开盘流程及细节注意事项1743572792讲解
开盘流程七步口诀开盘流程最简单步骤
开盘流程七步口诀开盘流程最简单步骤下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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开盘流程46页
第二工具
工具
通过算价后的选房意向单对客户意向进行把握
选房意向单
效果
效果1：
有利于清晰的描述客户的意向房号，以及作为客户之间房号
引导的存根。
开盘流程46页
效果2
效果2：
将客户的三选分别用不同的颜色标出，明显的看到每个房号的备选情况，做
到精准销控
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第三阶段
5月19日 售楼处开放
提交未到者名单给
岗位工作职责：核对客户优惠登记表，派发资料， CALL区人员。
及时统计签到人数，上报负责人。
应领取的资料： 《置业指南》、《购房须知》、《购房卡》
（其中《购房卡》需要人员提醒客户在休息区内填写，以加
快财务区和签约区的填写速度）
注意事项：（有关不是客户本人到场的问题）万科明确，一定
要有委托书或直接在现场填写（之前有案例是夫妻双方没有
开盘流程46页
2020/11/14
开盘流程46页
一、开盘前客户梳理阶段
二、选房顺序确定 三、选房流程区域 四、各区域功能分解
开盘流程46页
开盘前经历的几个客户梳理阶段
营销节点
第一阶段
积累客户
第二阶段
第三阶段
样板间开放
认筹、交定金
开盘
认筹（VIP卡） （取得预售许可证前禁止）
目的：通过设定门槛，筛选诚意客户，确保开盘目标； 形式： ➢没有取得预售许可证的情况下，可以出具存款证明，确定选房身份。 ➢取得预售许可证以后缴纳定金，确定选房身份。
内排序确定哪 位客户先选房
开盘风险
客户 流失度
适用于客户量 非常大的楼盘。 但如果选房速 度过慢的话， 会导致后面的 客户流失，难 以达到预期效 果。风险可控
开盘活动流程
开盘活动流程一、活动前准备。
1.确定活动主题，在开盘活动之前，首先需要确定活动的主题，主题应与楼盘特色和定位相符，能够吸引目标客户群体。
2.策划活动内容，根据活动主题，策划活动内容，包括开盘仪式、展示楼盘特色、推介优惠政策等环节。
3.制定预算，根据活动内容和规模，制定详细的预算计划，包括场地租赁、物料采购、活动策划等费用。
4.准备宣传材料，设计制作宣传海报、折页、宣传册等宣传材料，以便在活动前进行宣传推广。
5.确定活动时间和地点，根据楼盘的实际情况，确定开盘活动的时间和地点，以便进行后续的宣传和邀约工作。
二、活动宣传推广。
1.线上宣传，通过楼盘官方网站、社交媒体平台等渠道，发布活动预告、邀约客户参加开盘活动。
2.线下宣传，在楼盘周边设置宣传展板、拉横幅、派发传单等方式，吸引周边居民和过往行人的关注。
3.邀约客户，通过电话、短信、微信等方式，邀约潜在客户参加开盘活动，并提前预约看房。
4.媒体宣传，邀请当地媒体进行报道，提高活动的知名度和曝光率。
三、活动当天流程。
1.开盘仪式，在活动当天，安排开盘仪式，由开发商代表致辞，介绍楼盘基本情况和特色。
2.展示楼盘，安排专业销售人员带领客户参观样板间、样板房，详细介绍楼盘的户型、装修标准等信息。
3.推介优惠政策，在活动现场，推介楼盘的优惠政策，包括首付比例、贷款利率、赠送礼品等内容。
4.互动环节，设置互动游戏、抽奖环节，增加活动的趣味性，吸引客户参与。
5.签约购房，为有购房意向的客户提供签约服务，安排专业销售人员进行现场咨询和解答。
6.客户回访，活动结束后，及时对参与活动的客户进行回访，了解他们的购房意向和需求，做好后续跟进工作。
四、活动总结与跟进。
1.活动总结，对开盘活动进行总结，包括活动效果、客户反馈、销售业绩等方面进行全面评估。
2.客户跟进，针对活动中产生的购房意向客户，及时进行跟进工作，提供个性化的购房咨询和服务。
3.宣传推广，根据活动的效果和客户反馈，及时调整宣传策略，提高楼盘的知名度和美誉度。
房地产项目开盘的现场工作
房地产项目开盘的现场工作1. 引言随着城市发展和人口增长，房地产市场一直保持着持续繁荣的态势。
房地产开发商为了吸引客户，提高销售额，通常会组织一系列开盘活动。
这些活动包括项目开盘仪式、现场展示、销售咨询等。
本文将探讨房地产项目开盘的现场工作，介绍其中的流程和注意事项。
