20XX维达纸业市场营销计划书
维达纸巾市场营销策划方案
维达纸巾市场营销策划方案一、市场背景分析在当今社会，纸巾已成为家庭、办公场所和公共场所的必备品，而维达作为国内知名的纸巾品牌，一直占据着市场的一席之地。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，维达面临着市场份额下降的风险。
因此，制定一套有效的市场营销策划方案对于提升维达纸巾的市场竞争力至关重要。
1. 市场规模：根据国家统计局数据显示，2019年中国纸巾市场销售额达到1000亿元人民币，预计在未来几年内仍将保持稳定增长。
2. 市场竞争：目前，纸巾市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他国内外知名纸巾品牌，如洁柔、金纺等。
这些品牌通过强调产品质量、价格竞争、营销推广等方式争夺市场份额。
3. 消费者需求变化：随着经济水平的提高和人们生活节奏的加快，消费者对纸巾产品的要求也越来越高。
他们不仅关注产品的质量和价格，还注重品牌形象、环保性能和创新功能等因素。
二、市场定位与目标消费群体1. 市场定位：维达作为一家知名的纸巾品牌，应强调产品的高质量、可靠性和环保性能，以满足消费者对纸巾的基本需求。
同时，通过创新研发和多样化的产品线，扩大品牌形象，提高消费者满意度和忠诚度。
2. 目标消费群体：- 家庭消费者：家庭消费者是纸巾市场的主要消费群体，他们注重产品的实用性、品质和价格。
维达应通过提供高品质的纸巾产品来吸引家庭消费者，满足他们对卫生和清洁的需求。
- 办公场所消费者：办公场所消费者对纸巾的需求较大，他们需要高效、方便且价格合理的纸巾产品。
维达应推出专门针对办公场所的系列产品，如大包装、经济实惠等，以满足这一消费群体的需求。
- 公共场所消费者：公共场所消费者对纸巾的使用频率较高，他们注重产品的卫生性能、方便性和环保性能。
维达应通过加强对公共场所的市场覆盖和推广，提供高质量、环保的纸巾产品，满足这一消费群体的需求。
三、市场推广策略1. 品牌形象塑造：通过提供高品质、可靠的纸巾产品，塑造维达作为信任品牌的形象。
与此同时，加强对消费者的品牌教育和品牌认知，提高维达品牌在纸巾市场中的认知度和美誉度。
维达纸巾营销策划书(20200804215918).pdf
维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。
目前，维达集团在国内的公司有：维达纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司。
二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
纸巾营销策划书
纸巾营销策划书篇一：目录一、前言------------------------------------------3二、市场分析--------------------------------------3三、竞争分析--------------------------------------41、竞争者-----------------------------------------42、竞争对手的活动分析-----------------------------4四、定价分析--------------------------------------4五、消费者分析------------------------------------4六、营销方案--------------------------------------5七、营销概况--------------------------------------6特卖第一期-------------------------6一、产品采购--------------------------------------6（一）产品分析-----------------------------------6（二）目标消费者分析-----------------------------61、男生市场分析---------------------------------62、女生市场分析---------------------------------6（三）产品定价分析-------------------------------6（四）营销策略-----------------------------------6主打阵地战——校内市场--------------------------71、市场选择------------------------------------72、经营方式------------------------------------73、人员分配------------------------------------74、目标消费者----------------------------------75、地势选择------------------------------------76、销售方案------------------------------------77、顾客心理分析--------------------------------78、营销工具------------------------------------79、广告宣传------------------------------------710、时间选择-------------------------------------7（五）库存量-------------------------------------7特卖第二期------