应届毕业生实习报告总结
毕业实习工作总结范文（5篇）
毕业实习工作总结范文在这短短一个月时间里，我学到了很多在课堂上学不到的东西感觉受益非浅，仿佛自我一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的好处。
时间的宝贵人生的真谛。
明白人世间一生不可能都是一帆风顺的只要勇敢去应对人生中的每个驿站，同时在这工作学到了很多很多，懂得了以前只是感性认知的道理到在实践中上升为理性认知，在和不一样的人一齐工作时慢慢的找到自我的缺点与借鉴别人的优点，深深懂得了团队合作的重要性，1+1大于2的道理、也懂得了既然选取一个工作就不计收获的把它做到自我的，不要怕吃苦，也懂了不要抱怨生活什么，生活中一切都是公平的，吃亏一向都是福!透过这次实训，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自我动手做项目的潜力。
本次实训，是对我潜力的进一步锻炼，也是一种考验。
从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是十分有好处的。
在实训中我学到了许多新的知识。
是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原先，学的时候感叹学的资料太难懂，此刻想来，有些其实并不难，关键在于理解。
在这次实训中还锻炼了我其他方面的潜力，提高了我的综合素质。
首先，它锻炼了我做任务的潜力，提高了独立思考问题、自我动手操作的潜力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。
其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。
从那里，我学会了下头几点找工作的心态：一、继续学习，不断提升理论涵养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业提高的动力。
作为一名青年学子更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。
走上工作岗位后，我会用心响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升潜力，以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践，自觉进行主角转化。
仅有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
同样，一个人的价值也是透过实践活动来实现的，也仅有透过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。
毕业总结的实习报告7篇
毕业总结的实习报告7篇毕业总结的实习报告7篇实习工作总结可以提升学生。
总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料。
是回顾过去，对前一段时间里的工作进行反思，但目的还是为了做好下一阶段的工作。
下面小编给大家带来关于毕业总结的实习报告，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
毕业总结的实习报告（篇1）近年来，随着经济发展和市场竞争的日趋激烈，服装企业希望学校培养的人才不仅要懂技术，而且动手能力要强，并且毕业后能很快进入工作状态，承担实际工作任务，这对学校传统的教学内容和教学形式提出了更高的要求。
然而学校的学习环境与工作环境之间的差异，导致了学生所学知识在两者的转换中产生了间隙与矛盾与冲突，尽管可能做同样一件事情，所用方式不同，目的相同，但所通过的途径在时间、资源、人力、价值等方面着差别，但是，虽然学校与工厂有着众多不同，但是也有着千丝万缕的联系。
为了缩短学校与工厂的差别，我们到__服装厂参观实习。
我们去__服装厂参观实习，这就不再同与我们在学校了。
第一天进入工厂后，我们先听了厂长的讲话，然后下午开始参观工厂，我们看见了许多的特种机器，和很多个车间，和忙碌中的工人，这当然与我们安逸的校园是截然不同的两种氛围。
接着我们又参观了服装厂的核心部分，技术室。
工厂使用cad技术，在一个半小时内就完成打板的工作。
当时，我们正看到输出仪在输出样板，清晰明快。
两个人两台电脑就可以了，当然，在他们的对面也有师傅在用手工打板，与计算机比当然速度慢了些，在计算机的迅速发展下，手工制板会不会逐渐被淘汰呢？所以自己暗下决心，学服装cad时一定要用心。
在其间，我们看到他们铺好料之后，他们会用会将样板放上去，样板的裁剪线、净样线、对位标记处都有一些小洞，之后将粉末洒在上面，用抹布在上面擦，上地是使粉末能从小洞透到下面的面料上，他们称之为漏粉。
