2018年汽车营销毕业论文格式模板
汽车销售毕业论文范文
汽车销售毕业论文范文摘要，汽车销售是汽车行业中的重要环节，对于汽车制造商和经销商来说都具有重要的意义。
本文通过对汽车销售的市场现状、发展趋势和影响因素进行了分析，提出了一些提升汽车销售的建议，以期为汽车销售行业的发展提供一些参考。
关键词，汽车销售；市场现状；发展趋势；影响因素；建议。
一、引言。
汽车销售是汽车行业中的关键环节，直接关系到汽车制造商和经销商的利润和市场份额。
随着社会经济的不断发展和人民生活水平的提高，汽车销售行业也在不断变化和发展。
因此，对汽车销售的市场现状、发展趋势和影响因素进行深入的研究，对于汽车制造商和经销商来说具有重要的意义。
二、汽车销售的市场现状。
目前，中国汽车市场已经成为全球最大的汽车市场之一，汽车销售行业也在不断壮大。
根据中国汽车工业协会发布的数据显示，2019年中国汽车销售量达到了2541.1万辆，同比增长3.5%。
而且，随着汽车消费升级和新能源汽车的普及，汽车销售市场也呈现出了一些新的特点。
首先，消费者对汽车的需求更加多样化。
随着人们生活水平的提高，他们对汽车的需求不再只是满足基本的出行需求，而是更加注重汽车的品质、性能和科技配置。
因此，汽车制造商和经销商需要不断创新，满足消费者的多样化需求。
其次，新能源汽车的销售增长迅猛。
随着环保意识的提高和政府对新能源汽车的政策支持，新能源汽车的销售量呈现出了快速增长的态势。
据统计，2019年中国新能源汽车销售量达到了142.7万辆，同比增长3.1倍。
这为汽车制造商和经销商提供了新的发展机遇。
三、汽车销售的发展趋势。
在当前汽车市场的发展趋势下，汽车销售行业也呈现出了一些新的发展趋势。
首先，汽车销售将更加智能化。
随着人工智能、大数据和互联网技术的不断发展，汽车销售将更加智能化。
未来，消费者可以通过智能手机或智能终端实现汽车的在线选购、定制和支付，汽车销售也将更加便捷和个性化。
其次，汽车销售将更加服务化。
随着消费者对汽车服务需求的提高，汽车销售行业也将更加注重服务。
汽车营销策略分析毕业论文
汽车营销策略分析毕业论文《汽车营销策略分析》摘要：本文主要介绍了汽车行业的营销策略分析，通过对汽车市场的现状和发展趋势进行研究，结合消费者的需求和市场竞争情况，分析了汽车品牌的营销策略，探讨了汽车营销策略的现状和未来发展方向。
关键词：汽车营销；市场分析；品牌营销；消费者需求一、引言汽车是人们生活中不可或缺的交通工具，随着经济的快速发展，汽车市场也日益壮大。
在这个竞争激烈的市场环境下，汽车品牌如何制定有效的营销策略，成为了汽车行业面临的重要问题。
通过对汽车市场的现状和发展趋势进行深入研究，本文旨在分析汽车营销策略的特点和发展方向，从而为汽车品牌提供参考和借鉴。
二、汽车市场现状分析目前，国内汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌纷纷在产品技术、价格、服务等方面展开激烈竞争。
新能源汽车、智能汽车等新型汽车产品不断涌现，给传统汽车市场带来了一定的冲击。
同时，消费者对汽车品牌、产品性能、售后服务等方面的要求也越来越高，汽车市场变得更加复杂和多元化。
三、汽车营销策略的分析1. 品牌定位：汽车品牌在市场中的定位非常重要。
品牌定位要根据消费者的需求和市场竞争情况来确定，不同的品牌定位会影响汽车产品的定价、推广和销售策略。
2. 产品差异化：在市场中，汽车产品的差异化是非常重要的。
汽车品牌要通过产品创新和技术提升来赢得市场的认可，以便更好地满足消费者的需求。
3. 市场推广：在汽车营销中，市场推广是非常重要的环节。
汽车品牌需要通过广告、促销、公关等手段来提高品牌知名度和美誉度，从而提升销量和市场份额。
四、汽车营销策略的发展方向1. 加强新技术和新产品的研发，推动汽车产业的创新发展。
2. 建设智能化、多元化的销售渠道，满足消费者个性化购车需求。
