跨地域营销,万科T2类指标性千亩别墅大盘
【方案君】2017上海闵行区万科公园大道房地产项目开发营销复盘
市中心
5km
本案
闵行三大重点功能区
大虹桥
大紫竹
大浦江
与城市的车行距离：
•距离人民广场：30公里； •距离七宝：18公里； •距离莘庄：12公里 ； •距离徐家汇：23公里； •距离虹桥机场：24公里；
“大虹桥”现代服务功能区： 包括华漕镇、七宝镇、莘庄镇、 虹桥镇、梅陇镇、新虹街道、 古美路街道。围绕虹桥商务区， 打造成为上海西部国际教育、 医疗、文化中心。 “大紫竹” 科技创新功能区： 包括吴泾镇 、颛桥镇、马桥镇、 江川路街 道、莘庄工业区。以 紫竹高新 技术产业开发区为核 心，打造 上海南部科技创新中 心核心区 。 “大浦江”城乡统筹功能区： 包括浦江镇和浦锦街道。打造 全国城乡一体化发展的先行者。
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马桥板块简介
项目所在马桥大居板块临近旗忠高尔夫与旗忠网球中心，旗忠森林板块具有上海地区形成高档 生活社区的生态环境和体育配套。马桥板块规划定位为大紫竹板块高端大型居住区，教育、商 业规划用地丰富，但目前开发进度较慢。板块配套尚不完善
旗忠板块
•网球中心、高尔夫球场、保 龄球和室内温水游泳池等高档 设施已建成，并成功举办了05 年“大师杯”；
商业
3月28日 公寓加推
推售：287套 认购：266套 认购率：92.6% 认购均价： 20781元/㎡
6月28日 公寓加推
推售：600套 认购：585套 认购率：97.5% 认购均价： 20900元/㎡
9月20日 公寓加推
推售：372套 认购：215套 认购率：57.8% 认购均价：21205元/㎡
认购：137套 认购率：87.3% 认购均价： 19189元/㎡
意向金475组 推售：408套
认购：337套 认购率：82.6% 认购均价： 19683元/㎡
小红书房地产天府万科城别墅文案
小红书房地产天府万科城别墅文案天府万科城别墅——尊贵生活的映衬古代文人有云：“读万卷书，行万里路。
”今天，我们提倡读万卷书的同时，也追求居住的境界。
而天府万科城别墅，就是这样一座将尊贵生活与自然融为一体的理想之所。
作为成都天府新区的重要组成部分，万科城以其独特的地理位置和无可挑剔的品质，成为了当今地产市场的瞩目焦点。
而其中的别墅项目更是以其高尚大气、宜居舒适的特点，吸引了无数眼球。
天府万科城别墅的建筑风格兼具东方传统与西方现代的韵味。
在设计上，别墅融入了传统园林的元素，打造了一个属于城市绿洲的别墅社区。
区别于传统的别墅设计，天府万科城别墅以现代极简的风格为主，注重空间的开放性和功能性，让业主们在宽敞明亮的空间中感受到生活的自由和舒适。
除了别墅本身的设计，天府万科城别墅区还拥有绝佳的配套设施，满足业主对高品质生活的各种需求。
首先，社区内绿化面积达到30%，为业主提供了一个恬静宜人的生活环境。
其次，长草别墅区内有教育资源丰富的学校，让孩子们能够享受优质的教育。
同时，社区内有医院、商场、健身房等丰富的配套设施，让居民不必出远门，就能满足各种需求，享受便利的生活。
此外，天府万科城别墅还注重为业主提供安全舒适的生活环境。
社区内设置了严格的安保系统，24小时全天候值守，确保住户的安全。
同时，别墅内采用高品质的建材和装修，为居民打造了一个舒适宜居的居住环境。
除了以上的优势之外，天府万科城别墅还具备价值稳定增长的潜力。
作为成都天府新区的核心项目，万科城不仅处于经济发展繁荣的核心区域，还享受着丰富的资源和便利的交通。
未来，随着区域的发展和基础设施的完善，别墅的价值将会稳步上涨，成为优秀投资者眼中的宝贵资产。
天府万科城别墅，以其尊贵与舒适，成为了追求卓越生活品质的国际精英们的心仪之地。
