茅台的CI分析
贵州茅台的SWOT分析
2.产品横向扩展范围较大：形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场。品牌拓展难度较大，最好在高端消费市场上延伸品牌，走低端将有可能损坏原有的产品形象，一旦拓展失败将对企业整个品牌产生不利影响。
3.组织体系优势：公司多年的实践经验为其发展奠定了良好的决策支持，与产品上下游企业长期的合作形成了良好的共赢关系。
4.营销资源优势：采取与经销商、供应商直接进行情感沟通和交流的方式，实现由传统的“产品价值链”关系转向以“品牌价值链”为导向的“资源共享，市场共建，利益共赢”的和谐利益共同体关系。
弱势
weakness
威胁
threat
1.地方保护主义：各地地方保护主义与产品封锁现象依然存在，各地区有自产的白酒，并在当地市场上仍然享有在渠道、价格、消费习惯及感情等方面的特殊待遇。行业的无序竞争，造成准入门槛较低、假冒伪劣产品盛行且屡禁不止，市场流通的假茅台较多。
2.替代品：人口特征、社会消费方式的不利变动，消费口味的转移，对茅台酒的消费有造成替代的可能。国外名酒进入国内后，消费者消费习惯随之转移，倾向于消费高档外国名酒，而放弃对国酒的消费。特别值得注意的是新生代对白酒的需求没有表现出很大兴趣，他们的酒消费表现出明显的多元化。
贵州茅台的SWOT分析
贵州茅台的SWOT分析
贵州
茅台
业
的
S
W
O
T
分
析
优型白酒的典型代
表，驰名中外，独特的风格、上乘的品质及国酒的地位。
2.技术技能优势:具有自主知识产权的核心竞争力，良好的消费基础，在市场上享有很高的信誉度、美誉度，深受国内外消费者喜爱。
调研报告贵州茅台
调研报告贵州茅台调研报告：贵州茅台一、茅台酒概述贵州茅台是中国最著名的白酒品牌之一，也是中国白酒的代表之一。
其历史可追溯到明代，距今已有400多年的历史。
贵州茅台以其独特的酿造工艺和卓越的品质享誉全球，被誉为“国酒”和“中国白酒的典范”。
二、茅台酒生产基地贵州茅台的酿造基地位于贵州省仁怀市，这里地理环境优越，气候温和湿润，水源丰富，非常适合酿造高质量的酒精饮料。
酿造工艺方面，贵州茅台采用传统的酿酒工艺，秉承了古代酿酒技艺，并结合了现代科技的优势。
三、茅台酒的特点1. 独特的酿造工艺：贵州茅台的酿造过程中，采用了传统的泥窖发酵工艺，这种工艺需要长时间的发酵和陈酿过程，以保证酒液的质量和口感。
2. 优质的原料：贵州茅台所选用的原料都经过严格筛选，选用当地优质的高粱和麸曲，确保酿造出高品质的酒液。
3. 独特的风味：贵州茅台酒具有独特的风味特点，包括酒香浓郁、柔和细腻、回味悠长等，给人以深刻的印象。
四、茅台酒的市场地位和竞争优势贵州茅台作为中国最著名的白酒品牌之一，一直以来享有很高的市场地位。
其产品远销海内外，尤其在国内市场占据了重要的份额。
贵州茅台酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：1. 品牌优势：贵州茅台作为国内外知名品牌，其产品享有高度认可度和美誉度，这使得该品牌在市场上具有很强的竞争优势。
2. 技术优势：贵州茅台酒在酿造工艺上持续创新，不断提高产品的质量和口感，这使得产品更具吸引力。
3. 渠道优势：贵州茅台在市场开拓和渠道建设方面投入了大量资源，建立了庞大的经销网络，这为产品的销售提供了强大的支持。
五、茅台酒的发展前景随着中国经济的快速发展，人们对高品质消费品的需求越来越高。
作为国内最著名的白酒品牌之一，贵州茅台具备了快速发展的潜力。
同时，茅台酒在海外市场也有巨大的市场空间，其独特的风味和品牌影响力将为其走向国际市场提供有力支持。
