2019年啤酒销售部工作总结
啤酒销售工作总结7篇
啤酒销售工作总结7篇第1篇示例：啤酒销售工作总结一、销售情况分析在过去一年中，我所负责的地区啤酒销售业绩持续稳步增长。
通过对比去年同期数据，我们可以清晰地看到销售额、市场份额等关键指标的增长。
这主要得益于我在拜访客户、推广产品、开展促销活动等方面的努力工作。
与客户沟通合作，满足客户需求，提升客户满意度，也是我工作中的重要内容。
通过这些工作，我成功地促进了销售业绩的提升。
二、销售经验总结1. 客户关系维护在啤酒销售工作中，客户关系的维护非常重要。
我通过定期拜访客户，了解客户需求，及时解决客户遇到的问题，提升了客户满意度。
我注重与客户建立长期合作关系，赢得了客户的信任和支持。
建立良好的客户关系是提升销售业绩的有效途径。
2. 产品推广啤酒市场竞争激烈，产品推广显得尤为重要。
我通过参加啤酒展会、举办促销活动等方式，提升了产品的知名度和影响力。
我也积极寻求合作机会，将产品推广至新的销售渠道，扩大销售范围。
3. 团队合作在啤酒销售工作中，团队合作是非常重要的。
我通常与商务、市场、物流等部门保持密切的合作，共同解决工作中遇到的问题，保障销售工作的顺利进行。
团队合作的力量是巨大的，也使我在过去一年的工作中有了很好的表现。
三、未来工作展望未来，我将继续努力，保持对市场的敏感度，及时调整销售策略，满足客户需求，开拓新的销售渠道。
我也将不断学习行业知识，提升专业能力，为公司带来更多的销售价值。
在此，我要感谢公司对我的支持和信任，也感谢团队成员的协助与配合。
未来工作中，我将继续努力，为公司创造更大的价值。
以上就是我对过去一年啤酒销售工作的总结与展望。
希望在未来的工作中，我能够继续取得更好的成绩，为公司带来更多的荣耀。
第2篇示例：作为啤酒销售员，我们需要了解市场需求。
在市场调研的过程中，我们发现啤酒的销售量与季节、地域、消费群体有很大的关系。
在夏季，人们更喜欢喝冰凉的啤酒；在一些城市或地区，对于特定品牌的啤酒有着偏爱；年轻人可能更愿意选择口感清爽的啤酒，而中老年人则更偏好醇厚的口感。
啤酒销售总结范文
一、前言在过去的一年里，我担任啤酒销售工作，在公司的领导和同事们的支持下，我认真履行职责，努力开拓市场，积极提升服务质量，取得了显著的成绩。
现将一年来工作总结如下：二、工作回顾1. 强化服务意识，提升客户满意度自担任啤酒销售工作以来，我始终将客户满意度放在首位。
通过深入了解消费者需求，我积极开展“零风险”服务，对消费者承诺零缺陷产品，确保每一瓶啤酒都达到高品质标准。
同时，我还为消费者提供800全国免费服务电话，方便他们随时咨询和反馈。
通过这些措施，拉近了消费者与青啤之间的距离，进一步提升了品牌形象。
2. 拓宽市场，提高销售额在过去的一年里，我积极拓宽市场，提高销售额。
在原有市场基础上，我加大了农村市场的开发力度，通过赠品和奖励等促销活动，吸引了大量农民消费。
在促销活动中，我还针对农民急需农机却缺少资金的情况，将一等奖设为农用三轮车，提高了活动的吸引力。
3. 提高服务质量，打造样板工程为了提高服务质量，我注重细节，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，我都进行了精心策划。
在业务代表一路跟踪的过程中，我努力使每个终端成为完美终端，个个成为样板工程。
通过这些努力，啤酒销售业绩得到了显著提升。
4. 加强团队协作，共同进步在销售工作中，我注重团队协作，与同事们共同进步。
在遇到问题时，我们积极沟通，共同寻求解决方案。
在团队的努力下，我们取得了一系列的成绩。
三、工作亮点1. 销售业绩显著：在过去的一年里，销售额达到了XX万元，同比增长XX%。
2. 品牌形象提升：通过一系列市场拓展和服务提升措施，青啤在当地市场的知名度和美誉度得到了显著提高。
3. 团队凝聚力增强：在共同的工作中，团队成员之间的默契和信任得到了进一步提升。
四、不足与展望1. 不足之处在过去的销售工作中，我也存在一些不足之处，如对市场变化的敏感度不够、部分促销活动效果不佳等。
在今后的工作中，我将努力改进，提高自己的业务能力。
2. 展望未来展望未来，我将继续努力，发挥自己的优势，为公司创造更多价值。
啤酒销售工作总结怎么写
啤酒销售工作总结怎么写一、工作概况本人在啤酒销售行业从业已有多年的工作经验，不仅对啤酒产品有深入的了解，而且具有良好的销售技巧和团队管理能力。
在工作中，积极配合公司的销售策略，不断开拓市场，提升销售量和市场份额。
通过适当的市场调研和分析，不断优化销售策略，提高销售绩效。
二、工作成果1. 销售业绩大幅提升在过去的工作中，通过主动积极的拜访客户、不断提高销售技巧，使得本人所在团队的销售额持续增长，并取得了显著的销售业绩。
尤以节假日和促销活动期间，销售额更是飙升，为公司创造了丰厚的利润。
2. 开拓新客户在销售过程中，本人不仅能够维护老客户的稳定销售额，而且通过精准的市场定位和营销手段，成功开拓了一批新的客户资源，增加了公司的市场份额和客户群体。
3. 优化销售策略根据市场变化和消费者需求，本人不断优化和调整销售策略，使得销售工作更加高效和精准。
通过市场调研和数据分析，调整了产品定位和促销策略，提升了销售效率和客户满意度。
三、团队协作在工作中，本人为了实现销售目标，始终保持积极的团队合作精神。
在与团队成员的合作中，及时分享销售经验和市场动态，共同探讨问题，寻找最合适的解决方案。
