(营销策划)年考研全程策划
考研复试环节活动策划方案
考研复试环节活动策划方案一、考研复试环节活动策划方案1. 复试前准备：a. 编制复试环节活动详细计划，确定活动的主题、内容、形式、时间安排等。
b. 与相关部门协调配合，准备活动所需的场地、设备和人员。
c. 宣传推广，让考生提前了解复试环节活动的内容和目的。
2. 开幕式：a. 写一篇欢迎词，由院领导或学术委员会主任致辞，向考生介绍复试环节活动的意义和目标。
b. 举行简短的表演，展示本校研究生的学术成果和综合素质。
3. 学术报告：a. 邀请知名学者或专家进行学术报告，报告内容与考生所报考的专业相关。
b. 考生可以全程参与报告，听讲座的同时，提出问题并与讲座者进行讨论。
4. 学术讨论：a. 设计专业相关的课题，组织考生进行小组讨论。
b. 每组由一名教师指导，考生可以在固定时间内进行讨论和准备，然后进行展示和答辩。
5. 学术竞赛：a. 设计一套专业相关的知识竞赛题目，考生进行个人或小组比赛。
b. 设置不同难度和类型的题目，考察考生的专业知识广度和深度。
6. 个人陈述：a. 考生准备一份个人陈述，展示自己的学术背景、研究兴趣和科研经历。
b. 由考官对考生的个人陈述进行提问和评议，考察考生的表达能力和思维逻辑。
7. 小论文评审：a. 考生提交一篇小型研究论文，由专家或学术委员会成员进行评审。
b. 对论文进行匿名评审，评分标准包括研究方法、创新性和结论的逻辑性等。
8. 专业面试：a. 安排教师小组对考生进行专业面试，考核考生对所报考专业的了解程度和学术素养。
b. 面试内容包括专业基础知识、研究方向选择和科研动机等。
9. 交流互动：a. 组织考生和在校研究生代表开展互动交流活动，分享经验和心得。
b. 为考生提供一个了解研究生生活和学术氛围的机会。
10. 结业式：a. 结束时，由院领导或学术委员会主任致辞，总结复试环节活动的成果和收获。
b. 表彰优秀考生，并为他们颁发荣誉证书。
二、活动的目标和意义：1. 提高考生的学科能力：通过学术报告、学术讨论、学术竞赛和小论文评审等活动，考察考生的学科基础和专业能力，培养他们的学术素养和科研能力。
大学考研社团项目策划书3篇
大学考研社团项目策划书3篇篇一《大学考研社团项目策划书》一、项目背景二、项目目标1. 为考研学子提供一个学习、交流和分享的平台，让他们在备考过程中不再感到孤独和迷茫。
2. 邀请专业的考研辅导老师和成功的考研学长学姐，为会员提供系统的考研培训和指导。
3. 组织各种考研相关的活动，如考研讲座、模拟考试、经验分享会等，提高会员的考研成功率。
4. 加强与其他高校考研社团的联系和合作，共同推动考研事业的发展。
三、项目内容1. 会员招募（1）在学校内张贴海报、发放传单，宣传考研社团的宗旨和活动内容，吸引更多的考研学子加入。
（2）在学校官网、公众号等平台发布会员招募信息，扩大社团的影响力。
（3）设立会员招募点，现场解答同学们的疑问，办理入会手续。
2. 考研培训（1）邀请专业的考研辅导老师，为会员提供系统的考研培训课程，包括英语、政治、数学等科目。
（2）组织考研学长学姐分享自己的备考经验和心得体会，帮助会员更好地制定备考计划。
（3）定期举办考研讲座，邀请专家学者解读考研政策和形势，为会员提供最新的考研信息。
3. 学习交流（1）设立考研自习室，为会员提供一个安静、舒适的学习环境。
（2）建立考研交流群，方便会员之间交流学习经验和心得，分享考研资料。
（3）定期组织学习小组活动，促进会员之间的相互学习和帮助。
4. 模拟考试（1）定期组织模拟考试，让会员熟悉考试流程和题型，提高应试能力。
（2）邀请专业的老师对模拟考试进行批改和讲解，帮助会员找出自己的不足之处，及时进行调整和改进。
5. 经验分享会（1）邀请成功的考研学长学姐分享自己的考研经验和心得体会，激励会员坚定信念，勇往直前。
（2）组织会员之间的经验分享会，让大家相互学习和借鉴，共同进步。
6. 考研服务（1）为会员提供考研资料的借阅和购买服务，方便会员获取最新的考研资料。
（2）设立考研咨询，为会员提供考研政策、报考流程等方面的咨询服务。