3. 积极开展线上线下的全渠道营销，提升品牌的市场知名度和美誉度。
五、结论汽车营销策略的分析对汽车品牌的发展和市场竞争具有重要意义，汽车品牌在制定营销策略时要根据市场需求和竞争情况来进行科学合理的规划和布局，同时关注消费者的需求和市场趋势，不断创新和完善营销策略，以谋求更大的市场份额和产品销量。
汽车市场营销论文(优秀7篇)
汽车市场营销论文（优秀7篇）汽车营销论文篇一[摘要]现代营销学认为，企业经营成败的关键，在于企业能否适应不断变化的市场营销环境。
通过对汽车企业面临的宏观环境和微观环境的分析，为汽车企业制定有效的市场营销策略提供科学的依据。
[关键词]营销环境；汽车企业；营销策略1前言这些因素或间接或直接的对汽车企业产生积极或消极的作用，称为营销环境。
绝大部分营销环境是不可控的，但并非意味着汽车企业只能被动的接受。
因此优秀的企业管理者要具备敏锐的市场嗅觉、卓越的市场远见，而有效的企业团队则应具备较强的执行力。
营销环境包括宏观环境和微观环境，两者的区别在于，前者间接影响汽车企业的营销活动，包括人口、经济、政治、自然、文化、科技等因素。
而后者直接影响汽车企业的营销活动，包括企业自身、供应商、营销中介单位、顾客、竞争者等因素。
汽车企业在制定营销策略时应审慎所处的环境，考虑环境因素带来的影响，这样才能制定出准确有效的营销组合策略。
2宏观环境分析2.1人口环境人口环境是指一个国家、地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。
市场是由具有购买需求和购买能力的人构成的，所以说人口是构成市场的首要因素。
人口数量的多少直接决定市场规模的大小，我国是世界上最大的汽车制造和消费国。
目前，人口发展呈现增长迅速、家庭小型化、老龄化三大趋势，这为汽车企业提供了空前的机遇，但也蕴藏着危机。
企业将面对越来越挑剔的消费者，不同性别、年龄结构、地理分布、家庭组成的消费者考虑购车的要素也不尽相同。
2.2自然环境自然环境是指一个国家或地区的自然物质环境、地形地貌和气候条件等。
对企业营销者而言，如何避免自然环境带来的威胁，最大限度的利用环境带来的营销机会，已成为一个迫在眉睫的问题。
目前，自然资源日益短缺，环境污染日益严重，这迫使汽车企业不断改进和创新。
例如，开发新型材料，提高原材料的综合利用率；开发汽车新产品，加强对汽车节能、汽车排放新技术的研究；积极开发新型动力和新能源汽车等。
汽车营销毕业论文范文
汽车营销毕业论文范文汽车营销作为一门重要的市场营销学科，对于汽车行业的发展起着至关重要的作用。
随着社会经济的不断发展和汽车产业的快速增长，汽车营销也面临着新的挑战和机遇。
本文将从汽车营销的概念、现状、问题及对策等方面展开分析，以期为汽车营销的发展提供一定的参考和借鉴。
首先，汽车营销的概念是指汽车制造商或汽车销售商通过市场调研、产品定位、渠道管理、促销策略等手段，将汽车产品推向市场，满足消费者需求，实现销售和利润最大化的过程。
汽车营销的核心是市场导向，要根据市场需求和消费者喜好来制定营销策略，提高汽车品牌知名度和市场占有率。
其次，当前汽车营销面临的现状是市场竞争激烈，消费者需求多样化，市场环境动态变化，传统营销模式受到挑战等。
在这样的背景下，汽车营销存在着一些问题，比如产品同质化严重，营销手段单一，服务体验不佳，品牌形象不够突出等。
这些问题制约了汽车营销的发展，需要通过创新和改革来解决。
针对上述问题，本文提出了一些对策和建议。
首先，汽车企业要加大产品研发和创新力度，推出具有竞争力的新产品，满足消费者不同需求。
其次，要注重营销渠道的多样化和拓展，通过线上线下结合的方式，提高产品的曝光度和销售效率。
再次，要加强品牌建设和营销推广，提升品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。
最后，要注重售后服务和用户体验，提高客户满意度和忠诚度，实现持续经营和发展。
总之，汽车营销是一个复杂而又重要的领域，需要不断创新和改进。