通过团队的协作和配合，不仅为公司的销售工作做出了重要的贡献，而且提升了整个团队的士气和工作效率。
四、个人不足与改进方向在工作中，本人虽然取得了一些显著的成绩，但也存在一些不足之处。
需要进一步提升销售技巧和市场分析能力，更好地把握客户需求和市场趋势。
需要加强个人的团队管理能力，更好地协调和指导团队成员，达到更好的销售表现。
需要不断学习和提高个人素质，不断追求个人的专业发展和职业素养。
五、展望与总结在未来的工作中，本人将继续努力，不断提升自己的销售技巧和管理能力，追求更高的销售业绩和市场表现。
将积极配合公司的销售战略，挖掘更多的潜在客户资源，为公司创造更大的利润和市场影响力。
希望通过自己的努力和奋斗，为公司的发展和个人的职业生涯都取得更加显著和积极的成绩。
啤酒销售工作总结怎么写5篇
啤酒销售工作总结怎么写5篇第1篇示例：啤酒销售工作总结近年来，随着消费者生活水平的提高和饮食文化的多元化，啤酒市场也日益繁荣。
作为啤酒销售人员，要深入了解市场需求，灵活应对，不断优化销售策略，才能取得更好的业绩。
以下是我在啤酒销售工作中的总结，希望能对大家有所启发。
一、市场调研在啤酒销售工作中，市场调研是至关重要的一环。
我们需要了解消费者的口味偏好、消费习惯、消费能力等信息，以便调整产品结构和销售策略。
通过市场调研，我们可以更好地把握市场动态，做出准确的决策，提高销售效益。
二、产品推广啤酒产品涵盖了多个种类和品牌，我们要根据不同产品的特点，选择合适的推广方式。
可以通过网络平台、线下活动、促销活动等多种途径进行产品推广，吸引更多消费者的关注，提升产品知名度和美誉度。
三、与客户建立良好关系在啤酒销售工作中，与客户建立良好关系非常重要。
我们要根据客户的需求提供定制化的服务，及时回应客户提出的问题和建议，树立良好的品牌形象。
通过与客户互动，可以建立信任关系，促进销售额的增长。
四、销售数据分析销售数据是我们进行销售工作的重要依据，通过对销售数据的分析，我们可以了解产品销售情况、市场趋势等信息。
并能及时调整销售策略，优化产品组合，提高销售效率。
通过销售数据的分析，可以帮助我们更好地把握市场动态，提高竞争力。
五、持续学习提升啤酒销售行业竞争激烈，我们要持续学习提升自己的销售技能和知识水平，保持敏锐的市场洞察力和高效的工作能力。
可以通过参加培训、读书学习、交流分享等方式，不断提升自己的能力和竞争力，赢得更多客户的认可。
啤酒销售工作是一个充满挑战和机遇的行业，我们要深入了解市场需求，灵活应对，提高销售效率。
通过市场调研、产品推广、与客户建立良好关系、销售数据分析和持续学习提升，我们可以取得更好的销售业绩，实现个人和企业的双赢。
希望大家在啤酒销售工作中取得更大的成就，扬帆起航！第2篇示例：啤酒销售是一个繁忙而有挑战的工作，在这个行业中，销售人员需要具备良好的沟通能力、销售技巧和团队合作精神。
啤酒销售部工作总结(三篇)
啤酒销售部工作总结这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。
公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。
也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。
我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。
现在市场竞争其实日益激烈，回望____及____上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。
这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。
所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。
但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。
我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。
2、人员的培训。
在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。
我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。
我们要制订好计划，定期进行专业培训。
销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。
在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。
3、建立激励机制，增加销售人员的动力。
具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。
二、规范展厅管理：1、推行展厅5S管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规范化现代化展厅（具体细节制定计划）2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。
啤酒市场销售年终总结范文_商场销售年终总结范文
啤酒市场销售年终总结范文_商场销售年终总结范文尊敬的领导、各位同事：在这个充满挑战和机遇的2019年，我们啤酒销售团队，历经千辛万苦，以求生存、求发展的决心和毅力，顽强拼搏，迎难而上，取得了可喜的成绩。