（3）组织会员参加考研辅导班的团购活动，为会员争取更多的优惠和福利。
房地产全程营销策划流程
房地产全程策划营销案现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。
一、项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查地理位置地质地貌状况土地面积及红线图土地规划使用性质七通一平现状2、项目用地周边环境调查地块周边的建筑物绿化景观自然景观历史人文景观环境污染状况3、地块交通条件调查地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划项目的水、路、空交通状况地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查购物场所文化教育医疗卫生金融服务邮政服务娱乐、餐饮、运动生活服务娱乐休息设施周边可能存在的对项目不利的干扰因素历史人文区位影响二、区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况.国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量.房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规项目所在地的居民住宅形态及比重政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析各种档次商品住宅客户分析商品住宅客户购买行为分析三、土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四、项目市场定位1、类比竞争楼盘调研类比竞争楼盘基本资料项目户型结构详析项目规划设计及销售资料综合评判2、项目定位市场定位：主力客户群定位功能定位建筑风格定位五、项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特征对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价类比可实现价值决定因素：类比土地价值A 市政交通及直入交通的便利性的差异B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异C 周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断A 建筑风格和立面的设计、材质B 单体户型设计C 建筑空间布局和环艺设计D 小区配套和物业管理E 形象包装和营销策划F 发展商品牌和实力价值实现的经济因素A 经济因素B 政策因素2、目可实现价值分析类比楼盘分析与评价项目价值类比分析：价值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算六、项目定价模拟1、均价的确定住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法有效需求成本加价法A 分析有效市场价格范围B 确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）各种差异性价格系数的确定：确定基础均价确定幅度具体单位定价模拟七、项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟项目总体经济技术指标首期经济技术指标2、项目首期成本模拟成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表利润模拟及说明：模拟说明利润模拟表敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八、投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险.国际国内宏观经过形势的变化国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九、开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素政策法规因素地块状况因素发展商操作水平因素资金投放量及资金回收要求销售策略、销售政策及价格控制因素市场供求因素上市时间要求2、项目开发节奏及结果预测目开发步骤项目投入产出评估结论第二章项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。
