企业广告投放预算与计划
广告投放预算管理如何合理分配广告预算
广告投放预算管理如何合理分配广告预算广告投放预算管理是企业广告营销的重要环节，合理分配广告预算可以帮助企业获得更好的广告效果和回报。
以下是一些关键因素和策略，可辅助企业管理和分配广告预算。
一、市场研究和数据分析在决定广告预算分配之前，企业应该进行充分的市场研究和数据分析。
首先，了解目标市场的规模、竞争对手以及消费者行为。
其次，收集与广告投放相关的数据，如历史广告效果、回报率和ROI（投资回报率）。
这些数据将有助于企业了解不同广告媒体和渠道的效果，从而更好地分配广告预算。
二、确定广告目标和策略在分配广告预算之前，企业需要明确广告的目标和策略。
广告的目标可以是品牌知名度提升、销售增长、市场份额扩大等。
根据目标确定广告策略，比如选择适合目标市场的广告媒体和渠道，确定广告内容和创意，以及制定广告投放的时间和频率。
根据广告策略，企业可以有针对性地分配广告预算。
三、考虑媒介特点和受众定位不同的广告媒体和渠道具有各自的特点和受众定位。
企业在分配广告预算时应充分考虑这些因素。
例如，对于年轻人群体，社交媒体和移动应用可能更适合进行广告投放；对于中老年人群体，电视和报纸广告可能更有效。
通过深入了解媒介特点和受众定位，企业可以更加精准地分配广告预算，提高广告的曝光和转化率。
四、根据ROI优先分配预算ROI是衡量广告效果和回报的重要指标。
企业应该优先考虑ROI较高的广告投放渠道和媒体，将更多的预算分配给这些高回报的广告形式。
同时，定期对广告投放效果进行评估和监测，及时调整投放策略和分配预算。
这样可以最大化广告投资的效益，避免预算的浪费和无效投放。
五、实施监控和优化广告投放预算管理并不止于分配预算，也包括对广告效果的监控与优化。
企业应建立有效的广告投放监控机制，及时了解广告的曝光率、点击率、转化率等指标，对广告进行优化和调整。
通过持续监控和优化，企业可以更好地控制广告预算，提高广告效果和回报。
六、控制成本和质量广告投放预算管理还需要控制成本和质量。
广告预算方案范本
广告预算方案范本一、背景介绍随着市场竞争的加剧，广告已成为企业宣传推广的重要手段之一。
然而，广告投放需要一定的预算来实现预期效果。
本文将提供一份广告预算方案范本，帮助企业进行预算管理和决策。
二、目标定位在制定广告预算之前，首先需要明确广告的目标定位。
企业可以根据市场需求、竞争对手和产品特点等因素来确定目标受众群体和宣传重点。
例如，若企业希望扩大品牌知名度，目标可以是提高品牌曝光率；若企业希望促进产品销售，目标可以是提高销售转化率。
三、预算制定1.广告目标明确广告目标是制定预算的首要步骤。
根据目标的不同，企业可以选择合适的广告形式，如电视广告、网络广告、户外广告等。
2.市场研究与竞争分析进行市场研究和竞争分析，了解目标市场的需求和竞争情况，以制定出更符合实际情况、更具竞争力的广告预算。
3.预算类型根据广告目标和预算规模的要求，预算可以分为总预算法、百分比法和任务法。
总预算法适用于较小规模的企业，根据企业整体财务状况来制定广告预算。
百分比法适用于大中型企业，根据销售额或利润的一定比例来制定广告费用预算。
任务法则要求根据实现广告目标所需的各项任务和资源，来制定相应的广告预算。
4.经验法则根据过去的广告经验和行业平均水平，进行合理的预估和推算。
例如，根据行业的平均市场支出，确定合理的广告投入比例。
5.重点投放与分散投放尽量避免资源过于分散，更应关注在目标市场上的重点投放。
通过重点投放，可以提高广告的集中度和效果。
6.预算控制与评估制定预算后，需要定期对广告进行控制和评估，以及时调整和优化预算方案。
四、实施与监控1.投放媒介根据目标市场和预算情况，选择适合的广告媒介进行投放。
例如，电视广告适合覆盖大众受众，网络广告适合年轻人群体。
2.监控与调整定期监控广告投放效果，并根据数据进行调整。
根据广告的曝光量、点击量、转化率等指标，评估广告效果并优化投放策略。
3.资源管理根据预算情况，对广告资源进行合理分配。
确保资源的有效利用和实现预期目标。
广告投放计划
广告投放计划随着市场竞争的加剧，广告投放计划对于企业的发展变得越来越重要。