六、结论贵州茅台是中国最著名的白酒品牌之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
茅台客户需求分析报告
茅台客户需求分析报告茅台客户需求分析报告一、引言随着社会经济的不断发展，人们对于品质和消费需求越来越高。
而茅台作为中国著名的白酒品牌，一直以来备受消费者的喜爱和追捧。
为了更好地满足茅台客户的需求，我们进行了深入的客户需求分析，以便于制定相应的市场战略和营销策略。
二、茅台客户需求分析1. 品质需求茅台酒作为一种高端的白酒，消费者对其品质的要求非常高。
他们希望茅台酒能够保持传统工艺的制作方法，同时也希望能够不断创新，推出更具特色的产品。
此外，消费者对于茅台酒的原材料和酿造过程也有一定的关注，他们希望茅台能够确保产品的生产环境和材料的安全和可靠性。
2. 服务需求茅台客户对于购买过程中的服务也有一定的需求。
首先，他们需要方便的购买渠道和快捷的购买体验，希望能够在线上和线下都能够轻松购买到茅台酒。
其次，客户希望获得专业的售前咨询和售后服务，包括对于茅台酒的使用方式、储存方法等方面的指导和建议。
3. 个性化需求如今的消费者更加注重个性化体验。
茅台客户也希望能够获得更加个性化的服务。
例如，茅台可以通过推出限量版和定制款的方式，满足客户的个性化需求。
此外，消费者还希望茅台可以推出一些特殊规格的产品，如礼盒装、小瓶装等，以方便个人或者送礼使用。
4. 价格需求茅台酒作为一种高档白酒，价格一直是客户非常关注的因素之一。
客户希望茅台能够提供合理的价格策略，让更多的消费者能够购买到茅台酒。
此外，消费者也希望能够享受到价格优惠，例如促销活动、会员优惠等方式。
5. 品牌价值需求茅台作为中国著名的白酒品牌，拥有着丰富的品牌价值。
客户希望能够通过消费茅台酒来展示自己的身份和品味，同时也希望茅台能够更加注重品牌的宣传和传播，提升茅台品牌的知名度和影响力。
三、茅台客户需求的应对策略1. 提高产品品质：茅台需要不断加强质量控制，确保产品品质的稳定和可靠性。
同时，茅台也可以通过创新推出更具特色的产品，满足消费者的不同口味需求。
2. 完善服务体系：茅台需要建立完善的客户服务体系，提供方便快捷的购买渠道和优质的售后服务。
第一章 企业形象设计(CIS)概述
三、CIS的构成
听觉识别系统（AI） 根据人们对信息接受程度的不同，CIS理论 又延伸到新的识别系统。听觉识别系统包括以下主要内容：企业 音乐定位、企业主题歌、企业音乐：作词、作曲、配器、演唱、 演奏、MIDI 制作、企业主题歌推广、学唱、歌唱比赛、广告音乐 制作、企业音乐形象视觉化IV制作、广告音乐策划 数字化企业形象及互联网识别系统(DCI) 在信息化时代，企业之间的差别仅仅通过传统的识别来区分已经 明显不适合，必需在信息化、网络化上增加新的识别体系，数字 化识别系统就是其中一项主要内容。 网站建立 网页设计数字化视觉形象设计 CI多媒体应用光盘(CIM)设计 CIM制作：录音、摄影、摄像、资料、 方案、配乐、方案设计、剧本脚本、效果设计、整体形象设计、 主要角色（卡通形象）设计
：
（1）企业的外部环境看，经济体制还不健全，市场发达程度较低， 企业正处于战略转型和调整期，很多产业、产品及市场亟需重新 定位，市场的不公平竞争也阻碍着CIS的健康发展；
五、中国CI现状
（2）企业的体制和决策层看，往往缺乏一种以积极的姿态，导入CIS 战略，塑造和设计企业形象以振兴企业为己任的自觉性和责任心； （3）大众传播媒介、教育培训机构对CIS思想的传播看，还存在着偏 差，缺乏一定的准确性与完整性； （4）CIS的专业人员严重匮乏，形象设计策划公司水准不高。