营销策略设计写什么
营销策略设计写什么
营销策略设计是指为了推动产品或服务的销售而制定的一系列方案和活动。
在设计营销策略时，需要考虑到目标市场、竞争对手、消费者行为和公司资源等因素。
下面将从这四个方面讨论营销策略设计的内容。
首先，对目标市场进行分析是制定营销策略的基础。
了解目标市场的特征和需求，包括人口结构、消费习惯、购买动机等，这有助于帮助企业了解潜在的消费者群体。
基于市场分析的结果，企业可以针对不同的目标市场制定不同的营销策略。
其次，竞争对手分析是制定营销策略的重要步骤。
通过对竞争对手的研究，企业可以了解竞争对手的产品定位、市场份额、价格策略等信息。
这有助于企业在竞争激烈的市场中找到自身的竞争优势，并制定相应的营销策略来应对竞争对手。
第三，了解消费者行为对于制定营销策略也是至关重要的。
消费者行为研究可以帮助企业了解消费者的购买决策过程、购买动机和购买意愿等。
通过对消费者行为的了解，企业可以根据不同的消费者需求制定有针对性的营销策略，从而提高产品的市场占有率。
最后，营销策略设计需要考虑到公司资源的可行性和限制。
企业资源的分配对于制定营销策略至关重要。
企业需要评估自身的资金、人力和技术等资源，并合理规划这些资源的使用。
只有在资源可行的前提下，企业才能实施有效的营销策略，提高市场竞争力。
综上所述，营销策略设计需要针对目标市场、竞争对手、消费者行为和公司资源等方面进行综合考虑。
只有在对这些因素进行详细分析，并根据分析结果确定相应的策略时，企业才能实施有效的营销活动，提高产品或服务的销售。
市场营销策划方案4篇_9
市场营销策划方案4篇市场营销策划方案篇1摘要：市场营销管理在企业运营过程中有着举足轻重的作用，企业只有强化市场营销管理，制定并改进市场营销策略，才能进一步开拓市场，提高市场占有率，让做大做强企业，实现企业健康可持续发展。
关键词：饲料；公司；市场营销管理；社会实践一、企业基本现状（一）基本情况怀化地区位于湖南西部，国家武陵山片区中心地带，是全国9个生态良好区之一。
产业基础较好，拥有省级农业科技产业园（怀化市工业园）1家、省级经济技术开发区1家、省级工业集中区5家，农业规模企业32家，产值达30亿元以上。
境内有正大、湘珠、骆驼、九鼎、和美、双胞胎、海大等饲料企业入驻，共有投产企业9家，在建企业3家，产值将达到150万吨。
（二）怀化饲料企业现状随着饲料行业竞争加剧、更趋微利，饲料企业的重复建设，导致开工率严重不足，进一步加剧。
饲料业和养殖业将呈现区域化、专业化、规模化、差异化、品牌化、终端化等特点。
怀化地区的饲料企业以怀化区域为核心，产品辐射湘西和贵州以北地区（铜仁、黔东南），目前怀化市（地区）是一个以猪料、禽料为主，鱼料为辅的市场结构，其中猪料以全价料为主的市场，市场空间大，年需求量在30万吨以上，禽料市场年需求量在40万吨以上，饲料企业将怀化市场重为中心市场，与国家武陵山片区扶贫战略的深度推进、国家产业扶贫的实施、养殖习惯良好等因素密切相关，怀化及周边市场蕴藏着较大的市场。
二、存在的主要问题1.产品结构单一，品牌影响力不强。
现有企业开发产品，还没有密切联系当地的养殖特点，禽料开发不足，猪料开发为主，品牌构建能力不足。
2.分销渠道太长、网络品牌建设不足。
饲料公司现行的大部分渠道模式是厂家－零售商－养殖户，部分区域还存在着厂家－批发商－零售商－养殖户的渠道模式，针对专业养殖户的直销模式较少。
3.促销策略手段少，经销商利润偏低。