随着汽车产业的不断发展和市场竞争的加剧，汽车营销将面临更多的挑战和机遇。
只有不断提高自身的竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望本文的分析和建议能够为汽车营销的发展提供一些借鉴和参考，推动汽车营销行业的健康发展。
汽车营销毕业论文
汽车营销毕业论文汽车营销在当今社会中越来越受到关注，也越来越成为汽车企业进行市场推广的重要手段。
本文基于广东某汽车销售公司的市场调研数据，探讨了汽车营销的现状和存在的问题，并提出了相应的解决方案和建议，以提高汽车销售公司的市场竞争力。
一、市场调研结果1. 消费者购买汽车的主要原因经过对500名消费者的问卷调查，我们发现消费者购买汽车最主要的原因是为了方便出行，占比达70%以上；其次是为了提高社会地位，占比约为20%；还有少部分消费者是为了享受驾驶乐趣而购买汽车。
2. 消费者选择汽车销售公司的主要因素在选择汽车销售公司时，消费者最看重的是售后服务质量和价格合理性，分别占比约为50%和30%；其次是销售人员的专业程度和信誉度，占比约为20%。
3. 汽车销售公司的主要竞争对手经过市场调研，我们发现该汽车销售公司的主要竞争对手是同一品牌的其他经销商和相邻地区的汽车销售公司，分别占比约为40%和30%；还有少部分消费者是直接到厂家购买汽车。
二、存在的问题基于市场调研的结果，我们发现该汽车销售公司存在以下问题：1. 售后服务质量不稳定，客户满意度较低。
2. 销售人员整体素质较低，不具备足够的专业知识和服务意识。
3. 缺乏独特的市场定位和品牌形象，竞争力较弱。
三、解决方案和建议为了提高汽车销售公司的市场竞争力，我们建议采取以下措施：1. 提高售后服务质量，加强客户满意度调研。
为了提高售后服务质量，汽车销售公司可以加大对售后服务人员的培训力度，提高其服务意识和技能水平；同时，对客户进行满意度调查，及时反馈客户意见并改进服务质量。
2. 提高销售人员的专业程度和服务意识。
汽车销售公司可以通过组织内部培训、引进优秀销售人员等方式，提高销售人员的专业知识和服务意识，使其能够更好地为客户提供服务，增强客户的购车信心。
3. 建立独特的市场定位和品牌形象，提升竞争力。
通过差异化的市场定位和品牌形象建设，汽车销售公司可以提高客户对其品牌的认知度和忠诚度，增强其市场竞争力。
汽车营销与服务专业优秀毕业论文范本汽车S店服务质量与顾客忠诚度关系研究
汽车营销与服务专业优秀毕业论文范本汽车S店服务质量与顾客忠诚度关系研究在汽车营销与服务专业中，提高服务质量和塑造顾客忠诚度是至关重要的。
汽车S店是汽车品牌的重要终端销售渠道，其服务质量对顾客忠诚度有着深远的影响。
本文将探讨汽车S店服务质量与顾客忠诚度之间的关系，并提供一份优秀的毕业论文范本。
1. 引言汽车行业是竞争激烈的行业，不仅需要优质的产品，还需要出色的售后服务来留住顾客。
服务质量是汽车行业成功的关键因素之一，而顾客忠诚度则是企业长期发展的基础。
因此，研究汽车S店服务质量与顾客忠诚度之间的关系对汽车行业具有重要意义。
2. 汽车S店服务质量的概念与评价指标2.1 汽车S店服务质量的概念汽车S店服务质量是指在购买汽车和售后服务过程中，S店所提供的产品和服务是否符合顾客的期望和需求，以及顾客对服务过程中所感受到的满意程度。
2.2 汽车S店服务质量的评价指标（1）产品质量：汽车S店所售汽车及配件的质量是否符合标准。
（2）服务态度：汽车S店员工对顾客的服务态度是否友好、热情。
（3）服务效率：汽车S店员工能够迅速处理顾客的需求和问题。
（4）售后服务：汽车S店提供的保修、维修、保养等售后服务质量如何。
3. 顾客忠诚度的概念与影响因素3.1 顾客忠诚度的概念顾客忠诚度是指顾客对特定品牌或企业的满意度和忠诚程度。
顾客忠诚度高意味着顾客对该品牌或企业具有强烈的忠诚情感，愿意持续购买并推荐给他人。
3.2 顾客忠诚度的影响因素（1）产品质量：汽车产品的质量对顾客忠诚度有直接影响。