七、国内CIS设计的误区
4、重广告，不重品牌 品牌（CI）是战略，广告是战术。广告是考虑目前的事，品牌 是考虑长远的事，广告设计与VI品牌设计是两回事。广告设计不 能代替VI设计。没有VI设计基础的广告，是无品牌目标的广告。
七、国内CIS设计的误区
2、重市场，不重管理 企业经营是围绕一个“中心”—发展，落实“二个基本 点”—市场、管理而进行的。市场是由产品销售、网络扩张、份 额做大、效益回报等组成；管理是由思想教育、规章制度，品质 把控、效率提高等组成。市场与管理都是企业不可或缺的生态环 境。 CI是由MI、BI、VI三者所构成的。VI——视觉系统（品牌体 系），重点是对准市场开发的系统，MI、BI——思想系统、行为 规范系统（文化体系），重点是对准企业管理而开发的系统，二 者相得益彰，对企业的生存与发展起得助推器的作用。企业在确 定导入CI时，应根据企业的实际情况，进行相关设计项目的选择。
茅台酒的化学分析报告
茅台酒的化学分析报告茅台酒是中国著名的白酒品牌之一，具有浓郁的香气和独特的口感，在中国乃至全球拥有广泛的消费者群体。
这篇文章将对茅台酒进行化学分析，从不同的角度揭示其独特的特性。
首先，茅台酒的主要成分是水、酒精与各种有机化合物。
根据中国白酒的酿造工艺，茅台酒采用高温固态发酵和低白酒度蒸馏的方式制作。
其中，水是茅台酒的重要基础成分，质量的好坏对于茅台酒的口感和品质有着至关重要的影响。
而酒精则是茅台酒的主要成分之一，其含量高达50%以上，为茅台酒赋予了其特有的辛辣感和独特的感官体验。
其次，茅台酒中的有机化合物主要包括酯类、醇类、醛类和酮类等。
酯类是茅台酒中的重要香气物质，赋予了其独特的香气。
茅台酒所特有的"清、醇、芳、净"的香气，正是由其中的酯类物质所决定。
此外，茅台酒中还含有丰富的醇类物质，如甲醇、乙醇等，它们不仅赋予了茅台酒的醇厚口感，还具有一定的保健作用。
然后，茅台酒中还存在着一些有机酸，如乙酸、丙酸等。
这些有机酸在适量的情况下可以增加茅台酒的酸度，提升其口感和风味。
此外，茅台酒中的醛类和酮类物质也对其风味起到了重要的调节作用。
这些有机化合物共同作用，在茅台酒中形成了独特的风味体系。
最后，茅台酒中还含有丰富的微量元素和氨基酸等。
微量元素如锌、镁等不仅对茅台酒的发酵工艺起到了重要的作用，还可以增加酒体的营养价值。
而氨基酸则是茅台酒中的重要营养物质，其含量高达1%以上，为茅台酒提供了丰富的味道。
总之，茅台酒作为一种具有悠久历史和独特风味的白酒，其化学分析揭示了其丰富的成分和独特的特性。
水、酒精、酯类、醇类、醛类、酮类、有机酸、微量元素和氨基酸等物质相互作用，使茅台酒展现出其独特的风味和口感。
这种丰富的化学组分不仅赋予茅台酒其特有的香气，还为其提供了一种独特的感官体验。
中国企业的CI设计
随着经济全球化到来，中国企业面临的市场竞争越来越激烈，基于我国商品品质的不稳定性，CI是一个企业的承诺，使消费者企业形象的印象来购买商品，在未来很长一段时期内都是这样。
CI必将在中国企业一步步进入国际市场中扮演更重要的角色。
随着中国加入WTO，必定要参加世界市场经济的竞争，中国企业要打入国际市场，必须具有品牌意识。
要向美国“耐克”公司学习，利用品牌这一无形资产；要向“麦当劳”学习，学习它是怎样将企业形象统一化并转变成一种信息价值。
学习美国的以消费者为中心的CS战略；和日本提倡市场调查，“个性化”设计的营销思想。
同时还要根据自身情况，在不同地区采取不同的经营策略。
稳中取胜，解决生存价值是基础，追求信息价值不要象日本搞成“CI污染”。