本文将介绍一个完整的广告投放计划，包括目标定位、媒体选择、预算分配和效果评估等方面的内容。
一、目标定位在制定广告投放计划之前，首先需要明确广告的目标定位。
目标定位是指确定广告的宣传目标和受众群体。
企业可以通过市场调研和分析来确定目标受众的特征和需求，进而制定相应的广告策略。
例如，某汽车公司希望推广一款新车型，目标受众主要是年轻人群体。
通过市场调研，发现这部分人群更容易接受新事物，对科技感兴趣。
因此，广告的目标定位可以是突出新车型的科技特点，吸引年轻人的注意。
二、媒体选择媒体选择是广告投放计划中的重要环节。
根据目标受众的特征和需求，选择适合的媒体平台进行广告投放。
常见的媒体平台包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告和互联网等。
对于年轻人群体，互联网是一个重要的媒体平台。
他们更喜欢在社交媒体上获取信息，因此可以选择在社交媒体平台上进行广告投放。
此外，也可以考虑在电视和户外广告上进行投放，以扩大广告的覆盖面。
三、预算分配预算分配是广告投放计划中的关键环节。
企业需要根据自身的财务状况和广告目标，合理分配广告预算。
在进行预算分配时，需要考虑到不同媒体平台的投放费用、受众覆盖率和广告效果等因素。
通常情况下，互联网广告的投放费用相对较低，但受众覆盖率较高。
因此，在预算分配时可以适当增加互联网广告的投放比例，以提高广告的曝光率和传播效果。
四、效果评估广告投放后，企业需要及时评估广告的效果，以了解广告的投放效果和受众反馈。
通过效果评估，企业可以及时调整广告策略，提高广告的传播效果和市场竞争力。
效果评估可以通过多种方式进行，例如市场调研、问卷调查和数据分析等。
通过这些方法，可以了解广告的知名度、认知度和购买意愿等指标，进而对广告策略进行调整和优化。
综上所述，一个完整的广告投放计划包括目标定位、媒体选择、预算分配和效果评估等方面的内容。
通过科学合理地制定广告投放计划，企业可以提高广告的传播效果，增强品牌影响力，推动企业的发展。
广告投放预算管理合理分配广告投放预算的方法和技巧
广告投放预算管理合理分配广告投放预算的方法和技巧在当今的商业社会中，广告已成为了许多企业宣传推广的首要手段之一。
然而，面对有限的资源和日益激烈的市场竞争，如何合理分配广告投放预算，成为了每个企业主和营销人员需要面对的重要问题。
本文将分享一些管理广告投放预算并合理分配的方法和技巧。
1. 确定广告目标在制定广告投放预算之前，首先需要明确广告的具体目标。
这可以包括提高品牌知名度、增加销售量、推出新产品等。
不同的目标对应着不同的广告策略和资源投放。
通过明确广告目标，可以有针对性地分配预算，以提高广告效果。
2. 进行市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，然后选择其中一个或数个进行投放广告。
这有助于企业更好地了解目标受众的特征和消费习惯，从而更精准地投放广告。
通过细分市场，企业可以选择在最有价值的细分市场中进行投放，以提高广告效果，同时也可以减少广告预算的浪费。
3. 设定适当的广告频次和持续时间广告的频次和持续时间也是决定广告投放预算分配的重要因素之一。
根据广告的目标和产品的特性，合理设定广告的频次和持续时间，以便将产品营销信息传递给目标受众并保持其持续关注。
对于一些特定的产品或服务，可能需要较高的频次和长时间的投放，而对于其他产品则可能需要较低的频次。
这样可以更好地控制广告投放预算，并确保广告效果最大化。
4. 选择适当的广告渠道在将预算分配到具体的广告渠道时，需要根据目标受众的特征和消费习惯来选择适当的广告渠道。
不同的渠道适用于不同的产品和目标受众群体。
比如，对于年轻人群体，可以选择在社交媒体平台上进行广告投放；对于中老年消费者，可以选择在电视和广播上投放广告。
通过选择适当的广告渠道，可以提高广告的曝光度和投放的效果，从而更好地利用有限的预算。
5. 追踪和评估广告效果投放广告之后，及时追踪和评估广告的效果是非常重要的。
通过分析广告投放期间的数据和反馈，可以了解广告的点击率、转化率等指标，从而判断广告投放的效果。
广告预算方案