（2）服务质量：汽车S店提供的优质服务能够提高顾客的满意度和忠诚度。
（3）品牌形象：汽车品牌的声誉和形象对顾客忠诚度有重要影响。
（4）顾客体验：汽车S店提供良好的购车和售后服务体验能够吸引顾客并增强忠诚度。
4. 汽车S店服务质量与顾客忠诚度关系的研究4.1 汽车S店服务质量对顾客忠诚度的影响研究发现，汽车S店提供的服务质量与顾客忠诚度呈正相关关系。
汽车营销论文样板
汽车营销论文样板汽车营销是当前市场经济中一个热点的话题，随着汽车销售市场的不断扩大，汽车营销也成为了整个营销行业中一个重要的分支。
本论文将从汽车营销的定义、现状、问题和解决方案等方面进行探讨。
一、汽车营销的定义汽车营销是指将汽车作为产品进行市场推销的过程。
它是通过对汽车市场需求的分析、对消费者行为的研究和对竞争环境的了解来制定营销策略，以促进汽车销售和品牌知名度的提升。
汽车营销包括市场定位、产品设计、价格制定、渠道管理、广告宣传等方面。
二、汽车营销现状当前汽车销售市场竞争日趋激烈，竞争对手众多，各大汽车厂商为争夺市场份额不断推出新的产品。
因此，汽车厂商加大了广告宣传的投入，以提升品牌知名度和销售额。
同时，汽车网购、租赁等新业态逐渐涌现，使得消费者的购车途径发生了转变。
因此，汽车销售商也需要适应市场变化，采取更具针对性的营销策略。
三、汽车营销存在的问题1.产品同质化当前市场上不少汽车厂商的产品和功能设计趋近同质化，导致消费者在购车时很难做出有区别的选择。
这使得汽车厂商需要寻找更多的差异化竞争方式。
2.网络营销能力不足汽车行业的网络营销情况相比其他行业有所落后，很多销售商的网络营销能力不够强大。
在互联网时代，互动式的网络营销已经成为越来越多汽车销售商的一种重要的营销手段。
因此，加强网络营销能力是目前汽车销售商必须面对的课题。
3.生态环境问题随着全球环境的变化，各国政府为降低大气污染和能源消耗等问题制定了许多环境保护政策。
这些政策使得汽车厂商需要积极应对，加大对新能源汽车等多元化业务的投入，走出绿色发展之路。
四、汽车营销应对策略1.加强品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一，品牌效应对于汽车行业来说尤为重要。
汽车厂商需要加强品牌建设，以提高品牌知名度和美誉度，进一步提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
2.强化网络营销随着移动互联网和电商的兴起，越来越多的消费者通过网络进行购车。
因此，汽车销售商需要重视网络营销，打造易用性好、服务质量高的互联网平台，提供更多种类的线上服务。
汽车销售方案毕业论文
摘要：随着我国经济的快速发展，汽车行业逐渐成为国民经济的重要支柱产业。
汽车销售作为汽车产业链的关键环节，其销售策略的制定与实施对于提升汽车企业的市场竞争力具有重要意义。
本文旨在探讨汽车销售方案的设计与实施策略，通过对汽车销售市场现状的分析，提出针对性的销售方案，以期为我国汽车销售企业提供理论参考。
一、引言近年来，我国汽车市场呈现出快速增长的趋势，汽车销售企业面临着激烈的竞争。
为了在竞争中脱颖而出，汽车销售企业需要制定有效的销售方案，以提高销售业绩和市场份额。
本文将从汽车销售市场现状出发，分析汽车销售方案的设计与实施策略。
二、汽车销售市场现状分析1. 市场需求旺盛：随着人们生活水平的提高，汽车需求持续增长，市场潜力巨大。
2. 市场竞争激烈：汽车品牌众多，同质化竞争严重，企业面临较大的销售压力。
3. 消费者需求多样化：消费者对汽车品质、性能、服务等方面的要求越来越高。
4. 汽车销售渠道多样化：传统销售模式与新兴销售模式并存，企业需要适应市场变化。
三、汽车销售方案设计与实施策略1. 明确销售目标：根据企业发展战略和市场需求，设定合理的销售目标。
2. 优化销售渠道：建立线上线下相结合的销售渠道，提高市场覆盖率。