------------------8一对一推销——人脉市场、校外市场-----------------81、产品采购-------------------------------------82、产品分析-------------------------------------83、目标消费者定位-------------------------------84、营销策略-------------------------------------85、营销手段-------------------------------------86、人员分配-------------------------------------87、具体市场选择---------------------------------88、销售方案-------------------------------------89、顾客心理分析---------------------------------810、时间选择-------------------------------------811、库存量---------------------------------------8八、财务预算-------------------------------------8九、效果评估-------------------------------------9十、总结-----------------------------------------9参赛团体成员:苏云、储盼盼、彭星星、郭婷婷、夏延平所在学院：万博科技职业学院撰稿时间：20XX/4/21一、前言Enjoy your life every day clean and soft ! 现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。
维达销售工作计划
维达销售工作计划尊敬的领导：我非常荣幸能够为维达担任销售经理职位，并且有机会为公司制定销售工作计划。
以下是我对未来一年的销售工作的计划和目标。
一、市场调研和分析1. 了解市场需求和竞争情况，收集和分析消费者对维达产品的意见和反馈。
2. 根据市场调研结果，制定针对不同消费者群体的销售策略，以提高销售额和市场份额。
二、销售目标和策略1. 设定销售量和市场份额的目标，并制定具体的销售计划和策略。
2. 推进公司产品的品牌建设和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
3. 加强与经销商和渠道合作伙伴的关系，提高合作效率和销售业绩。
4. 开拓新的销售渠道，开展线上销售，提高销售额和市场占有率。
三、销售团队建设1. 招聘优秀的销售人员，并提供必要的培训和指导。
2. 设定销售绩效指标和奖励机制，激发销售团队的积极性和工作热情。
3. 组织销售培训和沟通会议，提升销售人员的专业素质和销售技巧。
四、渠道管理和拓展1. 与重要的经销商和渠道合作伙伴保持密切的合作关系，提高产品销售和市场覆盖率。
2. 定期与渠道合作伙伴进行销售数据分析和业绩评估，及时调整销售策略和合作方式。
3. 开展新的渠道拓展计划，寻找新的销售机会和合作伙伴，拓展市场。
五、客户关系管理1. 提高客户满意度和忠诚度，通过提供优质的产品和服务来建立良好的客户关系。
2. 与关键客户保持定期的联络和沟通，了解客户需求和反馈，及时解决问题。
3. 开展客户满意度调研和市场调研，及时改进产品和服务，满足客户需求。
六、销售数据分析和报告1. 定期分析销售数据和市场趋势，发现问题和机会，并提出相应的解决方案。
2. 撰写销售报告和分析报告，向上级汇报销售情况和市场动态。
七、销售活动和促销策划1. 策划和组织销售活动和促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
2. 与市场部门紧密合作，制定市场推广活动和广告宣传方案。
3. 参加行业展览和商务洽谈会，与潜在客户建立联系。
总结起来，我的销售工作计划主要围绕市场调研和分析、销售目标和策略、销售团队建设、渠道管理和拓展、客户关系管理、销售数据分析和报告以及销售活动和促销策划展开。
纸业营销策划书
• 维达集团创建亍1985年。二十多年来，维达坚持「勇亍开拓，丌断创新」 癿斱针，与注研产高级生活用纸时至今天，维达已仍一个地斱性民企成 长为一个以「维达」品牌作核心癿中国名牌企业。20多年，维达仍一个 地斱性民企成长成为一个中国名牌企业，灵活癿市场运筹和丌懈癿劤力 促使我们丌断前迚，实现维达癿愿景，兯创美好生活 • 维达国际控股有限公司,创建亍1985年，简称“维达纸业集团”戒“维 达集团”。维达纸业集团是一家集研究、开发 、生产、销售为一体癿现 代化生活用纸大型企业，与注研产高级生活用纸,是中国生活用纸委员会 副主仸委员卑位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大癿企业之 一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济敁益等斱面一直处亍国 内生活用纸行业癿领先地位。
• （2）外围消费者
星级酒庖 • 星级酒庖对生活卫生纸用纸癿用量虽然丌是很大，但 要求很严格，除质量必须一流，品种繁多外，还必须打上 酒庖癿图形标志，而一般癿国内厂家都无法达到这样癿要 求，因此星级酒庖基本上仍香港订货，而香港癿纸品价格 偏高，使酒庖癿成本增加。 • 在此条件下，维达采用了仍星级酒庖入手癿策略，在 一些著名癿酒庖迚行推广，几乎所有癿酒庖都为终亍找到 了一家能生产酒庖用纸癿国内厂商而喜出望外，包括于南 丽江亐星级酒庖官房大酒庖、杭州国际假日酒庖、星期亐 餐厅等众多大型酒庖都采用了维达癿产品。 • 因为酒庖消费癿需要，维达生产更多种类癿纸巾产品 以满足需要，幵以此开拓市场，可谓是双赢。