2. 开盘仪式房地产项目的开盘仪式是一项重要的活动，标志着项目正式向公众开放销售。
通常由开发商组织，吸引了政府领导、行业专家、媒体代表等来参加。
开盘仪式的举行时间、地点、规模和形式可能各异，但都需要遵循一定的程序。
以下是一个典型的开盘仪式流程：•开幕致辞：由项目负责人或开发商代表发表开幕致辞，介绍项目的背景、特色和销售情况，展示项目的卖点。
•外宾致辞：邀请政府领导、行业专家等发表致辞，对项目的贡献和意义进行评价和肯定，增加项目的形象和认可度。
•剪彩仪式：由政府官员、开发商代表等共同剪彩，象征项目正式开放。
•现场表演：为了增加仪式的庄重和娱乐性，可以邀请艺术团体或娱乐公司进行现场表演，吸引观众的关注。
3. 现场展示开盘仪式后，房地产项目通常会开展现场展示，以吸引潜在买家的关注和购买欲望。
现场展示一般包括以下内容：•样板房展示：开发商会营造出一个或多个样板房供客户参观，展示项目的户型、装修风格和品质等。
样板房一般会根据不同户型来进行设计和布置，以满足不同客户的需求。
•模型展示：为了更直观地展示整个项目的规划和布局，开发商通常会准备一个项目的模型，供客户观看。
模型可以帮助客户了解项目的整体情况，包括建筑风格、绿化景观、公共设施等。
•销售咨询：在现场展示区域，开发商会安排专业销售团队提供咨询与解答客户的问题。
销售人员要了解项目的详细信息，包括房屋面积、价格、配套设施、物业管理等，以便能够满足客户的需求和提供专业的建议。
•媒体报道：在现场展示的过程中，开发商通常会邀请媒体进行报道，以提高项目的知名度和曝光率。
开发商可以与媒体进行合作，提供相关的图文资料和采访机会，以便让更多的潜在买家了解到项目的信息。
开盘流程完整版
截止到6月8日共计领卡430张，周末有效的安排了每天150组左右
2020/9/24
客户参观样板间
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第一工具
工具
客户全程意向跟踪表
全程意向跟踪
效果
2020/9/24
效果： ➢ 有效的把握客户各时段的情况，及时发现问题 ➢ 为开盘奠定了精准的客户意向整理
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第二阶段
5月19日 售楼处开放
6月9日
6月15日
目的
1、最终诚意度测试，进行房号预销控； 2、为开盘人数作出准确判断。
效果：
当天顺利办卡147张，梳理开盘当天销售130 套左右。
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第三关卡
工
具
VIP卡、选房资格确认书
VIP 卡
2020/9/24
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开盘结果
签到客户：147组 销售房源：125套 客户选房率: 85%
经过一个月不断的客户积累，层层客户设卡和相应的梳理工具应用，项目组顺利的 完成了开盘的目标，在实收均价15900元/平米基础上尽可能的赢得了最高的销售量
2020/9/24
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一、开盘前客户梳理
二、选房顺序确定 三、开盘选房流程 四、各区域功能分解
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一、认筹定房号
操作流程
开盘风险
开盘 销
客户流失度
售率
适用楼盘
认筹的同时预订 房号，一个筹可
预订1-2个房号。1 个房号可被预订2 次。开盘客户直接 选购预订房号签认 购书。
1、客户诚意度高 的或开盘价与承 诺价相差不大时 风险较小
阶段二
6月20日 交定金
6月23日
开盘
样板间开放
算价
基本意向梳理
通知客户到售楼处进行价格核算，并在客户来访过程中了解其购
策划楼盘开盘仪式流程
策划楼盘开盘仪式流程楼盘开盘仪式是一个非常重要的活动，对于楼盘的销售和宣传起着至关重要的作用。
一个成功的开盘仪式可以吸引更多的潜在购房者关注和参与。
开盘仪式的流程可以分为以下几个环节：1. 剪彩仪式：开盘仪式通常以剪彩仪式开始。
开发商邀请重要人士或合作伙伴来主持这一环节，同时还要邀请一些媒体进行报道。
剪彩仪式是开盘仪式的高潮部分，它象征着新项目的正式启动。
2. 招商推介：开盘仪式的下一个环节是招商推介。
开发商会邀请一些内部销售代表，通过讲解楼盘的优势、户型和价格等信息，吸引潜在购房者的关注。