在这里，我代表啤酒销售团队，向领导及各位同事汇报工作，并总结经验教训，以期对今后工作提供参考。
一、总体情况2019年，啤酒销售市场竞争异常激烈，加上宏观经济环境不稳定，影响了啤酒销售的形势。
我们销售团队围绕“提高销售数量和提升品牌知名度”这一目标，积极拓展销售渠道，改进营销策略，加强考核管理，不断提升销售业绩。
二、销售情况2019年全年，销售业绩较去年小幅增长16%。
其中，销售数量增长了15%，销售额增长17%。
我们产品的市场占有率也有了明显的提高，在同行业中竞争的地位得到了巩固。
三、销售渠道我们的销售团队多管齐下，积极开拓销售渠道，在年初制定了详细的销售计划，全力开拓城乡市场、网络销售、大型超市、酒吧等多重渠道。
尤其是网络销售，我们进行了大规模的广告宣传，同时在大型网络商城建立了专营店，加强微信、微博平台的推广，这些都推动了销售的全面发展。
四、营销策略针对市场需求的变化，我们的销售团队制定了一系列的营销策略，加强了区域代理商的管理，整合资源，优化销售渠道，同时加强对经销商的培训和管理，减少销售中的损耗。
同时，加大对酒吧的促销力度，大力推广我们啤酒的品牌形象，赢得了更多的销售机会。
五、考核管理在销售团队的考核和管理方面，我们采用了科学、合理、公正、透明的考核制度，制定了明确的销售目标和考核标准，加强对销售人员的培养、激励和管理。
在此基础上，我们还开始实施按销售业绩等比例分配奖励的考核制度，有效地调动了销售人员的积极性和创造性，进一步提升了销售业绩。
六、结语总之，2019年是我们啤酒销售团队辉煌的一年，取得了可喜的成绩。
但同时，我们也看到市场的变化和难题，这需要我们团结一心，继续拼搏，在新的一年里保持动力，创造更加出众的成绩！谢谢！。
啤酒酒类销售工作总结9篇
啤酒酒类销售工作总结9篇第1篇示例：啤酒酒类销售工作总结随着人们生活水平提高，啤酒酒类市场需求也在不断增加。
作为啤酒酒类销售人员，我们要不断学习和提升自己，以适应市场的变化和需求，客户的口味也在不断变化，我们要及时调整销售策略，以更好地满足客户需求，提高销售业绩。
啤酒酒类销售工作需要具备良好的产品知识。
我们要了解不同品牌的啤酒和酒类产品的特点，包括原料、生产工艺、口感等信息，这样才能更好地向客户介绍和推荐产品。
客户在购买啤酒酒类产品时往往会咨询产品的品质和特点，我们要能够详细地解答客户的问题，增加客户的信任度，从而促进销售。
啤酒酒类销售工作需要有良好的沟通能力。
销售过程中，我们要与客户建立良好的关系，了解客户的需求和喜好，根据客户的口味和偏好推荐合适的产品。
在与客户沟通时，要尊重客户的选择，听取客户的意见和建议，根据客户的反馈及时调整销售策略，以提高销售业绩。
啤酒酒类销售工作需要勤奋和努力。
销售工作是一个需要不断拓展客户群、开发新市场的过程，要想取得好的销售业绩，就需要不断地开发潜在客户和维护老客户，增加销售渠道，提高销售量。
在销售过程中要保持积极的心态，不断学习和提升自我，不断努力拓展销售市场，实现销售目标。
啤酒酒类销售工作需要有责任心和敬业精神。
我们要以客户为中心，为客户提供优质的产品和服务，让客户满意，建立长期的合作关系。
在销售过程中，我们要遵守公司的销售政策和规定，维护公司的形象和信誉，做到诚信经营，做到守约出货，确保产品的质量和价格合理，让客户放心购买。
啤酒酒类销售工作不仅仅是推销产品，更是建立与客户之间的信任和合作关系。
只有具备扎实的产品知识、良好的沟通能力、勤奋的工作态度和责任心，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得更好的销售业绩。
希望每位啤酒酒类销售人员在今后的工作中不断学习、不断提升，为客户提供更好的产品和服务，实现更高的销售目标。
【字数达2000】。
第2篇示例：啤酒酒类销售工作需要具备一定的产品知识。
啤酒销售部工作总结(4篇)
啤酒销售部工作总结一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额____万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
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2019年啤酒销售部工作总结啤酒销售部工作总结篇一今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。
在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。
酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
青岛桶装啤酒只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的啤酒行业竞争中取得一席之地。
目前，中国啤酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，啤酒行业行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与全国性品牌抗衡，割据一方;大型啤酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
××市啤酒市场的现状为：消费者比较认可哪种品牌，多大包装，什么包装的就卖的好。