公司的管理层没有很好地重视促销活动，特别是针对性营销措施不足，比较看重短期利益，在促销理念和手段上不足，希望通过投资促销必须短期内得到回报。
思念食品决胜创新营销全程策划
目录
• 品牌定位与市场分析 • 营销策略制定 • 创新营销手段 • 营销执行与效果评估 • 案例分享与经验总结
01 品牌定位与市场分析
品牌定位
品牌定位
思念食品作为一家专注于速冻食品领 域的品牌，以高品质、健康、美味的 食品为核心竞争力，致力于满足消费 者对速冻食品的需求。
社交媒体广告投放
投放针对特定人群的社交媒体广告，提பைடு நூலகம்品牌知名度和曝光率。
KOL合作
选择合适的KOL
选择与思念食品品牌形象相符的知名关键意见领袖（KOL），合作 推广产品。
KOL合作方式
通过与KOL合作，发起话题讨论、产品评测等方式，扩大品牌影响 力。
KOL合作效果评估
对KOL合作的效果进行跟踪和评估，总结经验教训，优化合作策略。
失败案例分析
失败案例一：产品定位不准确
产品定位与目标受众需求不匹配，导致市场表现不佳。
某款思念食品因定位为高端市场，价格较高，但口感和品质未能满足高端消费者的需求，导 致销售业绩不佳。
失败案例分析
失败案例二：营销策略缺乏创新
营销策略过于传统，缺乏创新和 差异化。
某次营销活动缺乏创意和新意， 未能引起消费者的兴趣和参与，
消费需求
目标消费者对速冻食品的需求多样 化，包括早餐、晚餐、夜宵等场景， 同时对产品的口感、营养价值、品 质等方面有较高要求。
市场容量
随着人们对速冻食品的需求不断增 加，速冻食品市场容量不断扩大， 为思念食品提供了广阔的市场空间。
竞品分析
主要竞争对手
三全食品、湾仔码头、龙凤食品 等，这些品牌在速冻食品市场占 据较大份额，是思念食品的主要
竞争对手。
营销推广活动策划考试文案
营销推广活动策划考试文案活动时间：2021年6月1日-2021年6月30日活动地点：线上及线下门店活动背景：夏季是购物的旺季，也是品牌推广的黄金时期。
某某品牌作为知名时尚品牌，为了与消费者建立更紧密的联系，推出了夏日狂欢购物节活动。
通过此次活动，不仅可以提升品牌知名度，还可以增加销量，吸引更多消费者的关注。
活动目标：1. 提升品牌知名度，打造某某品牌的夏季狂欢购物节品牌形象。
2. 增加销售额，吸引更多消费者参与购物节活动。
3. 建立消费者与品牌之间的情感连接，提高消费者忠诚度。
活动策略：1. 线上活动策略：（1）线上折扣优惠：在官方网站、微信公众号等线上平台发布活动海报和优惠券，吸引消费者关注及参与。
（2）线上互动环节：设置抽奖、签到送礼等互动环节，引导消费者参与活动并分享到社交平台，扩大品牌影响力。
（3）线上直播销售：邀请网红主播或名人代言人进行线上直播销售，展示产品特点并推广购物活动。
2. 线下活动策略：（1）门店促销：线下门店设立专题陈列，打折商品贴有明显标识，吸引顾客主动参与购买。
（2）线下签名活动：邀请明星或名人代言人到店进行签名互动活动，吸引人气和关注度。
（3）线下抽奖奖品：设置抽奖活动，赠送大奖以及品牌礼品，增加消费者体验和购买欲望。
活动内容：1. 优惠活动：针对夏季新品推出优惠活动，满额减、满赠等活动形式，吸引消费者购买。
2. 新品发布会：线上线下同步发布夏季新品，展示产品亮点，吸引消费者关注及购买。
3. 限时折扣：设立限时秒杀、抢购等活动，创造购物狂欢氛围，增加销售额。
4. 消费返利：消费满额可获得返利礼金或购物卡，鼓励消费者多次购物。
5. 会员专属活动：为会员提供专属折扣和礼品，增加会员忠诚度。
活动推广：1. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动海报、视频，引导粉丝关注及参与活动。
2. 品牌合作推广：与知名品牌、明星、网红等合作推广，扩大品牌影响力。
3. 线下宣传推广：在商场、商铺等人流集中地点发放传单、海报等宣传资料，吸引顾客参与。
商业计划书营销策略
商业计划书营销策略篇一：商业计划书范文(房地产营销策划书范文)最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。