在这里，您可以远离城市的喧嚣，享受自然的宁静；在这里，您可以拥有宽敞明亮的居住空间，尽情释放心灵的宽广与悠闲；在这里，您可以与家人共度美好时光，创造永恒的回忆。
史上最全的万科房地产营销策划方案
好。
⑵． 居住环境：地块所处区域为新区，交通条件便利通达，但生活配套很不完善，临近火车站广场对居住条件有噪音污染、人流量
大等方面的负性影响。
⑶． 景观环境：项目南边有规划中的森林公园，享有景观优势。
⑷． 商业环境：火车站的客运开通将为本项目制造一定的商业气氛，尤其是住宿、餐饮产业等。
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⑸． 竞争环境：作为居住新区，规划及在建了一批体量较大的住宅项目，后期市场竞争环境比较激烈。
①． 新增型：新婚或分家的购房，拆迁购房，外出务工返乡购房；
②． 改善型：改善原有住宅环境和居住层次的；
③． 工作型：因为工作原因来 *** ，为了工作方便的人群。 ⑷．吸引客源种类
①． 以个体买家为主，集团客户为辅；
②． 立足于中高收入阶层，争取吸引工薪阶层。
2．主力客源分析
本案体量 35 万平方米，客源定位为公务员阶层、当地富裕阶层、工薪阶层、返乡置业者四大主力群体。一期确定以公务员阶层为客源群体
史上最全的万科房地产营销策划方案
引言 第一部分 市场解构 基本描述 项目 SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分 客户分析
目录
1
目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分 产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分 价格策略 价格策略 价格结构 价格预期
2
第五部分 营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP 营销 第六部分 营销推广 推广策略及遵循原则 案名与 LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点
投资购房可能性较大。
⑶． 2005 年为 *** 大盘开发上市最集中的一年，同时也是市场供应量放大关键时期，市场供给方将会重视对客户的争夺，稀缺
的客户资源将会加剧市场激烈的竞争局面，将使本项目面临较大的市场压力。本案附近天盈星城已经先期入市，且预计在本案
万科青山湖策略最终版
09年，针对以上问题，我们要如何开展工作？
一、推广回顾及现状
二、市场、客群分析
三、推广策略
在制定我们推广策略前，我们必须明确我 们的营销任务，了解目前的市场现状及项 目竞争状况和目标客群需求，从而理清我 们的任务和目标。
1、首先看一下，09年青山湖8号营销任务和营销思路：
• 09年青山湖8号营销任务：
广告语：
美，在香溢花城 ；我，在香溢花城
最新价格： 高层售价在3800元-7500元/㎡（景观不同） 联排别墅12000元/㎡
中大青山湖
开发商:南昌中大房地产有限公司 投资商:中大房地产集团有限公司 中大·青山湖花园位于青山湖西岸，中大青山 湖总规划240亩，总户数是1685户，小区规划 有别墅，多层，小高层，高层；在小区的外围 还规划了部分店铺做商业街。是青山湖板块在 售中高端项目，项目主供再改型产品，前三季 度市场成交表现低迷，四季度以低价促销方式， 突破市场，一改颓势。
2.6% 15.6% 0.4% 4.6% 2.1% 2.2% 100.0%
1.3% 12.9% 0.1% 2.4% 0.9% 0.9% 100.0%
TH类产品
西区临湖 东区临湖 580别墅 东区临湖 580别墅
总指标
从以上项目调整后资料显示：