3. 强化品牌宣传：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
4. 提升销售团队素质：加强销售团队培训，提高销售人员业务能力和服务水平。
5. 创新销售模式：探索多元化销售模式，如限时优惠、团购活动等，吸引消费者。
6. 重视售后服务：提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
7. 强化数据分析：运用大数据技术，分析市场趋势和客户需求，为销售决策提供依据。
四、案例分析以某汽车销售企业为例，分析其实施销售方案的过程：1. 明确销售目标：设定年度销售目标为增长20%，提升市场份额。
2. 优化销售渠道：加强线上电商平台建设，拓展线下经销商网络。
3. 强化品牌宣传：通过线上线下活动，提升品牌知名度和美誉度。
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2018年汽车营销毕业论文格式模板一、毕业论文内容构成及装订次序1.毕业论文封面2.毕业论文作者声明3.毕业论文评分表4.毕业论文开题报告登记表5.中文摘要、关键词6.英文摘要、关键词7.目录8.正文9.结论10.参考文献11.致谢12.附录：文献、调查表等(不需要的可不列此部分)以上各项各自独立成为一部分，每部分从新的一页开始。
“封面”、“学位论文作者声明”、“毕业论文评分表”、“毕业论文开题报告登记表”四部分单面印刷，不加页码。
从“中文摘要”开始至“毕业论文目录”结束，页码用罗马数字“Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ”表示。
从“第一章”或“引言”开始至论文结束，各部分双面印刷，页码用阿拉伯数字“1、2、3”表示。
页码置于页面下部居中，采用TimesNewRoman五号字体，数字两侧不加修饰线。
(所有部分不要页眉)二、对上述各项内容的有关要求及规范格式1.毕业论文封面、毕业论文声明、毕业论文评分表、毕业论文开题报告登记表使用统一格式。
2.中、英文摘要中文摘要部分的标题为“摘要”,用黑体三号字，居中书写，单倍行距，段前空24磅，段后空18磅。
摘要内容用小四号宋体字书写，两端对齐。
中文摘要控制在300-800汉字(符)，且篇幅限制在一页内书写。
摘要是论文内容的简要陈述，是一篇具有独立性和完整性的短文，要求：(1)用精炼、概括的语言来表达，每项内容不宜展开论证或说明，要客观陈述，不宜加主观评价;(2)结果和结论性字句是摘要的重点，在文字论述上要多些，以加深读者的印象;(3)要独立成文，选词用语要避免与全文尤其是前言和结论部分雷同;(4)摘要中不要出现图片、图表、表格或其他插图材料，不标注引用文献编号。
避免将摘要写成目录式的内容介绍。
论文的关键词，是供检索用的主题词条，应采用能覆盖论文主要内容的通用技术词条(参照相应的技术术语标准)。
关键词一般列3-5个，按词条的外延层次排列(外延大的在前面)。
各关键词之间用;隔开，最后一个关键词后不加任何标点符号。
英文摘要部分的标题为“Abstract”,用Arial体三号字，加粗，居中书写，单倍行距，段前空24磅，段后空18磅。
摘要内容用小四号Times New Roman字体书写，两端对齐，标点符号用英文标点符号。
“Key Words”与中文摘要部分的关键词对应，每个关键词之间用分号间隔。
论文摘要的中文版与英文版文字内容要对应。
可双面打印。
3.目录目录是论文主体内容各组成部分章、节序号和标题行按顺序的排列，列至二级节标题(例如2.2.5)即可。
目录内容从第1章(或引言)开始，目录之前的内容及目录本身不列入目录内。
“目录”字样采用黑体三号字，居中书写，单倍行距，段前空24磅，段后空18磅。
目录中的章标题行采用黑体小四号字，固定行距20磅，段前空6磅，段后0磅;其他内容采用宋体小四号字，行距为固定值20磅，段前、段后均为0磅。