二、“桶装”酒营销策划方案主旨1、提升品牌形象，增强产品美誉度。
在消费者心中形成好感，留下深刻印象，从而达到长期占领市场的目的。
2、提高市场占有率。
通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用自身优势在西安及周边获得可观的市场占有率。
三、市场分析总体来说，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前大众对啤酒的消费正朝着优质、口感、营养的方向转变发展。
在当代城市中传统豪饮者的基础上，享受者也日渐增多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
2、“桶装”啤酒产品分析。
内在质量：色泽清澈晶莹、神气大方;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后纯香盈口;市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空间外观形象：(现有产品简介)品牌定位：中高档市场，面向大众消费群体3、竞争对手分析“桶装”啤酒在西安的主要竞争对手是百威啤酒、燕京啤酒等系列品牌。
从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
4、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
(1)、消费者购买动机a、经常饮用，自己品尝(生活习惯)b、会客、待客饮用c、送礼d、喜庆事饮用需要e、节假日购买饮用。
f、开心时、烦恼时饮用(2)、消费者性格分析a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。
(3)、消费习惯a、生活习惯(比较固定)b、广告影响c、听说(4)、消费者分类a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
b、中档价位流行型c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择啤酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购啤酒的重要因素。
5、当前市场上主要品牌产品的心理定位：雪花——新潮冰爽、夏日冬凉燕京——千年古都厚重历史青岛——浪漫的海滨气息四、销售工作计划1、目标的确定主要目标就是在今年迅速提高知名度及引起购买兴趣制订销售目标主要依据三个要素：首先，企业目前和以往的销售资料。
目前的销售量、上升或下降幅度(据此确定企业市场存量的自然增长量)。
其次，对市场走势的预测(据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额)。
最后，企业业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。
A：我们销售要完成目标a，基础目标：10万元(今年度销售总额)b，增长目标：销售额目标：20万元人民币(明年增加10%)B：销售通路：a、夜场15万元b、团购(可借力超市渠道)5万元2：如何完成我们所设的目标。
基本方针：负责辖区内经销商、分销商的开发和管理;1、做好现有客户的维护、进一步搞好关系、在超市中为公司产品争取好的排面和陈列位置，争取加上堆头促销。
2、做好负责辖区内的市场调查与督导工作，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3、上促销员，或夜场为我促销员，每月加发200元底薪，并根据销量及其效果奖励。
4、奖金激励对策：夜场贵族负责人每进货本公司商品达到桶时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。
5、完善我公司与客户合作约定，保证回款，最大程度降低经营风险，彼此遵守责任与义务。
6、改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。
尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。
负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。
发货要准确、及时、安全。
7、联络客户要主动，解决问题要耐心。
8、每月做好通路建设计划、终端建设计划、促销计划、销售费用计划市场气氛营造计划，并协助执行管理执行、严格管理、协助执行。
9、做好公司相关政策的上传下达，抓好落实(1)、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。
(2)、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。
(3)、加强对各区域销售店市场行为(投入、渠道等)的监督控制，并建立相应的约束机制。
10、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。
公司对所有经销夜场执行款到发货方式。
入市三个月后，考核经销店的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。