1. 项目调整后，缩减了原规划尺度，降低了置来门槛。但由 于增加了总户数，容积率加大，降低了项目园林绿化率， 和楼间距，对项目高端性有所影响。 2. 产品线拉长，有大宅、临湖双拼、非临湖双拼、联排别墅、 高层多尺度产品。 3. 调整后产品上都加大了赠送面积，提升了产品的性价比。
——客户关注点及购房决策影响因素，
对项目进行了产品重新规划调整。
2、项目现状：
调整后项目总帄图规划现状
郊区大盘运作策略及其开发的八大规律
让郊区大盘活起来——郊区大盘运作策略及其开发的八大规律导语：客户到郊区去，到那里去买什么？买点是什么？楼盘营造的卖点是什么？买点和卖点如果不统一的话，郊区大盘的产品是无法销售的。
郊区大盘要如何从客户的买点研究楼盘的卖点？编辑/洪若麒大盘开发，首期一定要预留价值和投资的空间、可见的价值附送。
同时，大盘需要营造自己的客户圈层，以建设一个阶层的思路来吸引客户归属。
一、营销——郊区大盘运作策略的最核心部分1．以客户的需求为导向的产品策略郊区大盘产品策略的两大关键点：关键点1：以客户的需求为导向产品战略所有的大盘，尤其是远郊大盘，因为项目的体量越做越大，地理位置越来越远，原来距离城市可能是20公里，现在则远至50公里，所以远郊大盘相对应的客户需求也更加脆弱。
项目的配套有一个不完善，客户就有可能购买。
所以产品一定要以客户需求为导向。
关键点2：以营销诉求为核心的产品策略郊区大盘要先做什么产品，发须要从营销角度来编排，这是在项目最初运作的时候就要确定的。
2．营销是郊区大盘运作策略最核心部分运作一个郊区大盘需要庞大的资金，而且现金流必须非常健康，所以营销层面上，产品的定位，产品的覆盖面，价格总额必须有一个非常大的量。
首先必须保证前期投入的资金加上销售的资金，能够保证项目的健康发展，要不然项目不管是怎么做，他的路都会越走越窄，会出问题，所以营销是产品策略上最核心的部分。
（1）郊区大盘必须解决每一个客户的问题郊区大盘尤其是远郊大盘不能只有某一个卖点，他必须具备优秀的综合素质。
综合素质不仅是指居住的环境配套、交通，而且各色各样的业主在各个时段的娱乐、购物等需求，都能一站式在大盘社区得到解决，所以它需要的是一个综合素质。
（2）建立强势的营销队伍很多开发商忽视这一点。
郊区大盘的销售必须要有优秀的营销团队。
优秀的营销团队将会主导以后楼盘的运作轨迹和方向，销售的时候该出什么牌，营销什么亮点，团队都可以恰当的筹划同时可以指导销售人员什么时候设计最吸引客户的亮点。
2020年(营销技巧)别墅营销活动汇总
（营销技巧）别墅营销活动汇总强化塑造品牌---主张性价比的生活价值观念---达到成交目的翔凤信心年英伦别墅经典，尊贵生活原酿领创英式文化新意境纯粹英国味道,别墅群自然田园，很英国，很诗意。
竞争对手在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，八八折，前20名九折，前50名，九二折，前100名九八折。
推广主题在客户的挖掘上，销售的口碑传播是最重要的顶级别墅中，其产品能否做得出彩，其关键还应该是资源的稀缺性顶级别墅的推广主要策动于精神层面的价值感，或者是尽可能地让客户身份、地位与所售别墅项目相匹配顶级别墅应该多采用欧美风格。
因为最早的别墅产品就是从欧洲引进过来的，过去都是贵族居住的，有很长的历史。
而历史是最有价值的。
所以，从某种意义上讲，风格就是财富的另一种暗示。
顶级豪宅其实就是一个历史、一个传统。
只有经过上百年不断改进、不断完善的产品，才可能更接近完美。
翔凤人创造着最美的稀缺湖景和最具精神价值的英伦生活。
非凡的推广渠道而在媒体策略上，以专业刊物和特色杂志为主，并配合楼书以客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到了销售和品牌知名度双赢的结果。