当然要比我们用手按轮廓画上去快得多。
他们会用电裁刀将衣片裁下，过小的零部件有时会大边毛缝裁下，然后再用精确裁剪机二次裁剪。
毕业实习个人总结范文(5篇)
毕业实习个人总结范文由于在大学期间有充分的准备，对于教师技能这一块也比较自信，所以在听课一个礼拜后就开始上课了。
在学校，老师对我们要求很严格，我们每一次上课时都要进行试讲。
所以我们的工作就是听队友的课-写教案-试讲-修改-上课，这样反复练习，完善。
直到把每一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。
俗话说，台上一分钟，台下十年功。
别看老师上课在讲台上讲得如此从容，但上课前是做了长时间准备的，这在我们后期上台讲课深有体会。
另外，每个指导教师都有自己教学方面的优点，虚心学习才能有所提高。
作为一个老师一定要对自己的学生负责任，课堂上的____分钟是非常宝贵的，所以课前要精心准备，还要考虑到学生在课堂上的反应，并想好相应的对策。
首先，树立教师威信。
只有在学生心目中树立威信，学生才知道什么场合该玩笑，在什么场合必须严肃对待。
这样才能将班级管理工作及教学工作做好。
其次，用颖的方式导入。
在很多学生心目中，数学是一门枯燥的学科，所以作为教师一定要注意让学生学会欣赏数学美，从学生乐于接受的角度导入，才能够激发学生上课的激情。
再次，讲究语言艺术。
讲课前期，自己更注重语言的流畅性，后来通过学生建议，注意到了语言不够生动，语言感染力不高、语音语调方面欠缺。
这在后期的教学中给予了重视。
最后，注意学生学习反应。
察颜觉色，从学生脸上的表情可以读懂学生是否可以掌握所讲的内容。
对于重难点问题要及时问学生是否听明白。
对于学生不懂回答的问题，要给以适当的引导，使学生朝着正确的方向去思考。
一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。
在注重教学工作的同时，我也一直在努力做好班主任的工作。
班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成。
例如上自修课、监督学生的早读、早操、学习、卫生等。
我觉得，在班主任工作中始终要坚持“一个标准”，就是在处理班级事务时，尤其是奖惩方面，对好学生和后进生应使用同一个标准。
通常好学生易受到偏爱，而后进生则常常使老师产生偏见，所以班主任“执法”一定要公允，要一碗水端平。
应届生实习报告总结6篇
应届生实习报告总结6篇篇1引言随着大学学业的结束，我们迎来了毕业实习的重要阶段。
通过实习，我们不仅能够将所学理论知识与实践相结合，还能培养自己的职业素养和实际操作能力。
在实习过程中，我不仅学到了专业知识，还深刻体会到了职场中的种种挑战与机遇。
以下是我对实习经历的总结与反思。
实习背景我所在的实习单位是一家知名互联网企业，主要从事电子商务和大数据分析业务。
在实习期间，我主要参与了公司的电商运营项目，负责市场调研、竞品分析和营销策划等工作。
实习内容与过程在实习过程中，我首先接触到了电商运营的基本概念和业务流程。
通过市场调研，我了解了行业趋势和竞争对手的情况，为后续的竞品分析和营销策划提供了有力支持。
在竞品分析方面，我学会了如何运用数据分析工具，对竞争对手的产品、价格、促销策略等方面进行全面分析，从而为公司制定更有针对性的营销策略。
此外，我还参与了公司的营销策划工作，负责制定促销方案、设计活动页面等。
通过实际操作，我不仅提高了自己的策划能力，还深刻体会到了营销工作的复杂性和挑战性。
在实习过程中，我也遇到了一些困难和挑战。
例如，在市场调研中，我需要从海量信息中筛选出有价值的数据；在竞品分析中，我需要准确把握竞争对手的动态变化；在营销策划中，我需要兼顾公司的利益和市场需求。
面对这些挑战，我积极寻求解决方案，不断调整策略，最终取得了不错的成果。
实习心得与体会通过这次实习，我不仅学到了专业知识，还培养了自己的实际操作能力和团队协作精神。
在实习过程中，我深刻体会到了职场中的种种挑战与机遇。
首先，我意识到了理论知识与实践之间的差距。
虽然我在学校里学到了很多理论知识，但在实际工作中却发现很多理论并不完全适用。
因此，我需要不断调整自己的心态和方法，以适应职场的实际需求。
其次，我学到了如何与同事和客户进行有效的沟通和协作。
在实习过程中，我遇到了很多不同背景和性格的同事和客户，学会如何与他们建立良好的沟通和协作关系显得尤为重要。
毕业生实习报告总结十篇
毕业生实习报告总结十篇毕业生实习报告总结篇1经过__个月的实习生活，在课堂教学方面得到了充分的锻炼，也总结了一些属于自己的经验。