11、做好本区域销售费用的使用和控制。
12、进货时要设立交款促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：(1)进货数量;(2)交货日期及交货数量;(3)交货迟缓程度及数量。
13、为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货店商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
3确实的广告计划：1、广告渠道：(1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
2、广告及促销支持A、厂方公司应负责市台××县台电视广告投放B、厂方公司负责市报的广告投放C、厂方公司提供POP宣传用品D、公司提供终端、条幅等宣传用品E、公司负责指导当地促销活动的展开宣传F、公司提供经销商年底返扣G、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销店更好地控制市场，开发新的销售渠道。
4、促销a、依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。
b、与超市联合做买增促销活动，如购买我公司酒8桶，赠送一桶，或购买我公司酒一套，赠送酒5瓶或赠送奥运相关的小纪念品等等类似赠品，赠要赠到点上，节日活动促销方案A、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“青岛啤”酒对文化的重视。
B、设立惊喜大奖，凡经常关注“青岛啤酒节”的消费者都有可能获奖。
引导消费者了解“青岛啤”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。
C、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“青岛啤”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。
5、售后服务A、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。
B、公司提供有关产品的一切合法文件。
C、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。
D、公司定期对经销店人员进行培训。
E、公司提供双方认可的可行的SP活动。
F、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其销售资格。
注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于我公司销售业务的长远发展。
五、总结销售计划的执行过程中会受到国家政策、消费者的意识改变速度、消费行为习惯的改变速度等众多不确定因素的影响。
通过以上销售措施的执行，相信今年的市场运作一定会取得较好的成绩，从而实现既定的业绩目标。
补充：促销方式：1、在每个夜场都增加一个产品堆头，集中展示公司产品的形象与实力，并搞特价活动，价格略低于竞争者的价格即可。
现已低价打开销路，如打九折，赠送小礼品，2、买赠。
买一箱赠一件促销品，买一瓶赠一个钥匙环，还可以搞抽奖活动，奖品设5档：1等奖，赠彩电。
二等奖赠洗衣机，三等奖赠u盘，四等奖赠一箱酒，五等奖赠一桶酒，所谓还一桶还有一桶，最后有纪念奖，发要是环。
3、与夜场搞好关系，做好团购工作。
扩大特殊通路的销量。
对夜场实行奖励原则，每有一个大客户返利多少，或者提供多少支持，如做带有青岛桶装啤酒标志的价签送给夜场，提供青岛桶装啤酒的雨伞，这要讲究学问，注意观察总结，送礼要送到点子上，缺什么就送什么，没有白送的。
4、可与当地移动、联通公司谈判搞活动，话费积到多少分，送一件酒，或一瓶青岛啤酒，或提供青岛啤酒的包装袋，做好广告宣传。
5、中秋节、教师节可以搞些主题活动。
6、对产品陈列的排面要注意创新，不断借鉴移用其他行业产品的优秀陈列方法，以达到吸引眼球，提高销量的效果。
7、注意观察卖啤酒的客户一般都搭配着还买别的什么产品，可以与相关厂家搞联合促销。
8、向需要社会关注的不同的集体人群赠送印有青岛标志的夏日体恤，让他们做自己的活广告，比如：困难家庭、失学儿童、民工群体，分档次的做好赠品，不能搞一刀切，这样满足不同层次人的消费心理需求。
啤酒销售部工作总结篇二**年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年*月份到啤酒公司工作的，*月份开始组建业务部，在没有负责业务部工作以前，我是没有xx业务员经验的，仅凭对业务员工作的热情，而缺乏xx行业业务员经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到啤酒公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索业务，遇到业务员和产品方面的难点和问题，我经常请教xx 经理和北京总啤酒公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累业务经验，现在对xx业务有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对业务的认识也有一个比较透明的掌握。