目前国内最大的3家航空公司是:南方,东方,国际.目前飞机量是:292/199/167,3本杂志主刊分别叫:《南方航空》/《东方航空》/《中国之翼》,其他的航空公司都可以忽略,太小了!除非你是当地人,那就不说了!比如你是厦门人,可能更偏向厦门航空,如果不是,建议不用考虑那些!还有一个就是《中国民航》,不过这个是民航总局的刊物,他们没有实体的,都是让各个航空公司派发的,效果不好!而且价格基本是前面3家的2倍!顶级别墅的客户有着高、精、尖的特点。
吸引这些客户当然需要通过非凡的营销。
经过记者了解，这些顶级别墅客户主要通过杂志、路牌、网络来了解外界的信息网络广告对于顶级别墅的营销人员来说，面对客户时不需要花言巧语。
因为这些富豪的见识和经历远不是营销人员能比的；更何况他们已经过了做梦的时候，而是兑现梦的时候。
郊区大盘营销-华侨城
因此，开发商要会当导演——
大盘开发应有始终如一价值主张，给消费者重新定义一种生活方式，演示并传递未来的生活场景。 同时，大盘的资源需要人文化，人文产生更高附加值和归属感； 大盘持续的卖点始终是综合素质和社区文化。 而常规项目的开发更多的是依托城市价值，展示成熟生活氛围。
贯穿始终的核心价值主张
核心价值
案例——华侨城
2009.11 2011.2.8 2011.8.21 天津华侨城实业有限公司成立 天津华侨城首期启动动工 华侨城首期（洋房、叠拼）开盘
2012.7
2012.7 2012.9.15 2013.4 2013.7.1 2013.7
纯水岸一期会所落成
纯水岸一期联排别墅开盘 华侨城纯水岸一期完美入住 北区高层开盘 欢乐谷开业 C地块配套幼儿园、配套社区中心建成
开发节奏控制
•与常规房地产开发的主要利润来源于竞争优势不同，大规模房地产项目的开发，利润来源于开发 节奏。来源于前瞻性视野和市场的预见能力，物业类型的演变、容积率的提高。同时，组团之间 应差异化处理，一方面有利于社区建筑的丰富多彩，同时有利于产品价值的不断提升。 •与小盘一次开发不同，大盘开发主要采用滚动开发、拉开住宅档次扩大客户群的需求层面及逐步 走高档路线的动态的操作手法。大盘的开发有两种模式：规模开发和小步快跑，规模开发往往是 对抗大量同质化竞争的手段；小步快跑模式往往用于资金压力大或市场变化快、销售压力大的情 况。
因此，大规模房地产开发的整体定位一定是要和城市关联的，是站在城市层面、面对未来的、 基于区域发展趋势的定位，是从城市价值角度出发的拔高定位。深圳四季花城、华侨城、星河湾等 成功大盘项目定位都立足于城市层面，致力于打造城市新的一极。
基于城市价值角度的拔高定位
营销策划团队简介
华侨城·欢乐海岸—深圳 项目基础信息
物业类别 规划面积 开发商 项目特征 服务内容 复合型商业地产 占地125万平方米 深圳华侨城房地产有限公司 深圳近年来最具规模商业项目,别喻为深圳城市的新名片 前期规划、商业运营及整体开发模式顾问服务、品牌定位、市场推广
团队背景简介
团队至今合作客户包括华侨城集团、绿景集团、鸿荣源集团、万科集团、光耀集团、富通地产、香港南益地产 集团、华夏幸福基业、京御地产、华大置业、华森置业、龙事达房地地产开发公司等著名地产企业和品牌项目。
部分成功案例展示
操作案例——低密度复合大盘
永定河孔雀城—北京 项目基础信息
物业类别 规划面积 开发商 项目特征 低密度复合大盘 约500万平方米 京御房地产开发有限公司 大型低密度住宅区
操作案例——低密度复合大盘
万科·东丽湖—天津 项目基础信息
物业类别 规划面积 低密度复合大盘 273万平方米 天津万科房地产有限公司 滨海新区综合性新市镇 规划调整、商业运营及整体开发模式顾问服务、营销策划、销售代理
开发商
项目特征 服务内容
a 东丽湖项目作为万科迄今开发量最以针对大盘未来的
企划推广、销售代理、签约、回款、后期跟踪等服务。
承接项目类型包括：
住宅类策划代理服务 公建类策划代理服务 商业地产策划代理服务
住宅类策划代理服务
服务对象：房地产开发商/投资商 服务领域：商品住宅、别墅产品策划及代理