CI在中国企业中具有特色的发展可以是：不一定所有的企业和机构都必须导关于领导方面，原先中国的许多企业领导并不是学经济出身的，而是学其它专业，对经济运作一无所知；或是上级指派；甚至还有一些没有受过太多教育的“乡镇企业家”。
随着信息时代的到来，知识、科技高含量已成为企业生存的必备条件。
前面谈到CI导入企业与企业管理层素质有重大关系，一个好的形象策划能不能被“敲定”很大一种程度上取决于他们。
随着市场经济体制的推行，国家企业内部结构的调整，谁没有在经济竞争中提高素质，没在商机四伏下把握机会，没有意识到企业形象建设的重要性，那么，下一个“下岗”的就是他了。
中国CI发展的特色还在于：中国的设计师要在把CI树搞清楚是怎么回事，CI手册应怎样制定这些事上，多学习日本的设计公司，学习他们不断地研究CI 理论，完善CI理论；把经营理念、企业文化等融入其中。
多为企业考虑，策划出新的营销手段。
学习他们踏实的严谨的工作作风和那种敬业精神。
日本的设计之所以紧随世界潮流，也是其具有快速学习，取他人之精华的品质。
而我们国家的设计业呢？很少在世界级设计大赛上拿奖的原因是什么？是缺乏文化吗？可我国拥有有五千年历史文化的文明古国呀！缺乏的是一种语言，一种具有“后现代”特点的语言，一种将中国文化诠释给世界人民的语言。
中国茅台估值方法及案例
中国茅台估值方法及案例摘要：一、茅台简介二、茅台的估值方法1.品牌溢价估值法2.收益法3.资产基础法三、茅台的估值案例分析1.案例一：品牌溢价估值法1）计算过程2）结果分析2.案例二：收益法1）计算过程2）结果分析3.案例三：资产基础法1）计算过程2）结果分析四、茅台估值的启示与建议1.品牌建设的重要性2.企业估值的多元化方法3.投资者如何运用估值方法进行投资决策正文：一、茅台简介贵州茅台酒股份有限公司（简称“茅台”）成立于1999年，前身为成立于1951年的国营贵州茅台酒厂。
茅台作为中国著名的白酒品牌，以其独特的酿造工艺、严格的品质控制和深厚的文化底蕴，成为了中国高端白酒市场的领导者。
茅台集团主营业务为白酒生产与销售，其中茅台酒为其主打产品，被誉为“国酒”。
二、茅台的估值方法1.品牌溢价估值法品牌溢价估值法主要是通过计算茅台品牌的品牌溢价，从而得出企业的价值。
茅台作为中国高端白酒市场的领导者，品牌影响力巨大，品牌溢价明显。
通过对茅台品牌的品牌溢价进行估值，可以更好地反映其在市场中的价值。
2.收益法收益法是根据企业过去的盈利能力和未来盈利预测，通过对收益进行折现，得出企业的价值。
茅台作为一家盈利能力较强的企业，收益法是一种较为合适的估值方法。
通过对茅台的收益进行预测和折现，可以得出企业的现值。
3.资产基础法资产基础法是通过计算企业各项资产的净值，减去企业负债，得出企业的价值。
茅台作为一家拥有大量优质资产的企业，资产基础法也是一种可行的估值方法。
通过对茅台的资产进行评估，可以得出企业的净值。
三、茅台的估值案例分析1.案例一：品牌溢价估值法（1）计算过程根据茅台过去的销售数据和财务报表，计算出茅台品牌的品牌溢价。
具体计算公式为：品牌溢价= （茅台销售额- 同类产品销售额）/ 茅台销售额（2）结果分析通过计算得出，茅台品牌的品牌溢价较高，说明其在市场中具有较高的竞争力。
利用品牌溢价估值法，可以较为准确地反映出茅台的真实价值。
贵州茅台SWOT分析
贵州茅台SWOT分析贵州茅台是中国著名的白酒品牌，以其独特的酿造工艺和优质的产品质量闻名于世。
作为国内著名的白酒品牌，贵州茅台在市场上具有一定的影响力和竞争力。
面对市场上的激烈竞争和消费者需求变化，贵州茅台也有着自己的优势和劣势。