每节课都有不同的成功之处，例如充满吸引力的课堂导入、有趣的对话、典型的案例、巧妙的设问、幽默的讲解、独到而有特色的小实验、有益的启示、精彩的教学设计、恰如其分的多媒体应用，等等。
在录制最后一堂课时，我以一个苹果进行了导入，贴近生活，引人遐思。
我以创造性的教学思维，从不同的角度和深度把握教材内容，并以恰当的方法和表现力设计教学环节，将教学过程中自己感受深刻、达到预期效果和引起学生共鸣。
把这些记录下来，日积月累，就成了一笔宝贵的财富。
教学总会有不足之处，即便我再熟悉教材、学生和精心设计教学过程，也会在课堂上出现许多课前估计不到的情况，如表达不清、处理欠当、方法陈旧、演示失败等。
这些突如其来的状况经常会出现，有一次，在进行正常的教学活动时，ppt出现了问题，图片和文字显示不出来。
对于这种状况，我采用的是放弃PPT教学，而进行普通的教学活动，将这节课完整的上下来。
如果把课堂中出现的不足或一时不知如何处理的问题及时记录在教学反思中，然后进行认真分析、思考，这样做一定能促进今后的教学，为以后的科学研究积累资料。
我们都有这样的经历：课前精心设计教学过程，确定教学方法，而在课堂实施教学中，随着教学的展开、师生思维的发展及情感交流的深入，往往会因一些偶发事件而产生瞬间灵感，这些“智慧的火花”常常在特定环境下产生，若不及时地利用课后反思去捕捉，便会因为时过境迁而烟消云散，令人遗憾。
另外，在教学过程中时有突发事件发生，教师机制灵活地应对，恰当地处理，也为今后类似事件的处理提供借鉴。
在运用各种新的教育理论、新的教育教学思想、新的教育科研成果而进行的各种教学改革时，改革的实效性、实用性如何？是否适合本年级、本班级、本章节内容对某个知识点的处理，主要优点有哪些？对教学的促进作用如何？有利于学生哪些方面的发展，不利于学生哪些能力的培养等，写下这些反思，有助于对新理论、新思想的消化、吸收、应用，使自己的教育思想、教学策略不断更新，始终处在教学改革的前沿，促进自身的专业水平不断提升。
大学毕业生实习报告范文(精选6篇)
大学毕业生实习报告范文（精选6篇）篇一：高校毕业生实习报告范文在即将毕业的日子里迎来了实习的契机，我很珍惜这次实习的机会并仔细做好本职工作，我明白自己在毕业以后终将要步入社会起先工作，因此提前积累阅历并用以指导自己今后的工作是很重要的。
我在实习期间主要是从事电话销售方面的工作，得益于公司有着较为全面的岗前培训体系，因此我通过培训期间的学习驾驭了不少重要的销售技巧，无论是与客户沟通的方式还是信息的整理都是自己须要驾驭的，关键的是我通过培训了解了模拟对话这项重要的技巧，这对于自己巩固所学学问并指导今后销售工作的绽开起到很大帮助，短短一周的培训时间结束以后我们便被安排至各个销售团队。
在正式开展工作的时候我领取到了销售话术，从中了解到与客户联系的过程中往往会遇到哪些问题，因此我须要在短时间内将其背诵下来并运用到工作中去。
事实上我在这段时间的销售工作中担当的压力是比较大的，由于销售工作淘汰率较高从而对员工的业绩有着较高的要求，然而电话销售的形式往往会在沟通的过程中遭受被挂断电话的状况，再加上我对公司业务并不熟识以至于难以表明自己打电话的来意，所幸的是父母和指导老师能够赐予自己激励，让我明白挫折是每个人在成长道路中都须要经验的部分，而且好不简单才迎来实习的契机又怎能半途而废，于是我常常利用工作之余的时间背诵销售话术以及公司业务学问，而且我还会通过和同事进行模拟对话来了解自身存在的不足，遇到难以解决的问题则会向老员工请教并学到不少好用的销售技巧。
随着时间的消逝导致我适应了销售工作的环境，无论是与客户的沟通还是业绩的获得都没有太大的难度，这让我很感谢领导与同事们在实习期间赐予的帮助，至少现如今的我在工作实力方面有了很大的提升，但这也意味着我在公司实习的时间已经不多了，而且无论是毕业设计还是答辩方面的事情都是须要提前打算的，无论是对职场规则的理解还是还是个人实力的提升，都让我在这次实习过程中有了不少的收获。
我会牢记这次在销售工作中的实习经验并用以指导今后的人生，也希望有了这次实习经验以后能够让自己获得思想上的进步，至少面对将来社会上的挑战不会让我产生任何畏惧。
应届毕业生实习工作总结（精选5篇）
应届毕业生实习工作总结（精选5篇）工作总结(Job Summary/Work Summary)，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。
下面小编为大家带来应届毕业生实习工作总结，希望大家喜欢!应届毕业生实习工作总结1回顾这三个月的工作，感触很深，收获颇丰。
这三个月在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的经验和社会见识，下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。
