有对海参宣传介绍的广告成为我们的先期广告铺垫，而我们的宣传在此层面上升华——即，公司领导的产品理念——“玉娃娃”海参个个都是挑出来的！二、市场分析：大连海参生产经销单位四十余家左右，比较知名的企业列表如下（大连市海参类市场现状）：从以上调查可以看出，“玉娃娃”产品的投放，不仅面临着同类产品的激烈竞争竞争，还面临着市场上成熟品牌的强烈优势打压！也就是说，“玉娃娃”不仅要击败同时起步的竞争对手，还要在所有海参产品中独树一帜，尽快做好、做大、做强自己的品牌。
这是个困难，但也是个挑战。
三、 SWOT分析：S trenghths 优势：“玉娃娃”相较其它同类产品，名称和标识形象可爱，亲和力强，易懂好记，容易唤起广告受众的记忆。
海参产品介绍ppt
淡干海参
规格：40-60头/斤
【温馨提示】：淡干海参稍次于纯淡干 海参，由于加工工艺不同，利于保持， 含有少量盐，俗称盐干。此海参一斤能 发制9斤左右，发好后体长可达2.5-3倍。
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海参旗舰店：
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生态、绿色、环保的海参品牌
高火盐渍海参
（半干海参） 规格：20-50头/斤
【温馨提示】：半干海参是大连平常 老百姓比较经常食用的海参。一斤可 发制3-4斤左右。半干海参精选自大连 长海县5年以上野生刺参，采用传统加 工工艺，参体表面呈黑褐色。保持了 海参鲜活的形态。形体饱满粗壮，肉 刺挺拔，肉质肥美。
【温馨提示】：纯淡干海参是通过对 新鲜海参进行去 内脏、清洗、沸煮、 缩水、低温冷风干燥加工而成的海参 产品。淡干海参是海参中品质相对非 常好的，无糖无水易于保存。不添加 任何成分，天然原味。纯淡干海参一 斤能发制15斤以上，发好后体长可达 2.5-3倍。
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海参产品介绍
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L O G O
生 态 、 绿 色 、 环 保 的 海 参 品 牌 全国热线： 海参旗舰店：
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养 保的海参品牌
产品图片
即食海参
规格：5-13头/斤
【温馨提示】：即食海参分‘高压’和 ‘低压’两种，‘高压海参’身体较 有较劲，适合年轻人食用；‘低压海参’ 易于消化，适合老年人食用。
海参商业计划书ppt范例
5~7.0%，有机酸1.2~1.4%，粗蛋白1.5~1.7%，VC 8.0~10.5 mg/100g，VE 2.91~3.16 mg/10 0.08~0.12 mg/100g，硒2.17~2
2019
年度工作总结暨新年计划模板
WONDER DESIGN POWERPOINT TEMPLATE
01
公司简介/团队介绍/项目成员/核心成员/组织架构/公司大事记/企业理 念
保健等方面进行研究，研制符合时代发展潮流的、具有高附加值的黑莓、蓝莓新产品， 档升级，可持续发展。 四、营销策略。介绍目标市场定位，上市、促销、定价等策略。 果酒是以果品为原料经发酵酿制而成的
低度饮料酒，酒度一般在12%Vol左右，由于果酒是由各种新鲜的水果经发酵直接酿制而 好的保留原果中的有机酸、果胶质、含氮物、各种维生素、微量元素、钙、镁等天然成 值丰富，可促进血液循环
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创业/商业融资 计划书
BUSINESS PLAN
公司简介/团队介绍/项目成员/核心成员/组织架构/ 公司大事记/企业理念
目录
Contents
项目来源/需求分析/需要解决问题/行业前景 /竞争对手分析/我们的优势/可行性分析
产品概述/产品形式/产品功能/网络营销方案/ 线下推广方案/执行方式/利润来源分析
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精美精品大气海参产品介绍宣传工作汇报PPT模板
成功项目展示
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年度工作概述
用户满意度
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预计参与人群
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活动期收益
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增强影响力
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02
工作完成情况
成功项目展示
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年度工作概述
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下来，可能是想当世界长跑冠军。它在马小跳的训练下，
Contents 可以做好多事情，穿旱冰鞋、上滑板车，简直作文是无02
所不能。马小
大客户关键信息和分析
Page
03 大客户竞争战略
04 大客户关系策略
05 大客户壁垒策略
— 3—
跳和同伴过又去渡山页里治服TR了A猴NS王IT花IO花N太P岁AG，E 帮肥猴减肥。
13
二 大客户关键信息和分析
采购组织成员角色
决策者
1）任务：做出最 后的成交决定。 2）职责：直接掌 握钱。决策权/否定 权。 3）关心：成交底 线及对组织带来的 影响。