（3）建立广告预算动态调整机制，根据广告投放效果及时调整预算。
3.广告内容制作
（1）结合品牌定位和消费者需求，制定创意策略。
（2）注重广告内容的合法性、合规性，确保广告宣传真实、准确。
（3）采用多元化的广告表现形式，提高广告吸引力。
4.广告投放
（1）选择性价比高、覆盖目标客户群体的广告渠道。
（3）选择合适的广告形式和表现手法，提升广告吸引力。高的广告渠道。
（2）制定详细的广告投放计划，包括投放时间、地点、频次等，确保广告效果最大化。
（3）利用数据监测和评估工具，实时跟踪广告投放效果，及时调整投放策略。
5.风险控制与合规
（1）建立广告审查机制，确保广告内容符合国家法律法规和行业规范。
2.预算编制
（1）根据公司年度营销目标和市场分析结果，制定广告预算总额。
（2）采用零基预算方法，对广告预算进行逐项分解，确保预算分配的合理性和科学性。
（3）设立预算调整机制，以应对市场变化和广告投放效果。
3.广告策划
（1）明确广告目标，制定创意策略和传播策略。
（2）注重广告内容的合规性，确保广告宣传真实、合法、不误导消费者。
4.定期总结广告预算管理经验，为后续预算制定提供借鉴。
五、总结
本方案从市场分析、预算编制、广告策划、渠道选择与投放、风险控制与合规等方面，为企业提供了一套合法合规、科学合理的广告预算管理方案。通过严谨的策划和实施，有助于提高广告效果，实现品牌价值提升，同时控制广告成本，提高投入产出比。本方案的实施将为企业持续发展提供有力支持。
（本方案仅供参考，具体实施需结合公司实际情况进行调整。）
第2篇
广告预算方案
一、前言
广告预算方案范本
广告预算方案范本一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，广告成为企业宣传和推广的重要手段之一。
然而，广告投入需要谨慎安排，以确保在有限的预算下获得最佳的宣传效果。
本文将提供一个广告预算方案范本，以帮助企业制定合理的广告预算，实现商业目标。
二、广告预算目标1. 提高品牌知名度和认可度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 改善消费者对产品的认知和态度。
4. 吸引潜在客户并促成购买行为。
三、广告类型选择根据销售目标和预算限制，我们将选择以下广告类型进行投放：1. 电视广告：拓展影响力，提高品牌知名度。
2. 网络广告：针对特定受众，增加线上销售。
3. 杂志广告：针对目标人群，提高产品认知度。
4. 室外广告：增加品牌曝光度，吸引目标人群。
四、广告预算分配1. 电视广告：预计投入总预算的40%。
- 主流媒体：30%- 地方频道：10%2. 网络广告：预计投入总预算的30%。
- 社交媒体广告：20%- 搜索引擎广告：10%3. 杂志广告：预计投入总预算的15%。
- 行业专业杂志：10%- 时尚生活杂志：5%4. 室外广告：预计投入总预算的15%。
- 公交站牌广告：8%- 商场广告牌：7%五、广告投放时间安排根据目标受众的活动和媒体受众群体的特点，我们将在以下时间段进行广告投放：1. 电视广告：周一至周五的主要节目时段，19:00-21:00。
2. 网络广告：工作日的上午和傍晚，周末全天。
3. 杂志广告：在受众最活跃的季度或月刊中发布。
4. 室外广告：全年持续投放，根据季节和特殊活动进行加强。
六、广告效果评估为了确保广告投放的效果，我们将定期进行效果评估，并根据评估结果进行调整。
评估方法包括：1. 品牌知名度调查。
2. 销售额和市场份额分析。
3. 消费者调研和反馈收集。
4. 网络广告数据分析。
七、预算控制措施1. 制定详细的广告投放计划，包括时间表、频次和投放渠道。
2. 监控广告投放进展，确保按计划执行。
3. 定期审查广告投放效果，并对不理想的广告进行调整。
2023年广告投放计划书3篇
2023年广告投放计划书3篇广告投放计划书1一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
大学生自主创业品牌F(2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在上海本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。