对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。
房地产全程营销策划一是策划为先。
在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。
根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。
在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。
如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。
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2012年考研全程策划1. 坚持决定考研：260万10月份预报名：180万11月份现场确认：140万第一场政治缺考19% 录取40万人（一般第二年）胜者为王◆平均每天3~4个小时进自习室◆学会放弃、忍受孤独、接受失败【全年基本时间规划】2. 全年规划：(1)考研预备期：现在—3月1日①院校、专业选择：②英语学习：2.5h 1.5h单词0.5h语法0.5h精读练习③专业课学习：1h基础教材④全年规划：安排何时做什么储备精神食粮亢奋期→平淡期→迷茫期→平静期(2)考研基础学习期（一）：3月1日—4月30日①英语：2h 1h单词1h阅读理解专项练习②专业课：1.5h③密切关注2011年复试调剂：录取分数、录取比率等搜集考研信息◆差额淘汰率：1:1.3 1:1.5 录取:招收◆复试权重：复试的比重50%◆复试内容：①英语口语和听力（恒定性）②专业课笔试③专业课面试（恒定性，最难，问题随意，无正式答案、逻辑思维能力、语言表达能力、对专业的理解能力、专业基础、学术潜质）3、4月份密切关注目标院校研究生网站，查复试通知（查复试时间和地点）→亲临现场，①复试现场捕捉法：多找几个搜集复试真题资料、认识师哥师姐、专业课资料复试题是下年专业课命题的重要依据，调自备用卷，而备用卷又是第二年专业课考研的重要借鉴依据。
(3)第一个阶段调整期：5月1日—5月7日（五一黄金周）做两套模拟试卷按计划进行或略作调整(4)基础学习期（二）5月8日—6月20日（四六级、期末考试周）①英语：1.5h 0.5h单词1h阅读理解专项训练②专业课：3h③政治：0.5h 哲学史纲法基大纲每年基本不变复习资料；a.《2011年考研政治理论考试大纲解析（教育部考试中心）》及其配套强化辅导(5)6月20日—7月7日（期末考试周，本次考试成绩单寄到研招机构，作为复试考核依据）准备期末考试11月份正式报名之后交成绩单（7月份和12月份，可申请缓考）①英语：0.5h单词②专业课：1.5h(6)暑期：7月8日—9月1日（考研，得暑期者得天下也）大规模考研复习的重要阶段，学习量大于学期内学习◆学期学习:4个月4×4×7×4＝448h◆暑期：2个月2×4×7×8＝4482×4×7×13＝728h在校学习不回家，最多1个周暑假辅导班（最重要），所有的强化知识点都在这个时候，大纲这是也出来了大纲5月底6月份初开始修订，7月初准备公开出版发行，政治强化班中是按新大纲讲的。
1473个政治知识点强化班暑假8天，冲刺班11月份（11月初时政班），两天半①英语辅导班上课前，要讲单词过一遍政治辅导班一定要预习，找出重难点，然后整理和理解笔记内容②暑假期间，每天学习8个小时，政治、英语、专业课各2个小时主攻政治③组建考研团队。