一、努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力。
始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。
思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。
所以在这一个月的实习工作中给我最大的感触就是我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向。
同时在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。
社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落后。
通过这三个月的实习，并结合吉凤街道的实际情况，认真学习园区的各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。
通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责。
在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。
虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在执法大队找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色。
为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向街道的领导、同事请教使自己对园区、街道的情况有了一个比较全面、系统的认识和了解。
三、以极大的热情投入到工作中。
刚步入工作岗位我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。
大学毕业实习报告总结(优秀5篇)
大学毕业实习报告总结（优秀5篇）毕业实习报告篇一一、实习目的1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3、本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
二、实习时间三、实习地点四、实习单位实习部门工作健身游泳馆（销售部）五、实习主要内容1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。
2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。
6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。
六、实习总结和体会（一）实习工作的总结：回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。
由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。
在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。
在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。
客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。
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应届毕业生实习报告总结实习对于一个刚走向社会的学生来说，非常之重要。
同样，写写习报告也是一件很重要的事。
下文是一篇应届毕业生实习报告范文，各位应届生如果不知道实习报告怎么写，可以予以适当参考。
2018年5月，我从学校走向工作岗位，在各级组织和领导的热心关怀下，我不断提升理论素养，努力实践，自觉进行角色转化，培养责任心，磨砺方法论，以不辜负组织和领导的殷切期望。
以下是我一年来的实习工作总结：一、继续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。
作为一名共产党员、一名国家公务员更应该把学习作为保持自身先进性的重要途径。
走上工作岗位后，我积极响应区委、区政府建设学习型宝山的号召，结合工作实际，不断学习政治理论、业务知识和社会知识，用先进的政治理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想是我党的根本指导思想，也是指导我们工作进步的取之不尽、用之不竭的理论资源。
其博大精深的内涵随着时代的进步而不断丰富和完善。