并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：①引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;展示品牌的独特魅力和产品特色;初步树立品牌的形象。
②加强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的`信赖感和好感，抢占市场;由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：时尚，甜美的少女风格个性品位的中档产品4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
1，制作sticker张贴出租车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
4，创意形式：以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash 方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度、好感度。
如何制定网络广告的预算与投放计划
如何制定网络广告的预算与投放计划随着互联网的普及和发展，网络广告成为企业宣传推广的重要手段。
然而，在制定网络广告预算和投放计划时，很多企业面临困惑和挑战。
本文将从策略确定、预算分配和投放计划三个方面，简要介绍如何制定网络广告的预算与投放计划。
一、策略确定制定网络广告的预算与投放计划之前，首先要确定广告的策略。
广告策略应该与企业的整体营销目标相一致，并具备明确的定位和受众群体。
以下是一些确定广告策略的关键要点：1. 定义目标受众群体：准确定义目标受众群体是广告策略的基础。
通过了解目标受众的特征和消费习惯，可以更好地制定广告内容和选择媒体平台。
2. 确定广告定位：广告定位是指企业在受众心智中的位置。
要通过广告传递出的形象和信息来塑造企业的品牌形象，让受众对企业有良好的认知和认同。
3. 设定广告目标：广告目标应该明确且可衡量，可以是提升品牌知名度、增加销售量、改善品牌形象等。
通过设定目标，可以为预算的分配提供依据。
二、预算分配预算分配是指将制定好的广告策略翻译成预算的分配方式。
合理的预算分配能够提升广告效果，并更好地实现预设的目标。
以下是一些预算分配的原则和方法：1. 根据目标确定预算比例：根据广告的目标和重要性，确定各个目标的预算比例。
例如，如果提升品牌知名度是目标之一，可以将更多的预算分配给品牌推广活动。
2. 考虑媒体选择和成本效益：不同的媒体平台有不同的广告投放价格，企业在预算分配时应该考虑每个媒体平台的实际成本效益。
可以选择与目标受众群体匹配的媒体平台，提升广告的效果。
3. 预算监控和调整：制定预算后，需要定期监控广告的效果和花费情况，并及时调整预算的分配。
根据实际效果，可以加大或减少对某个目标的预算投入。
三、投放计划制定好广告的策略和预算分配之后，就需要制定具体的投放计划。
投放计划是指在规定的时间段内，在特定的媒体平台上，按照事先确定的预算进行广告投放的具体计划。
以下是一些投放计划的关键要点：1. 媒介选择：根据目标受众群体和预算分配情况，选择适合的媒体平台进行广告投放。
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全国大大小小企业都在盘算新一年的营销规划，其中很重要一块就是今年的广告投放预算与计划。
笔者从事多年媒介投资服务，曾与各种类型的企业决策人有过沟通，深有感触的是，很多企业在营销成本上精打细算、机关算尽，却在广告投资这笔巨大的支出决策上，只是由市场部报个计划，有的干脆压跟就没有计划，完全靠“拍脑袋”。
殊不知，这些战略性的投资失误，到头来
造成企业巨大的浪费，再后悔莫及或怪罪与个别媒介“没有效果”已失去意义。
成也广告败也广告
媒介投放应当作为企业的一种投资，同样需要最大的投入产出比。