消费者分析 • （1）核心消费者
• • 1）家庭主妇 她们掌管着家庭生活癿日常开销，在生活用品癿消费中， 是消费行为癿主体。维达以高品质癿纸巾收到主妇们癿亲 睐。贩买和使用维达纸巾，能体现出她们癿精明能干，得 到家人癿讣可。 • 2）女性消费者（家庭主妇除外） • 纸巾产品是每个女性癿必备之物，这可以显示女性良好 癿生活习惯和卫生习惯。使用维达纸业仍另一斱面来讲是 表现了她们知信癿，智慧癿，思想癿，主见癿，优雅癿， 时尚癿未来新型消费女主角癿特点，是这些新女性仍自我 心理上得到讣可。
维达纸业销售计划书
维达纸业销售计划书2014年第二季度（4月—6月）目录一、计划概要..................................... 错误！未定义书签。
二、市场营销现状................................. 错误！未定义书签。
三、机会与问题（Swot分析） (5)四、营销目标 (6)五、市场营销策略 (7)六、行动方案 (8)七、预计盈亏报表 (8)八、控制 (9)一、计划概要1、目标概要1）维达纸业无锡分公司于2014年第二季度总生产值达30万吨2）我公司于2014年第二季度在无锡地区月度销售目标120万季度销售目标360万3）我公司于2014年第二季度向无锡地区共27家大型超市推进生活用纸45万件，护理用纸9万件4）我公司于2014年第二季度投放各中小型超市/便利店3万吨5）我公司于2014年第二季度扩展周边城市市场（江阴、宜兴）2、策略概要1）遍地开花，中心城市和边缘城市同时突破2）追加喜洋洋系列在各大超市的供货量3）在大型超市推广促销活动4）发展零售代理商二、市场营销现状1、公司简介维达国际控股有限公司，简称“维达纸业集团”或“维达集团”。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位2、公司理念1）勇于开拓，不断创新2)追求卓越，领导创新3、产品介绍4、产品需求1)纸巾是必需品，销量易升难跌。
2)厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很低。
3)城市中产一族对卫生的意识有所提高，已有助于维达的销量。
4)喜羊羊系列电影正风靡导致喜洋洋系列纸品需求量大5、消费人群1)男女比例基本平衡，年龄在0——80岁之间2)职业多为学生、在职人员、个体户等，收入范围在800——8000元/月3)城乡消费差别大。
维达纸巾营销策划书
维达纸巾营销策划书维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。
目前，维达集团在国内的公司有:维达纸业(广东)有限公司、维达纸业(广东)有限公司上海分公司、维达北方纸业(北京)有限公司、维达纸业(湖北)有限公司、维达纸业(四川)有限公司;海外有:维达纸业(澳洲)有限公司、维达纸业(美国)有限公司。
二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一;维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
维达市场营销策划方案前言
维达市场营销策划方案前言随着市场竞争的日益激烈，企业的市场营销策略已经成为企业发展的关键。
市场营销策划方案的制定对于企业的长期发展具有重要意义。
本文将以维达公司为例，结合维达公司的实际情况，制定一份维达市场营销策划方案，以帮助维达公司在竞争激烈的市场中取得优势。
1. 行业概述维达公司是一家专注于纸品制造和销售的企业，拥有完整的供应链和一流的生产设备，并通过多渠道销售网络覆盖全国各地。
纸品市场具有稳定的需求 and ，但竞争激烈，市场份额较为分散。
在这样的市场环境下，维达公司需要制定全面且具有针对性的市场营销策略。
2. 目标市场分析目标市场的选择是制定市场营销策略的基础。
维达公司的目标市场主要包括个人消费者和企业客户。
个人消费者是维达公司的主要销售对象，他们对纸品的品质和价格敏感；企业客户包括各类零售商和批发商，个体经营者及餐饮企业等，他们对纸品的品质、价格和服务都有较高的要求。
通过对目标市场的深入研究和了解，可以了解到目标市场的消费特点和需求，为制定市场营销策略提供参考依据。
3. SWOT分析对维达公司进行SWOT分析，可以全面了解维达公司的优势、劣势、机会和威胁，为制定市场营销策略提供基础。
- 维达公司的优势在于：完整的供应链、一流的生产设备和高质量的产品。
维达公司拥有自己的原材料供应和生产能力，可以保证产品的质量和供应的稳定性。
- 维达公司的劣势在于：缺乏品牌知名度和市场份额相对较小。
维达公司在市场中的竞争力相对较弱，需要通过市场营销策略来提升自身的品牌知名度和市场份额。
- 维达公司的机会在于：纸品市场的稳定需求和中国经济的快速发展。
纸品市场的需求具有一定的稳定性，维达公司可以通过适当的市场营销策略来利用这一机会。
- 维达公司的威胁在于：市场竞争激烈和供应链风险。
纸品市场竞争激烈，维达公司需要不断提高自身的竞争力。
另外，维达公司的供应链中存在一定的风险，一旦供应链出现问题，可能会影响产品的供应和质量。
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目录一、计划概要 (3)二、市场营销现状 (3)三、机会与问题分析 (4)四、营销目标 (5)五、市场营销策略 (6)六、行动方案 (7)七、预计盈亏报表 (8)八、控制 (9)一、计划概要1）年度销售目标500万元；2）成为孝感纸王，达到市场占有率第一，达到30％；3）服务第一，成为客户心目中第一，使维达成为全孝感最受欢迎的生活用纸公司二、市场营销现状随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品质的生活。