采购者
1）任务：控制采 购成本。 2）职责：负责商 务谈判。实施采 购。 3）关心：价格和 付款条件。
技术者
1）任务：制定标 准挑选产品。 2）职责：评估你 的建议。把关的 人/提出建议。否 决权 3）关心：性能指 标。
营销管理培训课程之——
大客户销售策略和技巧
2
。书中的故事非常有趣。其中给我印象最深的就是《暑
假奇遇记》。这个故事讲的是马小跳去农村的奶奶家过
暑假。在奶奶家他看到了许多有趣的动物。有爱管闲事
的大黄狗，痴情绝食的猫，看家的白鹅和不甘于只是吃
目录页 睡这， 只有猪理，想每的天猪清晨;;黑就旋冲风出。家每门只，动顺物着都盘与山众道不跑同上。去比，如跑01 基本概念和定义
教练
教练的最佳人选
与客户经理投缘 认可我们的品牌与专业
利益驱动 与竞争对手敌对
…………
11
二 大客户关键信息和分析
案例讨论：失之交臂的订单
廖是一家从事工业用材料公司的总裁，有一家上海的上市公司是其最大的客户，主管事务的 刘副总裁与公司的关系很铁，竞争对手插翅难进的。但后来发生了一件事情：最近这家公司 又要上新项目，刘副总裁第一时间把这个消息通知了廖总，并明确表示这次肯定还用他们的 产品，因为招标由他主持。事情进展很顺利，一切都在按部就班的按照廖总和刘副总的计划 进行。几个星期以后，廖总收到刘副总的邀请参加投标。当廖总做好了标书准备动身的时候， 突然接到了以前从未打过交道的这家公司技术部王总工打来的电话，王总工说公司临时有急 事，那位副总已经被派往外地出差，标书要交到技术部，招标也由技术部来主持。廖总感到 事情不妙，马上给刘副总打了个电话，副总在电话中显得很无奈，他说新上任的公司董事总 经理要插手此事，所以才故意把他临时调开，并委派亲信主持招标，他可能帮不上什么忙了。 廖总顿时就懵了，后来她虽然在投标中报了最低的价格，却终与订单失之交臂。。。。
使用者
1）任务：评价对 工作效率影响。 2）职责：使用或 管理使用你产品 的人。 3）关心：产品功 能和售后服务。
14
二 大客户关键信息和分析
采购组织成员立场
教练 （champion）
鉴定的支持我们，为 我们摇旗呐喊，通风 报信，暗中运筹。
交易型大客户 只购买产品本身的价值。
8
过渡页 TRANSITION PAGE
02
大客户关键信息和分析
• 收集信息有效方法一内线和教练 • 客户采购组织分析的5个模型 • 确定关键决策人VITO的方法 • 确定关键需求方法—需求漏斗 • 有效问问题方法—5W2H • 倾听技巧——如何听出话中话
— 9—
二 大客户关键信息和分析
1 线人（教练）在哪里？
a. 找出我方支持者。 b. 分析对手支持者。 c. 项目中中角色，立场，性格。
集团总经理
副
副
总
总
经
经
理
理
甲
乙
项目角色
项目副总指挥
项目副总指挥
项目副总指挥
技
工
技
工
术
程
术
程
经
经
经
理
理
理
理
10
二 大客户关键信息和分析
2
教练的三大作用
通风报信 暗中支持 出谋策划
这个暑假过得倒也快乐。有一天，他们发现山中有一只 死鹿，它的孩子还在吃奶。马小跳和同伴很伤心，激起 了他们的同情心，经过调查，发现这只鹿是吃了塑料袋 活活饿死的。他们组建了一支宣传队，告诉人们要保护 环境，不要乱扔塑料袋。后来，他们还发现这里有许多 野生动物餐馆。很多国家级保护动物的生命都受到了威
基本概念和定义 胁。马小跳机智勇敢地采集证据，然后向有关部门举报。
5
一 基本概念和定义
一、客户的分级
1. 单一指标分类法 例如：交易额
2. 多指标分类法 例如：交易、财务特征、 需求指标
二、客户分级四大指标
交易类指标：
累计交易额 累计利润 平均交易额
财务类指标：
收款周期 欠款额
客户特征指标：
客户行业 累计利润 平均交易额
需求匹配指标：
价值定位 采购标准
6
一 基本概念和定义
海参营销方案ppt
讲课人 某某某
》我的心二情跌宕起大伏客，回户想关到键自己信的息生和活和分学析习，一遇
到困难就是个胆小鬼，举双手投降，我真是害羞极了。 我想要在以后的人生道路上学习杨靖宇这种顽强意志成 为中华好男儿！"我最喜欢读《淘气包马小跳的故事》 作文500字 ;《淘气包马小跳的故事》是儿童作家杨红樱的力作。 作者从儿童的角度观察生活。整部书充满了童真，书中 的马小跳是一个小学三年级的学生。他活泼可爱，又天 真烂漫，经常惹老师生气。但他又是一个非常善良的孩 子
1 大客户采购的特征
a. 单笔数额大或累计金额大； b. 参与决策人多； c. 决策时间长、决策过程复杂； d. 考虑从采购风险注重双方长期关系； e. 理性采购受广告影响较少； f. 主要靠口碑和客户关系；
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一 基本概念和定义
战略型大客户 利用供应商的企业竞争力。
价值型大客户 购买超出产品本身的价值。
问题：廖总失败的原因是什么？
12
二 大客户关键信息和分析
大客户购买决策过程
使用者。即具体使用欲购买的某种通信用品的人决员。
采购者。指企业中具体执行采购决定的人。 策
技术者。指控制企业外界信息流向的人。
的
决策者。指企业里有权决定购买产品和产品供应过者的人。 程
决策层
决策小组
管理层
技术者
采购者
使用者
执行层
01 动物们得救了， • 客户价值
• 客户分级和分级四大指标
• 大客户的三种类型和特征
— 4—
一 基本概念和定义
Pareto原则，又称80/20原则， 是1897年由意大利经济学家 Pareto发现的。他首次注意到 19世纪英格兰20%的人口享有 80%的财富。
VIP 大客户
一般客户
小型客户
通常20%的客户聚集在的顶端， 为企业贡献80%的销售额。 为20%的客户提供最好的服务， 使其成为你忠诚的客户。