即然是投资，就有其战略性与科学性。
以下，就我对广告投资方面的一些思考，与大家分享。
1、广告投资的目标就是让创意以最低成本到达受众
广告投放服务企业应当是一个专业的机购，不应当要求它，它也没有能力改变因创意本身好坏带来的影响。
它要保证的是，与企业营销目标相一致的广告投放策略，并以最低成本将广告送到企业营销所需的受众眼前。
除此之外，它什么都不是，不要让广告投放承担它不能承受之重。
销售业绩不仅仅是广告效果的体现，而是由广告创意、营销战术、通路与终端能力等多种因素决定，并且，这诸多因素之间必须是相互协调与统一的。
所以，广告投资对了，有利于低成本地达成销售目标，但在这个系统中，如果看成一个木桶的话，还需要其它“木板”的支持。
2、是央视、其它卫视还是区域媒体？
就如激励本没有对错一样，不同类别的媒介本身没有好坏对错，对错的根本在于企业使用它的方式与时机。
投资央视的企业有一举成功的也有败走麦城的，投资卫视整合的企业有发家致富也有销声匿迹的，但更多我们看到的是，成功的企业，没有“唯某一类媒介是从的”，它们总是适时有效地根据自身营销需要，发挥不同媒介所长。
商业没有要求一个企业对一个合作媒介从一而终。
同样是实施“品类独占”的营销战略，立志宝宝金水以卫视为主进行广告投资，仲景六味地黄丸则以央视新闻为主进行大量投放，都获得了成功。
反思一下，如果两者调换一下，可能就不会是今天这个格局了。
其根本原因在哪里？因为两者要求引起品类独占所需的传播“共振”的人群完全不一样：前者上市期需要在“婴儿的妈妈”中引起共振，后者需要在当时补肾大潮中建立信任度并引起其在“中年男性”人群中的传播共振。
在质化的影响上，对全国的覆盖上，尤其是《新闻联播》及其它优势的栏目，央视有其不可替代的作用，如果企业在营销上要的就是这种“影响力”，则必须投资央视。
同时，央视在对全国的收视上呈现一定程度的北高南低、西高东低趋势，如果企业营销需要的只是对东南沿海一带的广告覆盖，选择央视，恐怕就要后悔了。
同样，卫视也有“内向型”与“外向型”之分，且大多卫视在本省不是第一媒体。
如果企业市场以少数省份为主，则需要谨慎选择；如果企业区域连片，可能卫视整合不失为一种好的方式，即可以有区域针对性，又有利于区域扩张，还能节省投资。
当然，这其中还需要更加量化地组合运用卫视，包括对“内向型”与“外向型”的取舍，包括地方媒介的科学配合补充等等。
3、是总部统一操作全国媒介还是由分公司、办事处来操作？
全国媒介由总部根据企业发展的需要来投资，基本能达成共识。
但地方媒介是由总部操作还是由分公司或办事处自行操作，一直存在争议。
总部统一操作区域媒介，一是要增加很大的工作量，另外，可能对于全国各地的媒体环境也不是很了解，加上几乎所有的企业办事处都会极力要求自行投放，会对总部投放提出许多的反对意见，甚至事后将市场的问题也归咎于此。
于是，很多企业就会将这一决策权“下放”。
而完全由区域办事处或分公司操作媒介，常常会导致两个比较严重的问题：一是失去全国市场的统一规划与拓展计划，导致有潜力的市场没有得到应有的投资与整合，广告的支出及安排不能有效整合，造成浪费；另外，各分公司长期与当地媒体或是一些小广告公司的合作，会由于各种原因产生定势，也难以通过市场的竞争去获取更好的媒体价格，严重的会产生很多不合理的商业暗箱操作。
我们常说，市场部是“花钱”的（市场投资、产品研发、媒介投放等），销售部是“挣钱”的（销售回款实现利润）。
简单的比方说就是，越来越注重“收支两条线”对企业管理的重要性，这一做法现在已经为很多成功企业使用。
当然，具体得失，怎样取舍与权衡，还得看企业的发展状况与管理模式。
4、品牌发展的不同阶段应当怎样调整媒介受众的“面”？
因为自身与外界环境都无时不刻的在发生着变化，很多前车之鉴告诉我们，企业昨天的成功之路可能通往明天的坟墓。
同样，在品牌由诞生-成长-成熟的不同发展阶段，企业应当适时的进行媒介投资调整。
依据品牌位定所在的象限，在品牌成长的不同阶段，应该采取不同的媒介策略进行传播。