生理和心理低谷期的度过，良性健康团队相互补充、相互辅导、共享资料（7）考研迷茫期：9月1日—9月30日很多人都放弃了◆英语1.5h 阅读理解作文训练◆专业课4h◆政治0.5h 做做题就行，可能没心思学9月份招生专业目录更新目标院校研究生院网站里面规定了招生人数、考试科目、指定参考教材，每年可能发生改变（8）第二个阶段调整期：10月1日—10月7日（十一黄金周）自习室七日游用所有的时间，查缺补漏、矫正偏科（9）考前冲刺期：10月8日—考前两周决定考多高①英语：1h 全真模拟训练真题研究②专业课：4h 真题老师论文、专著③政治：1.5h 冲刺记忆◆9月底网上预报名◆10月中旬—10月底网上（中国研招网，教育部官方网站）正式报名◆11月初现场确认根据网络生成的信息号，确认信息是否对，并签字领准考证预报名报了，若无需修改，正式报名就不用报了；正式报名报了，预报名不报也没关系11月初以电子转账的形式，用网银130~150左右，报名截止日期为10月底11月底专业课试卷命题完毕去目标院校研究生课堂里面听课，导师会不经意间透露出命题信息来，搜集专业课信息的好机会或找师哥师姐12月底公共课试题命题完毕（10）恢复调整期：考前两周—考前6h 以模考为主，不要把专业课集中到点上，要集中到面上，能多过几遍就多过几遍，记住能记住的，放弃不理解的，考前心态调整最重要，不要在考前休息。
想休息，提前两天休息。
考前两天不休息，该熬夜熬夜，该自习室自习室，该做模拟题做模拟题。
不要住宾馆，尽量住宿舍。
上午政治8:30—11:30 3h数学下午英语8:30—11:30专业课2:00—5:00迟到15分钟，坚决不让进场，可以上厕所考前（10）调剂阶段：考完后45天到50天成绩公布42%分数线成绩公布后7天自主划线的研招机构分数线公布自主划线的研招单位分数线公布后7天国家线分数线公布（英语、政治、专业课）先到先得分数知道后，给各研招机构打电话问是否需要调剂生去年招不满的，今年依然招不满相邻专业都可以相互调剂报名录取比率【影响考研成功的最关键因素】考研公式y＝f（X1—Xn）y：考研整体竞争力X1：时间X2：体力坚持锻炼身体X3：智力X4：学习方案学习资料+学习计划X5：情绪心理状态+感情X6：运气基于习惯和人际的必然结果环境的控制养成良好的生活习惯学习资料的选择①政治◆考试大纲（预习时看，提纲挈领，知识框架构建；复习使用，查缺补漏）◆大纲解析（权威、全面，但不知考点）◆政治标准复习全书标准：知识体系框架对知识点分类（重点和非重点考点）相关真题解析及预测（已经考过，以后考，如何考）按节分配的习题◆真题解析条件：对错误选项有无深入解析◆配套习题五六百即可考前冲刺类押题资料考题十八金鉴②英语词汇书语法书《无敌英语语法（完全版）》阅读理解专项练习《阅读理解两百篇（张继新）》精度100篇，其他泛读比真题略简单《阅读理解技巧标准复习全书》暑期用如何不看文章把题做对有一定基础后在做《阅读理解高分进阶120篇》按学科门类分增加背景知识提高整体水平《真题解析》（张剑或人大版）《模拟试题》书版、非袋版严格校对《英语模拟考场》做一本买一本③专业课◆参考教材（学校指定）官方指定（招生专业目录）、建议参考教材、补充教材（公布一部分）◆历年真题（目标院校和专业三年左右、兄弟院校历年（专业排名靠前，会借鉴出题方式）、考试科目与目标院校一样的◆笔记、讲义、非真习题（第一类：师哥师姐考研备考笔记；第二类：研究生的相关科目笔记；第三类：本科生笔记）导师给本科生、研究生出的试题◆学术论文（电子阅览室）导师论文不是最近的历年考研真题大题关键词进行二次搜索二三十篇论文的深层次检索9月份看完书以后看初试、复试都有帮助◆导师专著命题老师编的书11月份①老师的创新点②与考研真题核心考点有关的地方学习资料的复习计划【各科的复习规划与学习方法、导师沟通方法】战术Ⅰ.英语学习考研英语和四六级的区别◆题型不一样完形填空（平均不到3.5分）考研文章段比较难阅读理解（必须28分以上）选择搭配翻译（平均4~6分）作文（小作文：应用文；大作文：议论文）◆单词考核含义的侧重点不一样考研考偏僻词义surport 赡养school 群动词、鱼群迁徙移动背单词时不要看四六级词汇选出熟词新义词四五百个划去认识的词重点记不认识的词◆语法考核点不一样四六级侧重考词法考研侧重考句法（必考的9个语法点：①虚拟语气；②动词时态；③动词的非谓语形式；④主谓一致；以上四点完形填空常考6道题以上；⑤倒装；⑥省略；以上翻译常考；⑦强调；⑧复合句；⑨ZRB句型；阅读中常考）◆阅读理解文章的选材与命题思路不一样考研：学术论文开篇等命题思路考研侧重对问题的考察先精度，再阅读专项①背单词：记熟（20遍以上）、词义反应速度快速浏览法单次记忆效果与时间的函数关系S型曲线45—50秒单词临界点每50秒浏览一个单词2个小时150个单词背单词不在于看多长时间，在于单位时间看多少筛选记忆法先筛选，在记忆先把认识的单词全划掉（2500—3000个）多念少写小声读刺激听觉和视觉“写作专用词汇”美国知音②记语法③练习精读单词、语法、句子结构逐字逐句全文翻译（50篇文章以上）讲中文意思写在纸上，然后反过来翻译，并对照原文量变到质变A.