只有不断地学习才能认识其精髓，也只有不断学习，才能灵活掌握和运用，成为推动我们事业前进的有利武器。
科学发展观和加强党的执政能力建设是上述指导思想在新的历史时期的具体化，是对上述指导思想的丰富和发展。
只有对政治理论的学习保持持续不断的热情，深刻地学习和领会其精神内涵，才能保障我们的工作不偏离正确的政治方向，保持执政为民的性质。
法院工作是专业性极强的工作，司法的实质是将法律理论运用于具体的社会实践，因而扎实的法学理论知识是成为一名合格的司法工作人员的重要前提。
只有在工作中不断地加强法学理论的学习，才能为自己做好本职工作奠定坚实的基础。
社会是一个大学堂。
作为一名公务员，要经常性地和社会打交道。
与各种各样的人交往，从某种程度上可以决定一个人工作的成功和失败。
因而，丰富的社会知识是工作顺利开展的润滑剂。
只有以海纳百川的开阔胸怀，接纳吸收各种各样的社会知识，才能丰富自己作为一个社会人的内涵，拓展自己的视野，促进自己工作的顺利开展。
自参加工作后，我继续保持自己在学生时代养成的读书看报的习惯，在工作之余，每天坚持一定时间的自学，以了解和吸收最新的信息。
积极参加高院和区委、区政府组织的军训和培训以及宝山青年论坛，在各项培训中积极完成项目任务，参与各种小组活动，了解区情，熟悉业务，树立事业心。
对工作和生活进行经常性的反思和总结，在生活中学习生活，在工作中学习工作，在理论学习中关注理论的实践特性，在实践中对实践进行理论反思，以提高实践活动的品格。
二、努力实践，自觉进行角色转化。
理论是灰色的，生活之树常青，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。
从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。
学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。
诸此种种的差异。
不胜枚举。
但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
虽然自己是法律科班出身，并且取得了国家司法职业资格，但走上工作岗位之后，发现自己在学校所学的理论与实践还是存在很大差距，我在工作中，虚心向单位同事学习，以不断加深对工作性质和方法的认识。
虽然，我获得了国家计算机二级资格，但是平时不太注重基本技能的训练，打字速度较慢，我利用下班时间和节假日到网吧练习打字，在较短的时间内，适应了工作的需要。
2004年半年的时间我经手处理案件120件，已经较为熟悉法院刑事审判书记员工作的环节和流程。
做事先做人。
一个党员和公务员的个人形象直接影响着人民群众对党和国家的形象的认识。
一个法院工作人员的形象直接关系着人们对司法公正的判断。
高尚的人格获得人民群众认可的条件。
我在工作中，始终注意对自己人格的塑造，勤奋工作，谦虚谨慎，对待当事人和颜悦色，以礼相待，自觉以一名国家公仆的角色来要求自己。
三、扎根群众，在服务基层的活动中践行党员先进性今年三月份，我作为新招录公务员在区委组织部的统一安排下到横沙岛挂职锻炼。
在上岛锻炼的三个月的时间里，我们按照区委组织部的总体部署和横沙乡政府的具体安排，结合我们挂职各村的实际情况，精心组织，认真协调，深入群众，扎根基层，了解基层实际情况，学习群众工作方法，磨练个人意志品质。
在服务基层的同时，自觉促进自身工作能力的提高和精神境界的升华。
我在横沙乡挂职东兴村主任助理，全面协助村主任的工作。
在这段时间里，我全面参与了村里的基层建设、招商引资、法制宣传、纠纷调解以及社会保障等工作，并学习了一批涉农政策法规，对农村基层组织的法理架构和运作机理有了初步的了解，也学到了不少群众工作的方法，对今后在法院的工作多有助益。
在上岛锻炼的这段时间里，我担任锻炼小组组长，负责小组内的组织和协调，正是我们诊视团队的力量，使我们克服了锻炼过程中所遇到的不少困难，赢得了横沙乡和组织部领导的肯定。
我们在岛上锻炼的这段时间，正好是保持共产党员先进性教育进行得如火如荼的时间，我们克服了交通不便的困难，积极参加院里的相关活动。
通过这个阶段的学习，我深切地感觉到思想境界有了较大的提升。
同时，为了将这次活动进行得深入、彻底，我们根据组织部的部署，在岛上成立了保持共产党员先进性教育活动学习小组，根据院里的进度，认真完成了规定动作和自选动作。
并以此为契机，从保持党员先进性的高度去认识上岛锻炼活动，将上岛锻炼作为保持党员先进性、践行党员先进性的舞台。
从而提升了这次上岛锻炼的意义。
一年的实习期很快过去了，是开端也是结束。
所以写了这份毕业实习报告，权当给自己一个交待。
展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。