例如，对于第二象限的品牌，一般来说，诞生时期需要对所有人口进行较大面的传播（这一时期，影响者甚至可以说是大众的口碑，对品牌的建立十分关键），企业可能选择了全国型的、大众化的媒介，能取得成功；品牌成长期则应当将媒介逐渐集中到目标消费人群，以强化目标受众对品牌的认知（这一时期，重点建设的是品牌在目标客户心目中的位置与理解度），此时媒介要求的分众针对性需要加强，否则必然造成投资的浪费；到了品牌成熟期，媒介策略又要再一次转变为大众化，些时的媒介目标是对品牌进行记忆提示（购买提示），以维护品牌的形象与“声音”。
归根到底，兵无常形，一切的媒介，都应当因营销目标的变化而变化。
能否有效配合以达成营销目标，是正确投资媒介的唯一标准。
5、招商媒介与销售媒介的不同运用？
随着中国经销商的不断成熟，如何有效区分招商时期与销售时期的媒介策略，已经摆到了所有企业人的面前。
目标，还是目标导向。
招商时期企业投放的目标主要是：吸引有能力的经销商，给予他们经营的信心，以促进铺货与回款；传达经销利益下政策。
常规上，我们会建议企业：
（1）快速的全面传播。
能全面覆盖目标区域的媒介，如卫视交叉覆盖、央视投放、不同类别组合等，并争取较多的有效露出频次。
（2）针对受众特点。
要与经销商的生活习惯与媒体接触习惯相吻合，如晚间偏后时段、如经济类栏目侧重。
（3）强化信息告之。
信心来自于对品牌未来盈利潜力的了解，吸引来自于对经销政策的了解，如对报纸媒介的侧重、媒介链接的运用等等……
招商与前期铺货基本结束以后，如果不及时进行媒介调整，可能的结果是功亏一篑：消费者不购买-渠道库存难消化-经销商信心下降-终端要求撤柜。
解决问题不在于销售总监到处“救火”，而在于事先对根本解——拉动终端走量——的促进，这一时期，媒介也应当以此为标杆：与消费者进行有效沟通，让产品被真正的使用及持续消化。
在这一阶段，往往应当将媒介转向“销售型媒体”，努力将媒介与产品促销相结合，更多地运用各种投放战术以加强品牌知名度与美誉度的建立。
6、与竞品的媒介竞争对策，是走“压倒性”战略还是走“差异化”路线？
面对竞争对手的投放，是与之正面对抗还是另辟蹊径，取决于企业的营销企图，但投资量的大小在这种竞争中起到了至关重要的因素。
“压倒性”竞争战略，要求企业有与竞争对手相比较，在媒介投资预算上相差不大，甚至是更多。
我们会依据快速监播得到竞品的投资规律，然后针对性地在竞品最核心的广告时段以超过对方1.5倍以上的力度进行投放，在局部占据压倒性的传播优势。
而在费用不足，或品牌成熟度与竞品差很大，或竞品投资策略不合理时，我们通常建议客户完全避开竞品的投放，集中资源占领竞品留下的空档，称之为差异化的媒介投资。
7、什么时候需要转换媒介？
在中国本土进行广告投放，有一个奇怪的现象，常常发现有些成功的品牌在媒介投放的类别上，进行一次战略性地转换后，市场效果明显加强。
我们发现，在转变的背后，有很多的“玄机”。
（1）转换投放的媒介类别重心，是被证实了的扩大产品销售量的良好方式，这种转换包括由高端到低端的转换，也包括周期性来回的转换。
玄机所在：（A）每一类别的媒介都有其一群特别的受众，转换媒介投放的必然结果是，有很大一群“新”的消费者更容易接受到产品/品牌的信息，自然导致消费人群的增多；（B）品牌在同一类媒介长期的露出，广告的“效应”在不断地减弱——总是在一类媒介上看到，见怪不怪了，“刺激”的效果自然减弱，此时，发现在另一类媒介上的广告露出，会增加购买的机率；
（2）将原来的高端媒介转向与消费者更近的低端媒介，是将“品牌的力量”转化为“销售的力量”的一个良好方法。
这种转换既体现在电视媒介由“央视—卫视—地方台”上，也体现在将媒介由“电视—平面—终端”上。
玄机所在：越接近消费者的媒体，对消费者的推力越大，提示购买的效果越突出。
在品牌“拉力”已经较强的情况下，以低端媒介增强产品“推力”，是实现销售的良好方法。
由“高端”到“低端”的媒介重心转换，视行业及品牌地位而确定时机：当行业同质化加强，品类无信任危机，品牌美誊度形成后，媒介重心就可以也应当进行转变。
总之，对于一个有意在本土有所作为的企业，我们面临的是一个有几千种语言，在消费习惯、民族文化上有着巨大差异，拥有13亿人口的国度。
在这里经营企业，面对的问题复杂性，将完全不同与任何一个西方国家；在中国操作媒介，绝不是“花钱卖广告”那么简单，也不能用单纯的媒体数据来衡量，许多难以量化地的东西，却起到了企业营销成败的关键。