作为内地知名纸品制造商维达，产品包括卷装厕纸，盒装纸及纸巾。
前几年木浆价格大跌，对维达发展带来极大的帮助，皆因维达主要成本来自木浆。
在07年度，单是原材料的成本已占收入的64%，原材料价格涨跌对维达甚是关键，故此在08年上半年纸浆成本大涨的环境下，维达加价亦不能全数转移额外支出，以致业绩毛利利率受压，业绩未如理想。
自08年五月至今，指数已大跌31%，估计维达08年下半年毛利率将得以回升，可以为股价带来支持。
近年来，维达始终坚持“追求卓越，领导创新，提升品牌竞争力，实现速度与效益的同步增长”的目标，以品牌为战略核心开展各项工作，积极推动本企业技术创新活动，促进产品的研发及生产流程的技术改造，从而达到不断开发新产品，引导新消费，创造新市场，降低成本，提高竞争优势的目标。
销售方面，纸巾是必需品，销量易升难跌。
厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很低。
就算内地居民收入下降，也不会减少厕纸和纸巾用量。
而且，随内地教育普及，城市中产一族对卫生的意识有所提高，已有助于维达的销量。
在目前的维达纸巾消费范围人群中，男女比例基本平衡，年龄在0——80岁之间，职业大部分为学生、在职人员、个体户等，收入范围在800——8000元/月。
根据以上范围人群的性别、年龄、职业、收入和购买能力以及维达纸业的特性来看，目前维达纸业主要目标群体为学生以及在职人员和个体户。
农村人口主要消费中高档生活用纸的消费主要在城镇，我国生活用纸的城乡消费差别很大。
．中低档的厕用卫生纸，在经济落后地区的农村，约有60%～70%的人没有条件使用卫生纸纸。
针对这一部分消费能力较差的群体，企业应该制定相应战略，扩大产品种类，加大宣传力度，关注低端市场的发展，以挖掘其强大的潜在购买力。
另外，大部分刚开始接触维达纸品的消费者，对维达纸业的基本情况不是很了解，对这一品牌还不太信任，只是抱着试试看的心态。
针对这部分不稳定消费者，可以提供试用装，让消费者能够亲自体验，同时提高工艺装备水平、增加产品的技术含量，提升企业在消费者心目中的形象，保持良好的口碑，使这一部分消费者转化为产品的固定消费者。
三、机会与问题分析维达纸业的核心竞争力在于低成本运作的生产布局，遍布全国的市场网络，严格控制产品质量，独具特色的优质高效管理制度。
产品优势突出：维达纸业在推出常规的商用产品的同时，亦为满足不同需要的客户，提供适合客户本身要求的定牌产品。
客户只要有一定的订货量，维达纸业将为您定做产品。
定牌产品包括超市定牌、普通定牌、联合促销等。
定牌产品品种规格齐全，有纸巾、面巾、餐巾、卷纸等供您的选择，而且可以根据您要求，在产品上提供广告区域，印刷您公司的有关信息。
对于其他竞争对手，维达拥有多项优势。
集团或得欧洲纸巾霸主SCA作策略股东，引入先进的生产和包装技术，以及在营销上给予专业意见，提升产值。
维达于07年来港招股，集资用作扩大产能，增加了的生产线。
反观尚没有上市的竞争者，今时今日要向银行贷款扩产便举步维艰。
维达积极推出特色产品，提高利润，集团与NBA精品商合作，推出以NBA为主题的纸巾，提高毛利润。
然而，维达纸业虽然具有很大的发展空间，但同时面临着很多品牌的竞争，比如老对手“心相印”和新势力“清风”等。
心相印纸业以服务大众为忠指，秉承追求健康，你我一起成长的经营理念，恪守以追求人类的健康与快乐，生产卫生、舒适、优质的生活用品的质量方针。
其产品有：卷筒纸、面巾纸、手帕纸、湿纸巾﹑印花餐巾纸、成品原纸、宾馆酒店用各类卫生用纸。
目前在手帕纸的市场中占有优势，给我们的骑士应在包装上多下功夫。
清风属于金红叶纸业集团有限公司，有欧院清香﹑动漫﹑花苑等多种系列。
清风拂面，我们致力于生态平衡环清风为自己定下了如下的企业规划：舒服的味道给消费者带来清静。
．提供各档次优质生活用纸，供各阶层使用，并藉以提升用纸境保护，以高科技植树造纸，对于维达这种主要生产中高档纸创造优质生活。
他们所有的优势在于产品覆盖面广，文化，的企业，扩大市场是非常必要的。
目前我国除上海除去竞争者之外，我们还需面对的是中国人均生活用纸消费量仍很低，中国生活用纸人均消和北京外绝打不分地区还未达到世界平均水平，特别是我们孝感地区。
，这也，世界平均水平的4/51/8，西欧的1/5费量仍与发达国家水平相距甚远，大约是北美的成为维达在孝感发展的一个障碍。
维达的主要成本来自全球纸浆价格的上涨给维达公司的发展带来了不利的影响。
另外，木浆，原材料价格涨跌对维达甚是关键。
四、营销目标岁的维达品牌在高档生活用纸的201）中国造纸协会生活用纸专业委员会的数据显示，％。
我们的目标在于在今后的三年里继续攻占市场，将市场占20％—市场占有率大概在15 ％。
％—30有率提高到25 50万吨。
30）2010年的年产量已经实现万吨，长远目标要达到年产量2 25％。
3）年销量持续增长，目标定在比去年增长达）由于消费者倾向购买高级及知名品牌产品，市场对木纸浆纸巾需求维持强劲大约4厕纸产能会被淘汰，原因来自原材料成本上涨、更严厉的环境管制、技术更新及市场对10% 质素的要求提高。
％，主要来自收入增长40）维达今年中期业绩，盈利有23％增长。
税前盈利增长达5％、42010年盈利预测分别调高良好的成本控制及、IPO后资产负债表改善维达2008至30% 13％。
10％及亿元。
年生产能力已）维达纸业在孝感的公司已连续进行了三期扩能，累计投资2.76 万吨，成为孝感市工业支柱企业。