在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，永葆共产党员的先进性。
面试过程中，当去到和老板谈薪酬，是一场斗智的谈判，你必须谨慎从事，步步为营。
曾经有求职者就有过这样惨痛的经历，好不容易过五关斩六将，终于得到世界500强的一家企业总经理的召见，却因为在和老板洽谈薪水时缺乏技巧而错失良机。
可反问面试官的问题说到底应该需要有一个尺度。
顺利面试应该说话有点圆滑，才能得到你想知道的东西。
相信不少人会有这么一样的感同身受，却苦于无良策应对。
掌握以下几招，你定将受益非浅。
1把握大局，忽略不提绝大多数公司在招聘广告上无一例外地要求你在求职信上注明你当前职位的薪水以及申请职位的期望薪水，或许你会这样想，我要到一些公司或企业求职时，工资、福利、待遇是和求职者紧密联系在一起和必不可少的。
货比三家是做买卖的基本原则，人才择业，实际上就是推销自己的过程。
如果不提及薪水问题的话，岂不是太过悬乎？这就大错特错，切记不要先开口，不要轻易地把你对薪水的要求讲出来。
倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这难道不是在冒险？因为你在没有摸清对方的底之前，过早地把自己的底牌暴露给老板，那你就输定了，更何况薪水问题通常都是可以进一步洽商的。
有目的性的掌控面试局势，连局势都在你手中，还有什么问题呢？2避实就虚，乾坤转移假如面试时老板问你目前拿多少钱，这个问题你千万要谨慎回答。
你可以这样回答：我过去的工资数是多少并不重要，关键是我的工作能力和专业知识是不是贵公司所需要的。
这样你不露声色地把话题由薪金转到展示你的工作经历及专业背景上。
更何况如果你目前薪水太少，那么，直接回答不仅不会给你带来什么好处，说不定万一你的开标开出个低得自己难以接受的价，岂不是自己给自己吃药。
切记一点，你过去的工资并不重要，关键是要展示你以往突出的工作绩效、你自身综合的素质能力以及你能为公司做的贡献。
当语失的时候，学会弥补面试中的出错。
3事先调查，控制比例4合理出价，留有余地如果你再三周旋，还是被逼到悬崖绝壁上，不得已得先要开口出一个价，牢记这一良策，勿将底线定得太低，给出一个大致和你心里想的相同范围。
应该要记住：老板往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。
给出的余地大一点，洽谈自然也就更灵活了。
你可以这样说，根据我的工作经历及专业背景和目前人才市场的这个职位的薪金水平，我期望的薪水是2.5-3万元，不知道是否与贵公司的这个岗位的薪酬标准相吻合？这样一来，你又把球踢回到对手，主动权又牢牢地掌控在你的掌心了。
甲方（用人单位）名称：_________法定代表人：_________地址：_________经济类型：_________联系电话：_________乙方（职工）姓名：_________身份证号码：_________现住址：_________联系电话：_________根据《中华人民共和国劳动法》和国家及省的有关规定，甲乙双方按照平等自愿、协商一致的原则订立本合同。
一、合同期限（一）合同期限双方同意按以下第_________种方式确定本合同期限：1、有固定期限：从_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
2、无固定期限：从_________年_________月_________日起至本合同约定的终止条件出现时止（不得将法定解除条件约定为终止条件）。
3、以完成一定的工作为期限：从_________年_________月_________日起至_________工作任务完成时止。
（二）试用期限双方同意按以下第_________种方式确定试用期期限（试用期包括在合同期内）：1、无试用期。
2、试用期从_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
（试用期最长不超过六个月。
其中合同期限在六个月以下的，试用期不得超过十五日；合同期限在六个月以上一年以下的。
试用期不得超过三十日；合同期限在一年以上两年以下的，试用期不得超过六十日。
）二、工作内容（一）乙方的工作岗位（工作地点、部门、工种或职务）为_________ （二）乙方的工作任务或职责是_________（三）甲方因生产经营需要调整乙方的工作岗位，按变更本合同办理，双方签章确认的协议或通知书作为本合同的附件。
（四）如甲方派乙方到外单位工作，应签订补充协议。
三、工作时间（一）甲乙双方同意按以下第_________种方式确定乙方的工作时间：1、标准工时制，即每日工作_________小时，每周工作_________天，每周至少休息一天。