大学英语课文B.新概念3C.考研真题阅读理解文章【院校与专业选择】发表一篇论文，基本是不会被淘汰的先选专业，后选学校学科门类（12个）→一级学科→二级学科（研究生专业设置）→研究方向（博士）◆初选一级学科：兴趣、爱好→能力所及→社会需求◆再选二级学科：不要从字面意义上判断，研究专业定义与内涵、课程设置、就业前景（是什么、学什么、干什么）先选地区，再选学校想在哪工作，就选哪学校人际关系建立师哥师姐若没想好，就最大城市：北京、上海、广州【考研十八问】◆系列一：报名招生◇考试科目专业课：参考书目公共课：英语◇参考教材◇报名人数招生人数◇复试分数线◇复试差额比例◇复试权重◇复试考试形式与考核科目◇录取分数线◆系列二：培养模式◇学年、学制：几年毕业◇学费◇研究生课程设置◇奖学金制度◇公费名额◇补贴◇保研制度◆系列三：就业前景◇主要工作去向◇平均薪资◇平均就业率◆系列四：导师选择◇选择时间◇导师性质①学术型：一直待到毕业，清心寡欲，不为物质利益所动②论文型：只在论文撰写时辅导，人多③生活型：关心生活【政治复习方法】◆考试科目◇①马原（哲学去年19分；政经、科社）22分◇②毛特三：分值多，复习简单、记忆多30分◇③法基：18分◇④史纲（第一次鸦片战争——改革开放）：14分◇⑤时政、世经（今年10月31日——明年10月31日）：发生的国内外重要事件◆试卷结构：38题◇①单选：1—16 共16题，1分\题，共16分◇②多选：17—33 共17题，2分\题，共34分◇③分析题：34—38 共5题，10分\题，共50分◆复习规划：◇基础学习期：2011年3月份—7月初60个小时进行预习①哲学；②史纲；③法基每年大纲基本不变理解能理解的、找出不能理解的，构建知识框架◇强化学习期：7月1日—9月1日暑期150个小时学习时间把知识背一遍，适当做一下题◇9月1日—11月1日每天0.5个小时背笔记、做习题◇11月1日1.5个小时每天【专业课复习方法】◆基础阶段：3月初—6月底构建知识体系框架，理解所有考点内涵资料：①参考教材；②师哥师姐笔记注意事项：①重在理解，不需记忆（有些不考）；②尽量不看真题：真题中多复合型知识点；③尽量合理利用师哥师姐笔记（工具）；④不系统整理笔记：很多在抄书要求标准：①看到真题，能够找到该题的所有考点；②能在书上找到该考点；③对照书把书看对拿着书走进考场就能考满分把所有的题（理念真题和兄弟院校真题）都还原到书上（题型、遍数、分值）统计工作：考到的概率（频次）和分值比重会发现：①40%的知识点以便都不会考到（根本不用看，放弃掉）②60%的被勾勒到的知识点重点和非重点一目了然，异常清晰有些知识点年年考大题，圈出来（☆Vimp或VIP：Very Important Point重要知识点）有些知识点年年考，但有时考大题，有时考小题，圈出来（△imp IP）有些题年年考，但只考小题，不考大题（Com CP）超纲题：接下来，整理笔记整理最重要知识点、重要知识点、超纲知识点普通知识点不用整理，太多书上写的写进去，真题考的写进去，老师学术论文的有关论述写进去，非真习题写进去深入学习专业课核心考点的过程，把书读薄的过程复印一份，以防丢失，重要笔记，传说中的师哥师姐的笔记◆强化阶段：7月初—10月1日勾勒专业课考试大纲，针对性强化记忆练习将基础班笔记烂记在脑海里，把题型相应的知识点融会贯通已经具备考上研究生的知识储备，但无解题能力，需打通任督二脉◆冲刺阶段：10月1日—考前培养考点意识，提高解题能力押题看到考点，想如何命题我命题，命什么题，考点意识和“命题能力”有重点选择题理解就行、分析题、论述题多看看高手不是拿100%的精力花在100%的知识点上，而是拿80%的精力放在30%的重点上，剩下的20%的时间用来休息。