招商推介环节还可以组织一些互动游戏或抽奖活动，增加购房者的参与度。
3. 展示样板房：展示样板房是开盘仪式的重要一环，通过展示装修精美的样板房，给购房者一个直观的感受。
开发商可以安排专业的导购人员，为购房者解答疑问，同时还可以提供茶水和小吃等款待。
4. 签约环节：如果购房者对楼盘感兴趣并满意，他们可以选择和开发商进行签约。
签约环节一般安排在开盘仪式的最后，购房者可以与销售代表或相关工作人员进行意向书或合同的签署。
5. 社交活动：开盘仪式可以安排一些社交活动，比如提供茶歇、购房者交流会或楼盘周边的参观等。
这些活动不仅可以增加购房者和开发商的互动，还可以为购房者提供了解楼盘周边环境的机会。
开盘仪式的流程可以根据具体楼盘和市场需求进行调整，但以上环节是相对基础的流程。
开发商还可以根据不同的定位和策略，增加一些特色环节，比如开发商的介绍、现场推广和特价优惠等。
总之，一个成功的开盘仪式需要有准备充分的策划和组织。
通过精心安排每个环节，确保活动的顺利进行，并给购房者留下美好的印象和体验，从而达到吸引购房者的目的。
房地产开盘方案及流程
房地产开盘方案及流程一、开盘方案。
1.1 前期准备。
首先呢，咱得把房子收拾得漂漂亮亮的。
这就好比姑娘出嫁，得打扮得美美的。
样板房得精心设计，要让购房者一进去就有那种“哇塞”的感觉，仿佛看到了自己未来幸福的家。
家具的摆放、装修风格都得花心思，现代简约风或者欧式豪华风，得根据房子的定位来。
宣传工作可不能马虎。
什么海报、宣传单页，都得做得吸引人。
文案不能干巴巴的，得像讲故事一样。
比如说这个房子周边的配套，不能只说有学校、商场，得说“您看啊，您家孩子以后上学就在家门口，走几步就到，多方便。
商场就在附近，您要是想逛街购物，那就是分分钟的事儿，就像从自家后院到前院那么容易”。
线上的宣传也得跟上，微信公众号、抖音啥的，都可以发些房子的视频和图片，把房子的亮点都展示出来。
1.2 定价策略。
定价可是个技术活。
不能定得太高，把购房者都吓跑了，那就成了“竹篮打水一场空”；也不能定得太低，毕竟咱也要赚钱的嘛。
得去调研周边的房价，看看竞争对手的价格。
要是咱们的房子有独特的优势，比如小区环境特别好，那可以稍微高一点，但也得在合理范围内。
可以搞一些不同的户型、不同的楼层有不同的价格梯度，让购房者有更多的选择。
二、开盘流程。
2.1 签到入场。
开盘当天，要安排专门的工作人员在门口负责签到。
可以给购房者发个小礼品，像小扇子或者小香囊之类的，让人感觉心里暖暖的。
现场的布置要有氛围，音乐放起来，气球彩带都不能少。
购房者一进来就感觉热热闹闹的，像参加一场盛大的聚会。
2.2 项目介绍。
然后呢，有专门的销售人员或者主持人来介绍项目。
这个介绍不能是照本宣科，得生动有趣。
比如说小区的绿化，不能只说绿化面积是多少，得说“您看啊，咱们小区就像一个大花园，到处都是绿树成荫，花开的时候那叫一个美，您就像住在公园里一样”。
还要介绍房子的户型、建筑材料等细节，让购房者了解得清清楚楚。
2.3 选房环节。
到了选房环节，这可是关键。
可以采用摇号或者排队的方式。
如果是摇号，那要保证公平公正，就像抽奖一样，全看运气。
楼盘开盘流程
楼盘开盘流程楼盘开盘是一个楼盘项目的重要节点，也是吸引购房者关注和参与的关键时刻。
一个成功的开盘流程不仅能够吸引更多的客户，还能够提升楼盘的知名度和口碑。
下面，我们将介绍一下楼盘开盘流程的一般步骤和注意事项。
首先，开盘前的准备工作非常重要。
在开盘前，开发商需要做好市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好，以便有针对性地开展宣传和推广活动。
同时，还需要做好楼盘的宣传资料准备，包括楼盘的宣传册、宣传视频等，以便在开盘时向客户展示。
其次，开盘活动的策划和准备也至关重要。
开发商需要确定开盘活动的时间、地点和形式，并制定详细的活动流程和方案。
在活动策划过程中，需要考虑如何吸引客户参与，如何提升活动的趣味性和互动性，以及如何在活动中突出楼盘的特色和优势。
接下来，是开盘活动的执行阶段。
在开盘当天，开发商需要提前到现场进行布置和准备工作，确保活动场地的整洁和美观。
同时，需要安排工作人员对客户进行接待和引导，为客户提供详细的楼盘信息和解答他们的问题。
在活动现场，可以设置展示区、样板房、销售中心等，让客户能够全面了解楼盘的各项信息。
最后，是开盘后的跟进工作。