目录中的章标题行居左书写，一级节标题行缩进1个汉字符，二级节标题行缩进2个汉字符。
4.正文此部分是论文的主体，包括：第1章(或引言)，第2章，??,结论。
书写层次要清楚，内容应有逻辑性。
正文一律用A4纸双面打印。
页面格式：上下边距各2.5cm,左右边距各3.0cm.(1)标题标题要重点突出，简明扼要。
格式如下：●各章标题，例如：“第1章引言”.章序号采用阿拉伯数字，章序号与标题名之间空一个汉字符。
采用黑体三号字，居中书写，单倍行距，段前空24磅，段后空18磅。
论文的摘要，目录，参考文献，致谢，附录等部分的标题与章标题属于同一等级，也使用上述格式;英文摘要部分的标题“Abstract”采用Arial体三号字加粗。
●一级节标题，例如：“2.1 实验装置与实验方法”.节标题序号与标题名之间空一个汉字符(下同)。
采用黑体四号(14pt)字居左书写，行距为固定值20磅，段前空24磅，段后空6磅。
●二级节标题，例如：“2.1.1 实验装置”.采用黑体13pt字居左书写，行距为固定值20磅，段前空12磅，段后空6磅。
●三级节标题，例如：“2.1.2.1 归纳法”.采用黑体小四号(12pt)字居左书写，行距为固定值20磅，段前空12磅，段后空6磅。
一般情况下不使用三级节标题。
(2)论文段落的文字部分采用小四号(12pt)字，汉字用宋体，英文用Times New Roman体，两端对齐书写，段落首行左缩进2个汉字符。
行距为固定值20磅(段落中有数学表达式时，可根据表达需要设置该段的行距)，段前空0磅，段后空0磅。
(3)脚注正文中某句话需要具体注释、且注释内容与正文内容关系不大时可以采用脚注方式。
在正文中需要注释的句子结尾处用①②③??样式的数字编排序号，以“上标”字体标示在需要注释的句子末尾。
在当页下部书写脚注内容。
脚注内容采用宋体小五号字，按两端对齐格式书写，单倍行距，段前段后均空0磅。
脚注的序号按页编排，不同页的脚注序号不需要连续。
脚注处序号“①，⑩”的字体是“正文”,不是“上标”,序号与脚注内容文字之间空半个汉字符，脚注的段落格式为：单倍行距，段前空0磅，段后空0磅，悬挂缩进1.5字符;字号为小五号字，汉字用宋体，外文用Times New Roman体。
(4)有关图、表、表达式图、表和表达式按章编号，用两位阿拉伯数字分别编号，前一位数字为章的序号，后一数字为本章内图、表或表达式的顺序号。
两数字间用半角横线“-”或小数点“.”连接。
例如“图2-1”或“图2.1”,“表5-6”或“表5.6”,“式(1-2)”或“式(1.2)”等等。
图：所有曲线、图表、线路图、流程图、程序框图、示意图等不准徒手画，必须采用计算机制做。
图要精选，要具有自明性，切忌与表及文字表述重复。
图要清楚，但坐标比例不要过分放大，同一图上不同曲线的点要分别用不同形状的标识符标出。
图中的术语、符号、单位等应与正文表述中所用一致。
图序与图名：例如：“图2.1发展中国家经济增长速度的比较(1960-2000)”.图2.1是图序，是“第2章第1个图”的序号，其余类推。
图序与图名置于图的下方，采用宋体11pt字居中书写，段前空6磅，段后空12磅，行距为单倍行距，图序与图名文字之间空1个汉字符宽度。
正文中与相关图示对应文字处须在括弧中注明“见图n”字样。
图中标注的文字采用9~10.5pt,以能够清晰阅读为标准。
专用名字代号、单位可采用外文表示，坐标轴题名、词组、描述性的词语均须采用中文。
如果一个图由两个或两个以上分图组成时，各分图分别以(a)、(b)、(c)??作为图序，并须有分图名。
表：表中参数应标明量和单位的符号。
为使表格简洁易读，建议采用三线表(必要时可加辅助线)，即表的上、下边线为单直线，线粗为1.5磅;第三条线为单直线，线粗为1磅。
表单元格中的文字一般应居中书写(上下居中，左右居中)，不宜左右居中书写的，可采取两端对齐的方式书写。
表单元格中的文字采用11pt宋体字，单倍行距，段前空3磅，段后空3磅。