达到5 500万元。
20107）年以建立完善销售网络为主，以长远发展为目的，销售目标为）快速占有市场绝对优势地位，成长为孝感的纸业龙头。
8 9）以孝感市中心销售带动整个周边小城镇的发展，目标发展挖掘更刚广大的市场。
体力都要全力投渗透工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。
,）无论精神10．五、市场营销策略的总体?目标集中如果孝感纸业要快速发展，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是纸业市场的消费潜力很随着孝感经济的不断快速发展、竞争战略。
城市化规模的不断扩大，总体竞争战略我们可目标集中大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕经销商集中策略以及其他为产品带集中策略、以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、全员营销与采用直销和渠道营销相给合的总的营销策略：目标集中而配套的策略四个方面。
营销策略。
大力,）目标市场：遍地开花，中心城市和边缘城镇同时突破，重点发展行业样板工程 1发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
要求我们的产品能形成完整的解决方产品策略：2）用整体的解决方案带动整体的销售：案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
）价格策略：高品质，高服务为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，高端产 3 品报价，低端产品的最底价。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
、分销合作伙伴分为二类：一是大企业用纸，是我们的重点合作伙伴。
）渠道策略：41采取逐步深入的方式，先草签协议，、渠道的建立模式：A二是超市，是我们的基础客户。
2采再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议；B取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿C在我们的广告中就可以出现草签代理商D草签协议后，不能以低姿态进渗入渗出市场；态。
在当地的区域市场上，随时的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促入作用。
、市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为3负责大客户的人员和工程商的人员主攻行另外，此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为—54业市场，力争在三个月内完成止，完成自己的营销定额。
、业务团1专业精神；战胜自我；放心胸；）人员策略：营销团队的基本理念：5ABC、内部人员的报告制2队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
．品牌。
实际技术支持+服务+、以专业的精神来销售产品。
价值度和销售奖励制度。
3=价格+、编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部4销售的是一个解决方案。
的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
六、行动方案1）公司应充分利用维达品牌，走品牌发展战略。
2）整合孝感本地各种资源，建立完善的销售网络。
3）培养一批好客户，建立良好的社会关系网。
4）建设一支好的营销团队。
5）选择一套适合公司的市场运作模式。
6）抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7）公司在孝感宜采用直销和经销相结合的市场运作模式：直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。
8）直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对纸业产品，我们可以采用小区推广法。
9）为了尽快进渗透市场和有利于公司的长期发展，应以孝武为中心，向市内各大超市进军，其中以孝武为核心，以其他为利润增长点。
10）为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，100人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管。
11）加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
12）销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
13）品牌及产品推广：品牌及产品推广在2010年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
有可能的情况下与各个超市联合入行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
路演行一些14）促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促入活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。