开发商需要及时跟进活动中收集到的客户信息，对客户进行跟踪和回访，了解他们的购房意向和需求，为他们提供个性化的服务和解决方案。
同时，还需要及时总结开盘活动的效果和反馈，为后续的销售工作做好准备。
总的来说，楼盘开盘流程需要经过充分的准备、精心的策划和认真的执行，才能取得良好的效果。
开发商需要不断创新和改进开盘活动的方式和方法，以适应市场的变化和客户的需求，提升楼盘的竞争力和吸引力。
希望以上内容能够对您有所帮助，谢谢阅读！。
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3、过程中销售人员应进一步了解客户的需求动向、价格接受程度、购买原因， 积极主动引导客户，帮助客户制定三种选房预定方案，把客户真正踏实。
三、开盘前的准备：
1、客户情况再次摸底； 2、开盘价格政策制定、开盘流程确定； 3、相关工作人员的工作分配安排、责任划定，外围配合单位职责范围； 4、相关物料、活动礼品及销售道具的采买； 5、销售人员签定解筹套数承诺书； 6、各部门人员到位，开盘流程演练。
2、大定单上要明确客户房号、价格、付款方式、总房款，并明确约定 后续手续的办理时间；
3、大定单填写完成后要经过主管审核签字后再交由客户签字； 4、核对业主签字并根据项目要求收集客户资料； 5、大定单客户联交由客户保管； 6、签单区工作人员集体向客户表示祝贺。
八、送客户：
1、客户办理完所有购房手续后可根据开盘活动安排做一些 抽奖活动或礼品领取的活动，避免客户产生交完钱买完房 后被冷落的感觉，增加项目美誉度，获得业主口碑；
3、开盘仪式举行，可采取请省市领导、公司领导以及业主代表讲话等 形式，再次强化客户对项目的认知度，仪式后可适当安排一些适合本 项目气质的演出活动，提高项目调性；
4、叫号区叫号或摇号；该环节要注意营造热烈的销售气氛，所以负责 叫号的主持人非常重要，要具备对现场的把控能力；环境要热烈且有 秩序；
5、选房区：由销售人员引导客户选房，要求销售人员谈叛、杀客能力 特别强，快速协助引导客户选定房源； 6、整个开盘活动中建议利用好现场的背景音乐，如要营造项目的高端 形象，可放一些高雅的轻音乐，如要让销售气氛热烈，让客户有尽早 下定的紧迫感，可放一些节奏强又快的音乐，整个选房的流程安排要 紧凑合理，客户会被选房的流水线驱使着完成相关手续的办理，纠缠 问题较少； 7、客户选定房源后负责销控的人员仔细核对房源，切忌卖重。
2、送出门后，再次叮嘱客户后续手续的办理时间以及需要 准备的资料，让客户帮忙介绍客户，扩大后续成交战果。
3、好的过程同样也需要一个完美的收束，所以请重视该环 节，职业素养和高尚人格自此确立。
Thanks！
开盘流程及细节事项
曲江·千林郡
一、开盘流程
1、认筹
2、认筹过程中的客户关系维护
8、送客户
3、开盘前准备 4、通知客户
7、大定单确认 6、交大定 5、开盘选房
二、细节及注意事项
一、认筹：
1、制定认筹政策、认筹房源、开盘解筹时间、配合认筹的相关活动支 持以及市场推广策略；
2、销售人员培训，认筹全体总动员； 3、市场推广开始，认筹执行； 4、根据对认筹客户的分析统计，制定现场销售引导政策； 5、及时对认筹过程进行总结，根据客户情况对认筹政策以及推广政策
进行修 正完善。
二、认筹过程中的客户关系维护：
1、随时与客户保持联络，将项目的最新进展信息告知客户，如工程进度、手 续办理进度等或在重要节日或客户生日等特殊日子发短信表示问候；
2、认筹周期稍长的话，为让认筹客户对项目保持持续的关注度及热度，应在 过程中配合一些相关活动的安排，让客户能多次到访销售中心，连络感情， 了解客户需求，培养客户对项目的忠诚度。同时这些活动的举办，也可活 跃现场销售气氛，加快认筹进度。
四、通知客户：
1、通知客户开盘活动时间、开盘流程安排、选房注意事项； 2、提醒客户携带开盘所需资料； 3、再次强化客户购买信心。
五、开盘活让业主有归属感、尊贵感，而且会 对客户认同项目产生心理暗示作用；同时也可以统计当天来访客户组 数，对推房量做最后调整；
2、由礼仪或销售人员引导客户在等待区落座，等待区环境要舒适能留 人，可提供简餐、饮料、水果等，让客户安心等待；
六、交大定：
1、再次核对房源，确定价格、面积、付款方式、总价款； 2、收定金，该环节要注意掌握工作节奏，如果交大定客户
少的话，可放慢速度，适当造成客户排队交钱的场面，积 聚该区域的人气，使客户对项目有信心、不犹豫、不反复；
七、大定单的签定：
1、核对业主资料及缴款凭证，认真填写大定单，要求认真、仔细、不 出纰漏；