表序与表名，例如：“表3.1第四次全国经济普查数据(北京)”.表3.1是表序，是“第3章第1个表”的序号，其余类推。
表序与表名置于表的上方，采用宋体11pt字居中书写，段前空12磅，段后空6磅，行距为单倍行距，表序与表名文字之间空1个汉字符。
当表格较大，不能在一页内打印时，可以“续表”的形式另页打印，格式同前，只需在表序前加“续”字即可，例如“续表3.1第四次全国经济普查数据(北京)”.若在表下方注明资料来源，则此部分用宋体五号字，单倍行距，段前空6磅，段后空12磅。
需要续表时，资料来源注明在续表之下。
正文中与相关表格对应文字处须在括弧中注明“见表n”字样。
表达式：主要是指数字表达式，例如数学表达式，也包括文字表达式。
表达式采用与正文相同的字号居中书写，或另起一段空两个汉字符书写，一旦采用了上述两种格式中的一种，全文都要使用同一种格式。
表达式应有序号，序号用括号括起来置于表达式右边行末，序号与表达式之间不加任何连线。
表达式行的行距为单倍行距，段前空6磅，段后空6磅。
当表达式不是独立成行书写时，有表达式的段落的行距为单倍行距，段前空3磅，段后空3磅。
文中的表、图、表达式一律采用阿拉伯数字分章编号，例如：“表3.2”,“图2.5”,“式(3-1)”等。
若图或表中有附注，采用英文小写字母顺序编号，附注写在图或表的下方。
(5)标点符号破折号(即两字线)为中文状态下“减号键”的上档键“--”,不得使用几个减号;英文字母后不得使用顿号，可根据具体情况分别使用逗号“,”或圆点“.”.(6)数字两组以上的阿拉伯数字间如果没有计量单位不能直接使用顿号，必须用逗号，若有计量单位可使用顿号，确切的数字、年份和年代一律使用阿拉伯数字，如“10位专家”、“30个项目”、“2005年”、“20世纪50年代”等;但模糊的数字必须使用汉字，如“十多位专家”、“三四十个项目”、“20世纪五六十年代”等。
5.结论结论是对论文主要研究结果、论点的提炼与概括，应准确、简明，完整，有条理，使人看后就能全面了解论文的意义、目的和工作内容。
6.参考文献格式参考文献按照提供目的划分，可分为引文文献、阅读型文献和推荐型文献。
引文文献是着者在撰写或编辑论着的过程中，为正文中的直接引语(数据、公式、理论、观点等)或间接引语而提供的有关文献信息资源。
阅读型文献是着者在撰写或编辑论着的过程中，曾经阅读过的文献信息资源。
推荐型文献通常是专家或教师为特定读者、特定目的而提供的、可供读者阅读的文献信息资源。
学位论文中的参考文献主要指引文文献及阅读型文献，是论文的必要组成部分。
脚注与参考文献有所区别。
参考文献是作者写作学术论文时所参考的文献，一般集中列于文末。
参考文献序号用方括号标注，与正文中指示序号一致。
脚注是对学术论文中某一特定内容所做的进一步解释或补充说明，一般排印在该页地脚，并用阿拉伯数字加圆圈标注。
“参考文献”四个字的格式与章标题的格式相同。
采用黑体三号字，居中书写，单倍行距，段前空24磅，段后空18磅。
参考文献表的正文部分用五号字，汉字用宋体，英文用Times New Roman 体，行距采用固定值16磅，段前空3磅，段后空0磅。
每一条文献的内容要尽量写在同一页内。
遇有被迫分页的情况，可通过“留白”或微调本页行距的方式尽量将同一条文献内容放在一页。
序号居左书写，用数字加方括号表示，如[1]、[2],空半个汉字符宽度后再列内容。
参考文献着录方法(见文后参考文献式样)。
(1)参考文献在正文中的标注法顺序编码制：①按正文中引用的文献出现的先后顺序用阿拉伯数字连续编码，并将序号置于方括号中，以上标形式放在句子的末尾。
②同一处引用多篇文献时，将各篇文献的序号在方括号中全部列出，各序号间用逗号，如遇连续序号，可标注起讫号“-”,例如：张三[1]指出，李四[2-3]认为，形成了多种数学模型[7, 9, 11-13].③同一文献在论着中被引用多次，只编1个序号，引文页[4]15-17??,张中国等[4]55认为。