为了更好地了解贵州茅台的市场地位和发展前景，本文将对其进行SWOT分析，以期为企业发展提供一些借鉴和思考。
一、优势1. 优质的产品质量贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，一直以来都以其优质的产品质量而闻名。
其酿造工艺独特，产品口感浓郁，醇厚细腻，深受消费者的喜爱。
这种优质的产品质量为贵州茅台赢得了良好的口碑和市场认可，也为其在市场上树立了良好的品牌形象。
2. 市场影响力强大贵州茅台在中国白酒市场上具有较强的市场影响力。
其品牌知名度高，市场份额稳定，是中国著名的名酒之一。
在消费者心目中，贵州茅台代表了高品质和豪华生活，因此深受广大消费者的追捧。
3. 渠道网络完善贵州茅台拥有完善的渠道网络和销售体系，产品覆盖面广，销售网络遍布全国各地。
这种完善的渠道网络为贵州茅台的产品销售提供了有力保障，也为企业的发展打下了坚实基础。
二、劣势1. 价格较高贵州茅台的产品价格相对较高，因为其产品品质优良和市场地位特殊，使得其产品无法普及到一般消费者。
这种高价位不利于其产品的大规模销售，限制了产品的市场容量。
2. 产品结构单一贵州茅台的产品结构单一，目前主要以茅台酒为主要产品。
虽然茅台酒的市场地位和品质优秀，但是产品结构单一也限制了企业在市场上的多样化发展，容易使企业在激烈市场竞争中失去优势。
3. 品牌形象容易受损贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，其品牌形象容易受到市场风波的影响。
一旦发生产品质量问题或者其他危机事件，将对贵州茅台的品牌形象造成极大的负面影响，从而影响企业的市场竞争力。
三、机会1. 品牌国际化中国白酒市场正朝着国际化的方向发展，作为中国著名的白酒品牌，贵州茅台有机会将自己的产品推向国际市场，提升其在全球范围内的影响力。
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国酒茅台的CI导入
茅台简介：
茅台是中国白酒的第一品牌，有着神秘悠远的历史。
建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。
1915年在美国旧金山举行的巴拿马万国博览会上，茅台勇夺金奖，与英国威士忌，法国白兰地并称世界三大名白酒。
贵州茅台酒驰名中外，在国内茅台酒是我国酱香型白酒的典型代表，其悠久的历史，精湛酿造技术，上乘的质量，独特的品格，堪称中国酒文化的卓越典范。
在全国历届评酒会上，茅台酒均蝉联金奖居名白酒之冠。
同时，被国家领导人确定为国家外交用酒，享有"国酒"盛誉。
CI导入背景：
1994年茅台酒厂接受沿海CI潮流影响，进行形象识别设计，导入CI战略。
茅台导入CI背景与目的有以下两点：
一、基于白酒市场竞争日趋激烈，国内同行挑战，国外洋酒纷纷涌入，茅台"国酒"地位受到重冲击的考验。
二、企业规模壮大，向集团化、多元化方向发展，需要对从传统的经营观念进行调整，作出全新的发展战略与策略的应对，利于同国际接轨。
CI导入时间：1996-1999
导入模式：“品牌狙击型”CI
MI：
使命——酿造高品位的生活
愿景——健康永远国酒永恒
核心价值观——天贵人和厚德致远
企业精神——爱我茅台为国争光
核心竞争力——工艺环境品牌品质文化
经营理念——稳健经营持续成长光大民族品牌
质量理念——崇本守道坚守工艺贮足陈酿不卖新酒
营销理念——坚持八个营销追求和谐共赢
服务理念——行动换取心动超值体现价值
领导理念——务本兴业正德树人
人才理念——以才兴企人企共进
茅台导入CI的目标：重塑"国酒形象"，巩固国酒地位。
茅台导入CI的核心理念：从"酒好不怕巷子深"、"黄帝女儿不愁嫁"的传统经营观念中走出来，以全新的企业形象面对市场竞争。
在推行CI强化企业形象方面，茅台的战略视点是展示生产国酒的企业形象特征。
在消费者心目中，除了强调国酒的政治意义外，更兼强调国酒的技术形象、
市场形象。
展示茅台是传统精湛工艺同现代科学技术的结晶；并且不断通过开发高档次新产品来丰富和提升国酒技术形象。
VI:
茅台包装变迁
提到茅台酒，除却那特殊的口感和香气，一般我们能想到的就是它那极具特点的瓶体造型和洁净的白色酒瓶。
60年代末至70年代初，除人民大会堂专供使用挂釉青瓷瓶外，其余用于出口和民间销售的都使用了白色玻璃瓶并且一直延续至今。
同时茅台酒的包装一直运用红、黄、白三个标准色彩，透过色彩具有的知觉刺激于心理反应，表现出一种由内至外的大气，符合了茅台“国酒”的定位，也体现出了茅台酒的高品位、高质量。
茅台酒厂因市场及防伪的原因，更换标志及封口非常频繁，但无论怎么更换，尽管位置和字体会稍有不同，“贵州茅台酒”五个字在任何时期和环境下，都坚守在正面酒标上从未改变，与它的瓶体一起成为茅台酒的典型特征。
茅台标志的变迁
由于茅台分内外销不同商标，又在长久的历史变迁中因为各种政治因素和经济因素，茅台的商标相当多变。
现在确定的标志在形态上为圆形，利用红蓝两色对比、反白成一抽象的鹰形，象征企业似雄鹰展翅腾飞，同时也隐喻出茅台酒厂英文缩写字母“M”。
以鹰象征企业的恢宏气势，展示强大深厚的企业生命力和鲜明厚重的企业形象。
同时，标志两边共八根流动的线条，喻意着标志是在茅台酒荣获巴拿马国际金奖80周年之际推出，使企业标志具有深远的历史意义和纪念意义。
而红白蓝三色的运用使茅台新标更具有时代感。
BI:
在品牌推广活动中，茅台通过CI活动，进一步强调茅台酒的”国酒”定位原则，王者风范。
在群雄竞起、竞争激烈的白酒市场突现个性、高品位、高质量、高价位。
市场营销是满足目标市场的企业活动。
CI的有效实施，在很大程度上影响到企业营销的业绩与效率。
茅台CI实施过程中，主要从目标市场与营销渠道两方面，选准切入点。
确立”一品为主，多品开发”的经营战略。
开发出茅台威士忌、茅台女王酒、汉帝茅台酒、贵州醇等系列酒，发挥名牌效应，经济效益大增。
在营销策略方面，茅台通过高品质的国酒定位，实行各省市自治区设立总经销制度的主渠道销售为主，适当发展一批实力强、信誉好、服务佳的代理商、专卖店，作为补充，提高市场复盖率，有效止假冒产品进入销售渠道，重在维护国酒声誉与国酒形象。
与此同时，提高包装档次，加强品牌宣传力度，在CI统摄下，以”国酒茅台、王液之冠”为主题词，突出茅台个性，提高宣传品位，务求与国酒地位相符。
导入CI后，茅台在广告策划、策略与宣传方面卓下功夫，上了一个台阶，效果明显加强。
这期间的茅台广告策划要求：
一、突出企业形象塑造的鲜明个性。
二、利于公众接受。
三、选择恰当传媒。
作为”国酒”驰名国际，和参与国际竞争的需要，茅台重点选择香港电视媒体作广告、效果颇佳。
一九九七年七月一日香港回归，茅台在黄金时段作”国酒茅台，情满四海”为主题词，游子回归为主画面的双关隐喻电视套装广告，在六月三十日晚盛大回归场面直播，七月一日和前后两个月之内播出，不仅全世界收看，国内很大一部份观众也收看。
将”国酒形象”，同国家形象、民族盛事关联，继弘扬国威和中华民族酒文化传统；又突出了茅台国酒地位与形象，效果极佳。
国酒茅台在导入CI之后品牌地位明显加强，品牌战略沿着“国酒”核心理念进行，有力的狙击了竞争对手的挑战，巩固了世界三大白酒、中国十大白酒之冠的“国酒”地位。